假體周圍骨折概況教學(xué)內(nèi)容

假體周圍骨折概況河流專題練習(xí)河流專題練習(xí).技術(shù)資料.專業(yè)整理.河流專題練習(xí)河流專題練習(xí)讀我國(guó)東部季風(fēng)區(qū)、東北地區(qū)、西北內(nèi)陸地區(qū)、南部沿海地區(qū)河流流量過程曲線圖，完成1—3題1．上圖四幅圖中表示南部沿海地區(qū)河流流量過程曲線的是（）A．①B．②C．③ D．④2．②③圖中河流1—2月斷流的原因是A．降水少 B．氣溫低 C．用水量大 D．地下水補(bǔ)給少3．上述四個(gè)地區(qū)的河水補(bǔ)給中都有①大氣降水補(bǔ)給②地下水補(bǔ)給③冰雪融水補(bǔ)給④湖泊水補(bǔ)給A．①② B．①③ C．②④ D．①④下圖所示河流以雨水補(bǔ)給為主，該河可能出現(xiàn)在A．25°N~35°N大陸東岸B．35°N~55°N大陸東岸C．30°S~40°S大陸西岸D．10°S~20°S大陸內(nèi)部E．北緯40°-60°大陸西岸F．北緯30°—40°大陸東岸G.南緯30°-40°大陸西岸H．北緯30°-40°大陸西岸讀下列兩幅流量曲線圖，回答問題（1）圖甲所示河流主要是以________補(bǔ)給為主，我國(guó)這類河流的汛期出現(xiàn)在___季。若圖甲所示河流位于南半球，則該河主要流徑_____________氣候區(qū)。（2）圖乙所示河流主要是以________補(bǔ)給為主，我國(guó)這類河流主要分布在______________。如圖為我國(guó)某地區(qū)地下潛水位年內(nèi)變化柱狀圖，據(jù)此回答：該地區(qū)最有可能是（）A．云貴高原B．松嫩平原C．長(zhǎng)江中下游平原D．黃土高原當(dāng)該地區(qū)地下潛水位達(dá)到一年中最低時(shí)，下列敘述正確的是（）A．黃河河套地區(qū)出現(xiàn)凌汛現(xiàn)象B．江淮地區(qū)進(jìn)入伏旱C．東北平原小麥開始收割 D．溫帶氣旋頻繁影響南歐乙圖中兩曲線A、B分別代表甲圖中A、B兩處測(cè)得的河流全年流量曲線。下列說法正確的是A．該河流一定位于位于北半球B．該河流一定位于位于南半球C．該河流AB段自北向南流D．該河流AB段自南向北流（10年福建卷）閱讀分析材料和圖表，結(jié)合有關(guān)知識(shí)，完成下列各題

???指出尼日爾河從P點(diǎn)到Q點(diǎn)河段的水量變化趨勢(shì)，并分析其自然原因。（8分）

讀“黃河水系示意圖”與“黃河干流含沙量和水量沿程變化示意圖”，結(jié)合所學(xué)的知識(shí)回答關(guān)問題：(1)圖中A、B兩條曲線中，表示流量曲線的是______，表示含沙量曲線的是______。(2)從源頭至蘭州、從龍門至潼關(guān)的流量增加都特別快，共同原因主要是___________________。(3)蘭州至河口段和鄭州以下的下游段流量都在減少，其共同的原因是哪兩個(gè)方面？（4）黃河干流含沙量增加最快并達(dá)到最大值的河段在哪兩個(gè)水文站之間？該河段含沙量增加特別迅速的原因是什么？（5）青銅峽至銀川的一段黃河干流繞行在黃土高原的邊緣，兩岸附近還有一些沙漠分布，但這一段河水的含沙量卻增加很少，原因是什么？（2007·廣東地理）下列人類活動(dòng)與季節(jié)選擇相宜的是（）A.長(zhǎng)江截流——夏季B.黃河調(diào)水沖沙——冬季C.珠江口補(bǔ)淡壓咸——冬季D.海河緊急泄洪——春季下圖表示某區(qū)域兩個(gè)不同時(shí)期河流地貌發(fā)育情況。讀圖完成(1)～(2)題。(1)河漫灘最寬闊的河段是()A．①B．②C．③D．④(2)前后兩個(gè)時(shí)期水系變化的主要原因是A．侵蝕作用B．堆積作用C．地殼上升D．火山噴發(fā)下左圖為我國(guó)某河流河道示意圖，甲為一河心沙洲，下右圖為該洲一年內(nèi)面積變化統(tǒng)計(jì)圖：該河位于我國(guó)的()A．東北地區(qū)B．西北地區(qū)C．東南地區(qū)D．西南地區(qū)對(duì)于該河的敘述，正確的是()A．若P河道為該河主航道，則該河段的流向?yàn)闁|北流向西南B．若河流上游修筑水壩，則河心洲面積增長(zhǎng)速度減慢C．若該河段為自西向東流，則Q河道將慢慢變淺D．河心沙洲常發(fā)育在河流上游水流較快的地方圖是北半球某段河流河道形態(tài)和斷面圖，虛線表示河流主航道中心線。圖中河道形態(tài)一般出現(xiàn)于?A．發(fā)源地??B．上游?C．山區(qū)???D．平原據(jù)圖中信息，判斷②－③河段河流的主要流向?A．從東北流向西南???B．從西南流向東北C．從北向南??D．從南向北圖中②處河道斷面形態(tài)的成因主要是A．地轉(zhuǎn)偏向力???B．河道彎曲C．地勢(shì)高低???D．人類活動(dòng)（2009廣東地理）“莫問桑田事，但看桑落洲。數(shù)家新住處，昔日大江流。古岸崩欲盡，平沙長(zhǎng)未休。想應(yīng)百年后，人世更悠悠?！弊x唐朝詩(shī)人胡玢的詩(shī)，結(jié)合右某河段示意圖和所學(xué)知識(shí)，回答：下列敘述正確的是（）A.曲流的東岸是侵蝕岸B.“數(shù)家新住處”應(yīng)位于乙地C.詩(shī)中敘述的情境一般發(fā)生在河流的上游D.河流流向?yàn)樽阅舷虮毕聢D示意我國(guó)某地形區(qū)典型地段的地形剖面造成該地形區(qū)地表形態(tài)變化的主要外力及地質(zhì)作用分別為（）A．流水、沉積作用B．流水、侵蝕作用C．風(fēng)力、沉積作用D．風(fēng)力、侵蝕作用該地形區(qū)應(yīng)重點(diǎn)防御的自然災(zāi)害是（）A．洪澇B．干旱C．低溫凍害D．滑坡、泥石流該地形區(qū)可能位于我國(guó)的（）A．黃河下游地區(qū)B．長(zhǎng)江中游地區(qū)C．云貴高原D．珠江三角洲讀我國(guó)某城市自然河道路堤結(jié)合式堤壩剖面示意圖，據(jù)此可以判斷圖中城市最有可能是（）A、烏魯木齊B、攀枝花C、長(zhǎng)沙D、濟(jì)南(2008年全國(guó)卷)⑶指出G河沒有形成明顯三角洲的原因，并加以分析。（16分）

