年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃制訂工作計(jì)劃的過(guò)程就是個(gè)思索的過(guò)程，制訂不好工作計(jì)劃以后，在心中基本上對(duì)某個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)存有五音了，“胸有成竹”了。下面就是大編入大家整理的年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，期望能協(xié)助至大家!年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就是我校20____年新開(kāi)設(shè)的一門(mén)嶄新專(zhuān)業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作精心安排意見(jiàn)及指導(dǎo)思想和基本思路，該專(zhuān)業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在如下幾個(gè)方面：一.健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代小市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育和教學(xué)體系的建議，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，改建、改組和再次設(shè)計(jì)現(xiàn)存的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)能力，為學(xué)生能充分就業(yè)且具備較好發(fā)展前景打下穩(wěn)固的基礎(chǔ);因此，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置和建議，本學(xué)期開(kāi)辦了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例與教學(xué)實(shí)驗(yàn)》三門(mén)專(zhuān)業(yè)課程?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》主要自學(xué)市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格、廣告、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售女團(tuán)等策劃及營(yíng)銷(xiāo)者形象和兜售技巧等內(nèi)容，掌控銷(xiāo)售策劃和兜售的基本理論和方法?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》主要自學(xué)市場(chǎng)細(xì)分策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃、通常競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客令人滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品研發(fā)上市的理論、價(jià)格策劃、銷(xiāo)售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、科學(xué)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃等內(nèi)容，掌控營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論和方法。《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例與教學(xué)實(shí)驗(yàn)》在掌控了營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)和行銷(xiāo)策劃科學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上，針對(duì)具體內(nèi)容案例展開(kāi)具體分析，并從分析中吸取經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用至教學(xué)實(shí)驗(yàn)和以后的工作中回去。根據(jù)三門(mén)課程的具體內(nèi)容特點(diǎn)和建議，科學(xué)合理的精心安排學(xué)時(shí)。二.強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)教師的隊(duì)伍建設(shè)由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就是學(xué)校的嶄新設(shè)專(zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)業(yè)教師缺少，目前專(zhuān)門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的老師都就是文化課的轉(zhuǎn)型教師，教師本身缺少實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何培育學(xué)生課堂教學(xué)能力力不從心;因此，針對(duì)這種情況，對(duì)每位專(zhuān)業(yè)就是都明確提出了嚴(yán)苛的建議：1.每位專(zhuān)業(yè)教師每周至少通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或書(shū)籍自學(xué)有關(guān)科學(xué)知識(shí)不少于15小時(shí)。2.每位專(zhuān)業(yè)教師每周至少聽(tīng)到有關(guān)教師的不少于2節(jié)。3.每周有關(guān)專(zhuān)業(yè)教師必須展開(kāi)兩次分散的探討和研究。以便堅(jiān)實(shí)的掌控教學(xué)內(nèi)容，更好的順利完成教學(xué)任務(wù)。三.深化教學(xué)改革教學(xué)改革的重點(diǎn)就是對(duì)教學(xué)方法及手段的改革和技術(shù)創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)型教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)和社會(huì)須要探究出有利于提升教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)特別注意以下方法協(xié)調(diào)和協(xié)同運(yùn)用,以達(dá)至培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的建議。綜合服務(wù)部根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，明確提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上技術(shù)創(chuàng)新教學(xué)方法，并對(duì)專(zhuān)業(yè)教師明確提出建議：專(zhuān)業(yè)教師必須融合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)相互溝通交流、深入探討、研究以保證模塊教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以求推行并推展。1.建議專(zhuān)業(yè)教師融合專(zhuān)業(yè)課的實(shí)際情況，適度的運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配上模塊教學(xué)的運(yùn)用和推展。2.