渠道管理習(xí)題附帶答案

《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》習(xí)題與答案帶答案的很多，做好是不多哦一、單選題：（每題只有一個(gè)正確答案，每小題1分）1.消費(fèi)者中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷(xiāo)策略是（B）A選擇性分銷(xiāo)B獨(dú)家分銷(xiāo)C大量分銷(xiāo)品D密集性分銷(xiāo)直接分銷(xiāo)渠道主要用于分銷(xiāo)的產(chǎn)品是（B）A消費(fèi)品BA消費(fèi)品D食品CD食品由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（B）A傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)A傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B垂直渠道系統(tǒng)C水平渠道系統(tǒng)C水平渠道系統(tǒng)D多渠道系統(tǒng)屬于水平渠道沖突的是（D連鎖店總公司與各分店之間的沖突B某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突C玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突D同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間的沖突生產(chǎn)者除了選擇和激勵(lì)渠道成員外，還必須定期評(píng)估他們的（B）A貸款返還能力A貸款返還能力B財(cái)務(wù)狀況C績(jī)效DC績(jī)效特許經(jīng)銷(xiāo)屬于（B）A水平渠道系統(tǒng)A水平渠道系統(tǒng)B垂直渠道系統(tǒng)C緊密性的產(chǎn)銷(xiāo)一體化 D多分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的是A直接渠道A直接渠道B間接渠道C寬渠道C寬渠道D窄渠道以下對(duì)直接渠道描述不正確的是（D）A對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。B生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。C生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷(xiāo)售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷(xiāo)售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷(xiāo)售量。D生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。協(xié)助買(mǎi)賣(mài)成交、推銷(xiāo)產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（D）A批發(fā)商 B運(yùn)輸公司C制造商代表 D代理商同一層次的的企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)的銷(xiāo)售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱(chēng)為（A）A水平渠道沖突 B水平渠道競(jìng)爭(zhēng)C垂直渠道沖突 D渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適的幾家中間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)策略是（B）A、密集分銷(xiāo)C、獨(dú)家分銷(xiāo)B、選擇分銷(xiāo)D、區(qū)域分銷(xiāo)12、分銷(xiāo)渠道不包括（B）。A、輔助商B、生產(chǎn)者C、代理中間商D、商人中間商13、 制造商在某一地區(qū)通過(guò)選擇一家中間商為其經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的策略，稱(chēng)為（D）A、密集分銷(xiāo) B、選擇分銷(xiāo)C、獨(dú)家分銷(xiāo) [D、區(qū)域分銷(xiāo)14、 企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的是（A）A直接渠道 B間接渠道C寬渠道 D窄渠道15、 由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（B）A傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) |B垂直渠道系統(tǒng)C水平渠道系統(tǒng) D多渠道系統(tǒng)16、 郵購(gòu)銷(xiāo)售，上門(mén)推銷(xiāo)，前店后廠(chǎng)等形式，都是企業(yè)采取（C）進(jìn)行銷(xiāo)售的具體表現(xiàn)。

