第二章種子商品化與種子市場1

第二章種子商品化與種子市場第一節(jié)種子商品化第二節(jié)種子市場的概念、類型與特征第三節(jié)種子市場需求分析第四節(jié)種子市場供應分析2/6/20231種子市場營銷學（第二章）

要研究種子企業(yè)的營銷活動及其變化規(guī)律必須要對種子商品、種子市場進行分析，沒有種子商品和種子市場，種子營銷活動也就無從談起，這是種子企業(yè)開展營銷活動的基礎。2/6/20232種子市場營銷學（第二章）第一節(jié)種子商品化一、種子商品化的形成與發(fā)展二、種子商品的特點三、種子商品的發(fā)展趨勢2/6/20233種子市場營銷學（第二章）第一節(jié)種子商品化一、種子商品化的形成與發(fā)展第一階段：種子商品化的萌芽階段。

該階段從1950年到1963年。新中國成立以來，黨和政府為了發(fā)展農業(yè)生產，于20世紀50年代提出“四自一輔(自選、自繁、自留、自用，國家輔之以調劑)”的方針，號召農民廣泛開展良種鑒評和田間選種工作，通過這項工作，品種在增產中的效果為農民所重視，農民之間發(fā)生了品種的串換，用于交換的這部分種子具備了商品形態(tài)，因為商品就是用于交換的勞動產品。2/6/20234種子市場營銷學（第二章）

這個時期，只能說是種子商品化的萌芽階段，此階段的種子商品體現(xiàn)三個特征：①種糧不分，種子生產尚未從糧食生產中分離出來；②商品率極低，實際交換數(shù)量很少；③交換形式基本是以物易物，品種的增產效果沒有在交換比價上明顯體現(xiàn)。

2/6/20235種子市場營銷學（第二章）第二階段：種子商品為社會承認和接受。該階段是從1964到1977年，主要呈現(xiàn)三個特征：①種糧生產明確分工，創(chuàng)建了縣鄉(xiāng)兩級良種場，形成了數(shù)千個良種場；②商品種子投入增加，主要依靠國家或地方政府的投入，逐步建立起各類農作物的研究機構，開展各類農作物的育種工作，引進了一批國外品種資源，建立了國家種子資源庫，育種手段和育種水平也得到極大提高，一大批新品種在生產上得到推廣應用；③種子商品率提高，但商品的供求矛盾仍很突出，商品供種量還遠遠滿足不了市場需求。

2/6/20236種子市場營銷學（第二章）我國種子商品發(fā)展的第一和第二階段都處于計劃經濟體制下，社會生產關系沒有隨生產力的要求進行相應調整，致使在這兩個階段的近30年間種子商品未能達到應有的發(fā)育程度。2/6/20237種子市場營銷學（第二章）第三階段：種子商品化快速發(fā)展。

該階段是從1978年至1999年，經濟背景正處于計劃經濟向市場經濟轉軌的時期。1978年，國務院發(fā)布了97號文件，提出“四化一供(種子生產專業(yè)化、種子加工專業(yè)化、種子質量標準化、品種布局區(qū)域化和以縣為單位統(tǒng)一組織供種)”的要求，在縣以上普遍成立了種子公司，種子商品生產發(fā)生了根本性的轉變。2/6/20238種子市場營銷學（第二章）主要標志：①非主要農作物種子的計劃管制取消，涉及面小、影響范圍不大的瓜菜種子市場完全放開，實行市場調節(jié)；主要農作物種子仍實行計劃供應，由國有種子公司壟斷經營；通過瓜菜種子的市場化，加速了種子的商品化進程。2/6/20239種子市場營銷學（第二章）②供需之間出現(xiàn)了經營服務環(huán)節(jié)，促進種子行業(yè)內部專業(yè)分工，適應種子商品社會化大生產的要求，種子的產、供、需之間建立了專業(yè)化協(xié)作關系；③種子加工業(yè)得以發(fā)展，使種子商品生產由重視量向重視質方面轉變；④貨幣形式在種子交換中占主導地位，種子商品發(fā)達程度提高。2/6/202310種子市場營銷學（第二章）

第四階段：種子商品和種子市場規(guī)范化階段。主要指2000年以后。其標志為《中華人民共和國種子法》和《植物新品種保護條例》的頒布實施。此階段由于種子市場更加開放和規(guī)范，各類競爭主體能夠平等參與競爭，種子商品化程度得到空前提高。2/6/202311種子市場營銷學（第二章）08年種子站與種子公司徹底分開目前與世界發(fā)達國家相比，我國種子商品化水平方面還存在很大差距。目前我國種子商品率為36%左右，而世界種子商品率平均水平約為70%，發(fā)達國家達到90%以上。2/6/202312種子市場營銷學（第二章）二、種子商品的特點種子是一種特殊的商品，種子生產已經從現(xiàn)代農業(yè)生產活動中分離出來，形成相對獨立的種子生產經營體系，開展種子營銷活動，必須掌握種子商品的特點。

