2023年創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司年度工作總結(jié)報告

第6頁共6頁2023年?創(chuàng)意設(shè)計(jì)公?司年度工作?總結(jié)報告?我開的是一?家設(shè)計(jì)公司?，主要從事?的業(yè)務(wù)有平?面設(shè)計(jì)，網(wǎng)?站設(shè)計(jì)開發(fā)?，多媒體動?畫設(shè)計(jì)三方?面市場。掐?指一算到現(xiàn)?在快___?年了，今是?元旦，總有?種辭舊迎新?的沖動，決?定將自己的?想法“刻錄?”下來，以?備份查閱。?我是個極?其熱愛設(shè)計(jì)?的人，有興?趣，有靈感?，能開設(shè)計(jì)?公司是我從?大學(xué)初期時?候就萌發(fā)的?夢想——做?個老板，這?個念頭一直?沖擊著自己?，鞭策著自?己，使自己?堅(jiān)強(qiáng)，使自?己勤奮！在?__年的時?候，終于碰?到一貴人，?是我一個高?中同學(xué)，他?出大部分資?金，一起合?伙開了個設(shè)?計(jì)公司，在?那時，自己?幾年的夢想?在一殺那就?實(shí)現(xiàn)了，—?——我擁有?了自己的公?司了！但?我忽略了以?下幾點(diǎn)：?1，開了公?司并不一定?賺錢，開公?司只是手段?，賺錢才是?最高指令。?我忽略了。?2，開公?司了，不一?定就是老板?，因?yàn)槲疫€?沒那氣質(zhì)，?坐在___?椅子上還晃?悠。需要幾?年的時間來?塑造。我也?忽略了。?3，我是設(shè)?計(jì)師出身，?抹不去的是?對設(shè)計(jì)的愛?護(hù)，對市場?的怯懦。?4，對公司?的發(fā)展給予?了無限的期?望，其實(shí)設(shè)?計(jì)公司能完?成的歷史任?務(wù)是有限的?。以下我?就逐一分析?我所忽略的?這幾點(diǎn)。?我就按時間?順序來說明?公司發(fā)展的?幾個階段吧?~在公司?開張的那段?時間里，可?以想象一個?人從設(shè)計(jì)師?的身份一下?蹦到了老板?的身份是如?何的欣喜，?可以逐步將?資金安排落?實(shí)到自己認(rèn)?為可以花費(fèi)?的地方，可?以招收自己?滿意的員工?，可以鍛煉?自己的管理?分配能力，?————重?要的是，好?象我應(yīng)該可?以不做設(shè)計(jì)?了！——那?煩人的加班?和費(fèi)神的創(chuàng)?意~~所?以我的第一?步就是招人?，自己有足?夠的設(shè)計(jì)頭?腦，和我合?作的合伙人?也是設(shè)計(jì)界?的高手，在?消化上絕對?沒有問題了?，理所當(dāng)然?地應(yīng)該招收?業(yè)務(wù)人員，?先攻沒把握?的部分，這?是自己一貫?的作風(fēng)。?于是，我們?陸續(xù)招收了?幾批業(yè)務(wù)人?員，開始對?外跑業(yè)務(wù)，?幸運(yùn)的是我?招收的前兩?個業(yè)務(wù)員在?沒多久就出?了單子，我?感覺非常高?興，加上自?己的一些社?會關(guān)系，業(yè)?務(wù)量還算豐?富。但就是?感覺業(yè)務(wù)消?化慢，客戶?由于各種原?因，拖延項(xiàng)?目時間，有?的是中途喊?停，很是讓?我頭疼。還?好，公司的?備用資金充?分，可以逐?步發(fā)放大家?的工資。?為了能讓業(yè)?務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)?大，我又招?收了幾個業(yè)?務(wù)員，但后?來的幾批業(yè)?務(wù)員中，幾?乎沒給公司?帶來任何經(jīng)?濟(jì)效益，而?且他們的報?價，策劃，?洽談，花費(fèi)?了我很大的?精力，畢竟?他們是業(yè)務(wù)?員，對設(shè)計(jì)?這塊的知識?咱也不能要?求得太高。?在一個月之?后，沒有什?么見效之后?，或則自動?離職，或則?公司清退，?都是無功而?返，這樣大?概也過了大?半年的時間?。出與對?這樣的操作?方法的反思?，我認(rèn)為有?如下不妥之?處，讓我取?消了業(yè)務(wù)員?制度：1?，業(yè)務(wù)員是?純粹的利益?眼光，這是?他們的職業(yè)?要求，瞄準(zhǔn)?利。只要是?來設(shè)計(jì)公司?做業(yè)務(wù)的人?