年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃模板

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃模板市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing)又稱(chēng)并作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做為對(duì)管理者展開(kāi)管理和教育的關(guān)鍵模塊。下面就是大編成給大家整理的年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃模板，僅供參考期望能協(xié)助至大家。年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃模板篇1根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社例如想要在非常有限的市場(chǎng)份額面前占據(jù)一席之地，就得具備打破純粹價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以技術(shù)創(chuàng)新獲勝，以?xún)?yōu)質(zhì)獲勝，以?xún)r(jià)廉獲勝，以服務(wù)獲勝，以快速獲勝，以降價(jià)獲勝等等。所以，我社明年在強(qiáng)化自身建設(shè)的同時(shí)，務(wù)必加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，以推動(dòng)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社搞小搞弱。一、在__旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)潛力非常有限。所以，能挑選出在這些細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)份額。奧宗縣，整個(gè)__市，甚至__省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)哪家旅行社就是專(zhuān)搞商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們能借由這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)去給自己的旅行社搞一個(gè)市場(chǎng)定位，正像美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義是犧牲生命，只有拋棄若干要點(diǎn)就可以重點(diǎn)注重。從而并使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，躲避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能夠領(lǐng)略到我們的優(yōu)勢(shì)條件，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，淪為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。謀求在明年主辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可以實(shí)行以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃：1、在旅行社設(shè)立專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能領(lǐng)略到比如說(shuō)彩晶飯店客房、代理交通票據(jù)和文娛票據(jù)，accounts聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代理旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接載服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂(yōu)解難，搞好后勤保障工作，為與會(huì)代表領(lǐng)略到多樣而貼心的服務(wù)。2、制訂一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，能借由一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)充分反映出來(lái)我社的市場(chǎng)定位。我指出(使我代理你的移動(dòng))比較適合。3、借由一切渠道以獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。4、主動(dòng)出擊，主辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。5、領(lǐng)略到貼心而多樣的系列服務(wù)。6、強(qiáng)化與主辦方的聯(lián)系，形成平衡的回頭客。二、除了搞好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的消閑旅游這一塊業(yè)務(wù)必須繼續(xù)做，并且必須穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年抵達(dá)組團(tuán)和地直奔人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。1、在旅行社設(shè)立消閑旅游業(yè)務(wù)組。2、在消閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可以細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地直奔業(yè)務(wù)兩大部分。3、根據(jù)相同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，實(shí)行不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)搞一個(gè)客戶(hù)便取悅一個(gè)客戶(hù)，創(chuàng)建完備的客戶(hù)檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比回去發(fā)展一個(gè)嶄新客戶(hù)難地多，能更容易形成客戶(hù)對(duì)我們的品牌忠心。4、強(qiáng)化與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通交流，主動(dòng)地向他們領(lǐng)略到我們最新的地直奔價(jià)格以及線(xiàn)路的變化，并根據(jù)他們的建議領(lǐng)略到所需的線(xiàn)路和服務(wù)，并存有針對(duì)性地推行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。5、主動(dòng)地踏進(jìn)旅行社，走訪(fǎng)調(diào)查_(kāi)_各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至就是深入細(xì)致大街小巷，上門(mén)兜售我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅就是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也就是在搞最廉價(jià)的廣告宣傳。三、協(xié)調(diào)集團(tuán)搞好__的銷(xiāo)售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，搞好__沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和__海外旅游集團(tuán)公司獲得了意向性聯(lián)系，操作方式實(shí)行計(jì)劃正在籌劃之中。