T201304848-新世代天籟-三冠王挑戰(zhàn)賽三場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)操手冊(cè)2.0版

新世代天籟“三冠王”挑戰(zhàn)賽實(shí)操手冊(cè)2.0版市場(chǎng)部“三冠王”挑戰(zhàn)賽是針對(duì)新世代天籟上市的重要活動(dòng)。此活動(dòng)是以場(chǎng)地綜合性能試駕、公路及綜合路況試駕、店頭體驗(yàn)與閉館銷售為一體的天籟上市期線下標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷動(dòng)作。

通過(guò)將城市內(nèi)中高級(jí)車的“操控、節(jié)油、健康”綜合PK挑戰(zhàn)、重新定義中高級(jí)區(qū)隔天籟的王者定位。“三冠王”挑戰(zhàn)賽系列活動(dòng)：

1、操控王挑戰(zhàn)賽——場(chǎng)地綜合性能試駕

2、節(jié)油王挑戰(zhàn)賽——公路及綜合路況試駕

3、健康王挑戰(zhàn)賽——店頭體驗(yàn)及閉館銷售節(jié)油王挑戰(zhàn)賽及健康王挑戰(zhàn)賽由專營(yíng)店自主策劃舉辦，指引僅供參考?？偸鼍€上執(zhí)行指引媒體合作流程根據(jù)城市規(guī)模、地方媒體環(huán)境篩選合作媒體STEP1.媒體篩選STEP2.媒體洽談確定投放份額、媒體回報(bào)STEP3.媒體購(gòu)買確定媒體排期，調(diào)配營(yíng)銷資源完成媒體購(gòu)買媒體合作指引媒體合作流程STEP1.媒體篩選：根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)境篩選合作媒體媒體組合建議一、二線城市三、四、五線城市以網(wǎng)絡(luò)+電臺(tái)媒體為主，選擇一至兩家影響力大的地方主流媒體集中投放。報(bào)紙等其它平面、戶外媒體補(bǔ)充投放。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者媒體接觸習(xí)慣，選擇具有較大受眾群體的地方網(wǎng)站或電臺(tái)主要投放，報(bào)媒及其它媒體作為補(bǔ)充。注：其它媒體根據(jù)資源調(diào)配進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)充。媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放標(biāo)準(zhǔn)、媒體回報(bào)硬廣投放標(biāo)準(zhǔn)媒體合作指引媒體類型媒體屬性廣告形式投放頻次投放內(nèi)容及要求網(wǎng)絡(luò)1.行業(yè)垂直網(wǎng)站2.城市門戶網(wǎng)站網(wǎng)站首頁(yè)或車型頁(yè)內(nèi)容頁(yè)第一屏通欄、全屏浮層、視頻彈窗焦點(diǎn)圖等點(diǎn)位40天內(nèi)容：每場(chǎng)活動(dòng)前的宣傳、報(bào)名征集以及活動(dòng)后的報(bào)道傳播。要求：每次投放必須配合專題頁(yè)面作為廣告位的落地頁(yè)，且要求有新聞專區(qū)、焦點(diǎn)圖片、視頻區(qū)、車型圖等版塊。媒體合作流程媒體合作指引媒體類型媒體屬性廣告形式投放頻次投放內(nèi)容及要求電臺(tái)當(dāng)?shù)刂髁麟娕_(tái)黃金時(shí)段核心欄目15秒硬廣30秒硬廣30天內(nèi)容：每場(chǎng)活動(dòng)前的宣傳征集。要求：每次投放媒體需要給予大量軟性支持，如1分鐘、3分鐘口播專題、電話連線、嘉賓訪談甚至現(xiàn)場(chǎng)直播等配合。報(bào)紙當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙汽車專版1/4、1/2版彩色3期內(nèi)容：每場(chǎng)活動(dòng)前的硬廣宣傳、活動(dòng)結(jié)束后的新聞報(bào)道。要求：要求媒體給予一定的公關(guān)傳播支持，贈(zèng)送新聞、話題炒作等軟性文稿資源。STEP2.媒體洽談：確定投放標(biāo)準(zhǔn)、媒體回報(bào)媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)媒體回報(bào)——策劃與執(zhí)行

要求媒體依托當(dāng)?shù)貙?shí)際資源，給出有可執(zhí)行的創(chuàng)意策劃推廣建議；如當(dāng)?shù)責(zé)o區(qū)域執(zhí)行公司，可將“廣告與落地活動(dòng)執(zhí)行”打包與媒體洽談，以期獲得更好的談判條件；媒體合作指引媒體合作流程STEP3.媒體購(gòu)買：確定合作方案、制定排期提報(bào)大區(qū)審核購(gòu)買

以RMP城市基金/百城翻番雙月?tīng)I(yíng)銷基金/品牌管理活動(dòng)基金/單店基金多項(xiàng)費(fèi)用打包與媒體洽談；

上報(bào)媒體購(gòu)買計(jì)劃及排期時(shí)，媒體合作方案須一并提報(bào)大區(qū)審核注意事項(xiàng)媒體合作指引線下執(zhí)行指引第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)話術(shù)及試駕側(cè)重點(diǎn)

經(jīng)技術(shù)中心對(duì)競(jìng)品的測(cè)試，新天籟的優(yōu)點(diǎn)在于操控與舒適兩者兼?zhèn)洌染邆涞孪档牟倏貎?yōu)勢(shì)，又具備日系一貫的舒適特點(diǎn)；

請(qǐng)各專營(yíng)店在現(xiàn)場(chǎng)操作中，業(yè)代及陪駕員的話術(shù)應(yīng)引導(dǎo)客戶：

“魚與熊掌，兩者可兼得”

