合川農(nóng)產(chǎn)品電商商貿(mào)園項(xiàng)目定位1028

中國供銷?重慶合川農(nóng)批電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目定位報(bào)告Hechuan·Chongqing·ChinaPART1

宏觀市場分析PART2

區(qū)域市場研究PART3

項(xiàng)目定位研究打造集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售展銷、電商線上線下交易、冷鏈倉儲、加工配送、物流運(yùn)輸、休閑旅游農(nóng)業(yè)及特色餐飲、質(zhì)量檢測、金融服務(wù)、商業(yè)配套等功能于一體的大型現(xiàn)代化、信息化綜合商貿(mào)物流服務(wù)平臺。本次報(bào)告主要內(nèi)容PART4

項(xiàng)目推廣策略建議PART1

宏觀市場分析PART1.1

國內(nèi)宏觀環(huán)境簡述PART1.2

國內(nèi)農(nóng)批市場現(xiàn)狀PART1.3

國內(nèi)農(nóng)批市場存在的問題農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營以分散的小農(nóng)戶為主。農(nóng)產(chǎn)品的供給不能滿足城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)需求。以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主的流通方式不能有效滿足市場流通需求。PART1.1國內(nèi)宏觀環(huán)境簡述PART1.1國內(nèi)宏觀環(huán)境簡述分散的小農(nóng)戶，以批發(fā)市場為主的流通方式，已經(jīng)不能滿足日益增長的城鎮(zhèn)居民消費(fèi)需求，這是我們的機(jī)遇……解決好上述三個問題，是本案得以成功運(yùn)營的首要條件！啟示截至2014年底全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場已經(jīng)發(fā)展到9000多家，其中農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)批發(fā)市場已有541家，已初步形成了包括蔬菜、海水產(chǎn)品、肉類、花卉、果品、糧油、干雜副食、土特產(chǎn)品等經(jīng)營品種齊全的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)體系，成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主導(dǎo)力量。市場規(guī)模PART1.2國內(nèi)農(nóng)批市場現(xiàn)狀批發(fā)網(wǎng)絡(luò)體系初步成型市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益完善。我國許多地區(qū)進(jìn)行新建、改建、擴(kuò)建農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，加強(qiáng)市場的硬件建設(shè)，完善基礎(chǔ)設(shè)施，改善市場交易條件。在全國各地，新投資興建了多個一級農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場，分交易、倉儲、加工、生活四大功能區(qū)，可24小時提供國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品供求、加工信息，形成強(qiáng)大的現(xiàn)貨交易能力和虛擬網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易市場。設(shè)施建設(shè)PART1.2國內(nèi)農(nóng)批市場現(xiàn)狀基礎(chǔ)設(shè)施及交易條件逐步完善管理服務(wù)經(jīng)過多年來的建設(shè)和發(fā)展，許多批發(fā)市場已不再僅僅停留在提供交易場地、功能單一的初級階段，開始向管理規(guī)范化、服務(wù)多功能化發(fā)展，儲運(yùn)、代理、結(jié)算、質(zhì)量檢測和信息等綜合服務(wù)功能不斷增強(qiáng)。例如增添了電子商務(wù)平臺項(xiàng)目，購置了儀器設(shè)備，建立了化驗(yàn)室，開展蔬菜農(nóng)藥殘留檢測，受到各地政府的重視和消費(fèi)者的好評。各地批發(fā)市場管理和服務(wù)在不斷強(qiáng)化。PART1.2國內(nèi)農(nóng)批市場現(xiàn)狀管理規(guī)范化、服務(wù)多功能化許多市場采取多種形式擴(kuò)大市場影響和知名度，與全國大市場聯(lián)為一體，從區(qū)域范圍走向全國大流通，特別是通過互聯(lián)網(wǎng)和中央電視臺七頻道、農(nóng)民日報(bào)、市場報(bào)等大眾傳媒發(fā)布信息，直接面向全國，一些市場形成了“買全國、賣全國”的營銷格局。市場影響和輻射半徑逐漸擴(kuò)大。輻射能力PART1.2國內(nèi)農(nóng)批市場現(xiàn)狀通過互聯(lián)網(wǎng)及大眾傳媒實(shí)現(xiàn)“買全國、賣全國”