2/6/202313種子市場營銷學（第二章）(一)種子是農業(yè)生產中不可替代的生產資料，具有再生產能力。

從農業(yè)生產的角度來看，種子泛指一切可以用于農業(yè)生產的播種材料，包括植物學種子、類似種子的果實、根莖葉等可用于扦插的繁殖器官等。種子是農業(yè)生產中不可替代的生產資料，與其它生產資料不同的地方主要在于它是有生命的群體，是具有再生產能力的“活”商品。對于許多重要農作物來說，種子既是生產的起點，又是生產的終點。2/6/202314種子市場營銷學（第二章）(二)種子商品生產的投入時間長，生產條件嚴格，使用的區(qū)域有限

一個優(yōu)良品種的生產過程要經過原原種、原種和商品種三個階段，整個過程需要較長時間，僅生產用種的繁殖也要一年左右。每一品種的生產不僅時間長，要求有嚴格的生產條件，而且在使用上都有一定的區(qū)域性，甲地良種到乙地不適而成為劣種的情況非常普遍。2/6/202315種子市場營銷學（第二章）(三)種子商品的生產經營具有一定的風險性導致種子商品生產經營存在風險的主要原因有：

第一，育種工作本身的局限。

我國的育種方法經歷了由系統(tǒng)選育到生物工程育種的轉變，但是育種工作者認識和改造自然的能力是有限的，因此，不可能選育出適應各種生態(tài)環(huán)境的“全能”品種。2/6/202316種子市場營銷學（第二章）第二，配套技術-開發(fā)應用上的不足。

經推廣的品種雖然通過了國家或省級審定，但區(qū)域試驗只是在某幾個人為認定的區(qū)域點用2~3年時間進行的，而審定推廣后氣候等因素難以與區(qū)域試驗時一致。這就有可能使一些特征特性未及表達而帶來風險。2/6/202317種子市場營銷學（第二章）

第三，種子生產主體農民的素質相對較低。

種子生產不同于工業(yè)品的生產，受自然條件影響大，而且種子生產的車間在廣大農村，種子生產用的耕地分散，有的生產基地建在老、少、邊、窮生產條件差的地區(qū)，生產種子的農民文化和組織紀律相對較差，這些條件都會影響種子的質量。2/6/202318種子市場營銷學（第二章）第四，環(huán)境因素的影響。

每一個品種都有其最適宜的生長環(huán)境，如在最適宜的環(huán)境中能順利生長，基因按預期正常表達，否則就會錯誤表達，造成農業(yè)減產，農民減收，如利用光敏，尤其是溫敏核不育材料生產出的種子就是典型的環(huán)境影響型。2/6/202319種子市場營銷學（第二章）種子種植過程中出現(xiàn)問題不一定是種子本身質量所致，它的遺傳基因表達與使用者的素質、外界環(huán)境和所供養(yǎng)的條件，有著不可分的聯(lián)系。如種子的貯藏條件，不僅可能影響發(fā)芽率，而且對內在的生長活力也產生影響。另外，農民的催芽技術、施肥技術、水土條件同樣會影響發(fā)芽率。外界環(huán)境方面的光照、溫度、濕度、土壤差別、病蟲害等因素都可能導致種子不能正常發(fā)育。2/6/202320種子市場營銷學（第二章）第五，經營種子的損失率遠遠高于收益率。

因用戶受損經銷方賠償?shù)牟皇巧唐返馁弮r，而是按種子的增產增效潛力計算出的賠償額。

2/6/202321種子市場營銷學（第二章）(四)種子商品內在的科技含量較高＊種子對現(xiàn)代乃至未來科學技術的承載是無限的，可稱為科技載體型產品。＊國際科學界認為，再過15年左右，世界最為活躍的科學技術領域將是生物領域,種子正面臨著新一輪的技術革命。

2/6/202322種子市場營銷學（第二章）＊誰控制了種子，誰就掌握了農業(yè)的主動權，在當今世界，各國政府都把加強種子科學技術研究，推動種子產業(yè)發(fā)展列為促進農業(yè)發(fā)展的首選措施。＊生物工程，即基因工程技術，可使生命基因重組，表現(xiàn)出強大的雜交優(yōu)勢，并通過相對縮短的時空創(chuàng)造出許多新物種、新產品。(四)種子商品內在的科技含量較高2/6/202323種子市場營銷學（第二章）(五)種子商品投入產出的高效益性種子是農業(yè)生產中最積極、最活躍、最具有挖掘潛力的要素。種子投入與產出的比值呈幾何級數(shù)增長，一般來講，糧食作物為1：500，經濟作物為1：1000。但是若因種子造成減產損失也是巨大的。國內外的研究結果表明，新品種在增產中所起的作用占30%~35%，種植高產新品種是最經濟的增產措施。如我國雜交水稻的育成和推廣，使水稻的單產大幅度提高，成為世界奇跡。2/6/202324種子市場營銷學（第二章）目前，我國農業(yè)發(fā)展進入一個新的歷史階段，其基本標志是農產品總體供過于求和結構性短缺并存，農產品“賣難”現(xiàn)象嚴重，農民收入增長緩慢，我國農業(yè)結構正進行戰(zhàn)略性調整，而優(yōu)質種子是調整農業(yè)結構，解決農產品“賣難”的有效措施。(五)種子商品投入產出的高效益性2/6/202325種子市場營銷學（第二章）三、種子商品的發(fā)展趨勢