1、研發(fā)__沙漠散客天天播發(fā)這一產(chǎn)品，我們能充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢(shì)研發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天播發(fā)同行價(jià)以或電子郵件形式發(fā)給__市及周邊地市的數(shù)十家旅行社，從而把各大旅行社搜集去的散客制成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放到本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校，以及中小方面，適時(shí)地展開(kāi)兜售，從而把__沙漠制成__各大學(xué)校非政府學(xué)生非政府春游、秋游及積極開(kāi)展有益健康活動(dòng)的新寵之地。四、研發(fā)代萊旅游產(chǎn)品。目前的__旅游市場(chǎng)，各旅行社領(lǐng)略到市民、可以可供市民挑選出的都就是近幾年來(lái)一成不變的幾條緊固線(xiàn)路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地研發(fā)出來(lái)一條或幾條代萊旅游線(xiàn)路，比如說(shuō)于__龍游石窟，__石門(mén)澗等，只有不斷地技術(shù)創(chuàng)新，就可以持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然代萊旅游線(xiàn)路的開(kāi)拓也必須存有顧客消費(fèi)群體，吻合未來(lái)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求，這也就是我社明年可以嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。五、旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)當(dāng)始終處于科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各存有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可以并任搞，并不矛盾。六、強(qiáng)化售后服務(wù)，這對(duì)旅行社持續(xù)尚無(wú)客源和拓展嶄新客源都至關(guān)重要，形式存有踢問(wèn)候電話(huà)、意見(jiàn)征詢(xún)單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃模板篇2從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，我們的工作搞的就是不好的，可以說(shuō)道就是銷(xiāo)售搞的十分的失利。在__市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較晚的步入__市場(chǎng)，__產(chǎn)品價(jià)格紛亂，這對(duì)于我們積極開(kāi)展市場(chǎng)導(dǎo)致非常大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存有，在工作中其他的一些作法也存有非常大的問(wèn)題，主要整體表現(xiàn)在1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)們?cè)L問(wèn)量太太少。市場(chǎng)部就是今年四月中旬已經(jīng)開(kāi)始工作的，在已經(jīng)開(kāi)始工作好像現(xiàn)在存有記述的客戶(hù)們出訪(fǎng)記錄存有__個(gè)，加之沒(méi)記錄的歸納為_(kāi)_個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體排序三個(gè)銷(xiāo)售人員一天造訪(fǎng)的客戶(hù)們量__個(gè)。從上面的數(shù)字來(lái)看我們基本的出訪(fǎng)客戶(hù)們工作沒(méi)搞好。2)溝通交流比較深入細(xì)致。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)們溝通交流的過(guò)程中，無(wú)法把我們公司產(chǎn)品的情況十分準(zhǔn)確的表達(dá)給客戶(hù)們，介紹客戶(hù)們的真正見(jiàn)解和意圖;對(duì)客戶(hù)們明確提出的某項(xiàng)建議無(wú)法作出快速的反應(yīng)。在表達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不曉得客戶(hù)們對(duì)我們的產(chǎn)品存有幾分介紹或拒絕接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)顯著的例子。3)工作沒(méi)一個(gè)明晰的目標(biāo)和詳盡的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)培養(yǎng)一個(gè)寫(xiě)下工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處在放任自流的狀態(tài)，從而引起銷(xiāo)售工作沒(méi)一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)合理的分配，工作局面紛亂等各種不當(dāng)?shù)暮蠊?)嶄新業(yè)務(wù)的拓展比較，業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)大，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不弱，業(yè)務(wù)能力除了等待提升。一、市場(chǎng)分析現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上就是買(mǎi)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉到問(wèn)題最少的就是產(chǎn)品的價(jià)格。存有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)們，直面小型的客戶(hù)們，價(jià)格不是太別關(guān)鍵的問(wèn)題，但直面訂貨數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常脆弱的。在明年的銷(xiāo)售工作中我指出產(chǎn)品的價(jià)格搞一下適度的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員回去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)開(kāi)_市場(chǎng)首先從鄭州已經(jīng)開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈的市場(chǎng)。簽于我們公司步入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力非常大，所以我們把主要的市場(chǎng)放到地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)必須比鄭州大一點(diǎn)。外界因素增加了，加之我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我堅(jiān)信我們搞的比原來(lái)更好。市場(chǎng)就是較好的，形勢(shì)就是緊迫的。在__市場(chǎng)可以用這一句話(huà)去歸納，在技術(shù)發(fā)展非常快地今天，明年就是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)把市場(chǎng)搞好，沒(méi)把握住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能將喪失這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)機(jī)會(huì)在搞這個(gè)市場(chǎng)。二、下半年工作計(jì)劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作做為主要的工作去搞：1)創(chuàng)建一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)平衡的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才就是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都源于存有一個(gè)不好的銷(xiāo)售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的顯然。