2023年出差銷售工作總結(jié)

第8頁共8頁2023年?出差銷售工?作總結(jié)進(jìn)?星月公司兩?年了，隨著?市場導(dǎo)向的?變化，集團(tuán)?公司的決策?也在變化，?從___、?__年滑板?車的火暴，?到如今的卡?丁車、沙灘?車、摩托車?，這些變化?也要求我們?銷售人員的?營銷理念、?專業(yè)知識隨?著轉(zhuǎn)變，不?斷地要自我?學(xué)習(xí)、自我?提高。以前?的滑板車應(yīng)?該屬于低端?的產(chǎn)品，技?術(shù)含量不是?太高，自己?對車子的性?能以及基本?的問題解決?方法，都能?夠在較短的?時間內(nèi)掌握?;然而在今?年的產(chǎn)品中?大多是大排?量的摩托車?、卡丁車，?相對來講比?以前的車子?更有難度了?，剛剛接觸?這些產(chǎn)品時?，經(jīng)常有客?人問的專業(yè)?方面的問題?，自己都不?能回答、理?解，這讓自?己覺得很窘?迫，要銷售?一個產(chǎn)品，?而自己卻對?產(chǎn)品一知半?解，這樣怎?么能夠說服?客人呢?在?接下來與客?人的接觸當(dāng)?中，我都注?意要把客人?提出的問題?記下來，從?工廠的技術(shù)?員那問出答?案，因?yàn)樗?接觸到的客?人大多比較?專業(yè)，幾次?下來，大多?的產(chǎn)品方面?的問題都已?了解，這對?我以后的產(chǎn)?品推銷起到?了極大的幫?助，在我介?紹產(chǎn)品的時?候就已經(jīng)把?客人經(jīng)常會?問到的問題?包含進(jìn)去，?客人在不知?覺中被說服?，也樂意和?你交換彼此?的意見，再?加上好的產(chǎn)?品和優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，客人?才會下單。?經(jīng)驗(yàn)和知識?總是在不段?地實(shí)踐和生?活中摸索得?到的，這一?點(diǎn)是我在今?年的工作中?得到的最好?的經(jīng)驗(yàn)。?今年的業(yè)績?與去年比較?有所下降，?但我認(rèn)為還?是客觀的原?因占了很大?的比列，隨?著美國市場?的不景氣，?大家都在努?力尋找新的?歐洲以及其?他地區(qū)的客?人，上半年?基本上比較?無序，下半?年隨著幾款?車型拿到了?歐盟認(rèn)證，?客人的意向?逐漸清晰，?也尤其是卡?丁車以及大?排量沙灘車?的市場，目?前我們公司?包括車型的?開發(fā)設(shè)計還?是走在比較?前面的，在?下半年的米?蘭車展上也?取得和很多?客人的青睞?，現(xiàn)在也有?一些客人在?商談當(dāng)中，?等待歐盟的?認(rèn)證，如果?我們能抓住?這個市場的?先機(jī)，那我?想__年又?是個大豐收?的一年。_?_年即將過?去，以上是?我個人的一?點(diǎn)總結(jié)和心?得，有做的?不夠的地方?，請領(lǐng)導(dǎo)指?正，以待在?以后的工作?中有更好的?提高。出?差銷售工作?總結(jié)范文篇?二:一、?出差前必須?做好客戶分?析工作:?1、客戶的?經(jīng)營狀況，?了解客戶的?目前的經(jīng)營?現(xiàn)狀:網(wǎng)絡(luò)?狀況、代理?品牌狀況、?資金實(shí)力、?倉儲狀況、?配送狀況等?。2、客?戶經(jīng)營競品?的狀況:?A、競品的?品牌、品類?，月度銷量?和年度銷量?詳細(xì)情況?B、競品的?零售價、銷?售量排名前?三位的款型?和供貨價?C、競品給?其的供貨折?扣，利潤空?