4o6o46o44地中海羅訥河乙甲河流500等高線/m（10年全國(guó)卷I（大綱版）文綜第36題）36.（36分）閱讀圖文資料，完成下列各題。葡萄的糖分含量越高，釀制出的葡萄酒酒精度越高。葡萄生長(zhǎng)過程中，特別是成熟期的光照及晝夜溫差與其糖分積累呈正相關(guān)。圖5a中甲、乙兩地均為優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)地。圖5b為乙地典型的葡萄種植園景觀。世界上酒精度最高（16.2度）的優(yōu)質(zhì)葡萄酒就是使用乙地及其附近所產(chǎn)的葡萄釀制而成的.（2）分析乙地葡萄種植園地表鵝卵石堆積的原因。（8分）風(fēng)水學(xué)在中國(guó)文化中是一門源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的學(xué)問。其中目的是教導(dǎo)民眾，在山河大地之間，挑選一處適合人類生存的環(huán)境，并利用此環(huán)境，積極奮斗，努力不懈，進(jìn)而使長(zhǎng)居此地的人們健康、平安又興旺成功。雖然經(jīng)過時(shí)間演化，有迷信成分，但里面卻包含著中國(guó)古代樸素地理學(xué)的思想。材料1：穴居時(shí)代的居住風(fēng)水—“未有宮室之時(shí)，因“陵穴”掘穴而處之；乃圣王慮之，以為掘穴，則冬可避風(fēng)寒”材料2：殷商時(shí)代的居住風(fēng)水—“攻位于汭”(汭：河水內(nèi)灣環(huán)抱處，為凸岸)甲（1）讀材料1和圖甲，分析穴居時(shí)代人們?cè)谶x擇開鑿居住洞穴時(shí)考慮的自然因素及原因。（2）根據(jù)材料2和圖乙丙，“汭位”對(duì)古代取水安全、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和日常生活產(chǎn)生的影響及原因。（3）凹岸在古代風(fēng)水中稱“反弓水”是一文不值的，不適合辟為住宅用地的。但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)像倫敦、上海等一些港口城市最早往往在凹岸布局。分析原因。讀三種陸地水體相互轉(zhuǎn)化關(guān)系示意圖，回答甲代表的水體是()A．雨水B．冰川融水C．地下水D．生物水箭頭a代表的現(xiàn)象一般發(fā)生在()A．1～2月B．3～4月C．6～7月D．10～11月鄱陽(yáng)湖區(qū)進(jìn)行大規(guī)模圍湖造田，由此導(dǎo)致箭頭a、b流量的變化趨勢(shì)是（)A．a(chǎn)變大B．b變穩(wěn)定C．a(chǎn)在豐水期變小D．b在枯水期變大讀流域水系分布圖（a）和該流域內(nèi)一次局地暴雨前后甲，乙兩水文站觀測(cè)到的河流流量變化曲線（b），完成4~5題4、此次局地暴雨可能出現(xiàn)在圖a中的()A①地B②地C③地D④地5、乙水文站洪峰流量峰值小于甲水文站，主要是因?yàn)榧?，乙水文站之間A河道淤積B河谷變寬C湖泊分流D湖水補(bǔ)給量減小下圖是“我國(guó)青海湖流域1960年以來降水、氣溫和水位變化圖”。讀圖，完成1~3題。1.1970年以來，青海湖的變化是 （ ）A.面積增大、水位升高B.面積增大，水位降低C.面積減少、水位降低D.面積減少，水位升高2.引起青海湖上述變化的最主要因素是 （ ）A.年降水總量B.年蒸發(fā)總量C.年地表徑流總量D.年地下徑流總量3.青海湖最主要的水循環(huán)方式是 （ ）A.海陸間水循環(huán)B.內(nèi)陸水循環(huán)C.海上內(nèi)循環(huán)D.海陸間和內(nèi)陸水循環(huán)（2010全國(guó)文綜）圖2示意某河流入海徑流量和輸沙量的逐年變化。讀圖2，完成6～7題。6．圖中信息表明該河流（）A．1950~1969年輸沙量與徑流量年變化同步B．1985年之后輸沙量和徑流量變化趨勢(shì)相反C．1950~2005年輸沙量的變化率高于徑流量的變化率D．高徑流量年份與高輸出量年份逐一對(duì)應(yīng)7．比較1984年以來徑流量和輸沙量的變化趨勢(shì)，可以看出流域內(nèi)（）A．氣候變暖、變干的速度日益加快B．水土保持和水利工程效益顯著C．地質(zhì)災(zāi)害得到有效控制D．水資源總量呈波動(dòng)式下降8．下列措施中，不能提高水質(zhì)的是（） A．建設(shè)抽水蓄能電站B．防治水污染C．保護(hù)水源涵養(yǎng)林 D．改善庫(kù)區(qū)生態(tài)環(huán)境尼羅河定期泛濫對(duì)下游及三角洲農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有什么影響？地理教學(xué)中經(jīng)常用一些示意圖來表示地理現(xiàn)象的發(fā)生與變化，完成1～3題。1．圖l顯示的是沿海山地迎風(fēng)坡成云致雨的過程，這種降水類型稱為：A．鋒面雨B．對(duì)流雨C．臺(tái)風(fēng)雨D．地形雨2．圖2顯示的是某一自然地理現(xiàn)象的循環(huán)過程，該過程為：A．海陸間循環(huán)B．海上內(nèi)循環(huán)C．夏季風(fēng)環(huán)流D．冬季風(fēng)環(huán)流3．圖3中的陰影部分代表大陸，另一部分代表海洋，圖中等值線表示：A．南半球7月等溫線B．南半球1月等溫線C．北半球7月等溫線D．北半球1月等溫線（09年海南）制約圖示區(qū)域城鎮(zhèn)分布及城鎮(zhèn)人口規(guī)模的主導(dǎo)因素A交通線分布及線路等級(jí)???B．地表形態(tài)及土地面積C．熱量條件及農(nóng)作物產(chǎn)量??D．水資源分布及數(shù)量圖示區(qū)域內(nèi)，與古代相比，當(dāng)代()A．河流水量更大B．城鎮(zhèn)向河流上游遷移C交通線離山地更遠(yuǎn)?D山地森林覆蓋率更低圖示區(qū)域城鎮(zhèn)面臨的主要環(huán)境問題是（2007山東文綜）（25分）流域是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的自然地理系統(tǒng)，它以水系為紐帶，將系統(tǒng)內(nèi)各自然地理要素連結(jié)成—個(gè)不可分割的整體。隨著人類活動(dòng)的加劇，流域已成為區(qū)域人地關(guān)系十分敏感而復(fù)雜的地理單元。左是某時(shí)期某流域局部地形圖，中圖是10年后該地區(qū)土地利用狀況圖，右是該地區(qū)的月平均氣溫變化曲線和降水量柱狀圖。讀圖完成下列問題。圖12圖13（1）說明A支流的水文特征。（6分）（2）說出B、C兩支流在開發(fā)利用方向上的不同。（6分）（3）指出中圖中土地利用不合理的現(xiàn)象，并說明這些現(xiàn)象對(duì)湖泊及其下游造成的環(huán)境影響。（10分）（4）如果在該地區(qū)選址建水庫(kù)，你認(rèn)為除上述方面的資料外，還需要收集哪方面的必要資料?（3分）（05年全國(guó)卷）(36分)圖7為我國(guó)亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)一個(gè)小區(qū)域的平面圖及地形剖面圖。據(jù)此扼要說明該小區(qū)域水能開發(fā)的有利因素。(11分)讀圖，回答有關(guān)問題。

(1)上圖是“滇西北地區(qū)略圖”，這是有世界上獨(dú)特的“三江并流”自然奇觀。圖中I河為___________江，Ⅱ河流出我國(guó)后稱為_________________河。流經(jīng)國(guó)家最多的國(guó)際性河流是(填番號(hào))，其發(fā)源地在我國(guó)的(填省、區(qū))，上世紀(jì)80年代末期，我國(guó)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)和學(xué)者專家率先提出了該河區(qū)域經(jīng)濟(jì)開發(fā)的設(shè)想，你認(rèn)為該河區(qū)域經(jīng)濟(jì)有哪些項(xiàng)目可供開發(fā)?(2)右圖是“‘三江并流’所在地區(qū)氣溫、降水量與海拔的關(guān)聯(lián)示意圖”。圖中的氣溫垂直遞減率7月_____________(大于或小于)1月；這里降水最多的地方位于海拔約____________米的山坡上。(3)有關(guān)部門計(jì)劃在Ⅲ河上修建梯級(jí)水電站，但也有人對(duì)此持反對(duì)意見。試對(duì)Ⅲ河水能開發(fā)的兩種意見分別說明理由。贊成：反對(duì)：（2）讀圖6，指出從揚(yáng)州通過水路運(yùn)輸糧食到長(zhǎng)安依次經(jīng)過_______河、黃河、_______河。（4分）（3）運(yùn)糧經(jīng)過的黃河以孟津?yàn)榻绶謻|西兩段，試分析這兩河段的水運(yùn)條件對(duì)糧食運(yùn)輸?shù)挠绊?。?6分）（2008年上海卷）閱讀下列材料，回答問題。尼羅河流域與瀾滄江一湄公河流域數(shù)據(jù)比較。（如下表）項(xiàng)目

流域名稱

長(zhǎng)度（km）

流域面積（km2）

年徑流量（億m3）

三角洲面積（km2）

水能蘊(yùn)藏量（萬(wàn)千瓦）

已建或?qū)⒔娬?/p>

尼羅河流域

6670

287萬(wàn)

810

2~2.4萬(wàn)

5000

7座

瀾滄一湄公河流域

4180

81.1

4633

4.4萬(wàn)

4356

24座

（1）分析湄公河三角洲比尼羅河三角洲面積大的原因。（2）試從地形、氣候兩方面比較兩條河流水系特征的差異。（3）分析尼羅河流域水能開發(fā)程度低的原因。（4）瀾滄江—湄公河流域水能開發(fā)應(yīng)注意的問題有哪些？2011年5月，影響我國(guó)氣候的副熱帶高壓勢(shì)力較往年整體偏弱，且湖區(qū)氣溫比往年同期偏高，鄱陽(yáng)湖大幅“瘦身”，部分湖區(qū)變成了“大草原”。讀圖回答下列問題。（1）試分析此次鄱陽(yáng)湖“瘦身”的主要原因。（2）據(jù)報(bào)道，江西省擬在鄱陽(yáng)湖入長(zhǎng)江口處建一座長(zhǎng)2．8千米的大壩，以控制鄱陽(yáng)湖水量。對(duì)于這一建壩計(jì)劃，你是否贊同，請(qǐng)說明理由。（2011·新課標(biāo)全國(guó)卷T36·28分）7.依據(jù)圖文資料及所學(xué)知識(shí)，完成下列各題。

某島國(guó)人口約500萬(wàn)（2009年），經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，淡水資源嚴(yán)重不足。該國(guó)國(guó)土面積約640平方千米，其中主島面積約540平方千米，地形單調(diào)，平均海拔不足15米。島上河流最長(zhǎng)不足16千米。圖6示意該國(guó)主島及其附近地區(qū)，圖7為對(duì)應(yīng)的氣候資料。（1）簡(jiǎn)述該國(guó)氣候特征，并分析該國(guó)淡水資源嚴(yán)重不足的主要原因。（10分）（2）圖8為圖6中M水壩的景觀。水壩能阻擋海水涌入，并通過其閘門調(diào)控河流入海流量。說明建壩前后壩內(nèi)水域水的咸淡變化及其原因。（12分）流域的開發(fā)對(duì)區(qū)域發(fā)展有重要意義，美國(guó)對(duì)田納西河的開發(fā)與治理就是一個(gè)較為成功的范例。閱讀下列材料，回答下列問題。材料一、20世紀(jì)30年代，田納西河流域由于長(zhǎng)期缺乏治理，森林遭破壞，水土流失嚴(yán)重，經(jīng)常暴雨成災(zāi)，洪水為患，是美國(guó)最貧窮落后的地區(qū)之一。為了達(dá)到振興和發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的目的，對(duì)流域內(nèi)的自然資源進(jìn)行全面的綜合開發(fā)和管理，1933年美國(guó)國(guó)會(huì)通過了“田納西河流域管理局法”，成立田納西河流域管理局（簡(jiǎn)稱TVA）。材料二、田納西河流域示意圖（圖1）材料三、田納西河流域管理局（簡(jiǎn)稱TVA）制定的田納西河流域治理協(xié)調(diào)系統(tǒng)（圖2）工業(yè)體、城鎮(zhèn)系統(tǒng)電力系統(tǒng)農(nóng)業(yè)防洪土地資源漁業(yè)航運(yùn)水電水源野生動(dòng)物水資源旅游業(yè)火電、核電水壩水壩林業(yè)2487575代表高程（米）密西西比河田納西河材料四、經(jīng)過多年的實(shí)踐，田納西河流域的治理已取得的成績(jī)有：①航運(yùn)方面：田納西河干流已建成9座梯級(jí)船閘，完成了航道渠化整治，通航里程共1,240千米；②防洪方面：田納西河干支流上已形成了統(tǒng)一有效的水庫(kù)防洪調(diào)度系統(tǒng)，流域防洪標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到百年一遇；③水力發(fā)電方面：建成水電站30座，總裝機(jī)容量（包括抽水蓄能）609.3萬(wàn)千瓦，水能利用率達(dá)90%；④水質(zhì)管理方面：通過有效監(jiān)測(cè)為流域內(nèi)提供了潔凈的水源；⑤土地利用和水上游覽方面：TVA通過制定相關(guān)規(guī)定，實(shí)施有效的管理，使各類開發(fā)利用活動(dòng)與自然保護(hù)相協(xié)調(diào)。（1）田納西河流域開發(fā)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)是什么？（2）我國(guó)長(zhǎng)江流域的開發(fā)與治理與田納西河流域相比較，有哪些相似之處？（提示：從流域內(nèi)資源的開發(fā)利用方面分析）（3）針對(duì)當(dāng)前長(zhǎng)江流域的開發(fā)與治理現(xiàn)狀，請(qǐng)你就今后長(zhǎng)江流域的進(jìn)一步開發(fā)與治理提出合理化建議。讀下列材料，回答問題。材料一某區(qū)域地形、水系分布示意圖材料二不同地點(diǎn)測(cè)得的徑流變化曲線圖和E點(diǎn)以上流域的降水量變化曲線圖（1）E河段的汛期在季，補(bǔ)給方式主要為。（2）簡(jiǎn)要說明G曲線較平衡的原因。（3）分析E、G兩河段及流域的開發(fā)利用條件與方向，完成下表河段

河段開發(fā)利用方向

流域

地形、氣候條件

農(nóng)業(yè)種植類型

E

?

