銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文5篇

銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文5篇時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的推移，又迎了一個(gè)全新的起點(diǎn)，就是時(shí)候取出時(shí)間寫點(diǎn)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺粗朴営?jì)劃呢?下面就是大編入大家整理的銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文，期望能協(xié)助至大家!銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文1一、銷售目標(biāo)__區(qū)一汽大眾4S店通過(guò)前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè)，作出如下的銷售目標(biāo)：20__年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)至3萬(wàn)輛，全新上市的邁騰等車型做為主打車型銷售。我們將把3—5月，8—10月做為重點(diǎn)銷售月份，這2個(gè)銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)至8000臺(tái)和9000臺(tái)。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。通過(guò)前期宣傳以及產(chǎn)品了解等措施，減少顧客對(duì)本年新品汽車的介紹程度，同時(shí)提供更多免費(fèi)試駕等周到服務(wù)，使消費(fèi)者親自體會(huì)，減少購(gòu)買力。二、銷售計(jì)劃總述1、優(yōu)化媒體導(dǎo)入渠道，同時(shí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;2、深入細(xì)致介紹市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況作出適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略活動(dòng);3、嘗試與車友會(huì)非政府合作，提升知名度和不斷擴(kuò)大品牌宣傳力;4、再次規(guī)劃新車型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃;5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制訂存有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)三、媒體挑選報(bào)紙：平面視覺(jué)，偏向理性。比較經(jīng)濟(jì)，能有效率協(xié)調(diào)降價(jià)，可信度較低。就是一個(gè)低囊括并且具備深度說(shuō)服力的媒體。非常適合汽車廣告電臺(tái)：針對(duì)性弱，讀者群平衡，重復(fù)閱讀率和轉(zhuǎn)貼性不好。能夠給我們明晰的挑選方向，但時(shí)性差?？傮w上就是大而精巧的媒體。適宜我們定向宣傳四、營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司搞指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司展開技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調(diào)研、精確的客服分析、差異化營(yíng)銷策略、生產(chǎn)商品賣點(diǎn)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力提高這幾個(gè)方面去規(guī)劃20__年的工作計(jì)劃。我們通過(guò)大批量的廣告投放，從廣告降價(jià)傳達(dá)效果、廣告降價(jià)記憶效果、廣告降價(jià)勸服效果這三個(gè)板塊展開準(zhǔn)確的傳播。工作重點(diǎn)一——精確的顧客分析我們把顧客分析分成三個(gè)階段。階段一：通過(guò)性質(zhì)展開初步的辨別銷售顧問(wèn)踐行消費(fèi)群體分析的概念。銷售顧問(wèn)高度關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)。基于用戶性質(zhì)，根據(jù)尚無(wú)的用戶資料和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果展開消費(fèi)群體的初步分析。參考廠家產(chǎn)品定位人群分類展開分析對(duì)照。階段二：通過(guò)創(chuàng)建顧客檔案展開深入分析銷售顧問(wèn)著重搜集用戶信息，創(chuàng)建完備的用戶檔案基于用戶檔案對(duì)消費(fèi)群體展開深入分析，明晰各類產(chǎn)品的真正用戶源于哪里，與產(chǎn)品再次定位敘述的目標(biāo)消費(fèi)群體展開對(duì)照分析。明晰潛在用戶來(lái)源，指導(dǎo)存有針對(duì)性積極開展市場(chǎng)宣傳推展活動(dòng)和實(shí)行“掃街”行動(dòng)深入細(xì)致發(fā)掘潛在用戶階段三：綜合數(shù)據(jù)展開全面細(xì)致分析融合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，明晰我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì)。搞好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研，介紹變化的深層次原因?；诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，搞好產(chǎn)品SWOT分析，瞄準(zhǔn)我們的劣勢(shì)，制訂存有針對(duì)性的快速反應(yīng)策略。