市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)-市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位要求有哪些

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1、依照公司財(cái)年指標(biāo)制訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及實(shí)施方案，并全力完成目標(biāo);

2、合理組織支配各項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，合理推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程，并依據(jù)市場(chǎng)狀況準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略;

3、承攬公司對(duì)外業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)需求，維護(hù)客戶(hù)資源，增加用戶(hù)數(shù)量;

4、對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)管理、綜合力量培訓(xùn)，關(guān)心銷(xiāo)售員完成跟單及成交;

5、公司營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂,完成公司任務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo);

6、管理銷(xiāo)售合同的談判與簽訂，審核校正銷(xiāo)售合同;

7、針對(duì)有難度的客戶(hù)做出操作上的指導(dǎo)，關(guān)心業(yè)務(wù)員完成跟單;

8、準(zhǔn)時(shí)搜集、反饋客戶(hù)看法和建議，提升客戶(hù)滿(mǎn)足度。

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1.建立和完善市場(chǎng)及客戶(hù)信息進(jìn)行分析整理，建立建全市場(chǎng)及客戶(hù)檔案;

2.開(kāi)發(fā)潛在新客戶(hù)，定期或不定期訪問(wèn)老客戶(hù)，準(zhǔn)時(shí)了解和處理問(wèn)題;

3.了解客戶(hù)需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，處理客戶(hù)反饋，提高客戶(hù)滿(mǎn)足度;

4.處理合作伙伴的一般商務(wù)大事懇求，處理日常商務(wù)工作(訂單處理、返款核算、打款等);

5.處理報(bào)價(jià)，客戶(hù)跟蹤、客戶(hù)信用管理等相關(guān)事務(wù);

6.參加和幫助與合作方(包括供應(yīng)商)的商務(wù)談判、合同及協(xié)議的起草;

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

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1、依據(jù)公司年度方案，協(xié)同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定和分解年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，整合區(qū)域及目標(biāo)領(lǐng)域業(yè)務(wù)資源，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略及業(yè)務(wù)開(kāi)拓方案，樂(lè)觀開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，達(dá)成年度業(yè)績(jī)目標(biāo);

2、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，完成指定的市場(chǎng)開(kāi)拓、跟單和維護(hù)工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行市場(chǎng)相關(guān)工作;

3、收集工程項(xiàng)目信息，制定客戶(hù)公關(guān)方案，進(jìn)行投標(biāo)工程考察、現(xiàn)場(chǎng)勘察，參與標(biāo)前會(huì)議等，協(xié)作前期投標(biāo)工作;

4、進(jìn)行業(yè)務(wù)接洽、合同談判、合同評(píng)審、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)把控;

5、幫助解決與客戶(hù)沖突沖突相關(guān)的管理工作，幫助責(zé)任部門(mén)工程在建過(guò)程中的問(wèn)題處理、結(jié)算催款等;

6、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃，拓寬工程信息渠道，建立工程信息數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行市場(chǎng)分析，并為公司經(jīng)營(yíng)決策供應(yīng)依據(jù);

7、建立客戶(hù)檔案、維護(hù)客情關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，做好客戶(hù)的考察接待和過(guò)程服務(wù)工作，與客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系;

8、落實(shí)公司有關(guān)市場(chǎng)規(guī)章制度，幫助編制和完善本部門(mén)管理制度并貫徹、幫助貫徹執(zhí)行。

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1、負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶(hù)總對(duì)總開(kāi)發(fā)、維護(hù)，確保集團(tuán)業(yè)務(wù)可持續(xù)進(jìn)展。

2、負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管控、制度建立、應(yīng)收跟蹤解決。

3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目啟動(dòng)調(diào)研、方案制定，開(kāi)發(fā)。

4、負(fù)責(zé)OE項(xiàng)目對(duì)接、導(dǎo)入、落地、維護(hù)。

5、對(duì)內(nèi)幫助各大區(qū)、分公司開(kāi)發(fā)重點(diǎn)站點(diǎn)。

6、集團(tuán)門(mén)店的二次開(kāi)發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，應(yīng)收對(duì)接。

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1、依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，深化了解環(huán)保行業(yè)動(dòng)態(tài)，為集團(tuán)業(yè)務(wù)推廣及進(jìn)展供應(yīng)戰(zhàn)略依據(jù);

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓的實(shí)地考察、洽談、聯(lián)系、落地等詳細(xì)工作;

3、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的接待、公關(guān)、商務(wù)洽談等工作;

4、負(fù)責(zé)為業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展工作供應(yīng)支持;

5、負(fù)責(zé)幫助總經(jīng)理開(kāi)展其他工作事項(xiàng)。

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1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，深化了解教育市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為集團(tuán)業(yè)務(wù)推廣及進(jìn)展供應(yīng)有效戰(zhàn)略依據(jù);

2、參加制訂集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略,依據(jù)進(jìn)展目標(biāo)開(kāi)展本部門(mén)各項(xiàng)工作;制定部門(mén)年、季、月度市場(chǎng)開(kāi)拓方案，提出市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的詳細(xì)方向和實(shí)施方案;組織和監(jiān)督市場(chǎng)方案實(shí)施，確定集團(tuán)項(xiàng)目品牌的市場(chǎng)定位;制定項(xiàng)目合作實(shí)施方案，通過(guò)各種策略完成公司對(duì)外合作目標(biāo);

3、執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程、嘉獎(jiǎng)制度，保正市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有效實(shí)施;依據(jù)公司制度，制定事業(yè)進(jìn)展部高校項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算，審核各項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的收支與結(jié)算的審核工作。