G

?

（2011年浙江）36、（30分）圖11為世界某區(qū)域示意圖，表2為圖11中甲、乙兩城市的氣候資料。完成下列問題。表2月份

甲

乙

氣溫（℃）

降水（mm）

氣溫（℃）

降水（mm）

1

-6.7

45.6

-12.4

90.0

4

6.0

64.0

3.3

75.5

7

20.5

76.6

19.1

118.5

10

8.9

63.0

6.5

96.0

⑴圣勞倫斯河是世界上水位最穩(wěn)定的河流之一，說明其原因。比較①、②河段水文特征的差異。（12分）（2011年山東）28．（25分）為了解區(qū)域自然地理特征并認(rèn)識(shí)自然地理環(huán)境對(duì)人類活動(dòng)的影響，某地理實(shí)習(xí)小組在美國(guó)西部地區(qū)進(jìn)行了野外考察。圖8提供的是考察路線（R地→舊金山→鹽湖城）及周邊區(qū)域自然地理環(huán)境的相關(guān)信息。讀圖回答問題。?（3）運(yùn)用水循環(huán)的相關(guān)知識(shí)，解釋大鹽湖由淡水演變?yōu)橄趟脑?。?分）[2004年全國(guó)卷Ⅰ]36．圖6所示的平原地區(qū)在20世紀(jì)60年代頻發(fā)沙塵暴。因沙塵中含有較多的鹽塵，該地區(qū)的沙塵暴被稱為“白風(fēng)暴”。讀圖6，完成下列要求在開墾的同時(shí)，大量引河水灌溉。不合理灌溉會(huì)導(dǎo)致地下水位上升。簡(jiǎn)要分析在該地區(qū)不合理灌溉對(duì)土壤的影響，并說明其發(fā)生過程(9分)（2）大量引Rl、R2河水灌溉會(huì)對(duì)L湖產(chǎn)生什么影響?（3）試分析湖泊面積縮小的原因及對(duì)該地水循環(huán)的影響。圖l表示我國(guó)某水庫(kù)年內(nèi)逐月入庫(kù)水量(a)、月均水位(水面海拔)(b)。讀圖1，完成2～4題。2．圖中信息表明：A．1～7月流域降水量持續(xù)增加B．夏秋季節(jié)水庫(kù)水位隨入庫(kù)水量的減少而降低C．冬春季節(jié)水庫(kù)入庫(kù)水量少于出庫(kù)水量D．6～12月水庫(kù)水位隨流域降水量的增多而升高3．對(duì)5月份水庫(kù)出現(xiàn)最低水位的合理解釋是：A．降水量少B．入庫(kù)水量少C．蒸發(fā)量大D．為防洪放水騰出庫(kù)容4．該水庫(kù)可能位于（）A．太行山地B．秦嶺山地C．江蘇省北部D．云南省中部圖5是某區(qū)域水資源循環(huán)利用模式示意圖：9．圖中字母含義表述正確的是A．a(chǎn)表示污水處理，b表示污水收集B．a(chǎn)表示污水排放，b表示污水處理C．a(chǎn)表示水的利用，b表示水的污染D．a(chǎn)表示水的污染，b表示污水處理10．城市化水平的提高要求增大供水量，可采取的措施有A．減少區(qū)內(nèi)水體蒸發(fā)量B．增加區(qū)內(nèi)降水量C．提高區(qū)內(nèi)水資源重復(fù)利用率D．增加地下水儲(chǔ)量11．如果區(qū)內(nèi)某水體發(fā)生了富營(yíng)養(yǎng)化，可行的治理措施是A．增加來水量和增加出水量B．減少來水量和增加出水量C．減少來水量和減少出水量D．增加來水量和減少出水量圖11為同一降水過程形成的自然狀態(tài)的洪水過程線、自然狀態(tài)的地下徑流過程線、城市化后的洪水過程線和修建水庫(kù)后的洪水過程線示意圖。讀圖回答21~22題。21、人類活動(dòng)影響下形成的洪水過程線是（）A、①B、②C、③D、④22、防治城市內(nèi)澇的措施有A、興建污水處理廠B、疏浚河道C、加強(qiáng)道路建設(shè)D、完善排水系統(tǒng)右圖是“某大洲水系示意圖”，讀圖回答：21、圖中平均地勢(shì)最高的點(diǎn)是（）A．A點(diǎn)B．B點(diǎn)C．C點(diǎn)D．D點(diǎn)22、如果地理老師要求你收集甲、乙河流的相關(guān)資料，列表比較這兩條河的水文特征和水系特點(diǎn)?？梢酝ㄟ^查找以下哪些地圖來了解（）①《中國(guó)地形圖》②《中國(guó)水系圖》③《中國(guó)氣候圖》④《中國(guó)土地利用類型圖》⑤《中國(guó)政區(qū)圖》⑥《中國(guó)內(nèi)河航線分布圖》A.①②③④B.①②③⑤C.②③④⑥D(zhuǎn).①②④⑤下面左圖是某著名湖泊，右圖表示其水位變化情況，回答下列問題。10、下圖所給的信息說明（???）A．4、7兩月的水位差比1、4兩月的水位差大B．4、7兩月的水面積差比1、4兩月的水量差大C．4、7兩月的水量差比1、4兩月的水量差大D．4、7兩月的鹽度差比1、4兩月的鹽度差大11、近年來，①②兩線的距離逐漸靠近，最可能的原因是（???）A該湖泊冬季水量減少B該湖泊夏季水量增加C①以內(nèi)湖底泥沙淤積??D①②之間湖底泥沙淤積12、與③河段河流水文特征不符合的是（???）A淡水水質(zhì)?B夏季斷流??C冬季凌汛?D夏季洪澇左圖為我國(guó)南方某平直河段的剖面示意圖，讀圖回答下面試題。13、此河段河流流向?yàn)椋ǎ〢、自西向東B、自東向西C、自東南向西北D、自東北向西南14、灘田M處可種植一季的農(nóng)作物最有可能是（）A、水稻B、棉花C、油菜D、甜菜15、下圖中能正確反映該河河水與兩岸地下水關(guān)系的是（圖中曲線實(shí)線為等高線，虛線為潛水面等高線）下圖為我國(guó)東部某河流的一段，若上圖中的河流為長(zhǎng)江的一段，此時(shí)以下敘述可信的是（）A．我國(guó)華北地區(qū)風(fēng)沙肆虐B．亞洲高壓此時(shí)最為強(qiáng)盛C．墨累一達(dá)令盆地處在剪羊毛忙季D．長(zhǎng)江口附近海水的鹽度達(dá)一年內(nèi)的最大值（10年廣東卷）三峽大壩下游附近河床某測(cè)點(diǎn)，沉積物粒徑的平均值比建壩前大(如圖3示意)，其成因是：A、侵蝕一搬運(yùn)作用??B.搬運(yùn)一堆積作用??C.風(fēng)化一侵蝕作用?D.沉積一固結(jié)成巖作用（2008年江蘇卷）圖7為“我國(guó)某河流中游水文觀測(cè)站多年月平均降水量、徑流量、輸沙量變化圖”。讀圖回答14～16題。14．該流域（）A．雨水是河水主要的補(bǔ)給來源B．降水量主要集中在春秋季節(jié)C．徑流量隨降水量同步增減D．枯水期流量小，輸沙量大15．該流域的主要環(huán)境問題是：A．土地沙漠化B．水土流失C．土壤鹽堿化D．地面沉降讀“某地涌泉形成示意圖”，回答如果涌泉水質(zhì)變壞，最有可能（）A.圖中城市排放的廢水下滲所致B.游客向涌泉亂丟垃圾所致C.含水層巖石發(fā)生變質(zhì)所致D.南部山區(qū)受到污染所致前些年涌泉曾一度斷流，要想使涌泉重新噴涌，行之有效的措施是（）①在城市上空進(jìn)行人工降雨②增加城市林地和草地③限制城市地下水的開采，引水回灌地下水④綠化南部山區(qū)A.①② B.②③C.③④D.①④3．圖示島嶼的山脈主體走向大致為

???A．南北??????B．東西??????C．東北一西南??D．西北一東南

4．根據(jù)圖示信息可以判斷出

??A．甲、乙兩河流汛期均出現(xiàn)在夏季??B．平均流速甲河較乙河快

??C．含沙量甲河較乙河大???????D．流量甲河較乙河大

5．甲河流域處于

???A．熱帶雨林帶???B．亞熱帶常綠闊葉林帶C．熱帶草原帶???D．亞熱帶常綠硬葉林帶圖中反映出我國(guó)一些地區(qū)水資源利用存在的共同問題有①水資源更新速度快②工業(yè)用水比例過大③過度利用水資源④易引起土壤鹽堿化A.①②B.②③C.③④D.①④河西走廊水資源缺乏的主要原因有（）①河流徑流量較?、诔鞘斜姸?，生活用水量大③灌溉用水量大④水資源利用率低A.①③ B.②③ C.①④ D.②④水資源利用率是指流域或區(qū)域用水量占水資源可利用量的比率。國(guó)際上一般認(rèn)為，一條河流合理開發(fā)的限度是水資源利用率為40％。下圖為我國(guó)部分地區(qū)水資源開發(fā)利用率示意圖

（2011·安徽文綜）圖9為某河流局部水系及甲地月平均徑流量曲線和降水量柱狀圖。完成1～2題。??1．圖中甲地河流搬運(yùn)能力最弱的時(shí)期是A.11月至次年1月B.2月至4月C.5月至7月D.8月至10月2．甲地徑流峰值顯著滯后于降水峰值的主要原因是A.蒸發(fā)旺盛B.河道彎曲C.地勢(shì)起伏D.濕地調(diào)蓄(2012