融合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)多開(kāi)展活動(dòng)，以提升學(xué)生的自學(xué)興趣和課堂教學(xué)能力。本學(xué)期同意積極開(kāi)展以下活動(dòng)：廣告詞編寫(xiě)比賽、廣告創(chuàng)意比賽、建立演示公司比賽、實(shí)物兜售比賽和校內(nèi)課堂教學(xué)兜售等。3.在以模塊教導(dǎo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推展和實(shí)行①雙向交流教學(xué)法;②自學(xué)通識(shí)科教學(xué)法;③營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)法;④演示營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)法;⑤多媒體教學(xué)法;⑥社會(huì)課堂教學(xué)教學(xué)法。四、提高教學(xué)管理水平經(jīng)過(guò)20____年的評(píng)估工作，各項(xiàng)教學(xué)管理基本能達(dá)至制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。工作目標(biāo)：1.建議教師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項(xiàng)規(guī)定;2..搞好各項(xiàng)教學(xué)文件的檔案工作;3.專(zhuān)業(yè)教師，每周聽(tīng)講2次，并與有關(guān)教師相互交流授課經(jīng)驗(yàn)確保講課質(zhì)量，構(gòu)成較好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制;4.至少舉行一次教師座談會(huì)和一次學(xué)生座談會(huì)，以便及時(shí)精確的贏得各種教學(xué)信息;5.在學(xué)生中積極開(kāi)展例會(huì)的教學(xué)狀況問(wèn)卷調(diào)查，盡量避免人為因素的阻礙，以努力做到客觀公正。總之，通過(guò)強(qiáng)化教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè)，改良教師的教學(xué)方法，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生自學(xué)興趣的培育，在這學(xué)期一定可以順利完成教學(xué)任務(wù)，并且達(dá)至優(yōu)化教學(xué)效果的目的。年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃2近年來(lái)我國(guó)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展快速，20____年各類(lèi)基礎(chǔ)油需求量已達(dá)至800萬(wàn)噸(不含非標(biāo)油)，預(yù)計(jì)未來(lái)需求量每年可以存有4%以上的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常大，競(jìng)爭(zhēng)也不可避免，為了進(jìn)一步開(kāi)拓本公司的基礎(chǔ)油及有關(guān)油品市場(chǎng)，迎嶄新挑戰(zhàn)，積極探索20____年市場(chǎng)規(guī)劃，制訂以下銷(xiāo)售工作計(jì)劃。一、銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)1、銷(xiāo)售量及種類(lèi)：20____年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售4萬(wàn)噸各類(lèi)基礎(chǔ)油，以一類(lèi)、二類(lèi)和太少部份三類(lèi)油居多，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類(lèi)、三類(lèi)油計(jì)劃年銷(xiāo)售3萬(wàn)噸，非標(biāo)油和白油1萬(wàn)噸。2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)就是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或存有業(yè)務(wù)往來(lái)的70多家客戶做為目標(biāo)客戶，預(yù)計(jì)能夠在較短時(shí)間內(nèi)即為能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量;中遠(yuǎn)期目標(biāo)就是盡快再次聯(lián)系以往所重新認(rèn)識(shí)但未具體內(nèi)容平衡業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3至6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批嶄新客戶。銷(xiāo)售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)居多，電磁輻射周邊省區(qū);例如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)就是電磁輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三年時(shí)間并使目標(biāo)年銷(xiāo)量達(dá)至10萬(wàn)噸以上。二、近期工作精心安排由于即將來(lái)臨元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶就可以正常下班，預(yù)計(jì)三月份就可以產(chǎn)生銷(xiāo)量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和搜集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)積極開(kāi)展踢不好基礎(chǔ)。年度目標(biāo)水解：一季度5000噸二季度10000噸三季度12000噸四季度13000噸月度計(jì)劃，視具體情況，提早一個(gè)月制訂。三、油品庫(kù)存問(wèn)題目前主要目標(biāo)客戶大致存有兩種，一就是珠三角的調(diào)合廠客戶，二就是大中型終端客戶和工廠分銷(xiāo)客戶，根據(jù)近期銷(xiāo)售計(jì)劃須要盡快聯(lián)系訂貨適度的Lorquin油品，建議對(duì)熱銷(xiāo)售油品維持存有足夠多庫(kù)存,我們的客戶主要就是在珠三角，為了增加運(yùn)輸成本，建議熱賣(mài)油品就近租房庫(kù)存擺，其中，一、二類(lèi)各牌號(hào)油品暫時(shí)建議能保持半個(gè)月至一個(gè)月銷(xiāo)量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成下行趨勢(shì)時(shí)，適度減小庫(kù)存。油庫(kù)挑選：湛江基礎(chǔ)油考量與湛江庫(kù)居多，進(jìn)口油或其它北方資源，考量在廣州或東莞租庫(kù)，以短租居多，并長(zhǎng)租500—1000噸臥罐。四、運(yùn)作所須要資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測(cè)利潤(rùn)空間20____年按每月銷(xiāo)售3000噸去排序，庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款賬款，預(yù)測(cè)所須要資金就要3450萬(wàn)元，剔出中間費(fèi)用，每噸預(yù)計(jì)存有100元-200元利潤(rùn)空間。年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃3做為一名公司員工，最重要的就是能工作出眾，為公司的發(fā)展作出自己理應(yīng)的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不能必須一名白拿工資不吃飯的員工。