銷售年度工作計(jì)劃例文

銷售年度工作計(jì)劃例文計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又存有促進(jìn)促進(jìn)作用，搞好工作計(jì)劃，就是創(chuàng)建正常工作秩序，提升工作效率的關(guān)鍵手段。下面就是大編入大家整理的銷售年度工作計(jì)劃例文，期望能協(xié)助至大家!銷售年度工作計(jì)劃例文1根據(jù)公司精神，對(duì)代萊一年的營(yíng)銷工作明確提出了代萊更高的建議。公司給售樓部門下發(fā)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神，售樓部門在代萊一年里同意從以下幾方面積極開(kāi)展工作，謀求超額完成全年銷售收入億元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元。一、工作內(nèi)容(1)、開(kāi)拓銷售渠道，同時(shí)實(shí)現(xiàn)模式多元化房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越慘烈，尤其就是20____年，許多大城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)步入低谷期，估算20____年度一時(shí)也難以回落，所以形勢(shì)十分緊迫，售樓部門為了突破瓶頸，締造淡市飄紅的較好銷售形勢(shì)，必須從售樓模式上大做文章，計(jì)劃發(fā)生改變過(guò)去的守株待兔式的單一模式，變小被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)出擊。1、加強(qiáng)兜售力度，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)。對(duì)準(zhǔn)散隊(duì)和團(tuán)隊(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，積極主動(dòng)拓展團(tuán)隊(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，強(qiáng)化同各大公司、駐穗機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，創(chuàng)建全新的銷售市場(chǎng);同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化，有效率降價(jià)，盡早調(diào)整房?jī)r(jià)，使房?jī)r(jià)真正隨行就市，展開(kāi)全方位降價(jià)。全年必須順利完成銷售收入億元。2、創(chuàng)建全職售樓隊(duì)伍。充分調(diào)動(dòng)社會(huì)資源為我公司所用，計(jì)劃設(shè)立一個(gè)10人的全職售樓隊(duì)伍，使這些人存有針對(duì)性地積極開(kāi)展售樓工作，平時(shí)則回去人流量密集的場(chǎng)所發(fā)放宣傳品，具體內(nèi)容方案自行制訂。3、瞄準(zhǔn)銷售區(qū)域，分片佯攻，責(zé)任至人。在方圓5公里范圍內(nèi)，對(duì)所有的企業(yè)、團(tuán)體推行上門售樓策略，凡每個(gè)單位購(gòu)房五套以上一律給與特別優(yōu)惠。開(kāi)拓團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)。(二)、主掌部門管理，以管理促發(fā)展效益1、定量管理。將銷售目標(biāo)水解至個(gè)人身上，責(zé)任至人，對(duì)每位售樓人員推行目標(biāo)責(zé)任制，也就是給每位售樓員下發(fā)年度銷售指標(biāo)，超額完成的給與獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)標(biāo)的給與行政處罰。2、推行淘汰制。在內(nèi)部管理上實(shí)行能者上庸者下的管理策略，加強(qiáng)內(nèi)部考核，每月考核一次，對(duì)積極性和責(zé)任感不弱、未達(dá)標(biāo)者不予出局，對(duì)存有能力存有責(zé)任感并能夠順利完成下發(fā)的任務(wù)者，不予提高和加薪。3、人員調(diào)整。略(三)、提高服務(wù)質(zhì)量1、創(chuàng)建服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。用新觀念、嶄新姿態(tài)、新方法、嶄新建議去發(fā)生改變并促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的全面提高;嚴(yán)苛服務(wù)管理，嚴(yán)苛勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)苛工作程序，嚴(yán)苛規(guī)范化服務(wù);部門必須建立健全檢查措施，制定嚴(yán)苛的考核指標(biāo)，實(shí)行科學(xué)的考核辦法，選定專人負(fù)責(zé)管理檢查考核工作。2、踐行服務(wù)降價(jià)的全新觀念。為提升售樓人員的服務(wù)意識(shí)，達(dá)至服務(wù)降價(jià)的目的，同意每月在售樓部舉行一次服務(wù)降價(jià)座談會(huì)，不斷向售樓人員灌輸服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)售樓人員對(duì)服務(wù)的深度認(rèn)知，以真正提升整體服務(wù)水平。(四)、創(chuàng)建培訓(xùn)體系，提升全體員工的整體素質(zhì)1、根據(jù)實(shí)際情況存有針對(duì)性地展開(kāi)職業(yè)道德、服務(wù)技能、服務(wù)用語(yǔ)、操作技能的在崗培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，重點(diǎn)狠抓服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間必須化整為零，努力做到短計(jì)劃、長(zhǎng)精心安排、長(zhǎng)流水、不斷線的積極開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，部門每月培訓(xùn)的內(nèi)容必須列舉計(jì)劃，并選定專人負(fù)責(zé)管理全面落實(shí)。培訓(xùn)分成兩小類型，一就是內(nèi)部培訓(xùn)，即為由部門主管負(fù)責(zé)管理培訓(xùn);二就是懇請(qǐng)專業(yè)顧問(wèn)公司上門為售樓人員展開(kāi)專業(yè)和素質(zhì)培訓(xùn)。2、“跑過(guò)來(lái)，道德教育”，實(shí)行雙向交流的方式，挑他人之短遷調(diào)已之短。非政府管理和售樓人員帶著問(wèn)題出外實(shí)地考察自學(xué)，開(kāi)闊眼界，快速增長(zhǎng)科學(xué)知識(shí)，引入一流的管理意識(shí)和服務(wù)方式，比如說(shuō)回去廣州本地管理和銷售業(yè)績(jī)不好的售樓部門參觀自學(xué)，同時(shí)也非政府回去外地實(shí)地考察，例如北京、上海等一流城市，自學(xué)別人的新方法新理念。