工作重點(diǎn)二——差異化營(yíng)銷策略本公司本著以一汽大眾總公司為核心，繼續(xù)執(zhí)行以下差異化營(yíng)銷策略：科技賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、動(dòng)力和操控性賣點(diǎn)與差化營(yíng)銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、外形賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷。差異化營(yíng)銷的特點(diǎn)：1、通過(guò)與消費(fèi)者多種途徑的有效率溝通交流，構(gòu)成顧客對(duì)品牌、車型、企業(yè)的差異化心智2、使顧客自愿拿著放大鏡打聽你的優(yōu)點(diǎn)3、空戰(zhàn)性弱、專業(yè)性弱、難掌控4、空戰(zhàn)性弱、專業(yè)性弱、難掌控差異化營(yíng)銷的目的：通過(guò)前期準(zhǔn)備工作的廣告宣傳與活動(dòng)推展，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)精確的顧客群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體市場(chǎng)需求導(dǎo)向，針對(duì)相同的消費(fèi)群體市場(chǎng)需求締造“嶄新”產(chǎn)品，打造出__年?duì)I銷工作主線。六、優(yōu)化媒體詳述：經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必查封明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而，不導(dǎo)入廣告，銷售工作就更可以舉步維艱，就更沒(méi)費(fèi)用搞廣告宣傳，從而步入一個(gè)惡性循環(huán)。20__年，可以實(shí)時(shí)高度關(guān)注汽車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢(shì)調(diào)整20__年廣告的導(dǎo)入渠道及費(fèi)用。雖然就是銷售艱困的一年，但是更無(wú)法忽略廣告宣傳的促進(jìn)作用。我們必須對(duì)廣告投放的渠道展開優(yōu)化，強(qiáng)化對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，將資金投入的廣告費(fèi)用充分發(fā)揮至最小效果。精確定位：1、崇尚對(duì)購(gòu)車者的全面全面覆蓋2、全面影響最存有出售意向的人群女團(tuán)營(yíng)銷：1、采用調(diào)研式營(yíng)銷維持與潛在消費(fèi)者的不間斷碰觸2、通過(guò)保護(hù)現(xiàn)實(shí)車主的關(guān)系提高品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度3、通過(guò)多樣的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)為車主提供更多心理上的情感滿足用戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。消費(fèi)心理：1、基本：價(jià)格各4S店無(wú)太大差異2、希望：產(chǎn)品附加值出眾的售后服務(wù)3、出乎意料：較好品牌形象和個(gè)性化VIP服務(wù)推展目標(biāo)：1、不斷擴(kuò)大知名度：強(qiáng)化4S店的推展工作，與媒體合作積極開展精細(xì)的公關(guān)推展活動(dòng)2、提升美譽(yù)度：掌控和鼓勵(lì)口碑傳播，積極開展顧客關(guān)系保護(hù)工作推展策略：1、不大面積導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅協(xié)調(diào)互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的降價(jià)犯罪行為2、利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢(shì)展開精準(zhǔn)導(dǎo)入。3、和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作展開軟性擴(kuò)散式傳播4、依照每個(gè)階段的市場(chǎng)充分反映熱度去同意每個(gè)季節(jié)資金投入廣告的多少5、通過(guò)與廣告公司的合作積極開展多樣的宣傳活動(dòng)，以最少的費(fèi)用贏得最小的宣傳效果。七、效果評(píng)估1、通過(guò)本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更介紹我們的車型以及價(jià)格。2、通過(guò)顧客體驗(yàn)環(huán)節(jié)，使顧客親自體會(huì)試駕效果以及開車體會(huì)，有助于快速顧客購(gòu)買量以及出售品牌宣傳程度。3、廣告宣傳的力度減小，對(duì)品牌的知名度有所提高，同時(shí)也使消費(fèi)者對(duì)品牌旗下的新車：例如邁騰等，存有了更好的重新認(rèn)識(shí)，有利于顧客至店體驗(yàn)，從而減少購(gòu)買力。4、定期的顧客家訪有利于公司自身的售后健全，提高顧客的口口相傳，以及再次出售。5、營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化能夠給顧客增添新鮮感，同時(shí)減少顧客對(duì)公司的信任程度，有助于減少購(gòu)買力。八、市場(chǎng)費(fèi)用財(cái)政預(yù)算：總費(fèi)用：__元。廣告費(fèi)：__元媒體多樣化，性價(jià)比低。營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)和：__元資金投入費(fèi)用太少，產(chǎn)生結(jié)果最大化。銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文2(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推展活動(dòng)。