2023年9月用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告

第52頁共52頁2023年9月用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告2023年9月用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告。一、實習(xí)單位簡介xxx市xxx科技于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的才能、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)效勞客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目的。二、實習(xí)過程經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氣氛也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)展指導(dǎo)，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)展銷售，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的理解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費(fèi)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進(jìn)展還款。當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費(fèi)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團(tuán)隊做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)展的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午完畢進(jìn)展總結(jié)時我們的團(tuán)隊并不，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)展更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)展詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】實習(xí)報告擴(kuò)展閱讀2023用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告一、實習(xí)單位簡介xxx市xxx科技于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的才能、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)效勞客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以及時、真誠、專業(yè)為不懈追求的目的。二、實習(xí)過程經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氣氛也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)展指導(dǎo)，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)展銷售，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的理解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費(fèi)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進(jìn)展還款。當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費(fèi)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團(tuán)隊做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)展的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午完畢進(jìn)展總結(jié)時我們的團(tuán)隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)展更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)展詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。2023年6月用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告一、實習(xí)單位簡介xxx市xxx科技于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的才能、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)效勞客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目的。二、實習(xí)過程經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氣氛也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)展指導(dǎo)，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)展銷售，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的理解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費(fèi)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進(jìn)展還款。當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費(fèi)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團(tuán)隊做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)展的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午完畢進(jìn)展總結(jié)時我們的團(tuán)隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)展更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)展詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。2023用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告范文一、實習(xí)單位簡介xxx市xxx科技于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的才能、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)效勞客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以及時、真誠、專業(yè)為不懈追求的目的。