2023外貿(mào)畢業(yè)生皮具廠實習(xí)心得

第82頁共82頁2023外貿(mào)畢業(yè)生皮具廠實習(xí)心得2023外貿(mào)畢業(yè)生皮具廠實習(xí)心得。一、實習(xí)目的理論上：業(yè)理論與實際結(jié)合的重要方式，是進步政治程度、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手才能的重要環(huán)節(jié)，只有通過實習(xí)才能更好的為將來的工作提供更好的根底，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識更好的運用到工作上去，才能更好穩(wěn)固好學(xué)到的知識。實習(xí)可以提供更多的動手才能的時機，是進入社會的第一步。通過深化企業(yè)，理解皮具消費的工藝和皮具的國際市場，，以及加深理解所學(xué)的知識，進一步進步認識才能、分析^p才能、解決問題的才能，為今后走向社會做好思想準備和業(yè)務(wù)準備，增強畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識運用到實際工作中，讓自己漸漸變的學(xué)會與別人相處，出去學(xué)生的急躁和稚嫩，真正的接觸這個社會，體會社會的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊。廣東蘋果實業(yè)是國內(nèi)的皮具、成衣odm企業(yè)，主要消費中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典，如今已有3個研發(fā)中心，人數(shù)到達80多人。在____、廣交會、____、德國、意大利、迪拜等展銷會上，都有亮麗的表現(xiàn)，成為公司皮具odm戰(zhàn)略開展的強勁動力。公司中有限資，充分挖掘出自身的r(2)消費進度控制作業(yè)程序;(3)消費進度控制重點;a.實際進度與方案進度發(fā)生差異，要找原因。通常有以下原因：①.原方案錯誤;②.機器設(shè)備有故障;③.材料沒跟上;④.不良率和報廢率過高;⑤.臨時工作或特急訂單的影響;⑥.前制程延誤的累積;⑦.員工工作情緒低落，缺勤或流動率高。(4)跟蹤消費進度的表單：有：消費日報表，消費進度表，消費進度控制表，消費異常處理表，消費線進度跟蹤表。5.交期延誤：如是工廠原因，要通知客戶，獲得同意前方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可承當局部費用用將貨出去。二就只好取消訂單了。如快遞原因，要先告知客戶，再催促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中。6.有關(guān)訂單的更改問題：客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的，(或增加，或減少)。有規(guī)格上的。(產(chǎn)品描繪，鞋圖等)。有交期的變更。(或提早，或推延)。接到客戶要求變更，首先要看改什么?能否承受?如我們的貨已消費的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如還沒安排，問題不大。如已安排了部份，要進展協(xié)商。比方數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購了材料，通用的問題不大。但如是專用的，客戶要承當部份費用。對交期：如要提早，我們要根據(jù)實際情況說。如要推延，時間短，問題不大，但如要延遲很長，那倉儲費，損消耗要承當。四、實習(xí)心得和體會對于剛畢業(yè)的學(xué)生大局部是從底層做起的，所以要到工廠實習(xí)的事實并沒有讓我意外。三個月的跟單員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距，在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關(guān)系，對這方面工作的認識僅僅停留在外表，常常在看人做，聽人講如何做，有些工作流程還沒可以親身感受和處理，所以還未能領(lǐng)會其精華。但是通過實習(xí)，加深了我對不同跟單工作、跟單知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對跟單員工作有了一定認識，同時提升了將所學(xué)知識運用到實際中去的才能。跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復(fù)性工作多，對跟單人員的要求也很高，需要掌握產(chǎn)品知識、消費加工知識、單證知識、國際貿(mào)易實務(wù)，還需具備較強的綜合分析^p才能、應(yīng)變才能、協(xié)調(diào)才能、溝通才能，對英語的程度要求更高，不僅要會寫，而且口語要過關(guān)，否那么與客戶的溝通就存在問題。所以我在實習(xí)期間也沒有放松自己英語的學(xué)習(xí)。通過在職的三個多月里，每一位同事都會耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識，無私分享他(她)們的工作經(jīng)歷。在出現(xiàn)錯誤的時候，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著諒解和教育的原那么，防止傷害自尊心。但是相對于工廠里的部門相對冷漠一點，可能與他們平時工作的性質(zhì)有關(guān)，他們很少會主動教我，一般是要靠自己多問多想的。有些甚至不理會你，這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的。這一點真是需要我很大的勇氣啊。鑒于我強大的學(xué)習(xí)欲望，和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境，我在逐漸的進步，已經(jīng)融入了這個團隊，融入了蘋果的企業(yè)文化，但是在工作上和自身才能上還有很多需要改進的地方，我深感自己的缺乏，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，虛心請教。相信自己會在以后的將來工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加優(yōu)異!不管是在什么地方任職，都會努力做得出色!【以下為贈送相關(guān)文檔】實習(xí)報告延伸閱讀外貿(mào)畢業(yè)生皮具廠實習(xí)報告以下內(nèi)容是由精心為您搜集的，如您覺得內(nèi)容對您有幫助，請按Ctrl+D此網(wǎng)頁，以便您下次的查找。謝謝。畢業(yè)實習(xí)是一個學(xué)生從校園走入社會的第一步，這是很關(guān)鍵的一步，關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過三個月的實習(xí)生活，我發(fā)現(xiàn)了自己有很多缺乏的地方。一、實習(xí)目的理論上：業(yè)理論與實際結(jié)合的重要方式，是進步政治程度、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手才能的重要環(huán)節(jié)，只有通過實習(xí)才能更好的為將來的工作提供更好的根底，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識更好的運用到工作上去，才能更好穩(wěn)固好學(xué)到的知識。實習(xí)可以提供更多的動手才能的時機，是進入社會的第一步。通過深化企業(yè)，理解皮具消費的工藝和皮具的國際市場，，以及加深理解所學(xué)的知識，進一步進步認識才能、分析^p才能、解決問題的才能，為今后走向社會做好思想準備和業(yè)務(wù)準備，增強畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識運用到實際工作中，讓自己漸漸變的學(xué)會與別人相處，出去學(xué)生的急躁和稚嫩，真正的接觸這個社會，體會社會的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊。廣東蘋果實業(yè)是國內(nèi)領(lǐng)先的皮具、成衣ODM企業(yè)，主要消費中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典，如今已有3個研發(fā)中心，人數(shù)到達80多人。在____、廣交會、____、德國、意大利、迪拜等展銷會上，都有亮麗的表現(xiàn)，成為公司皮具ODM戰(zhàn)略開展的強勁動力。公司中有限資，充分挖掘出自身的RD及本錢優(yōu)勢，通過與世界頂級品牌及買家的合作，到達世界一流皮具制造程度。通過充分掌握市場的動脈與全球流行趨勢變化，蘋果在考慮任何設(shè)計創(chuàng)新概念時，永遠先以客戶需求為出發(fā)點，為ODMOBM客戶量身訂做適宜他的需求又符合時尚的產(chǎn)品與效勞。在追求新的奮斗目的進程中，蘋果公司將一如既往地堅持誠信為本的企業(yè)文化，滿足和超越客戶的需求，并早日成為國際時尚產(chǎn)品界最具設(shè)計創(chuàng)新才能的企業(yè)。二、實習(xí)任務(wù)主要內(nèi)容：在三個月的時間內(nèi)掌握皮具整個過程的消費工藝，詳細從皮具消費所需的物料，包括皮料、五金。還有裁床、車間、包裝、計價、消費排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。三、實習(xí)步驟與內(nèi)容：在蘋果公司實習(xí)的三個月來，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在這期間我主要到工廠實習(xí)，理解和學(xué)習(xí)皮具消費工藝。到目前為止根本理解手袋消費的工藝。以及理解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。實習(xí)的主要內(nèi)容總結(jié)為：工廠：(1)到倉庫學(xué)習(xí)皮料五金：理解五金的收發(fā)、名稱、質(zhì)量的要求。皮料的收發(fā)、名稱、質(zhì)量要求以及所需的輔料。(2)裁床：理解/掌握開皮料技能、油邊要點、重點掌握鏟皮技能和壓嘜流程。還有理解皮料的損耗。