保險(xiǎn)營(yíng)銷員演講稿4篇

保險(xiǎn)營(yíng)銷員演講稿4篇我記得有位哲人說(shuō)過(guò)，一個(gè)自以為最聰慧的人，其實(shí)是一個(gè)最愚蠢的人，而我就屬于哲人說(shuō)的那種最愚蠢的人！

我始終認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)展推廣，讓他的聽(tīng)眾承受并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。然后，承受他的聽(tīng)眾主動(dòng)自愿向他購(gòu)置產(chǎn)品邀請(qǐng)，并向他們供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞是正道。但是，在現(xiàn)實(shí)中，我們很多低水平的保險(xiǎn)營(yíng)銷員總是直接推銷他的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的朋友和熟人購(gòu)置連他自己都并不非常理解的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這種行為對(duì)我們的保險(xiǎn)行業(yè)的名譽(yù)造成了極大的損害，以至于我們到現(xiàn)在做起保險(xiǎn)相當(dāng)困難！

一個(gè)網(wǎng)友和我談天時(shí)說(shuō)到“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)峻后果的生動(dòng)寫照!

保險(xiǎn)在我們的家庭理財(cái)中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我談天時(shí)對(duì)我說(shuō)：他在銀行去年存了5萬(wàn)元錢，今年取出來(lái)時(shí)，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個(gè)痔瘡，結(jié)果在中大五院做了個(gè)手術(shù)，花了5360元，所以結(jié)果一年下來(lái)，他的存款變成了44928元。

結(jié)果他向我請(qǐng)教關(guān)于理財(cái)?shù)募记?。作為朋友，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財(cái)?shù)募记蓚魇诮o了他！

我認(rèn)為：我們進(jìn)展家庭理財(cái)?shù)哪康?，是?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。

作為家庭理財(cái)中最重要，但過(guò)去往往不被人重視的一項(xiàng)為哪一項(xiàng)教育與培訓(xùn)的投資。十年前，我有二個(gè)朋友到了珠海，二人在同一個(gè)公司上班，其中一個(gè)有了錢就存了起來(lái)，他這樣做的目的只有一個(gè)：要娶一個(gè)老婆，還要建房子。結(jié)果十年后的今日，他實(shí)現(xiàn)了他的幻想，目前他過(guò)得挺好，有了一個(gè)老婆還有孩子，而且也在家鄉(xiāng)建了一個(gè)據(jù)說(shuō)花了12才萬(wàn)建好的房子，他還在原來(lái)的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現(xiàn)在都有了1600了。而另一個(gè)卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參與了一個(gè)電工培訓(xùn)，結(jié)果過(guò)了幾個(gè)月，他在另一個(gè)廠當(dāng)了個(gè)電工，后來(lái)他又參與了中級(jí)高級(jí)電工和電工技師的培訓(xùn)，而且還參與了自學(xué)考試企業(yè)治理專業(yè)的考試。結(jié)果在五年后，他拿了個(gè)本科文憑，一個(gè)電工技師證?，F(xiàn)在他是一個(gè)廠里的負(fù)責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理，他沒(méi)告知我他的工資是多小，不過(guò)我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個(gè)特別美麗的老婆，據(jù)說(shuō)是個(gè)討論生畢業(yè)。所以我認(rèn)為：教育與培訓(xùn)是投資是投入最小，但回報(bào)最大的投資！一個(gè)受到良好教育和培訓(xùn)的人和一個(gè)沒(méi)有承受培訓(xùn)的人，他們之間的收入，社會(huì)地位，工作環(huán)境，以至于對(duì)今后的生活和對(duì)將來(lái)的預(yù)期，那是根本無(wú)法相比的。教育與培訓(xùn)的投資回報(bào)率是多小，我想到目前為止，最精明的會(huì)計(jì)師或許還不能計(jì)算出它的回報(bào)率究竟有多高，高到什么程度！因此，我們?cè)诩彝ダ碡?cái)中，首先應(yīng)當(dāng)優(yōu)先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓(xùn)費(fèi)用，哪怕是欠債也應(yīng)當(dāng)去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說(shuō)的`都是這么回事！

