關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字

第84頁(yè)共84頁(yè)關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字。關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字一前言隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售憑借其方便、快捷及節(jié)約本錢(qián)等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)被越來(lái)越多的領(lǐng)域所采用，當(dāng)然也包括業(yè)。工商管理是一個(gè)理論性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，為了更好的完成學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)方案，也為了鍛煉自己和進(jìn)步自己的理論操作才能，而且作為工作前的最后一次理論時(shí)機(jī)，也是理論與實(shí)際相結(jié)合相比擬的最后時(shí)機(jī)。20xx年2月末，我來(lái)到了xxxx分公司xx藏藝文化傳播開(kāi)場(chǎng)為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識(shí)，學(xué)到了很珍貴的社會(huì)經(jīng)歷，進(jìn)一步穩(wěn)固了所學(xué)的知識(shí)，也接觸到了別的專(zhuān)業(yè)所涉及的知識(shí)點(diǎn)。在實(shí)習(xí)期間也培養(yǎng)了自己如何在社會(huì)中為人處事的才能，理論與理論結(jié)合，這次實(shí)習(xí)收獲頗多，非常有意義，讓我在理論上、理論上都有了較大的飛躍。一、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是一種理論，目的是讓大學(xué)生有一個(gè)理解社會(huì)的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，接觸實(shí)際，理解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)事業(yè)心、責(zé)任感，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，穩(wěn)固所學(xué)理論，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作才能和專(zhuān)業(yè)技能，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也希望能帶來(lái)一些啟示。從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)社會(huì)，理解社會(huì)，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。把課堂學(xué)習(xí)的理論在理論中學(xué)會(huì)詳細(xì)運(yùn)用，學(xué)習(xí)在社會(huì)上為人處事，接物待人。希望通過(guò)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能，為即將真正踏入社會(huì)，正式從事相關(guān)工作提早做好充足的知識(shí)和才能儲(chǔ)藏。畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)理論課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程之后進(jìn)展畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的理論環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的理論才能有很大的意義，同時(shí)也可以使我們理解傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售形式與現(xiàn)代保險(xiǎn)銷(xiāo)售形式之間的差異。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，理解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己交融到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的理論才能，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)間隔，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下根底。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年2月28日20xx年4月6日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx市xx區(qū)宿州路宏圖大廈14樓四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)我所在的部門(mén)是xx藏藝文化傳播的銷(xiāo)售中心。五、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)述和心得體會(huì)1、實(shí)習(xí)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍和特點(diǎn)、市場(chǎng)定位的概述我所實(shí)習(xí)的單位是xxxx分公司xx藏藝文化傳播。之所以選擇它是因?yàn)?，業(yè)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，其擁有著廣闊的開(kāi)展前景。而xx是國(guó)內(nèi)第一大企業(yè)，主營(yíng)金銀飾品、錢(qián)幣、玉石、書(shū)畫(huà)、瓷器等的。