如新企業(yè)戰(zhàn)略分析教學(xué)文案

如新戰(zhàn)略(zhànlüè)分析ByNS隊(duì)組長：張苗組員(zǔyuán)：江坤輝鄭丹虹陳婉琪張瑾趙爽于佩冉黃怡孜陳丹丹傅證幸鄭志炯第一頁，共17頁。如新公司自1984年于美國猶他州普羅沃市由布萊克·羅尼，桑迪·蒂洛森等人創(chuàng)立。如新公司在創(chuàng)立之初只有五千美元的資本，主要生產(chǎn)保養(yǎng)品，不到十年時間，該公司就創(chuàng)下一年十億美元的業(yè)績(yèjì)。至今成為全球最大且發(fā)展最迅速的直銷公司之一，業(yè)務(wù)遍及亞洲、美洲、歐洲、非洲及太平洋地區(qū)等48個市場。2003年，如新在加入WTO后進(jìn)入中國市場，成為第一批獲發(fā)中國直銷經(jīng)營許可證的直銷公司之一。Task1公司簡介第二頁，共17頁。要在世界各地凝聚一股善的力量，憑借(píngjiè)酬報(bào)優(yōu)渥的事業(yè)機(jī)會、不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，和充實(shí)積極的優(yōu)良文化，賦予人們提高生活品質(zhì)的力量。要成為(chéngwéi)全球行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，賦予銷售人員最為豐厚的回報(bào)。Task2如新的使命(shǐmìng)愿景第三頁，共17頁。注意(zhùyì)加分享：充分(chōngfèn)借力互聯(lián)網(wǎng)在家輕松運(yùn)作市場，無限的人脈，零費(fèi)用的開支運(yùn)作！讓愛直銷或剛剛接觸直銷的你，能夠借力互聯(lián)網(wǎng)更快更容易的運(yùn)作市場?。?45140041第四頁，共17頁。

保持夢想：永遠(yuǎn)保持當(dāng)初加入如新創(chuàng)業(yè)時的夢想,努力的實(shí)踐,夢想只可以越來越大,絕不放棄!鎖定目標(biāo)：鎖定自己，細(xì)化目標(biāo)，每天一定要起碼幫助到一個人,絕不放松!一起(yīqǐ)朝著凝聚一股善的力量的目標(biāo)前進(jìn)！堅(jiān)持信念：堅(jiān)持自己一定要成功發(fā)揚(yáng)善的力量的信念,找對人,做對事,扎扎實(shí)實(shí)做到更高更實(shí),絕不動搖!積極行動：積極行動，持續(xù)開市開市再開市,持之以恒,培養(yǎng)扎實(shí)穩(wěn)健的銷售團(tuán)隊(duì),重復(fù)的做。以身作則：幫助更多的伙伴領(lǐng)悟?qū)嵺`成功5個動因,持續(xù)務(wù)實(shí)的經(jīng)營,言所當(dāng)言,行所當(dāng)行,坐言起行,以自身行為作榜樣,成為伙伴們看得到的優(yōu)異的標(biāo)桿,絕不折騰!第五頁，共17頁。環(huán)境分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境政治技術(shù)經(jīng)濟(jì)社會文化技術(shù)素質(zhì)人員素質(zhì)財(cái)務(wù)素質(zhì)Task4第六頁，共17頁。ageLOC抗衰老技術(shù)是如新的一項(xiàng)新發(fā)現(xiàn)，其被運(yùn)用到如新個人保養(yǎng)品和華茂營養(yǎng)補(bǔ)充品中，開啟抗老新時代。如新與美國生命基因科技中心(LifeGen)、美國斯坦福大學(xué)獨(dú)家合作，并在猶他州成立“如新抗衰老科研中心”，同時力邀多位不同領(lǐng)域的頂級科學(xué)家，組成“如新抗衰老專業(yè)科學(xué)顧問團(tuán)”，研制多種專利成分及附加配方，讓如新產(chǎn)品絕不含任何對皮膚有害的成分，用最新科技打造抗衰老傳奇,通過“只含好的，不含壞的”致勝其他企業(yè)(qǐyè)。在新發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)上，如新研發(fā)了ageLOC修身美顏Spa和ageLOC煥新套裝。第七頁，共17頁。第八頁，共17頁。公司(ɡōnɡsī)戰(zhàn)略Task5第九頁，共17頁。如新公司的創(chuàng)立之前，所有生產(chǎn)保養(yǎng)品的公司生產(chǎn)出來的保養(yǎng)品中只有一兩種有益物質(zhì)，多為有害的化學(xué)物質(zhì)填充物。所以如新創(chuàng)立之初，就提出(tíchū)了“薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o瑕”的經(jīng)營理念，從生產(chǎn)成分開始把關(guān)，確保每種成分都是有益成分，在此理念生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很快實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略第十頁，共17頁。傳統(tǒng)的銷售都是對產(chǎn)品進(jìn)行精美包裝和做大量的廣告，但這有違如新公司的理念，并且成立之初的如新沒有多余的錢花在包裝和廣告上。該公司管理層決定采用直銷模式，把省下來的廣告費(fèi)發(fā)放給直銷商作為(zuòwéi)獎金。對市場進(jìn)行市場滲透，市場開發(fā)。同樣，該公司對產(chǎn)品的研發(fā)也從未停止過腳步，產(chǎn)品從剛開始的8項(xiàng)增加到100多項(xiàng).加強(qiáng)型戰(zhàn)略(zhànlüè)第十一頁，共17頁。國際化戰(zhàn)略(zhànlüè)1990年如新成立加拿大分公司，標(biāo)志著如新開始邁向國際市場。目前，如新市場已覆蓋35個國家和地區(qū)，并不斷地持續(xù)拓展，成為全球最大且發(fā)展最迅速的直銷公司之一。提到如新邁向國際市場，就不得不提一下它如何(rúhé)進(jìn)入中國市場。第十二頁，共17頁。直銷(zhíxiāo)與傳銷的區(qū)別