海南卷地理

5～7)下圖示意挪威位置和地形。挪威是世界上水能資源開發(fā)較充分的國(guó)家。該國(guó)大型水電站多為高水頭（電站水庫(kù)水位與發(fā)電機(jī)組所在位置高差大）電站。挪威大型水電站多為高水頭電站的主要原因是該國(guó)A．海岸線曲折，多峽灣?B．多山地，河流落差大

C．地形平坦，水網(wǎng)密布??D．河湖眾多，少泥沙挪威為建高水頭電站而修建的水庫(kù)

A．很少引發(fā)庫(kù)區(qū)移民?B．水位季節(jié)波動(dòng)較小

C．占用大量耕地D．保護(hù)魚類和其他野生動(dòng)物挪威消耗民用電最多的是（）?A．照明?B．制冷?C．取暖?D．烹飪

圖3是非洲贊比西河流域水系分布示意圖。讀圖3回答8-9問題贊比西河在維多利亞瀑布以上的河段為河流上游，該河段A．干流流速緩慢B．峽谷險(xiǎn)灘廣布C．支流短小急促D．補(bǔ)給以冰雪融水為主9．圖中20°緯線大陸東西兩岸景觀差異顯著，其主要影響因素是A．太陽(yáng)輻射B．洋流性質(zhì)C．距海遠(yuǎn)近D．地形差異（2010北京文綜）圖4是非洲乍得胡流域圖3．乍得湖流域（）A．河流徑流量的季節(jié)變化小B．河水主要來源于冰雪融水C．地表徑流參與海陸間水循環(huán)D．水面蒸發(fā)參與陸地內(nèi)循環(huán)4．根據(jù)圖中信息可以判斷（）A．流域面積減小B．流域主體位于熱帶荒漠C．湖泊水位總體下降D．1963年時(shí)湖底東南高，西北低5．河流入海泥沙量的減少可能對(duì)河口三角洲帶來的影響是（）A．地下水位下降B．河水流速減慢C．淤積速度加快D．出現(xiàn)侵蝕后退

國(guó)際貿(mào)易新手如何尋找客戶國(guó)際貿(mào)易新手如何尋找客戶

/國(guó)際貿(mào)易新手如何尋找客戶通過我的經(jīng)歷給你一些建議，希望對(duì)你有所幫助。

首先，新手上路最重要要保持好的心態(tài)，獲得是要經(jīng)過不懈的努力的，如果一段時(shí)間沒有客戶理你，就心灰意冷了，那不行！

其次，不是一上路就是要找客戶，之前要做好的幾件事明確幾個(gè)問題：

1.外貿(mào)知識(shí)是不是扎實(shí)?????2.英語(yǔ)需不需要進(jìn)一步提高????3.businessemail是不是可以寫得比較專業(yè)

4.產(chǎn)品是不是熟悉，產(chǎn)品是不是比別人有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，價(jià)格還是質(zhì)量，拿什么和國(guó)內(nèi)同行比

國(guó)際貿(mào)易的東西可以上幾個(gè)不錯(cuò)的論壇，肯定對(duì)新手十分有幫助，比如跨過采購(gòu)網(wǎng)的論壇，阿里巴巴的論壇等等。

對(duì)以上的問題要有一定的把握，并不是說要完全掌握，畢竟實(shí)戰(zhàn)的歷練才會(huì)有更深刻的教訓(xùn)，呵呵！

找客戶的途徑：

1.各種搜索引擎。??2.各種b2b網(wǎng)站????3.黃頁(yè)

呵呵，可能比較籠統(tǒng)。試試吧，比如花幾天時(shí)間徹底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的訊盤，及時(shí)回復(fù)，利用alibaba的搜索尋找你的目標(biāo)。守株待兔不如主動(dòng)出擊。看看這里的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是不是有用：

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商鏈網(wǎng)127萬(wàn)條。國(guó)內(nèi)好像沒有幾家上百萬(wàn)的。如果你的企業(yè)擁有一個(gè)放在海外服務(wù)器上的網(wǎng)站，那么你的產(chǎn)品信息就能夠更好的被國(guó)外的潛在客戶看到，這樣的客戶就可能自動(dòng)上門了，到時(shí)候你可別認(rèn)為是天上掉餡餅哦！去這里看看吧,對(duì)開拓歐洲市場(chǎng)很有幫助,而且也可以找到更多的中國(guó)廠商.

德中企業(yè)目錄網(wǎng)(

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)邀請(qǐng)您免費(fèi)錄入您的企業(yè)及產(chǎn)品供應(yīng)信息！如何尋找國(guó)外客戶全球紡織配額的取消，很多紡織企業(yè)開始做外貿(mào)，但是做外貿(mào)跟做內(nèi)貿(mào)的差距就是距離遠(yuǎn)了，范圍廣了，信息多了，所以通過網(wǎng)絡(luò)來尋找客戶很重要。

???我們想通過網(wǎng)絡(luò)找的潛在客戶一是生產(chǎn)商（可能采購(gòu)我們的產(chǎn)品）二是進(jìn)口銷售商。如要找某種產(chǎn)品的生產(chǎn)商，我們的途徑很多。最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。這人人都會(huì)，我就不說了。不要固定用幾個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試，結(jié)果就不同，你找的東西就會(huì)多些。

???????其次就是找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。

???????再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），這也很多啊，然后好好利用它們。

???????還有就是幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣。這也是一個(gè)查找的方法。

???????一點(diǎn)不是經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)：有用的網(wǎng)站都是要平時(shí)積累的，積累得越多越好，一旦用時(shí)才方便。我有幾個(gè)朋友經(jīng)常要我?guī)兔Σ橄愀鄣墓镜馁Y料，這些公司在大陸有生產(chǎn)廠，但很難找到香港公司。我就得調(diào)用平時(shí)積累的香港黃頁(yè)網(wǎng)站和工商目錄或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司沒有網(wǎng)頁(yè)之類的聯(lián)系方式，你也可查下香港的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114），你會(huì)說粵語(yǔ)或英語(yǔ)就打電話過去啊。而我的朋友們就知道在GOOLE里用關(guān)鍵詞找。說實(shí)在的GOOLE和YAHOO不是萬(wàn)能的，如果是的話，其他的行業(yè)網(wǎng)就不存在啦。因此查詢資料的比較高的境界（人外有人不能說最高）就是能拋開那幾個(gè)大型的搜索引擎搜索所要的資訊。你們說呢？開動(dòng)一下腦筋吧，搜索的方法還有很多。你們也有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)寫出來共享吧。

???????找進(jìn)口采購(gòu)商一般到商務(wù)網(wǎng)，這是個(gè)常識(shí)。國(guó)際型的大型商務(wù)網(wǎng)有很多，在阿里上有網(wǎng)友貼出來了上100個(gè)，不過在我眼里算不了什么。我以前以為我掌握的商務(wù)網(wǎng)夠多的了，那知我那位英國(guó)朋友在我們合作蜜月時(shí)竟發(fā)了好多給我用，原來他也是這方面的老手，比我的多多了，能注冊(cè)的他都注冊(cè)了。一個(gè)字：爽！

???????按照我前面談的同樣原理，在中國(guó)有很多面向本土企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)商務(wù)網(wǎng)，那其他的國(guó)家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商務(wù)網(wǎng)是英文的，有破壞就有建設(shè)，有人想利用這個(gè)商機(jī)啊。你細(xì)心找，諸如泰國(guó)，老撾，甚至很小的國(guó)家都有，畢竟電子商務(wù)是一種發(fā)展方向啊。有些國(guó)家的商務(wù)網(wǎng)一般用本國(guó)語(yǔ)，但往往有英文版的，就如阿里有幾個(gè)語(yǔ)言版本一樣的道理。

???????還有就是大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏。但一說到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，大家只是想到中國(guó)駐某國(guó)的，別的國(guó)家的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，美國(guó)駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處呢？也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)有收獲的。

???????很多國(guó)內(nèi)的公司沒有機(jī)會(huì)出國(guó)參展，但我見到了好多展會(huì)有自己的網(wǎng)站，而且在網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。難道不能利用？？？

???????上述的只是啟發(fā)性的，不一定對(duì)，給的是思路。大家多想想，方法一定比我多，而且在阿里，電子商務(wù)和外貿(mào)方面高手藏龍臥虎。

???????關(guān)于付費(fèi)推廣問題。在阿里上推廣（我指的是英文的），在此我不得不實(shí)事求是：有的產(chǎn)品效果好，有的不好。這是非常正常的。我一個(gè)朋友做UPS的，他們?cè)诎⒗锷献霎a(chǎn)品推廣效果不錯(cuò)，有很多詢盤。而我在佛山做那種產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)年（2003年）做半年的推廣，沒有效果，只有一個(gè)中東的客人來參展時(shí)順便來看了我們廠，也沒做成。而我的經(jīng)理告訴我2002年在亞洲資源上做我們的產(chǎn)品推廣效果不錯(cuò)，但費(fèi)用太高了。相對(duì)來說我們?cè)?003年在GOOGLE搞關(guān)鍵字排名上還是很不錯(cuò)的，效果也有，也不是太貴。造成這種結(jié)果的原因是各方面的。我認(rèn)為要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和質(zhì)量而定。這就象出國(guó)參展一樣，有的廠家有收獲，而有的效果并不是太好?？傊约簺Q定。

???????出國(guó)參展和網(wǎng)絡(luò)外銷推廣都是手段,各有用途,互為補(bǔ)充.但將來電子商務(wù)畢竟是時(shí)代發(fā)展的潮流,勢(shì)不可擋.對(duì)電子商務(wù)感興趣的朋友,讓我們進(jìn)一步探討.