某某部門負(fù)責(zé)管理的客戶大體上能分成四類，即為現(xiàn)金管理客戶、公司并無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。融合全年的發(fā)展目標(biāo)，秉持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，拱角不Marchenoir，實(shí)行"保證保住大客戶，不懈努力轉(zhuǎn)型大客戶，堅(jiān)忍開拓嶄新客戶"的策略，制訂詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司積極開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介會(huì)、非政府投標(biāo)和分散營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。穩(wěn)步分后層次、深入細(xì)致推展現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。必須經(jīng)過(guò)揪重點(diǎn)客戶不斷擴(kuò)大市場(chǎng)影響，進(jìn)一步增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部必須對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶展開調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)二要的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)展開營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶發(fā)掘深層次的市場(chǎng)需求，化解存有的問(wèn)題，提升客戶貢獻(xiàn)度。今年謀求追加現(xiàn)金管理客戶185200戶。深入細(xì)致開發(fā)公司并無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)并無(wú)貸戶，這也就是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展供給關(guān)鍵來(lái)源。20__年在去年積極開展中小企業(yè)"弘業(yè)支付"主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)銷效果。必須秉持全系列公司的公司并無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上快速增長(zhǎng)，并著重提升質(zhì)量;必須優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升優(yōu)質(zhì)客戶比重，減少籌資成本率為，減少高附加值產(chǎn)品的銷售。必須重點(diǎn)狠抓公司并無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，不懈努力不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占到比。必須強(qiáng)化對(duì)公司并無(wú)貸戶保護(hù)管理，深入分析其支付特點(diǎn)，展開全系列產(chǎn)品營(yíng)銷，不斷擴(kuò)大我行的支付市場(chǎng)份額。20__年必須努力實(shí)現(xiàn)嶄新上開對(duì)公支付賬戶358001戶，支付賬戶天量快速增長(zhǎng)272430戶。搞好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷保護(hù)工作。針對(duì)全市除了部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)調(diào)用各種資源展開營(yíng)銷，謀求全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷攻勢(shì)，謀求更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10弱、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334弱"等10多戶重點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)讓配售工作，瞄準(zhǔn)他行及目標(biāo)客戶，展開重點(diǎn)科技攻關(guān)。(二)強(qiáng)化服務(wù)渠道管理，深入開展"支付優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動(dòng)。客戶資源就是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，必須利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步彰顯個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。必須建設(shè)不好三個(gè)渠道：一就是必須按照總行建議"二級(jí)分公司支付與現(xiàn)金管理部門至少布局3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(不含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情景至少搭載1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)加配，"構(gòu)筑起至高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。二就是強(qiáng)化物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公支付業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道。