在我們的家庭理財(cái)中，假如我們?cè)诮涣朔孔釉鹿┖?，還有一部份余錢。那么，我們配一點(diǎn)證券與股票資產(chǎn)也是有必要的，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展而銀行利率呈負(fù)利率的進(jìn)程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的順風(fēng)車，享受經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展的成果。但是我們也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，在當(dāng)前股指高企，投機(jī)極盛的股市中，風(fēng)險(xiǎn)也是極大的。一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，我們不但享受不到經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的成果，反而會(huì)把我們的銀子變成別人的成果！因此，我們進(jìn)展理財(cái)，肯定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不要把全部的?蛋放在一個(gè)藍(lán)子里，特殊是不要借錢去炒股-----除非你是一個(gè)股市中的特等高手！因此在一般的家庭中，股票與基金類風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)原則上不應(yīng)當(dāng)超過(guò)流淌資產(chǎn)50%，就樣，在風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)，我們的生活質(zhì)量將不會(huì)因此而受到太大的影響！

在我們的家庭理財(cái)中，配一些銀行存款也是非常必要的，銀行活期存款雖然利息特低，外表看起來(lái)根本是沒(méi)什么投資價(jià)值。但是，它的流淌性是最好的，在我們需要時(shí)，我們可以隨時(shí)支取。這樣，我們不需要再在我們要用錢時(shí)，去賣出其它資產(chǎn)來(lái)！另外，我們也可以配一點(diǎn)定期存款，但是在一個(gè)利率上升周期中，我們?cè)瓌t上不要將存期定得太長(zhǎng)，以六個(gè)月定期比擬適宜，這樣做的好處在于：每次加息時(shí)，我們都能享受到加息帶來(lái)的利益！假如中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入降息周期，我們就應(yīng)當(dāng)將存期盡可能的存得長(zhǎng)一些，我們甚至于可以存?zhèn)€五年期限的定期，經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入降息周期，做什么生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資，并能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息！銀行存款在我們的家庭理財(cái)中，這一部份占20-30%就可以了！投資國(guó)債與投資銀行存款具有一樣的性質(zhì)，利息也不低，但流淌性比定期更好，必要時(shí)也可以隨時(shí)賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉(zhuǎn)成國(guó)債，或許收益會(huì)更高，而風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)也不增加，流淌性一點(diǎn)也不受影響！固然，我們也可以投資一些好的企業(yè)債券，但投資企業(yè)債券的風(fēng)險(xiǎn)比投資國(guó)債要高很多，收益卻并不會(huì)高太多。因此，私低下，在投資國(guó)債與企業(yè)債券二者中進(jìn)展選擇，我更偏好國(guó)債投資！