???????我總覺得我們的企業(yè)對(duì)信息情報(bào)不是很重視。實(shí)際上網(wǎng)上很多資訊對(duì)企業(yè)在戰(zhàn)略決策方面是有用途的。一個(gè)公司的外貿(mào)人員，懂外語(yǔ)又懂產(chǎn)品，對(duì)自己行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該有敏銳的感觸。可以為公司高層決策上多提供信息情報(bào)上的支持。而網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)有豐富資源的平臺(tái)，結(jié)合其他的傳統(tǒng)信息來源，外貿(mào)人員在這方面也有作為。聽說日本在這方面做得好。這是他們的長(zhǎng)處，君不見小日本在以前偷了我們多少科技專利情報(bào)：宣紙，景德鎮(zhèn)瓷器生產(chǎn)工藝等。日本該死也該學(xué)！如何尋找國(guó)外客戶？??這個(gè)老而俗卻又非?，F(xiàn)實(shí)的問題一直有困繞著眾多的外貿(mào)工作人員。想必其他的朋友也有這種困惑，只不過程度不同而已。到底應(yīng)去哪里找客戶？

網(wǎng)絡(luò)尋找？

網(wǎng)絡(luò)尋找這一招是所有外貿(mào)人士最常用的方式，但令人困惑的是，回復(fù)率是越來越低了。以前在一些網(wǎng)站上尋找到的客戶，還基本上有個(gè)10％左右的回復(fù)率（當(dāng)然做成的更是了了無幾），然而現(xiàn)在在一個(gè)比較可靠的網(wǎng)站上獲得求購(gòu)消息（之所以說他為“可靠，是因?yàn)榫W(wǎng)站上所留的傳真號(hào)碼，一般都是真實(shí)能用的），發(fā)送聯(lián)系函的電子郵件和傳真時(shí)，發(fā)了一百來封，居然只有三四家回復(fù)的。網(wǎng)絡(luò)尋找真的是越來越難了。

內(nèi)展會(huì)尋找？

參加展會(huì)，許多從事外貿(mào)的朋友一開始也走入了誤區(qū)，一些國(guó)內(nèi)城市舉辦的號(hào)稱國(guó)際展會(huì)的邀請(qǐng)函滿天飛，你若真的去了，你就上當(dāng)了，里面根本就沒幾個(gè)人，更別說老外了頂多只能算個(gè)同行聚會(huì)而已。廣交會(huì)好象是不能不去的，象根雞肋，對(duì)于很多沒有多少國(guó)外客戶資源的小企業(yè)來說更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？有朋友參加了秋季廣交會(huì)，名片倒時(shí)搜了不少，但做成的幾乎沒有，只有一兩個(gè)幾千美金的小單。剛剛結(jié)束的2005年春季廣交會(huì)就更別說了，發(fā)信之后，基本上連回音都沒有。感覺比華交會(huì)還令苦惱。

國(guó)外展會(huì)尋找？

國(guó)內(nèi)的不行了，可日子還得過呀，怎么辦？只好忍痛出血去國(guó)外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了。到了國(guó)外，忙、累得個(gè)半死，成效當(dāng)然要比國(guó)內(nèi)的要好一些，但老外謹(jǐn)慎的要命，對(duì)于一個(gè)不知名的小品牌，他們多半一開始只有頂多20’柜的試訂單。

向國(guó)外的一些經(jīng)濟(jì)參贊處咨詢？

百分之九十九點(diǎn)九九沒戲，沒人理你，自己都感覺沒勁。對(duì)于自身所在家電行業(yè)的朋友來說，此時(shí)應(yīng)該是個(gè)旺季，但生意卻冷的象數(shù)九寒天，頂多只是在給一些老客戶發(fā)做一些半死不活的訂單，新的客戶資源好象已經(jīng)枯竭了。也許有的朋友會(huì)說，那是你們不會(huì)做生意，遲遲不交貨誰(shuí)還同你們做呀？！但是象那種情況畢竟是少數(shù)。更多的朋友卻是在網(wǎng)絡(luò)中、在論壇上、在朋友圈子里抱怨著老外越來越精明、客戶越來越難找，等等，不一而止。

資源已是山窮水盡了，但回過頭來想一想，更多外貿(mào)人相信，買家肯定是存在的，只是我們不知道他，他們也不知道我們。還有一個(gè)疑問，是誰(shuí)習(xí)慣于在各式的網(wǎng)站上發(fā)布求購(gòu)信息？當(dāng)然他們也是你的潛在客戶，但我確信他們只占所有買家的一小部分？

既然如此，那一大部分有真正需求的買家在哪里？我們又該怎么找到你？細(xì)細(xì)想想?yún)s也有道理，如果你是買家，天天都在被成千上萬(wàn)封，來自世界各地的，類似你這樣的“毛遂自薦”郵件，沒完沒了的騷擾，你能不煩么？于是這樣的郵件變被束之高閣，偶爾會(huì)個(gè)一兩封說明當(dāng)時(shí)他心情不錯(cuò)。畢竟現(xiàn)在的客戶做產(chǎn)品定位都很精，所以他們的業(yè)務(wù)對(duì)產(chǎn)品都很懂的。有沒有想過將Yahoo，Google這些搜索來的客戶郵件全部聯(lián)系一遍？1000個(gè)中有1個(gè)真正下單就不錯(cuò)了，畢竟有些單可以吃一輩子的。然而這也只是一種治標(biāo)不治本的辦法罷了。如何有效的尋找國(guó)外客戶?外貿(mào)找客戶的方法不外乎以下幾種：

一、積極參加各類交易會(huì)、博覽會(huì)及各類專業(yè)展會(huì)，如廣交會(huì)等；

二、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，把自己公司的資料及產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)上，特別是諸如阿里巴巴等的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)在網(wǎng)上可以尋找國(guó)外客戶資源。

（免費(fèi)奉送通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的三種方法：

1、先把公司網(wǎng)站建立起來吧，然后把公司資料、產(chǎn)品信息、聯(lián)系方式等放到網(wǎng)上去，接著把公司網(wǎng)址放到那些搜索網(wǎng)站去，當(dāng)然搜索排名越靠前越好。

2、在網(wǎng)上找到那些行業(yè)網(wǎng)站和B2B網(wǎng)站，把公司資料、產(chǎn)品信息、聯(lián)系方式等放到上面去，記得時(shí)常去更新，有客戶來郵件或者傳真就回復(fù)，這樣遲早能做成訂單。

贈(zèng)送：國(guó)內(nèi)外B2B網(wǎng)站大全

om/html/2006/0115/1271.html

一個(gè)一個(gè)試吧，呵呵。

3、當(dāng)然，還可以通過搜索網(wǎng)站搜索行業(yè)內(nèi)的潛在買主的相關(guān)資料，主動(dòng)聯(lián)系。)

三、若想開拓某國(guó)市場(chǎng)，可聯(lián)系該國(guó)駐華使館商務(wù)參贊處，向他們索取他們國(guó)內(nèi)該行業(yè)進(jìn)口商的相關(guān)信息。下面是我在網(wǎng)站上看到的，我也是剛涉足外貿(mào)行業(yè)，大家一起學(xué)習(xí)，相信我門可一做到的。形形色色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你天天坐在電腦桌子上等什么呢，玩聊天，玩貿(mào)易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是嗎？學(xué)習(xí)和成功才是硬道理。

請(qǐng)將我搜集的外貿(mào)網(wǎng)站，大部分是國(guó)外的，看完了，你明白了什么？

1.請(qǐng)進(jìn)入：中國(guó)出口精英網(wǎng)，學(xué)習(xí)和了解外貿(mào)知識(shí)，掌握外貿(mào)人所知道的全部知識(shí)。網(wǎng)址：

2.中國(guó)國(guó)際展覽網(wǎng)，主要針對(duì)需要開拓國(guó)外市場(chǎng)，參加海外最具影響力的展會(huì)企業(yè)的展會(huì)查詢。

網(wǎng)址：

3.要了解和知道阿拉伯世界的貿(mào)易和交流，請(qǐng)進(jìn)入阿土伯交易網(wǎng)。出口

4.要查詢和了解中國(guó)所有進(jìn)出口公司和海關(guān)資訊，請(qǐng)進(jìn)入海關(guān)綜合信息資訊網(wǎng)。請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入：

/customs-yellowpage/class/0000000.html

5.要查詢服裝所有的行業(yè)和貿(mào)易公司請(qǐng)點(diǎn)擊這里：

6.要真正讀懂和了解外貿(mào)行業(yè)，做到得心應(yīng)手，請(qǐng)進(jìn)入貿(mào)易人門戶網(wǎng)站。網(wǎng)址：

/

7.美國(guó)人做生意做得精，你不得不讀一下美國(guó)采購(gòu)網(wǎng)。請(qǐng)進(jìn)：

8.做服裝行業(yè)的朋友注意了，這里簡(jiǎn)直就是服裝業(yè)的天堂，不用多說，看了請(qǐng)回復(fù)樓主感覺怎么樣。

網(wǎng)址：

9.中國(guó)出口公司詳細(xì)目錄表.

??10.請(qǐng)進(jìn)入萬(wàn)國(guó)商機(jī)在線

我們常用的尋找新客戶的途徑1、??充分利用工商名錄（Direct我做貿(mào)易的，在什么網(wǎng)站可以尋找的國(guó)外買家介紹與評(píng)價(jià)一些實(shí)用的與非洲做貿(mào)易有關(guān)的網(wǎng)站

本人是做從非洲進(jìn)口礦石及向非洲出口礦山用機(jī)械設(shè)備等物資的業(yè)務(wù)的，而且報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)都是外包給專業(yè)公司，因此受個(gè)人經(jīng)歷和專業(yè)限制，介紹僅供參考，錯(cuò)漏之處還請(qǐng)各位同行原諒。

一、非洲一些國(guó)家的黃頁(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站（其他朋友介紹過的我就不贅述了，說幾個(gè)我沒看見別人介紹過的網(wǎng)站）

1．*黃頁(yè)

ellowpages.ly/index.php

。內(nèi)容不太多，可以使用城市搜索?？梢园l(fā)站內(nèi)消息，不能直接鏈到商家的主頁(yè)。

2．毛里求斯的

。有部分是法語(yǔ)網(wǎng)頁(yè)。

3．西非貿(mào)易網(wǎng)（科特迪瓦的）

http://www.africa-trade.ci/eng/

可以發(fā)照片，有中國(guó)公司登錄。

4．電子商務(wù)網(wǎng)（毛里求斯的，內(nèi)容有其他幾個(gè)非洲國(guó)家的）

。顯示內(nèi)容是個(gè)象名片一樣的東西

5．贊比亞出口委員會(huì)的

?？梢园葱袠I(yè)搜索

6．納米比亞貿(mào)易目錄

lassifieds.php

二、重點(diǎn)介紹兩個(gè)我常去的對(duì)非洲做貿(mào)易的論壇（阿里、中國(guó)制造等商務(wù)網(wǎng)站我就不獻(xiàn)丑了，大家都很清楚）

1．福步外貿(mào)論壇(FOBBusinessForum)?走進(jìn)非洲

。外銷員、業(yè)務(wù)員交流得很多，如果你想了解邀請(qǐng)函、樣品、通關(guān)、信用證、非洲騙子等問題，這有高人可以請(qǐng)教。但不支持發(fā)廣告，不過可以使用簽名等方式打個(gè)擦邊球。里面有幾個(gè)電子文檔可以下載，挺有用的（里面也推薦了一些國(guó)際商務(wù)網(wǎng)站，他們寫了的我也就不寫了）。比較喜歡看他們?cè)诶锩娼衣斗侵掾_子的故事，和外銷員交流如何開展業(yè)務(wù)的心得（但跟我做生意的方式不太一樣，可能他們是進(jìn)出口公司而我們是個(gè)礦業(yè)公司的緣故吧）。