我行必須強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓投資理財(cái)中心改建中要充份研究對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)須要，滿足用戶客戶的市場(chǎng)需求。各行部要制訂詳盡的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不能一樣網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)資料、服務(wù)建議、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等展開指導(dǎo)。三就是必須開拓電子銀行業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占到比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在穩(wěn)步"跑馬圈地"不斷擴(kuò)大市場(chǎng)比重的同時(shí)，還要"精耕細(xì)作"，開拓存有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充份注重與利用分公司印發(fā)的目標(biāo)客戶目錄，存有側(cè)重于、存有針對(duì)地積極開展?fàn)I銷工作，必須在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)搞好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)創(chuàng)建企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此做為客戶積極支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶化解在采用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中碰到的問(wèn)題，并盡早將電子銀行新產(chǎn)品所推薦給客戶，提升"動(dòng)戶率"和客戶使用率。深入開展"支付優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動(dòng)。必須踐行以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，剖析制度，資源整合流程，以目標(biāo)客戶市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。大力推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，提升服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，強(qiáng)化服務(wù)管理，提升客戶滿意度，構(gòu)筑以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高某某部門服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全系列公司又不好又慢地發(fā)展目標(biāo)。(三)大力推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新步伐，加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度支付與現(xiàn)金管理部做為產(chǎn)品部門，分擔(dān)著產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、保護(hù)與管理的職責(zé)強(qiáng)化營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。搞好總行全系列公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行支付賬戶管理三小核心系統(tǒng)的推展工作，為實(shí)行科學(xué)的營(yíng)銷管理供給技術(shù)手段。健全支付產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。一就是必須推行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行搭載產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理必須淪為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二就是創(chuàng)建信息反饋機(jī)制。各行部將客戶市場(chǎng)需求匯總后上報(bào)分公司支付與現(xiàn)金管理部。分公司定期非政府聯(lián)系行、重點(diǎn)行舉行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，分散化解客戶關(guān)心的問(wèn)題。提升財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年必須穩(wěn)步實(shí)行支付與現(xiàn)金管理品牌策略，以"財(cái)智賬戶"為核心，在統(tǒng)一品牌下不斷擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提高品牌價(jià)值。必須對(duì)嶄新研發(fā)的支付與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)展開品牌設(shè)計(jì)，制訂適度的品牌策略，列入至統(tǒng)一品牌體系中。強(qiáng)化財(cái)智賬戶品牌的推展力度，搞好品牌保護(hù)，秉持品牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。