A、間接渠道日、雙重渠道C、直接渠道D、寬渠道17、在連鎖商店種類(lèi)中，（C）是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。A直營(yíng)連鎖B契約連鎖C自由加盟連鎖D特許加盟連鎖18.向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（A）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷(xiāo)19、特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)不同，前者的核心是（＜3 ）A同一資本所有B同一標(biāo)志展示C特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓D特色商品轉(zhuǎn)讓20、不賒銷(xiāo)也不送貨，顧客自備車(chē)輛去選購(gòu)物品的批發(fā)商是（D）A承銷(xiāo)批發(fā)商B卡車(chē)批發(fā)商C托售批發(fā)商D現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商21、通過(guò)收購(gòu)若干商業(yè)企業(yè)或者擁有和控制其他分銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)一體化的戰(zhàn)略是（B）A后向一體化B刖向一體化C水平一體化D垂直一體化22、總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（）A自由加盟連鎖B自愿連鎖C直營(yíng)連鎖D特許加盟連鎖23、可口可樂(lè)和雀巢公司合作，雀巢以其專(zhuān)門(mén)技術(shù)開(kāi)發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷(xiāo)的可口可樂(lè)去銷(xiāo)售。這種渠道類(lèi)型叫（C）A傳統(tǒng)渠道模式B垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式24、 商品周轉(zhuǎn)率等于（C）A平均銷(xiāo)售額/庫(kù)存量 B平均銷(xiāo)售額/流動(dòng)比率C銷(xiāo)售額/平均庫(kù)存量 D銷(xiāo)售額/速動(dòng)比率25、 光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場(chǎng)份額，而分銷(xiāo)商則關(guān)心這種新產(chǎn)品是否會(huì)創(chuàng)造更多利潤(rùn)，結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生的原因是

A角色失稱(chēng)C溝通困難B感知偏差D目標(biāo)不相容26、訂貨處理成本與存貨占用成本隨（B）的不同而改變。A訂購(gòu)點(diǎn)B訂購(gòu)量C使用率DA角色失稱(chēng)C溝通困難B感知偏差D目標(biāo)不相容26、訂貨處理成本與存貨占用成本隨（B）的不同而改變。A訂購(gòu)點(diǎn)B訂購(gòu)量C使用率D經(jīng)濟(jì)批量27.玩具制造商想越過(guò)批發(fā)商直接銷(xiāo)給玩具零售商，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（B）（A）渠道競(jìng)爭(zhēng)（B）垂直渠道沖突（C）水平渠道沖突（D）水平渠道競(jìng)爭(zhēng)28..下列運(yùn)輸方式中，運(yùn)量最大的方式是（A）（C）卡車(chē)（B）飛機(jī)（D）水運(yùn)（A）集成化（B）扁平化（C）品牌化（D）伙伴化30.物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（C）。A.時(shí)間效用B.形式效用C.地點(diǎn)效用D.占有效用31.分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少，被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道的（A）。A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度（B）飛機(jī)（D）水運(yùn)（A）集成化（B）扁平化（C）品牌化（D）伙伴化30.物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（C）。A.時(shí)間效用B.形式效用C.地點(diǎn)效用D.占有效用31.分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少，被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道的（A）。A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度32.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ˋ）的策略。A.密集分銷(xiāo)B.獨(dú)家分銷(xiāo)33.C.選擇分銷(xiāo)D.直銷(xiāo)當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（A）。A?長(zhǎng)而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道34.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。ˋ）。A.直銷(xiāo)廣泛分配路線(xiàn)密集分銷(xiāo)。.自動(dòng)售貨35.財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（B）的分銷(xiāo)方法。選擇分銷(xiāo) B.傭金制C.代理 D.直銷(xiāo)在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（B）。