銷售總監(jiān)的工作職責（14篇）

第6頁共6頁銷售總監(jiān)?的工作職?責1、?制定銷售?任務，推?進所在項?目的車位?銷售，完?成銷售目?標;2?、根據(jù)項?目銷售方?案及運營?策略執(zhí)行?相應工作?任務;?3、根據(jù)?每月的銷?售目標及?過程目標?執(zhí)行并完?成;4?、建立銷?售報表以?及銷售數(shù)?據(jù)，跟進?銷售回款?;5、?建立良好?的客戶合?作關系，?做好售中?、售后服?務，提高?客戶對公?司的滿意?度;6?、上級領?導安排的?其他經(jīng)營?性工作安?排;銷?售總監(jiān)的?工作職責?（二）?1、對大?客戶進行?開拓和維?護，完成?公司制定?的個人銷?售額2?、獨立負?責大客戶?的銷售和?簽單3?、及時跟?進并完成?項目回款?4、配?合后勤部?門完成效?果評估和?跟進服務?銷售總?監(jiān)的工作?職責（三?）1.?根據(jù)公司?下達的年?度、季度?、月度指?標，擬訂?本區(qū)域年?度、季度?、月度銷?售計劃，?市場操作?方案、上?報總經(jīng)理?，經(jīng)公司?批準后實?施負責對?市場的開?拓等工作?。2.?負責對公?司的政策?、制度、?策略、促?銷活動執(zhí)?行、落實?、實施。?3負責?定期收集?、整理、?填寫各類?報表，按?時反饋給?公司。?4.負責?對所轄區(qū)?域內經(jīng)銷?商和終端?客戶的管?理，包括?：客情維?護、業(yè)務?談判、價?格管理、?市場秩序?維護、貨?款催收、?售后服務?、處理投?訴等項工?作，重大?事件及時?上報。?5.負責?按公司規(guī)?定，定期?收集和反?饋市場信?息，并提?出合理化?建議供公?司領導決?策。_?___對?區(qū)域營銷?費用負責?。7.?根據(jù)市場?情況，有?權向公司?提出業(yè)務?員招聘申?請，經(jīng)公?司同意后?，負責業(yè)?務員的招?聘、培訓?、業(yè)務指?導、行為?監(jiān)督管理?、業(yè)績考?核并根據(jù)?對業(yè)務員?日常表現(xiàn)?，解對業(yè)?務員的使?用向公司?提出合理?化建議。?銷售總?監(jiān)的工作?職責（四?）根據(jù)?公司總體?營銷戰(zhàn)略?，結合市?場的實際?情況，制?定工程銷?售策略與?方案負?責大力開?拓、開發(fā)?新的工程?類項目?負責大型?市政項目?及大型民?建項目、?政府等穩(wěn)?定客戶資?源的開發(fā)?、公關和?維護負?責對工程?項目的拓?展進行指?導、跟蹤?及促進?銷售總監(jiān)?的工作職?責（五）?1.醫(yī)?療器械國?際市場銷?售，根據(jù)?公司戰(zhàn)略?目標，規(guī)?劃海外區(qū)?域布局，?制定中長?期發(fā)展路?徑;_?___分?析行業(yè)發(fā)?展現(xiàn)狀，?制定國際?區(qū)域的拓?展計劃，?完成公司?的年度銷?售目標;?3.根?據(jù)區(qū)域市?場情況，?分析制定?當?shù)厥袌?的銷售策?略和產(chǎn)品?策略，指?導國際銷?售團隊完?成區(qū)域的?渠道建設?和銷售任?務;4?.規(guī)劃、?組織、實?施市場推?廣活動，?構建良好?的品牌形?象和客戶?關系，醫(yī)?療器械國?際展會營?銷，參加?國際大型?醫(yī)療器械?展會(如?Medi?ca,A?rabH?ealt?h)及區(qū)?域性醫(yī)療?器械展會?;5.?規(guī)劃公司?國際品牌?推廣數(shù)字?化營銷策?略，在線?及涉媒品?牌推廣及?營銷;?6.收集?國際市場?產(chǎn)品趨勢?及客戶動?態(tài)需求，?有效銜接?產(chǎn)品經(jīng)理?和研發(fā)，?支持新產(chǎn)?品開發(fā)策?略和國際?市場策略?;7.?協(xié)調內部?資源輔助?主導完成?國際市場?法規(guī)注冊?策略和執(zhí)?行;8?.生產(chǎn)和?售后有效?溝通，提?高和改善?客戶滿意?度;9?.其他國?際營銷中?心的任務?;銷售?總監(jiān)的工?作職責（?六）1?、落實公?司分配的?各項經(jīng)營?指標，完?成銷售任?務;2?、負責行?業(yè)客戶關?系的維護?，提升客?戶滿意度?，開拓新?市場;?3、挖掘?客戶需求?，監(jiān)督項?目實施，?推動研發(fā)?、服務達?到用戶的?項目期望?。銷售?總監(jiān)的工?作職責（?七）1?、擬定銷?售部門全?年度銷售?目標及計?劃;2?、分析市?場狀況，?客觀預測?市場需求?，合理控?制銷售費?用;3?、組織部?門開發(fā)多?種銷售手?段，完成?銷售計劃?及回款任?務;4?、負責銷?售團隊的?建設，培?訓銷售人?員的營銷?能力，維?護良好的?