把握住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，不斷擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占到比，充分發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的非政府管理，明晰職責(zé)，強(qiáng)化考核，形成觸角廣為、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求意見反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體內(nèi)容、鞭策有效率的新產(chǎn)品推展機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)快速積極響應(yīng)本事，真正并使導(dǎo)入的新產(chǎn)品能盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、獲得盈利。今年將面世本外幣一體化資金池、單位客戶信息通告、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)結(jié)算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四)狠抓客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)著手培育某某部門人才會(huì)用嘔吐憊芾恚實(shí)行日常工作規(guī)范，制訂行為準(zhǔn)則，創(chuàng)建和健全工作日志制度、客戶檔案制度、走訪調(diào)查客戶制度以及信息反饋制度。強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將穩(wěn)步非政府各種支付和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，經(jīng)過(guò)深入基層培訓(xùn)，不斷擴(kuò)大進(jìn)修人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)環(huán)境現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求。(五)加強(qiáng)流程管理，提升風(fēng)險(xiǎn)掌控水平必須以風(fēng)險(xiǎn)防控居多線，堅(jiān)忍健全支付制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新中，秉持制度先行。必須定期通報(bào)支付案件的動(dòng)向，制訂二要的防范措施，極力遏止支付案件出現(xiàn)。強(qiáng)化對(duì)支付中間業(yè)務(wù)總收入的管理，加強(qiáng)對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要著重充分發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的促進(jìn)作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、阻塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存有的問(wèn)題必須展開自查。銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文31、制定本部門工作計(jì)劃制定營(yíng)銷部年度工作計(jì)劃、每月工作計(jì)劃，審查各班組工作計(jì)劃;根據(jù)酒店精心安排。分析營(yíng)銷部人員配備及各班組工作狀況。制定全年人員布局計(jì)劃。根據(jù)崗位特點(diǎn)、業(yè)務(wù)須要、人員素質(zhì)用所須要達(dá)至的目標(biāo)，對(duì)各班組及員工展開合理分工。2、明晰各班組崗位職責(zé)，職責(zé)范圍，工作程序，管理細(xì)則用各項(xiàng)規(guī)章制度，直接參與和指導(dǎo)各項(xiàng)計(jì)劃的全面落實(shí)和順利完成。3、檢查各項(xiàng)工作每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導(dǎo)員工的服務(wù)態(tài)度，操作方式程度和標(biāo)準(zhǔn)與否規(guī)范。檢查各班組和各班次的工作記錄。檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和順利完成任務(wù)情況。每月定期對(duì)部門主管展開營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)和管理科學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)與考核;每周定期與部門員工溝通交流兩次，介紹員工的思想狀況。4、非政府并出席各項(xiàng)會(huì)議出席酒店每日辦公晨會(huì);出席酒店每月的總結(jié)會(huì)議，匯報(bào)工作，匯報(bào)酒店決策層命令;組織部門每周一舉行領(lǐng)班討論會(huì)，研討上周工作問(wèn)題，布置本周工作;組織部門每周二舉行員工討論會(huì)，總結(jié)上周工作，布置本周工作;必要時(shí)組織部門人員舉行專題研討會(huì)。5、指導(dǎo)或直接參與對(duì)顧客意見的處置滿足用戶顧客的合理要求;鼓勵(lì)違紀(jì)員工，并適度行政處罰，以此勸誡其他員工。6、總結(jié)、評(píng)估與調(diào)整每月、每季、年度總結(jié)本部門的工作和營(yíng)業(yè)交人情況，向酒店做出書面匯報(bào);每日匯報(bào)各營(yíng)銷組的工作匯報(bào)。掌控部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當(dāng)日工作;根據(jù)接到的顧客意見反饋意見，及時(shí)調(diào)整、改善服務(wù);負(fù)責(zé)管理與其他部門展開協(xié)同、溝通交流;簽訂和審查部門的文件、報(bào)表;根據(jù)工作須要和人員狀況，調(diào)整部分崗位人員;盡可能掌控顧客信息，健全內(nèi)部管理，提升服務(wù)質(zhì)量;部門人員展開日、周、月的工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文4隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，融合本月份的銷售情況，考慮到我們直面的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的有關(guān)建議和文件精神，作出20__年x月份的如下工作部署：必須抓好銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效率利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌控客戶的物質(zhì)和心理市場(chǎng)需求，從細(xì)節(jié)做起全力以赴，以銷售工作助推本區(qū)的品牌運(yùn)作。