A.控制性 B.經(jīng)濟(jì)性C.適應(yīng)性 D.可行性自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)機(jī)構(gòu)叫（B）（A）經(jīng)紀(jì)人 |（B）批發(fā)商（C）代理商 （D）制造商銷(xiāo)售辦事處制造商盡可能地通過(guò)負(fù)責(zé)的、恰當(dāng)?shù)呐l(fā)、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，這種市場(chǎng)策略是（A ）（A）選擇分銷(xiāo) （B）獨(dú)家分銷(xiāo)（C）大量分銷(xiāo) （D）密集分銷(xiāo)在某段時(shí)間內(nèi)，顧客的平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，叫做（C）（A）訂購(gòu)點(diǎn) （B）訂購(gòu)量（C）使用率 （D）經(jīng)濟(jì)批量含有一個(gè)銷(xiāo)售中介組織的銷(xiāo)售取得稱(chēng)（C）（A）二層渠道（B）零層渠道（C）—層渠道 （D）三層渠道41、出口商在國(guó)際市場(chǎng)上直接與零售商或該商品用戶(hù)從事交易的渠道策略叫（D）策略。（A）窄渠道（B）寬渠道（C）長(zhǎng)渠道（D）短渠道42、 分銷(xiāo)渠道不包括（D）（A）商人中間商 （B）代理中間商（C）生產(chǎn)者和用戶(hù) （D）供應(yīng)商43、 （B）是批發(fā)商最主要的類(lèi)型（A）經(jīng)紀(jì)人 （B）商人批發(fā)商（C）代理商 （D）制造商銷(xiāo)售辦事處44、 特許經(jīng)營(yíng)作為一種特殊的渠道形式，其特點(diǎn)在于（B）（A） 特許經(jīng)營(yíng)是授予人和很多獨(dú)立商號(hào)之間的產(chǎn)權(quán)所有關(guān)系（B） 授予人提供有關(guān)特許店在組織、訓(xùn)練、銷(xiāo)售及管理方面的協(xié)助與輔導(dǎo)（C） 特許經(jīng)營(yíng)是無(wú)形資產(chǎn)的無(wú)償轉(zhuǎn)讓

（D）特許經(jīng)營(yíng)的核心是同一資本所有45、 在成本與效益的衡量中，特許經(jīng)營(yíng)被認(rèn)為是一種（B）的流通方式（A）低成本低效益（B）低成本高效益（C）高成本低效益 （D）高成本高效益46、 零售商自愿合作銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)屬于（C）分銷(xiāo)模式（A）公司式 （B）管理式（C）契約式 （D）多渠道47、 （C）分銷(xiāo)渠道模式是由兩個(gè)或兩個(gè)以上成員相互聯(lián)合在一起，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。（A）傳統(tǒng)渠道 （B）垂直渠道（C）水平渠道 （D）多渠道48、 在選擇中間商時(shí)，（A）是最關(guān)鍵的因素。（A）市場(chǎng)覆蓋范圍 （B）分銷(xiāo)商聲譽(yù)（C）分銷(xiāo)商財(cái)務(wù)狀況 （D）分銷(xiāo)商促銷(xiāo)能力49、 某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷(xiāo)活動(dòng)，則該公司的渠道模式屬于（D）。（A）傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式 （B）垂直分銷(xiāo)渠道模式（C）水平分銷(xiāo)渠道模式 （D）多渠道分銷(xiāo)渠道模式50、 國(guó)際連鎖商店協(xié)會(huì)把“直營(yíng)連鎖”定義為以單一專(zhuān)業(yè)資本直接經(jīng)營(yíng)（B）個(gè)以上分店的組織。A11 |B12C13 D1451、 特許經(jīng)營(yíng)通過(guò)（B）來(lái)擴(kuò)大自己的規(guī)模。A增加自有資金的投入 |B吸收獨(dú)立的商人加入C爭(zhēng)取銀行貸款 D現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展52、 維系特許經(jīng)營(yíng)制度最重要的秘訣在于（B）A差異化 -B專(zhuān)業(yè)化C標(biāo)準(zhǔn)化 D信息化53、 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)屬于（D）分銷(xiāo)系統(tǒng)。B分散式DB分散式D契約式C公司式54、選擇（C）分銷(xiāo)商時(shí)要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量?jī)?chǔ)運(yùn)，通常以交通樞紐為宜。A零售B特許C批發(fā)D采購(gòu)55、分銷(xiāo)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中最重要的是（D）A銷(xiāo)售能力C合作態(tài)度56、 自愿連鎖最早產(chǎn)生于（A）A美國(guó)C英國(guó)57、 文具店的連鎖屬于（C）A商業(yè)連鎖B庫(kù)存狀況D銷(xiāo)售業(yè)績(jī)B德國(guó)D日本B飲食業(yè)連鎖C服務(wù)業(yè)連鎖 D工業(yè)連鎖58.