新世代天籟是在滿足客戶對(duì)極致操控性能追求，同時(shí)尊享豪華舒適乘坐體驗(yàn)下孕育而生的新世代中高級(jí)轎車。車輛要求車型用途配置數(shù)量備注新世代天籟試駕2.5L（中配、高配）3輛專營(yíng)店準(zhǔn)備競(jìng)車可以租賃新世代天籟靜態(tài)展示2.0L（中配、高配）2輛帕薩特對(duì)比試駕1.8T1輛凱美瑞對(duì)比試駕2.5L1輛*車輛數(shù)量根據(jù)各城市專營(yíng)店數(shù)量、客戶數(shù)量不同進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，最低保證2臺(tái)試駕車、1臺(tái)展車；*所有車輛到場(chǎng)前須保證車輛清潔、內(nèi)飾整潔、配件齊全；*所有車輛到場(chǎng)前須進(jìn)行全面安全檢查，確保車輛運(yùn)轉(zhuǎn)正常；*試駕車輛倒場(chǎng)前須根據(jù)場(chǎng)地要求進(jìn)行調(diào)校，保證客戶駕乘體驗(yàn)安全舒適；*每臺(tái)試駕車在每天的試駕結(jié)束后，由維修組將輪胎前后、左右分別對(duì)調(diào)，保證摩擦面平均（專營(yíng)店需準(zhǔn)備4個(gè)2.5L帶輪輞的輪胎）；第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-平面圖1.簽到講解篷區(qū)2.展車擺放區(qū)3.場(chǎng)地試駕區(qū)4.AVM盲駕賽區(qū)第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽3241新世代天籟“操控王”挑戰(zhàn)賽將根據(jù)場(chǎng)地面積及科目數(shù)量，設(shè)定：A、B、C三個(gè)套餐——專營(yíng)店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇。ABC第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽套餐A面積：10000平方米尺寸：160*88米賽道寬度：5米單圈用時(shí)：5分鐘消耗錐桶：500個(gè)*科目預(yù)算：15000元最少安全人員：10名陪駕人員：2名豹式駕控體驗(yàn)科目（3項(xiàng)）1.360度正圓繞彎（僅試乘）2.蛇形S彎繞樁（僅試乘）3.100米直線加速/緊急制動(dòng)健康舒適體驗(yàn)科目（2項(xiàng)）1.顛簸/起伏路2.靜音測(cè)試高效節(jié)油體驗(yàn)科目（1項(xiàng)）1.現(xiàn)場(chǎng)油耗實(shí)測(cè)（外場(chǎng)）其他科目（3項(xiàng)）1.盲駕泊車挑戰(zhàn)（外場(chǎng)）2.ITS無(wú)盲區(qū)測(cè)試（外場(chǎng)）3.半坡起步（外場(chǎng)）*錐桶設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：直線路段2米/個(gè)，半徑大于5米的彎道1米/個(gè)，半徑小于5米的彎道0.3米/個(gè)；*安全員數(shù)量設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：直線加速制動(dòng)*3、AVM盲駕賽*2、賽道其它路段的高速、多彎地段及場(chǎng)地四周人群聚集區(qū)域、路均需要設(shè)置安全員，隔離賽道，保證賽道空曠安全；*場(chǎng)地100米直線加速科目，須在100米終點(diǎn)處擺放警示標(biāo)線，并在減速制動(dòng)區(qū)及場(chǎng)地多彎地段更換錐桶顏色（藍(lán)白相間）；第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽試駕線路試乘線路試駕線路模擬試乘線路模擬第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽套餐B面積：8000平方米尺寸：160*50米賽道寬度：5米單圈用時(shí)：4分鐘消耗錐桶：350個(gè)科目成本：11000元最少安全人員：8名陪駕人員：2名*錐桶設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：直線路段2米/個(gè)，半徑大于5米的彎道1米/個(gè)，半徑小于5米的彎道0.3米/個(gè)；*安全員數(shù)量設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：直線加速制動(dòng)*3、AVM盲駕賽*2、賽道其它路段的高速、多彎地段及場(chǎng)地四周人群聚集區(qū)域、路均需要設(shè)置安全員，隔離賽道，保證賽道空曠安全；*場(chǎng)地100米直線加速科目，須在100米終點(diǎn)處擺放警示標(biāo)線，并在減速制動(dòng)區(qū)及場(chǎng)地多彎地段更換錐桶顏色（藍(lán)白相間）；豹式駕控體驗(yàn)科目（2項(xiàng)）1.360度正圓繞彎（僅試乘）2.100米直線加速/緊急制動(dòng)健康舒適體驗(yàn)科目（2項(xiàng)）1.顛簸/起伏路2.靜音測(cè)試高效節(jié)油體驗(yàn)科目（1項(xiàng)）1.現(xiàn)場(chǎng)油耗實(shí)測(cè)（外場(chǎng)）其他科目（3項(xiàng)）1.盲駕泊車挑戰(zhàn)（外場(chǎng)）2.ITS無(wú)盲區(qū)測(cè)試（外場(chǎng)）3.半坡起步（外場(chǎng)）第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽試駕線路試乘線路試駕線路模擬試乘線路模擬第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽套餐C面積：4500平方米尺寸：90*50米賽道寬度：5米單圈用時(shí)：3分鐘消耗錐桶：250個(gè)科目成本：8000元最少安全人員：4名陪駕人員：2名*錐桶設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：直線路段2米/個(gè)，半徑大于5米的彎道1米/個(gè)，半徑小于5米的彎道0.3米/個(gè)；*安全員數(shù)量設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：AVM盲駕賽*2、賽道其它路段的高速、多彎地段及場(chǎng)地四周人群聚集區(qū)域、路均需要設(shè)置安全員，隔離賽道，保證賽道空曠安全；*在場(chǎng)地多彎地段更換錐桶顏色（藍(lán)白相間）；豹式駕控體驗(yàn)科目（1項(xiàng)）1.360度正圓繞彎（僅試乘）健康舒適體驗(yàn)科目（2項(xiàng)）1.顛簸/起伏路2.靜音測(cè)試高效節(jié)油體驗(yàn)科目（1項(xiàng)）1.現(xiàn)場(chǎng)油耗實(shí)測(cè)（外場(chǎng)）其他科目（3項(xiàng)）1.盲駕泊車挑戰(zhàn)（外場(chǎng)）2.ITS無(wú)盲區(qū)測(cè)試（外場(chǎng)）3.半坡起步（外場(chǎng)）第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽顛跛起伏路試駕線路試乘線路試駕線路模擬試乘線路模擬科目名稱體驗(yàn)點(diǎn)科目類型靜音測(cè)試全維靜音系統(tǒng)試乘+試駕100米直線加速/緊急制動(dòng)(A賽道）80米直線加速/緊急制動(dòng)(B賽道）新一代鉑金動(dòng)力組合試乘+試駕顛簸路面/起伏路超高剛性車身和超穩(wěn)定懸架試乘+試駕360度正圓繞彎四輪精準(zhǔn)循跡系統(tǒng)試乘蛇形S彎繞樁四輪精準(zhǔn)循跡系統(tǒng)試乘盲駕泊車挑戰(zhàn)AVM全景影像外場(chǎng)科目（工況試駕）ITS無(wú)盲區(qū)測(cè)試ITS預(yù)警式整體安全系統(tǒng)半坡起步HAS上坡起步輔助系統(tǒng)油耗實(shí)測(cè)比拼新一代鉑金動(dòng)力組合試駕會(huì)體驗(yàn)科目設(shè)置第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽場(chǎng)地科目標(biāo)準(zhǔn)流程為：第一圈——客戶試乘（必做），由車手駕駛天籟依次體驗(yàn)場(chǎng)地內(nèi)所有科目；第二圈——客戶試駕（必做），由客戶駕駛天籟在車手陪同下體驗(yàn)相應(yīng)科目，其中360度正圈繞彎（ATC防側(cè)滑）科目和蛇型S彎繞樁（四輪精準(zhǔn)循跡系統(tǒng)）不作為試駕科目；第三圈——對(duì)比試駕（選做），客戶可選擇現(xiàn)場(chǎng)提供的競(jìng)品車型對(duì)試駕科目進(jìn)行對(duì)比體驗(yàn)，銷售業(yè)代隨車講解天籟的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。（視現(xiàn)場(chǎng)客戶批次及時(shí)間安排而定）外場(chǎng)科目標(biāo)準(zhǔn)流程為：等待試駕或完成試駕的客戶，可依次前往外場(chǎng)試駕發(fā)車區(qū)駕駛新世代天籟體驗(yàn)三個(gè)外場(chǎng)試駕科目，全程由專業(yè)陪駕人員（專營(yíng)店準(zhǔn)備）講解科目操作要點(diǎn)及技術(shù)體驗(yàn)點(diǎn)，完成對(duì)競(jìng)品的打壓話術(shù)。第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽科目一：靜音測(cè)試產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)：全維超靜音工程人員配備：車手（客戶試乘）/車手+業(yè)代（客戶試駕）操作流程：注意要素：讀數(shù)時(shí)取較為恒定的平均值記入表單；車輛行駛時(shí)須輕踩油門，保持車速穩(wěn)定；