在明年的工作中創(chuàng)建一個(gè)人與自然，具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)做為一項(xiàng)主要的工作去揪。2)健全銷(xiāo)售制度，創(chuàng)建一套明晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理就是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員上班，見(jiàn)到客戶(hù)們處在放任自流的狀態(tài)。健全銷(xiāo)售管理制度的目的就是使銷(xiāo)售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作存有高度的責(zé)任心，提升銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3)培育銷(xiāo)售人員辨認(rèn)出問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提升的習(xí)慣。培育銷(xiāo)售人員辨認(rèn)出問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的是提升銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認(rèn)出問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議，業(yè)務(wù)能力提升至一個(gè)代萊檔次。4)在地區(qū)市創(chuàng)建銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在上班過(guò)程中碰到的一系列的問(wèn)題，約不好的客戶(hù)們忽然發(fā)生改變行程，解除合同，車(chē)輛不在家的情況，并使計(jì)劃不好的行程被打亂，無(wú)法順利完成上班的目的。導(dǎo)致時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的就是努力做到月月存有進(jìn)賬的單子。根據(jù)公司下發(fā)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)水解至各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，順利完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在順利完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我指出公司明年的發(fā)展就是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就是密不可分的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建一個(gè)較好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和存有一個(gè)不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。以上就是我的一些不明朗的建議和觀點(diǎn)，例如存有欠妥之處欲了解一致同意。年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃模板篇3今年就是全面恢復(fù)正常旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過(guò)去年的大力宣傳，目前，嶄新三峽旅游形象已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生一的定影響，國(guó)家旅游局、省旅游局把嶄新三峽旅游做為對(duì)外降價(jià)的重點(diǎn)，為我市旅游宣傳降價(jià)提供更多了較好的外部環(huán)境。但是，我們也必須看見(jiàn)，旅游業(yè)特別就是入境旅游還遭遇著緊迫的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對(duì)入境旅游市場(chǎng)恢復(fù)正常的影響也許可以少于我們的預(yù)期。三峽旅游必須恢復(fù)正常至歷史水平，還須要我們進(jìn)一步加大力度拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。一、市場(chǎng)拓展工作今年全市旅游市場(chǎng)研發(fā)必須突出重點(diǎn)客源市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)必須構(gòu)成"立足歐美日、穩(wěn)固港澳臺(tái)、開(kāi)拓東南亞、拓展嶄新市場(chǎng)"的旅游降價(jià)格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須進(jìn)一步穩(wěn)固以武漢為中心的華中市場(chǎng)，拓寬以北京為中心的華北市場(chǎng)、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州、福州、廈門(mén)為重點(diǎn)的華南市場(chǎng)，著力拓展珠江三角洲地區(qū)客源市場(chǎng)，培育和健全假日旅游市場(chǎng)。具體內(nèi)容工作存有：1、積極主動(dòng)非政府出席4月2日-4日在武漢舉辦的華中旅游博覽會(huì);2、8月積極開(kāi)展宜昌嶄新三峽旅游"華南行"降價(jià)活動(dòng);3、按照國(guó)家旅游局、省旅游局統(tǒng)一建議，出席今年6月5日-6日杭州全國(guó)旅游交易會(huì)和11月25日-28日上海國(guó)際旅游交易會(huì);4、出席省旅游局非政府前往日韓、歐美、東南亞等國(guó)宣傳降價(jià)，推動(dòng)宜昌旅游與世界各國(guó)、各地區(qū)的交上涌與合作，拓展國(guó)際旅游市場(chǎng);5、深入探討與桂林、黃山等地啟用航空連線(xiàn),共同降價(jià)、客源互動(dòng)的新模式。二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作穩(wěn)步推介會(huì)高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游等、清江風(fēng)情游等、三國(guó)遺跡游等、昭君神農(nóng)游等、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線(xiàn)。重點(diǎn)推介會(huì)高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三小旅游產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研究新線(xiàn)路，研發(fā)新產(chǎn)品，拓寬嶄新市場(chǎng)，并使游客存有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會(huì)展旅游等、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品，發(fā)生改變以觀光旅游特別就是以長(zhǎng)江三峽居多的單一產(chǎn)品格局，構(gòu)成多品種、多形式、闊領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。狠抓百姓生活游等主題年活動(dòng)。__年就是中國(guó)百姓生活游等主題年。進(jìn)一步加強(qiáng)"農(nóng)家樂(lè)"旅游產(chǎn)品的研發(fā)，提弱主要交通干線(xiàn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂(lè)"旅游培育工作，樹(shù)立典型，助推全面。大力研發(fā)充分反映百姓生活、各具特色，涵蓋民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂(lè)、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，推動(dòng)"農(nóng)家樂(lè)"旅游的規(guī)范身心健康發(fā)展。