(五)、具體內(nèi)容時(shí)間精心安排略二、工作計(jì)劃目標(biāo)略三、工作環(huán)境及須要的支持略銷售年度工作計(jì)劃例文2根據(jù)公司20____年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20____年度的渠道策略作出以下銷售工作計(jì)劃：一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)已連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端市場(chǎng)需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)助推了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而助推了整體市場(chǎng)容量的收縮。20____年度內(nèi)銷總量達(dá)至1950萬(wàn)套，較20____年度快速增長(zhǎng)11。4%。20____年度預(yù)計(jì)可以達(dá)至2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的分割，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占到市場(chǎng)份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20____年度的產(chǎn)品線，公司20____年度銷售目標(biāo)全然有可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)。20____年中國(guó)空調(diào)品牌約存有400個(gè)，至20____年上升至140個(gè)左右，年均淘汰率32%。至20____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌嚴(yán)重不足50個(gè)，淘汰率超過(guò)60%。20____年度LG受美國(guó)批評(píng)關(guān)稅;科龍碰到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇大幅下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中國(guó)人民的猛烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃很大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)急速快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較脆弱，團(tuán)隊(duì)還比較年長(zhǎng)，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開(kāi)拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20____年度計(jì)劃主掌六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況展開(kāi)水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，順利完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績(jī)。主要手段就是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，積極開(kāi)展各種降價(jià)活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況展開(kāi))此項(xiàng)工作不分后淡旺季時(shí)時(shí)主掌。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度很大的銷售推動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)大力推進(jìn)大型終端。2、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)㈤_(kāi)拓的K/A及代理商展開(kāi)有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實(shí)力情況，展開(kāi)公司的企業(yè)文化傳播和公司20____年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來(lái)前不定時(shí)的展開(kāi)傳播。介紹各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開(kāi)定期造訪，展開(kāi)有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在20____年至20____年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動(dòng)，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂(lè)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)手展開(kāi)推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開(kāi)一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開(kāi)一些產(chǎn)品推展和正常營(yíng)業(yè)推展。4、終端布置(協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)條線的渠道開(kāi)拓)根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極主動(dòng)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展位布置六個(gè)氛圍的建議展開(kāi))。積極主動(dòng)對(duì)降價(jià)精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開(kāi)積極開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特定情況再盡早調(diào)整)5、降價(jià)活動(dòng)的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價(jià)活動(dòng)的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季展開(kāi)，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售推動(dòng)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售推動(dòng)活動(dòng)，有效率策劃一些銷售推動(dòng)活動(dòng)。主題思路以躲避其優(yōu)勢(shì)，攻打其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)展開(kāi)策劃與繼續(xù)執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分后四個(gè)階段展開(kāi)：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員展開(kāi)重點(diǎn)排查，展開(kāi)定量考核。去除部分能力底下的人員，重點(diǎn)留存在40人左右，展開(kāi)重點(diǎn)培育。