2023年大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文

第45頁共45頁2023年大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文2023年大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文。房地產(chǎn)公司實習(xí)報告實習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實習(xí)理解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實習(xí)時間：2023.7.102023.9.1實習(xí)地點：江蘇省高郵市瑞和陽光城總結(jié)報告：為期一個月半的實習(xí)完畢了，我在這一個月半的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月半的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：揚(yáng)州瑞和置業(yè)，隸屬于浙江省經(jīng)協(xié)房地產(chǎn)。公司開發(fā)的工程名稱為“瑞和陽光城”，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學(xué)，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個小區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城總建筑面積約32萬平方米，總投資約5億人民幣，分三期建立。查了一些資料，我理解到高郵當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城開展兩個局部。隨著市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、根底設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的“心臟地帶”。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的開展?jié)摿ΑＡ硗?，蘇果超市的進(jìn)駐，更是為瑞和陽光城的開展添加了一顆重要砝碼。據(jù)理解，高郵還沒有一個真正意義上的居民社區(qū)，一個現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是高郵首個國家住宅性能認(rèn)定示范小區(qū)，是目前高郵市規(guī)模的小區(qū)。雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。在實習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。調(diào)盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設(shè)施等。在市場調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：潤和現(xiàn)代城靠近新市政府，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應(yīng)該說瑞和陽光城處在同一程度上，是我們的競爭對手。而清華園毗鄰高郵中學(xué)與南海中學(xué)，教育氣氛濃重，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。它的優(yōu)勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在高郵屬于一個大規(guī)模的市場，它是由浙商集團(tuán)開發(fā)面向全球的羽絨服裝業(yè)批發(fā)市場，但此市場還需要一段時間的成長。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠(yuǎn)，北靠工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學(xué)、購物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過市場調(diào)查，有助于理解市場行情以便進(jìn)展決策，更有助于我們理解競爭對手，知己知彼，才能在競爭劇烈的房地產(chǎn)市場處于的地位。我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街！而高郵本地人口80萬，由于在舊城北海地區(qū)已經(jīng)形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地，目前來說還是相當(dāng)困難的。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)高郵市區(qū)里，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在施行當(dāng)中。但從長遠(yuǎn)來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問難都會迎刃而解！個人收獲及其心得體會：社會理論的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_場到如今，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這一個半月來的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個半月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會理論經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同〔以前都是去做促銷，或者家教〕，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他〔她〕們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)歷的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)歷教訓(xùn)，再次站起來。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在理論中的一次嘗試。明8月28日大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文1今年暑假我一開場，我開場了緊張的暑假理論，準(zhǔn)備和同學(xué)一起去打工，以便補(bǔ)貼生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和進(jìn)步自己的實際動手能。。當(dāng)我告訴父母說要去打工時,他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時又不太愛說話，況且我還沒有出過遠(yuǎn)門，還能一個人出去打工?