世紀天使推動分享課件

世紀天使推動分享

產品成功推動的六個法寶1、做好產品訓練2、溝通與管理3、計算銷售利益4、反復宣導追蹤5、重視主顧開拓6、定期開產說會我愛保險網壽險資源網收集整理制作，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究我愛保險網壽險資源網收集整理制作，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究天使銷售話術產品說明會串講產說會經營心得目錄世紀天使賣點分析教育金養(yǎng)老金身故還本穩(wěn)定增值保證實現(xiàn)資金安全回報固然重要比回報更重要的是保單的：功能和意義世紀天使產品特色一張保單三代受益一種費用多種功能一份投入數(shù)倍回報親情傳遞愛心無限我愛保險網壽險資源網收集整理制作，未經我愛保險網壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究交費年期的區(qū)分一、根據(jù)被保人年齡：5歲以下：20年交5歲以上：10年交二、根據(jù)客戶喜好：重視分紅回報：10年交注重豁免功能：20年交三、根據(jù)客戶交費能力：交費能力強：10年交交費能力弱：20年交不同交費年期的特點20年交費期：1、客戶期交保費少，有利于促成；2、豁免期長，增加銷售點；3、傭金比例高，業(yè)務員價值最大化。險種組合世紀天使＋附加豁免B：1、完善險種的功能，更具競爭力；2、險種組合簡單，業(yè)務員易于掌握；3、回歸保險的真諦，真正保障孩子的成長權益。我愛保險網壽險資源網收集整理制作，未經我愛保險網壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究一、寒暄贊美二、激發(fā)興趣三、利益簡述：4句話說天使四、需求分析：收集客戶資料五、產品說明：計劃書講解六、促成

世紀天使銷售攻略鏈接銷售攻略六步曲計算銷售利益?zhèn)蚪馂閷騼r值最大化銷售保費12000元，交費期20年。不同險種的傭金利益：險種初傭比例續(xù)傭比例傭金收入世紀贏家10％13.5%2820鑫利35%20.5%6660世紀天使37%20.5%6900世紀天使的銷售利益是世紀贏家的2.5倍！同樣的銷售，我愛保險網壽險資源網收集整理制作，未經我愛保險網壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究反復追蹤宣導天使光榮榜天使先鋒隊天使專題早會主管專題例會天使銷售話術產品說明會串講產說會經營心得目錄智盈+天使產說會投影篇鏈接產說會的定位促成的平臺；轉介紹的機會；培養(yǎng)客戶的搖籃；差異化經營的舉措；提升管理水平的平臺；營業(yè)部會議安排：主管碰頭會（每日；7：40-8：00）；主管會（每周兩次；周一、周五大早會后）；二次早會（每天進行，部門大早會后）產說會與周單元經營沒有組織發(fā)展專題早會；晉升文化和留存平臺保證了組織發(fā)展的持續(xù)熱情！周一下午部門周夕會：周總結與計劃周二部門電話約訪的培訓與集中封閉約訪周三二早輔導與其他專題早會（功能組安排）周四二早輔導與其他專題早會（功能組安排）周五參加營業(yè)區(qū)舉辦的下午2點每周制式創(chuàng)說會周六產說會（周六或者周日二擇一）周日產說會（周六或者周日二擇一）產說會的關鍵點決定現(xiàn)場簽單率的因素：1、客戶的質量；2、客戶的數(shù)量；3、主講的思路；4、細節(jié)的安排；不以現(xiàn)場簽單論成??！我愛保險網壽險資源網收集整理制作，未經我愛保險網壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究產說會的類型1、職場產說會；2、早（夜）茶產說會；3、保單年檢產說會找到適合自己團隊的產說會經營模式！產說會險種的搭配險種組合：萬能＋天使（鑫利）1、保證客戶的數(shù)量；2、多層次創(chuàng)造需求；3、產品多樣化；用方仲強總的簡單銷售法講解萬能（成人保險）用科學安排教育金引入世紀天使（教育保險）我愛保險網壽險資源網收集整理制作，未經我愛保險網壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究事前：推動大量約訪1、多約客戶：

3個客戶實到產說會，必須成功約到6人），推動約訪行動；2.預約確認：

秘書打電話給客戶幫助業(yè)務員確認客戶到達。提升客戶的到會人數(shù)和到會率！事后：收單提升簽單率1.注重時效白天開會，晚上收單；晚上開會，第二天收單2.強調購買點簽單時留意打動客戶的購買點，在收單時再次強化購買點3.新人陪同收單主管在現(xiàn)場協(xié)助促成，要求主管在會后陪同新人收單，提高收單效率，促進新人的轉正和主管的威信建立。提升業(yè)務員產說會的參與熱情，愿意買票提升了新人的留存，為組織發(fā)展做了平臺的建設！事后：轉介名單的運用技巧

推動產說會的持續(xù)經營（1/2）一、培訓電話約訪話術（大早會前半段）

約訪話術要點與拒絕處理技巧：

您的朋友參加我們單位的活動，他為您爭取了一個抽獎名額，現(xiàn)在我們送獎品給您。(1)不需要了。這是您的朋友的好意，另外，單位要求放棄的客戶填寫個放棄函；(2)沒有免費的午餐，你們是為了推銷保險