它是民營(yíng)企業(yè)，致力于打造中國(guó)第一品牌，公司愿景是傳承中國(guó)悠久文化，創(chuàng)造新的格局。2、實(shí)習(xí)單位的組織形式、部門(mén)設(shè)置、分工與職能的描繪xx作為一個(gè)集團(tuán)公司，主要由三大局部構(gòu)成：話務(wù)中心、物流和實(shí)體店，主要部門(mén)有人事、管理、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)，其中業(yè)務(wù)部還有細(xì)分成____、網(wǎng)絡(luò)____等。人事部負(fù)責(zé)新員工的招聘和后續(xù)上崗、考勤、員工績(jī)效考核、內(nèi)部職員轉(zhuǎn)部門(mén)的面試和轉(zhuǎn)職等。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)給新員工培訓(xùn)公司的相關(guān)情況(包括公司間接和開(kāi)展歷程、企業(yè)文化、組織架構(gòu)、工作要求、開(kāi)展愿景等)，員工的相關(guān)情況(包括工作時(shí)間、薪資福利、請(qǐng)假等等)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)(包括從第一套人民幣到第五套人民幣的識(shí)別、哪些錢(qián)幣值得、工作的心態(tài)問(wèn)題、品的用處、品的詳細(xì)分類(lèi)、品市場(chǎng)等等)。3、實(shí)習(xí)的過(guò)程和詳細(xì)內(nèi)容我的實(shí)習(xí)分為幾個(gè)階段：(一)崗前培訓(xùn)在進(jìn)入工作崗位之前公司對(duì)我們進(jìn)展了為期3天的系統(tǒng)培訓(xùn)。包括企業(yè)相關(guān)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售流程、話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作。總之，3天的培訓(xùn)很快就完畢了。(二)考核滿(mǎn)滿(mǎn)的培訓(xùn)完畢了，等待我們的是考驗(yàn)，是決定你能否留下的關(guān)鍵——考核，主要是話術(shù)。這可是對(duì)我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運(yùn)用，而且是一對(duì)一的面對(duì)考官，還要把他們當(dāng)客戶(hù)。幸運(yùn)的是我們所有人都順利過(guò)關(guān)了。(三)進(jìn)團(tuán)隊(duì)考核完畢后我們被分到了不同的團(tuán)隊(duì)。原以為過(guò)五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對(duì)客戶(hù)了，可沒(méi)想到進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一件事還是培訓(xùn)，這次是有針對(duì)性的培訓(xùn)，因?yàn)槲覀儞艽虻氖悄暇┠沁吽鏖T(mén)大街展廳等額兌換錢(qián)幣的工程，都是南京那邊的，于是又是一番培訓(xùn)考核。逐一通過(guò)后竟還沒(méi)讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí)，看他們?cè)趺锤蛻?hù)說(shuō)話，如何處理客戶(hù)的異議，成功說(shuō)服客戶(hù)到展廳免費(fèi)參觀并等額兌換100張全新品相全連號(hào)的紫紅色五角，等等。(四)上線幾天的學(xué)習(xí)完畢后我們終于可以正式上線了，有了自己的座位和工號(hào)，我的工號(hào)是9838。懷著無(wú)比沖動(dòng)的心情我撥打了第一通：關(guān)機(jī)!心情有些緊張了，第二個(gè)被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地?fù)艽颍蛻?hù)報(bào)價(jià)，介紹藏藝的效勞，然后不斷的遭受回絕，然后又重新振作繼續(xù)撥打，雖然有時(shí)候心里覺(jué)得委讓我有充分的專(zhuān)業(yè)去應(yīng)對(duì)工作，感謝曾曉云主管和狄嬌組長(zhǎng)在工作中不斷的給與我?guī)椭?，感謝金群、姜楠等同時(shí)進(jìn)公司的同時(shí)對(duì)我適時(shí)地鼓勵(lì)和支援。關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字二一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)旅行社實(shí)習(xí)銷(xiāo)售一職理解旅行社的訂單詳情及線路運(yùn)作，同時(shí)把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加以運(yùn)用，從而加深對(duì)自身專(zhuān)業(yè)的理解，到達(dá)學(xué)以致用的效果。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx3)實(shí)習(xí)單位：xxxx三、實(shí)習(xí)單位介紹xxxx成立于___年。是一家長(zhǎng)期從事組織、接待海外華僑、港澳同胞歸國(guó)觀光、旅游探親的專(zhuān)業(yè)國(guó)際旅行社，也是經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)組織中國(guó)公民自費(fèi)出國(guó)游和港澳游的組團(tuán)社之一。公司現(xiàn)為中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)、廣東省、廣州市旅行社協(xié)會(huì)理事單位。公司主要經(jīng)營(yíng)入境游、出境游、國(guó)內(nèi)游三大旅游業(yè)務(wù)。在全市各區(qū)(含增城市、從化市)設(shè)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。本公司將堅(jiān)持“效勞至上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，秉承“以您為本”的宗旨效勞于社會(huì)。