(3)車間：車面和臺面均需實習(xí)，掌握每一個工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度，掌握整個手袋消費的流程運作，對于車不同產(chǎn)品的難度在哪里。車位和臺面的現(xiàn)場操作。4)計價：理解皮具的核算和損耗來對手袋計價。(5)消費排產(chǎn)：理解如何排產(chǎn)(6)板房：理解和掌握手袋的臺面、紙格、設(shè)計(7)QC、包裝：理解包的質(zhì)量檢查、包裝流程(8)物料包裝資料：物料采購控制、方案、包裝資料的訂購等(9)外發(fā)：由于本廠資人力有限，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工，所以要理解外發(fā)的流程、核對物料等。外貿(mào)部：外貿(mào)跟單員的工作流程及操作：1.下達消費通知書。跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為消費通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號，數(shù)量，包裝要求，交貨期等。2.分析^p消費才能消費通知單下達后，要分析^p企業(yè)的消費才能。能否按期，按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)采取什么措施?要不要外包?3.制定消費方案：消費方案的制定及施行關(guān)系著消費管理及交貨的成敗。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉(zhuǎn)化為消費通知單。4.跟蹤消費進度(1)消費進度控制流程;(2)消費進度控制作業(yè)程序;(3)消費進度控制重點;A.實際進度與方案進度發(fā)生差異，要找原因。通常有以下原因：①.原方案錯誤;②.機器設(shè)備有故障;③.材料沒跟上;④.不良率和報廢率過高;⑤.臨時工作或特急訂單的影響;⑥.前制程延誤的累積;⑦.員工工作情緒低落，缺勤或流動率高。(4)跟蹤消費進度的表單：有：消費日報表，消費進度表，消費進度控制表，消費異常處理表，消費線進度跟蹤表。5.交期延誤：如是工廠原因，要通知客戶，獲得同意前方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可承當局部費用將貨出去。二就只好取消訂單了。如快遞原因，要先告知客戶，再催促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中。6.有關(guān)訂單的更改問題：客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的，(或增加，或減少)。有規(guī)格上的。(產(chǎn)品描繪，鞋圖等)。有交期的變更。(或提早，或推延)。接到客戶要求變更，首先要看改什么?能否承受?如我們的貨已消費的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如還沒安排，問題不大。如已安排了部份，要進展協(xié)商。比方數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購了材料，通用的問題不大。但如是專用的，客戶要承當部份費用。對交期：如要提早，我們要根據(jù)實際情況說。如要推延，時間短，問題不大，但如要延遲很長，那倉儲費，損消耗要承當。五、實習(xí)心得和體會對于剛畢業(yè)的學(xué)生大局部是從底層做起的，所以要到工廠實習(xí)的事實并沒有讓我意外。三個月的跟單員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距，在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關(guān)系，對這方面工作的認識僅僅停留在外表，常常在看人做，聽人講如何做，有些工作流程還沒可以親身感受和處理，所以還未能領(lǐng)會其精華。但是通過實習(xí)，加深了我對不同跟單工作、跟單知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對跟單員工作有了一定認識，同時提升了將所學(xué)知識運用到實際中去的才能。跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復(fù)性工作多，對跟單人員的要求也很高，需要掌握產(chǎn)品知識、消費加工知識、單證知識、國際貿(mào)易實務(wù)，還需具備較強的綜合分析^p才能、應(yīng)變才能、協(xié)調(diào)才能、溝通才能，對英語的程度要求更高，不僅要會寫，而且口語要過關(guān)，否那么與客戶的溝通就存在問題。所以我在實習(xí)期間也沒有放松自己英語的學(xué)習(xí)。通過在職的三個多月里，每一位同事都會耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識，無私分享他(她)們的工作經(jīng)歷。在出現(xiàn)錯誤的時候，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著諒解和教育的原那么，防止傷害自尊心。但是相對于工廠里的部門相對冷漠一點，可能與他們平時工作的性質(zhì)有關(guān)，他們很少會主動教我，一般是要靠自己多問多想的。有些甚至不理會你，這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的。這一點真是需要我很大的勇氣啊。鑒于我強大的學(xué)習(xí)欲望，和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境，我在逐漸的進步，已經(jīng)融入了這個團隊，融入了蘋果的企業(yè)文化，但是在工作上和自身才能上還有很多需要改進的地方，我深感自己的缺乏，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，虛心請教。相信自己會在以后的將來工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加優(yōu)異!不管是在什么地方任職，都會努力做得出色!皮具外貿(mào)實習(xí)報告皮具外貿(mào)實習(xí)報告畢業(yè)實習(xí)是一個學(xué)生從校園走入社會的第一步，這是很關(guān)鍵的一步，關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過三個月的實習(xí)生活，我發(fā)現(xiàn)了自己有很多缺乏的地方。一、實習(xí)目的理論上：業(yè)理論與實際結(jié)合的重要方式，是進步政治程度、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手才能的重要環(huán)節(jié)，只有通過實習(xí)才能更好的為將來的工作提供更好的根底，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識更好的運用到工作上去，才能更好穩(wěn)固好學(xué)到的知識。實習(xí)可以提供更多的動手才能的時機，是進入社會的第一步。通過深化企業(yè)，理解皮具消費的工藝和皮具的國際市場，，以及加深理解所學(xué)的知識，進一步進步認識才能、分析^p才能、解決問題的才能，為今后走向社會做好思想準備和業(yè)務(wù)準備，增強畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識運用到實際工作中，讓自己漸漸變的學(xué)會與別人相處，出去學(xué)生的急躁和稚嫩，真正的接觸這個社會，體會社會的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊。廣東蘋果實業(yè)是國內(nèi)領(lǐng)先的皮具、成衣ODM企業(yè)，主要消費中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典，如今已有3個研發(fā)中心，人數(shù)到達80多人。在____、廣交會、____、德國、意大利、迪拜等展銷會上，都有亮麗的表現(xiàn)，成為公司皮具ODM戰(zhàn)略開展的強勁動力。公司中有限資，充分挖掘出自身的RD及本錢優(yōu)勢，通過與世界頂級品牌及買家的合作，到達世界一流皮具制造程度。通過充分掌握市場的動脈與全球流行趨勢變化，蘋果在考慮任何設(shè)計創(chuàng)新概念時，永遠先以客戶需求為出發(fā)點，為ODMOBM客戶量身訂做適宜他的需求又符合時尚的產(chǎn)品與效勞。在追求新的奮斗目的進程中，蘋果公司將一如既往地堅持誠信為本的企業(yè)文化，滿足和超越客戶的需求，并早日成為國際時尚產(chǎn)品界最具設(shè)計創(chuàng)新才能的企業(yè)。二、實習(xí)任務(wù)主要內(nèi)容：在三個月的時間內(nèi)掌握皮具整個過程的消費工藝，詳細從皮具消費所需的物料，包括皮料、五金。還有裁床、車間、包裝、計價、消費排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。三、實習(xí)步驟與內(nèi)容：在蘋果公司實習(xí)的三個月來，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在這期間我主要到工廠實習(xí)，理解和學(xué)習(xí)皮具消費工藝。到目前為止根本理解手袋消費的工藝。以及理解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。實習(xí)的主要內(nèi)容總結(jié)為：工廠：(1)到倉庫學(xué)習(xí)皮料五金：理解五金的收發(fā)、名稱、質(zhì)量的要求。皮料的收發(fā)、名稱、質(zhì)量要求以及所需的輔料。(2)裁床：理解/掌握開皮料技能、油邊要點、重點掌握鏟皮技能和壓嘜流程。還有理解皮料的損耗。(3)車間：車面和臺面均需實習(xí)，掌握每一個工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度，掌握整個手袋消費的流程運作，對于車不同產(chǎn)品的難度在哪里。車位和臺面的現(xiàn)場操作。4)計價：理解皮具的核算和損耗來對手袋計價。