我畢業(yè)之后就走進(jìn)了公司工作，我堅(jiān)信自己能在公司里充分發(fā)揮更大的促進(jìn)作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作存有一年的時(shí)間了，可以說(shuō)道自己已經(jīng)較好的熟識(shí)了公司目前的工作了，也制訂了____年食品企業(yè)銷(xiāo)售工作計(jì)劃，我堅(jiān)信在以后的工作中我還是可以搞的更好!在____年剛碰觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在挑選客戶的問(wèn)題上走到不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是挑選一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格就是非常著重的。所以今年不要在挑選一些只看看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)有建議的客戶。沒(méi)建議的客戶不是不好客戶。____年工作計(jì)劃如下：一;對(duì)于老客戶，和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時(shí)間有條件的情況下，送來(lái)一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。二;在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體贏得客戶信息。三;必須存有不好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向融合。四;今年對(duì)自己存有以下建議1：每周必須減少__個(gè)以上的新客戶，還要存有__至__個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。3：見(jiàn)到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作有可能不能遺失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶無(wú)法存有謊報(bào)和蒙騙，這樣不能存有忠心的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶就是一直。5：必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃4在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了更快的效益快速增長(zhǎng)，而且順利地同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)出在世人面前，一個(gè)極具朝氣和活力的、以保護(hù)股東利益為己任的嶄新杭蕭問(wèn)世了。公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在建議，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在建議。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提高管理水平，與公司同步發(fā)展，既就是一種壓力，又就是一種動(dòng)力。為了順利完成公司20____年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20____年工作計(jì)劃如下。一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1.創(chuàng)建輕易領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場(chǎng)部就是負(fù)責(zé)管理公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與保護(hù)、信息搜集處置工作的職能部門(mén)，拒絕接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)研發(fā)助理之間就是一種輕易領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即為在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、保護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)研發(fā)助理輕易展開(kāi)指導(dǎo)和統(tǒng)一指揮，并分擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2.構(gòu)架新型非政府機(jī)構(gòu)3.減少人員布局：(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)立專(zhuān)職信息管理員3名，分管相同區(qū)域，不再擔(dān)任其它工作。(2)市場(chǎng)研發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)立市場(chǎng)研發(fā)助理兩名,其它各辦事處所劃歸區(qū)域均設(shè)立市場(chǎng)研發(fā)助理一名。4.加強(qiáng)人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前順利完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)研發(fā)助理的招錄和培訓(xùn)，并使20____年代萊管理制度實(shí)行過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面存有充份的確保。深入細(xì)致挑選和謹(jǐn)慎聘用市場(chǎng)研發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5.加強(qiáng)人員考核力度在人員布局、資源確保、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建和保護(hù)做出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作做出確保。創(chuàng)建市場(chǎng)信息管理員定期巡回演出分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存有的問(wèn)題，存有針對(duì)性地加以分析和研究，以嚴(yán)格執(zhí)行其在短期內(nèi)按規(guī)定創(chuàng)建和完善信息管理的工作。6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供更多的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成一致率為、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員展開(kāi)定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)研發(fā)助理應(yīng)當(dāng)融合信息員的背景資料展開(kāi)精細(xì)地分析，確認(rèn)其通過(guò)協(xié)助后業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步強(qiáng)化信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面搞好比上一年更好。(參見(jiàn)市場(chǎng)研發(fā)助理管理制度)7.