在評(píng)估分銷(xiāo)渠道的指標(biāo)中，最重要的是（A）A經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B控制性標(biāo)準(zhǔn)C適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) D靈活性標(biāo)準(zhǔn)59、運(yùn)用ABC分析法可以將客戶(hù)分為三類(lèi)。其中，B類(lèi)客戶(hù)占累計(jì)銷(xiāo)售額的（A）左右。A25% B20%C30% D15%契約約束與（B）能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。A.傭金 B.銷(xiāo)售配額C.提成 D.放寬信用條件對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)商的代理商是（D）。A.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人B.制造商代表C.采購(gòu)代理商D.傭金商62.物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（A）。總運(yùn)輸成本C.總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)D.總成本63.工業(yè)分銷(xiāo)商向（B）銷(xiāo)售產(chǎn)品。BB.制造商零售商D.消費(fèi)者C.D.消費(fèi)者物流以企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)為開(kāi)端，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)水平和（D）。銷(xiāo)售水平 B.市場(chǎng)規(guī)模成本費(fèi)用 D.存貨水平任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮（D）。B.成本服務(wù)水平B.成本C.利潤(rùn)A和BC.利潤(rùn)企業(yè)對(duì)中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以（C）為基礎(chǔ)。A.中間商的業(yè)績(jī)C.交易關(guān)系組合A.中間商的業(yè)績(jī)C.交易關(guān)系組合渠道管理的根本特點(diǎn)是（D）A組織內(nèi)部管理C上下級(jí)間的管理我們常見(jiàn)某些商店或柜臺(tái)掛有A獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商C獨(dú)家代理商市場(chǎng)形勢(shì)，B平行部門(mén)間的管理D與外部組織間的跨組織管理“特約經(jīng)銷(xiāo)商”的牌子，特約經(jīng)銷(xiāo)商是屬于（B）B普通經(jīng)銷(xiāo)商D總代理商某出版社利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于（B）A直接渠道 |B—級(jí)渠道C二級(jí)渠道 D直接銷(xiāo)售在渠道寬度中，（A）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場(chǎng)覆蓋面小，顧客接觸率低。A獨(dú)家分銷(xiāo) B直接銷(xiāo)售C選擇性分銷(xiāo) D密集分銷(xiāo)71.在渠道系統(tǒng)中，特許零售系統(tǒng)屬于（C）B公司式渠道系統(tǒng)DB公司式渠道系統(tǒng)D管理式渠道系統(tǒng)B看是否是現(xiàn)貨交易D看客戶(hù)是否是個(gè)人C合同式渠道系統(tǒng)批發(fā)與零售的根本區(qū)別是（C）A看銷(xiāo)售數(shù)量的多少C產(chǎn)品是否是消費(fèi)品公司式渠道系統(tǒng)以（A）為紐帶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售的一體化。B品牌聲望AB品牌聲望C合同DC合同除契約型渠道外，柔性一體化渠道還包括（C）A傳統(tǒng)渠道模式 B公司式渠道系統(tǒng)C管理式渠道系統(tǒng) D自愿連鎖模式在渠道設(shè)計(jì)中，產(chǎn)品體積大、單位價(jià)值高、技術(shù)性強(qiáng)、較為耐用的新產(chǎn)品，一般采取（A）A零渠道 B一級(jí)渠道C多級(jí)渠道 D寬渠道如果消費(fèi)者規(guī)模巨大，但分布分散、購(gòu)買(mǎi)量小、購(gòu)買(mǎi)頻率高、介入度不高的產(chǎn)品，一般采?。–）A零渠道 B一級(jí)渠道C多級(jí)渠道 D窄渠道一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)規(guī)模大、財(cái)力強(qiáng)、控制欲望又高時(shí)，往往選擇（A）A零渠道 B一級(jí)渠道C多級(jí)渠道 D寬渠道在渠道設(shè)計(jì)中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務(wù)水平又不好時(shí)，企業(yè)往往選擇（A）A零渠道 B一級(jí)渠道C多級(jí)渠道 D寬渠道在渠道設(shè)計(jì)中，需要選擇渠道成員的渠道類(lèi)型是（B）A直接渠道 .B間接渠道C傳統(tǒng)渠道 D垂直渠道在進(jìn)行庫(kù)存控制的ABC分類(lèi)法中，A級(jí)項(xiàng)目通常為項(xiàng)目總數(shù)的（B）A10%----15% |B15%---20%C30%----40% D40%-----50%渠道中的資金流管理主要表現(xiàn)為應(yīng)收賬款管理，而應(yīng)收賬款主要是由（C）A預(yù)付貨款 B交貨即付C賒銷(xiāo) D信用標(biāo)準(zhǔn)不恰當(dāng)用銷(xiāo)售利潤(rùn)率分析渠道整體的盈利能力時(shí)，銷(xiāo)售額是指（C）A生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售額 B批發(fā)商的銷(xiāo)售額C零售總額 D最大零售商的銷(xiāo)售額用銷(xiāo)售利潤(rùn)率分析渠道整體的盈利能力時(shí)，稅后利潤(rùn)是指（D）A生產(chǎn)企業(yè)的稅后利潤(rùn) B批發(fā)商的稅后利潤(rùn)C(jī)零售商的稅后利潤(rùn) |D各個(gè)主體稅后利潤(rùn)之和采取（C）廠(chǎng)家可以準(zhǔn)確了解顧客的信息，很好地跟蹤顧客服務(wù)。