B、制訂有關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分野明確和工作范圍明確，健全促銷員的工作報(bào)表。C、順利完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)—20____年2月1日第二階段主要就是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)展開(kāi)系統(tǒng)的加強(qiáng)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)公司的品牌及產(chǎn)品的推展活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門展開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)收縮，積極主動(dòng)展開(kāi)終端布置建設(shè)，并維持與舊有終端的有效率溝通交流，保護(hù)不好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)精心安排展開(kāi)分級(jí)和分散培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員展開(kāi)分散培訓(xùn)9月1日—10月1日：展開(kāi)四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)科學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日—10月31日：展開(kāi)四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日—11月30日：展開(kāi)四節(jié)的降價(jià)技巧培訓(xùn)12月1日—12月31日：展開(kāi)四節(jié)的心態(tài)鼓勵(lì)、培訓(xùn)及平時(shí)隨時(shí)展開(kāi)心態(tài)建設(shè)。20____年1月1日—1月31日：展開(kāi)四節(jié)的降價(jià)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)20____年2月1日—2月29日：展開(kāi)全體成員現(xiàn)場(chǎng)演示銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末展開(kāi)定量考核，展開(kāi)銷量介入。第三階段：20____年2月1日—2月29日①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的市場(chǎng)需求展開(kāi)招錄促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職降價(jià)展開(kāi)系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、甄選。對(duì)合格人員展開(kāi)賣場(chǎng)精心安排試用一周后對(duì)所人的降價(jià)再次展開(kāi)考核，最后確認(rèn)定崗的定人，確保在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都創(chuàng)建在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20____年3月1日—7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主掌銷售所有工作戰(zhàn)略重點(diǎn)都向提升銷售彎曲。第一：追隨入貨源，確保貨源充足，比例協(xié)同，達(dá)至庫(kù)存最佳化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招錄培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以供搞活動(dòng)，全力打造出在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較存有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及降價(jià)活動(dòng)，并策劃繼續(xù)執(zhí)行銷售推動(dòng)活動(dòng)，帶動(dòng)市場(chǎng)，提高銷量。第四：介入降價(jià)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：展開(kāi)布點(diǎn)建設(shè)，提高品牌形象。篩檢輔導(dǎo)，繼續(xù)執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月展開(kāi)定量考核第七：對(duì)每月的任務(wù)展開(kāi)水解，并嚴(yán)苛按照WBS法對(duì)工作任務(wù)展開(kāi)水解努力做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分野，責(zé)任至人，工作細(xì)節(jié)分后至無(wú)法再細(xì)分年才。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作討論會(huì);篩檢輔導(dǎo);家訪談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋搞好企業(yè)與市場(chǎng)的傳達(dá)員。全力打造出一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)同不好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員積極支持，全力以赴順利完成終端任務(wù)。以上就是20____年度的工作計(jì)劃，例如存有考慮不周之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!銷售年度工作計(jì)劃例文3一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針20____年下半年，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費(fèi)增長(zhǎng)速度已經(jīng)開(kāi)始減緩，消費(fèi)力明顯降低。通過(guò)對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查，20____年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象輕微。我司整體商品動(dòng)銷僅為_(kāi)___%，約存有____%商品輕易積壓在終端店鋪。融合其它品牌銷售形勢(shì)，充分反映出來(lái)步入20____年的起始經(jīng)濟(jì)小環(huán)境的疲弱態(tài)勢(shì)。我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查辨認(rèn)出，20____年童裝的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加緊迫：1、80后的童裝消費(fèi)群體未來(lái)三年將淪為童裝市場(chǎng)的消費(fèi)主流——80后媽媽彰顯出來(lái)如下特征：對(duì)價(jià)格不脆弱，對(duì)時(shí)尚度、舒適度建議低。