種子商品是種子市場的重要構成要素，種子商品的發(fā)展狀況不僅影響著種子市場的發(fā)育和完善，而且左右著種子企業(yè)的營銷活動。分析種子商品的發(fā)展變化趨勢既是完善社會主義種子市場的必要，也是種子企業(yè)開展營銷活動之所需。2/6/202326種子市場營銷學（第二章）(一)品種多樣化、高效益化我國工農業(yè)生產的發(fā)展，對農產品利用的途徑增加；WTO組織的加入，使農產品交換的范圍擴大，需求市場拓展；人民生活水平的提高，消費結構的變化對農產品需求的種類也相應發(fā)生改變。上述變化均導致作物品種向多樣化方向發(fā)展。體現(xiàn)在育種方面應以市場需要為導向，滿足不斷變化的種子需求。2/6/202327種子市場營銷學（第二章）我國豐富的種子資源，較高的育種水平為種子商品的多樣化發(fā)展提供了物質和技術基礎。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國有農作物10000種左右，大部分為未利用的野生植物，栽培植物僅600余種(世界栽培植物約有1200余種)，其中300余種起源于中國或已在中國種植2000年以上。我國植物遺傳育種工作者經過長期努力，共收集整理編目160種植物，38萬份種子資源，并進行了開發(fā)利用，先后選育出各類農作物品種6000余個，其中雜交水稻、雜交油菜、高油玉米等育種在國際上處于領先地位。2/6/202328種子市場營銷學（第二章）21世紀農產品市場競爭的核心是良種競爭，高效益化是種子商品的發(fā)展趨勢之一。高產量的品種不再吸引客戶，而具有特有品質并能帶來高效益的品種則成為交易會的重點，其中蔬菜種子占交易額的80％以上。從日本和荷蘭引進的品種，不僅俏銷，而且利潤高出大陸菜好幾倍，是客戶搶購的熱門貨。大路菜由于市場供大于求，利潤空間很小，其種子基本滯銷。2/6/202329種子市場營銷學（第二章）(二)種子質量管理標準化種子質量管理標準化是由一系列標準組成，主要有：優(yōu)良品種標準、種子質量分級標準、原(良)種生產技術規(guī)程標準、種子檢驗技術規(guī)程標準、種子包裝運輸和貯藏標準。加強我國種子生產與管理的標準化已經刻不容緩。2/6/202330種子市場營銷學（第二章）1.優(yōu)良品種標準

優(yōu)良品種標準表明每一個優(yōu)良品種具有的典型特點，涉及的內容主要有：品種來源、品種的特征和特性、生產性能、栽培技術要點、適應范圍等。2/6/202331種子市場營銷學（第二章）2.種子質量分級標準種子質量分級標準是衡量種子質量高低和實行優(yōu)質優(yōu)價的依據(jù)。一般分級標準主要有：品種純度、種子凈度、種子發(fā)芽率、種子含水率等。隨著種子市場的發(fā)展，對種子質量要求的提高，對種子質量分級的標準又有了新的認識。2/6/202332種子市場營銷學（第二章）⑴物理質量。種子凈度，適播性，外觀好和水分。⑵生理質量。發(fā)芽率，活力，休眠狀況和遺傳強度。⑶遺傳質量。真實性和品種純度。⑷病理質量。病蟲，害蟲和有害雜草。⑸產品質量。包裝材料和包裝技術，標簽規(guī)格和內容，外觀(圖形美觀、商品說明指導實用)。2/6/202333種子市場營銷學（第二章）3.原(良)種生產技術規(guī)程標準

原(良)種生產技術規(guī)程標準，是保證生產原(良)種質量的標準。其基本內容是按照每一種作物原(良)種生產需要的栽培條件和主要技術措施，規(guī)定出具體方法、步驟和技術程序。2/6/202334種子市場營銷學（第二章）4.種子檢驗技術規(guī)程標準