二、實習(xí)過程經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氣氛也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)展指導(dǎo)，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)展銷售，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的理解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費(fèi)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進(jìn)展還款。當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費(fèi)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團(tuán)隊做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)展的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午完畢進(jìn)展總結(jié)時我們的團(tuán)隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)展更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)展詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告一、實習(xí)單位簡介xxx市xxx科技于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的才能、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)效勞客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目的。二、實習(xí)過程經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氣氛也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)展指導(dǎo)，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)展銷售，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的理解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費(fèi)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進(jìn)展還款。當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費(fèi)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團(tuán)隊做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)展的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午完畢進(jìn)展總結(jié)時我們的團(tuán)隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)展更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)展詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。1234在進(jìn)展沙盤模擬的同時，我們也進(jìn)展了辯論賽。不過規(guī)定是以公司來分組的，而我的公司只有我和另一名同事參加了培訓(xùn)，不能組成一個辯論隊，就想著放棄了。不過辦事處的教師覺得還是參加比擬好，就想方法找人和我們組成了一隊，正好對方只有一個人來參加培訓(xùn)。我很榮幸的成為了辯論隊的一辯，領(lǐng)導(dǎo)辯論隊進(jìn)展比賽。第一場比賽的題目是“效勞人員/銷售人員推動老客戶經(jīng)營效果好”，我方持有的觀點是：效勞人員推動老客戶經(jīng)營效果好。在辯論賽舉行前我和另外兩名隊友進(jìn)展了一次討論，捋清了思路，對要闡述的觀點做了記錄。第一場比賽的結(jié)果很出乎我的意料，我們晉級了，可以參加半決賽了。從未參加過類似比賽的我真的很驚訝，沒想到自己成功了。培訓(xùn)的教師對我的表現(xiàn)很認(rèn)可，認(rèn)為我是一個很有潛力的效勞經(jīng)營人員，這句肯定給了我莫大的勇氣，讓我更有勇氣去做好自己的工作。在半決賽的時候我們失敗了，在做準(zhǔn)備時就發(fā)現(xiàn)大家陷入了困境，雖然與我們同住的教師給了我們指導(dǎo)。雖然我們沒有成功但我們獲得了大家的尊重，我們這個臨時組成的團(tuán)隊，用自己最大的努力展現(xiàn)了自己的風(fēng)采，伙伴們的掌聲讓我們笑對失敗。在xxx工作即將滿三個月的時候，我的精神到達(dá)了臨界點，感覺再繼續(xù)下去自己的精神肯定會垮掉，所以我選擇了分開。當(dāng)時很想回歸財務(wù)行業(yè)做一名財務(wù)人員，在xxx江北的一家工廠做了會計，我以為那會是我的新起點，可是只過了一個星期我就分開了。這一個星期里我徹底的理解到家族式管理對于企業(yè)開展的嚴(yán)重制約，我的第二份工作被家族式管理給扼殺了，當(dāng)時自己確實感到了絕望，不知道自己該怎么辦了。可是我想堅強(qiáng)，即使淚水在眼睛里打轉(zhuǎn)，我一不允許它留下來，我絕不會再他們面前脆弱，因為那里只有我一個人，我絕不可以被人壓倒。分開后的我回到了父母的身邊，想在家的氣氛中獲取堅強(qiáng)。在家待了一個月，一直在生病，休養(yǎng)了但不見好，只好回到xxx進(jìn)展治療。而我覺得一直不工作也是不行了。找工作的時候一直在向財務(wù)方面努力，感覺自己學(xué)了兩年但是卻沒有實際應(yīng)用會感覺到遺憾的。經(jīng)過一個月的奔波，我在xxx友誼航空做了一名出納。對于我來說這是生疏的行業(yè)，但我想通過自己的努力走好這份工作。在工作一個月的時候我發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，那就是我太愛說話了，經(jīng)理和我談了這個問題，我自己也承受了教訓(xùn)。后來我被經(jīng)理調(diào)到了另一個辦公地點做收銀，從最基層學(xué)習(xí)航空票務(wù)的經(jīng)營。我認(rèn)為只要我努力就一定能邁出我所期望的步伐，可當(dāng)我在這家公司待到第三個月的時候徹底覺悟了，那里并不是我所需要的，我再次選擇分開。其實在友誼公司的這三個月里我學(xué)習(xí)到了很多東西，特別是人際交往的方面。我很感謝那些和我一起工作的同事。在生活很不順利的這幾個月里很感謝同學(xué)、教師和朋友們的幫助，當(dāng)我氣餒到想要放棄的時候，是他們給了我勇氣去面對，不管我的心情有多么的低落，回到學(xué)校和教師談過后都會好很多。因為教師讓我明白在他們的心目中我是一名很好的、很優(yōu)秀的人。當(dāng)我的工作低落時，我會拿出紙筆，將自己的心情寫下來，讓自己的情緒在文字間的到舒緩。遇到挫折的時候我會找到適當(dāng)?shù)姆绞絹磉M(jìn)展宣泄，假設(shè)不堅強(qiáng)，脆弱給誰看，在這座城市里我要一個人來努力打拼，需要承當(dāng)?shù)氖虑楹芏?，沒有誰能讓你一直依靠。在工作后我打給父母的比在校的時候多，因為和他們通會讓我找到勇氣去努力，然后我再向著將來出發(fā)。接下來我做了令很多人都不理解的決定，回到了當(dāng)初的公司——xxx科技，因為我覺得那里至少是比擬適宜我的。再次回到xxx，感覺心境變了很多，自己不再是當(dāng)初那個剛步入社會時的小女孩，我已經(jīng)學(xué)會了承當(dāng)，學(xué)會了忍受。剛回到公司時感覺好多東西都銜接不上了，經(jīng)過半個月的時間才適應(yīng)過來。之后我就開場了奔波繁忙的生活，每天都努力的讓自己比前一天進(jìn)步。回到這里是我自己做的決定，我沒有時機(jī)懊悔，我一定要做到自己當(dāng)初所想的。