(5)消費排產(chǎn)：理解如何排產(chǎn)(6)板房：理解和掌握手袋的臺面、紙格、設(shè)計(7)QC、包裝：理解包的質(zhì)量檢查、包裝流程(8)物料包裝資料：物料采購控制、方案、包裝資料的訂購等(9)外發(fā)：由于本廠資人力有限，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工，所以要理解外發(fā)的流程、核對物料等。外貿(mào)部：外貿(mào)跟單員的工作流程及操作：1.下達消費通知書。跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為消費通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號，數(shù)量，包裝要求，交貨期等。2.分析^p消費才能消費通知單下達后，要分析^p企業(yè)的消費才能。能否按期，按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)采取什么措施?要不要外包?3.制定消費方案：消費方案的制定及施行關(guān)系著消費管理及交貨的成敗。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉(zhuǎn)化為消費通知單。4.跟蹤消費進度(1)消費進度控制流程;(2)消費進度控制作業(yè)程序;(3)消費進度控制重點;A.實際進度與方案進度發(fā)生差異，要找原因。通常有以下原因：①.原方案錯誤;②.機器設(shè)備有故障;③.材料沒跟上;④.不良率和報廢率過高;⑤.臨時工作或特急訂單的影響;⑥.前制程延誤的累積;⑦.員工工作情緒低落，缺勤或流動率高。(4)跟蹤消費進度的表單：有：消費日報表，消費進度表，消費進度控制表，消費異常處理表，消費線進度跟蹤表。5.交期延誤：如是工廠原因，要通知客戶，獲得同意前方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可承當局部費用將貨出去。二就只好取消訂單了。如快遞原因，要先告知客戶，再催促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中。6.有關(guān)訂單的更改問題：客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的，(或增加，或減少)。有規(guī)格上的。(產(chǎn)品描繪，鞋圖等)。有交期的變更。(或提早，或推延)。接到客戶要求變更，首先要看改什么?能否承受?如我們的貨已消費的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如還沒安排，問題不大。如已安排了部份，要進展協(xié)商。比方數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購了材料，通用的問題不大。但如是專用的，客戶要承當部份費用。對交期：如要提早，我們要根據(jù)實際情況說。如要推延，時間短，問題不大，但如要延遲很長，那倉儲費，損消耗要承當。五、實習(xí)心得和體會對于剛畢業(yè)的學(xué)生大局部是從底層做起的，所以要到工廠實習(xí)的事實并沒有讓我意外。三個月的跟單員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距，在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關(guān)系，對這方面工作的認識僅僅停留在外表，常常在看人做，聽人講如何做，有些工作流程還沒可以親身感受和處理，所以還未能領(lǐng)會其精華。但是通過實習(xí)，加深了我對不同跟單工作、跟單知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對跟單員工作有了一定認識，同時提升了將所學(xué)知識運用到實際中去的才能。跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復(fù)性工作多，對跟單人員的要求也很高，需要掌握產(chǎn)品知識、消費加工知識、單證知識、國際貿(mào)易實務(wù)，還需具備較強的綜合分析^p才能、應(yīng)變才能、協(xié)調(diào)才能、溝通才能，對英語的程度要求更高，不僅要會寫，而且口語要過關(guān)，否那么與客戶的溝通就存在問題。所以我在實習(xí)期間也沒有放松自己英語的學(xué)習(xí)。通過在職的三個多月里，每一位同事都會耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識，無私分享他(她)們的工作經(jīng)歷。在出現(xiàn)錯誤的時候，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著諒解和教育的原那么，防止傷害自尊心。但是相對于工廠里的部門相對冷漠一點，可能與他們平時工作的性質(zhì)有關(guān)，他們很少會主動教我，一般是要靠自己多問多想的。有些甚至不理會你，這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的。這一點真是需要我很大的勇氣啊。鑒于我強大的學(xué)習(xí)欲望，和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境，我在逐漸的進步，已經(jīng)融入了這個團隊，融入了蘋果的企業(yè)文化，但是在工作上和自身才能上還有很多需要改進的地方，我深感自己的缺乏，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，虛心請教。相信自己會在以后的將來工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加優(yōu)異!不管是在什么地方任職，都會努力做得出色!2023年畢業(yè)生外貿(mào)跟單員實習(xí)報告時間飛逝，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會。在大學(xué)的三年時間里我無論是在理論知識方面，還是人文素質(zhì)方面都有全面的進步，我要在社會理論中充分運用所學(xué)的知識，爭取更大的進步。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的理論性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在理論中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識，去獨立分析^p和解決實際問題的才能，把理論和理論結(jié)合起來，進步我們的實際動手才能，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是會計，本想找一份與專業(yè)相關(guān)的會計工作，但經(jīng)過20多天的應(yīng)聘都沒有結(jié)果，無奈之下選擇了外貿(mào)跟單員。但經(jīng)過這次外貿(mào)的學(xué)習(xí)，我從無知到認知，到深化理解，漸漸地喜歡上這份實習(xí)工作，它讓我深化的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。一、實習(xí)單位簡介xxx工藝品系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業(yè)，成立于xx年10月，于xx年07月正式投產(chǎn)。它坐落于素有魚米之鄉(xiāng)的江漢平原、武漢經(jīng)濟圈的漢川經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人民大道53號，總投資人民幣3000萬元，其中注冊資本人民幣2100萬元，是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設(shè)計、開發(fā)、消費、外銷的大型外商獨資企業(yè)。公司占地100畝，擁有2萬平方米的大型現(xiàn)代化廠房，員工600余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名，各種國內(nèi)外先進消費設(shè)備100余臺(套)。主要消費滿天星(starry)牌玻璃餐具、gt像框等工藝品(相框、鏡框、果盤、燭臺及文具、禮品系列)、工藝藝術(shù)時鐘，精雕板畫、水晶、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要外銷歐美、中東及國內(nèi)經(jīng)濟興隆城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷售分公司，在武漢、北京、浙江、上海、深圳等地設(shè)營銷辦事處，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善。國外銷售市場前景看好，公司被孝感市商務(wù)局確認為產(chǎn)品出口型企業(yè)。二、實習(xí)崗位及過程我從xx年2月15號正式到xxx工藝品上崗，到如今以快二個多月了，我如今的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時間早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。還記得剛來公司的幾天，當時的我對這方面沒有接觸過，再加上我不是這個專業(yè)的，所以剛開場做的時候很吃力，有很多專業(yè)術(shù)語不知道也不懂，為了能盡快的上手工作，我每天晚上都會學(xué)習(xí)外貿(mào)知識，并加強對英語的訓(xùn)練。如今我介紹一下我在公司所要做的事情1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的理解。2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下消費訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作方案。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達消費通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達消費通知，通知工廠按時消費：假設(shè)是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。