種子檢驗是使優(yōu)質種子得到推廣，避免劣質種子播種，確保農業(yè)豐收的重要措施?！秶H種子檢驗規(guī)程》對種子檢驗的重要性作了精辟的論述：“農業(yè)上最大的威脅之一是播下的種子沒有生產潛力，不能使所栽培的品種獲得豐收。開展種子檢驗工作是為了在播種前評定種子質量，使這種風險降低到最低限度”。2/6/202335種子市場營銷學（第二章）種子檢驗技術規(guī)程標準是判斷確定種子質量所采用的方法、步驟和程序的具體規(guī)定是否正確的標準。種子質量是否合乎規(guī)定的標準必須通過檢驗才能得出結論，而采用的檢驗方法不同，常常會導致結論的差異。因此科學制定種子檢驗技術規(guī)程標準是提高種子檢驗質量、減少種子播種風險的必要措施。4.種子檢驗技術規(guī)程標準2/6/202336種子市場營銷學（第二章）5.種子包裝、運輸和貯藏標準

種子包裝不僅具有延伸種子的服務領域，擴大廣告宣傳的作用，而且更重要的是能方便運輸、貯存和消費者的購買并防止種子在運輸和貯存中損傷與變質。種子運輸是種子商品借助于運輸工具實現(xiàn)空間轉移的過程，種子的特性決定了種子運輸對運輸條件和工具的要求很高。2/6/202337種子市場營銷學（第二章）由于種子生產和消費都具有季節(jié)性，而種子生產與消費的分離的矛盾必須通過貯存階段解決，種子貯存的目的就是用各種技術和經濟措施既維持種子活力，又減少貯存過程中的投入和耗費，保證使用價值不受損，還使其價值增殖。從種子包裝、運輸和貯存的作用來看，制定這方面的標準非常必要。一方面是防止種子機械混雜，保證種子質量和保持發(fā)芽率的重要措施；另一方面，能拓展種子生產活動的領域，延伸種子的價值鏈，增加種子的價值，提高種子生產經營的效益。2/6/202338種子市場營銷學（第二章）目前種子包裝、運輸、貯存標準主要是對種子包裝、運輸和貯存所必須的材料、規(guī)格、條件、方法等作出明確具體的規(guī)定。上述五個標準，有國家和農業(yè)部制定的適用于全國的“國標”和“部標”及地方制定的適用于地區(qū)的“地標”。其中“國標”是指國務院或國家標準局制定或頒布的；“地標”是指各省(市、區(qū))制定和頒布的。這些標準的實施還需要有關的制度、規(guī)章作保證。企業(yè)標準

2/6/202339種子市場營銷學（第二章）(三)生產專業(yè)化種子生產專業(yè)化是種子生產遵循自然規(guī)律和經濟規(guī)律的客觀反映。種子生產對自然條件有一定的特殊要求，通常種子生產基地選擇在土地、氣候等自然條件比較適宜的地方，這種自然優(yōu)勢不是每個地方都具備的，種子生產專業(yè)化不僅可以發(fā)揮地區(qū)的自然優(yōu)勢，而且還利于提高種子生產的經濟效益。2/6/202340種子市場營銷學（第二章）(四)服務社會化種子從培育到為農戶等消費者所使用中間經過許多環(huán)節(jié)，在這一系列的過程中需要健全和完善服務和組織工作。這些工作不是某個部門、某些企業(yè)或某些地區(qū)所能勝任的，在種子服務趨于社會化的背景下，應由種子營銷網(wǎng)絡機構完成。如何建立我國的種子營銷網(wǎng)絡機構是種子營銷工作中面臨的重要實際問題。隨著政府機構職能的轉變、國有種子公司的改制、科研育種單位的企業(yè)化管理，我國種子營銷網(wǎng)絡體系會逐漸完善，為種子用戶提供更加便捷的服務。2/6/202341種子市場營銷學（第二章）(五)管理規(guī)范化種子管理的規(guī)范化，就是從農作物品種的選育、試驗、審定到種子的生產、加工、檢驗、經營、銷售和使用，都要有科學的規(guī)章、制度、法規(guī)和方針、政策可作為依據(jù)。近年來國家和各省(市、自治區(qū))、地(市)、縣(旗)制定和頒布了不少有關種子管理的方針、政策、規(guī)程等，收到很大成效，特別是《種子法》的頒布和實施，是我國種子管理工作走向規(guī)范化、健康化的重要標志。2/6/202342種子市場營銷學（第二章）第二節(jié)種子市場的概念、類型與特征一、種子市場二、種子市場的類型三、種子市場的特征2/6/202343種子市場營銷學（第二章）一、種子市場市場是商品經濟的產物，市場的概念不是一成不變的，而是隨著商品經濟的發(fā)展而變化的，在不同的場合，具有不同的含義。最初，在交換尚不發(fā)達的時代，市場僅僅是指商品交換的具體場所，即買者和賣者于一定時間聚集在一起進行交換的場所，是一個地理上、空間上和時間上的概念。2/6/202344種子市場營銷學（第二章）從經濟學的角度來看，種子市場不僅是指種子商品具體的交易場所，而且還指所有種子賣者和買者實現(xiàn)種子商品讓渡的交換關系的總和，是各種錯綜復雜的交換關系的集合體，包括種子供給和種子需求兩個相互聯(lián)系、相互制約的統(tǒng)一體。供給、需求和交換對象是市場的三個構成要素2/6/202345種子市場營銷學（第二章）從市場營銷學的角度來看，種子市場是指種子商品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者需求的總和。所謂種子的潛在購買者，就是指對種子有潛在興趣、潛在需求、有可能購買種子商品的任何個人或組織?，F(xiàn)代營銷學認為，不能只看到現(xiàn)實的購買者是市場，通過有效的促銷活動，潛在購買者是可以轉化成現(xiàn)實購買者的，因而也是市場。2/6/202346種子市場營銷學（第二章）二、種子市場的類型經濟學家根據(jù)市場上競爭與壟斷的程度把現(xiàn)實中的市場分為四種類型：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場。完全競爭市場和完全壟斷市場是兩個極端。壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場是介于這兩種極端之間的狀態(tài)，是競爭和壟斷不同程度的結合，又稱為不完全競爭或不完全壟斷市場。2/6/202347種子市場營銷學（第二章）(一)中國的種子市場還不是完全競爭市場