2．非洲之窗

。本身是關(guān)于在非洲的華人的生活工作的論壇，但也專門辟出了幾個(gè)工商經(jīng)濟(jì)類的版塊。它的特點(diǎn)是明確支持發(fā)廣告，而且如果你有自己的網(wǎng)頁(yè)，可以使用他們的“發(fā)表鏈接帖”功能直接提交自己的網(wǎng)頁(yè)，這點(diǎn)還是很少有的。優(yōu)點(diǎn)是他的會(huì)員基本上都是在非洲工作或經(jīng)商的華人，針對(duì)性很強(qiáng)。尋找國(guó)外客戶我覺得找客戶的方法其實(shí)也沒什么特別的，大部分都是差不多，無非就是以下幾種：1--首先談?wù)勅绾螐木W(wǎng)上找客戶?。ㄍ扑]

HYPERLIN

）A-如今在網(wǎng)上尋找國(guó)外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機(jī)會(huì)越多，有錢就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會(huì)說這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會(huì)！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容.B學(xué)會(huì)使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當(dāng)然是百度,如果有搜一些外國(guó)的資料，我常用一個(gè)搜索導(dǎo)航網(wǎng)站，好搜客

這個(gè)網(wǎng)站收錄全世界所以搜索引擎，而且還有行業(yè)分類，很不錯(cuò)。C-我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會(huì)隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會(huì)介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時(shí)，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無阻”）D-看到上面，肯定有朋友會(huì)說，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個(gè)問題的朋友，看來是真正做事的，會(huì)想問題的外貿(mào)人才，恭喜你，財(cái)富遲早會(huì)降臨你的身上，只是時(shí)間問題！其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長(zhǎng)期如一日地堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！..在一般情況下，怎么認(rèn)識(shí)更多的商人朋友呢！第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問候別人一下，感情就會(huì)急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對(duì)人不要太過熱情啊，弄出其它誤會(huì)我可不負(fù)責(zé)的呀！第二招：經(jīng)常去一些，商人可能去的論壇?？吹胶觅N或說跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個(gè)人有沒聯(lián)系方式什么的，主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下，說不定以后就成為知已！第三招：就是多參加一些商人圈子的活動(dòng)，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時(shí)的聚會(huì)什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場(chǎng)上縱橫四海..還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實(shí)很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因?yàn)樗麄兊纳顚哟尾煌佑|的人也不同，資金反而對(duì)于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的尋找國(guó)外客戶的8個(gè)簡(jiǎn)單方法一、通過大型的搜索引擎用關(guān)鍵詞搜索；這個(gè)人人都會(huì)，但是并不是人人都精通，不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，你盡可能多找些目標(biāo)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地多試，結(jié)果就不同，你找的東西就會(huì)多些。二、找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)；每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。三、可以找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；這也很多啊，然后好好利用它們。四、幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等；另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商啊。就如同在阿里巴巴有供應(yīng)商一樣。這也是一個(gè)查找的方法。五、查目標(biāo)國(guó)的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114）；比如：查下香港的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114），你會(huì)說粵語(yǔ)或英語(yǔ)就打電話過去啊。開動(dòng)一下腦筋吧，查找的方法還有很多。六、大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏；但一說到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，大家只是想到中國(guó)駐某國(guó)的，別的國(guó)家的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，美國(guó)駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處呢？也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)有收獲的。七、查找展會(huì)商的網(wǎng)站；很多國(guó)內(nèi)的公司沒有機(jī)會(huì)出國(guó)參展，但我見到了好多展會(huì)都有自己的網(wǎng)站，而且在網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。八、多打電話；如果你有幸碰到個(gè)可以讓你上網(wǎng)的老板，千萬(wàn)別把時(shí)間浪費(fèi)在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會(huì)在你的手上。也談網(wǎng)上尋找客戶的途徑經(jīng)常有網(wǎng)友問到尋找國(guó)外客戶的途徑的問題，很多人都感到十分的困難。尋找客戶，參加展覽是一個(gè)很重要的方面。展會(huì)一方面可以宣傳公司形象，另一方面可以很直徑的和客戶進(jìn)行面談。但外貿(mào)公司一年下來參加的展會(huì)，大大小小，國(guó)內(nèi)外的，能有多少天呢？展會(huì)的成本又有多少？我想大家都知道展會(huì)時(shí)間短，投入大。對(duì)新成立的外貿(mào)公司來說，很難負(fù)擔(dān)。網(wǎng)絡(luò)就不同了，作為網(wǎng)絡(luò)一年365天都可以提供服務(wù)，而且一旦你從某網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，并發(fā)布信息，這個(gè)信息永遠(yuǎn)都在運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至在你睡覺的時(shí)候，也在做著無時(shí)無刻的廣告。網(wǎng)絡(luò)低廉的成本，良好的效果是不容每個(gè)外貿(mào)人忽視的。網(wǎng)絡(luò)從其誕生起，就成為許多網(wǎng)絡(luò)精英獲取財(cái)富的一個(gè)極其實(shí)用的手段，有了它，一夜暴富成為了可能。

???作為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的受益者，我想主要談?wù)劸W(wǎng)上尋找客戶的途徑與方法：

???1）從貿(mào)易網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，剛開始從事外貿(mào)工作的公司及個(gè)人，資金缺乏，可以考慮從免費(fèi)網(wǎng)站入手，每天可以注冊(cè)幾個(gè)新的免費(fèi)貿(mào)易網(wǎng)站，發(fā)布圖片和供應(yīng)信息，并定時(shí)更新內(nèi)容。這些貿(mào)易網(wǎng)站可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索，也可以到ALEXA上按排名查詢。

???等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，考慮做一兩個(gè)收費(fèi)網(wǎng)站，

???2）從貿(mào)易網(wǎng)站上可以搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，搜索求購(gòu)信息。每天都有許多的買家求購(gòu)信息發(fā)布在成千上萬(wàn)，大大小小的B2B網(wǎng)站上，你可以去查詢與自己相關(guān)的信息來用。

???3）貿(mào)易網(wǎng)站的公司庫(kù)有很多的公司，其中有很多是你們的潛在客戶，比如你做的汽車配件，而面對(duì)的主要是維修市場(chǎng)，你可以在公司庫(kù)里搜索汽車配件，很多的國(guó)外公司的信息會(huì)列出來。如果你面對(duì)的主要是汽車制造商，你可以直接搜索汽車，然后選定經(jīng)營(yíng)方式為MANUFACTURER。這樣大量的汽車制造商的公司名稱，聯(lián)系方式都出現(xiàn)在你面前，供你選擇。

???4）也可以用同樣的方式在GOOGLE上搜索關(guān)鍵詞，比如搜索CARMANUFACTURER，CARPARTBUYER，BUYCARPART，

???CARACCESSSORIESBUYER，NEEDCARPART，DEMANDCARPARTETC……通過這種關(guān)鍵詞搜索的方式找到各種買家信息.

???5）中國(guó)商務(wù)部的世界買家網(wǎng)，中國(guó)駐各國(guó)商務(wù)參贊網(wǎng)站，各國(guó)行業(yè)網(wǎng)站，政府商務(wù)網(wǎng)站都有大量的免費(fèi)的客戶信息，求購(gòu)信息，公司分類等實(shí)用信息供你查詢。

???6）做一個(gè)專業(yè)而且精美的公司網(wǎng)站，好的公司網(wǎng)站是一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)上的門面，是一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)形象。

???7）從GOOGLE，YAHOO等搜索引擎進(jìn)行推廣。因?yàn)锳LIBABA，MADE-IN-CHINA等貿(mào)易網(wǎng)站也是把各個(gè)公司的信息推廣到搜索引擎上，來吸引更多的客戶。所以你可以自己設(shè)定關(guān)鍵詞，在GOOGLE，YAHOO上進(jìn)行推廣。（這個(gè)需要公司有網(wǎng)站）一個(gè)老外貿(mào)的些許外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)

前天我們老總的一個(gè)朋友從杭州過來,據(jù)說是從1979年就開始做外貿(mào)的，是浙江第一批做外貿(mào)的,老總就讓他過來到我們業(yè)務(wù)部來，給我們談?wù)勊隽诉@么多年的外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn),我感覺自己聽了之后真的是受益非淺啊。所以拿來和各位新老外貿(mào)人分享下。

他說了做個(gè)好的業(yè)務(wù)員最重要的兩點(diǎn)是:

一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。

要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識(shí),一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識(shí),才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動(dòng)和你做了也沒數(shù)。

二:很重要的一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)如何報(bào)出好的價(jià)格。價(jià)格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎(jiǎng)金的多少?價(jià)格的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將價(jià)格壓低一點(diǎn),量少的相對(duì)高點(diǎn),還要看是什么企業(yè)和你做,象沃爾瑪什么的價(jià)錢可能是不高但量都是非常大的。

還有一點(diǎn)要記住的就是要拼命把價(jià)格咬住,如果與你很好講價(jià)錢，那你就完了,打個(gè)比方,好象你一個(gè)杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應(yīng)給他了,那再下次豈不是會(huì)要求8毛了,``````這樣肯定是要做虧本生意了。

把價(jià)格咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對(duì)你的價(jià)格信服,所以你得說出點(diǎn)名堂來,說出點(diǎn)讓人信服的理由來。接下來我們就來說說如何把價(jià)錢咬住不放的方法吧:

一、比如你可以說現(xiàn)在人民幣匯率上升,做外貿(mào)實(shí)在難,所以要把價(jià)格抬高點(diǎn)。

二、又比如你可以跟他們說，現(xiàn)在我們中國(guó)的政府出臺(tái)的政策真是對(duì)我們的做外貿(mào)的不利啊,出口退稅又降了三個(gè)百分點(diǎn).,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談?wù)効煞裎覀冸p方都承擔(dān)1.5個(gè)百分點(diǎn),這樣也許客人會(huì)同意。這點(diǎn)就需要平時(shí)我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的政府怎么怎么樣,又出臺(tái)了什么對(duì)我們的外貿(mào)不利的政策等,讓他們談都不敢談降價(jià)的事!