假設(shè)是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。7.商檢：拿著相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗符合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量。買家憑借你出具的商檢單可以理解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致。8.驗貨：在工廠把貨物消費好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進展查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要進展驗證的，是根本原那么，因為要想穩(wěn)定客戶資，這一局部就一定要做好的。9.制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。10.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。11.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。畢業(yè)生外貿(mào)跟單員實習(xí)報告范本每天我都會登錄____接收英文郵件，然后對有意向購置我公司產(chǎn)品的郵件進展回復(fù)及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號，以及其他要求。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學(xué)比擬自由的我們來說要鍛煉坐功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要可以通過和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據(jù)是根本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思可以用簡單的文字表達清楚就行。三、實習(xí)心得及體會通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘束，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開場，凡事都要自己去探究，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)才能和創(chuàng)新才能，必須努力進步自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。在實習(xí)中我覺得工作中應(yīng)該做好以下幾點(一)細心，學(xué)習(xí)也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。(二)耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。(三)責(zé)任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教誨我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此，我們應(yīng)該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至。所以無論什么時候，不要忘了責(zé)任心!(四)勤學(xué)，熟話說，學(xué)無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我們都應(yīng)該積極主動的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來，沒有社會經(jīng)歷，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適宜自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可如今我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己可以在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。四、實習(xí)單位存在的問題及對策到公司做外貿(mào)，從剛開場的一無所知到漸漸熟悉。經(jīng)過快兩個月的工作，漸漸地對公司業(yè)務(wù)也理解了很多，從工作中我覺得公司存在著如下幾個問題1、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務(wù)都是通過廣交會才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難。2、在產(chǎn)品定價和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動權(quán)和話語權(quán)，定價主動權(quán)的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強，國內(nèi)同業(yè)競爭過于劇烈造成的。3、由于職員不專業(yè)，知識程度不高，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，導(dǎo)致在客戶詢問相關(guān)產(chǎn)品信息時，每個部門同事的答復(fù)不能令客戶滿意。4客戶變的更保守，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在消費、搬運、存放等等過程中，會破會局部產(chǎn)品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了消費本錢。解決的方法：首先，展開客戶來的渠道，不能只盯著廣交會著單一的渠道，應(yīng)舍得花錢和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告(在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)效果會比擬好)和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者通過____的方式上門推銷。廣交會雖成交率高，但費用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無需本錢，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節(jié)約本錢。其次，公司應(yīng)對外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓他們完善自己在崗位上的缺乏，在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，制定一些獎勵懲罰機制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時間不為公司做事的人，樹立公司形象。最后，公司應(yīng)多多開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)會創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場，導(dǎo)致業(yè)績的下降。應(yīng)打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強產(chǎn)品在消費過程中工序的質(zhì)量檢驗，以及在搬運，存放工藝品的平安檢驗，減少不必要的損失。五、實____結(jié)或體會通過兩個月的實習(xí)，我收獲了很多東西，發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的缺乏。我的工作敏感度有所進步，可以較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果;工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。工作中存在的缺乏主要有，工作細心度仍有所欠缺;在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍;外來客人的接待和效勞不夠熱情大方，而作為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作，由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)歷，每次接待都不能做得很好，在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細致。下面，我總結(jié)一下在實習(xí)期間的體會和心得。(1)要擁有積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也進步了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)歷的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)歷。特別是如今實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假設(shè)工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多進步。(2)要擁有團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資專家曾對團隊精神的才能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)那么：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出如今自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。(3)要懂得根本禮儀。步入社會就需要理解根本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該符合禮儀，才不會影響工作的正常進展。