三、媒體宣傳工作以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推展城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，將進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體內(nèi)容工作存有：1、在cctv-1新聞30分后《天氣預(yù)報(bào)》中播出宜昌天氣預(yù)報(bào);2、與央視cctv-4主辦一期《踏遍中國(guó)》節(jié)目;3、在《中國(guó)旅游報(bào)》籌辦城市旅游形象廣告專(zhuān)版;4、與鳳凰衛(wèi)視主辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。四、旅游節(jié)慶工作精心舉行不好第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)。第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)、第四屆中國(guó)網(wǎng)友旅游節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉行屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長(zhǎng)陽(yáng)清江龍舟旅游文化節(jié)、當(dāng)陽(yáng)關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車(chē)溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動(dòng)，打造出城市品牌，整體助推全市旅游對(duì)外宣傳。五、旅游信息化工作1、創(chuàng)建宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站)，健全功能，構(gòu)筑宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2、充分發(fā)揮《中國(guó)旅游報(bào)》宜昌記者站的促進(jìn)作用，加強(qiáng)嶄新三峽旅游的宣傳力度。創(chuàng)建旅游行業(yè)通訊員隊(duì)伍，國(guó)際旅行社、低星級(jí)飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位必須精心安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理宣傳報(bào)道工作。年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃模板篇4針對(duì)公司對(duì)下個(gè)工作年度制訂3000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)，我營(yíng)銷(xiāo)部必須首當(dāng)其沖。俗話(huà)說(shuō)“養(yǎng)兵千日”在公司大力推進(jìn)發(fā)展腳步的時(shí)候，我們更必須積極響應(yīng)公司聲援，為公司的繁榮富強(qiáng)不懈努力奮斗，奮發(fā)向上。為更好的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司這一目標(biāo)，在此制訂以下工作計(jì)劃。一、平衡現(xiàn)有業(yè)務(wù):古人云“壤外必先安內(nèi)”，不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么慘烈，首先必須確?，F(xiàn)有的利益不能推移，不能因步入更高領(lǐng)域而遺失已具有的果實(shí)。二、強(qiáng)悍自身內(nèi)功:公司在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步。在如今這個(gè)信息核爆的時(shí)代里，想要存活就要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，想要強(qiáng)悍就要學(xué)會(huì)發(fā)生改變。我們最少必須努力做到專(zhuān)、精、美。所以，自身的科學(xué)知識(shí)累積與，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，刻不容緩。三、奠定市場(chǎng)定位，搶占市場(chǎng)份額:1、為更好的推動(dòng)公司發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)先奠定市場(chǎng)定位。精確的市場(chǎng)定位就是未來(lái)公司發(fā)展的路線(xiàn)和航標(biāo)，它不能使公司沉淪在紛亂的市場(chǎng)環(huán)境里，可以提示公司的發(fā)展方向，從而能夠更好的攻占高地。2、市場(chǎng)就是非常有限的，我們憑什么能夠攻占更多的份額呢?我們存有什么優(yōu)勢(shì)?如今大家普遍認(rèn)為能夠同意市場(chǎng)占有量的存有三大要素，價(jià)位、速度和質(zhì)量。但是這幾點(diǎn)我們并沒(méi)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，甚至還不如。其實(shí)除了這三點(diǎn)外，除了一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是服務(wù)。為什么同樣的價(jià)格、質(zhì)量和速度，甚至還不如我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但客戶(hù)就是會(huì)上你這去!因?yàn)樗谀氵@里獲得了認(rèn)同，獲得了服務(wù)。以上幾點(diǎn)為個(gè)人觀點(diǎn)，存有不如處還懇請(qǐng)批評(píng)指正。年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃模板篇5為了同時(shí)實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，融合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確認(rèn)明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引入和培育就是最顯然的，也就是最核心的，人才就是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則終了，加強(qiáng)人才的引入大量補(bǔ)足公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在領(lǐng)著合理的人才上下功夫。在挑選好人，用好人，用對(duì)人。強(qiáng)化和公司辦公室人溝通交流，多甄選和引入杰出銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，資源整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)回了解的策略，多謀求業(yè)務(wù)人員，加強(qiáng)招錄工作的力度，前期健全公司的人員布局和銷(xiāo)售隊(duì)伍的創(chuàng)建。另外市場(chǎng)上去一招一些明朗的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放到榜樣的踐行和嶄新榜樣的培育上，一就是主要搞好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α烤褪菬o(wú)窮的。人就是存有可塑性的，并且人就是存有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的科學(xué)知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售科學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)始終無(wú)法收緊。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的創(chuàng)建和穩(wěn)固就是很關(guān)鍵的一種手段。定期積極開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)刻畫(huà)就是非常大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，甄選引入培育大區(qū)