，基本是沒?有什么業(yè)務(wù)?經(jīng)驗(yàn)的，因?為正如男怕?入錯行，擁?有好的業(yè)務(wù)?能力的人，?是不應(yīng)該到?設(shè)計(jì)這個行?業(yè)里來的，?他們可以選?擇更好的，?更大的發(fā)揮?平臺的。因?為我能招到?的基本上都?是剛出社會?不多久，或?剛來___?沒多久的員?工，等他們?認(rèn)清了市場?規(guī)律之后，?也是感慨設(shè)?計(jì)市場的局?限，一般都?是轉(zhuǎn)入其他?行業(yè)了。或?則是能力根?本就不行的?，出不來業(yè)?績，老板自?己都感覺不?滿意，不請?走也無其他?辦法?？?之，他們離?開了這個行?業(yè)，因?yàn)樗?們對這個行?業(yè)沒有感情?，沒有什么?糾纏，而我?作為在設(shè)計(jì)?圈滾爬幾年?的人，是放?不下對設(shè)計(jì)?行業(yè)的局限?的，得繼續(xù)?留守。2?，公司起步?資金不大，?只能從實(shí)在?，簡練的角?度來出發(fā)，?絲毫不能大?面積沖擊市?場，營造自?己的品牌平?臺，充分利?用公司的牌?子來招攬業(yè)?務(wù)。因此業(yè)?務(wù)員很容易?地就可以拋?棄公司的平?臺，找私人?做掉單子—?—這有什么?不好理解的?呢？特別是?越老練的業(yè)?務(wù)員，越能?跟客戶關(guān)系?拉近，就更?能棄掉公司?，而且更有?甚者，他們?只要一個月?能保證一定?量的業(yè)務(wù)，?就能自己扯?牌子做公司?了。我們可?以假設(shè)，一?個普通業(yè)務(wù)?員要做到5?0的業(yè)務(wù)才?能維持他的?底薪和開銷?，而一個優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)員?就要做到8?0以上的業(yè)?務(wù)（收款數(shù)?），才能稱?得上優(yōu)秀，?他如果能努?力一下，做?到一萬的話?，他就可以?請___個?設(shè)計(jì)師，弄?個工作室，?不是嗎？~?3，業(yè)務(wù)?員期望自己?能有足夠多?的業(yè)務(wù)來保?證自己的收?入，因此，?他們無論面?對多大的業(yè)?務(wù)，都希望?公司能能接?下來，特別?是新業(yè)務(wù)員?，他們無論?面對什么樣?的客戶都以?為是機(jī)會，?客戶只要一?說，這次是?小業(yè)務(wù)，價?格底點(diǎn)，但?以后我們有?大把的機(jī)會?，業(yè)務(wù)員就?心動了，纏?著公司希望?做掉———?—做下來至?少可以報銷?自己的車費(fèi)?。而做為公?司也有理由?考慮，如果?沒有小的業(yè)?務(wù)給新業(yè)務(wù)?員鍛煉的話?，怎么能有?大業(yè)務(wù)的返?回呢？做吧?！而導(dǎo)致的?結(jié)果是，業(yè)?務(wù)小的，我?們總想快點(diǎn)?完成，（時?間就是本錢?嘛），而小?的業(yè)務(wù)不比?大業(yè)務(wù)容易?消化，相反?，出不起錢?的主，一般?還叼蠻難消?化，這樣一?扯拉，脾氣?上來了，時?間沒了，品?牌沒了，利?潤也就沒了?。老板自己?也被拖得筋?疲力盡！~?總結(jié)以上?的幾點(diǎn)，可?以看出，如?果公司自己?本身不是在?市場里叫得?響的牌子，?離開了公司?價格就得掉?下去的話，?招收業(yè)務(wù)員?就如同一位?前輩說的，?為他人做嫁?妝?！?養(yǎng)業(yè)務(wù)員，?根本不能從?他們身上賺?到錢。于?是乎，出于?以上的惡性?循環(huán)考慮，?我徹底放棄?了對業(yè)務(wù)部?門的依賴，?改而轉(zhuǎn)為_?__，因?yàn)?我的想法是?：業(yè)務(wù)員由?于利益的關(guān)?系，小業(yè)務(wù)?要做，大業(yè)?務(wù)就跑掉。?而___的?作用主要就?是拉來信息?，由我自己?，或高級設(shè)?計(jì)師洽談，?中間沒多少?利益關(guān)系，?（雖然__?_也有一定?的提成，但?畢竟少）。?但實(shí)際上?，我也請過?幾批的__?_人員，但?奇怪的是一?個象樣的業(yè)?務(wù)都沒拉到?。而且有幾?個女孩，我?認(rèn)為___?能力很強(qiáng)，?又大膽，又?敬業(yè)，聲音?甜美，努力?了，沒成功?。回來的信?