肯定吃不了苦,干不了幾天就會回家。我也沒想到自己在他們眼中居然是這個樣子。沒方法只得在我家附近找一份適宜的工作.“沒有理論，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學(xué)校要求我們積極參加社會理論,無非是想讓我們提早接觸社會,理解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品味社會的酸甜苦辣。經(jīng)過幾天的奔波，在親友的介紹下到了湖南省千山紅建筑公司工作。千山紅建筑公司在益陽市大通湖區(qū)承建兩棟商業(yè)住宅樓。我的工作主要是負(fù)責(zé)工地平安監(jiān)視和材料的進(jìn)出登記以及為前來購房的客戶提供咨詢。為了做好工作，老板給我推薦了工地的工程經(jīng)理，一位有十幾年豐富經(jīng)歷的建筑師。我讓工程經(jīng)理給我做了簡單的上崗培訓(xùn)，經(jīng)理給我講了許多關(guān)于施工方面和平安監(jiān)視方面的經(jīng)歷。隨著經(jīng)歷的積累，我的工作才能進(jìn)步不少，這些進(jìn)步可以說對我是一個很大的幫助。每當(dāng)一套房子賣出去，每當(dāng)一車材料運(yùn)進(jìn)來登記好，每當(dāng)一天的工作完畢，我的自信心也就無形中加強(qiáng)了。記得打工的第一天，我都不怎么開口說話，不知道該怎么接待來買房的顧客，和工地上的工人也沒什么話說，很是放不開。暑假打工第一天的工作就在我的****和疑問中完畢。有的時候做得不好，要給顧客說好話，老板還要批評你。夏天天氣很熱，工地條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不干了，但我還是堅持了下來，認(rèn)認(rèn)真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時候都好，都充實!在我的打工生活中，我也明白了許多：在工地的管理中責(zé)備下級是不可防止的。責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞剑纫c工人打成一片，也要保持自己的威嚴(yán)。雖然事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取別人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在承受他們的批評。因為這樣才能在失敗中汲取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是假設(shè)你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不管做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。如今想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)歷。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨劇烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。這些經(jīng)歷是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會理論。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會理論中培養(yǎng)獨立考慮、獨立工作和獨立解決問題才能。通過參加一些理論性活動穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的才能要依靠理論的經(jīng)歷和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)歷的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會理論才能。如今的招聘單位越來越看重大學(xué)生的理論和動手才能以及與別人的交際才能。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的時機(jī)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與理論相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開場，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文2為了深化貫徹黨的十七大精神，全面理解社會新農(nóng)村建立，增強(qiáng)大學(xué)生社會責(zé)任意識，引導(dǎo)廣闊青年學(xué)生在效勞人民、奉獻(xiàn)社會的理論中成長成才，今年，我院繼續(xù)響應(yīng)省團(tuán)委和校團(tuán)委的號召，積極開展暑期“三下鄉(xiāng)”社會理論活動。我有幸成為中文學(xué)院2023望埠掛職隊的一員，于7月13日至7月28日期間去到英德市望埠鎮(zhèn)，經(jīng)歷了一次有意義的、難忘的暑期“三下鄉(xiāng)”之旅。7月13日上午9點，汽車駛出學(xué)校正門，奔赴目的地英德市望埠鎮(zhèn)。隨著時間的推移，我們的視線一點點遠(yuǎn)離城市，向我們靠近的是一重重青山，沿路還可以感受到芳草沁人心脾的氣息，依山傍水間無不顯現(xiàn)出農(nóng)村的一番清新景象。感覺目的地離我們越來越近了，心中的興奮也在不斷升溫，遐想也一浪高過一浪。到達(dá)望埠鎮(zhèn)的第二天，我們就正式開場了工作。我們掛職隊，主要任務(wù)就是到各個政府部門掛職，處理一些力所能及的公務(wù)。我掛職的部門是望埠鎮(zhèn)計生辦。來到計生辦的頭兩天，由于對工作不熟悉，我的主要任務(wù)是觀察、學(xué)習(xí)，通過多觀察，然后多考慮，不懂的就多問，我很快理解并掌握了計生辦的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容和工作流程等。之后，漸漸地，計生辦的領(lǐng)導(dǎo)開場分配一些簡單的任務(wù)給我和我的伙伴，我們都能很好地完成。再之后，我們的主要工作就是核查流動適孕婦女的資料并錄入到電腦的數(shù)據(jù)庫中去。這個工作雖然難度不大，但是很繁瑣，需要一絲不茍的工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的工作態(tài)度。剛開場承受這個任務(wù)時，我和我的伙伴都很興奮，充滿了工作激情，可是，我們做了幾天之后，不知不覺的熱情漸漸消退，煩躁情緒開場產(chǎn)生。我們自己也發(fā)現(xiàn)了這些不好的變化，我們及時進(jìn)展自我調(diào)整，除了互相鼓勵，保持平和心態(tài)外，我們還在工作了一段時間后進(jìn)展適當(dāng)?shù)姆潘?。這些調(diào)整收到了很好的效果，我們又能繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真地工作了。