高效團隊建設(shè)與溝通技巧

高效團隊建設(shè)與溝通技巧課程大綱13、促成技巧的幾個內(nèi)容的體現(xiàn)14、促成交易達成的技巧15、溝通是什么16、團隊溝通的重要性17、如何避免出現(xiàn)人際關(guān)系溝通困擾18、溝通中的角色問題19、溝通的七個步驟20、有效業(yè)務(wù)溝通的技巧21、掌握接待迎客技巧22、服務(wù)的儀態(tài)23、服飾、儀容禮儀24、微笑禮儀……課程大綱培訓(xùn)形式授課采用講解、理論結(jié)合現(xiàn)場演練、案例分析、情景模擬、小組討論、角色演練、管理模擬活動、管理游戲等方式，寓教于樂、引導(dǎo)學(xué)員去實踐和思考，通過對所學(xué)知識地實際運用，使學(xué)員在潛移默化中得到素質(zhì)提升第一部分：高效團隊建設(shè)在非洲的草原上如果見到羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了呢？····················引言螞蟻軍團一、團隊1、什么是團隊？為了共同的目標而在一起工作的一群人就像你們——在座的大家團隊的基本因素：共同目標互相依賴歸宿感責(zé)任心高效團隊建設(shè)員工集體榮譽感和積極性的體現(xiàn)員工之間的理解同事之間的相處之道高效團隊的內(nèi)容眾志成城團隊建設(shè)的前提險惡的外部環(huán)境有效的人際溝通合理的激勵機制相似的群體背景團隊建設(shè)的關(guān)鍵相互溝通與認同自我超越需要行為互動需要心理互補需要高效團隊建設(shè)12團隊建設(shè)日趨重要的時代背景現(xiàn)代社會是團隊力量競爭的社會團隊力量大于單個人力量之總和借助團隊可增大個人的無形資產(chǎn)加入團隊使競爭發(fā)生了質(zhì)的升華34團隊建設(shè)的重要性單槍匹馬打天下的個人英雄主義時代一去不復(fù)返了有效的工作團隊如同一支成功的足球隊，全體隊員要各就其位，各司其職，同時更要密切配合，發(fā)揮整體效能5加強團隊成長建成階段尋求共同目的凝成利益群體推舉領(lǐng)導(dǎo)班子明確主輔關(guān)系溝通合作默契行動協(xié)調(diào)一致成長階段成熟階段轉(zhuǎn)型階段鑄造群體靈魂增強群體活力提升群體等級變革求得生機內(nèi)外融為一體共創(chuàng)新的天地13426成功的工作團隊