1995年農(nóng)業(yè)部率先創(chuàng)建了中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，到2013年為止，已與3000多個影響較大的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接的信息集散點(diǎn)現(xiàn)已超過5000家，采集信息的商品已達(dá)200多個品種，每天能夠收集并發(fā)布上千種農(nóng)產(chǎn)品的價格，并提供市場供求、預(yù)測分析、產(chǎn)銷動態(tài)等多項(xiàng)信息服務(wù)，對引導(dǎo)產(chǎn)銷、搞活農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)揮了日益重要的作用。我國農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)取得了新的進(jìn)展。信息化服務(wù)PART1.2國內(nèi)農(nóng)批市場現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)逐漸加強(qiáng)PART1.2國內(nèi)農(nóng)批市場現(xiàn)狀各城市傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場仍具備高速成長價值不可否認(rèn)，電商沖擊下的實(shí)體渠道價值有所弱化，即使農(nóng)貿(mào)市場等傳統(tǒng)經(jīng)營模式由于經(jīng)營模式限制盈利回報(bào)下降，還有許多農(nóng)產(chǎn)品品類的消費(fèi)必須依賴實(shí)體門店，而農(nóng)產(chǎn)品品牌商也需要依托實(shí)體店展示其形象和功能，因此不管在哪級城市，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場仍然具備極大的存在價值。在城市人口大量增加的背景下，大型綜合性的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮??？萍蓟⒋髷?shù)據(jù)成為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的基本配置進(jìn)入2015年，無論是購物體驗(yàn)，還是經(jīng)營管理，固有模式都漸顯疲態(tài)，農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個全面的技術(shù)商業(yè)時代。大數(shù)據(jù)，Wi-Fi，電子標(biāo)簽，智能貨架，自動收銀，自動打包，移動互聯(lián)，線上APP，所有的新技術(shù)都在推動傳統(tǒng)經(jīng)營模式的革新。雖然我們當(dāng)前只看到少部分批龍頭企業(yè)正在全面使用科技化和大數(shù)據(jù)技術(shù)，相信在2016年，這批科技化浪潮將會以驚人的速度大規(guī)模進(jìn)入市場，很快將成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)配置。但無論是生態(tài)、還是高科技，各種體驗(yàn)式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場小趨勢的潮流不會改變它的基本功能。如果農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的開發(fā)商一味講求體驗(yàn)，標(biāo)新立異，忽略了研究市場需求和城市功能規(guī)劃的本質(zhì)需求，那這樣的項(xiàng)目將會是一場災(zāi)難。小結(jié)PART1.2國內(nèi)農(nóng)批市場現(xiàn)狀啟示批發(fā)網(wǎng)絡(luò)體系初步成型基礎(chǔ)設(shè)施及交易條件逐步完善管理規(guī)范化、服務(wù)多功能化通過互聯(lián)網(wǎng)及大眾傳媒實(shí)現(xiàn)“買全國、賣全國”實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)逐漸加強(qiáng)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介、設(shè)施及條件逐步完善的“新型農(nóng)批市場模式”正在崛起！PART1.3國內(nèi)農(nóng)批市場存在的問題在批發(fā)市場建設(shè)上，由于政府缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，造成重復(fù)建設(shè)，無序競爭。如一個城市相距不遠(yuǎn)的范圍內(nèi)，多頭管理的批發(fā)市場達(dá)七八個之多，出現(xiàn)了有場無市的現(xiàn)象；而有些地方，則存在數(shù)量不足、有市無場的問題。長期以來，我國產(chǎn)地批發(fā)市場基礎(chǔ)設(shè)施條件、經(jīng)濟(jì)效益較差，與銷地市場相比，已明顯處于發(fā)展滯后狀態(tài)；與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要相比，更顯得市場的支撐、引導(dǎo)作用嚴(yán)重不足，可以說產(chǎn)地市場已成為當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場體系中最薄弱的環(huán)節(jié)。近幾年，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域化生產(chǎn)、專業(yè)化分工的發(fā)展雖然促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品跨區(qū)域流通，但是傳統(tǒng)的條塊分割、地區(qū)封鎖、長途運(yùn)輸中的亂收費(fèi)仍然不時阻礙農(nóng)產(chǎn)品的正常流通。政府對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的管理制度和市場內(nèi)部管理制度也都不健全。我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易規(guī)模小，只有少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易規(guī)模大。目前提供市場信息的各種渠道，如“全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息網(wǎng)”等發(fā)揮了較好的作用，但從總體上看，一是對于全國大市場來說，信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，許多地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還不能得到信息的指導(dǎo)。二是信息渠道不暢通，有的到不了鄉(xiāng)村基層，使眾多的龍頭企業(yè)、種植戶和運(yùn)銷大戶對農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)不甚了解。三是信息質(zhì)量不高，信息包含的要素不全、不準(zhǔn)確。四是信息滯后，即時信息十分短缺。既是問題，也是機(jī)會！PART2

區(qū)域市場研究PART2.1

重慶農(nóng)批市場現(xiàn)狀PART2.2

合川宏觀環(huán)境簡述PART2.3

個案研究PART2.4

區(qū)域市場小結(jié)重慶市是面積最廣、農(nóng)業(yè)人口最多、農(nóng)業(yè)部門產(chǎn)值比重最大的內(nèi)陸農(nóng)業(yè)直轄市，農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模也在日益擴(kuò)大，從而催生了10余個“億級市場”及具有鮮明地方特色的專業(yè)批發(fā)市場，這些市場都具有一定的知名度和輻射能力。經(jīng)營良好的市場