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比方注意其別人的做法或向?qū)＜艺埥?。這一點，在我接待來賓時，體會特別深化。(4)要學(xué)會為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位考慮，而不是只是考慮自己的事。(5)要對自己有信心。相信別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到，要英勇。我們每個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。這時候，我們需要自己給自己一點信心，假設(shè)自己都不能相信自己，我們又怎么能期望別人相信自己呢?只要我們夠努力，別人能做到，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好。因為，我們并不比任何人差!在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的才能還很弱，但是，我們還可以做的事，所以，在爭取一份工作時機的時候，要英勇一點，給自己時機證明自己做得到。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的理論經(jīng)歷使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在將來的工作中把學(xué)到的理論知識和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。畢業(yè)生外貿(mào)跟單員實習(xí)報告范本外貿(mào)畢業(yè)生實習(xí)報告在大三的學(xué)習(xí)生活中，實習(xí)是不可缺少的一局部。在實習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當中。在理論與理論相結(jié)合的時候，可以更快更好的體會到理論的精華所在，體會到理論與理論的區(qū)別。從而穩(wěn)固自己所學(xué)的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題的才能。從而做到理論與實際的融會貫穿。20xx年元旦，正式開場了我夢寐以求的實習(xí)生活。在老師的推薦下，我來到了青島一家專門出口針織品的外貿(mào)公司實習(xí)，公司成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝開展到如今的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品形式，客戶也由最初的單一客戶開展成如今遍布法國、____、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不管是從產(chǎn)品消費的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!我所實習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。如今回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習(xí)的。因為在小公司我才能做更多的工作，承當更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的才能學(xué)到更多的東西。我和師傅主要負責(zé)法國客戶。這個法國公司比擬大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責(zé)服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目的價相近，就可以接到客人的訂單(pO)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的。客人會在新一季開場的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容如今的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，假設(shè)匯率估算錯誤，就會帶來損失。訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)絡(luò)，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口容許證。每周四上午是報關(guān)時間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關(guān)?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個容許證。沒有方法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關(guān)行，他又打告訴我說，容許證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于容許證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否那么就給我們甩貨。沒方法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個周四過的是我實習(xí)生活中最最緊張的一個了。但是我也從中汲取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識。首先，一個報關(guān)單只能包含一個出口容許證。其次，出口容許證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口容許證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這局部傭金扣除。但是我們在申請出口容許證的時候是用含傭價申請的。既然出口容許證是最低限價，以后自己再申請出口容許證的時候就應(yīng)該注意這個問題，給自己減少不必要的費事。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加仔細更加認真。假設(shè)遇到不確定的問題，一定要提早咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的費事。再次，粗心和急躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實際應(yīng)用有很大的差異。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)歷是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛慎重的態(tài)度。作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時都不曾見過的新穎事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的時機，我就會特別快樂。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨消費時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人確實認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的消費和質(zhì)量了如指掌，可以當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著?？纯腿耸窃鯓域炟?，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我理解了大體流程以后，如今就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責(zé)任讓我非常興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥腡恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失。可是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去答復(fù)。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。假設(shè)我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。五個月的實習(xí)生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開場的不諳世事，到如今的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么生疏，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。如今想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會，社會卻不會去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng)，如今的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會實現(xiàn)安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的完畢就是我這一天最大的成功了。完美的完畢一天的工作只是我如今的目的，以后我會給自己樹立更高的目的，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。外貿(mào)畢業(yè)生實習(xí)日記實習(xí)日記(1)6月20日，經(jīng)過人事部的面試考核，我順利留下來成為了一名公司暑期實習(xí)生?；叵胍潦迹瑥拿嬖嚲椭鴮嵰娮R了外企英語要求甚高，用英語闡述服裝特點，對服裝外貿(mào)訂單進展翻譯，考核的內(nèi)容很專業(yè)，很細致。當接到人事部打來的錄用確認，很是讓我興奮與喜悅。第一次進展公司面試，第一次精心準備，使我收獲了人生的又一個新起點—工作實習(xí)。