完全競爭市場，是指一種不受任何阻礙和干擾的市場結構。

實現(xiàn)完全競爭包括四個基本條件：第一，市場上有許多生產者與消費者。這些生產者與消費者的規(guī)模都很小，其任何一個的銷售量或購買量在整個市場上都只占很小的比例，從而也就無法通過自己的買賣行為影響市場價格。2/6/202348種子市場營銷學（第二章）

第二，市場上的產品是同質的，即不存在產品差別。這里所說的產品差別不是不同產品之間的差別，而是指同種產品在質量、包裝、牌號或銷售條件等方面的差別。

第三，資源完全自由流動，即每個企業(yè)都可以根據(jù)自己的意愿自由進入或退出某個行業(yè)。

第四，市場信息是暢通的。生產者與消費者都可以獲得完整而迅速的市場供求信息，不存在供求以外的因素對價格決定和市場競爭的影響。2/6/202349種子市場營銷學（第二章）

現(xiàn)實中完全符合這些條件的市場實際上是不存在的。只能把接近于這些條件的某些產品市場稱為完全競爭市場，一般把農產品市場作為完全競爭的市場。但中國的種子市場距這些條件還相差很遠。如作為科技的物化成果，種子產品的差異很大；種子行業(yè)的進入壁壘比較小，但地方保護主義和政企不分使某些需淘汰的企業(yè)不會輕易退出種子行業(yè)；種子生產者和消費者的市場信息極端不對稱等。2/6/202350種子市場營銷學（第二章）(二)中國的種子市場也不是完全壟斷市場和寡頭壟斷市場完全壟斷是指整個行業(yè)的市場完全處于一家企業(yè)所控制的狀態(tài)，即一家企業(yè)控制了某種產品的市場；寡頭壟斷就是指少數(shù)幾家企業(yè)壟斷了某一行業(yè)的市場，控制了這一行業(yè)的供給。在這種市場上，幾家企業(yè)的產量在該行業(yè)的總供給中占了很大的比例。從整體看，我國種業(yè)高度分散，集中度明顯偏低。2/6/202351種子市場營銷學（第二章）(三)中國種子市場具有典型的壟斷競爭的特征壟斷競爭是指一種既有壟斷又有競爭，既不是完全競爭又不是完全壟斷的市場結構。引起壟斷競爭的基本條件：一是產品差別的存在；二是存在較多的企業(yè)。我國種子市場存在這些基本條件。目前全國有持證經營的種子企業(yè)萬個，產品的差別也是客觀存在的。種子產品的差別既會產生壟斷，又會引起競爭，從而使種子市場形成一種壟斷競爭狀態(tài)。2/6/202352種子市場營銷學（第二章）1.產品差別會引起壟斷正如經濟學家所說“有差別存在就會有壟斷”。尤其是新品種選育周期長(一般6~8年)，隨著生物技術在種子領域的廣泛應用，需要大量投資，再加上市場和自然雙重風險的存在，使種子行業(yè)聚集度不斷提高，逐漸呈現(xiàn)出壟斷的特征。種子生產經營的法制化、企業(yè)化、產權制度的改革、生物技術需要投資的增加都會加速種子行業(yè)聚集度的提高。2/6/202353種子市場營銷學（第二章）另外，在我國少數(shù)種子企業(yè)對一些特定品種在特定區(qū)域的生產經營具有一定的壟斷性，突出表現(xiàn)在雜交種子的生產經營上，企業(yè)通過控制品種的父、母本或者基因使用權形成區(qū)域壟斷。品種的經營具有明顯的壟斷特征。隨著種子企業(yè)之間的兼并與重組也會加劇種子市場的壟斷態(tài)勢。2/6/202354種子市場營銷學（第二章）2.有差別還會引起競爭