保持車內(nèi)安靜，關(guān)閉音響、空調(diào)等設(shè)備；

開(kāi)啟車窗，啟動(dòng)車輛保持怠速750RPM，陪駕人員記錄讀數(shù)A1；車輛起步正常行駛，在50KM/H時(shí)記錄讀數(shù)B1；

關(guān)閉車窗，保持怠速750RPM，陪駕人員記錄讀數(shù)A2；車輛起步正常行駛，在50KM/H時(shí)記錄讀數(shù)B2；應(yīng)對(duì)話術(shù)：在上述同等路況下，新世代天籟較競(jìng)品勝出；具體以現(xiàn)場(chǎng)分貝儀數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。天籟車內(nèi)靜音效果媲美飛機(jī)頭等艙，更安靜更舒適。第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽相關(guān)物料：噪音儀（臺(tái)灣泰仕噪音儀：TES-1359)一支；

噪音記錄卡、簽字筆一支科目預(yù)計(jì)費(fèi)用：噪音儀：1500元噪音儀淘寶商城網(wǎng)址：/item.htm?spm=a230r.1.14.10.RJrgY3&id=7326438753第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽科目二：100米（或80米）直線加速/緊急制動(dòng)產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)：全新一代鉑金動(dòng)力組合科目場(chǎng)地要求：150米*5米人員配備：車手+安全員3名（客戶試乘）

車手+業(yè)代+安全員3名（客戶試駕）操作流程：加速：車輛行駛百米（80米）加速區(qū)前停車，DS檔踩住剎車待發(fā)，加速時(shí)油門全開(kāi),車輛駛過(guò)100米（80米）標(biāo)線后制動(dòng)，記錄下駛過(guò)100米(或80米）標(biāo)線處的時(shí)間、精確到百分位；制動(dòng)：承接加速科目，車輛駛過(guò)100米（或80米）標(biāo)線后，緊急制動(dòng)，預(yù)留50-60米制動(dòng)距離。應(yīng)對(duì)話術(shù)：新世代天籟0-20KM/H只需1.4秒，非常適合擁堵路況的高速起步；

相比天籟，凱美瑞加速慢、0-100米時(shí)速差距10-15公里/時(shí)，且ABS介入過(guò)早，制動(dòng)距離長(zhǎng)；第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽注意事項(xiàng)：所需物料：陪駕人員在記錄時(shí)間后應(yīng)立即提醒試駕者進(jìn)行減速制動(dòng)；注意車輛行制動(dòng)時(shí)不要搖晃方向盤；確認(rèn)ATC處于開(kāi)啟狀態(tài)，不可采取PKB制動(dòng)方式；

加速區(qū)、100米標(biāo)線處以及制動(dòng)減速區(qū)各配備安全員一名，負(fù)責(zé)隔離賽道，確保賽道空曠安全；

車輛即將使過(guò)100米標(biāo)線時(shí)，該處安全員應(yīng)該揮動(dòng)賽車旗提示車手準(zhǔn)備減速；秒表一支；賽車旗一面；100米警視標(biāo)線科目預(yù)計(jì)費(fèi)用：

秒表：26元秒表淘寶商城網(wǎng)址：/item.htm?spm=a230r.1.14.179.jQk3uj&id=8565287519賽車旗：12元賽車旗淘寶商城網(wǎng)址：/item.htm?spm=a230r.1.14.111.cylwpJ&id=3249451272第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽科目三：顛跛路面/起伏路產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)：

NEWUHSS超高剛性車身和超穩(wěn)定懸架科目場(chǎng)地要求：12米*5米人員配備：車手（客戶試乘）車手+業(yè)代（客戶試駕）操作流程：試駕車按20-25KM/H

的速度均速通過(guò)起伏波浪路面；科目預(yù)計(jì)費(fèi)用：顛跛障礙4000元/條應(yīng)對(duì)話術(shù)：KYB脈沖阻尼減震器是同級(jí)車中首次在后減震器增加拉伸彈簧，使天籟在顛簸和波浪路面行駛過(guò)程中，保留高檔轎車的舒適性。

帕薩特和凱美瑞的減震器偏硬，震動(dòng)非常明顯，犧牲了乘坐的舒適性。第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽相關(guān)物料說(shuō)明：【道具材質(zhì)】鐵制作，表面防滑處理【峰峰間距】5550mm【峰谷間距】2775mm【道具寬度】700mm【波峰高度】180mm【波谷高度】50mm【道具數(shù)量】2條上圖：側(cè)面透視左圖：剖面圖第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽科目四：360度正圓繞彎產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)：