強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供更多的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，展開(kāi)充份的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研以獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在拓展代萊市場(chǎng)方面做好參謀長(zhǎng)。二、品牌推展1、

為進(jìn)一步打響“”品牌，不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率，20____年乘坐公司上市的東風(fēng)，初步考量四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省可以沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省可以廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉行品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和不斷擴(kuò)大的品牌，不斷擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，締造更大市場(chǎng)空間，從而為同時(shí)實(shí)現(xiàn)合約翻倍打下穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2、

在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目完工之際，應(yīng)邀有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉行新聞發(fā)布會(huì)，用完工實(shí)例展現(xiàn)和宣傳品牌，展現(xiàn)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占有一流水平的事實(shí)，踐行建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范促進(jìn)作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，并使宣傳工作達(dá)至事半功倍的效果。3、

進(jìn)一步搞好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和加裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)代萊業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)足至投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)了解中和派發(fā)至商各人員手中，盡可能地提高品牌推展的深度和力度。4、

強(qiáng)化和外界碰觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，踐行較好的企業(yè)員工形象和一流的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與人員碰觸的人都能遺留下幸福而深刻的印象，從而對(duì)及鋼結(jié)構(gòu)存有更準(zhǔn)確和深層次的重新認(rèn)識(shí)。三、客戶招待客人接待工作仍就是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。搞好客人接待工作就是業(yè)務(wù)洽談的必要的提早和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部建議保質(zhì)保量地搞好客人接待工作就是市場(chǎng)部必須展開(kāi)深入細(xì)致研究和深入探討的關(guān)鍵課題。表面上看上去接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶招待就是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不回去深入細(xì)致地研究和深入探討就無(wú)法使該項(xiàng)工作搞得健全。因此，市場(chǎng)部必須在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既太少花錢(qián)，又不影響招待效果，須要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地介紹客人的生活學(xué)識(shí)、為人稟性、行事方式、愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值價(jià)值觀念、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。認(rèn)真研究分析和揣摩斟酌日程的精心安排，使每一位客人在最為短時(shí)間內(nèi)exiaodong全面的、準(zhǔn)確的、存有一定深度的介紹，對(duì)的產(chǎn)品整體表現(xiàn)出來(lái)最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠多的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，并使他們對(duì)的接待工作令人滿意做為市場(chǎng)部每一個(gè)招待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此去提升項(xiàng)目追蹤的成功率和減少商務(wù)談判的難度，達(dá)至提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的顯然目的。為此市場(chǎng)部20____年著重于狠抓以下幾方面的工作：年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃5今年更是第二季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況較之去年同期沒(méi)業(yè)績(jī)上的提高，甚至在個(gè)別區(qū)域發(fā)生了業(yè)績(jī)上的大幅下滑，在公司分析以后，辨認(rèn)出絕大部分原因就是受金融危機(jī)影響，居民的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)獲得下跌，所以說(shuō)第二季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況沒(méi)獲得預(yù)期的效果。雖然我們的第二季度營(yíng)銷(xiāo)狀況不是較好，但是馬上迎的第三季度將就是我們業(yè)績(jī)下跌的最佳時(shí)期，這就是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷(xiāo)售效果后作出的同意。特此制訂第三季度的工作計(jì)劃，期望能同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提高：一、總體目標(biāo)1、在基礎(chǔ)材料方面展開(kāi)適度升級(jí)。2、再次資源整合品牌資源，適應(yīng)環(huán)境代萊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。3、定位高端，打造出與之相適應(yīng)的資源配置，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度顯著弱化，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受到金融危機(jī)的影響，上半年與勁敵間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)付

疲弱的市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、不好易居三家公司較為平衡。策略得宜、根基鞏固應(yīng)當(dāng)就是根本原因。拜占庭就是同行業(yè)里面最疲軟的勁敵。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要整體表現(xiàn)為：品牌美譽(yù)較低，口碑較好;定位高端，口號(hào)獨(dú)特材料采用存有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)工程一直維持高質(zhì)量工地管理、外包裝、售后一直能夠保持較好狀態(tài)設(shè)計(jì)師擅于將自身獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)與勁敵比較2、代萊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與往年相同的就是，嶄新業(yè)態(tài)的重新加入并使抵擋金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。例如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式迎合了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能夠在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位顯著較低，其主要目的就是銷(xiāo)售材料，多屬于中低檔翻新。但在初期的市場(chǎng)做為中，做為一種代萊模式，對(duì)高端客戶也可以存有一定的影響。三、營(yíng)銷(xiāo)策略1、新材料的引入和適當(dāng)推展，新材料更多就是一種安心和信心的確保。對(duì)基礎(chǔ)板材適度升級(jí)，提供更多給客戶更多挑選，并展開(kāi)適當(dāng)?shù)耐普?，?gòu)成差異化賣(mài)點(diǎn)。2、架構(gòu)代萊品牌梯隊(duì)，構(gòu)成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。設(shè)立a6工作室，以適宜青島的模式展開(kāi)運(yùn)作，以a6做為著力點(diǎn)，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣，提升品牌含金量，打造出高端設(shè)計(jì)實(shí)力的寓意。四、市場(chǎng)分析金融危機(jī)將獲得有效率掌控，下半年市場(chǎng)將有所回升，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)至理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期，一批新盤(pán)在下半年已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響并不大。盡管如此，大波次的分散訂車(chē)犯罪行為并非不容期盼，因金融危機(jī)而暫緩翻新的業(yè)主將累積至8月份左右而能夠構(gòu)成相對(duì)分散的訂車(chē)高峰，并有可能提早到來(lái)。五、分階段計(jì)劃1、9月為傳統(tǒng)旺季，適當(dāng)展開(kāi)系列降價(jià)活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”橫跨。主要活