除了在政府部門掛職外，我們隊還開展了許多活動，包括進(jìn)展了兩次調(diào)研、慰問敬老院、上街宣傳奧運(yùn)和衛(wèi)生知識、參觀清遠(yuǎn)女足訓(xùn)練基地和海螺水泥廠等。其中，兩次調(diào)研活動是重頭戲。這兩次調(diào)研活動的課題是：物價上漲對農(nóng)民生活程度的影響。第一次調(diào)研是走訪望埠鎮(zhèn)上的居民和農(nóng)民，第二次調(diào)研那么是走訪鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。這兩次調(diào)研，我們都深化到當(dāng)?shù)鼐用窦抑泻娃r(nóng)貿(mào)市場每一個攤位，親自與相關(guān)人員交談，搜集第一手資料，以保證調(diào)研數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確。實習(xí)報告調(diào)研活動讓我們受益匪淺，因為一方面我們完成了既定的調(diào)研任務(wù)，搜集到許多有用的信息，讓我們對當(dāng)?shù)氐奈飪r程度和居民的經(jīng)濟(jì)情況有了一定的理解，并大致弄清了物價上漲對他們生活程度的影響;另一方面，通過這次理論，我們鍛煉了自己的溝通才能，懂得了如何更好的與生疏人打交道，獲得他們的信任，并向他們理解到我們需要的信息。7月28日，我們將要和這個與我們結(jié)下了不解之情的小鎮(zhèn)揮手辭別了。汽車駛離了望埠鎮(zhèn)，為期16天的“三下鄉(xiāng)”之旅也緩緩地拉上了帷幕。坐在車上，恍惚中仿佛當(dāng)初滿懷好奇與興奮之情奔赴望埠的情景就發(fā)生在昨天。而如今望著漸漸遠(yuǎn)去的一重重青山，已沒有了來時對于“三下鄉(xiāng)”的興奮，取而代之的是對于農(nóng)民生活程度問題的沉重的考慮……這次“三下鄉(xiāng)”社會理論活動，不僅充實了我的暑期生活，更讓我在活動中理解了國情，受到了教育、效勞了社會、增長了才干。同時，“三下鄉(xiāng)”還讓我意識到了自己身上肩負(fù)的責(zé)任，也讓我認(rèn)識到了理想與現(xiàn)實的差距。我們要想成為一名高素質(zhì)的大學(xué)生，要想盡快地成為現(xiàn)代化建立的有用人才，就絕不能只埋頭于書本之中，必須把學(xué)習(xí)書本知識與投身社會理論統(tǒng)一起來，積極地投身于社會理論之中，開拓視野，認(rèn)識社會，對自己有個清醒的定位，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自己的知識構(gòu)造，學(xué)會正確地做人做事，學(xué)會戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，使自己全面開展以適應(yīng)社會的需要。2023年大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文1今年暑假我一開場，我開場了緊張的暑假理論，準(zhǔn)備和同學(xué)一起去打工，以便補(bǔ)貼生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和進(jìn)步自己的實際動手能。。當(dāng)我告訴父母說要去打工時,他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時又不太愛說話，況且我還沒有出過遠(yuǎn)門，還能一個人出去打工?肯定吃不了苦,干不了幾天就會回家。我也沒想到自己在他們眼中居然是這個樣子。沒方法只得在我家附近找一份適宜的工作.沒有理論，就沒有發(fā)言權(quán),只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學(xué)校要求我們積極參加社會理論,無非是想讓我們提早接觸社會,理解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品味社會的酸甜苦辣。經(jīng)過幾天的奔波，在親友的介紹下到了湖南省千山紅建筑公司工作。千山紅建筑公司在益陽市大通湖區(qū)承建兩棟商業(yè)住宅樓。我的工作主要是負(fù)責(zé)工地平安監(jiān)視和材料的進(jìn)出登記以及為前來購房的客戶提供咨詢。為了做好工作，老板給我推薦了工地的工程經(jīng)理，一位有十幾年豐富經(jīng)歷的建筑師。我讓工程經(jīng)理給我做了簡單的上崗培訓(xùn)，經(jīng)理給我講了許多關(guān)于施工方面和平安監(jiān)視方面的經(jīng)歷。隨著經(jīng)歷的積累，我的工作才能進(jìn)步不少，這些進(jìn)步可以說對我是一個很大的幫助。每當(dāng)一套房子賣出去，每當(dāng)一車材料運(yùn)進(jìn)來登記好，每當(dāng)一天的工作完畢，我的自信心也就無形中加強(qiáng)了。記得打工的第一天，我都不怎么開口說話，不知道該怎么接待來買房的顧客，和工地上的工人也沒什么話說，很是放不開。暑假打工第一天的工作就在我的****和疑問中完畢。有的時候做得不好，要給顧客說好話，老板還要批評你。夏天天氣很熱，工地條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不干了，但我還是堅持了下來，認(rèn)認(rèn)真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來自力更生是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時候都好，都充實!在我的打工生活中，我也明白了許多：在工地的管理中責(zé)備下級是不可防止的。責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞剑纫c工人打成一片，也要保持自己的威嚴(yán)。雖然事實如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取別人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在承受他們的批評。因為這樣才能在失敗中汲取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是假設(shè)你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不管做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。如今想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么搶手貨，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)歷。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨劇烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。這些經(jīng)歷是一個大學(xué)生所擁有的無形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會理論。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會理論中培養(yǎng)獨立考慮、獨立工作和獨立解決問題才能。