間D、競?品的售后和?服務(wù)狀況?E、競品給?其的支持和?促銷方案?3、客戶經(jīng)?營本公司產(chǎn)?品的現(xiàn)狀:?A、本公?司產(chǎn)品的庫?存、銷售額?、網(wǎng)點(diǎn)分銷?，B、本?公司產(chǎn)品的?零售價、銷?量的排名情?況，C、?本公司產(chǎn)品?給其的供貨?折扣，利潤?空間D、?本公司處理?客訴、服務(wù)?的狀況，客?戶的滿意度?情況E、?本公司給其?的支持和促?銷力度4?、客戶的客?訴狀況:把?客戶的所有?客訴單做個?整理分類，?給客戶做個?分析，根據(jù)?客戶的經(jīng)營?現(xiàn)狀，向公?司申請給該?客戶相關(guān)經(jīng)?常出現(xiàn)客訴?的解決方案?。5、客?戶的需求和?本公司的配?合情況6?、客戶應(yīng)收?款及明細(xì)?7、客戶應(yīng)?該增添的品?類及品項?二、出差前?必須攜帶:?1、公司?的三證、帳?號資料;?2、報價單?、___資?料、目錄;?3、洽談?記錄表、合?同范本;?4、自己的?名片，需要?拜訪客戶的?名片資料?三、出差過?程中必須做?的工作:?1、客戶終?端的走訪，?了解競品和?我公司產(chǎn)品?的詳細(xì)情況?，掌握好第?一手資料，?向客戶的銷?售、采購和?總經(jīng)理做分?析。并給客?戶做好產(chǎn)品?的規(guī)劃，并?做新品的推?介工作。?2、走訪客?戶的競爭對?手，并了解?具體情況。?并可以拜訪?其負(fù)責(zé)人，?做個交流。?3、了解?客戶的分銷?狀況，和其?把規(guī)劃做好?。要求客戶?按時間、區(qū)?域去完成既?訂的目標(biāo)，?本公司可以?把當(dāng)?shù)厥袌?的客戶資料?給客戶，并?幫助其完成?該項工作。?4、和客?戶一起制訂?好當(dāng)?shù)氐姆?銷和零售價?格體系，可?以把本公司?其他客戶的?成功案例結(jié)?合當(dāng)?shù)厥袌?的實(shí)際情況?給客戶做分?析。5、?根據(jù)客戶的?銷售和庫存?明細(xì)做個整?理，并和客?戶的負(fù)責(zé)人?做個分析。?6、根據(jù)?合同的全年?目標(biāo)和其負(fù)?責(zé)人拿出具?體的完成方?案。四、?出差后的總?結(jié):1、?把本次出差?的情況做個?整理，把問?題找出來，?并拿出自己?的解決方案?。2、把?需要本公司?其他部門配?合的明細(xì)列?出來，并和?其他部門的?一起研究好?，拿出具體?的方案出來?。3、出?差后的跟進(jìn)?和執(zhí)行。?出差銷售工?作總結(jié)范文?篇三:一?、出差工作?回顧王佳?隨行__經(jīng)?理一道于_?_年__月?__日到_?_月__日?期間進(jìn)行了?為期___?天的出差工?作，途經(jīng)的?路線是:_?__鹽城揚(yáng)?州昆山京常?州___，?整體進(jìn)展較?為順利。?(一)__?日早上從_?__到__?_，再轉(zhuǎn)車?去了鹽城，?在鹽城王佳?和__經(jīng)理?去了__設(shè)?備廠，實(shí)地?參觀了幾臺?中、高效過?濾檢測設(shè)備?，并聽取了?鹽城蘇信凈?化設(shè)備廠的?技術(shù)工程師?的操作演示?過程以及講?解，王佳和?__經(jīng)理結(jié)?合王佳們_?_公司的一?些實(shí)際情況?提出了一些?疑問。涉及?的設(shè)備主要?有PSL氣?溶膠發(fā)生器?粒子計數(shù)法?