四輪精準(zhǔn)循跡系統(tǒng)科目場(chǎng)地要求：2200平米賽道設(shè)置：半徑為18.6米的正圓賽道人員配備：車手（客戶試乘）科目類型：試乘科目（此科目?jī)H由車手演示，客戶坐于車內(nèi)體驗(yàn)）操作流程：教練以均速40KM/H駛?cè)氚霃綖?8.6米的正圓環(huán)道，逆時(shí)針切彎繞行2周后駛離彎道；

第一圈進(jìn)入圓環(huán)時(shí)，關(guān)閉VDC開(kāi)關(guān)，感受車身的側(cè)滑現(xiàn)象；

第二圈駛?cè)雸A環(huán)時(shí)，開(kāi)啟VDC開(kāi)關(guān)，再次感受車輛的過(guò)彎穩(wěn)定性，請(qǐng)客戶感受前后的差別；注意事項(xiàng)：內(nèi)外圈均要放置錐桶。應(yīng)對(duì)話術(shù)：

三個(gè)車輛在≤40公里/時(shí)均不會(huì)出現(xiàn)推頭和甩尾；當(dāng)車輛超過(guò)40公里/時(shí)，只有天籟表現(xiàn)優(yōu)異，凱美瑞和帕薩特都出現(xiàn)不同程度的推頭和甩尾。第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽360度正圓繞彎科目賽道設(shè)置示意圖第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽科目五：S蛇型繞樁產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)：

四輪精準(zhǔn)循跡系統(tǒng)科目場(chǎng)地要求：60米*5米人員配備：車手（客戶試乘）科目類型：試乘科目（此科目?jī)H由車手演示，客戶坐于車內(nèi)體驗(yàn)）操作流程：

在大于60米的直道中央，間隔15米擺放5個(gè)樁；

車輛以40KM/H速度依次從樁桶左右兩側(cè)交替行駛穿越桶陣；

通過(guò)左右不停的高速切彎感受新天籟的靈活性；18M18M18M應(yīng)對(duì)話術(shù)：新世代天籟在S型過(guò)彎表現(xiàn)上遠(yuǎn)超上一代天籟，強(qiáng)化轉(zhuǎn)向精度，達(dá)到德系水平。第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽科目六：“完美一把”盲駕泊車挑戰(zhàn)產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)：

AVM全景式監(jiān)控影像科目場(chǎng)地要求：6米*5米人員配備：副駕裁判一名、計(jì)分員一名、安全員一名操作流程：停車庫(kù)內(nèi)左右兩側(cè)及后方按距離分別設(shè)置分值不同的停車區(qū)域；

邀請(qǐng)未參加試駕的閑置客戶參加挑戰(zhàn)遮擋車輛所有玻璃，要求客戶僅通過(guò)AVM影像一次性泊車入庫(kù)；注意事項(xiàng)：

泊車過(guò)程中不得變換檔位或向前行駛，車輛停穩(wěn)后不得再次移動(dòng)修正；

比賽過(guò)程中安全員須隨時(shí)注意場(chǎng)邊觀眾安全；應(yīng)對(duì)話術(shù)：凱美瑞和帕薩特均只倒車影像，沒(méi)有全景式監(jiān)控系統(tǒng)；天籟完勝第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽科目場(chǎng)地設(shè)置：觀眾區(qū)觀眾區(qū)中間區(qū)域尺寸為4.8*2.0往外依次每條線距離為0.3米評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則說(shuō)明：1.車輛泊入藍(lán)線區(qū)域積100分

對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：200元油卡/現(xiàn)金2.車輛泊入綠線區(qū)域（壓過(guò)藍(lán)線）積80分對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：100元油卡/現(xiàn)金3.車輛泊入黃線區(qū)域（壓過(guò)藍(lán)、綠線）積60分對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：電影票1對(duì)4.車停泊入紅線區(qū)域（壓過(guò)三線）不計(jì)分紀(jì)念小禮品3米6米1米1米6米第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽科目七：ITS無(wú)盲區(qū)測(cè)試產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)：

ITS預(yù)警式整體安全系統(tǒng)科目場(chǎng)地要求：工況路段人員配備：陪駕人員一名操作流程：

邀請(qǐng)等候試駕或試駕完畢的客戶到場(chǎng)外路面進(jìn)行體驗(yàn)；保持勻速35KM/H以上，待后方盲區(qū)超車時(shí)，提醒客戶留意提示音。注意事項(xiàng)：試駕車速度達(dá)到35KM/H以上，保持車道正常行駛；

兩車水平相距距離小于一個(gè)單行道寬度，且車內(nèi)ITS開(kāi)關(guān)處于開(kāi)啟狀態(tài)；應(yīng)對(duì)話術(shù)：凱美瑞和帕薩特均未配備ITS系統(tǒng)，目前ITS系統(tǒng)均出現(xiàn)在中高級(jí)轎車上；天籟完勝第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽科目八：半坡起步產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)：

HAS上坡起步輔助系統(tǒng)科目場(chǎng)地要求：工況斜坡人員配備：陪駕人員一名操作流程：

在場(chǎng)外駛上斜坡，踩住剎車，提醒客戶松開(kāi)剎車2秒內(nèi)，感受車輛駐坡情景；注意事項(xiàng)：坡度≥20度陪駕人員須在試駕者感受駐坡2秒內(nèi)提醒加油上坡，超過(guò)2秒鐘后，車輛倒退則該功能不再現(xiàn)；保證后方無(wú)車且安全應(yīng)對(duì)話術(shù)：天籟與帕薩特均有同等的上坡輔助系統(tǒng)，但凱美瑞沒(méi)有?？梢詭椭囕v駛出地下停車場(chǎng)交費(fèi)時(shí)，不后溜更安全。第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽科目九：現(xiàn)場(chǎng)油耗實(shí)測(cè)產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)：

全新一代鉑金動(dòng)力組合科目場(chǎng)地要求：工況道路，盡量選擇平直路段人員配備：專營(yíng)店試駕專員1名、意向客戶代表1名操作流程：試駕會(huì)前期，在場(chǎng)地周邊規(guī)劃一條30-50公里的工況油耗測(cè)試路段；現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一名意向客戶代表隨車進(jìn)行監(jiān)督；車輛從現(xiàn)場(chǎng)前往附近加油站，加滿油箱，將天籟的里程表清零；