通過參加一些理論性活動穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的才能要依靠理論的經(jīng)歷和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)歷的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會理論才能。如今的招聘單位越來越看重大學(xué)生的理論和動手才能以及與別人的交際才能。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的時機(jī)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與理論相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開場，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文2為了深化貫徹黨的十七大精神，全面理解社會新農(nóng)村建立，增強(qiáng)大學(xué)生社會責(zé)任意識，引導(dǎo)廣闊青年學(xué)生在效勞人民、奉獻(xiàn)社會的理論中成長成才，今年，我院繼續(xù)響應(yīng)省團(tuán)委和校團(tuán)委的號召，積極開展暑期三下鄉(xiāng)社會理論活動。我有幸成為中文學(xué)院20xx望埠掛職隊的一員，于7月13日至7月28日期間去到英德市望埠鎮(zhèn)，經(jīng)歷了一次有意義的、難忘的暑期三下鄉(xiāng)之旅。7月13日上午9點，汽車駛出學(xué)校正門，奔赴目的地英德市望埠鎮(zhèn)。隨著時間的推移，我們的視線一點點遠(yuǎn)離城市，向我們靠近的是一重重青山，沿路還可以感受到芳草沁人心脾的氣息，依山傍水間無不顯現(xiàn)出農(nóng)村的一番清新景象。感覺目的地離我們越來越近了，心中的興奮也在不斷升溫，遐想也一浪高過一浪。到達(dá)望埠鎮(zhèn)的第二天，我們就正式開場了工作。我們掛職隊，主要任務(wù)就是到各個政府部門掛職，處理一些力所能及的公務(wù)。我掛職的部門是望埠鎮(zhèn)計生辦。來到計生辦的頭兩天，由于對工作不熟悉，我的主要任務(wù)是觀察、學(xué)習(xí)，通過多觀察，然后多考慮，不懂的就多問，我很快理解并掌握了計生辦的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容和工作流程等。之后，漸漸地，計生辦的領(lǐng)導(dǎo)開場分配一些簡單的任務(wù)給我和我的伙伴，我們都能很好地完成。再之后，我們的主要工作就是核查流動適孕婦女的資料并錄入到電腦的數(shù)據(jù)庫中去。這個工作雖然難度不大，但是很繁瑣，需要一絲不茍的工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的工作態(tài)度。剛開場承受這個任務(wù)時，我和我的伙伴都很興奮，充滿了工作激情，可是，我們做了幾天之后，不知不覺的熱情漸漸消退，煩躁情緒開場產(chǎn)生。我們自己也發(fā)現(xiàn)了這些不好的變化，我們及時進(jìn)展自我調(diào)整，除了互相鼓勵，保持平和心態(tài)外，我們還在工作了一段時間后進(jìn)展適當(dāng)?shù)姆潘?。這些調(diào)整收到了很好的效果，我們又能繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真地工作了。除了在政府部門掛職外，我們隊還開展了許多活動，包括進(jìn)展了兩次調(diào)研、慰問敬老院、上街宣傳奧運(yùn)和衛(wèi)生知識、參觀清遠(yuǎn)女足訓(xùn)練基地和海螺水泥廠等。其中，兩次調(diào)研活動是重頭戲。這兩次調(diào)研活動的課題是：物價上漲對農(nóng)民生活程度的影響。第一次調(diào)研是走訪望埠鎮(zhèn)上的居民和農(nóng)民，第二次調(diào)研那么是走訪鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。這兩次調(diào)研，我們都深化到當(dāng)?shù)鼐用窦抑泻娃r(nóng)貿(mào)市場每一個攤位，親自與相關(guān)人員交談，搜集第一手資料，以保證調(diào)研數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確。調(diào)研活動讓我們受益匪淺，因為一方面我們完成了既定的調(diào)研任務(wù)，搜集到許多有用的信息，讓我們對當(dāng)?shù)氐奈飪r程度和居民的經(jīng)濟(jì)情況有了一定的理解，并大致弄清了物價上漲對他們生活程度的影響;另一方面，通過這次理論，我們鍛煉了自己的溝通才能，懂得了如何更好的與生疏人打交道，獲得他們的信任，并向他們理解到我們需要的信息。7月28日，我們將要和這個與我們結(jié)下了不解之情的小鎮(zhèn)揮手辭別了。汽車駛離了望埠鎮(zhèn)，為期16天的三下鄉(xiāng)之旅也緩緩地拉上了帷幕。坐在車上，恍惚中仿佛當(dāng)初滿懷好奇與興奮之情奔赴望埠的情景就發(fā)生在昨天。而如今望著漸漸遠(yuǎn)去的一重重青山，已沒有了來時對于三下鄉(xiāng)的興奮，取而代之的是對于農(nóng)民生活程度問題的沉重的考慮這次三下鄉(xiāng)社會理論活動，不僅充實了我的暑期生活，更讓我在活動中理解了國情，受到了教育、效勞了社會、增長了才干。同時，三下鄉(xiāng)還讓我意識到了自己身上肩負(fù)的責(zé)任，也讓我認(rèn)識到了理想與現(xiàn)實的差距。我們要想成為一名高素質(zhì)的大學(xué)生，要想盡快地成為現(xiàn)代化建立的有用人才，就絕不能只埋頭于書本之中，必須把學(xué)習(xí)書本知識與投身社會理論統(tǒng)一起來，積極地投身于社會理論之中，開拓視野，認(rèn)識社會，對自己有個清醒的定位，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自己的知識構(gòu)造，學(xué)會正確地做人做事，學(xué)會戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，使自己全面開展以適應(yīng)社會的需要。大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告模板一：實習(xí)目的1.通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于理論當(dāng)中，走出校園，踏入社會2.在時間中理解社會，翻開視野，增長見識，進(jìn)步分析^p和解決問題的才能。3.通過畢業(yè)實習(xí)，清楚地理解自己的缺乏之處，加以改正。4.通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一局部，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。二.實習(xí)時間20xx年11月20日20xx年5月20日三.