各成員在心理上相互依賴和認同

各成員在行為上相互配合和制約

各成員對該群體都有一種歸屬感

各成員由一共同目標聚集在一起心理和行為默契：團隊力量之源良好的團隊精神：自豪感，集體榮譽感良好表現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)工作成員間相互信任、合作共同目標，群策群力，共享成果和諧、坦誠且互補的成員關(guān)系勇于負責(zé)，激流勇退尊重成員人格，幫助成員成長特征：團隊成員關(guān)系發(fā)揮優(yōu)勢，取長補短：1＋1＞2相安無事，彬彬有禮：1＋1＝2貌合神離，問題成堆：0＜1＋1＜2雙方斗氣，躺倒不干：1＋1＝0矛盾激化，互相拆臺：1＋1＜0決定團隊的整體效能1集體榮譽感組成的因素成員對其他成員的信任得到其他成員的信任對所在集體的深刻認知一個沒有榮譽感的團隊是沒有希望的團隊，一個沒有榮譽感的員工不會成為一名優(yōu)秀的員工。如果一個員工沒有榮譽感，即使有千萬種規(guī)章制度或要求，他可能也不會把自己的工作做到完美，他可能會對某些要求不理解，或認為是多余而覺得厭倦、麻煩。故事一：我曾在希爾頓飯店有過美好的經(jīng)歷。我早上起床，一打開門，走廊盡頭站著的漂亮的服務(wù)員就走過來，說，早上好，凱普先生。叫我早上好很正常，知道我叫凱普也不難。我馬上問她，你怎么知道我叫凱普？先生，昨天晚上你們睡覺的時候，我們要記住每個房間客人的名字。后來我從四樓坐電梯下去，到了一樓，電梯門一開，有一個服務(wù)員站在那里，早上好凱普先生！你知道我叫凱普？怎么可能？先生，上面有下來，說你下來了。然后我去吃早餐，吃早餐的時候送來了一個點心。我就問，這中間紅的是什么？服務(wù)員看了一眼，后退一步說，那是什么什么。旁邊那個黑黑的是什么。她又看了一眼，后退一步說，那只是什么什么。她為什么后退一步？因為為了避免她的唾沫碰到我的菜。故事二：有一個人，生下來就雙目失明，為了生存，他繼承了父親的職業(yè)--種花。他從來沒有看到花是什么樣子。別人說花是嬌美而芬芳的，他有空時就用手指尖觸摸花朵、感受花朵，或者用鼻尖去嗅花香。他用心靈去感受花朵，用心靈繪出花的美麗。他對花的熱愛超出所有人，每天都定時給花澆水，拔草除蟲。在下雨的時候，他寧可淋著，也要給花撐把傘；炎熱的夏天，他曬著，卻要給花遮陽光；刮風(fēng)時，他頂著狂風(fēng)，卻要用身體為花遮擋……不就是花嗎，值得這么呵護嗎？不就是種花嗎，值得那么投入嗎？很多人甚至認為他是個瘋子。"我是一個種花的人，我得全身心投入到種花中去，這是種花人的榮譽!"他對不解的人說。正因為他為了榮譽而種花，他的花比其他所有花農(nóng)的花都開得好，很受人歡迎。"我是一個種花的人，我得全身心投入到種花中去，這是種花人的榮譽!"這句質(zhì)樸的話卻不是一般人能夠發(fā)自內(nèi)心說出來的，你能不能由衷地說"我是員工，我得全身心投入到工作中去，這是員工的榮譽!"呢？從故事中你看到了什么？學(xué)到了什么？一位公司的總裁曾經(jīng)說過這么一段話：“一個員工是否優(yōu)秀，在他進公司的時候是很難看出來的，只有當他打算離開公司的時候你才能發(fā)現(xiàn)。你一定要特別注意那些準備離開公司還能負責(zé)盡職的人，了解他們的情況，盡量解決他們的困難，以便將他們留下來，因為，他們是在為榮譽而工作，這樣的人才是無條件為公司負責(zé)的人！”為榮譽而工作，就是全力以赴，滿腔熱情地做事。為榮譽而工作，就是為企業(yè)分擔憂慮，給老板減輕壓力，給上司以支持，給同事以幫助。為榮譽而工作，就是替他人著想，為客戶著想，把自己最優(yōu)異的工作成果奉獻給社會。為榮譽而工作，就是展示你的才華，展示你的無私和無畏，展示你迷人的工作形象。？那么你呢2員工的積極性團隊氛圍對員工工作積極性一個令人愉快的工作氛圍是高效率工作的一個很重要的影響因素，快樂而尊重的氣氛對提高員工工作積極性起著不可忽視的作用。A員工之間的理解尊重是理解的前提善意使理解成為可能理解需要積極地溝通主動接近坦成交流細心領(lǐng)會B與同事的相處之道