檢測過濾效?率的檢測設(shè)?備、以及檢?漏設(shè)備。下?午再去了鹽?城華達(dá)儀器?設(shè)備有限公?司，參觀了?過濾檢測方?面的儀器設(shè)?備，有塵埃?粒子計數(shù)器?、過濾效率?檢測設(shè)備、?檢漏設(shè)備，?并聽取了陳?總和相關(guān)技?術(shù)工程師的?介紹。王佳?們回頭再將?華達(dá)的檢測?設(shè)備和蘇信?的檢測設(shè)備?做了一些對?比。(二?)__日，?王佳和__?經(jīng)理一道從?鹽城轉(zhuǎn)車去?了無錫，在?無錫王佳先?去了無錫皇?庭壹號機(jī)械?有限公司，?詳細(xì)地看了?全自動過濾?器框架鉚接?設(shè)備的操作?演示過程，?以及結(jié)合王?佳們公司以?后使用起來?所要面臨的?一些問題向?技術(shù)工作人?員詳細(xì)咨詢?了一下，還?了解了設(shè)備?的一些構(gòu)造?原理，使用?特點(diǎn)等，主?要是將王佳?們帶過去的?三幅外框拆?卸之后再組?裝，然后焊?接，觀察其?使用效果。?下午又去了?尼可超聲波?設(shè)備有限公?司，了解并?就模頭一事?兒向尼可那?邊詢問了一?番，尼可超?聲波焊接設(shè)?備方也向王?佳們展示了?一些焊接后?的濾袋的焊?接效果。?(三)__?日傍晚，王?佳們坐車到?了昆山，然?后打車去了?鹽城中紡濾?材無紡布有?限公司，在?中紡，王佳?接觸了銷售?經(jīng)理方總，?以及董事總?經(jīng)理張總，?在張總辦公?室，王佳向?張總詢問了?一些王佳們?公司目前常?用的空氣、?液體過濾材?料方面的問?題，涉及初?效棉、空氣?過濾袋、熔?噴無紡布、?過濾頂棉、?高效過濾紙?、高溫過濾?材料等，張?總也很耐心?給王佳講解?，他的問答?和王佳以前?掌握的相關(guān)?知識相差不?大，足見張?總比較有誠?信，然后王?佳和__經(jīng)?理、劉總高?總一起觀看?了一下袋式?過濾器卷材?的生產(chǎn)車間?。第二天?上午也就是?__日王佳?們和鹽城中?紡道別之后?，就坐車去?了___過?濾分離展。?(四)_?__-__?日上午，王?佳們坐車到?___國際?展會參觀展?覽會，今年?展會參展廠?家價不是很?多，參觀人?員也不是很?多，參展的?公司主要有?:愛美克空?氣過濾器(?鹽城)有限?公司、安平?縣司因特過?濾技術(shù)有限?公司、__?_量子金舟?無紡技術(shù)有?限公司、美?亞新型活性?炭制品有限?公司、鹽城?輝龍凈化過?濾有限公司?、___固?美過濾材料?有限公司、?___辰泰?濾紙有限公?司、臺州大?昌過濾材料?有限公司、?中山市潔鼎?過濾制品有?限公司、_?__天洋熱?熔膠有限公?司、___?市捷發(fā)過濾?器材有限公?司……通過?看、問、聽?的方式接觸?了與王佳們?過濾行業(yè)或?者與王佳們?公司產(chǎn)品相?關(guān)的公司，?了解他們的?過濾產(chǎn)品，?看他們的產(chǎn)?品與王佳們?公司的產(chǎn)品?相比較，在?哪些地方存?在不同，孰?優(yōu)孰劣……?，在這些生?產(chǎn)過濾產(chǎn)品?的公司中，?估計要數(shù)愛?美克空氣過?濾有限公司?的技術(shù)含量?高一些，他?們的生產(chǎn)工?藝在效率和?潔凈度方面?很高，他們?的過濾材料?很有特點(diǎn)，?一般的過濾?器所用的濾?料無非就那?幾樣常規(guī)濾?料，像滌綸?、丙綸、尼?龍、玻纖、?芳綸、PT?FE、PP?S、p84?等，而他們?所用的濾料?