我相信我的學(xué)歷決定不了我的將來，只有我的努力才能界定我的人生。之后的工作里得到了老板的贊揚(yáng)，這是對我莫大的肯定，我的溝通才能以及銷售意識都得到了很大的提升，不再像當(dāng)初剛出校門時那么的抵觸銷售行為，而是盡最大的努力讓自己愛上這種感覺。而我也在不斷地努力之后的到了自己滿意的結(jié)果，如今我已經(jīng)在公司的效勞經(jīng)營部獲得了一定的成績，雖然不是最優(yōu)秀的，但我相信我以后一定會更好的。在軟件的才能上，我也得到了進(jìn)步，不過自己還是認(rèn)為沒有得到最大限度的提升，一直都處在一個瓶頸上沒有打破。經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)都對我寄予了很大的希望，我也在為此而焦慮，在想為什么自己會停滯在這里。我一定要努力到達(dá)自己的目的，在用友軟件行業(yè)中獲得一定的成就。在效勞過程中，工程師是作為一名教師的角色來為客戶進(jìn)展培訓(xùn)，我們要做到的是以自己的專業(yè)知識來對客戶進(jìn)展指導(dǎo)，我的經(jīng)理曾經(jīng)告訴我，要擺正自己作為教師的位置，很多事情不是客戶認(rèn)為是怎樣就怎樣，我們要引導(dǎo)客戶根據(jù)我們的標(biāo)準(zhǔn)的思路來進(jìn)展考慮。很感謝我的經(jīng)理，在xxx公司工作半年多的時間里，她給了我很多指導(dǎo)，讓我以最快的速度成長起來。她用自己的人生閱歷了我們很多東西。還有我的同事們，給了我溫馨的感覺，也給了我很多的幫助，是我學(xué)會了很多。經(jīng)過這一年的工作和生活，我覺得我對這一行已經(jīng)產(chǎn)生了熱愛。如今自己已經(jīng)不再像當(dāng)初一樣固執(zhí)的認(rèn)為學(xué)了一個專業(yè)以后就一定要從事這一行，如今我的工作就很好，所學(xué)的會計知識和電算化知識都得到了應(yīng)用，在工作中也在不斷地將這些知識應(yīng)用于實際，不斷地充實著自己對財務(wù)行業(yè)的認(rèn)知。我想假設(shè)有一天我想回歸財務(wù)行業(yè)的話，我的根底也不會差，因為我對軟件的應(yīng)用是很純熟的，對各個行業(yè)的財務(wù)也都有所接觸，我對自己以后的工作充滿信心。三、收獲與體會光陰飛逝，為期一年的實習(xí)就要完畢了，有時感覺教師在實習(xí)前的聲聲叮嚀似乎還在耳畔響起，可是我們已經(jīng)走過了這一年的光陰。這一年的實習(xí)雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。我從初次接觸軟件的培訓(xùn)、維護(hù)到最后成為一名可以處理軟件各項問題的效勞工程師，這是一段有些艱辛的旅程，每天都在工作中攻克一個又一個難關(guān)，研究一個又一個問題的解決方法并進(jìn)展總結(jié)，生活卻也因為這樣的繁忙而更加充實，更加豐富，更加的有意義。這一年的實習(xí)，不僅僅讓我深切的認(rèn)識到了理論與理論相結(jié)合的重要性，更是在思想上和精神上對我進(jìn)展了一次洗禮。使我的認(rèn)識得到了很大的進(jìn)步。會計財務(wù)軟件的產(chǎn)生與開展是人類思想的結(jié)晶，更是社會開展的產(chǎn)物。如今的手工會計已經(jīng)無法滿足財務(wù)行業(yè)的快速開展，實現(xiàn)電算化是必然的。而我們這些在財務(wù)軟件公司工作的人就是推動這項事業(yè)向前進(jìn)的一份動力，我為我能擁有這份職業(yè)而感到驕傲和自豪。這一年的工作經(jīng)歷，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！經(jīng)歷了兩份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多珍貴的經(jīng)歷和資，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是一個人成長所必須體驗的感受和必備的財富。在你收獲的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得英勇，堅強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。我相信，這樣努力的我們一定會在以后的路上有所收獲，獲得自己所想要的成就。用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告范文一、實習(xí)單位簡介xxx市xxx科技于20xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的才能、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)效勞客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以及時、真誠、專業(yè)為不懈追求的目的。二、實習(xí)過程經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氣氛也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)展指導(dǎo)，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)展銷售，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的理解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費(fèi)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進(jìn)展還款。當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費(fèi)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團(tuán)隊做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)展的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午完畢進(jìn)展總結(jié)時我們的團(tuán)隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)展更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)展詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。在進(jìn)展沙盤模擬的同時，我們也進(jìn)展了辯論賽。不過規(guī)定是以公司來分組的，而我的公司只有我和另一名同事參加了培訓(xùn)，不能組成一個辯論隊，就想著放棄了。不過辦事處的教師覺得還是參加比擬好，就想方法找人和我們組成了一隊，正好對方只有一個人來參加培訓(xùn)。我很榮幸的成為了辯論隊的一辯，領(lǐng)導(dǎo)辯論隊進(jìn)展比賽。第一場比賽的題目是效勞人員/銷售人員推動老客戶經(jīng)營效果好，我方持有的觀點是：效勞人員推動老客戶經(jīng)營效果好。在辯論賽舉行前我和另外兩名隊友進(jìn)展了一次討論，捋清了思路，對要闡述的觀點做了記錄。第一場比賽的結(jié)果很出乎我的意料，我們晉級了，可以參加半決賽了。從未參加過類似比賽的我真的很驚訝，沒想到自己成功了。培訓(xùn)的教師對我的表現(xiàn)很認(rèn)可，認(rèn)為我是一個很有潛力的效勞經(jīng)營人員，這句肯定給了我莫大的勇氣，讓我更有勇氣去做好自己的工作。在半決賽的時候我們失敗了，在做準(zhǔn)備時就發(fā)現(xiàn)大家陷入了困境，雖然與我們同住的教師給了我們指導(dǎo)。雖然我們沒有成功但我們獲得了大家的尊重，我們這個臨時組成的團(tuán)隊，用自己最大的努力展現(xiàn)了自己的風(fēng)采，伙伴們的掌聲讓我們笑對失敗。在xxx工作即將滿三個月的時候，我的精神到達(dá)了臨界點，感覺再繼續(xù)下去自己的精神肯定會垮掉，所以我選擇了分開。當(dāng)時很想回歸財務(wù)行業(yè)做一名財務(wù)人員，在xxx江北的一家工廠做了會計，我以為那會是我的新起點，可是只過了一個星期我就分開了。