?雙福國際農(nóng)貿(mào)城?菜園壩農(nóng)產(chǎn)品綜合配送市場?兩路市場?永川川東農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場?開縣漢豐市場?綦江河?xùn)|市場?合川合州市場?北碚天生市場?南川中心市場等特色專業(yè)市場?石柱黃水黃連市場?石柱南賓兔毛市場?江津先鋒花椒批發(fā)市場?二郎皮革市場?萬州萬安水果市場?壁山丁家辣椒市場?榮昌飼料市場?永川來蘇仔豬市場等PART2.1重慶農(nóng)批市場現(xiàn)狀挑戰(zhàn)：一方面，重慶農(nóng)批市場呈現(xiàn)百花爭艷的局勢，經(jīng)營模式大多傳統(tǒng)且雷同，競爭較為激烈；機(jī)遇：另一方面，龐大的消費(fèi)人群、直轄市快速發(fā)展的城市交通、以及開放的信息流，使得農(nóng)批市場未來的發(fā)展更具可能性；PART2.1重慶農(nóng)批市場現(xiàn)狀挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，找到本案區(qū)別于其他項(xiàng)目的核心價值點(diǎn)，差異化高調(diào)占位，并將其轉(zhuǎn)化為“客戶看得見的好處”，是本案突出重圍的重要方向！啟示PART2.2合川宏觀環(huán)境簡述主城區(qū)一小時經(jīng)濟(jì)圈合川區(qū)在重慶加快實(shí)施五大功能區(qū)背景下，計(jì)劃2020年把合川市區(qū)建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人居環(huán)境優(yōu)越、具有江城特色的長江上游的園林城市和歷史文化名城。合川是重慶西部的市級城市，“1小時經(jīng)濟(jì)圈”五大城市之一，重慶通向四川北部、陜西、甘肅等大西北省區(qū)的“經(jīng)濟(jì)走廊”，是“重慶衛(wèi)星城”。全區(qū)幅員面積2356.21平方公里，常駐人口為129.3萬人，其中主城區(qū)人口43萬人。PART2.2合川宏觀環(huán)境簡述規(guī)劃至2020年，形成都市區(qū)1個特大城市，萬州、涪陵、江津、合川、永川、長壽6個大城市，黔江、璧山等25個中等城市和小城市，495個左右小城鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)體系?！吨貞c市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃（2007-2020）》