1、x月份工作總結(jié)根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場(chǎng)充分反映出的問(wèn)題如下：1.1業(yè)績(jī)順利完成情況時(shí)間：20__年x月x日~20__年x月x日1.2市場(chǎng)方面1.1.1客戶溝通交流：(1)工作總結(jié)：客戶為什么挑選賣我們的產(chǎn)品;2、客戶如何評(píng)價(jià)我們;3、口碑工作就是如何積極開展的?搞得怎么樣?4、還展開了哪些降價(jià)活動(dòng))(2)問(wèn)題：1、產(chǎn)品與客戶市場(chǎng)需求相匹配方面存有的問(wèn)題就是什么?2、客戶服務(wù)方面存有存有的問(wèn)題就是什么?3、與客戶溝通交流方面還存有哪些問(wèn)題?1.1.2暢銷商品列表及受歡迎原因：1.1.3市場(chǎng)動(dòng)向：1、商品季節(jié)性市場(chǎng)需求份額與年均月份額比較;2、在上海面包市場(chǎng)的特殊性就是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我說(shuō)的優(yōu)勢(shì))?3、客戶潛在的產(chǎn)品市場(chǎng)需求存有哪些?1.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表：勁敵月動(dòng)態(tài)：1、本月他們的主打產(chǎn)品及受歡迎產(chǎn)品就是什么?2、本月他們搞過(guò)哪些降價(jià)活動(dòng)?3、人員調(diào)動(dòng)情況4、下一步行動(dòng)預(yù)測(cè))優(yōu)勢(shì)與嚴(yán)重不足比較：1、人員技術(shù)水平比較;2、資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營(yíng)業(yè)額比較1.1.5客戶群體分析：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的__點(diǎn)~__點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)1.3管理方面1.2.1制度管理(員工執(zhí)勤、獎(jiǎng)懲情況)1.2.2單據(jù)和文件管理1.2.3出入庫(kù)商品明細(xì)表，特定產(chǎn)品最高庫(kù)存量1.2.4規(guī)范化出入貨流程，保證商品順利完成恰當(dāng)更替、1.2.5客戶花名冊(cè)(見到附表2)，20__年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見到圖1)1.4人員更改x月招入__人，負(fù)責(zé)管理__工作;辭職__人，負(fù)責(zé)管理__工作。__人出席培訓(xùn)，__人因公上班。2、x月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)總目標(biāo)(不確定特定阻礙因素)：同時(shí)實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額：__萬(wàn)元，比上月減少__個(gè)百分點(diǎn)。銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文5更好的提高酒店效益指標(biāo)，業(yè)務(wù)指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo)等各項(xiàng)指標(biāo)，未來(lái)一年我存有以下工作計(jì)劃：一、宣傳與推展1、在酒店各項(xiàng)指標(biāo)不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提高的情況下，我們將時(shí)刻更新代萊推展信息及代萊推展內(nèi)容，使每一位客戶能隨時(shí)介紹酒店在不斷創(chuàng)新不斷提高的信息，使客戶始終真的酒店存有積極探索之處，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶消費(fèi)潛力。2、在酒店特定體質(zhì)范圍內(nèi)，不斷擴(kuò)大對(duì)酒店整體的宣傳與推展;我們將穩(wěn)步利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)，電話通訊產(chǎn)業(yè)、渠道客戶資源、企事業(yè)公司資源等各種營(yíng)銷方式，將酒店各項(xiàng)產(chǎn)品信息傳達(dá)至每一個(gè)推展平臺(tái)和每一家企業(yè)公司，力爭(zhēng)努力做到每位客戶都知悉青島神劍樓酒店的詳細(xì)情況。3、旅游市場(chǎng)的推展;去年我們將挑選適宜我們酒店的旅游公司展開合作，將酒店的詳盡產(chǎn)品資料和代萊報(bào)價(jià)體系大批量的傳達(dá)給全國(guó)各地的旅游公司，提升酒店在旅游市場(chǎng)的份額和知名度，提升酒店的入住率。二、研發(fā)側(cè)重于市場(chǎng)因酒店的特定情況和局限性，我們將針對(duì)銷售市場(chǎng)展開保底側(cè)重于開發(fā)方式;將旅游公司做為酒店的墊底資源客戶;側(cè)重于研發(fā)會(huì)議市場(chǎng)，婚宴市場(chǎng)，協(xié)議散客市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)客戶資源，各項(xiàng)餐飲市場(chǎng)，掌控不好酒店的有關(guān)客戶架構(gòu)，并使客戶資源高端化，商務(wù)化、穩(wěn)定化，創(chuàng)建長(zhǎng)久緊固的客戶消費(fèi)群體。