A代理商模式 B經(jīng)銷(xiāo)商模式C直接渠道 D水平渠道銷(xiāo)渠道管理的基本內(nèi)容不包括（D）A經(jīng)銷(xiāo)商管理 B渠道終端管理C客戶(hù)管理 [D員工培訓(xùn)二、多選題：（下列每題有2個(gè)或2個(gè)以上答案，錯(cuò)選、漏選、多選均不得分，每題2分）營(yíng)銷(xiāo)渠道通過(guò)創(chuàng)造（）,完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列活動(dòng)。A形式效用 B所有權(quán)效用C時(shí)間效用 D地點(diǎn)效用渠道成員包括（）A生產(chǎn)企業(yè) B用戶(hù)C物流公司 —D代理商企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的是（）A直接渠道 B直銷(xiāo)C零級(jí)渠道 D短渠道從渠道組織的關(guān)系看，渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)包括（）A傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu) B整合渠道系統(tǒng)C垂直渠道系統(tǒng) D水平渠道系統(tǒng)對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估時(shí)，常用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有（）A渠道通暢標(biāo)準(zhǔn) |B經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)C可控性標(biāo)準(zhǔn) D適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)代理商按其與廠(chǎng)家的交易方式可分為（）獨(dú)家代理 B.傭金代理買(mǎi)斷代理 D.多家代理指出下列哪些銷(xiāo)售方式屬于“直銷(xiāo)”范疇 （）郵購(gòu) B店鋪銷(xiāo)售C.電話(huà)訂購(gòu) D.上門(mén)銷(xiāo)售在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷(xiāo)系統(tǒng)，主要有（）。以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)零售商自愿合作銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)制造商自組銷(xiāo)售隊(duì)伍的原因是（）。與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群會(huì)全力傾注于公司的產(chǎn)品上受過(guò)較好的訓(xùn)練由于其前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極下列關(guān)于購(gòu)買(mǎi)行為因素對(duì)渠道長(zhǎng)度影響的描述，正確的是（）A顧客購(gòu)買(mǎi)量越大，適合使用較長(zhǎng)的渠道顧客購(gòu)買(mǎi)頻度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道顧客購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性越強(qiáng)，適合使用較長(zhǎng)的渠道顧客購(gòu)買(mǎi)探索度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道下列對(duì)產(chǎn)品因素對(duì)渠道寬度設(shè)計(jì)的影響描述正確的是（ ）。A.產(chǎn)品越重，渠道越窄 B.產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬 D.產(chǎn)品生命越長(zhǎng)，渠道越寬多渠道組合的主要類(lèi)型（）A:集中型組合方式 B:選擇型組合方式C:混合型組合方式 D:交叉型組合方式分銷(xiāo)渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（）A:經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B:控制性標(biāo)準(zhǔn)C:規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn) D:規(guī)模性標(biāo)準(zhǔn)E:適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)在現(xiàn)實(shí)中，計(jì)算代理商銷(xiāo)售額的主要方式有（）A.以廠(chǎng)商實(shí)際收到的貨款多少為準(zhǔn)B.以發(fā)出訂單的訂購(gòu)額為準(zhǔn)