我們的家庭理財(cái)中，有一個(gè)極不被人重視，但卻相當(dāng)重要的一部份，那就是保險(xiǎn)資產(chǎn)的配置問(wèn)題。

我們這些人是吃五谷雜糧長(zhǎng)大的，因此誰(shuí)也不能保證，我們的一生中不會(huì)患病。誰(shuí)也不能知道我們會(huì)在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)患病?，F(xiàn)代社會(huì)的科學(xué)技術(shù)和交通是這么興旺，我們走在路上，處處能見(jiàn)到汽車，火車。我們可以相當(dāng)當(dāng)心的不去撞汽車，但誰(shuí)又能保證，我們的司機(jī)大佬們不會(huì)打著電話，滿口酒精，踩著油門，在我們過(guò)斑馬線的時(shí)候，將我們直接撞到醫(yī)院里布滿溫馨病床上，或者是寧?kù)o、祥和的太平間！當(dāng)我們睡在舒適的大巴，前往漂亮小鎮(zhèn)九江去旅游，或許正想著漂亮美麗的導(dǎo)游小姐對(duì)你的那個(gè)甜蜜微笑的時(shí)候，你或許一點(diǎn)都想不到，有這么一個(gè)船老大，開(kāi)著一個(gè)1000噸的大船，撞向九江大橋的一個(gè)橋墩，結(jié)果讓我們永久的睡在了九江涼爽的江水中。這一切或許只是一個(gè)意外。但就這么一個(gè)小小的，微缺乏道，三天后幾乎全部人都會(huì)遺忘的意外，給我們和我們的家人造成什么樣的結(jié)果？你是否明白，當(dāng)我們趟在醫(yī)院的舒適溫馨的病床上，享受美麗護(hù)士小姐溫馨效勞給你打點(diǎn)滴的時(shí)候，我們的家人正在為你的醫(yī)藥費(fèi)而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在涼爽的九江江水中或者醫(yī)院的寧?kù)o祥和的太平間二腿一伸什么也不管的時(shí)候，我們或許永久也不會(huì)知道，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務(wù)而過(guò)著凄涼的生活，在債權(quán)人的催討聲中東躲西藏！我們的父母由于失去我們寄來(lái)?yè)狃B(yǎng)費(fèi)，而不得不在年邁七十時(shí)還去田地中勞作；當(dāng)我們?cè)谔焯孟硎苌系鄣亩鲗櫤透＠⒌玫矫琅焓沟臏厍檎写龝r(shí)，我們已經(jīng)永久不行能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等著那點(diǎn)少得可憐的救濟(jì)！

保險(xiǎn)營(yíng)銷員演講稿2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家好!從事保險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)這么多年來(lái)，我慢慢明白，誠(chéng)信是保險(xiǎn)的靈魂，誠(chéng)信營(yíng)銷、誠(chéng)信效勞也讓我的事業(yè)變得精彩。

曾有一位客戶主動(dòng)提出要投保10萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)，20年繳費(fèi)。但我了解到客戶所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶可能會(huì)面臨較大的經(jīng)濟(jì)壓力。我想，做保險(xiǎn)不是收的保費(fèi)越多越好，而要看客戶真正需要什么。于是，我勸他選擇了5萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)。

不久，這位客戶下崗了，成天呆在家里打牌，原本和諧的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想方法，一個(gè)星期后，我?guī)退陂L(zhǎng)寧區(qū)一個(gè)小區(qū)找了一份物業(yè)治理的工作，上下班都很便利，客戶一家頓感驚喜和感動(dòng)。

平常，我始終悄悄地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請(qǐng)家教、辦轉(zhuǎn)學(xué)，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我慢慢成為客戶心中值得信任的朋友。

我覺(jué)得，保險(xiǎn)效勞不在一時(shí)，而在一世，只有客戶滿足，我的展業(yè)路才會(huì)越走越寬闊。

有位在部隊(duì)醫(yī)院工作的客戶，手術(shù)后出院，因買過(guò)附加個(gè)人住院醫(yī)療綜合保險(xiǎn)索取理賠。因軍人的特別性，醫(yī)院不予開(kāi)具原始發(fā)票，而不能進(jìn)入正常理賠程序。我反復(fù)和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險(xiǎn)金?？蛻羯钣懈惺艿乇硎荆骸坝心氵@么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險(xiǎn)公司做出的承諾肯定會(huì)得到兌現(xiàn)?！?/p>

善待客戶的真情深深打動(dòng)了他們的心。這件事很快在部隊(duì)醫(yī)院傳開(kāi)了，不少人特地找我來(lái)投保。

一位女客戶不到半個(gè)月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來(lái)到了她家。見(jiàn)到客戶后，直覺(jué)告知我，她應(yīng)當(dāng)立刻進(jìn)醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需馬上生產(chǎn)。大約過(guò)了2個(gè)多小時(shí)，順當(dāng)產(chǎn)下一個(gè)女嬰。