產品差別是同一種產品的差別，這樣各種有差別的產品之間又存在替代性，例如，種植不同質量的品種，作物產量和產品質量及產品的價值都會體現(xiàn)出差異，因此農戶用種時就會有選擇，即品種之間可以互相替代。有差別產品之間的這種替代性就引起這些產品之間的競爭。2/6/202355種子市場營銷學（第二章）三、種子市場的特征

種子市場除具備一般商品市場的共性外，還具有其特殊性：(一)種子市場具有復合性這一特征是由種子市場的交換對象——種子商品的特性決定的。種子作為農業(yè)勞動的物質產品，使種子市場成為農產品市場的一個組成部分；而種子是農業(yè)技術載體的屬性，決定了種子市場又是技術市場系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)。因此，種子市場是一個復合的市場。種子實物和技術需求具有連帶性，在種子的營銷中，不僅要滿足用戶對種子實物的需求，更要重視為用戶提供栽培、植保等配套技術服務。2/6/202356種子市場營銷學（第二章）(二)種子市場具有一定區(qū)域性種子市場的區(qū)域性較其他商品市場要明顯。首先，種子的生態(tài)適應性決定了不是所有的品種在任何地方都適用。其次，隨著種子商品交換范圍的不斷擴大和市場競爭的加劇，形成某種種子生產的區(qū)域優(yōu)勢。區(qū)域優(yōu)勢有利于發(fā)揮地區(qū)資源和技術優(yōu)勢，而形成專業(yè)化程度高、各具特色的種子市場。第三，由于種子市場發(fā)育的不完善，存在人為的品種資源封鎖現(xiàn)象，也會使得某些種子或品種只能局限在一定范圍的地區(qū)市場。2/6/202357種子市場營銷學（第二章）(三)種子市場具有明顯季節(jié)性和周期性，實現(xiàn)供需平衡難度大種子市場的交易對象是種子商品，種子商品的季節(jié)性決定了種子市場的季節(jié)性。種子市場的季節(jié)性表現(xiàn)在種子的收購、供應和需求等方面。種子市場還體現(xiàn)出一定的周期性，即種子的供過于求和供不應求交替發(fā)生。由于供過于求或供不應求狀態(tài)一旦發(fā)生，將持續(xù)較長的時間，不可能在短期內改變，導致實現(xiàn)種子供需平衡難度大。2/6/202358種子市場營銷學（第二章）(四)種子市場競爭日趨多元化我國種子多元化市場競爭格局正在形成，一些大型種業(yè)集團成功上市。目前種子企業(yè)之間實行大規(guī)模的兼并與重組，一定程度上是種子企業(yè)競爭的結果。經過幾年的市場洗禮、企業(yè)的兼并和淘汰，原國有種子公司現(xiàn)已紛紛改制成股份制公司2/6/202359種子市場營銷學（第二章）第三節(jié)種子市場需求分析一、種子市場需求的特征二、種子市場的需求彈性2/6/202360種子市場營銷學（第二章）

種子市場需求分析是種子營銷體系研究的重點。種子市場需求分析主要研究種子市場的需求特征、需求彈性。2/6/202361種子市場營銷學（第二章）一、種子市場需求的特征目前，中國種子市場需求具有如下特征：(一)種子國內市場需求容量和增長潛力很大，但國際市場還需進一步開拓。(二)農戶需求目的和需求品種多樣化。(三)種子用戶對優(yōu)良品種的認知滯后。(四)市場需求不完全由農戶決定，具有可引導性。(五)種子需求具有明顯的季節(jié)性。(六)在一定時期內種子商品需求總量相對穩(wěn)定，不同品種的需求量變化大，對新品種的需求是上升的。2/6/202362種子市場營銷學（第二章）二、種子市場的需求彈性(一)種子需求的價格彈性指種子價格變動的比率所引起的需求量變動的比率，即需求量變動對價格變動的反應程度。一般用需求彈性的彈性系數(shù)來表示彈性的大小。彈性系數(shù)是需求量變動的比率與價格變動比率的比值。2/6/202363種子市場營銷學（第二章）Ed代表需求彈性的彈性系數(shù)，

QQ/D代表需求量變動比率，

PP/D代表價格變動的比率，

PPQQEd//DD=

2/6/202364種子市場營銷學（第二章）需求完全無彈性，即Ed=0。，無論價格如何變動，需求量都不會變動。需求有無限彈性，即Ed∞。當價格為既定時，需求量是無限的。單位需求彈性，即Ed=1。需求量變動的比率與價格變動的比率相等。需求缺乏彈性，即0<Ed<1，在這種情況下，需求量變動的比率小于價格變動的比率。種子的需求對價格的變化不敏感，是一種典型的缺乏需求彈性的不可替代的農業(yè)生產資料。需求富有彈性，即Ed>1，需求量變動比率大于價格變動的比率。2/6/202365種子市場營銷學（第二章）(二)種子需求收入彈性

種子需求收入彈性又簡稱為收入彈性，指收入變動的比率所引起的需求量變動的比率，即種子需求量變動對收入變動的反應程度。2/6/202366種子市場營銷學（第二章）Em代表收入彈性的彈性系數(shù)，