2、著名童裝快速收縮，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分瞄準(zhǔn)童裝市場(chǎng)，占有了百貨商場(chǎng)、一二級(jí)城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢(shì)，對(duì)我司的品牌經(jīng)營(yíng)壓力愈加減小。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店居多，品牌知名度以及美譽(yù)度嚴(yán)重不足，已很難應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化。在這種態(tài)勢(shì)下，公司深入細(xì)致檢視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況，再次奠定品牌的市場(chǎng)定位——一二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、省會(huì)城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈，未來(lái)將淪為公司的主流渠道，發(fā)生改變以往社區(qū)店居多的渠道布局。因此，公司20____年度的經(jīng)營(yíng)方針確認(rèn)為：提高品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)終端視覺(jué)表現(xiàn)力;緊緊圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提高，提高單店盈利水平，推動(dòng)資金的良性公開(kāi)市場(chǎng)操作，確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。接下來(lái)，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡釋20____年的各項(xiàng)營(yíng)銷規(guī)劃、管理活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)思路。二、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)20____年，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：1、年度銷售____2、年度銷售資金回籠____3、年度毛利潤(rùn)____商品毛利率分配：……4、年度總費(fèi)用掌控____萬(wàn)元，利潤(rùn)率掌控為_(kāi)_%，利潤(rùn)額為_(kāi)___萬(wàn)元：費(fèi)用財(cái)政預(yù)算：管理費(fèi)用____萬(wàn)元，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用____萬(wàn)元，商品耗損____萬(wàn)元。5、直營(yíng)市場(chǎng)利潤(rùn)額____萬(wàn)(__%利潤(rùn)率)，電子商務(wù)利潤(rùn)額____萬(wàn)元(__%利潤(rùn)率)，合計(jì)____萬(wàn)元。此利潤(rùn)額搞壞賬正稅準(zhǔn)備工作。(二)銷售目標(biāo)細(xì)分1、20____銷售總指標(biāo)2、按區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分期貨銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)細(xì)分表中(單位：萬(wàn)元)上述銷售目標(biāo)的水解，按報(bào)告附件《20____年度銷售目標(biāo)分解表》繼續(xù)執(zhí)行(直營(yíng)中心營(yíng)銷中心)(三)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)1、生管管控目標(biāo)：2、研發(fā)管控目標(biāo)：3、營(yíng)運(yùn)管控目標(biāo)：4、訂貨管控目標(biāo)：5、直營(yíng)管控目標(biāo)：6、人力行政管控目標(biāo)：7、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：8、物流公司管控目標(biāo)：9、IT部管控目標(biāo)：三、主要經(jīng)營(yíng)策略20____年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí)、品牌力提高及終端視覺(jué)整體表現(xiàn)強(qiáng)化等幾個(gè)方面延展制定。(一)市場(chǎng)策略1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極支持前端銷售部門的業(yè)績(jī)達(dá)成一致。2、通過(guò)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供更多的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營(yíng)經(jīng)理、直營(yíng)督導(dǎo)在廣東直營(yíng)店砌的實(shí)操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板，通過(guò)以上人員在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的激活，展開(kāi)推展，有效率沖高各核心店鋪的視覺(jué)形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績(jī)。3、通過(guò)每季單店盈利模式的切割實(shí)行，將直營(yíng)踢導(dǎo)致公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。4、渠道開(kāi)拓的主攻方向就是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，搞好公司的基本盤面建設(shè)。5、20____年，公司強(qiáng)勢(shì)入駐尚無(wú)一定盤面的省份及直營(yíng)省份的一二線商場(chǎng)，做為品牌形象提高的另一核心策略。(二)商品策略1、商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，吻合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，間隔與____、____品牌的輕易對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)。2、緊緊圍繞企業(yè)商品力的提高，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系展開(kāi)改建(三)品牌策略1、提高品牌終端視覺(jué)表現(xiàn)力1)嶄新上開(kāi)店鋪質(zhì)量管控：20____年起至，以“大城市開(kāi)大店、大城市上開(kāi)多店”的策略，繼續(xù)執(zhí)行嶄新開(kāi)店審核流程，并強(qiáng)化開(kāi)店店鋪的施工質(zhì)量，加強(qiáng)店鋪視覺(jué)整體表現(xiàn)并汪把開(kāi)店的質(zhì)量關(guān)。