行駛完規(guī)劃路段后回到加油站，再次加滿油箱，記錄當(dāng)時(shí)的里程數(shù)與加油量；

測(cè)算出天籟的百公里油耗，回到場(chǎng)地出發(fā)點(diǎn)。最終驗(yàn)證節(jié)油展板的天籟數(shù)據(jù)。注意事項(xiàng)：試駕專員駕駛技術(shù)熟練、規(guī)范，知道如何節(jié)油行駛；全車載人僅限駕駛與意向客戶，共2名；

第一次加滿油箱時(shí)，控制油槍流速，盡量緩慢駐滿油箱至溢出為止，第二次加油以最大流速迅速駐滿油箱，跳槍即可?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員管理專營(yíng)店人員序號(hào)人員類別人數(shù)職責(zé)1禮儀4輔助客戶簽到/引導(dǎo)客戶/發(fā)送禮品/輔助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序2種子講師1負(fù)責(zé)試駕前的產(chǎn)品USP講解，競(jìng)品全面對(duì)比評(píng)價(jià)3銷售顧問(wèn)待定建議每家店提供4-8名銷售顧問(wèn)，每名銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)3組客戶全程跟蹤服務(wù)邀約客戶及媒體/解答團(tuán)購(gòu)政策及現(xiàn)場(chǎng)簽單4現(xiàn)場(chǎng)安全員6-10具體數(shù)量根據(jù)場(chǎng)地及科目設(shè)置而定5維修技師1維修檢測(cè)試駕車輛6場(chǎng)地保潔2場(chǎng)地清潔7內(nèi)部車手2由專營(yíng)店選派參加挑戰(zhàn)賽的人員總部支持序號(hào)人員類別人數(shù)職責(zé)1專業(yè)車手1試駕科目講解/試駕環(huán)節(jié)安全監(jiān)督/競(jìng)品車試駕指導(dǎo),分析試駕車及競(jìng)品試駕車輛特性，培訓(xùn)試駕客戶安全駕駛規(guī)則（詳見(jiàn)下頁(yè)）第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽1、學(xué)習(xí)并熟悉試駕培訓(xùn)課件內(nèi)容，需熟練掌握新世代天籟的技術(shù)特點(diǎn)，USP參數(shù)；2、提前2天與專營(yíng)店溝通活動(dòng)流程，熟悉活動(dòng)整體流程安排；3、提前1天到達(dá)活動(dòng)城市并前往活動(dòng)場(chǎng)地，試車并指導(dǎo)試駕場(chǎng)地的規(guī)劃和現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)科目的設(shè)置，把控場(chǎng)地安全；4、根據(jù)設(shè)置好的場(chǎng)地，提前1天對(duì)專營(yíng)店業(yè)代進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)與講解；5、活動(dòng)當(dāng)天，需按時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并與專營(yíng)店再次溝通確認(rèn)當(dāng)天活動(dòng)流程；6、活動(dòng)期間，向客戶講述試乘試駕科目、體驗(yàn)技術(shù)點(diǎn)及安全須知；7、活動(dòng)期間，客戶試乘試駕前需進(jìn)行試乘試駕路線演示，且要一一陪同客戶進(jìn)行試乘試駕并講解技術(shù)要點(diǎn)；8、活動(dòng)期間，需陪同媒體記者試乘試駕，并講解車型亮點(diǎn)；9、“操控王”挑戰(zhàn)賽前期對(duì)新世代天籟參賽車手及比賽現(xiàn)場(chǎng)的指揮和指導(dǎo)10、針對(duì)“操控王”挑戰(zhàn)賽需指引客戶用同級(jí)別競(jìng)品車對(duì)新世代天籟進(jìn)行操控王挑戰(zhàn)；11、活動(dòng)期間，需按照要求在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作2個(gè)整天12、協(xié)調(diào)把控整體活動(dòng)環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)試駕期間的安全保障工作，如遇安全隱患可隨時(shí)暫停活動(dòng)；13、每半天活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)試乘試駕車輛輪胎進(jìn)行檢測(cè)，如車輛輪胎不適合開(kāi)展活動(dòng)需求，需建議專營(yíng)店更換輪胎或更換試乘試駕車輛；車手職責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理事件解決方案展具、設(shè)備小意外每一站配備易耗品的備用件現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理立即召集展具經(jīng)理，在客戶不察覺(jué)的情況下迅速進(jìn)行處理活動(dòng)始終照常進(jìn)行試駕車輛故障試駕車輛上配備滅火器，以防起火將拋錨車輛及時(shí)移出試駕場(chǎng)地及時(shí)進(jìn)行搶修調(diào)配備用車輛進(jìn)入試駕場(chǎng)地人員傷亡醫(yī)療小組及時(shí)對(duì)傷者進(jìn)行急救，轉(zhuǎn)送最近醫(yī)療機(jī)構(gòu)。檢查展具或設(shè)備破損情況，向運(yùn)營(yíng)中心報(bào)告，在當(dāng)?shù)匦蘩韾毫犹鞖鉃榉乐龟幱晏鞖?，現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供雨傘、雨衣在活動(dòng)執(zhí)行前對(duì)當(dāng)?shù)靥鞖膺M(jìn)行可判性預(yù)估，現(xiàn)場(chǎng)如遇嚴(yán)重影響活動(dòng)氣象以致活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)商，決定是否取消活動(dòng)突發(fā)事件管理機(jī)制第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽試駕會(huì)及挑戰(zhàn)賽流程指引第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕（DAY1）試駕行程安排客戶簽到專營(yíng)店集合大巴車/自駕車移動(dòng)填寫試駕協(xié)議/駕照確認(rèn)新世代天籟基因解密試駕科目詳細(xì)講解場(chǎng)地試駕/對(duì)比試駕外場(chǎng)試駕閉館銷售結(jié)束/返程DAY1第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕（DAY1）試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY1上午）時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明責(zé)任人8:50-9:00客戶集合以專營(yíng)店為單位，各自組織客戶到店集合，準(zhǔn)備乘坐大巴專營(yíng)店人員9:00-9:30接送客戶到場(chǎng)請(qǐng)?jiān)诖蟀蛙嚿贤瓿桑汉灥?簽署試駕協(xié)議/發(fā)放試駕臂貼專營(yíng)店人員9:30-9:45新世代天籟基因解密專營(yíng)店種子講師講解產(chǎn)品性能（總部提供講解課件）并根據(jù)所提供的車手簡(jiǎn)介介紹車手專營(yíng)店種子講師9:45-9:50試駕科目講解車手對(duì)所有試駕科目進(jìn)行詳解說(shuō)明（車手需穿著賽車服）車手9:50-11:30客戶試乘客戶試駕對(duì)比試駕外場(chǎng)科目體驗(yàn)第一圈：客戶試乘，由專業(yè)車手駕駛天籟繞場(chǎng)一圈，依次講解科目體驗(yàn)點(diǎn)及對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)；第二圈：客戶試駕，專業(yè)車手在副駕陪同，指導(dǎo)客戶正確的體驗(yàn)試駕科目，感受天籟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；第三圈：客戶可選擇競(jìng)品車進(jìn)行對(duì)比試駕，試駕過(guò)程中由陪駕人員講解對(duì)比競(jìng)車的優(yōu)勢(shì)；車手11:30-12:30閉館銷售在講解休息區(qū)進(jìn)行價(jià)值介紹，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)專營(yíng)店人員12:30-14:00工作人員休整工作人員用餐，設(shè)備調(diào)試，試駕車輛整備專營(yíng)店人員第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕（DAY1）試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY1下午）注：以專營(yíng)店為單位對(duì)客戶進(jìn)行提前分組并劃分試駕時(shí)段；第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明責(zé)任人13:30-13:40客戶集合以專營(yíng)店為單位，各自組織客戶到店集合，準(zhǔn)備乘坐大巴專營(yíng)店人員13:40-14:10接送客戶到場(chǎng)請(qǐng)?jiān)诖蟀蛙嚿贤瓿桑汉灥?簽署試駕協(xié)議/發(fā)放試駕臂貼專營(yíng)店人員14:10-14:30新世代天籟基因解密專營(yíng)店種子講師講解產(chǎn)品性能（總部提供講解課件）專營(yíng)店種子講師14:30-14:40試駕科目講解教練對(duì)所有試駕科目進(jìn)行詳解說(shuō)明車手14:40-16:20客戶試乘客戶試駕對(duì)比試駕外場(chǎng)科目體驗(yàn)第一圈：客戶試乘，由專業(yè)車手駕駛天籟繞場(chǎng)一圈，依次講解科目體驗(yàn)點(diǎn)及對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)；第二圈：客戶試駕，專業(yè)車手在副駕陪同，指導(dǎo)客戶正確的體驗(yàn)試駕科目，感受天籟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

