第四章-交易磋商與合同簽訂

第四章

交易磋商與合同簽訂一、交易磋商的形式

口頭書面具有同樣的法律效力

Businessnegotiation（一）帶有變動性的主要交易條件貨物的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、保險和支付條件（二）相對固定的一般交易條件檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的一般程序

發(fā)盤還盤接受詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)（一）Inquiry1.含義

指交易的一方欲出售或購買某種商品，向?qū)Ψ桨l(fā)出的探詢買賣該商品的有關(guān)交易條件的一種口頭或書面的表示。它不具有法律上的約束力。2.詢盤的種類1）買方詢盤，也稱“邀請發(fā)盤”例：飛鴿牌自行車請報盤。

PleaseofferFlyingPigeonBrandBicycles．

2）賣方詢盤，也稱“邀請遞盤”

例：可供1000輛飛鴿牌自行車5月份裝運請遞盤。

CanSupply1000pcsFlyingPigeonBrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．法律效力：在實際業(yè)務(wù)中，詢盤只是探詢交易的可能性，所以不具有法律上的約束力，也不是每筆業(yè)務(wù)的必經(jīng)程序。（二）Offer/Quote/Bid

1.含義

指交易的一方向另一方提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定行為。發(fā)盤可用口頭或書面方式表示。2.發(fā)盤的種類

賣方發(fā)盤，或稱“售貨發(fā)盤”(SellingOffer)

買方發(fā)盤，或稱“購貨發(fā)盤”(BuyingOffer)，習(xí)稱“遞盤”（Bid）3.構(gòu)成發(fā)盤的條件應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

發(fā)盤人必須表明其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思

根據(jù)《公約》的規(guī)定，所謂“十分確定”，即指一項訂約建議中只要列明三大要素：貨物品名與質(zhì)量、數(shù)量和價格三項條件，即被認為其內(nèi)容“十分確定”，而構(gòu)成一項有效發(fā)盤。我國實際業(yè)務(wù)中，為了避免發(fā)生爭議，在對外發(fā)盤時，應(yīng)明示或暗示至少六項主要交易條件。即：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。發(fā)盤的生效的時間到達主義4.發(fā)盤的有效期規(guī)定一段接受的期限規(guī)定最遲接受的期限如何規(guī)定國際貿(mào)易實務(wù)例：發(fā)盤限10月5日復(fù)到OFFERSUBJECTREPLYHEREOCTOBER5TH．例：發(fā)盤有效期為5天OFFERVALIED5DAYS5.發(fā)盤的終止有效期已過發(fā)盤被依法撤回或撤銷受盤人拒絕或還盤發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的終止國際貿(mào)易實務(wù)

注：發(fā)盤的撤回與撤銷不同點是什么？《公約》規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。

1．撤回2．撤銷

在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；國際貿(mào)易實務(wù)

注：發(fā)盤的法律效力

在實際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤對發(fā)盤人具有法律上的約束力，即在發(fā)盤有效期限內(nèi)，發(fā)盤人不得隨意撤銷或修改其內(nèi)容。如果在發(fā)盤有效期內(nèi)，受盤人表示接受發(fā)盤，發(fā)盤人必須承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。

（三）CounterOffer1.含義

還盤，也稱還價，是指受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意，而提出修改或變更的表示，還盤可用口頭或書面方式表示。

例：你方2日電還盤30英鎊CIF倫敦限8日我方時間復(fù)到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH注：還盤的法律效力

1：只有受盤人才可以還盤；

2：還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定；

3：還盤等于受盤人向發(fā)盤人提出的一項新發(fā)盤。

新的受盤人又可以對還盤進行還盤，這種稱為再還盤。再還盤就是對還盤的還盤。一項交易的達成往往經(jīng)過若干次的反復(fù)還盤。還盤并不是每一筆交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但多數(shù)情況下，一筆交易的達成往往離不開還盤。（四）Acceptance

指交易的一方同意對方發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些交易條件達成交易，訂立合同的一種肯定表示，接受在法律上稱為“承諾”。注：法律效力它與發(fā)盤一樣，接受一經(jīng)作出，也就承擔(dān)了與對方訂立合同的法律責(zé)任，接受是交易磋商的最后一個環(huán)節(jié)，是交易磋商必經(jīng)的一個環(huán)節(jié)。

1.接受的含義2.構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的全部交易條件接受必須表示出來必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)作出國際貿(mào)易實務(wù)注：逾期接受（LateAcceptance）接受在發(fā)盤人規(guī)定的有效期滿后才到達發(fā)盤人國際貿(mào)易實務(wù)注：接受生效的時間公約規(guī)定：到達時生效，或以某種行為表示。

接受的撤回

公約第22條規(guī)定：如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時到達發(fā)盤人，接受得以撤回。案例分析我國某出口公司10月14日對某外商發(fā)盤，限20日復(fù)到。16日接到對方來電：“你14日電接受，但請降價15％，即復(fù)”。我方正在研究如何答復(fù)時，又在18日接到對方來電：“經(jīng)重新考慮，接受你方14日的發(fā)盤，我方將按時開證，請及時備貨發(fā)運，致謝”。但事過一月之后，該商品行情大幅下跌，該外商11月15日向我方來電：“因故，撤銷我方10月18日電的購買，致歉”。請分析說明，外商是否有權(quán)不購買此批貨物？為什么？

案例分析外商有權(quán)不購買該批貨物。因為外商16日的來電