俗話說，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑)

三、比如有的客戶會(huì)因?yàn)槊總€(gè)差一毛錢而跟你談不下價(jià)格來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象貿(mào)易公司,我們的貨是由自己生產(chǎn)加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個(gè)放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!再比如……反正方法是多的很的,最重要的是需要我們平時(shí)在做外貿(mào)時(shí)多留心。

接著他又零零散散的說了他們以前在交易會(huì)上的事情。

他說在交易會(huì)上有時(shí)人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談?wù)勑庐a(chǎn)品,交流交流感情什么的,因?yàn)樗麄兌际沁@樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢。但換做是我，一看到有新的,我會(huì)馬上把老客戶給撇開一邊，快點(diǎn)談完,因?yàn)槟阒绬崂峡蛻艨梢酝旎?可以回來后再跟他聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業(yè)務(wù)的要學(xué)會(huì)臉皮厚,甚至有時(shí)需要死皮爛臉。

比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時(shí)都有點(diǎn)沖進(jìn)去的沖進(jìn)去騷擾的味道了(笑)進(jìn)去和他聊聊天什么的,問他在這覺得怎么樣,氣候環(huán)境吃住什么的還能不能習(xí)慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟談?wù)勚袊?guó)仰或就交易會(huì)當(dāng)?shù)赜惺裁刺厣〕蕴厥怙L(fēng)俗習(xí)慣或者傳說什么的來拉近距離。

或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會(huì)得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會(huì)叫他熟悉的人來跟你買的.有時(shí)還需要我們把自己貶的很低,說這已經(jīng)是最低價(jià)格了,一點(diǎn)錢都沒得賺了,再低老板就要罵我,就要炒我魷魚什么的這樣也許他們會(huì)同情你就和你成交了(笑)。

總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意

這就是昨天那個(gè)外貿(mào)老前輩給我們上的深動(dòng)的一課,里面有很多有用的實(shí)際的東西我們做外貿(mào)的新手需要多多學(xué)習(xí)最有效的尋找國(guó)外客戶的途徑

1.首先必須分析和了解國(guó)際上同類產(chǎn)品的行業(yè)情況，了解自己產(chǎn)品在此行業(yè)中所處的位置，萬(wàn)不能想當(dāng)然的就說自己的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力；即使確是有競(jìng)爭(zhēng)力，也要非常明白自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？首先要清楚你所在的行業(yè),國(guó)內(nèi)外前3名是誰(shuí),或者具體到某個(gè)市場(chǎng),前3名是誰(shuí),你目前處在什么位置.如果你不是第1名,那么最好的辦法就是去研究第1名.所謂知己知彼.2.如果自己的產(chǎn)品真有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，就想辦法在把這些優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力突出的展現(xiàn)給客人，對(duì)于一些重點(diǎn)開發(fā)的客戶，可以主動(dòng)寄樣品給他們，邀請(qǐng)他們參觀工廠，使其了解你們，建立信任.把客戶分為A',B',C'類.A'重點(diǎn)客戶,主動(dòng)寄樣,邀請(qǐng)參觀工廠...用80%的時(shí)間來照顧你這20%的A'客戶,所謂80%的業(yè)績(jī)來自你20%的客戶.3.如果經(jīng)過國(guó)際行業(yè)分析和了解，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品其實(shí)并不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么就要針對(duì)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況，尋找與之相適應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。什么情況下用產(chǎn)品細(xì)分:發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品其實(shí)不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí).所謂:君子有所為,有所不為.推廣方式不外幾種：

網(wǎng)絡(luò)，雜志，展會(huì)。參展最直接，最有效的辦法。但是也要有整體規(guī)劃，即步驟分配服從戰(zhàn)略。因?yàn)楫a(chǎn)品不同，不太好講細(xì)節(jié)。

但是必定是要找專業(yè)性強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)有權(quán)威的組織機(jī)構(gòu)。生意還要講投入產(chǎn)出比，費(fèi)用也是要考慮的重要因素。做外貿(mào)需要的因素:一是英語(yǔ)(用來溝通),二是找客戶(接單),三是外貿(mào)知識(shí).

《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》教案設(shè)計(jì)《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》教案設(shè)計(jì)

/《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》教案設(shè)計(jì)《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》教案設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)：閱讀作品梗概，瀏覽作品精彩片段，了解大意。關(guān)注人物命運(yùn)，體會(huì)湯姆敢于探險(xiǎn)、追求自由的性格特點(diǎn)。培養(yǎng)學(xué)生快速閱讀課文，抓住課文主要信息，概括內(nèi)容要點(diǎn)的能力。在快速閱讀中了解梗概的大意，并初步感知人物形象與精神，能夠有感情、流利準(zhǔn)確的朗讀課文。激發(fā)起課外閱讀的興趣。引導(dǎo)學(xué)生用略讀和精讀相結(jié)合的方法，了解全書的內(nèi)容，熟悉精彩片斷；抓住人物言行、外貌等細(xì)節(jié)描寫，了解夸張、反襯的表現(xiàn)手法。教學(xué)過程：一、課程引入，激發(fā)閱讀興趣同學(xué)們，你們喜歡冒險(xiǎn)嗎？你有過冒險(xiǎn)的經(jīng)歷嗎？試著講一講。今天，我們要閱讀一部美國(guó)的長(zhǎng)篇小說，認(rèn)識(shí)一個(gè)叫湯姆·索亞的小男孩，他驚心動(dòng)魄的歷險(xiǎn)連大人都稱羨不已。這部書是馬克·吐溫的四大名著之一。馬克·吐溫擅長(zhǎng)使用幽默和諷刺，對(duì)后來的美國(guó)文學(xué)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。人們普遍認(rèn)為他是美國(guó)文學(xué)史上的一大里程碑。貪玩、渴望冒險(xiǎn)，不喜歡被約束，是每個(gè)孩子的天性，在這部小說中，湯姆·索亞的天性得到充分發(fā)揮。讓我們來看看他為我們實(shí)現(xiàn)了怎樣的夢(mèng)想。二、初讀課文，整體感知學(xué)生自讀課文，借助拼音或工具書學(xué)習(xí)生字、理解詞語(yǔ)。在湯姆這些冒險(xiǎn)的經(jīng)歷中，你覺得最驚險(xiǎn)的是什么？哪些地方給你的印象最深？你覺得湯姆?索亞是一個(gè)怎樣的孩子？文中哪部分內(nèi)容直接寫出了這一特點(diǎn)？你認(rèn)為精彩片段“精彩”在什么地方？談?wù)勀愕目捶?。三、拓展延伸查找資料，了解作家馬克·吐溫閱讀小說，標(biāo)記好你認(rèn)為最有趣的段落，結(jié)合對(duì)湯姆的認(rèn)識(shí)寫一篇心得體會(huì)。課下閱讀小說，看看下節(jié)課有誰(shuí)能夠復(fù)述湯姆?索亞的經(jīng)歷，好嗎？下課。板書《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》梗概墓地歷險(xiǎn)機(jī)智聰明荒島歷險(xiǎn)無所不能鬼屋歷險(xiǎn)向往自由山洞歷險(xiǎn)沉著冷靜精彩片段先悲后喜，大喜大悲幽默夸張