在重慶核變發(fā)展下，合川從重慶衛(wèi)星城——重慶西部中心城市——區(qū)域性中心城市，定位升級，使得合川以高瞻的眼光、時代的步伐前行。在合川區(qū)域內(nèi)的大型綜合商貿(mào)集散市場，如義烏小商品市場、茂田建博城、合州舊貨市場等現(xiàn)有專業(yè)市場不斷壯大；合州農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、合川汽摩交易中心已開業(yè)營運(yùn)；寶龍城市廣場、步步高百貨等建成開業(yè)，重百、新世紀(jì)等商業(yè)主體已建成。PART2.2合川宏觀環(huán)境簡述城市商業(yè)逐漸繁榮、多種專業(yè)市場齊放。這為本案的成功及運(yùn)營營造了良好的整體市場氛圍。除此之外，合川電子商務(wù)已經(jīng)起步。截止2014年，完成全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，組建電商協(xié)會和孵化基地，據(jù)統(tǒng)計(jì)電商企業(yè)已經(jīng)達(dá)到200余家，部分涉及到農(nóng)產(chǎn)品電商，為合川農(nóng)副產(chǎn)品電商化培育了一定的市場基礎(chǔ)。PART2.2合川宏觀環(huán)境簡述借助合川區(qū)電子商務(wù)發(fā)展之勢，增強(qiáng)本案自身與新媒體以及“互聯(lián)網(wǎng)+”方面結(jié)合的創(chuàng)新實(shí)力，建立項(xiàng)目核心競爭力。所謂“知已知彼”，了解市場格局及競品現(xiàn)狀，有助于我們更加客觀地審視自己；學(xué)習(xí)別人的長處，規(guī)避他人的短處，有助于我們在通往成功的道路上少走彎路。PART2.3個案研究占地面積5000畝業(yè)態(tài)蔬菜、果品、干調(diào)、水產(chǎn)交易額300-500億元/年收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)租金：55元/㎡/月物管費(fèi)：2/㎡/月優(yōu)惠政策繳費(fèi)半年或者以上經(jīng)營戶，租金50/㎡/月，合同簽訂之日起面租半年；物管費(fèi)免辦年；免停車費(fèi)。核心優(yōu)勢享受每年重慶市政府給予一級農(nóng)批市場近十億元財(cái)政補(bǔ)貼；承接由市政府外遷的各類專業(yè)市場的落戶。PART2.3個案研究雙福國際農(nóng)貿(mào)城占地面積75畝業(yè)態(tài)水果，干果交易為主缺點(diǎn)市場臟、亂、差，已列入政府搬遷計(jì)劃現(xiàn)狀2011年市場電商平臺“香滿園”正式上線，網(wǎng)上訂單也在逐年增長。PART2.3個案研究重慶菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品配送中心收費(fèi)項(xiàng)目A+ABC協(xié)議保證金（元/車位）￥20000￥15000￥12500￥10000承包費(fèi)（元/車位/月）￥1960￥1430￥1210￥1100場地提成標(biāo)準(zhǔn)（元/車位/天）￥200￥150￥130￥110噸位提成標(biāo)準(zhǔn)（元/噸）普通蔬菜￥16/噸，大蔥￥55/噸，根據(jù)貨物包裝方式及入場時間等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整PART2.3個案研究九龍坡祥和蔬菜批發(fā)市場PART2.3個案研究重慶永川吉之匯國際農(nóng)貿(mào)物流城占地面積400余畝業(yè)態(tài)蔬菜、水果、水產(chǎn)、干副、糧油、農(nóng)具、花卉、新疆永川特產(chǎn)等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)所有商鋪采用先進(jìn)行招商租賃，再進(jìn)行返租銷售。按兩層一個單位進(jìn)行對外租賃勻價為33元/平方米，交兩年租金送一年。優(yōu)惠政策獎勵搬遷商戶1萬元；核心優(yōu)勢國家發(fā)改委2015重點(diǎn)建設(shè)工程，重慶市重點(diǎn)項(xiàng)目，永川區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)級龍頭項(xiàng)目，同時也是應(yīng)永川政府要求改造老城，將原川東農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場進(jìn)行搬遷至新城的項(xiàng)目。PART2.3個案研究四川省廣安市臨港大市場占地面積300畝業(yè)態(tài)糧油、水果、蔬菜、酒類等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一層：50元/m2;二層：25元/m2、15元/m2優(yōu)惠政策預(yù)交一年租金抵三年（自2016年1月1日起）。物業(yè)費(fèi)：2元/m2/月。交三年免半年。租賃期內(nèi)允許經(jīng)營權(quán)自由轉(zhuǎn)讓，但要上報(bào)管理公司。針對市場經(jīng)營不景氣，管理方采用給采購方100元/噸，補(bǔ)助方式拉動成交量提升市場人氣。核心優(yōu)勢廣安唯一農(nóng)產(chǎn)品一級批發(fā)市場川渝品類最齊全的食品批發(fā)市場川東北最大的冷鏈商品市場廣安首家進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品食品市場廣安最專業(yè)的餐飲用品市場。PART2.3個案研究合川合州綜合市場農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場占地面積蔬菜批發(fā)區(qū)1萬平米，82個攤位；干鮮副食區(qū)域104個攤位業(yè)態(tài)蔬菜、水果、糧油、干鮮副食等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)15元/㎡，垃圾清潔費(fèi)0.35元/月/㎡，電費(fèi)1.6元/KW/h，水費(fèi)6元/噸?，F(xiàn)狀該市場新近營業(yè)，無專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，經(jīng)營理念滯后，加之缺乏冷鏈物流倉儲等相關(guān)配套，市場呈現(xiàn)出明顯的薄弱環(huán)節(jié)。PART2.3個案研究1、規(guī)模特征農(nóng)批市場占地面積多為400畝以內(nèi)，覆蓋區(qū)域內(nèi)人群消費(fèi)。極少數(shù)農(nóng)批市場規(guī)模龐大，輻射能力也更強(qiáng)；2、業(yè)態(tài)特征農(nóng)批市場普遍涵蓋業(yè)態(tài)為蔬果、糧油、干鮮副食、水產(chǎn)，少數(shù)市場還有農(nóng)具、花卉、酒類業(yè)態(tài)；3、租金特征農(nóng)批市場租金普遍較為便宜，多為50元/㎡/月以內(nèi)；4、經(jīng)營現(xiàn)狀特征早期農(nóng)批市場多面臨臟亂差的情況，在搬遷升級后，政府給予大力扶持，在重慶主城的農(nóng)批市場，已經(jīng)走上電商道路，專業(yè)團(tuán)隊(duì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，市場運(yùn)營狀況較好。個案小結(jié)PART2.4

區(qū)域市場小結(jié)城市商業(yè)逐漸繁榮、多種專業(yè)市場齊放有眼光的項(xiàng)目已經(jīng)開始培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，利用互聯(lián)網(wǎng)開拓電子商務(wù)模式從而一定程度地減少中間流通環(huán)節(jié)，增加市場占有率，提升項(xiàng)目自身影響力。PART2.4