2)調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費(fèi)用與時(shí)間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。20____年已經(jīng)開(kāi)始，公司將大力大力推進(jìn)二線商圈店的開(kāi)拓加盟，以取悅品牌的再次定位。3)萃取店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并激活推展，提高商品表現(xiàn)力。2、進(jìn)行廣告投放與廣告投放的服務(wù)設(shè)施工作，展開(kāi)品牌刻畫，著眼推展1)公司展開(kāi)全國(guó)性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步不斷擴(kuò)大品牌知名度與影響力。2)20____年，計(jì)劃在全國(guó)區(qū)域展開(kāi)10次大型降價(jià)活動(dòng)展開(kāi)平面帶動(dòng)，并全面更新全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的噴畫，傳達(dá)廣告及招商信息。(四)招商策略使用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、展覽會(huì)招商等手段，重點(diǎn)針對(duì)直營(yíng)加盟客戶及區(qū)域代理進(jìn)行招商活動(dòng)，沖高直營(yíng)市場(chǎng)的基本盤，進(jìn)一步強(qiáng)化公司未來(lái)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。(五)代萊事業(yè)平臺(tái)構(gòu)建：電子商務(wù)部針對(duì)未來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣的發(fā)生改變，為公司穩(wěn)定發(fā)展，20____年，公司對(duì)電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，積極支持嶄新事業(yè)部的發(fā)展。電子商務(wù)部以期貨和庫(kù)存貨品居多經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主體消化庫(kù)存貨品及庫(kù)存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展構(gòu)建平臺(tái)。四、年度工作行動(dòng)計(jì)劃匯總詳述五、達(dá)成一致目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路(一)生產(chǎn)系統(tǒng)1、根據(jù)公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，新增產(chǎn)能評(píng)估如下：夏季：____秋季：____冬季：____2、為令產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，20____年擬將針對(duì)舊有外協(xié)單位，及原輔材料供應(yīng)商展開(kāi)議價(jià)談判，謀求成本盡可能減少，并通過(guò)管理表單和季度目標(biāo)考核予以實(shí)行管控。3、20____年，公司對(duì)訂貨系統(tǒng)回廠時(shí)間的管控，應(yīng)當(dāng)列入重點(diǎn)。4、特別強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)構(gòu)建溝通交流平臺(tái)，盡可能減少在倉(cāng)庫(kù)存有。(二)人力資源系統(tǒng)1、剖析明晰各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。2、重點(diǎn)緊緊圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引入，同步創(chuàng)建此類人才的梯隊(duì)培育機(jī)制。3、創(chuàng)建并實(shí)行KPI考核管理體系。按照“存有計(jì)劃、分后步驟、可以定量”的原則，由人力資源會(huì)同，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，創(chuàng)建起至工作績(jī)效管理體系。按照分級(jí)管理、分層考核的原則，從20____年4月10日起至，由總經(jīng)辦對(duì)公司各部門經(jīng)理及營(yíng)銷、直營(yíng)中心全體人員實(shí)行KPI考核機(jī)制，以保證主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理的繼續(xù)執(zhí)行全面落實(shí)。4、展開(kāi)直營(yíng)與電子商務(wù)兩個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立核算的機(jī)制改革，確保核算有效率實(shí)行。5、20____年起至，在公司內(nèi)部實(shí)行企業(yè)“互動(dòng)文化”，緊緊圍繞其非政府積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，切割成型公司文化。6、20____年已經(jīng)開(kāi)始，融合國(guó)家勞動(dòng)法與市場(chǎng)用人趨勢(shì)，調(diào)整公司用人機(jī)制，健全各項(xiàng)管理制度，以期與國(guó)家及行業(yè)并駕齊驅(qū)。(三)物流系統(tǒng)1、脫、發(fā)貨流程的理清制定，場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的布局，可以有效率確保20____年度營(yíng)銷區(qū)域、直營(yíng)單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。2、20____年，物流部除每季度實(shí)行盤點(diǎn)外，在日常工作中重新加入賬實(shí)抽查核查環(huán)節(jié)，同時(shí)定期展開(kāi)員工系統(tǒng)操作方式培訓(xùn)，以提升成品倉(cāng)數(shù)據(jù)精確及時(shí)性。(四)IT信息管理1、通過(guò)IT科學(xué)知識(shí)的輸入，從技能上以公司、代理商及加盟商提供更多系統(tǒng)業(yè)務(wù)提振。2、由總經(jīng)辦會(huì)同，IT部將從20____年已經(jīng)開(kāi)始，著重于高度關(guān)注系統(tǒng)在各有關(guān)崗位的應(yīng)用領(lǐng)域，加強(qiáng)工作流程及數(shù)據(jù)鏈，介入并全面落實(shí)有關(guān)崗位打印數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際市場(chǎng)需求，嶄新研發(fā)一些功能模塊，幫助公司管理，提升公司管理水平。(五)財(cái)務(wù)系統(tǒng)20____年，財(cái)務(wù)中心將從原來(lái)的事后監(jiān)督，變革為過(guò)程監(jiān)督，并通過(guò)財(cái)務(wù)分析報(bào)表，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理明確提出建議。1、順利完成嶄新業(yè)務(wù)鏈(印制貨業(yè)務(wù))的各部門正常鏈接。2、順利完成季度直營(yíng)中心與電子商務(wù)部門的獨(dú)立核算工作。