C.以開(kāi)出信用證金額大小為準(zhǔn)C.以開(kāi)出信用證金額大小為準(zhǔn)以實(shí)際運(yùn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)下列行為屬于惡性竄貨的是（）。A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷(xiāo)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商以低于廠(chǎng)家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷(xiāo)貨經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品TOC\o"1-5"\h\z比較適宜選擇傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的企業(yè)，包括（ ）A小型企業(yè) |B生產(chǎn)單一企業(yè)C生產(chǎn)分散企業(yè)D個(gè)性化大規(guī)模企業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)渠道設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為特征的主要因素有（ ）A顧客購(gòu)買(mǎi)量 B購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性C市場(chǎng)規(guī)模大小 |D購(gòu)買(mǎi)介入度間接激勵(lì)渠道成員的方式有（ ）A返利政策 |B幫助經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)客戶(hù)網(wǎng)C合作促銷(xiāo)|D實(shí)施伙伴關(guān)系19.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有。A.管理系統(tǒng) B.合約系統(tǒng) C.公司系統(tǒng)直銷(xiāo)系統(tǒng) E.水平系統(tǒng)20.物流的職能包括（）。A.運(yùn)輸B.保管C.裝卸D.包裝 E.信息傳播21.影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有（）。A.顧客特性B.產(chǎn)品特性C.競(jìng)爭(zhēng)特性D.企業(yè)特性E.環(huán)境特性以下屬于針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)方式是（ ）A樣品 B合作廣告津貼C折扣 D示范表演人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)主要有。 （）A.成本費(fèi)用高 B.無(wú)效勞動(dòng)少 C.針對(duì)性強(qiáng)D.靈活性高 E.有利于了解市場(chǎng)24.推銷(xiāo)員的主要任務(wù)有（）（A）尋找潛在顧客（B）反饋信息（C）建立客戶(hù)關(guān)系 （D）推銷(xiāo)產(chǎn)品物流業(yè)務(wù)包括（）（A）銷(xiāo)售（B）運(yùn)輸（C）倉(cāng)儲(chǔ)（D）裝卸垂直渠道模式包括（）（A）公司式（B）管理式（C）共生式（D）契約式直接激勵(lì)渠道成員的方式有（）（A）返利政策 （B）價(jià)格折扣（C）促銷(xiāo)活動(dòng) （D）實(shí)施伙伴關(guān)系28、 混合式代理的具體形式有（）A經(jīng)銷(xiāo)和代理混合使用 B買(mǎi)斷代理和傭金代理混合使用C代理商和原廠(chǎng)互為代理 D獨(dú)家代理和多家代理混合使用29、廠(chǎng)商激勵(lì)代理商的手段較多，一般有（）A物質(zhì)激勵(lì) B多元化激勵(lì)C代理權(quán)激勵(lì) D—體化激勵(lì)30、 廠(chǎng)商控制代理商一般在（）A訂立代理合同之前 B訂立代理合同之時(shí)C訂立代理合同之后 D交付貨款之時(shí)31、 自由加盟連鎖具有的特點(diǎn)包括（）A往往具有行業(yè)壟斷性質(zhì) B是保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)C總部與加盟店是協(xié)調(diào)與服務(wù)的關(guān)系 D總部不以贏利為目的32、 在選擇特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)應(yīng)該考慮的首要因素是（）A經(jīng)營(yíng)者學(xué)歷 ，B信用C銷(xiāo)售能力 D財(cái)務(wù)能力33、 特許經(jīng)營(yíng)的主要優(yōu)點(diǎn)有（）A將經(jīng)營(yíng)失敗的危險(xiǎn)降至最低B受許人通常會(huì)得到全國(guó)性的品牌形象支持C分享規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，使開(kāi)業(yè)成本降至最低D加盟者可以從總部得到許多其他方面的支持與服務(wù)比較適合傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式的企業(yè)是（）A小型企業(yè) B大型企業(yè)C小規(guī)模生產(chǎn) D大規(guī)模生產(chǎn) [E生產(chǎn)較為分散每一個(gè)特定的物流系統(tǒng)都包括由下列部分構(gòu)成的一組決策（）A.