區(qū)域市場小結(jié)然而，卻沒有一個項(xiàng)目能夠緊跟互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，同時結(jié)合新媒體運(yùn)營，降低傳播成本也就是說，還沒有一個信息時代中傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的成功項(xiàng)目，它能夠代表合川、代表重慶，甚至代表西南片區(qū)的標(biāo)桿項(xiàng)目！也許，這就是我們的機(jī)會！PART3

項(xiàng)目定位研究PART3.1

項(xiàng)目SWOT分析PART3.3

整體定位思考PART3.4

品牌定位PART3.5

產(chǎn)品定位PART3.2

項(xiàng)目價值點(diǎn)梳理PART3.6

客群定位PART3.7

形象定位PART3.1

項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢——Strength劣勢——Weak1.區(qū)域內(nèi)有40萬城區(qū)人口和100萬農(nóng)村人口。2.212國道、G75高速合陽出口、合川城北大道等組成周邊道路，通達(dá)性較好；3.項(xiàng)目位于合川區(qū)政府規(guī)劃的批發(fā)市場產(chǎn)業(yè)園區(qū)；4.合川區(qū)目前無大型專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場；5.集團(tuán)旗下農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢；6.電商平臺優(yōu)勢。1.合川城區(qū)人口量較小，消費(fèi)市場無法支撐大型農(nóng)批市場；將增大項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險；2.項(xiàng)目地塊地形條件較差，內(nèi)部高低落差較大；3.項(xiàng)目周邊道路較窄，并非專業(yè)設(shè)計(jì)的物流大道。機(jī)會——OpportunitySO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會，克服劣勢）1.項(xiàng)目地塊大小適中，開發(fā)時機(jī)及周期相對合理；2.落差較大的地形，可以根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)節(jié)約開發(fā)成本；3.合川及周邊區(qū)域無專業(yè)農(nóng)資批發(fā)市場；4.重慶市區(qū)內(nèi)農(nóng)批市場將進(jìn)行搬遷。5.通過區(qū)供銷社、農(nóng)資集團(tuán)己有的鄉(xiāng)、村銷售網(wǎng)點(diǎn)，讓農(nóng)戶在家門口輕松買到市場內(nèi)商品。1.利用合川區(qū)域內(nèi)無大型專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場這一條件，打造合川唯一的專業(yè)市場；2.利用重慶市政府相關(guān)文件指導(dǎo)思想，進(jìn)行市場拓展，力爭主城區(qū)專業(yè)市場整體搬遷；3.利用集團(tuán)資源優(yōu)勢，完善配套增加項(xiàng)目附加值，提升項(xiàng)目競爭力；4.大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+，為傳統(tǒng)農(nóng)批模式開啟新途徑。1.依托區(qū)域交通優(yōu)勢，輻射周邊地區(qū)；2.依托項(xiàng)目地形，優(yōu)化設(shè)計(jì)，確保交通順暢；3.依托政府對于農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)屬于“菜籃工程”享受國家各種政策優(yōu)惠。威脅-----ThreatenST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅）1.宏觀經(jīng)濟(jì)大勢尚未明朗，未來市場發(fā)展存在隱憂；2.重慶房地產(chǎn)規(guī)劃限制趨嚴(yán)，銷售及回款流程復(fù)雜，周期加長；3.周邊區(qū)域市場潛在供應(yīng)量相對較大，且物業(yè)形態(tài)基本一致，市場競爭較為激烈；1.利用國家涉農(nóng)政策扶持，打造合川唯一的大型專業(yè)農(nóng)批市場；2.提前介入和上級主管職能部門和相關(guān)銀行的對接，爭取到銷售階段能盡量加快流程和放款速度；3.深入調(diào)研周邊市場情況，在設(shè)計(jì)階段和項(xiàng)目定位招商就做到差異化。1.在產(chǎn)品定位上做到和區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品的差異化；2.從產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)緊扣市場，弱化項(xiàng)目土地地形劣勢；PART3.2

項(xiàng)目價值點(diǎn)梳理主賣點(diǎn)提煉PART3.3

整體定位思考思考思考，想在最前面——準(zhǔn)確定位是成功的基礎(chǔ)。根據(jù)對市場及項(xiàng)目的分析結(jié)論為項(xiàng)目確定系列市場目標(biāo)，即賣什么、賣給誰，從而確定本項(xiàng)目的戰(zhàn)略方針——怎么賣？在市場中形成品牌優(yōu)勢與高性價比產(chǎn)品的市場印象，獲得銷售上的一舉成功，讓企業(yè)品牌獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。把握市場脈搏，緊跟時代趨勢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品O2O平臺，打造整個行業(yè)的標(biāo)桿！PART3.4

品牌定位PART3.4

品牌定位定位重慶定位川渝定位西南定位合川西南地區(qū)最大的農(nóng)資農(nóng)機(jī)市場川渝地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品O2O平臺重慶地區(qū)最大安全農(nóng)產(chǎn)品市場合川綜合農(nóng)產(chǎn)品交易中心重慶地區(qū)乃至四川省尚沒有集中的大型生產(chǎn)資料交易市場。各區(qū)縣生資交易點(diǎn)都非常松散，缺乏集中性、規(guī)模性。本項(xiàng)目可以充分利用自身資源立足合川輻射西南。西南地區(qū)最大的農(nóng)資農(nóng)機(jī)市場PART3.4