自我總結(jié)：時刻充電，英漢皆備，書到用時，一鼓作氣。在這里，我滿懷激情與憧憬，將我工作實習(xí)的幾許點滴，用文字作載體，以照片為記錄，與大家分享之，只求人生的前進之路明晰明了，望后來回想，有跡可循。實習(xí)日記(2)7月1日，懷著忐忑與不安，我走進了即將實習(xí)的公司。按照公司安排，rose成為了我的直線經(jīng)理(rose，一個30來歲的女性，有魄力，為人樂觀，比擬照顧下屬)，其部門主要負責(zé)公司外貿(mào)訂單的面料采購、設(shè)計制作、樣衣制作三大塊。和所有的實習(xí)經(jīng)歷一樣，初期總是是略帶生疏感的，新環(huán)境、新標準、新的交流方式，都在我面前一一形成待跨的橫溝。⒈新環(huán)境意味著人際交往關(guān)系的變化。在學(xué)校，老師、同學(xué)是我交流的主要對象，而在這里，同事與老板那么是主體。面對繁忙的工作場面，怎樣處理好與同事、老板的關(guān)系，是我有待解決的問題。⒉新標準。公司是利益導(dǎo)向的載體，唯有創(chuàng)造效益的存在方式才有其合理之處，暑期實習(xí)生不過是公司儲藏人才的一種方式，錄用只是為了盡早灌輸企業(yè)價值理念與運作方式，使其系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以備公司將來開展之需。在這樣的對待下，我將自己定位于學(xué)習(xí)與探究，在暑期階段較好的配合公司學(xué)習(xí)，并主動尋求時機，以追求自身開展。⒊新的交流方式。英語是外企交流的公約數(shù)，只局限國語的標準與否，已跟不上公司的運作節(jié)奏，身處英語溝通的環(huán)境，猶如逆水行舟，不進那么退。所以，我的目的是：多溝通，多學(xué)習(xí)，不怕交際困難，只怕臉皮不厚。就在這樣的自我鼓勵打壓下，我正式步入了即將到來的實習(xí)生活。Rose為人很親切，交給我一些訂單資料可供學(xué)習(xí)，并指導(dǎo)我熟悉公司處理事務(wù)的系統(tǒng)版面，其中SpY界面是我即將工作的主體，SpY界面是公司面對客戶所需，展示公司設(shè)計樣衣，面料特性，價格等參數(shù)的集約系統(tǒng)，我的權(quán)限只能在面料構(gòu)成與價格等區(qū)間進展設(shè)置。公司的主要資料都是英語書寫的，看懂大意還行，不過細細琢磨就有待下大力氣了，我準備了一本小冊子，邊看邊記憶，看不懂的，實在不行了，Rose就儼然成為了我的老師，忙里也不忘給我指點指點，如今細想很是感謝啊!第一天回頭看來是羞澀的，沒有了張弛有度，只有適應(yīng)中的緊張與不安。老板是丹麥人，初次見面就在這全無狀態(tài)中降臨了，一句簡單的問候：nicetomeetyou!并主動伸出手來以表歡送的方式，著實讓我很是興奮，我措手不及，“I’mthetempharry,nicetomeetyou“。可笑的是，面部肌肉實在是緊張，可想當時是怎樣的窘相了。對于老板如此歡送新員工的方式，著實讓我受寵假設(shè)驚，從第一天起就心存感謝與期待?？傮w看來，做實習(xí)生的感覺很帶勁!雖然學(xué)習(xí)困難實在不小，但對將來充滿期待實習(xí)日記(3)7月3日，工作第三天。熟悉工作仍在進展，繼前兩天，怎樣書寫包裹貼頭，怎樣給國外客戶發(fā)UpS后，今天的工作是拍攝樣衣，顯得更具挑戰(zhàn)性。Rose帶我來到公司的樣衣拍攝室，室內(nèi)感覺明顯昏暗好多，正對的墻體附有大面積的背景布，可自由調(diào)節(jié)長度，角落有男女膏體模特，還有一款專業(yè)多膠倍長筒相機與一臺電腦。翻開左右曝光燈，將樣衣穿于模特身上，即可調(diào)節(jié)相機視角與閃光尺度，進展拍攝了。當然，拍攝的技巧很是多了，怎樣防止曝光不完全，面對深淺顏色比照不一樣的面料如何調(diào)節(jié)曝光度等等，一系列的難題都要在我的理論中漸漸探究了。根據(jù)Rose的交代，我拿著剛從樣板室做出來的衣服，給模特套上，調(diào)整好相機，連續(xù)拍攝了幾張，都感覺昏暗不能盡顯服裝特點，究其原因：兩側(cè)的曝光燈沒有完成曝光，角度把握不好。經(jīng)過不斷地探究，終于在一番折騰后有了點感覺，拍出來的效果明顯好了很多。不過Rose對我的照片成品提出了進一步的修改意見：拍攝背景要盡量單一化，讓服裝的形態(tài)更為突出，做到美觀協(xié)調(diào)，讓客戶看到照片猶如見到實物一樣，這樣才能盡善盡美。實習(xí)日記(4)7月10日，實習(xí)工作在經(jīng)過一階段的探究后，適應(yīng)感好了很多。每天來到公司，先整理收發(fā)的郵件，確認后給與Rose反響信息;接下來，整理快遞公司送達的包裹，分發(fā)到每個部門，盡量直接到人，與公司同事的交流也就是在這樣的分派包裹中漸漸熟悉的，當然，這樣的工作沒有人規(guī)定你必須去做的，只是在我看來，這是再好不過的溝通時機了。我所在部門的SpY系統(tǒng)輸入，是Rose在我初來公司就交給我必須保質(zhì)保量完成的。這些天，我的大局部精力都投入到這上面了，由于SpY系統(tǒng)的投入使用仍在優(yōu)化改進之中，所以文件資料的輸入不免出現(xiàn)重復(fù)或改動的操作，根據(jù)Rose的吩咐，所有不利于輸入信息，展示信息的相關(guān)操作步驟都可以一一羅列下來，以便于后序的反響以改進系統(tǒng)的人性化設(shè)計，使系統(tǒng)操作穩(wěn)定有序。在這樣的大前提下，經(jīng)過我這些天不連續(xù)的理論和考慮，給Rose提供了七八條系統(tǒng)改進建議和一些積存缺陷。當她收到我的這些建議時，對我的工作態(tài)度和才能給與了很高的肯定，并且鼓勵我要進一步努力下去，這樣的贊揚也甚是進步了我不少的工作熱情。實習(xí)日記(5)7月15日，實習(xí)工作熟悉程度進一步增強。Rose派我到公司的樣衣間去幫助排版，對于貿(mào)易公司來說，樣衣只是四五件的制作量，所以，不大的樣衣制作室，七八個縫紉工人即可完成所有的任務(wù)。排版是公司比擬重要的環(huán)節(jié)，客戶一般事先會將服裝的樣衣圖或者尺寸規(guī)格發(fā)給我們，但是面料特性的結(jié)合需要自己拿捻尺寸的變更。在公司樣衣室，戴師傅是這里的主要也是的打版師，她告訴我:版型制作是很苦很累的人的活，做好它不簡單，熟悉軟件是不夠的，對服裝構(gòu)造的理解和制作經(jīng)歷才決定了你打出來版樣的好與壞啊!聽她一席話，更覺版樣的制作不易。在學(xué)校里，工業(yè)樣板課的要求是最為苛刻的，細節(jié)處理甚是令人頭疼的，現(xiàn)如今來到公司方才覺得這樣板制作，點滴進步都是積累與探究的結(jié)果。實習(xí)日記(6)7月25日，公司奚經(jīng)理(負責(zé)公司質(zhì)量管理)，帶我去南通啟東的公司下屬服裝消費企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，一行五人，除了我這個純粹的學(xué)習(xí)者外，其別人都有自己的辦事任務(wù)質(zhì)量檢驗。我們乘坐公司的商務(wù)車，中午到達啟東，在當?shù)匾患绎堭^吃過午飯后就直奔工廠而去了。實際的工廠比我想象中要顯得舊了很多，是在原有的小學(xué)教舍根底上改建的，雇傭的員工也是本地居多，這是降低本錢便于管理的舉措。更隨QC經(jīng)理在工廠里走走看看，發(fā)現(xiàn)工廠的機械設(shè)備也都是用的當下質(zhì)量過硬的，室內(nèi)也增設(shè)了空調(diào)等人性化的配置，雖然勞動密集型產(chǎn)業(yè)未免存在很多的不合理之處，但就這家看來，還不錯了。在工廠的接待室里，我們看到了工廠里正在制作的大貨樣衣，奚經(jīng)理針對這些衣服，提了些建議，當然更多的在我看來，都是鼓勵與增進合作之類的話，保證優(yōu)良的大批量訂單質(zhì)量是最為重要的了。在這樣的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)做服裝企業(yè)，款式版樣的更改是消費型企業(yè)最為頭疼，也最為重要的環(huán)節(jié)，做不好版型，就是再好的設(shè)計，穿著上的不舒適也會制約銷量。實習(xí)日記(7)8月7日，這是我在公司實習(xí)的最后一天了。按照事先的約定，人事部Elaine找我談話并擬定實習(xí)工資額度。與Elaine的談話是愉快的。她對我這些日子里在公司的表現(xiàn)給與了很積極的評價，一份rose與Helen(奚經(jīng)理)的評估表格首先擺在了我面前，總共5項的評估，我得到了4項很滿意與1項稍滿意。對于這樣的表現(xiàn)，Elaine結(jié)合剛開場應(yīng)聘時給我做的Sp職業(yè)分析^p評估，她的解釋是：有一定的領(lǐng)導(dǎo)組織才能，為人開朗樂觀，做事積極主動，有耐心，但需要更為仔細。實習(xí)日記(8)為期xx天的實習(xí)是我大學(xué)人生中經(jīng)歷的最為豐富而又充滿無限收獲的一段生活。它的存在讓我學(xué)會了去適應(yīng)社會的拼搏艱辛，公司的張弛有度;更之于面對將來變革的不斷挑戰(zhàn)，有著一往無前的氣概與自信。有時，在大學(xué)之于人生更多的是浪漫的代名詞，好好享受成為更多人的選擇，但經(jīng)過真正的實習(xí)洗禮，我對大學(xué)之于人生又有了新的定義一生中錯過了，就不再來的加油站!大學(xué)，我們應(yīng)好好奮斗!畢業(yè)生外貿(mào)實習(xí)目的一、實習(xí)目的1.通過本次實習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。2.通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。3.通過本次實習(xí)使我可以親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。二、實習(xí)形式以跟班實習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)三、實習(xí)任務(wù)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，純熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，可以與國外客戶電郵聯(lián)絡(luò)，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤。四、實習(xí)要求嚴格遵守實習(xí)紀律，積極參加各項實習(xí)，不無故不參加實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程積極考慮，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。五、實習(xí)內(nèi)容時間飛快，我的實習(xí)將要完畢，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。____麗江電子成立于2000年，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國____特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶提供與應(yīng)用需求最嚴密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使麗江公司與客戶在互利*同成長。“老實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資充足，庫存真實”我們的目的：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供給商。為了進步公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是HKBMCELECTRONICSCO。，LTD。，pBGROUpCO，。LTD，HKpOTENTIALELECTRONICSCO。，LTD。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做HKBMC這個公司，做環(huán)球資與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與pBGROUp參與IC銷售，在TBF上報價。3月3號，我開場了為期2個月的實習(xí)。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班消費實習(xí)為主，消費實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的理解。2.報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performaInvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。4.下消費訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排消費方案。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的工程如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.1：假設(shè)是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信譽證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。6.2：假設(shè)是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。6.3：假設(shè)是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認。7.驗貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。7.2：假設(shè)客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知方案部。7.3：假設(shè)客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)絡(luò)，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。8.制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。9.商檢：假設(shè)是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。畢業(yè)生外貿(mào)實習(xí)報告在大三的學(xué)習(xí)生活中，實習(xí)是不可缺少的一局部。在實習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當中。在理論與理論相結(jié)合的時候，可以更快更好的體會到理論的精華所在，體會到理論與理論的區(qū)別。從而穩(wěn)固自己所學(xué)的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題的才能。從而做到理論與實際的融會貫穿。XX年元旦，正式開場了我夢寐以求的實習(xí)生活。在老師的推薦下，我來到了青島一家專門出口針織品的外貿(mào)公司實習(xí)，公司成立于XX年，由最初簡單的針織服裝開展到如今的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品形式，客戶也由最初的單一客戶開展成如今遍布法國、____、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不管是從產(chǎn)品消費的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！我所實習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。如今回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習(xí)的。因為在小公司我才能做更多的工作，承當更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的才能學(xué)到更多的東西。我和師傅主要負責(zé)法國客戶。這個法國公司比擬大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責(zé)服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目的價相近，就可以接到客人的訂單〔po〕所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_場的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容如今的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，假設(shè)匯率估算錯誤，就會帶來損失。訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)絡(luò)，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口容許證。每周四上午是報關(guān)時間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關(guān)?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個容許證。沒有方法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關(guān)行，他又打告訴我說，容許證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于容許證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否那么就給我們甩貨。沒方法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個周四過的是我實習(xí)生活中最最緊張的一個了。但是我也從中汲取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識。首先，一個報關(guān)單只能包含一個出口容許證。其次，出口容許證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口容許證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這局部傭金扣除。但是我們在申請出口容許證的時候是用含傭價申請的。既然出口容許證是最低限價，以后自己再申請出口容許證的時候就應(yīng)該注意這個問題，給自己減少不必要的費事。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加仔細更加認真。假設(shè)遇到不確定的問題，一定要提早咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的費事。再次，粗心和急躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實際應(yīng)用有很大的差異。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)歷是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛慎重的態(tài)度。外貿(mào)跟單實習(xí)報告：畢業(yè)生外貿(mào)跟單員外貿(mào)跟單實習(xí)報告：畢業(yè)生外貿(mào)跟單員畢業(yè)生外貿(mào)跟單員實習(xí)報告1實習(xí)目的近幾年，高校不斷擴招，畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力大，整個就業(yè)市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經(jīng)成為了現(xiàn)狀，就業(yè)形勢非常嚴峻。古人有云：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬行”，為了進步自己的理論才能，掌握理論的根本技能，使自己可以在以后的求職中脫穎而出，我來到了佛山市菲圖進出口開場我的實習(xí)。作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)工作才能，顯得尤為重要。