倉(cāng)庫(kù)數(shù)目決策 B.區(qū)位決策 C.規(guī)模決策D.運(yùn)輸政策決策 E.存貨政策決策TOC\o"1-5"\h\z影響倉(cāng)庫(kù)位置選擇的主要因素有 （ ）A.運(yùn)輸量 B.運(yùn)輸距離 C.運(yùn)輸費(fèi)用D.運(yùn)輸時(shí)間 E.運(yùn)輸方向人員推銷(xiāo)決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(lèi) （）A.戰(zhàn)略決策 B.組織決策 C.控制決策。.目標(biāo)決策 E?管理決策制造商對(duì)分銷(xiāo)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有（ ）。A.銷(xiāo)售績(jī)效 B.分銷(xiāo)商的忠誠(chéng)C.財(cái)務(wù)績(jī)效 D.分銷(xiāo)商的創(chuàng)新。中間商和制造商雖然同屬一條供應(yīng)鏈，卻有自己顯著的特點(diǎn)，比如（ ）。經(jīng)銷(xiāo)商具有相對(duì)獨(dú)立性對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，最重要的是制造商，而不是客戶(hù)C-關(guān)心的是單個(gè)商品種類(lèi)的銷(xiāo)量，而不是整個(gè)產(chǎn)品組合的銷(xiāo)量D.如果沒(méi)有一定的激勵(lì)，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)記錄其出售的各種品牌的銷(xiāo)售情況TOC\o"1-5"\h\z惡性竄貨的影響有（ ）。A.填補(bǔ)市場(chǎng)空白 B.易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品失去信心 D.使品牌失去消費(fèi)者的信任與支持與其他促銷(xiāo)方式相比較，銷(xiāo)售促進(jìn)的特征有（ ）。A.非連續(xù)性 B.形式多樣C.周期性 D.即期效用銷(xiāo)售促進(jìn)方式包括（ ）。A.以消費(fèi)者或用戶(hù)為對(duì)象的推廣方式B.以中間商為對(duì)象的推廣方式C.以推銷(xiāo)人員為對(duì)象的推廣方式 D.以媒介為對(duì)象的推廣方式在確定銷(xiāo)售促進(jìn)方案的時(shí)候，必須正確處理（ ）方面的問(wèn)題。

A.激勵(lì)規(guī)模 B.激勵(lì)對(duì)象C.活動(dòng)期限 D.時(shí)機(jī)選擇44.營(yíng)銷(xiāo)渠道通過(guò)（ ）完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng),A形式效用 B所有權(quán)效用C時(shí)間效用 D地點(diǎn)效用 E信息效用45.在渠道組織中，銀行、保險(xiǎn)、廣告公司屬于（ ）A渠道成員 |B渠道參與者C非渠道成員 D輔助代理機(jī)構(gòu)46.經(jīng)濟(jì)性評(píng)估的核心是計(jì)算和比較不同渠道的（ ）A銷(xiāo)售量 B銷(xiāo)售費(fèi)用CA和B的結(jié)合 D市場(chǎng)覆蓋率47.新建渠道的方法有（ ）A以點(diǎn)帶面正向構(gòu)建 B發(fā)動(dòng)顧客逆向構(gòu)建c第三方渠道 |d網(wǎng)絡(luò)渠道48.公司主要從以下方面選擇和評(píng)估中間商（ ）A財(cái)務(wù)能力 B產(chǎn)品能力C市場(chǎng)能力 D組織管理能力49.渠道權(quán)力可從不同角度進(jìn)行分類(lèi)，主要有（ ）A強(qiáng)制性權(quán)力 B非強(qiáng)制性權(quán)力C中介性權(quán)力 D非中介性權(quán)力50.渠道權(quán)力來(lái)源于（ ）A獎(jiǎng)罰權(quán)力 B法定權(quán)C認(rèn)同權(quán) D專(zhuān)家與信息權(quán)力51.按渠道成員的關(guān)系劃分，渠道沖突包括（ ）A潛在沖突 B水平?jīng)_突C垂直沖突 D多渠道沖突52.渠道沖突管理包括二個(gè)層級(jí)或二個(gè)環(huán)節(jié)，它們是（ ）A沖突預(yù)付 B沖突預(yù)警C沖突處理 D沖突創(chuàng)造

53.生產(chǎn)企業(yè)定價(jià)包括的主要內(nèi)容是（)A確定出廠(chǎng)價(jià)B確定批發(fā)價(jià)C確定零售價(jià)D確定成交價(jià)54.生產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的主要影響因素是（)A企業(yè)目標(biāo)B各級(jí)成本C目標(biāo)市場(chǎng)D競(jìng)爭(zhēng)因素55.生產(chǎn)企業(yè)的渠道定價(jià)策略有（)A價(jià)格維持策略B可變價(jià)格策略C差異化價(jià)格策略D統(tǒng)一零售價(jià)策略56.零售商渠道定價(jià)策略有（ ）A低價(jià)策略B高價(jià)策略C每日低價(jià)策略D高低定價(jià)策略57.渠道關(guān)系的發(fā)展過(guò)程一般會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)階段（ ）A知曉階段B開(kāi)發(fā)探索階段C拓展階段D信守階段58.全部市場(chǎng)占有率取決于（ ）A顧客滲透率B顧客忠誠(chéng)度C顧客選擇性D價(jià)格選