四、實(shí)習(xí)過(guò)程經(jīng)歷了初期的不知所措，到如今，真的是百般滋味在心頭。如今，我已懂得了對(duì)待客戶(hù)要用到心理學(xué)，要懂得客戶(hù)的需求，從而細(xì)膩地介紹產(chǎn)品。也要懂得和客戶(hù)進(jìn)展溝通，用心推介適宜客戶(hù)的旅游道路。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，也是對(duì)這幾年所學(xué)知識(shí)的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定間隔的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次的社會(huì)理論中，讓我翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也改掉了很多缺點(diǎn)。知道掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步自己，在理論中鍛煉自己，使自己在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。旅行社銷(xiāo)售的工作比擬繁多，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也有很多，包括：(1)營(yíng)銷(xiāo)：每日都要拜訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)是否有旅游的意向，主要集中在公司團(tuán)體旅游為主，為有意向的客戶(hù)解答相關(guān)旅游問(wèn)題并給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。(2)熟記旅游線路：銷(xiāo)售人員一定要熟記旅游線路、線路的排期、線路的根本情況，包括三餐安排、住宿標(biāo)準(zhǔn)是否掛星、自費(fèi)工程、報(bào)送機(jī)場(chǎng)來(lái)回、景點(diǎn)等要非常熟悉。還要熟悉利潤(rùn)的組成、來(lái)、報(bào)價(jià)，一條旅游線路價(jià)格的組成。(3)門(mén)票業(yè)務(wù)：省內(nèi)省外各景點(diǎn)門(mén)票門(mén)市價(jià)格、同行價(jià)格、團(tuán)購(gòu)價(jià)格都要熟記在心中。(4)訂車(chē)、訂票、訂酒店：針對(duì)客戶(hù)相應(yīng)的旅游線路及要求后，為客戶(hù)訂票也是非常重要的。不同的出行工具對(duì)應(yīng)不同的業(yè)務(wù)部門(mén)交涉和溝通，這一步也是最需要耐心和細(xì)心的一步。首先要和計(jì)調(diào)部門(mén)或旅游同行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)這條線路是否還有效和是否還有位。然后要核對(duì)客戶(hù)個(gè)人資料和個(gè)人要求，并根據(jù)對(duì)應(yīng)交通工具和出行時(shí)間進(jìn)展訂票，最后再聯(lián)絡(luò)酒店方落實(shí)所訂酒店的詳細(xì)情況方為完成。(5)接聽(tīng)____：在響鈴三聲內(nèi)必須接聽(tīng)，并且主動(dòng)自報(bào)公司名稱(chēng)讓客戶(hù)知道，再來(lái)理解客戶(hù)的需求，快速準(zhǔn)確地向客戶(hù)提供信息，再?gòu)穆眯猩绲木€路中挑選出符合他要求的線路供客戶(hù)選擇。(6)簽訂旅游合同：1.向客戶(hù)講解線路，成認(rèn)和小孩的價(jià)格所包含的款項(xiàng)后，客戶(hù)選擇對(duì)應(yīng)出游道路后，就擬定好合同讓客戶(hù)閱讀合同中的細(xì)節(jié)并進(jìn)展講解，客戶(hù)確認(rèn)無(wú)誤后在合同上簽名并收取旅游費(fèi)用。當(dāng)面點(diǎn)清款項(xiàng)后給客人開(kāi)收據(jù)、發(fā)票，留下客人聯(lián)絡(luò)方式，最后把一份旅游合同、收據(jù)、發(fā)票、旅游線路表一同遞給客戶(hù)，另也有一份旅游合同是作為自己公司留底備案。這樣旅游合同就簽訂完畢。(7)、短信通知：當(dāng)客戶(hù)臨近旅游時(shí)間，要或短信再次通知客戶(hù)出游時(shí)間、上車(chē)地點(diǎn)與時(shí)間。以及一些溫馨提示像記得帶上身份證，還有一些旅游必備用品等提示。(8)回訪：客戶(hù)回程后，要回訪客戶(hù)的旅游情況，留下客戶(hù)珍貴的意見(jiàn)及建議，促進(jìn)公司的進(jìn)步與改善效勞質(zhì)量。五、實(shí)____結(jié)這次的實(shí)習(xí)工作令我深化的明白到旅*業(yè)的不容易，旅游業(yè)是效勞性行業(yè)，這是旅游業(yè)的性質(zhì)。要求要有非常好的心理素質(zhì)和熱情的效勞態(tài)度去對(duì)待客戶(hù)，虛心承受別人的意見(jiàn)和批評(píng)。畢竟效勞性行業(yè)是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和尺度去衡量什么才是優(yōu)質(zhì)效勞，沒(méi)有的只有更好的，只要用心對(duì)待每一位客戶(hù)，真心懂得換位考慮，就能做到為每一位前來(lái)的客戶(hù)訂制一條屬于他們的優(yōu)質(zhì)旅游道路。旅游工作要有仔細(xì)慎重的工作態(tài)度，因?yàn)槔锩鏍可媪丝蛻?hù)的隱私。身份證號(hào)碼、名字、、住址等個(gè)人資料，為客戶(hù)訂機(jī)票或購(gòu)置保險(xiǎn)的時(shí)候身份證號(hào)碼和名字的正確輸寫(xiě)就非常關(guān)鍵，一旦出錯(cuò)不僅耽誤了客戶(hù)也會(huì)造成公司的損失。銷(xiāo)售外表看似輕松簡(jiǎn)單的工作，實(shí)那么背后還是要花相當(dāng)大的心思和功夫在其中。要記住價(jià)格，熟背線路等，不過(guò)這些都是為了提供更好更專(zhuān)業(yè)的效勞給客戶(hù)，是給公司帶來(lái)利潤(rùn)的前哨，小小的職務(wù)發(fā)揮大大的作用。