真誠合作同甘共苦公平競爭寬容待人先處理好心態(tài)，再去思考問題尊重對方，不可自傲自滿，不可凡事都自認為有一套，不講同事的壞話不可自知自擂多溝通、多協(xié)調(diào)、多合作多站在對方的角度想問題，少站在自己的角度想問題別人不肯與自己合作，是因為自己先不與別人合作5C大法則①同事不會錯②如果同事錯，一定是我看錯③如果不是我看錯，也一定是因為我的錯才造成他的錯④如果認為同事不會錯⑤你的日子一定過得很不錯案例分析：背景：白領(lǐng)麗人慧在進某集團之前，同事已從人事部門獲得不少她的威水史。在這個陽性過重的部門里，有這么一個才女與己共事，大家是感到非常之榮幸的。剛來的那些日子里，慧自己的也感覺棒極了，她很慶幸自己選擇了這家集團并能與這么一群熱情洋溢的小伙子們共事?？墒?，這樣的日子很快就一去不復(fù)返。幾件事情發(fā)生后，慧在辦公事幾乎被同事們給孤立了起來。我們嘗試剖析慧與同事間發(fā)生的幾個小插曲，看能否對如何處理同事之間的關(guān)系有所裨益。第二部分：溝通的技巧溝通的定義：為了設(shè)定的目標，把信息，思想和情感在個人或群體間傳遞，并達成共同協(xié)議的過程。一、溝通的過程信息與通道打算發(fā)送的信息編碼過程反饋解碼過程編碼過程解碼過程發(fā)送者接受者感受到的信息二、團隊溝通明明第二天就要參加小學(xué)畢業(yè)典禮了，為了把這一美好時光留在記憶之中，他高高興興上街買了條褲子，可惜褲子長了兩寸。吃晚飯的時候，趁奶奶、媽媽和嫂子都在場，明明把新買的褲子長兩寸的問題說了一下，飯桌上大家都沒有反應(yīng)。飯后大家都去忙自己的事情，這件事情就沒有再被提起。媽媽睡得比較晚，臨睡前想起兒子明天要穿的褲子還長兩寸，于是就悄悄地一個人把褲子剪好疊好放回原處。半夜里，狂風(fēng)大作，窗戶“哐”的一聲把嫂子驚醒。嫂子醒來后，突然想到小叔子新買的褲子長兩寸。自己輩分最小，不能讓老人費心，怎么也得自己去做了，于是披衣起床將褲子處理好后才安然入睡。老奶奶覺輕，每天早醒給小孫子做早飯上學(xué)，也想到孫子的褲子長兩寸，于是趁水未開的時候?qū)π∶鞯难澴幼隽颂幚?。結(jié)果，第二天早晨，小明只好穿著短四寸的褲子去參加畢業(yè)典禮了。沒有溝通就沒有效率褲子短了四寸褲子長了兩寸一個團隊僅有少說多做是不夠的，要進行充分的溝通，在溝通的基礎(chǔ)上明確各自的任務(wù)和職責(zé)，然后才能分工協(xié)作，才能把大家的力量形成合力。否則的話，團員只管低頭拉車，各走各的路，永遠也不會形成團隊合力，也就無所謂效益，甚至有可能形成負效益，就像上述明明的故事一樣?，F(xiàn)在，我們談到團隊建設(shè)，經(jīng)常說的就是“默契”，要求團隊成員之間的合作要達到默契。其實，默契是一個非常高的標準和要求，需要在有效溝通的基礎(chǔ)上，經(jīng)過長期的磨合才有可能實現(xiàn)。A必須知道說什么即明確溝通的目的。如果目的不明確，就意味著你自己也不知道說什么，自然也不可能讓別人明白，自然也就達不到溝通的目的。B必須知道什么時候說即掌握好溝通的溝通的時間。在溝通對象正在大汗淋漓地忙于工作時你要求他與你商量下次聚會的事情，顯然不合時宜，所以，要想很好地達到溝通效果，必須掌握好溝通的時間，把握好溝通的火候。C必須知道對誰說D必須知道怎么說即明確溝通的對象。雖然你說得很好，但你選錯了對象，自然也達不到溝通的目的。即掌握溝通的方法。你知道應(yīng)該向誰說、說什么，也知道該什么時候說，但你不知道怎么說，仍然難以達到溝通的效果。溝通是要用對方聽得懂的語言——包括文字、語調(diào)及肢體語言，而你要學(xué)的就是透過對這些溝通語言的觀察來有效地使用它們進行溝通。2溝通帶來理解，理解帶來合作員工應(yīng)該主動與管理者溝通管理者應(yīng)該積極和部屬溝通溝通是雙向的，不必要的誤會都可以在溝通中消除用愛去經(jīng)營，經(jīng)營你的事業(yè)、友誼、明天，你會收獲一個美好的未來。三、客戶溝通和客戶有效溝通的步驟1步驟一 事前準備步驟二 確認需求步驟三 闡述觀點步驟四 處理異議步驟五 達成協(xié)議步驟六 共同實施步驟一事前準備設(shè)定溝通目標做好情緒和體力上的準備步驟二確認需求第一步：有效提問第二步：積極聆聽第三步：及時確認開放式問題封閉式問題聆聽的原則：適應(yīng)講話者的風(fēng)格眼耳并用首先尋求理解他人，然后再被他人理解鼓勵他人表達自己聆聽全部信息表現(xiàn)出有興趣聆聽步驟三闡述觀點闡述計劃描述細節(jié)信息轉(zhuǎn)化簡單描述符合既定需求的建議闡述你的建議的原因和實施方法描述特點(Features)轉(zhuǎn)化作用(Advantages)強調(diào)利益(Benefits)步驟四處理異議忽視法（理直氣和的服務(wù)員）轉(zhuǎn)化法（每個人都是從天而降的天使）太極法（勸酒、散步、保險、服裝、書籍）詢問法