品牌定位通過基于項(xiàng)目自身的電子商務(wù)平臺，整合農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端與消費(fèi)端利益的雙贏。力爭打造成川渝地區(qū)最大農(nóng)產(chǎn)品O2O品臺。以商貿(mào)園作為農(nóng)產(chǎn)品的線下端，結(jié)合倉儲、物流配送、體驗(yàn)、交易等，通過嫁接在園區(qū)中的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺作為上端，實(shí)現(xiàn)線下到線上的無縫嫁接。園區(qū)還可以為周邊社區(qū)實(shí)現(xiàn)直供配送服務(wù)，依托社區(qū)增加直供配送便民點(diǎn)，通過社區(qū)居民的需求定制體驗(yàn)式消費(fèi)從而提升用戶粘度，實(shí)現(xiàn)終端用戶足不出戶產(chǎn)品到家。川渝地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品O2O平臺定位川渝

定位西南

食品安全問題被全社會高度關(guān)注，“生態(tài)農(nóng)業(yè)”、“綠色農(nóng)業(yè)”成為炙手可熱的概念。農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化也一度被提上議事日程。這決定了本項(xiàng)目的定位中，需要將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢與安全放在重要位置，這也是本項(xiàng)目區(qū)別于其它農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)園的核心定位功能之一。重慶地區(qū)最大安全農(nóng)產(chǎn)品市場定位重慶PART3.4

品牌定位合川綜合農(nóng)產(chǎn)品交易中心定位合川合川地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，有較大的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量，為項(xiàng)目創(chuàng)造了良好市場環(huán)境。合川已初步形成以公路為主體，公路、水路、鐵路協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合交通運(yùn)輸體系，為合川區(qū)域城鄉(xiāng)商貿(mào)統(tǒng)籌發(fā)展奠定暢通的流通基礎(chǔ)。本項(xiàng)目的高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)打造，將對合川區(qū)域發(fā)展，有著重要的促進(jìn)作用。項(xiàng)目的落成，將會成為合川又一張城市名片。PART3.5

產(chǎn)品定位自發(fā)形成的圩市市場分區(qū)、品類管理批零兼售、服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)算機(jī)技術(shù)初步應(yīng)用？農(nóng)批市場1.0農(nóng)批市場2.0農(nóng)批市場3.0農(nóng)批市場4.0PART3.5

產(chǎn)品定位第五代農(nóng)產(chǎn)品智慧流通平臺！金融服務(wù)CSA農(nóng)業(yè)貿(mào)易流通物聯(lián)網(wǎng)平臺安全認(rèn)證創(chuàng)業(yè)孵化品牌培育全產(chǎn)業(yè)鏈條的產(chǎn)業(yè)綜合體PART3.5

產(chǎn)品定位東京筑地海鮮市場是位于東京都中央?yún)^(qū)筑地的公營批發(fā)市場，亦是日本最大的生魚交易市場。其經(jīng)營品質(zhì)一流價廉物美的海鮮產(chǎn)品，并結(jié)合了令人稱道的日式海鮮料理等美食體驗(yàn)，加上博人眼球的營銷話題“金槍魚王天價拍賣”，種種因素促使該市場成為東京旅游的十大景點(diǎn)之一。國外經(jīng)典案例——旅游海鮮美食體驗(yàn)市場PART3.5

產(chǎn)品定位荷蘭阿斯米爾鮮花交易中心(FlowerAuctionAalsmeer)，是世界上最大的鮮花交易市場；世界上有80%的花卉產(chǎn)品是來自于阿斯米爾鮮花拍賣市場。先進(jìn)的電子交易平臺配合獨(dú)特的“荷蘭鐘”減價拍賣方式，使得市場保持了超高的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，每天都有源源不斷的鮮花出口到世界各地。國外經(jīng)典案例——高科技高效率的花卉交易市場PART3.5

產(chǎn)品定位國外經(jīng)典案例——美國CSA農(nóng)業(yè)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CommunitySupportedAgriculture,CSA），上個世紀(jì)六十年代最早出現(xiàn)在德國、瑞士和日本，八十年代在美國獲得長足發(fā)展。這種模式最初是出于對食品安全的擔(dān)憂，城市居民與生產(chǎn)有機(jī)食品的農(nóng)民達(dá)成某種穩(wěn)定的供需協(xié)議，由農(nóng)場生產(chǎn)有機(jī)食品并直接配送上門。CSA模式實(shí)際是一種在農(nóng)場（農(nóng)民）及其所支持的社區(qū)之間形成的利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的合作形式。社區(qū)居民成為農(nóng)場的客戶，投入資金或者勞力（耕作體驗(yàn)），分?jǐn)傓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，減低自然災(zāi)害風(fēng)險?，F(xiàn)在已經(jīng)成為城市居民追求有機(jī)食品及健康生活、趣味生活的方式，把社區(qū)消費(fèi)者和農(nóng)民/農(nóng)場有機(jī)結(jié)合在一起，促使地方經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)境和社會人際關(guān)系健康可持續(xù)發(fā)展。PART3.5