4、負(fù)責(zé)方案內(nèi)、外項(xiàng)目的確立、實(shí)施方案、監(jiān)督管理、培訓(xùn)指導(dǎo)等工作;

5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，包括項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)、培訓(xùn)、考核等;

6、主持部門(mén)相關(guān)例會(huì)和其他相關(guān)會(huì)議，參與集團(tuán)全體大會(huì)和其他與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部相關(guān)會(huì)議;

7、幫助市場(chǎng)部總監(jiān)開(kāi)展相關(guān)工作;

8、全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作，準(zhǔn)時(shí)搜集、整理相關(guān)教育行業(yè)市場(chǎng)信息、努力開(kāi)拓項(xiàng)目市場(chǎng)，樂(lè)觀開(kāi)發(fā)新的教育項(xiàng)目;

9、維護(hù)和穩(wěn)定老項(xiàng)目，抓住機(jī)會(huì)在原有合作基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目合作類(lèi)型;

10、負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作單位協(xié)調(diào)、溝通、簽約工作;負(fù)責(zé)合作單位來(lái)訪領(lǐng)導(dǎo)的接待、公關(guān)、洽談等工作，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)目的實(shí)地考察.洽談、聯(lián)系、落地等詳細(xì)工作。

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1.依據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案、產(chǎn)品推廣任務(wù);

2.規(guī)劃建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，組織市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，組織建立客戶(hù)信息庫(kù);

3.協(xié)調(diào)集團(tuán)公司資源，協(xié)作客戶(hù)需要，與客戶(hù)維持良好的關(guān)系;

4.做好定期的客戶(hù)訪問(wèn)工作。

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1、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，準(zhǔn)時(shí)反饋相關(guān)信息;

2、負(fù)責(zé)所在城市市場(chǎng)調(diào)研，查找合作客戶(hù)，建立分銷(xiāo)渠道;

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，合理策劃和掌握使用市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用，并定期向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)匯報(bào);

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、跟蹤和管理，款項(xiàng)的回收，與客戶(hù)的溝通協(xié)調(diào)等;

5、負(fù)責(zé)編寫(xiě)工程項(xiàng)目商務(wù)方案書(shū)。

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1、負(fù)責(zé)城市開(kāi)發(fā)商人脈的拓展與維護(hù);

2、負(fù)責(zé)城市圈層資源的拓展與整合;

3、負(fù)責(zé)公司及項(xiàng)目上的商務(wù)談判以及大客戶(hù)訪問(wèn)跟進(jìn);

4、負(fù)責(zé)城市市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建立與管理。

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1、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(美容院)，客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作;

2、負(fù)責(zé)光電抗衰、光電祛斑項(xiàng)目的宣揚(yáng)、推廣，完成銷(xiāo)售指標(biāo);

3、幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人制定業(yè)務(wù)拓展策略、拓展方案，以及量化拓展目標(biāo);

4、領(lǐng)導(dǎo)支配的其他事宜。

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1、負(fù)責(zé)搜集PPP項(xiàng)目詢(xún)問(wèn)、專(zhuān)項(xiàng)債詢(xún)問(wèn)、片區(qū)開(kāi)發(fā)詢(xún)問(wèn)、可研詢(xún)問(wèn)、全過(guò)程工程詢(xún)問(wèn)等等詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新的政府或者社會(huì)資本方關(guān)系;

2、通過(guò)電話或者實(shí)地訪問(wèn)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,查找項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并完成開(kāi)發(fā)目標(biāo);

3、維護(hù)相關(guān)政府實(shí)施機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的___潛力;

4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

5、與投標(biāo)小組完善組合，完成詢(xún)問(wèn)服務(wù)項(xiàng)目的投標(biāo)。

6、與專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)老師無(wú)縫協(xié)作，完成項(xiàng)目整個(gè)流程的詢(xún)問(wèn)服務(wù)。

7、客戶(hù)的后續(xù)回訪和維護(hù)任務(wù)。

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◆組織編制公司年、季、月度開(kāi)發(fā)方案及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算;

◆組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售狀況的調(diào)查，綜合客戶(hù)的反饋看法，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)拓和合作伙伴開(kāi)發(fā);

◆撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層;

◆熟識(shí)公司項(xiàng)目投模，并可獨(dú)立完成;

◆組織對(duì)公司客戶(hù)的售后服務(wù)，與技術(shù)部門(mén)聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持;

◆領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情;

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1.依據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)方案制定指定區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研及開(kāi)拓方案;

2.依據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓方案進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā);

3.準(zhǔn)時(shí)收集市場(chǎng)信息，了解同行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，對(duì)各種信息進(jìn)行整理分析;

4.定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)開(kāi)拓狀況;

5.編制市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用預(yù)算，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批;

6.與銷(xiāo)售部同事對(duì)接市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后的相關(guān)工作;

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1、業(yè)務(wù)拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域加盟項(xiàng)目的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)查找適合公司酒店、公寓等項(xiàng)目所需的加盟物業(yè)和意向投資者，達(dá)成業(yè)績(jī);

2、客戶(hù)關(guān)系：酒店、公寓等項(xiàng)目客戶(hù)日常關(guān)系維護(hù)，幫助客戶(hù)完成加盟業(yè)務(wù);

3、負(fù)責(zé)對(duì)加盟項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、投資測(cè)算分析，與意向加盟商的商務(wù)談判，加盟模式、政策和公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣導(dǎo)及整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約，加盟后幫助籌建、運(yùn)營(yíng)部門(mén)對(duì)加盟項(xiàng)目進(jìn)行支持和管理;

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