醫(yī)生告知我：“送得很準(zhǔn)時(shí)，聽(tīng)產(chǎn)婦講你是她的保險(xiǎn)代理人，怎么會(huì)對(duì)她這么好，真是遇到好人了?！?/p>

事后，有人驚異地問(wèn)我，她在你這里買了多少保險(xiǎn)?我安靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買了多少保險(xiǎn)，而是她買了保險(xiǎn)(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她效勞，我這樣做很值得?！蔽易约憾嗔艘恍┎槐?，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險(xiǎn)代理人，對(duì)客戶不但需要誠(chéng)意，更需要細(xì)心。

是客戶真正造就了一個(gè)全新的我，是保險(xiǎn)事業(yè)造就一個(gè)全新的我，是銷售中的經(jīng)受造就了一個(gè)今日的我。誠(chéng)信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光線，一路伴隨我開(kāi)創(chuàng)更美妙的人生!

保險(xiǎn)營(yíng)銷員演講稿3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家好!

在參加**之前，我是一個(gè)混混沌沌的一般公司文員，每個(gè)月領(lǐng)取不多不少的薪水，夠養(yǎng)活自己，省吃儉用好不簡(jiǎn)單存點(diǎn)錢，也被間或犒勞自己的間或揮霍和旅游弄到銀行存折數(shù)字歸零。媽媽經(jīng)常嘮叨我說(shuō):“你就不知道好好理理財(cái)?一個(gè)女孩子家，也不多為自己將來(lái)的生活做些預(yù)備和規(guī)劃?”每次媽媽的嘮叨都被我當(dāng)作耳邊風(fēng)，就我那點(diǎn)工資還需要理財(cái)?我還年輕呢，只要我工作，可怕沒(méi)收入?竟然還要我為將來(lái)的生活做規(guī)劃?!我仍舊會(huì)在發(fā)工資的那天去小逛一下商場(chǎng)，見(jiàn)到心儀的靚裝，不管衣柜是否還放得下，照樣買;仍舊會(huì)存點(diǎn)小錢，間或去揮霍一番。

一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，我來(lái)到無(wú)錫，熟悉了**，并參加了?；蛟S是公司實(shí)力打動(dòng)了我，或許是想要轉(zhuǎn)變始終一來(lái)混沌無(wú)為的生活。可爸爸媽媽一聽(tīng)我要去保險(xiǎn)公司做個(gè)營(yíng)銷員，很驚詫?！胺胖煤玫奈膯T不做，去跑保險(xiǎn)，而且還是在一個(gè)完全生疏的城市，你知道會(huì)有多艱辛嘛??”媽媽語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)?！拔疫€年輕啊，承受點(diǎn)挑戰(zhàn)，為自己的人生添姿加彩不好嘛?莫非你們盼望我這個(gè)女兒平凡一輩子嗎?且不說(shuō)保險(xiǎn)是個(gè)怎樣的行業(yè)，莫非你們不盼望我在一個(gè)世界上數(shù)一數(shù)二的大公司里熬煉下自己?jiǎn)?”一如我的獨(dú)立特行，自以為是!媽媽總被我說(shuō)到無(wú)語(yǔ)對(duì)答。我是堅(jiān)持參加了**，可爸爸媽媽卻承受不了。不理睬我，不打電話給我，不發(fā)短信給我，甚至爸爸也不再問(wèn)我一個(gè)人在無(wú)錫錢是否夠用了，真是要命!