第三圈：客戶可選擇競(jìng)品車進(jìn)行對(duì)比試駕，試駕過(guò)程中由陪駕人員講解對(duì)比競(jìng)車的優(yōu)勢(shì)；車手16:20-17:20閉館銷售在講解休息區(qū)進(jìn)行價(jià)值介紹，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)專營(yíng)店人員17:20-工作人員休整當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束，設(shè)備調(diào)試，試駕車輛整備，準(zhǔn)備第二天活動(dòng)專營(yíng)店人員活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕現(xiàn)場(chǎng)閉館銷售建議為促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交，在閉館銷售環(huán)節(jié)建議根據(jù)地區(qū)政策，制定完善的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)以及購(gòu)車政策、置換轉(zhuǎn)介、金融按揭等購(gòu)車方案，保證現(xiàn)場(chǎng)客戶的利益點(diǎn)，在不犧牲價(jià)格的前提下盡可能的提升購(gòu)車附加值。第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽新增客戶建議方案訂車抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂車可有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品建議為IPADmini、掛式空調(diào)、LED電視等實(shí)物，也可為售后維修、保養(yǎng)券、會(huì)員積分、加油卡等代金券。訂車即享半價(jià)精品現(xiàn)場(chǎng)訂車即可以獲得不同價(jià)值的禮品，如免費(fèi)精品包、保養(yǎng)券等置換轉(zhuǎn)介建議方案置換客戶保有客戶置換贈(zèng)送4000現(xiàn)金抵用券與500會(huì)員積分等。轉(zhuǎn)介紹客戶老客戶現(xiàn)場(chǎng)介紹朋友購(gòu)車，老客戶500元現(xiàn)金抵用券獎(jiǎng)勵(lì)與500會(huì)員積分?；顒?dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽（DAY2）挑戰(zhàn)賽行程安排選手簽到選手自駕車移動(dòng)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)填寫參賽協(xié)議/駕照確認(rèn)比賽路線、規(guī)則講解操控王挑戰(zhàn)賽正式環(huán)節(jié)休息、統(tǒng)計(jì)成績(jī)頒獎(jiǎng)儀式結(jié)束/返程DAY2第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY2上午）時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明責(zé)任人09:30-10:00來(lái)賓簽到參賽車手、媒體簽到、查驗(yàn)證件、簽署比賽協(xié)議專營(yíng)店人員10:00-10:05主持人開(kāi)場(chǎng)主持人致開(kāi)場(chǎng)辭主持人10:05-10:20產(chǎn)品介紹車手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)規(guī)則及賽道科目注意事項(xiàng)講解車手10:20-11:00媒體試駕現(xiàn)場(chǎng)媒體在陪駕人員帶領(lǐng)下進(jìn)行場(chǎng)地度駕車手11:00-12:00360度挑戰(zhàn)賽選手駕駛各自車輛進(jìn)行360度彎道挑戰(zhàn)賽專營(yíng)店人員12:00-12:05成績(jī)統(tǒng)計(jì)工作人員統(tǒng)計(jì)比賽成績(jī)專營(yíng)店人員12:05-12:10頒獎(jiǎng)儀式由專營(yíng)店代表和媒體代表為獲勝選手頒獎(jiǎng)專營(yíng)店人員第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY2下午）注：以專營(yíng)店為單位對(duì)客戶進(jìn)行提前分組并劃分試駕時(shí)段；第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明責(zé)任人13:30-13:40客戶集合以專營(yíng)店為單位，各自組織客戶到店集合，準(zhǔn)備乘坐大巴專營(yíng)店人員13:40-14:10接送客戶到場(chǎng)請(qǐng)?jiān)诖蟀蛙嚿贤瓿桑汉灥?簽署試駕協(xié)議/發(fā)放試駕臂貼專營(yíng)店人員14:10-14:30新世代天籟基因解密專營(yíng)店種子講師講解產(chǎn)品性能（總部提供講解課件）專營(yíng)店種子講師14:30-14:40試駕科目講解教練對(duì)所有試駕科目進(jìn)行詳解說(shuō)明車手14:40-16:40客戶試乘客戶試駕對(duì)比試駕外場(chǎng)科目體驗(yàn)第一圈：客戶試乘，由專業(yè)車手駕駛天籟繞場(chǎng)一圈，依次講解科目體驗(yàn)點(diǎn)及對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)；第二圈：客戶試駕，專業(yè)車手在副駕陪同，指導(dǎo)客戶正確的體驗(yàn)試駕科目，感受天籟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