產(chǎn)品定位一城電商保稅城市場經(jīng)營方通過跨境電商平臺海外直采，以保稅形式降低進(jìn)口優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)產(chǎn)品的貨運(yùn)流通成本，為市場提供價格相對低廉的海外美食。PART3.5

產(chǎn)品定位三街海鮮美食街東盟名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品街旅游休閑食品街PART3.5

產(chǎn)品定位八區(qū)生活交易區(qū)蔬菜交易區(qū)果品交易區(qū)水產(chǎn)交易區(qū)糧油交易區(qū)干調(diào)副食交易區(qū)肉類蛋禽交易區(qū)園藝花卉寵物釣具交易區(qū)PART3.6

客群定位素描需求年齡30—50歲面積20—60㎡收入家庭年收入30萬元以上價格4000—8000元/㎡（售）15—25元/㎡（租）渠道朋友介紹、戶外配套廉租房、倉儲、O2O電商平臺動機(jī)跳過中間商，提高收益交通分零轉(zhuǎn)運(yùn)通道、門前車道、大型貨運(yùn)電梯素描需求規(guī)模企業(yè)占地超過40畝面積100—1000㎡產(chǎn)值具備一定企業(yè)規(guī)模價格6000—10000元/㎡（售）20—60元/㎡（租）渠道商會協(xié)會組織、戶外、自媒體配套倉儲、O2O電商平臺動機(jī)設(shè)立分銷點(diǎn)，開拓市場交通分零轉(zhuǎn)運(yùn)通道、門前車道、素描需求年齡35—60歲面積20—200㎡收入家庭年收入30元萬以上價格6000—10000元/㎡（售）職業(yè)固定收益工作品牌央企品牌渠道朋友介紹、戶外、自媒體升值潛力招商、運(yùn)營情況良好，周邊發(fā)展迅速PART3.6

客群定位客戶職業(yè)構(gòu)成現(xiàn)有經(jīng)營戶及各行業(yè)協(xié)會成員將是客群的主力。周邊各食品初加工及深加工企業(yè)也能起到有力補(bǔ)充。各市場經(jīng)營戶及種養(yǎng)殖戶食品加工企業(yè)其他固定職業(yè)客戶區(qū)域構(gòu)成合川城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群占絕對份額，周邊其他區(qū)縣客群也是有力補(bǔ)充。考慮農(nóng)業(yè)發(fā)展已上升到國家層面，可對市外三、四線城市進(jìn)行招商銷售宣傳。合川城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊區(qū)縣市外區(qū)縣PART3.7

形象定位

未來農(nóng)批代表作新農(nóng)村NEWCuntryside新理念NEWIdea新生活NEWLifePART3.7

形象定位“中國供銷?重慶合川農(nóng)批電商產(chǎn)業(yè)園”高度概括，又有“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的概念。中國供銷?合川農(nóng)資綜合批發(fā)（電商）市場中國供銷?合川農(nóng)資綜合批發(fā)（電商）商城備選：案名建議主選：PART4

項(xiàng)目推廣策略建議PART4.1

推廣原則及總策略PART4.2

渠道媒介建議PART4.3

推廣活動建議PART4.4

渠道媒介及活動時間節(jié)點(diǎn)PART4.1

推廣原則及總策略以產(chǎn)品價值為訴求導(dǎo)向，以產(chǎn)品差異化為傳播主軸。

第一步：市場培育——我們將“重慶合川農(nóng)產(chǎn)品電商園“概念導(dǎo)入市場，使其受

到強(qiáng)烈關(guān)注，迅速聚攏人氣，提升項(xiàng)目知名度。

第二步：通過前期的造勢，有針對性的與客戶進(jìn)行理性價值溝通，促成租售成交。

第三步：從長遠(yuǎn)出發(fā)，感性溝通，鞏固項(xiàng)目的市場地位，建立企業(yè)美譽(yù)度。多媒體組合交叉覆蓋，形成強(qiáng)大聲音，快速引起市場關(guān)注，有效提升項(xiàng)目知名度，引爆市場。利用新媒體，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，突破地域限制，實(shí)現(xiàn)周邊區(qū)域輻射。PART4.2