三、強(qiáng)化銷售鼓勵(lì)消費(fèi)鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)就是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，提升消費(fèi)者消費(fèi)能力和鼓勵(lì)消費(fèi)者入店消費(fèi)，就是酒店鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)的核心，鼓勵(lì)消費(fèi)的基本知識(shí);1、通過(guò)宣傳去鼓勵(lì)消費(fèi)者入店消費(fèi)。2、通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)去強(qiáng)化消費(fèi)者消費(fèi)。3、通過(guò)消費(fèi)者感觀去提升消費(fèi)者消費(fèi)。四、成立精湛的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一個(gè)合格的營(yíng)銷人員具有著多樣的綜合實(shí)力，具有著高素質(zhì)，低水準(zhǔn)，高效率的綜合素質(zhì)!1、創(chuàng)建完備的銷售管理制度和銷售工作流程。2、提升營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，個(gè)人素養(yǎng)及嚴(yán)以律己的工作責(zé)任心和敬業(yè)的職業(yè)職業(yè)道德。3、鍛煉身體每一位營(yíng)銷人員敢于承擔(dān)責(zé)任，不推卸責(zé)任，勇往直前，樂(lè)意無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，不因小事斤斤計(jì)較，不因工作勾心斗角的較好工作心態(tài)。4、提升每一位營(yíng)銷人員的綜合形象，嚴(yán)格遵守酒店規(guī)章制度;勤于思考，擅于溝通交流。5、營(yíng)銷人員必須嚴(yán)格要求儀容儀表、禮貌禮儀，禮貌用語(yǔ)，禮貌待客的工作態(tài)度。6、每一位營(yíng)銷人員必須努力做到津津樂(lè)道酒店產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)，熟識(shí)酒店周邊環(huán)境和共享資源，努力做到客戶所問(wèn)所請(qǐng)問(wèn)，能嫻熟提問(wèn)客戶明確提出的每一個(gè)關(guān)于酒店業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題。7、強(qiáng)化營(yíng)銷人員的考核制度和培訓(xùn)力度;提升營(yíng)銷人員的工作作風(fēng)。8、對(duì)工作敷衍了事者不普遍認(rèn)可、對(duì)并無(wú)責(zé)任心者不普遍認(rèn)可、對(duì)得過(guò)且過(guò)者不普遍認(rèn)可、對(duì)作風(fēng)不正者不普遍認(rèn)可、對(duì)違反原則者不普遍認(rèn)可、對(duì)并無(wú)道德底線者不普遍認(rèn)可、對(duì)損人利己者不普遍認(rèn)可、對(duì)無(wú)事生非者不普遍認(rèn)可。9、鍛煉身體營(yíng)銷人員積極主動(dòng)悲觀的工作心態(tài)。貫徹落實(shí)恰當(dāng)科學(xué)的營(yíng)銷理念。五、提升市場(chǎng)營(yíng)銷理念以市場(chǎng)為導(dǎo)向，踐行市場(chǎng)理念就是建議營(yíng)銷人員介紹市場(chǎng)、面向市場(chǎng)和研發(fā)市場(chǎng)，介紹市場(chǎng)就是介紹青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、介紹竟之爭(zhēng)勁敵的情況、介紹市場(chǎng)的市場(chǎng)需求。面向市場(chǎng)，就是密切注意市場(chǎng)發(fā)展、變化的動(dòng)向，盡可能努力做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場(chǎng)的市場(chǎng)需求相適應(yīng)，以獲得最小的經(jīng)濟(jì)效益。研發(fā)市場(chǎng)必須不懈努力挖掘代萊市場(chǎng)需求層次和市場(chǎng)需求領(lǐng)域，鼓勵(lì)消費(fèi)。六、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的警覺(jué)性服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是不可避免的。酒店做為服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上就是服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、出品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，技能水平的競(jìng)爭(zhēng)、信息的競(jìng)爭(zhēng)、管理水平的競(jìng)爭(zhēng)和人才的競(jìng)爭(zhēng)。同行酒店的競(jìng)爭(zhēng)引致市場(chǎng)占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生相同的經(jīng)濟(jì)效益。七、效益最大化酒店做為盈利性企業(yè)，在其經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，必須注重經(jīng)濟(jì)效益。酒店的營(yíng)銷人員在制訂和實(shí)行酒店的銷售目標(biāo)時(shí)，必須立足酒店的經(jīng)濟(jì)利益，并把經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)營(yíng)成本展開比較，只有科學(xué)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和方法才就是可取的。但是，效益的含義并非單一指經(jīng)濟(jì)效