從ale到abc，從單純的想拿到資格證到慢慢深入的了解保險(xiǎn)了解**，時(shí)間不長(zhǎng)，過(guò)程很短，卻讓我每天培訓(xùn)完畢后都在思索。生老病死的自然規(guī)律，人生中一連串的未知與不確定，環(huán)顧四周，無(wú)處不在。只是始終以來(lái)都太過(guò)自我的活著，從未去關(guān)注過(guò)。學(xué)校畢業(yè)，參與工作，領(lǐng)取薪水，也沒(méi)去思索通過(guò)自己曾承受的教育和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理安排?？傄詾樽约盒燎诠ぷ黝I(lǐng)取高薪就能提高自己生活的品質(zhì)，卻未曾想到過(guò)那是多么的脆弱。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，莫非還要年邁的雙親為我擔(dān)當(dāng)現(xiàn)如今昂揚(yáng)的醫(yī)療費(fèi)用?有多少一般家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)?父母含辛茹苦的將我哺育成人，如有不測(cè)，我拿什么來(lái)回報(bào)?我用什么來(lái)照看他們?我留給他們的莫非僅僅只能是哀思嗎?而現(xiàn)在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個(gè)月放在銀行能隨便支取的那點(diǎn)錢存在**，我就能在自己患病之時(shí)，不去拖累家人;就能在自己發(fā)生不測(cè)之時(shí)給他們留下一筆財(cái)寶。讓這筆財(cái)寶代替我去照看他們的晚年，而非抱憾離去!

年5月12日下午2點(diǎn)28分，汶川大地震。當(dāng)天下午3點(diǎn)多，收到媽媽發(fā)來(lái)的短信：地震了，你平安嗎?爸爸和我很擔(dān)憂你。我們都平安，你放心吧?？赐甑臅r(shí)候，我雙眼潮濕了。兩個(gè)多月來(lái)，媽媽第一次主動(dòng)給我短消息，抓緊回了媽媽的消息，報(bào)了平安，并告知她我已經(jīng)投保了，就算我有什么不測(cè)，也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災(zāi)之下，有多少爸爸媽媽已經(jīng)不能給自己的孩子們問(wèn)平安報(bào)平安啊!假如哪些被地震帶走了生命的人們，都曾經(jīng)為自己投一份保障，就能夠?qū)⒆约簩?duì)親人的摯愛(ài)多一份連續(xù)，就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。汶川地震，發(fā)人深思，生命在大自然之下顯得那么的宏大與崇高!

幾天后，我給表弟共享了自己短短兩個(gè)月時(shí)間所學(xué)到的保險(xiǎn)、理財(cái)學(xué)問(wèn)。表弟聽(tīng)完后，對(duì)我說(shuō)：“姐，原來(lái)保險(xiǎn)是這樣一回事啊，我爸媽就我一個(gè)孩子，我要給自己一份保障的同時(shí)，讓爸爸媽媽也有保障。就像你說(shuō)的，只要他們?cè)谖揖鸵湛此麄?。”媽媽和小姨在旁邊微笑著?；丶业穆飞?，媽媽?duì)我說(shuō)：“沒(méi)想到，你去了**之后變化那么大，最終懂事了，媽媽也放心了。好好的干，你肯定是優(yōu)秀的?！笔堑?，到**短短的3個(gè)月，學(xué)會(huì)太多太多。我懂得了如何重新去詮釋我們珍貴的生命;懂得了如何讓自己更有尊嚴(yán)的活著;懂得了怎樣去關(guān)愛(ài)!

現(xiàn)在的我，每天樂(lè)于將自己領(lǐng)悟的保險(xiǎn)，理解的相關(guān)學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)的**效勞告知身邊的人們。在超市購(gòu)物時(shí)，在咖啡廳談天時(shí)，在乘坐公交時(shí)，在菜場(chǎng)買菜時(shí)，在餐廳吃飯時(shí)……我樂(lè)此不疲。由于，我信任在我們需要幫忙的時(shí)候，那一張張保單一份份保險(xiǎn)合同，能賜予我們及家人幫忙。為此，我很傲慢，我很驕傲，由于我從事的是太陽(yáng)底下最神圣的職業(yè)——保險(xiǎn)!