攪拌站環(huán)境保護(hù)制度攪拌站環(huán)境保護(hù)制度

/攪拌站環(huán)境保護(hù)制度攪拌站環(huán)境保護(hù)制度一、總??則（1）攪拌站必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家在環(huán)境保護(hù)方面的方針、政策和法令。?（2）環(huán)境保護(hù)工作的任務(wù)執(zhí)行“預(yù)防為主，防治結(jié)合，綜合利用，化害為利，以管促治，講求實(shí)效”的方針，確保在生產(chǎn)建設(shè)過程中，合理地利用各種資源和能源，防治“三廢”污染、噪音污染。?（3）防治“三廢”污染，要做到技術(shù)上可行，經(jīng)濟(jì)上合理，充分挖掘內(nèi)部潛力，少花錢，多辦事，辦實(shí)事。?（4）各種生產(chǎn)裝置及各作業(yè)環(huán)節(jié)，必須選用無污染或減少污染的新工藝，新技術(shù)。對(duì)于“三廢”生產(chǎn)，首先搞好綜合利用，而后采取治理措施。?（5）任何單位和個(gè)人，都有保護(hù)環(huán)境的義務(wù)，并有權(quán)對(duì)污染環(huán)境的行為進(jìn)行制止、批評(píng)和檢舉。?二、基礎(chǔ)管理?（1）針對(duì)攪拌站，公司成立專門環(huán)境管理領(lǐng)導(dǎo)小組。高度重視環(huán)保工作、切實(shí)把環(huán)保工作列入工作日程，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)環(huán)保工作的方針、政策和標(biāo)準(zhǔn)，正確指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查有關(guān)環(huán)保工作。?（2）公司安全質(zhì)量部對(duì)攪拌站的環(huán)保管理工作，實(shí)施監(jiān)督，定期或不定期地對(duì)攪拌站環(huán)保工作進(jìn)行抽查。提出整改意見并跟蹤檢查。?（3）具體要求?①攪拌站須根據(jù)生產(chǎn)的具體特點(diǎn)，制定相應(yīng)的環(huán)保制度或措施，劃分責(zé)任區(qū)，落實(shí)責(zé)任人，實(shí)行責(zé)任管理，并在責(zé)任區(qū)內(nèi)設(shè)立責(zé)任表示。?②組織學(xué)習(xí)并熟知相關(guān)部門的制度。?③各專項(xiàng)措施或制度要科學(xué)，符合國(guó)家規(guī)定要求，具有可操作性。?④措施或制度在運(yùn)行中如存在問題，應(yīng)不斷修改、補(bǔ)充、完善。???????????????????????????????三、“三廢”的治理措施?（1）治理“三廢”污染，堅(jiān)持“誰(shuí)污染，誰(shuí)治理”的原則。?（2）加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)管理，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，制止亂排亂放、亂丟亂棄。搞好技術(shù)革新，開展綜合利用，最大限度地利用各種資源和能源，把“三廢”消除或減少在規(guī)定要求以內(nèi)。?（3）生產(chǎn)或生活排放的廢水，要搞好清污分流，分別處理（污水至少要經(jīng)過沉淀、凈化、過濾三道工序處理，才可排放），盡可能循環(huán)使用或回收。各種污油和含有毒有害物質(zhì)的廢水，須罐裝后集中處理，不得隨便排放。嚴(yán)禁將任何未經(jīng)處理的廢水直接排入附近水系。?（4）各種垃圾或廢料，須集中定點(diǎn)存放，按照相關(guān)法規(guī)定期統(tǒng)一處理，嚴(yán)禁亂傾亂倒。一落地面的混凝土，須及時(shí)清理，并存至定點(diǎn)場(chǎng)地，廢渣、廢水（或其膠結(jié)物）亦須定點(diǎn)存放、統(tǒng)一處理。?（5）水泥及粉煤須在隱蔽狀態(tài)下輸送，杜絕跑、冒現(xiàn)象?，F(xiàn)場(chǎng)須配置相應(yīng)數(shù)量的噴淋降塵裝置，以便在出現(xiàn)意外時(shí)進(jìn)行應(yīng)急處理。（6）切實(shí)用好管好現(xiàn)有的環(huán)保裝置。做到環(huán)保裝置與生產(chǎn)裝置同時(shí)運(yùn)行。任何人不得任意決定停用，拆遷或損壞環(huán)保裝置。?（7）建立污染事故報(bào)告制度。出現(xiàn)環(huán)境污染事故，攪拌站相關(guān)部門（或相關(guān)人員）應(yīng)立即向公司匯報(bào)，同時(shí)積極組織處理。大型、重大污染事故，公司必須立即上報(bào)部門。公司應(yīng)積極參與調(diào)查處理。對(duì)事故要按照“三不放過”的原則，找出原因，吸取教訓(xùn)，提出防范措施和處理意見。?（8）攪拌站須根據(jù)國(guó)家頒布的“三廢”排放標(biāo)準(zhǔn)，組織相關(guān)人員制定“三廢”控制指標(biāo)，作為技術(shù)操作規(guī)程和崗位責(zé)任制的一項(xiàng)內(nèi)容。?四、噪聲污染的防治措施?1、對(duì)空壓機(jī)、發(fā)電機(jī)等噪音超標(biāo)的機(jī)械設(shè)備，采取裝消音器來降低噪音。?2、在站內(nèi)行駛的機(jī)動(dòng)車輛，均應(yīng)限速行駛，嚴(yán)禁鳴笛；距生活區(qū)較近地段，所有車輛均應(yīng)減速通過，嚴(yán)格控制噪音。?五、環(huán)境保護(hù)工作獎(jiǎng)懲?大力宣傳文明施工與環(huán)境保護(hù)的重要性，攪拌站定期對(duì)每位員工各自負(fù)責(zé)的責(zé)任區(qū)進(jìn)行檢查評(píng)比。?（1）對(duì)在保護(hù)環(huán)境方面做出顯著成績(jī)和貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人，根據(jù)貢獻(xiàn)大小，在全站范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)，并按規(guī)定給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。?（2對(duì)違反本制度，有下列情形，視情節(jié)予以警告、批評(píng)、罰款或責(zé)令賠償損失處理。放松管理，玩忽職守造成公害事故者；?無視制度規(guī)定，亂排亂放、亂丟亂棄者；?違章作業(yè)，不服從管理者；對(duì)污染治理不能近期完成者；?對(duì)監(jiān)督檢查及檢舉人進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)者；?有污染防治設(shè)施無故停用或任意拆除造成污染者；?對(duì)污染事故遲報(bào)或隱瞞不報(bào)者。??六、混凝土攪拌站環(huán)境保護(hù)生產(chǎn)管理制度為了加強(qiáng)本站的環(huán)境保護(hù)管理，嚴(yán)格控制污染，搞好文明生產(chǎn)，結(jié)合本站實(shí)際情況，特制定本站環(huán)境保護(hù)管理制度。?1、設(shè)立環(huán)境保護(hù)小組，負(fù)責(zé)組織、落實(shí)、監(jiān)督本站的環(huán)境保護(hù)工作。?2、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)每天安排專人灑水降塵，防止塵土飛揚(yáng)，污染大氣。?3、站內(nèi)垃圾采用容器盛裝，清理前應(yīng)灑水降塵，禁止在生產(chǎn)區(qū)亂拋垃圾。?4、水泥和其他易飛的細(xì)顆粒散體材料，應(yīng)安排在庫(kù)內(nèi)存放或嚴(yán)密遮蓋，運(yùn)輸時(shí)要防止遺灑、飛揚(yáng)，卸運(yùn)時(shí)應(yīng)采取有效措施，以減少揚(yáng)塵。?5、定期組織檢查，對(duì)不符合環(huán)境保護(hù)要求的采取“三定”原則（定人、定時(shí)、定措施）予已整改。?6、經(jīng)常采取多種形式進(jìn)行保護(hù)宣傳教育活動(dòng)，不斷提高職工的環(huán)境保護(hù)意識(shí)和法制觀念。

水倉(cāng)施工設(shè)計(jì)方案水倉(cāng)施工設(shè)計(jì)方案水倉(cāng)施工設(shè)計(jì)方案大荒田磷礦主副水倉(cāng)設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)：文瑞成唐禹杰審核：審定：編制單位：對(duì)門坡磷礦安全生產(chǎn)環(huán)保部2014年6月10日大荒田磷礦主、副水倉(cāng)設(shè)計(jì)方案一、工程慨述按照大荒田磷礦采礦設(shè)計(jì)方案，為使大荒田磷礦排水系統(tǒng)規(guī)范化，避免設(shè)備和電力浪費(fèi)，采用一級(jí)泵站排水方式，在井下1100m分層形成住主、副水倉(cāng)（具體位置見附圖：主、副水倉(cāng)工程平面圖），井下各分層的水經(jīng)水溝匯集到1100m的主、副水倉(cāng)中，再采用DA1-150×3型水泵抽出到地表沉沙池。二、水倉(cāng)容積計(jì)算礦山礦坑井下正常涌水量為2592m3/d，為108m3/h，最大涌水量為3120m3/d，為130m3/h。水倉(cāng)容積計(jì)算：主水倉(cāng)總?cè)莘e按儲(chǔ)存6小時(shí)正常涌水量計(jì)：V=108×6=648（m3）副水倉(cāng)總?cè)莘e按儲(chǔ)存4小時(shí)正常涌水量計(jì)：V=108×4=432（m3）三、水倉(cāng)相關(guān)參數(shù)的確定水倉(cāng)使用三心拱設(shè)計(jì)施工，根據(jù)主水倉(cāng)容積為648m3，副水倉(cāng)432m3，斷面參數(shù)如下：寬4m，高3m，主水倉(cāng)長(zhǎng)58m，副水倉(cāng)長(zhǎng)36m；水倉(cāng)四周采用水泥砂漿進(jìn)行澆灌，澆灌厚度不低于100mm，對(duì)于不穩(wěn)定的地方采用砌碹支護(hù)處理，為便于水倉(cāng)的施工和以后的清理工作，在水倉(cāng)的進(jìn)水端修建15°斜坡道。四、巷道掘、噴技術(shù)措施及要求1、施工機(jī)具：7655淺孔鑿巖機(jī)，ф40mm鉆頭。2、錨桿孔原則上沿巷道周邊輪廓線垂直，遇到大的構(gòu)造時(shí)，要盡量與結(jié)構(gòu)面呈垂直布置。3、錨桿孔成扇形均勻分布，誤差控制在50mm以內(nèi)。4、錨桿力學(xué)性質(zhì)應(yīng)超過設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。5、風(fēng)、水壓保持穩(wěn)定。風(fēng)壓保持在0.5～0.63Mpa之間，以保證錨桿推入后有足夠的錨固力；水壓保持大于0.3Mpa以上。7、打錨桿孔時(shí)，一定要注意保持直孔，不得使孔眼發(fā)生變形，影響錨桿的安裝和錨固力。必須注意使錨桿與巖層面垂直，交角不得小于70°。8、打孔開鉆前，必須檢查鉆頭的規(guī)格。開鉆時(shí)，可采用0.8～1.0米的短釬桿套上ф40mm的鉆頭鑿lm左右深后，換用3.Om的長(zhǎng)桿套上ф40鉆頭鉆孔。嚴(yán)禁使用超過專用鉆頭規(guī)格的鉆頭鉆鑿錨桿孔。巖層特別松軟破碎時(shí)應(yīng)在ф40鉆頭的基礎(chǔ)上磨小于至ф36～ф38左右。9、打錨桿孔后，用吹風(fēng)管吹掃孔內(nèi)泥沙，防止鉆孔被堵住。10、吹掃掉鉆孔內(nèi)的泥沙后，將錨網(wǎng)、承托板套在已檢查合格的錨桿上，隨即將錨桿插入鉆孔內(nèi)。嚴(yán)禁將承托板凹面對(duì)貼巖層面。11、采用7655淺孔鑿巖機(jī)強(qiáng)制性將錨桿推入鉆孔內(nèi)。操作時(shí)，必須使鑿巖機(jī)、錨桿和鉆孔三者在同一條線上，這樣才能達(dá)到高速度、短時(shí)間的安裝質(zhì)量，才能使錨桿有較好的錨固作用。12、托板緊貼巖面后，在錨桿擋環(huán)不壞的前提下，再?gòu)?qiáng)制沖擊錨桿，使承托板發(fā)生在其彈性范圍以內(nèi)變形，以提高錨固作用。13、錨桿的布置為錯(cuò)位梅花狀排列形式。14、錨網(wǎng)間應(yīng)采用鐵絲進(jìn)行聯(lián)結(jié)或壓邊lOOmm采用錨桿進(jìn)行聯(lián)結(jié)。（二）、水泥砂漿原材料及砂漿配合比。應(yīng)遵守下列規(guī)定：1、宜采用中細(xì)砂，粒半徑不應(yīng)大于2.5毫米，使用前應(yīng)過篩。2、水泥選用42.5普通硅酸鹽水泥，對(duì)受潮、結(jié)塊、過期的水泥嚴(yán)禁使用。3、水用不含油、堿、酸及有機(jī)物的潔凈水。砂漿配合比：水泥：砂宜為1∶1(重量比)，水灰比宜為0.38～0.45。4、水泥砂漿強(qiáng)度等級(jí)C20。5、砂漿應(yīng)攪拌均勻，隨拌隨用。一次攪拌的砂漿應(yīng)在初凝前用完，并嚴(yán)防石塊、雜物混入。五、安全措施1、遵循“安全第一、預(yù)防為主”安全生產(chǎn)方針；嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)。2、作業(yè)前必須先講清當(dāng)班人員的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量等注意事項(xiàng)，明確各工種崗位職責(zé)，在現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)安全下方可進(jìn)行作業(yè)。3、電工、炮工等特殊工種人員必須持證上崗，并嚴(yán)格按《操作規(guī)程》操作。4、掘進(jìn)前必須由當(dāng)班負(fù)責(zé)人和爆破工仔細(xì)檢查