第三圈：客戶可選擇競(jìng)品車進(jìn)行對(duì)比試駕，試駕過(guò)程中由陪駕人員講解對(duì)比競(jìng)車的優(yōu)勢(shì)；車手16:40-17:00贈(zèng)送禮品/合影留念專營(yíng)店人員組織客戶登大巴離開(kāi)活動(dòng)場(chǎng)地專營(yíng)店人員17:00-工作人員休整活動(dòng)結(jié)束。專營(yíng)店人員活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)KPI目標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容描述目標(biāo)KPI/站備注選手征集通過(guò)媒體線上報(bào)名專題進(jìn)行招募6-8名其中專營(yíng)店選派2名車手參賽通過(guò)投放硬廣進(jìn)行主動(dòng)招募成績(jī)管控確保天籟順利獲冠第一名活動(dòng)招募對(duì)象新天籟同級(jí)競(jìng)品車型車主（招募時(shí)必須說(shuō)明專業(yè)車手不在本次招募范圍內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)檢查駕照時(shí)如發(fā)現(xiàn)持有賽車執(zhí)照的不允許參加本次挑戰(zhàn)）主要競(jìng)品車型

凱美瑞、雅閣、邁騰、帕薩特（如無(wú)相關(guān)競(jìng)品車型參賽，專營(yíng)店需自己準(zhǔn)備）第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽360度正圓繞彎科目賽道設(shè)置示意圖（操控王挑戰(zhàn)賽）賽道說(shuō)明比賽圈數(shù)：2圈注意：將試駕場(chǎng)地科目中的360度同心圓獨(dú)立出來(lái)，進(jìn)行單項(xiàng)繞圈挑戰(zhàn)賽。設(shè)置獨(dú)立發(fā)車區(qū)與停車區(qū)。

兩圈結(jié)束后用時(shí)最少的選手或勝。注意事項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽規(guī)則說(shuō)明參賽選手從直線加速段開(kāi)始，以不低于40碼的速度駛?cè)胪膱A；

工作人員從選手進(jìn)入同心圓開(kāi)始卡表計(jì)時(shí)；

選手圍繞同心圓跑滿2圈后，由出口駛出同心圓；

工作人員記錄最終成績(jī)，跑完2圈并最終用時(shí)最少者獲得優(yōu)勝；每個(gè)品牌車型以2輛為宜，一個(gè)車手只能開(kāi)一輛車；

每個(gè)車型僅能獲一次獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品說(shuō)明第一名5000元現(xiàn)金抵用券以成績(jī)最優(yōu)前三名獲得獎(jiǎng)品其余選手可設(shè)置電影票、油卡、洗車卡等紀(jì)念獎(jiǎng)

現(xiàn)金抵用券僅限東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店消費(fèi)使用第二名1000元現(xiàn)金抵用券第三名500元現(xiàn)金抵用券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)后期傳播報(bào)道傳播收益（第一場(chǎng)）新世代天籟——操控王傳播時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)兩周傳播方向：1.

360度極限彎道挑戰(zhàn)賽東風(fēng)日產(chǎn)新世代天籟一舉奪冠！2.新世代天籟動(dòng)力和操控全面進(jìn)化——同級(jí)車中操控最強(qiáng)！重點(diǎn)傳播操控王，需把現(xiàn)場(chǎng)的重要體驗(yàn)點(diǎn)（操控、節(jié)油、舒適）進(jìn)行傳播。傳播形式：網(wǎng)絡(luò)持續(xù)刊登1000字左右網(wǎng)絡(luò)軟稿一篇，文字鏈位置醒目；

電臺(tái)在每天汽車類黃金檔至少一次口播專題；報(bào)紙媒體刊登一篇頭條規(guī)格（600-1000字）軟文；

第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目執(zhí)行活動(dòng)主題：我是節(jié)油王——新世代天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽活動(dòng)目的：強(qiáng)化新一代XTRONIC-CVT和QR25的黃金動(dòng)力組合在動(dòng)力和油耗上的核心優(yōu)勢(shì)，加深產(chǎn)品記憶度，打造新世代中高級(jí)車豪華轎車中的節(jié)油之王。傳播述求：油耗低——百公里油耗僅7.3L運(yùn)營(yíng)模式：總部提供指引，專營(yíng)店參照?qǐng)?zhí)行活動(dòng)時(shí)間：操控王挑戰(zhàn)賽隔一周后的周末參賽車型：新世代天籟2.5L以及同級(jí)別競(jìng)車2.0L車型參賽選手：專營(yíng)店選派代表車手、媒體招募公眾車手節(jié)油賽活動(dòng)說(shuō)明第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽媒體征集招募（N-2周）組織流程：活動(dòng)執(zhí)行（N）媒體宣傳（N+2周）活動(dòng)準(zhǔn)備：賽道選擇——活動(dòng)前1周，選擇一條全長(zhǎng)在30-50公里左右的城市綜合路段，含城區(qū)主干道與高速路段，途中可規(guī)劃一至兩處堵車路段，如在空曠路段，可根據(jù)情況摸擬堵車情景；車輛準(zhǔn)備——天籟2.5L試駕車1至2臺(tái)，如無(wú)2.5試駕車則準(zhǔn)備2.0L試駕車，但須保證執(zhí)行活動(dòng)時(shí)按越級(jí)排量進(jìn)行對(duì)比：2.5L天籟挑戰(zhàn)競(jìng)品2.0L，2.0L天籟挑戰(zhàn)競(jìng)品1.8L；人員準(zhǔn)備——專營(yíng)店選派的天籟車駕駛員必須具備良好的操駛習(xí)慣與技巧，且在線路確定后必須親自前往路段實(shí)地測(cè)試油耗、熟悉線路；節(jié)油賽執(zhí)行指引第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行流程：節(jié)油賽執(zhí)行指引第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注09:00—10:00集合簽到參賽選手陸續(xù)到達(dá)集合點(diǎn)簽到10:00—10:15賽前講解賽前規(guī)則、線路、安全事項(xiàng)講解選手分發(fā)號(hào)碼10:15—10:45出發(fā)前準(zhǔn)備前往起始加油站依次加滿油箱，工作人員封貼油箱，所有車輛行駛里程數(shù)歸零天籟車控制油槍緩慢注入盡量加滿至溢出10:45—11:30節(jié)油賽開(kāi)始在領(lǐng)隊(duì)車輛帶領(lǐng)下按號(hào)碼順序列隊(duì)行進(jìn)中途不得超車不得隨意離隊(duì)11:30—11:45行駛結(jié)束抵達(dá)終點(diǎn)加油站依次再次加滿油箱記錄加油站油表讀數(shù)根據(jù)行駛里程算出每公里油耗天籟車控制油槍迅速注入，稍滿即可（或泡沫溢出）11:45—12:00公布成績(jī)、頒獎(jiǎng)根據(jù)每公里油耗成績(jī)頒獎(jiǎng)專營(yíng)店賽前注意事項(xiàng)：STEP1.新世代天籟2.5最優(yōu)油耗車速：70km/h新世代天籟2.0最優(yōu)油耗車速：60km/h，STEP2.若駕駛員經(jīng)驗(yàn)不豐富，可使用ECOmode行駛。