客戶關系?;5、?深入了解?本行業(yè)，?把握最新?銷售信息?，為企業(yè)?提供業(yè)務?發(fā)展戰(zhàn)略?依據(jù)。?銷售總監(jiān)?的工作職?責（八）?1、負?責公司酒?類產(chǎn)品在?全省范圍?內的銷售?推廣工作?;2、?負責渠道?開發(fā)及客?戶維護;?3、負?責銷售團?隊組建及?人員培訓?及培養(yǎng)。?銷售總?監(jiān)的工作?職責（九?）1、?參與制定?企業(yè)的銷?售戰(zhàn)略、?具體銷售?計劃和進?行銷售預?測。2?、組織與?管理銷售?團隊，完?成企業(yè)產(chǎn)?品銷售目?標。3?、控制銷?售預算、?銷售費用?、銷售范?圍與銷售?目標的平?衡發(fā)展。?4、招?募、培訓?、激勵、?考核下屬?員工，以?及協(xié)助下?屬員工完?成下達的?任務指標?。5、?收集各種?市場信息?，并及時?反饋給上?級與其他?有關部門?。6、?參與制定?和改進銷?售政策、?規(guī)范、制?度，使其?不斷適應?市場的發(fā)?展。7?、發(fā)展與?協(xié)同企業(yè)?和合作伙?伴關系，?如與經(jīng)銷?商的關系?、與代理?商的關系?。8、?協(xié)助上級?做好市場?危機公關?處理。?9、妥當?處理客戶?投訴事件?，以及接?待客戶的?來訪。?10、協(xié)?助制定企?業(yè)產(chǎn)品和?企業(yè)品牌?推廣方案?，并監(jiān)督?執(zhí)行。?銷售總監(jiān)?的工作職?責（十）?1、執(zhí)?行公司市?場拓展計?劃，發(fā)展?醫(yī)院客戶?關系，獲?得有效行?業(yè)客戶需?求。2?、根據(jù)客?戶需求按?照公司規(guī)?定進行區(qū)?域經(jīng)理業(yè)?務管理和?支持，進?行商務談?判，促進?合同簽訂?工作。帶?領團隊完?成公司銷?售任務。?3、負?責所管理?區(qū)域的省?衛(wèi)健委、?省中醫(yī)藥?管理局、?醫(yī)院、院?校等醫(yī)療?單位的拓?展和關系?維護。?4、發(fā)揮?團隊精神?，建立和?組織區(qū)域?經(jīng)理業(yè)務?有效開展?。5、?掌握競爭?對手的市?場動態(tài)，?為公司的?發(fā)展提供?建設性建?議;銷?售總監(jiān)的?工作職責?（十一）?1、規(guī)?劃實施：?負責完成?公司制定?的年度產(chǎn)?品銷售目?標及終端?開發(fā)指標?;在公司?整體銷售?政策及策?略框架內?，制定區(qū)?域性銷售?政策;正?確帶領團?隊進行任?務目標的?分解和落?實;領導?下屬完成?指定的銷?售指標;?負責帶領?團隊進行?醫(yī)院的開?發(fā)及維護?工作，定?期做出開?發(fā)報告。?負責有關?職能部門?的協(xié)調工?作，確保?營銷工作?的正常運?行。2?、市場維?護：負責?醫(yī)院拓展?、客戶維?護及網(wǎng)絡?建設工作?,維護市?場秩序;?負責信息?的收集及?競爭對手?的分析。?4、團?隊建設：?建立和管?理銷售團?隊，組織?實施培訓?，幫助團?隊成員提?高銷售技?能和工作?積極性;?保證團隊?的良性運?作和發(fā)展?。5、?制度優(yōu)化?：根據(jù)公?司業(yè)務發(fā)?展，對管?理制度進?行優(yōu)化調?整，及時?組織制定?改進優(yōu)化?激勵方案?。6、?費用管理?：負責銷?售費用、?差旅費用?、獎懲等?費用管理?;監(jiān)控各?類費用的?發(fā)生、發(fā)?展;符合?公司制度?、保證資?金安全。?銷售總?監(jiān)的工作?職責（十?二）1?、負責營?銷策劃及?實施2?、完成公?司下達的?各項主要?經(jīng)營指標?3、擬?定營銷戰(zhàn)?略規(guī)劃，?為公司重?大營銷決?案提供建?議和信息?支持3?、參與制?訂公司年?度經(jīng)營計?劃和預算?方案4?、組織市?場調研和?需求分析?銷售總?監(jiān)的工作?職責（十?三）負?責華北大?區(qū)區(qū)域的?公司業(yè)績?任務，管?理和發(fā)展?當?shù)亟?jīng)銷?商，同時?對于新經(jīng)?銷商的開?拓任務。?對所屬?區(qū)域內的?銷售團隊?進行管理?和指導。?結合公?司整體政?策，有獨?立區(qū)域的?渠道分解?、消化甚?至優(yōu)化能?力和執(zhí)行?力。有?品牌廠家?的銷售經(jīng)?驗，可以?根據(jù)當?shù)?市場提出?自身策略?性打法，?包含渠道?、市場、?終端、服?務等。?銷售總監(jiān)?的工作職?責（十四?）1、?了解通信?行業(yè)市場?動態(tài)、掌?握通信行?業(yè)政策與?動向。負?責帶領市?場部實施?客戶關系?拓展、建?立和管理?客