實習(xí)地點xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室四.實習(xí)內(nèi)容我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：跑盤(熟悉小區(qū))熟悉房發(fā)網(wǎng)客戶、房溝通帶客戶看房會談簽訂合同售后效勞跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概理解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。熟悉房、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過溝通理解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)展挑選，找出性價比高的房進(jìn)展追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上?？蛻?、房溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打詢問房子的情況。前項工作熟悉房就為你打下了根底，當(dāng)你接到客戶時你的答復(fù)會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深化的印象，便于后續(xù)的會談工作。此時我們就可以安排適宜的時間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。會談：這個過程，是表達(dá)你個人才能的問題，也是至關(guān)重要的一步，假設(shè)前期階段做好，這個階段也就很輕松了。會談根本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，會談也就很容易了。、簽訂合同、售后效勞：所有的會談達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后效勞，這一局部是很重要的，這會為以后的開展，提供很大的平臺，客戶也就不斷的過來。通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的理解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我如今的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，教師所教誨我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。通過這次實習(xí)。我深化的體會到了競爭的劇烈。剛?cè)肷鐣乙詾橹灰龊米约壕涂梢?，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。在實習(xí)期間，我也深化的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很實在的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時，也不會喪氣，我進(jìn)公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開場變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)展協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。確實，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離任率高，人員緊缺。二.不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以準(zhǔn)確的理解房信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是生疏的，只進(jìn)展一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)歷，使自己的才能得到提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的時機(jī)，以及我的實習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實習(xí)時機(jī)，讓我成長了許多!房地產(chǎn)公司實習(xí)報告2023年2023年暑假，我到杭州xxx實習(xí),這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)展宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達(dá)了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進(jìn)，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時團(tuán)隊合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進(jìn)展合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟會談技巧有關(guān)，會會談的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達(dá)，每個人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成?？偠灾趚x實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進(jìn)步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，進(jìn)步了自己的溝通才能和會談技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我才能的舞臺。12月大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文實習(xí)報告范文⒈新燕花園比稿風(fēng)波新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時，客戶正要求進(jìn)入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)五一期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費用有限(萬以內(nèi))，時機(jī)有限(兩個月內(nèi)的個周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介方案迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能挑，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。圍繞著天河北·純生活的主題，針對中等購置力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認(rèn)識了吧。