1.推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。

2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費(fèi)”。

3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復(fù)式計(jì)酬”方式，即銷售報(bào)酬并非僅僅來自商品利潤本身(běnshēn)，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。

直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進(jìn)行分配。

4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計(jì)通過擴(kuò)大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進(jìn)行商品交易。

第十三頁，共17頁。如何在擁有全球(quánqiú)最大市場的中國占有一席之地，是如新的領(lǐng)導(dǎo)者們一直在思考的問題。為此(wéicǐ)，如新從1992年開始對中國內(nèi)地市場進(jìn)行調(diào)研，做了長達(dá)9年的市場調(diào)研和準(zhǔn)備。1998年中國政府下令禁止傳銷，如新正是在這種大背景下進(jìn)入中國市場的。在遭遇非法傳銷風(fēng)波后，如新異常低調(diào)(dīdiào)地在國內(nèi)進(jìn)行渠道研究，然后花了三年時間做了更符合中國國情的嘗試。2001年，如新決定放棄直銷模式，在中國設(shè)立兩家工廠，并建立了22家專賣店進(jìn)行“試驗(yàn)”，這就是今天的“專賣店+專職銷售人員”模式。2003年初，如新在全國一下子開出了108家專賣店，并通過專賣店在中國實(shí)現(xiàn)了3.3億元的銷售額第十四頁，共17頁。多元化戰(zhàn)略(zhànlüè)1998年如新并購華茂科技公司，在擴(kuò)充規(guī)模的同時秉承“薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)?chúnrán)無瑕”的理念生產(chǎn)營養(yǎng)補(bǔ)充品和保健品。第十五頁，共17頁。服務(wù)(fúwù)制勝戰(zhàn)略松下幸之助曾經(jīng)(céngjīng)說過：“服務(wù)是一種買賣不可或缺的要素”。因此，在成本戰(zhàn)略和價格戰(zhàn)略等許多差異化優(yōu)勢已