這一個星期里我徹底的理解到家族式管理對于企業(yè)開展的嚴(yán)重制約，我的第二份工作被家族式管理給扼殺了，當(dāng)時自己確實感到了絕望，不知道自己該怎么辦了?？墒俏蚁雸詮?qiáng)，即使淚水在眼睛里打轉(zhuǎn)，我一不允許它留下來，我絕不會再他們面前脆弱，因為那里只有我一個人，我絕不可以被人壓倒。分開后的我回到了父母的身邊，想在家的氣氛中獲取堅強(qiáng)。在家待了一個月，一直在生病，休養(yǎng)了但不見好，只好回到xxx進(jìn)展治療。而我覺得一直不工作也是不行了。找工作的時候一直在向財務(wù)方面努力，感覺自己學(xué)了兩年但是卻沒有實際應(yīng)用會感覺到遺憾的。2023用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告范文一、實習(xí)單位簡介xxx市xxx科技于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的才能、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)效勞客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目的。二、實習(xí)過程經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氣氛也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)展指導(dǎo)，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)展銷售，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的理解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費(fèi)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進(jìn)展還款。當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費(fèi)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團(tuán)隊做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)展的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午完畢進(jìn)展總結(jié)時我們的團(tuán)隊并不，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)展更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)展詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。2023年暑假用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告范文一、實習(xí)單位簡介xxx市xxx科技于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的才能、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)效勞客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目的。二、實習(xí)過程經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氣氛也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)展指導(dǎo)，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)展銷售，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的理解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費(fèi)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進(jìn)展還款。當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費(fèi)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團(tuán)隊做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)展的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午完畢進(jìn)展總結(jié)時我們的團(tuán)隊并不，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)展更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)展詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。陳家燁一、實習(xí)目的通過對xxxxxx肉雞消費(fèi)基地的實地實習(xí)認(rèn)識，使我對肉雞場的選址，雞舍的規(guī)劃，布局與建立，和雞舍內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，雞場的肉雞消費(fèi)管理，以及肉雞場的市場營銷策略。...我20xx年七月份從華北水利水電學(xué)院土木工程專業(yè)畢業(yè)并來到河南送變電建立公司。9月22日，我被分到單位，參加了榮耀的送電工隊伍。但我深知，我這個送電工，暫時還不夠格，還需要謙虛認(rèn)真的學(xué)習(xí)。大學(xué)生社會理論是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，理解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。忽的一下，大學(xué)第一年就這樣過去了，還沒來得及回味，暑假就開場了。七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學(xué)生。因為，暑假來了，我們就要提早步入社會，進(jìn)展社會理論，從而鍛煉自己，充實自己，為以后正式步入...愛，因為在心中，你和我都一樣，平凡而不平庸，世界就像迷宮，卻又讓我們此刻相逢，相逢在惠城，在西埔。沒有人天生就有一雙能飛的翅膀，因為有愛才能展翅飛翔。速遞愛的訊息，剪輯夢的軌跡，是我們的通訊攝影組每一位成員的職責(zé)。xx年檢察院實習(xí)報告：不知不覺，還有10多天我的實習(xí)工作即將完畢。在大學(xué)的最后一個寒假，我有幸來到嘉峪關(guān)市檢察院偵監(jiān)處實習(xí)。在此，首先感謝各位檢察長及領(lǐng)導(dǎo)能提供這次時機(jī)和政治部工作人員的熱情接待，再次最重要的是感謝偵監(jiān)處李處...說起實習(xí)，可以形容為機(jī)緣巧合。我本方案好去某一家廣告公司，也聯(lián)絡(luò)好了詳細(xì)單位，就在這個時段，孫迪說教師推薦他去湖北電視臺實習(xí)，但由于他不愿意去，所以他就問我有沒有意愿。思量之下，我還是選擇去了電視臺。我們這次實習(xí)在泰州市，泰州是有2100多年歷史的文化古城。自古以來，這里就是商賈云集、人文薈萃之地，唐代書法評論家張懷灌、宋代教育家胡瑗、明代“泰州學(xué)派”創(chuàng)始人王垠、京劇大師梅蘭芳等歷史名人都誕生在這里。2023年財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告范文財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告精選(一)經(jīng)過學(xué)校和朋友的努力，在**作物獲得了一次非常難得的實習(xí)時機(jī)。