周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完好的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。詳細(xì)的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實際上開會很開心，大家互相問問題、互相啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活潑，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。所謂的比稿，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氣氛為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氣氛，也符合了目的人群的生活期待心理。我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為適宜，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險太大了。在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果斷定一切，而客戶擁有最終點頭權(quán)，假設(shè)客戶個人性格比擬保守一點的話，我們只能選擇那個最平安的。這次內(nèi)部的比稿，使我認(rèn)識到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出如今受眾面前的廣告，并不是最適宜傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對出色的那那么廣告。針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫：以的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進(jìn)展廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在效勞后期我負(fù)責(zé)了一本手冊――純生活手冊的全程籌劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。⒉竹韻山莊放棄的美德竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打竹文化，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑風(fēng)格和價位較高的樓盤。同樣是為其進(jìn)展報廣、手冊的效勞，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，夸耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費者的反響一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。⒊頤高數(shù)碼廣場營銷廣告五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大局部推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。實習(xí)報告格式和根本要求(一)要求觀點明確，論據(jù)詳實，條理清楚，文字簡練，格式標(biāo)準(zhǔn)，具有鮮明的針對性和創(chuàng)新性，正文字?jǐn)?shù)一般不少于XX字。(二)內(nèi)容提綱前言一、實習(xí)目的二、實習(xí)時間三、實習(xí)地點四、實習(xí)單位和部門，實習(xí)單位的消費(經(jīng)營)工作情況、管理情況及對員工的要求五、實習(xí)內(nèi)容：實習(xí)的工程、程序、方法、計算成果及示意圖，按實習(xí)順序逐項編寫;六、實____結(jié):實習(xí)中運(yùn)用所學(xué)知識分析^p解決問題的情況，實習(xí)的心得體會，意見和建議七、對母校教學(xué)實習(xí)工作的建議(三)格式標(biāo)題(三號黑體)應(yīng)準(zhǔn)確、簡潔，能概括文章的要旨，一般不超過20個漢字，必要時可加副題。標(biāo)題中應(yīng)防止使用非公知公用的縮略語、字符、代號以及構(gòu)造式和公式。正文的層次標(biāo)題，應(yīng)簡短明了，不要超過15個字，不用標(biāo)點符號，文內(nèi)層次的劃分及編號一律使用“一、(一)1.(1)”編序。(一級標(biāo)題用四號黑體，二級標(biāo)題用四號楷體，以下層次的所有標(biāo)題用小四宋體)正文內(nèi)容：字體—宋體;大小—小四;1.5倍行間距。左右頁邊距：自動(四)表格應(yīng)采用三線表，可適當(dāng)加注輔助線。(五)插圖(含照片)應(yīng)采用計算機(jī)制作，插圖下方應(yīng)注明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次明晰、反差適宜、剪裁恰當(dāng)。(六)【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：1.著錄原那么和要求【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：應(yīng)列入文后，并按文中引用的先后順序列出。未公開發(fā)表的資料一般不宜引用。文獻(xiàn)的作者三人以內(nèi)全部列出，四人以上列前三位，后加“，等”;中國人和外國人的姓名一律采用姓前名后著錄法;西文作者的名字局部可縮寫，并省略縮寫點“.”。文章中引用文獻(xiàn)時，視詳細(xì)情況將序號作為右上角標(biāo)注。(“【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：”用小四宋體加粗，其著錄內(nèi)容用五號宋體)2.著錄格式書籍、期刊文章：[序號]作者.題名[j].刊名，出版年份，卷號(期號)：起止頁碼。大學(xué)生房地產(chǎn)公司實習(xí)報告總結(jié)范文⒈新燕花園比稿風(fēng)波新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時，客戶正要求進(jìn)入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)五一期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費用有限(萬以內(nèi))，時機(jī)有限(兩個月內(nèi)的個周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介方案迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能挑，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。