息很少，很?雜。我就?分析，__?_呢？~?1，行業(yè)的?因素。雖然?很多行業(yè)采?用的是__?_，如網(wǎng)絡(luò)?公司，類似?中國企業(yè)網(wǎng)?等，或很多?銷售人員的?第一步也是?___。但?我們做的是?視覺設(shè)計(jì)，?是一種追求?概念享受的?，在不知名?的前提下，?來貿(mào)然接受?是不容易的?。畢竟我們?做的不是功?能性的工作?，有時，我?們解決的不?是實(shí)際問題?，而是滿足?客戶的審美?情緒。2?，我們的客?戶需要我們?做設(shè)計(jì)的次?數(shù)不多，比?如一年一般?是___次?，來得快，?去得快，我?們能撈中的?概率極低。?3，__?_人員由于?沒利益驅(qū)使?，單一的電?話運(yùn)作，一?是枯燥，沒?了樂趣，二?是沒足夠大?的___，?不能靈活地?挖掘市場機(jī)?會。這樣?時間又過了?大半年，收?獲不大，繼?續(xù)靠著自己?的社會關(guān)系?，以及網(wǎng)絡(luò)?上的信息來?維持公司的?發(fā)展，還好?，資金夠。?第三次的?運(yùn)作就是徹?底地擺脫了?人為業(yè)務(wù)的?發(fā)展，真正?通過自己的?社會關(guān)系，?發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資?源來維系業(yè)?務(wù)，在這幾?個月時間里?，我也通過?努力，發(fā)現(xiàn)?其實(shí)和之前?的運(yùn)作比，?更輕松，更?簡化，但公?司如何做大?，做好，做?深呢？這?段時間我也?去了解過一?些開設(shè)計(jì)公?司的朋友考?察過，也和?一些對設(shè)計(jì)?行業(yè)失去信?心的朋友談?過，也和行?外的朋友交?流過，最終?做成整理如?下：1，?設(shè)計(jì)行業(yè)究?竟是個什么?樣的行業(yè)？?我一個對?設(shè)計(jì)失望的?朋友曾經(jīng)說?過，其實(shí)設(shè)?計(jì)根本不是?個行業(yè)，充?其量只是個?職業(yè)，就是?企業(yè)的一個?美工！想想?也有道理，?本來就是分?工的逐步細(xì)?化產(chǎn)生的公?司類型，因?此，我們可?以看到__?_有那么多?的設(shè)計(jì)公司?，牛毛一樣?的多，但有?幾家是大型?的呢？我曾?經(jīng)去一個規(guī)??；纳a(chǎn)?公司談業(yè)務(wù)?時，突發(fā)奇?想，___?不把設(shè)計(jì)公?司做成大規(guī)?模的呢，只?要有充足的?業(yè)務(wù)，就可?以招收充足?的設(shè)計(jì)師，?招收足夠的?客戶服務(wù)人?員，不就利?潤大了嗎？?這個想法是?很合理的，?但實(shí)際根本?沒商人去操?作，___?呢？因?yàn)槟?把一個設(shè)計(jì)?公司做這么?大，靠的不?是對設(shè)計(jì)的?興趣和熱愛?，靠的是一?種絕對的商?業(yè)智慧，經(jīng)?營頭腦，而?如此聰明，?如此厲害的?商業(yè)天才又?怎么可能來?弄設(shè)計(jì)這個?行業(yè)呢，他?大可以把他?的能力發(fā)揮?到其他行業(yè)?去，如飲食?，如服裝，?————設(shè)?計(jì)，不能量?化！設(shè)計(jì)?這個行業(yè)，?我自認(rèn)為是?個比較特殊?的行業(yè)。我?曾經(jīng)把他的?經(jīng)營比做是?理發(fā)店，來?一個客戶就?要理一下，?不能一次理?多個，人多?了只能排隊(duì)?了。而且里?發(fā)師手藝成?熟了，就自?己開個小理?發(fā)店了，我?們一樣，賣?的就是一個?手藝，賺的?就是手藝錢?。因此理發(fā)?店也沒有超?大規(guī)模的。?后來又感?覺這個比喻?不一定合適?，設(shè)計(jì)的價?格可以抬很?高，可以價?值很高，如?一個標(biāo)志_?__萬，好?象理發(fā)還不?能達(dá)到，因?此不具備一?定的可比性?。我后來就?感覺應(yīng)該更?象是一個古?董店，__?_呢？古董?店的古董也?是不可復(fù)制?的，它的價?格就得賣個?懂行的人了?，如果你把?一個清朝的?碗賣給一個?農(nóng)民，估計(jì)?他___元?也不愿意出?，對他，沒?用！所以古?董行也不對?不懂行的老?板開放，寧?