DQ/Q代表需求量變動的百分比，

DY/Y代表收入變動的百分比，

YYQQEm//DD=

2/6/202367種子市場營銷學（第二章）⑴收入無彈性，即Em=0；

⑵收入富有彈性，即Em>1；

⑶收入缺乏彈性，即Em<1；

⑷收入單位彈性，即Em=1；

⑷收入負彈性，即Em<0；2/6/202368種子市場營銷學（第二章）(三)種子需求交叉彈性

種子交叉彈性指相關的兩種種子商品中一種種子商品的價格變動比率所引起的另一種種子商品的需求量變動比率，即一種種子商品的需求量變動對另一種種子商品價格變動的反應程度。2/6/202369種子市場營銷學（第二章）2/6/202370種子市場營銷學（第二章）

根據(jù)交叉彈性關系來判斷兩個品種之間的關系。如果交叉彈性為負值，它們之間為互補關系，其彈性的絕對值越大，互補關系越密切；如果交叉彈性為正值，則它們之間為替代關系，其絕對值越大，替代關系就越強；如果交叉彈性為零，則它們之間沒有關系。2/6/202371種子市場營銷學（第二章）

第四節(jié)種子市場供應分析一、種子市場供應主體二、種子市場供應的特征三、種子供應的流程2/6/202372種子市場營銷學（第二章）

種子市場成為一個開放的國際市場，種子供應主體的競爭更加激烈。為在競爭中求生存，種子供應者不僅要把握種子需求，而且還要了解種子市場供應的對手、供應特征、供應流程和供應發(fā)展趨勢等情況，以制定制勝的營銷策略。2/6/202373種子市場營銷學（第二章）一、種子市場供應主體《中華人民共和國植物新品種保護條例》和《中華人民共和國種子法》的頒布與實施促進了我國種業(yè)的發(fā)展，尤其是《中華人民共和國種子法》正式頒布實施，規(guī)定種子不再列入國家專營商品范疇，鼓勵品種選育和種子生產、經營相結合，鼓勵和支持單位和個人從事良種選育和開發(fā)。隨著種子市場放開，種子生產經營單位獲得了自主權，形成多渠道、多元化的種子供應格局。2/6/202374種子市場營銷學（第二章）(一)科研育種單位過去我國農業(yè)科研單位是國有事業(yè)單位，科研經費相對較充足，是良種的源頭，多出成果、快出成果是追求的唯一目標。通過其試驗培育良種，一方面將原種作為商品出售給原良種場進行良種批量生產，另一方面將少量原良種出售給種子公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣部門或最終種子用戶?？蒲杏N單位不斷搜集原良種場、種子公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣部門或最終種子用戶的信息反饋，進一步進行品種改良研究。2/6/202375種子市場營銷學（第二章）近年來隨著我國種子市場逐步放開，特別是科研單位經費嚴重不足，許多科研單位成立了種子生產經營開發(fā)機構，走科研生產經營一體化道路，用獲取利潤來彌補育種科研經費的不足。有的與種子公司共同建立起育、產、銷聯(lián)合體，一些實力雄厚、成果眾多、知名度較高的科研單位采取兼并、聯(lián)合等手段組建股份制公司，如豐樂種業(yè)、亞華種業(yè)、秦豐農業(yè)、隆平高科等，以適應我國新時期種業(yè)發(fā)展的新形勢。

2/6/202376種子市場營銷學（第二章）(二)原良生產單位原良種場原為種子公司的繁種基地，也是商品種子的主要生產基地，其通過良種生產滿足市場需要，從而也獲得經營利潤。原良種場經營受種子市場價格的影響較大，當種子市場行情看好時，往往自行向市場銷售種子，不愿將種子出售給種子公司；但當種子滯銷價格偏低時，希望種子公司全部收購種子，不愿承擔經營風險。2/6/202377種子市場營銷學（第二章）(三)種子公司目前種子公司主要有國有種子公司、科研機構的附屬種子公司、私人種子公司、外國種子公司等幾種類型。種子公司是種子市場最主要供應主體。2/6/202378種子市場營銷學（第二章）1.國有種子公司