圍繞著天河北·純生活的主題，針對中等購置力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認(rèn)識了吧。周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完好的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。詳細(xì)的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實際上開會很開心，大家互相問問題、互相啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活潑，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。所謂的比稿，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氣氛為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氣氛，也符合了目的人群的生活期待心理。我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為適宜，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險太大了。在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果斷定一切，而客戶擁有最終點頭權(quán)，假設(shè)客戶個人性格比擬保守一點的話，我們只能選擇那個最平安的。這次內(nèi)部的比稿，使我認(rèn)識到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出如今受眾面前的廣告，并不是最適宜傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對出色的那那么廣告。針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感的是軟文的撰寫：以的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進(jìn)展廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在效勞后期我負(fù)責(zé)了一本手冊――純生活手冊的全程籌劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。⒉竹韻山莊放棄的美德竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打竹文化，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑風(fēng)格和價位較高的樓盤。同樣是為其進(jìn)展報廣、手冊的效勞，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，夸耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費者的反響一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。⒊頤高數(shù)碼廣場營銷廣告五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大局部推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。實習(xí)報告格式和根本要求(一)要求觀點明確，論據(jù)詳實，條理清楚，文字簡練，格式標(biāo)準(zhǔn)，具有鮮明的針對性和創(chuàng)新性，正文字?jǐn)?shù)一般不少于2000字。(二)內(nèi)容提綱前言一、實習(xí)目的二、實習(xí)時間三、實習(xí)地點四、實習(xí)單位和部門，實習(xí)單位的消費(經(jīng)營)工作情況、管理情況及對員工的要求五、實習(xí)內(nèi)容：實習(xí)的工程、程序、方法、計算成果及示意圖，按實習(xí)順序逐項編寫;六、實____結(jié):實習(xí)中運(yùn)用所學(xué)知識分析^p解決問題的情況，實習(xí)的心得體會，意見和建議七、對母校教學(xué)實習(xí)工作的建議(三)格式標(biāo)題(三號黑體)應(yīng)準(zhǔn)確、簡潔，能概括文章的要旨，一般不超過20個漢字，必要時可加副題。標(biāo)題中應(yīng)防止使用非公知公用的縮略語、字符、代號以及構(gòu)造式和公式。正文的層次標(biāo)題，應(yīng)簡短明了，不要超過15個字，不用標(biāo)點符號，文內(nèi)層次的劃分及編號一律使用“一、(一)1.(1)”編序。(一級標(biāo)題用四號黑體，二級標(biāo)題用四號楷體，以下層次的所有標(biāo)題用小四微軟雅黑)正文內(nèi)容：字體—微軟雅黑;大小—小四;1.5倍行間距。左右頁邊距：自動(四)表格應(yīng)采用三線表，可適當(dāng)加注輔助線。(五)插圖(含照片)應(yīng)采用計算機(jī)制作，插圖下方應(yīng)注明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次明晰、反差適宜、剪裁恰當(dāng)。(六)【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：1.著錄原那么和要求【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：應(yīng)列入文后，并按文中引用的先后順序列出。未公開發(fā)表的資料一般不宜引用。文獻(xiàn)的作者三人以內(nèi)全部列出，四人以上列前三位，后加“，等”;中國人和外國人的姓名一律采用姓前名后著錄法;西文作者的名字局部可縮寫，并省略縮寫點“.”。文章中引用文獻(xiàn)時，視詳細(xì)情況將序號作為右上角標(biāo)注。(“【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：”用小四微軟雅黑加粗，其著錄內(nèi)容用五號微軟雅黑)2.著錄格式書籍、期刊文章：[序號]作者.題名[J].刊名，出版年份，卷號(期號)：起止頁碼。2023房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文我到杭州xxx實習(xí),這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)展宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達(dá)了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進(jìn)，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時團(tuán)隊合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進(jìn)展合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有