(TOM的禮物）是的----如果

步驟五達成協(xié)議感謝贊美慶祝善于發(fā)現(xiàn)別人的支持，并表示感謝對別人的結(jié)果表示感謝愿和合作伙伴、同事分享工作成果積極轉(zhuǎn)達內(nèi)外部的反饋意見對合作者的杰出工作給以回報步驟六共同實施積極合作的態(tài)度按既定方針處理發(fā)現(xiàn)變化及時溝通如何與客戶溝通2鋪墊開場寒暄過后最好是以問詢他們的業(yè)務(wù)作為你們展開話題的開端，比如他是做培訓(xùn)的、賣電腦的、做房產(chǎn)的、美容的等等等等~~，你可以先問一下他們的銷售對象情況（要認真詳細的，不要醉翁之意不在酒），然后告訴他你有很多的客戶，有的可能需要，可以幫忙推薦一下他們的項目。同時索要資料，先要認真的看一下，再問一些相關(guān)的問題，然后把資料裝進你的包里，告訴他如果有消息就馬上通知他。這樣做一般情況下對方都會很認真的聽你講你的產(chǎn)品。重點就是：拋線釣魚，鉤上一定要有餌聽完再說很多的銷售人員往往是這樣，客戶剛提完個問題就馬上接過話題盡力解釋，但這樣你會發(fā)現(xiàn)，你回答完了，他馬上會有第二個問題出現(xiàn)，你再解釋，如此延續(xù)~~~~，最后客戶沒問題了，基本就是這樣結(jié)尾：“我再考慮考慮吧”，就會進入他覺得還應(yīng)該有問題的，只是當時可能想不起來的狀態(tài)。所以，在和客戶溝通時記住，讓客戶把想問的問題全都講完（哪怕他說的是錯的或是對你公司誤解的東西），在這過程中你可以有較充足的時間考慮回答方式。然后你說：“您還有問題嗎？”好，您看您比較關(guān)心的是：1、2、3、·······，然后一一做回答。如果你是在溝通，就在聽的過程中把客戶的問題一一記在本子上。重點就是：把客戶問題打包解決，而不是一條以退為進很銷售人員在給客戶介紹產(chǎn)品或項目的時候，往往想方設(shè)法把東西講的越完美越好，生怕有什么漏洞，這樣反而更會讓對方懷疑，因為對方了解你的產(chǎn)品不單單是想知道他的好處和優(yōu)勢，也抱著為發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不足的態(tài)度，以盡量減少風(fēng)險。所以，你可以適當?shù)恼f出你們無關(guān)緊要的不足方面，使客戶覺得你很實在，也是站在他的立場上考慮。但在介紹你們不足的同時一定潛移默化的把這個產(chǎn)品才是最適合他的意思表達出來、傳遞過去！重點就是：能拋出去，就要能收回來關(guān)注決策者兼顧陪同者很多人在溝通談判拉贊助時，往往只會盯住有決策權(quán)的人，只和他一人聊，常常忽視對方身邊的陪同人員，這樣做，會讓對方身邊的人感到無事可做，從而不會認真聽你講話，當結(jié)束后決策者征求他們意見的時候，他們卻說不出所以然或是干脆不支持，這就得不償失了。所以當你在和決策者談話的時候一定時不時和他身邊的人聊幾句或是關(guān)心他們一下。這樣做無形當中就把他們拉到你這一邊了，之后可能會成為你的泛支持者。重點就是：爭取群眾支持！第三部分：促成技巧一、促成