3、完善財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系。(六)非政府管理系統(tǒng)1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)管理，20____年4月前，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)展開(kāi)層層水解，并與各級(jí)管理人員簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明晰目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯聚于人力資源中心，實(shí)行歸口管理。2、由總經(jīng)辦會(huì)同，非政府每月“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成一致情況討論會(huì)”，總結(jié)成果，檢視差距，研擬對(duì)策，介入結(jié)果。六、公司年度費(fèi)用財(cái)政預(yù)算規(guī)劃1、物流與資金流的規(guī)劃2、年度重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目財(cái)政預(yù)算3、公司年度費(fèi)用點(diǎn)掌控銷售年度工作計(jì)劃例文4一、計(jì)劃概述本計(jì)劃主要內(nèi)容為_(kāi)_______________有限公司20____年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間精心安排等。本計(jì)劃目的是加強(qiáng)銷售工作的日常管理，提升銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，并使銷售工作能有效地協(xié)調(diào)和促進(jìn)公司戰(zhàn)略順利完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)。二、計(jì)劃依據(jù)本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制訂。銷售部現(xiàn)狀分析如下：1)沒(méi)兜售意識(shí)，更多的分擔(dān)的就是客戶服務(wù)的任務(wù)2)工作隨機(jī)性小，沒(méi)構(gòu)成一定策略和計(jì)劃3)銷售競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，未構(gòu)成較好的銷售局面4)人員銷售能力低落，且水平參差不齊5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)缺乏，工作主動(dòng)性須要進(jìn)一步提高6)人員儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，與公司規(guī)劃不相匹配7)員工蛻變機(jī)制未構(gòu)成，嶄新員工培訓(xùn)缺少，日常科學(xué)知識(shí)累積缺少8)日常工作懈怠，個(gè)別時(shí)間段存有聚眾聊天、沒(méi)緊迫感(電話量平均值在2個(gè)左右)9)銷售考核沒(méi)有達(dá)至預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)為保證銷售工作具備明晰的行動(dòng)方向，銷售部特制訂了適當(dāng)策略和方針，用來(lái)指導(dǎo)全年銷售工作的積極開(kāi)展。1、銷售部門工作策略：必須事為重，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制促進(jìn)。必須事為重：看清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最應(yīng)急的事情;步步為營(yíng)：在化解關(guān)鍵問(wèn)題的同時(shí)，充份考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和精心安排，努力做到存有計(jì)劃的層層大力推進(jìn)。優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)搞貢獻(xiàn);機(jī)制促進(jìn)：逐步創(chuàng)建解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制促進(jìn)能力培養(yǎng)、管理提升和績(jī)效提升。2、工作方針：以提升銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提升銷售人員和部門的工作績(jī)效。以提升銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，以構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)以提升工作績(jī)效為目的3、工作重點(diǎn)1)、規(guī)劃和實(shí)行銷售技能培訓(xùn)：加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員蛻變機(jī)制2)、加強(qiáng)銷售規(guī)劃和策略能力：著重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性(我們的每直奔的一半多都須要策略)。3)、規(guī)范日常銷售管理：加強(qiáng)銷售日常管理，協(xié)助銷售人員展開(kāi)時(shí)間管理，提升員工銷售積極性和效率4)、健全鞭策與考核：針對(duì)性提供更多員工考核5)、加強(qiáng)人才和隊(duì)伍建設(shè)：開(kāi)辦銷售2-3部的人員都須要著手健全自己四、銷售工作目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，融合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制訂出來(lái)今年的銷售目標(biāo)。并以此做為日常銷售工作的依據(jù)。五、銷售技能培訓(xùn)1、自學(xué)時(shí)間每周一早上各部門經(jīng)理上開(kāi)個(gè)小會(huì)表示各自缺點(diǎn)，并加已健全。每天中午踢球培育兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。六、銷售策劃銷售就是一個(gè)系統(tǒng)工程，須要不斷的加強(qiáng)和大力推進(jìn)，構(gòu)成銷售局面，發(fā)掘銷售商機(jī)，并達(dá)成一致銷售成交量。1、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略介入商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通交流中以客戶市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，并在日常溝通交流中優(yōu)先精心安排商機(jī)的介入與聯(lián)絡(luò);策略介入：在商機(jī)介入同時(shí)，配以階段性策略性產(chǎn)品兜售，并在時(shí)程介入過(guò)程。針對(duì)客戶市場(chǎng)需求產(chǎn)生適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和咨詢七、日常銷售管理1、銷售日常工作銷售年度工作計(jì)劃例文5一、穩(wěn)步搞好銷售