目前，我國國有種子公司經營大田種子的數(shù)量占大田作物種子市場的70%，國有種子公司是國家重點扶持的種子企業(yè)。國有種子公司分為三類：第一類是種業(yè)上市公司；第二類是獲得農業(yè)部育繁銷一體化全國性種子經營資格的種業(yè)企業(yè)；第三類是前兩類之外的縣級以上國有種子公司，這類公司是種業(yè)市場的追隨者和地方保護主義的受益者，但隨著市場的規(guī)范，該類公司將逐步成為第一或第二類國有種子公司的分銷機構或退出種業(yè)市場。2/6/202379種子市場營銷學（第二章）由于國有種業(yè)企業(yè)脫胎于傳統(tǒng)事業(yè)單位，受政府行政干預較大，大多數(shù)是非獨立法人企業(yè)，市場意識、企業(yè)內部管理和治理結構等方面存在許多不適應企業(yè)發(fā)展的“天然”缺陷，企業(yè)運營成本很高，科技創(chuàng)新能力弱，其競爭力主要來自于國家支持和地方保護而不是市場競爭的結果。隨著我國種業(yè)市場的逐步開放，國有企業(yè)改革的深入，國有種業(yè)的陣營將逐步分化、轉換，一部分企業(yè)成為市場領導者，一部分成為挑戰(zhàn)者或追隨者，一部分將退出種業(yè)市場。2/6/202380種子市場營銷學（第二章）2.科研機構附屬種子公司科研機構附屬種子公司是專門從事作物品種選育和改良的機構，是我國種子市場優(yōu)良品種的主要供給者，尤其具有控制優(yōu)異新品種的原種或親本種子能力?？蒲袡C構創(chuàng)辦了數(shù)千家種子公司。由于科研機構控制了新品種這一種業(yè)企業(yè)核心競爭力，現(xiàn)階段這類企業(yè)在市場上具有一定談判能力和競爭能力，但由于這類企業(yè)隸屬于科研機構，特別是缺乏生產與經營資金，造成種子倉貯和加工機械設備不足，種子經營規(guī)模較小，企業(yè)管理和治理結構較傳統(tǒng)國有種子公司更差。2/6/202381種子市場營銷學（第二章）隨著競爭的加劇和科研單位體制的改革，這類企業(yè)一部分將隨母體一同轉成企業(yè)，或成為市場領導者，或成為市場挑戰(zhàn)者和追隨者，或退出種業(yè)市場；一部分將直接進入轉制成功后的大中型種業(yè)企業(yè)。

2/6/202382種子市場營銷學（第二章）3.私人種子企業(yè)我國改革開放以來，隨著非主要農作物種子市場逐步放開，私人種業(yè)企業(yè)興起并得到發(fā)展，私人種子企業(yè)主要生產經營瓜果、蔬菜和花卉種子，占70%左右的市場份額。在百強種業(yè)企業(yè)中，私人企業(yè)占有一席之地。隨著市場競爭的加劇和改革的不斷深入，盡管大部分私人種子企業(yè)將成為市場追隨者或退出市場，但一小部分仍將逐漸成為中國種業(yè)企業(yè)的主體和挑戰(zhàn)者、領導者，并將成為國有種業(yè)企業(yè)改革、重組、兼并的主要動力。2/6/202383種子市場營銷學（第二章）4.外資種子企業(yè)

外國種子企業(yè)主要通過品種和資本進入的途徑進入中國市場，品種進入主要是依靠優(yōu)勢強的品種和品牌進入中國市場；資本進入主要是跨國公司來華投資。目前世界十大種業(yè)巨頭均已進入我國種子市場。外資種子企業(yè)主要從事蔬菜、瓜果、花草類種子的生產經營，我國蔬菜、花草種子市場的一半、向日葵品種市場的30%是外資種業(yè)企業(yè)提供的。隨著我國主要農作物種子、轉基因種子市場的逐漸開放，外資種業(yè)企業(yè)在我國的市場占有率會不斷提高，將成為種業(yè)市場的挑戰(zhàn)者甚至領導者。2/6/202384種子市場營銷學（第二章）(四)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣部門農戶用種主要通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構獲得。目前大約有5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子分銷機構，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子經銷機構隸屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣部門，或者說鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣部門在原主要提供技術的職能基礎上拓增了提供良種的功能。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府機構的改革，這些機構將成為種子等農業(yè)生產資料的經銷商或分銷商，是未來大中型種業(yè)企業(yè)建立種子分銷體系爭奪的主要戰(zhàn)場。2/6/202385種子市場營銷學（第二章）二、種子市場供應的特征(一)雜交種子商品率高、常規(guī)作物種子商品率低、名優(yōu)特作物品種種子急待開發(fā).雜交種子生產技術要求高，種子自留或農戶間串換少，商品率比較高，一些地區(qū)雜交種子的商品率達到99%以上，玉米種子在我國農作物種子市場中商品化率最高，達到98%。常規(guī)作物種子生產容易，農戶自留和串換現(xiàn)象普遍，種子的商品化程度低，影響了種子的更新?lián)Q代和作物的產量與品質。如有的品種種性已嚴重退化但還在生產中使用。2/6/202386種子市場營銷學（第二章）從農業(yè)結構戰(zhàn)略調整的需要來看，名特優(yōu)作物品種種子的供應與生產需求還有一定差距。近年來為適應城鄉(xiāng)居民消費水平的提高、消費結構變化的要求和為實現(xiàn)農民增產增收的需要，農業(yè)結構進行戰(zhàn)略性調整。農業(yè)結構的戰(zhàn)略性調整就是要全面提高農作物品質和質量，而提高品質和質量的關