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識，更是大學(xué)生培養(yǎng)吱聲工作才能的磨刀石，又是對每一個大學(xué)畢業(yè)生的檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂和書本上學(xué)不到知識，既開闊了視野，又增長了見識，是我們走出校園，步入社會的必經(jīng)階段。2實習(xí)單位及崗位介紹2.1實習(xí)時間20xx年1月31日—20xx年4月30日2.2實習(xí)地點佛山市禪城區(qū)季華四路盈科億家衛(wèi)浴城2.3實習(xí)單位菲圖進出口畢業(yè)實習(xí)報告佛山市菲圖進出口是一家致力于陶瓷衛(wèi)浴進出口的企業(yè)，主要經(jīng)營按摩缸，電腦蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亞克力底盆，淋浴屏風(fēng)，浴室掛件，衛(wèi)浴;潔具，建材等。并擁有自己的工廠：佛山市菲圖衛(wèi)浴，成立于2023年，是一家消費中、高級衛(wèi)浴、潔具的專業(yè)廠家，并具有的多年出口經(jīng)歷，公司技術(shù)力量雄厚,產(chǎn)品開發(fā)獨具慧眼,針對現(xiàn)代人不斷進步的家居需求,引進國外先進技術(shù)和新工藝,沿用ISO9001品質(zhì)管理方法,保證產(chǎn)品質(zhì)量,研制開發(fā)了亞克力潔具等一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品色澤鮮亮,質(zhì)地細膩優(yōu)美，不僅便于清洗,而且具輕便新穎的獨特品質(zhì)?？钍皆O(shè)計多樣，遠銷全國及海外的歐洲、東南亞、非洲、朝鮮、中東，可滿足不同品味的需求及各層次的消費，是如今及將來家庭，酒店，賓館裝修的選擇。公司的效勞的宗旨是“優(yōu)良品質(zhì)，款款深情”。2.4崗位介紹作為外貿(mào)跟單員，工作涉及到整個企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，工作特點是復(fù)雜而全方位：首先，外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。其次，外貿(mào)跟單員的工作涉及各個部門，跟單員與客戶，方案部門，消費部門等許多部門之間是一種溝通與協(xié)作，都是在訂單完成的前提下進展的與人溝通的工作，溝通，協(xié)調(diào)才能特別重要。再次，外貿(mào)跟單員掌握著大量的____，同時也理解工廠的消費情況，因此可以做客戶的參謀，對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。最后，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節(jié)奏各不一樣，因此，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的，另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。外貿(mào)跟單員的工作涉及所有的部門，有次決定了其工作的綜合性，對外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)，對內(nèi)執(zhí)行的是消費管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉進出口貿(mào)易務(wù)實和工廠的消費運作流程。3實習(xí)內(nèi)容3.1工作要求1、作為外貿(mào)跟單，首先是對外語程度有一定的要求，因為要經(jīng)常和客戶在郵件中溝通，除了根本的外語知識外，還要求對外貿(mào)的一些根本術(shù)語有所理解，如：FOB,ORC,LC等。2、要有一定的產(chǎn)品知識：產(chǎn)品的原材料，規(guī)格，包裝，價格，市場都要做到心里有數(shù)，這樣在做pI時才能做到心里有數(shù)。3、主動出擊，找客戶：每一年的交易會上都可以拿到很多潛在客戶的名片，首先分析^p什么樣的客戶是你的目的客戶,批發(fā)商,零售商,工程承包商,還終端客戶.另外注意下那個國家是我的目的市場，在有空的時候可以給客戶發(fā)開發(fā)信。4、把網(wǎng)站做好，產(chǎn)品規(guī)格書，圖片做好。阿巴巴的排名做好，爭取多接詢盤，多拿訂單。5、把常用的單證做好，如報價單,發(fā)票，裝箱單，甚至不同客戶不同回復(fù)的模板做好。把產(chǎn)品【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：，規(guī)格書等整理好，需要的時候，不但可以節(jié)省時間，進步效率，而且可以給人更加專業(yè)的印象。3.2工作流程制作pI確立訂單收取訂金或LC制作消費單發(fā)送消費單給QC部和工廠--批付訂金給各供給商跟進訂單進度,如有問題及時與客戶溝通,協(xié)調(diào)解決如需要，和客戶確認包裝物的標簽，及時打印好交給QC部貨好前與客戶溝通，貨運資料，收取貨款等制作訂柜及報關(guān)申請交QC部及船務(wù)部確認裝柜時間后，根據(jù)QC部提示安排支付貨款給供給商，制作貨物裝柜通知單裝柜后根據(jù)QC部門提供的裝箱資料做pACKINGLIST,MERCIALINVOICE,工廠對數(shù)表QC驗貨裝柜的圖片保存好，將產(chǎn)品的驗貨圖片插入pI內(nèi)，重量等數(shù)據(jù)及時更新核對單證無誤EMAIL給客戶，連同DRAFTB/L(提單草稿本)客戶確認提單等資料后告知船務(wù)部收齊所有款項，方可將一套正本文件寄給客戶每月最后一天前將當月的月結(jié)整理好并交到財務(wù)部4實____結(jié)及體會如今回想起實習(xí)期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認的卻是這些經(jīng)歷將會是我人生當中不可多得的財富和經(jīng)歷的累積。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，所以這次的實習(xí)體會頗深。20xx年1月30日，當大家都還沉浸在新年的悠閑快樂中時，我完畢了我大學(xué)的最后一個寒假，背上行囊，來到了一個完全生疏的城市，開場我的畢業(yè)實習(xí)生涯，猶記得剛踏入公司時的緊張與茫然，很多公司開年的第一天都會忌神，老板作為一個的信徒當然也不例外，一系列隆重的儀式之后，大家開場了瘋狂的拜年，安定下來之后，我開場坐在屬于我的辦公桌前翻看公司的圖冊，很精巧的幾本書，這時候的我，對產(chǎn)品對公司對外貿(mào)這個行業(yè)是完全生疏的。印象很深化的是第一天上班經(jīng)理呵我談話時說的一句話：“我剛畢業(yè)出來是在銀行工作的，記得那時我的經(jīng)理和我們說的第一句話就是‘你們要記得，你們?nèi)缃褚呀?jīng)不是學(xué)生了，我不是你們的老師，同事也不是你們的同學(xué)’，如今我也要把這句話送給你?！笔堑?，在學(xué)校的時候老師可能會手把手的教你該做什么，可是在工作中，老板不會這樣，工作中很多事是要靠自己的主動的，同事也不是同學(xué)，在工作之余我們可以是好朋友，但在工作中不可能像同學(xué)之間那樣肆無忌憚地開玩笑。所以我必須盡快調(diào)整心態(tài)，完成從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)生時代和工作時期，要求是不一樣的，必須盡快適應(yīng)工作環(huán)境;其次是，必須戒驕戒躁，在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神，做事不能太急功近利;再次是，必須堅持學(xué)習(xí)，不同的崗位，對職員的才能有不同的要求，根據(jù)工作所需，要不斷提升自我的才能，使自己能在眾人中脫穎而出。剛進公司就遇到西班牙的展會，經(jīng)理要去西班牙參展沒有時間對我進展系統(tǒng)的培訓(xùn)，所以我的第一個月過得清閑自在，只是收發(fā)郵件開發(fā)新客戶，在阿里巴巴上更新產(chǎn)品，有空的時候自己上網(wǎng)理解外貿(mào)的相關(guān)知識，那時候多少有些絕望與迷茫，快一個月了還沒有得到系統(tǒng)的培訓(xùn)，可能換了誰都會覺得有點慌吧?在2月的最后幾天，經(jīng)理終于發(fā)話說要對我進展全面系統(tǒng)的培訓(xùn)了，原來，之前的20幾天是觀察期，是對我耐心的考驗，這一天，是20xx年2月24號。第一個月可以說是“光陰似箭日月如梭”，但是到了第二個月，這個月漫長得似乎沒有盡頭，深化地體會到了什么是“萬事開頭難”，即使同事們都很熱情地來幫我，來教我，但是很多事不親身體驗不自己去探究去探究去總結(jié)的話，就只是機械的重復(fù)了。雖然在第一個月的空閑時間里在網(wǎng)上搜索過不少的外貿(mào)知識，但是到了真正用的時候，很多是抓不住的，這算是悟性不夠也算是底子不牢吧。在第二個月里，我終于經(jīng)歷了我工作的全部流程，從制單到出貨，懵懵懂懂，莽莽撞撞，犯過很多的錯誤，有過很多的不確定與孤獨感，記得為了趕單，對工作很不純熟的我在公司加完班，騎著自行車單獨穿梭在萬家燈火的街頭，沒有了往日大學(xué)校園里的成群結(jié)隊;記得因為緊張而犯的錯誤和因為不懂被問時的啞口無言;還有因為不懂而延誤提交資料導(dǎo)致的差一點誤了船期……諸多的不適應(yīng)和挫折，我卻始終不敢動分開的念頭，因為我相信想要有怎樣的收獲，就會遇到怎樣的挫折，萬事開頭難，并且，雖然遇到很多的挫折，但我并不討厭這份工作。我知道，工作中將會遇到比在校園中更劇烈的競爭和更大的壓力，但是不管從事什么樣的工作，壓力與困難總是會一直存在的，重要的是一個人的態(tài)度。在大學(xué)期間，我學(xué)到很重要的一個精神是，用真誠的心去對待每一個人和每一件事。這同樣適用于工作，在面對任何困難時，只要積極、努力、有信心就一定能走過!當然，有挫折的同時也有驚喜，比方說，在第二個月的時候，經(jīng)理告訴我，4月15-19號的廣交會，準備帶上我，當時的心情一是沖動，畢竟這個時機一年才兩次;二是緊張,呵呵,雖然學(xué)了那么長時間的英語,但是一來沒有實戰(zhàn)經(jīng)歷;二來程度實在太有限;第三,初到公司,對產(chǎn)品的理解只限于皮毛,甚至皮毛都還不到，但是,工作和學(xué)習(xí)