媒介渠道建議投放渠道本土電臺本土報(bào)媒戶外、樓宇、轎廂廣告（分眾）DM雜志/航空雜志網(wǎng)絡(luò)平臺（官方網(wǎng)站、論壇、微博、微信）投放形式新聞報(bào)道營銷性軟文硬廣告專題報(bào)道宣傳視頻自宣平臺陣列建立＆運(yùn)營官方自宣平臺是項(xiàng)目推廣自己品牌形象的主陣地，它要為后去品牌形象的維護(hù)提供內(nèi)容支持，并在項(xiàng)目與社會大眾之間搭建溝通交流平臺。具體工作包括陣列的建立與運(yùn)營。自宣平臺建立：官方網(wǎng)站新浪微博官方微博賬號＋若干輔助推送賬號微信官方公眾平臺官方APP（IOS版本/Android版本）PART4.2

媒介渠道建議PART4.2

媒介渠道建議自宣平臺陣列建立＆運(yùn)營自宣平臺運(yùn)營：自宣內(nèi)容制造－為項(xiàng)目品牌形象制造符合調(diào)性的新聞、事件、話題等傳播內(nèi)容，并在平臺上發(fā)布傳播。傳播資源公關(guān)－在微博、微信平臺上與相關(guān)行業(yè)具有輿論影響力的大號（微博大V、微信大號）建立良好公共關(guān)系，建立自媒體傳播資源。項(xiàng)目相關(guān)信息咨詢－建立網(wǎng)絡(luò)平臺客服人員，為項(xiàng)目潛在客群提供項(xiàng)目相關(guān)信息咨詢。其它技術(shù)支持－盡可能滿足潛在客群對項(xiàng)目提出的一切合理需求，在前期建立良好的服務(wù)形象。平臺自身推廣－通過各種線上線下小活動（轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注有獎活動、掃描二維碼下載APP活動等）以及技術(shù)手段（SEO搜索引擎優(yōu)化），為官方微博、微信增加粉絲關(guān)注，提高APP下載率，提升官網(wǎng)百度搜索排名。品牌形象維護(hù)－通過上述所有運(yùn)營手段，綜合打造項(xiàng)目在新媒體平臺上的良好品牌形象。PART4.2

媒介渠道建議自宣平臺陣列拓展推廣＆運(yùn)營自宣平臺拓展推廣(微信公眾平臺)：線上拓展推廣－通過報(bào)媒、DM、戶外、轎廂、網(wǎng)絡(luò)媒體等平臺附加項(xiàng)目微信公眾平臺的二維碼接口，通過掃描二維碼關(guān)注微信公眾平臺。線下拓展推廣－在項(xiàng)目相關(guān)公關(guān)、大型演藝、路演、展示等線下活動的宣傳物料與活動流程環(huán)節(jié)中設(shè)置可鏈接微信公眾平臺的二維碼接口，通過豐富的活動內(nèi)容吸引現(xiàn)場人流關(guān)注微信公眾平臺。自宣平臺拓展運(yùn)用(微信公眾平臺)：基于微信公眾平臺的附加功能－園區(qū)商鋪導(dǎo)航、停車導(dǎo)航、優(yōu)惠活動線上報(bào)名、抽獎等。營銷階段開展時間推廣內(nèi)容目的市場導(dǎo)入期2015.11—2016.2項(xiàng)目動工項(xiàng)目的初步認(rèn)識，有效提升知名度市場預(yù)熱期2016.3—2016.5品牌形象宣傳-品牌告知，提升項(xiàng)目的知名度-互動參與，引起社會廣泛關(guān)注傳播-影響力覆蓋擴(kuò)散蓄客期2016.5—2016.8招商信息持續(xù)造勢，促進(jìn)項(xiàng)目招商意向招商期2016.3—2016.9產(chǎn)品價值訴求拔高項(xiàng)目價值高度，提升項(xiàng)目美譽(yù)度開盤強(qiáng)銷期2016.9—2016.11招商信息開盤造勢，引爆銷售持續(xù)銷售期2016.12—2017.2招商信息持續(xù)招商PART4.2

媒介渠道建議推廣時間節(jié)點(diǎn)園區(qū)LOGO/吉祥物有獎?wù)骷顒踊顒訒r間：2015.12.8-2016.2.1活動目的：即確定了園區(qū)LOGO,又為項(xiàng)目傳播創(chuàng)造了輿論話題，提升了知名度。活動形式：1、網(wǎng)絡(luò)征集評選2、征集→初選→復(fù)選→專家評選（獲獎）3、獲獎?wù)邊⒓禹?xiàng)目開盤活動。PART4.3

推廣活動建議主題活動中國供銷?重慶合川農(nóng)批電商產(chǎn)業(yè)園奠基儀式活動時間：2015.12.8活動地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地活動主題：應(yīng)勢而生活動目的：見證項(xiàng)目動工，制造新聞熱點(diǎn)，讓公眾對項(xiàng)目有初步的認(rèn)識，為項(xiàng)目招商前期預(yù)熱?；顒觾?nèi)容：（框架）1、醒獅點(diǎn)睛2、水晶球