五大經典營銷案例教學內容

阿迪達斯與世杯開幕式！界和“大明星”站在一起(yīqǐ)求關注。讓世界杯開幕式成品牌廣告的嫁衣。第一頁，共12頁。阿迪達斯1974年，世界杯回到西德。在柏林進行的開幕式開始前，工作人員把幾個大型的阿迪達斯足球模型運進場內，顏色和樣式都同本屆世界杯比賽用球一樣。當球迷們都在詫異這是不是在為阿迪達斯做宣傳時，皮球(píqiú)模型慢慢地打開，嘉賓和演出樂隊從里面涌出來，這種新穎的出場方式頓時讓場內歡聲雷動。這屆世界杯上，阿迪達期讓開幕式為自己的廣告宣傳做了一次嫁衣，不失為一個新穎的營銷創(chuàng)意。第二頁，共12頁。飛利浦野外(yěwài)生存賽第三頁，共12頁。飛利浦手機(shǒujī)“五一黃金假期”時，有一群勇于挑戰(zhàn)自我的商務精英，從全國各地聚集到了絲綢之路的明珠——敦煌，并組成了兩個勇敢者隊伍——“持久之隊”和“無憂之隊”，他們每人攜帶一部充足電的有超長待機王稱號的飛利浦9＠9C作為唯一的通信工具和攝影工具(沒有充電器，沒有備用電池)，開始了為期6日的“商務精英野外生存挑戰(zhàn)賽”。最終，這群“野人”完成了一個又一個“辦公室一族”們曾認為不可能完成的任務。2005年7月30日至8月5日，作為“持久之道，無憂之旅”商務精英野外生存系列賽事的又一站，飛利浦9@9i/9@98商務精英野外挑戰(zhàn)賽將在新疆北部的喀納斯舉行。在簡單而原始的自然條件下，8名商務精英將經歷各種的考驗：在有限的資金條件下，完成相應的采購任務；徒步行進，動手搭建帳篷并在草地宿營；還有經歷滑索過河、尋馬騎馬、滑索飛度激流、團隊合作競速、團隊漂流以及登山等項目，隊員們將在嘉登峪、禾木、喀納斯湖、黑湖、臥龍(wòl(fā)ónɡ)灣等無數(shù)讓人渴望的異域風景中，讓自己與自然和諧一體。

通過一系列別開生面的野外生存系列賽事，飛利浦手機超的待機、耐磨、抗低溫等能力得以體現(xiàn)。此外，作為一直以來定位中高端的手機品牌，飛利浦選擇了各行各業(yè)中的商務精英人士來參與此次活動，希望通過他們的實際經歷和切身感受來描繪飛利浦手機為他們帶來的便捷性和實用性。點評：飛利浦通過精英野外生存賽的舉辦，把飛利浦9＠9C作為唯一的通信工具和攝影工具，可以說是一個提煉和宣傳USP成功案例。通過廣大目標消費者——商務人士具有極大的野外生存能力的考驗，反應出了飛利浦手機卓越的性能，同時又把自身的獨特賣點宣傳的淋漓盡致。飛利浦的案例既可以說是一個成功的體驗營銷案、也是一個很好的公關策劃案。

第四頁，共12頁。湖南衛(wèi)視+蒙牛+移動(yídòng)運營商+超級女聲1.實現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合(zhěnɡhé)。2.低成本高效益。3.湖南衛(wèi)視+蒙牛+移動運營商+超女的共贏。第五頁，共12頁。蒙牛超級女生，由2004年的不溫不火，到2005年讓億萬中國人興奮不已！蒙牛乳業(yè)與湖南衛(wèi)視，再加上短信運營商，聯(lián)合打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”的年度賽事，實現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合，前者從產品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調一致。AC尼爾森的調查顯示，今年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升，是去年同期的5倍。央視索福瑞調查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%。就在蒙牛取得良好的銷售業(yè)績的同時，蒙牛宣布放棄“超級女聲”2006年度的冠名。點評：超級女生無疑成為“2005年度中國十大營銷案”的榜首。它最大的成功不僅僅在于他的產品和形勢的創(chuàng)新，而在于它通過低成本的運作獲得了空前的轟動效應，一個電視節(jié)目帶動企業(yè)(qǐyè)的產品（蒙牛酸酸奶）、節(jié)目生產者（湖南衛(wèi)視）、移動運營商、超女本身四者共贏的效果，同時更在于它們深層次的挖掘了顧客價值，實現(xiàn)了社會效益和經濟效益同步共贏的效果。第六頁，共12頁。第七頁，共12頁。一折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略(cèlüè)。實在高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。南京有個西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經轟動了南京。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天，第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略(cèlüè)，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購買，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術而已，商家怎能虧本呢？第八頁，共12頁。九折。。。一折六折七折八折第九頁，共12頁。《魔獸世界(shìjiè)》里的可口可樂可口可樂(kěkǒukělè)的網絡營銷。可口可樂(kěkǒukělè)為什么選《魔獸世界》。合作方的文化體現(xiàn)。第十頁，共12頁。第十一頁，共12頁?？煽诳蓸?kěkǒukělè)2005年4月15日，“第九城市”與可口可樂(中國)飲料有限公司在上海建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同簽署(qiānshǔ)了在中國跨領域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，第九城市希望借助可口可樂的力量對《魔獸世界》進行大規(guī)模的非IT、游戲圈推廣，而可口可樂與第九城市的合作是其與Blizzard(《魔獸世界》開發(fā)商)合作的中國部分，此外可口可樂希望與《魔獸世界》的合作可以成為成功啟動其計劃的引子?？煽诳蓸?中國)飲料有限公司率先開創(chuàng)聯(lián)手“網游”的先河。有統(tǒng)計數(shù)字顯示，通過合作，可口可樂2005年第二季度的凈利潤比去年同期增長15%，達到12.9億美元，第二季度收入也增長了15%。“飲料＋網游”這一跨行業(yè)合作營銷模式無疑給消費群的拓展帶來了“火花”。此后，10月18日娃哈哈和QQ，雙方正式簽署(qiānshǔ)了戰(zhàn)略合作協(xié)議。點評：行業(yè)巨頭之間的“異同合作、共生營銷”是近幾年企業(yè)普遍采取的一種營銷策略，但一個關鍵的前提是：合作的企業(yè)之間的產品具有良好的互補性和相關性。但此次飲料巨頭和網絡游戲的巨頭合作看似兩者的