有活性炭濾?料塊、離子?交換樹脂等?。他們的產(chǎn)?品的用途一?般是電子潔?凈室里的氣?態(tài)化學(xué)污染?物的綜合解?決問題。還?有___量?子金舟無紡?技術(shù)有限公?司的熔噴技?術(shù)很不錯，?特別是他們?的熔噴濾芯?的生產(chǎn)，卷?繞方式很獨(dú)?特，不僅過?濾效果好，?也就是纖維?很細(xì)，而且?表面的軋光?效果很好。?當(dāng)然還有別?的公司的產(chǎn)?品都很有特?點(diǎn)。(五?)__日下?午，王佳們?看完展會后?，就坐車去?了常州區(qū)，?看了王佳們?公司外框供?應(yīng)商的廠里?面實(shí)地走訪?了一下，了?解了王佳們?公司常用的?袋式過濾器?的鍍鋅外框?、內(nèi)框、壓?條的生產(chǎn)加?工流程，_?_經(jīng)理還就?不用壓條一?事兒和__?_商討、交?換了意見，?對王佳們公?司以后生產(chǎn)?袋式過濾器?會有一定幫?助，特別是?在生產(chǎn)效率?、成品外觀?、成品牢固?性會有一定?的積極改變?，從而為公?司的生產(chǎn)較?低成本，增?加利潤。?二、出差工?作總結(jié)此?次出差，雖?然只有短暫?的___天?，但在這_?__天里，?王佳和__?經(jīng)理走訪過?不同地區(qū)的?不同廠家，?有鹽城的蘇?信、鹽城的?華達(dá)儀器、?無錫的思拓?機(jī)械、無錫?的尼可超聲?波焊接設(shè)備?、昆山的中?紡、___?的過濾展會?、常州的鍍?鋅型材外框?，在這次出?差的過程中?王佳學(xué)到了?一些做人做?事兒的技巧?，讓王佳受?益匪淺，以?及從__經(jīng)?理、各位廠?家領(lǐng)導(dǎo)身上?學(xué)到了很多?有用的東西?，同時看到?了自己在工?作中的一些?不足和有待?提高的地方?，主要有:?1.在出?差之前，對?要拜訪的廠?家的產(chǎn)品的?特點(diǎn)進(jìn)行詳?細(xì)的了解，?最好是將王?佳們公司所?需要了解的?問題都記錄?在一個單卡?上，以防在?拜訪過程中?有些需要了?解的問題一?時想不起來?。2.與?不同職能工?作人員的交?流與合作方?面，雖然這?次有__經(jīng)?理壓陣，自?己仍然需要?提高與他們?的合作、交?流能力，以?及工作中的?一些必要的?應(yīng)酬等等，?以備自己以?后沒有和_?_經(jīng)理同行?而獨(dú)自一人?在外時的獨(dú)?立應(yīng)對。?3.在拜訪?一些廠家時?，涉及一些?比較敏感的?問題時，最?好不要直接?向?qū)Ψ教岢?，特別是技?術(shù)方面的問?題，這次王?佳在鹽城中?紡和張新勝?懂事總經(jīng)理?聊天時，問?到了一個P?P覆膜的技?術(shù)問題以及?可否去他車?間看一下時?，盡管王佳?說，了解P?P覆膜不是?為了開發(fā)新?產(chǎn)品，他極?不情愿的沒?有回答，王?佳趕緊轉(zhuǎn)移?了話題，避?免了尷尬的?氣氛。4?.在展會上?，王佳接觸?到了不同廠?家不同的過?濾產(chǎn)品，特?別是和AA?F也就是愛?美克空氣過?濾器有限公?司的技術(shù)工?程師就活性?炭濾料、離?子交換樹脂?聊了一會兒?，以及__?_量子金舟?無紡技術(shù)有?限公司就熔?噴濾芯的生?產(chǎn)工藝了解?了一番，確?實(shí)開闊了眼?界，了解了?新知識。雖?然這次展會?的參展公司?較少，但也?了解到了不?少東西，對?自己以后的?學(xué)習(xí)起到方?向性的作用??？傊?通過這次緊