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)會計實習(xí)報告校所學(xué)的理論知識向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合，在實習(xí)期間可以遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多缺乏之處會計實習(xí)報告。**作物是一家事業(yè)單位下屬的小型公司，其主要業(yè)務(wù)就是種苗和農(nóng)藥。每年的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不是太多，因此財務(wù)室只設(shè)有會計、出納各一名。該單位是采用電腦記賬，采用的是三門財務(wù)軟件。此次實習(xí)，我主要崗位是會計，因此主要實習(xí)了公司的會計科目及會計處理。同時對出納的工作也有了詳細(xì)的理解。在實習(xí)中，我參與了整個2到4月全部的會計工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手。認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的事業(yè)單位會計流程，應(yīng)前輩的教導(dǎo)還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的理解了事業(yè)單位會計工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會計處理，并掌握了三門財務(wù)軟件的使用實習(xí)期間，我利用此次難得的時機(jī)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員會計實習(xí)報告請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些根本的會計技能。從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下根底。更讓我感到感動的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進(jìn)展企業(yè)合法節(jié)稅的運(yùn)用。在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)絡(luò)的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作詳細(xì)業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里，一樣的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對會計實習(xí)報告這些問題有了一定的解答，到達(dá)了這次實習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些破綻，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務(wù)人員，通過這次實習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)才能，應(yīng)變才能，心理素質(zhì)，適應(yīng)才能等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的根底上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告精選財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告精選。同時在實際的工作中遇到問題時要多向別人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計實習(xí)報告如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能無視的。馬上就要進(jìn)入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些珍貴的財富發(fā)揮它的作用，從而到達(dá)事半功倍的效果。經(jīng)過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝康作物提供了這次實習(xí)時機(jī)。財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告精選(二)實習(xí)單位簡介xxx市xxx科技于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的才能、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)效勞客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以及時、真誠、專業(yè)為不懈追求的目的。實習(xí)過程經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氣氛也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)展指導(dǎo)，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)展銷售，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的理解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周2萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費(fèi)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進(jìn)展還款。當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費(fèi)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團(tuán)隊做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)展的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午完畢進(jìn)展總結(jié)時我們的團(tuán)隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)展更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)展詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告精選(三)公司概況詳細(xì)情況首先，在第一周時間里，我對公司業(yè)務(wù)流程的內(nèi)容有了一定的理解。xxxx。其次，在第二周的時間里，我認(rèn)真、仔細(xì)學(xué)習(xí)了日常財務(wù)操作的全過程。跟出納人員學(xué)會了如何開支票等票據(jù)、如何根據(jù)原始憑證編制記帳憑證、登記現(xiàn)金、銀行日記帳、每月月底如何根據(jù)銀行對帳單與帳戶進(jìn)展核對，及時編制調(diào)節(jié)表，向主管計學(xué)習(xí)財務(wù)報表的編制和財務(wù)分析^p。xxxx。最后，在第三周的時間里，我學(xué)習(xí)和理解了公司的有關(guān)財務(wù)制度，對財務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了詳細(xì)認(rèn)識。xxxx。公司在財會方面成功的主要經(jīng)歷財會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，社會的進(jìn)步，特別是經(jīng)濟(jì)效益觀念的日益強(qiáng)化和企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心的