若駕駛員為經(jīng)驗(yàn)豐富者，

不使用ASCD功能油耗更優(yōu)。STEP3.減少下列負(fù)載可優(yōu)化油耗：空調(diào)A/C、大燈、雷達(dá)、音響、導(dǎo)航、點(diǎn)煙器、

負(fù)重等STEP4.四輪定位把前后總前束（Toein）調(diào)整為0STEP5.調(diào)整輪胎氣壓至設(shè)計(jì)狀態(tài)STEP6.專營(yíng)店如有條件可選派2-3臺(tái)新世代天籟參賽，盡量邀請(qǐng)真實(shí)新天籟客戶參加節(jié)油賽執(zhí)行指引第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

節(jié)油王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置比賽過(guò)程中全程按照賽制要求完成比賽；在行駛完規(guī)定路段并重新注滿油箱后，根據(jù)所加油量、行駛里程測(cè)算所單位油耗；第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽1.單位油耗最低的前三名獲得大獎(jiǎng)；2.凡所用油耗低于新世代天籟者，即可獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；3.其余參賽選手均可獲得電影票、加油卡、洗車卡、手機(jī)充值卡等紀(jì)念獎(jiǎng)；

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品說(shuō)明第一名3000元現(xiàn)金抵用券以成績(jī)最優(yōu)前三名獲得獎(jiǎng)品其余選手可設(shè)置電影票、油卡、洗車卡等紀(jì)念獎(jiǎng)

現(xiàn)金抵用券僅限東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店消費(fèi)使用第二名1000元現(xiàn)金抵用券第三名500元現(xiàn)金抵用券活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

節(jié)油王挑戰(zhàn)賽第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽

在節(jié)油賽正式開(kāi)始前的規(guī)則講解環(huán)節(jié)，須結(jié)合銷售寶對(duì)CVT節(jié)油性能進(jìn)行完整講解；所有參賽選手，在車流較小的高速路段，當(dāng)車輛達(dá)到均速80KM/H時(shí)，記錄下當(dāng)時(shí)的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速，在比賽結(jié)束后，與新世代天籟的轉(zhuǎn)速數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。高速狀態(tài)下轉(zhuǎn)速越低節(jié)油性能越強(qiáng)，此動(dòng)作可加深車友對(duì)新世代天籟節(jié)油性能的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生口碑傳播效應(yīng)。

在活動(dòng)結(jié)束后的媒體報(bào)道上，不僅要傳播天籟的節(jié)油性能，同時(shí)要加上在高速狀態(tài)下各款車型的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速參數(shù)，用成績(jī)與數(shù)據(jù)來(lái)印證新世代天籟節(jié)油王的無(wú)愧事實(shí)。傳播收益（第二場(chǎng)）新世代天籟-節(jié)油王節(jié)油賽后期傳播報(bào)道傳播時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)兩周傳播方向：1.新一代黃金動(dòng)力組合解讀——節(jié)油之王順理成章！2.新世代天籟——百公里油耗僅7.3L！傳播形式：網(wǎng)絡(luò)持續(xù)刊登1000字左右網(wǎng)絡(luò)軟稿一篇，文字鏈位置醒目；

電臺(tái)在每天汽車類黃金檔至少一次口播專題；報(bào)紙媒體刊登一篇頭條規(guī)格（600-1000字）軟文；

第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽執(zhí)行說(shuō)明第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽健康王活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)述求：新世代天籟健康、舒適的頂級(jí)享受——得出“健康王”結(jié)論執(zhí)行內(nèi)容：節(jié)油王挑戰(zhàn)賽之后兩周，在各專營(yíng)店展廳內(nèi)舉辦“新世代健康王挑戰(zhàn)賽”?；顒?dòng)分為內(nèi)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，內(nèi)場(chǎng)主要通過(guò)健康專家的權(quán)威講解以及對(duì)新世代天籟健康舒適各觸點(diǎn)的對(duì)比體驗(yàn)，配合以種子講師的現(xiàn)場(chǎng)解讀，使新世代天籟的健康舒適性乃至全車整體性能得到充分詳盡的詮釋，再結(jié)合互動(dòng)問(wèn)答等活動(dòng)，增進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛，提升客戶感受與利益點(diǎn)，最終促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交；

同時(shí)在展廳外場(chǎng)，設(shè)置“1根煙”挑戰(zhàn)賽作為現(xiàn)場(chǎng)輔助項(xiàng)目，對(duì)全新QR25DE直四發(fā)動(dòng)機(jī)的平穩(wěn)性進(jìn)行互動(dòng)展示，使客戶深切認(rèn)識(shí)到新世代天籟的直列四缸與前一代的六缸同樣平穩(wěn)靜謚。活動(dòng)線下執(zhí)行流程第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)環(huán)節(jié)時(shí)間內(nèi)容備注專家講解15分鐘邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜裔t(yī)生深入講解久坐駕艙易造成的健康問(wèn)題，以及防治措施。講師介紹