保險(xiǎn)營(yíng)銷員演講稿4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家好!我是來(lái)自收展部的。我今日演講的題目是《讓誠(chéng)信與我們同行》。誠(chéng)信自古以來(lái)就是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠(chéng)信是個(gè)人修養(yǎng)，又是道德準(zhǔn)則。有句話說(shuō)得好“人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信難興”，在商業(yè)社會(huì)中，誠(chéng)信也是企業(yè)的生存之本，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)而言，誠(chéng)信更是生命線，是進(jìn)展的基石.

誠(chéng)是基，信為本，誠(chéng)信支起我們公平溝通、和平友愛(ài)的擎天大廈;誠(chéng)是綱，信為常，誠(chéng)信譜寫出一曲曲幸福美滿、蕩氣回腸的生命凱歌。誠(chéng)信是個(gè)人、公司乃至國(guó)家的生命之源、立身之本。有誰(shuí)離開(kāi)了誠(chéng)信而能立足于社會(huì)的大家庭呢?

小時(shí)候誰(shuí)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“狼來(lái)了”的故事呢?這個(gè)流傳最廣又最簡(jiǎn)潔的故事，卻足夠重量地告知了我們不誠(chéng)信可能付出像生命一樣的代價(jià)。曾幾何時(shí)，人們認(rèn)為“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就是從別人的口袋里騙錢”，曾幾何時(shí)當(dāng)我們進(jìn)入保險(xiǎn)公司，身邊的某些朋友轉(zhuǎn)變了面孔，他們說(shuō)業(yè)務(wù)員從身邊人“騙”起，必需對(duì)我們敬而遠(yuǎn)之;曾幾何時(shí),我們吞下巨大的為難不厭其煩地和別人解釋保險(xiǎn)和非法傳銷的本質(zhì)區(qū)分;保險(xiǎn)公司無(wú)論資本實(shí)力、以及對(duì)于國(guó)計(jì)民生保駕護(hù)航的作用，都應(yīng)是明明白白、堂堂正正。而誠(chéng)信更是我們保險(xiǎn)業(yè)的生命線。為何在社會(huì)群眾面前有如此大的反差呢?正是某些不誠(chéng)信的行為引起社會(huì)極大的不滿，當(dāng)人們面對(duì)一些不良的現(xiàn)象，而無(wú)法指責(zé)詳細(xì)的人的時(shí)候，便把矛頭指向了整個(gè)職業(yè)，一句話，這是我們行業(yè)為曾經(jīng)缺乏誠(chéng)信而付出的慘痛代價(jià)!而作為保險(xiǎn)人，我們深受其害，我們?yōu)榇烁冻龅臏I水和汗水還少嗎?長(zhǎng)期以來(lái)，百萬(wàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員始終處于壽險(xiǎn)業(yè)邊緣人的為難地位，那么我們靠什么扭轉(zhuǎn)天地呢?靠的只能是誠(chéng)信，假如說(shuō)誠(chéng)信有標(biāo)準(zhǔn)的話，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是時(shí)間，由于誠(chéng)信，我們會(huì)簽訂的是一份經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的良質(zhì)保單，由于誠(chéng)信，我們會(huì)執(zhí)行的是一種經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的效勞，做保險(xiǎn)就是做人，對(duì)誠(chéng)信不悔的堅(jiān)持將終使我們的人格也得到提升!今日的我已經(jīng)轉(zhuǎn)變了對(duì)誠(chéng)信泛泛的要求，而是在每天的展業(yè)中詳細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化習(xí)慣化，是在經(jīng)營(yíng)我的個(gè)人信譽(yù)品牌。

目前，在保險(xiǎn)的市場(chǎng)上還有很多與“誠(chéng)信營(yíng)銷和誠(chéng)信效勞”背道而弛的現(xiàn)象：如投保易，理賠難;如為了保費(fèi)而不惜誤導(dǎo)客戶，對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任夸張其詞，對(duì)除外責(zé)任隱晦不語(yǔ);如盲目做不行實(shí)現(xiàn)的