以下總結(jié)了幾點(diǎn)實(shí)習(xí)中懂得的道理：一.廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)書(shū)到用時(shí)方恨少。在工作中許多理論性的操作，都需要廣泛的理論知識(shí)支撐。所以，上課期間我們應(yīng)該抓住這大好光陰，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，更重要的是汲取一些理念性的文化。二.踏入社會(huì)之前，應(yīng)努力鍛煉自身的根本才能在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我時(shí)常需要與客戶(hù)交流以及對(duì)上級(jí)進(jìn)展信息的反響，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必需要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時(shí)自身的語(yǔ)言組織與表達(dá)才能那么非常的重要，因?yàn)檫@表達(dá)出了個(gè)人的根本才能。因此，應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達(dá)和合作才能，因?yàn)樘と肷鐣?huì)之際，便有了一個(gè)可以讓自己展現(xiàn)才能的平臺(tái)。三.實(shí)習(xí)期間，不要放棄任何一次進(jìn)步專(zhuān)業(yè)技能的時(shí)機(jī)實(shí)習(xí)期間，除了理解公司概況情況以外，還要牢記一些專(zhuān)業(yè)信息。比方是旅游的線路安排、酒店、門(mén)票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是進(jìn)步了自己的工作效率，因?yàn)闀r(shí)間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向別人咨詢(xún)，只有變成自己的東西才能在工作中運(yùn)用好并且迅速反響。才能給客戶(hù)展現(xiàn)自己專(zhuān)業(yè)的一面，這也是我們實(shí)習(xí)生需要具備的最根本的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。四.待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性這次實(shí)習(xí)于我而言，是踏入了社會(huì)，也本質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀(jì)相仿，但卻感覺(jué)他們很成熟，很專(zhuān)業(yè)，很可靠的感覺(jué)，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。了我很多事情，使我體會(huì)到：一定要勇于推銷(xiāo)自己，將自己的才能展現(xiàn)出來(lái)。我也深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間互相配合，互相信任，真誠(chéng)交流，才能令工作開(kāi)展得更加順利。五.自身存在的缺乏社會(huì)與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，公司雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違犯的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，但有時(shí)候我也會(huì)存在著一點(diǎn)散漫。而對(duì)工作領(lǐng)域的一些流程并不是很理解，導(dǎo)致有時(shí)候考慮問(wèn)題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會(huì)有小失誤，但這些是完全可以防止甚至根本不會(huì)出現(xiàn)的，但我確實(shí)不是一個(gè)很細(xì)心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時(shí)缺乏必要的社會(huì)理論環(huán)節(jié)，在實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長(zhǎng)的適應(yīng)期，沒(méi)能把自身的心態(tài)及時(shí)地調(diào)整過(guò)來(lái)。對(duì)于校外實(shí)習(xí)，我們經(jīng)歷了新穎，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再做，如今是邊做邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)承受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的形式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诶碚撝袑W(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的才能。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;考慮方式成熟，邏輯性標(biāo)準(zhǔn)、明確。我認(rèn)為這難得的一個(gè)月，讓我懂得了工作和學(xué)習(xí)的根本規(guī)律。同時(shí)我們也變得成熟和獨(dú)立，相信不管遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會(huì)坦然面對(duì)，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆宏大財(cái)富。為今后打下了堅(jiān)實(shí)的根底。WWw.OmoM更多實(shí)習(xí)報(bào)告編輯推薦大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字施孝園占地四下畝，工程投資額為6000萬(wàn)元。園內(nèi)建有施孝殿、施孝樓、懷孝堂、放生池、許愿池、九龍壁、龍鳳壁、步云橋、十二生肖、花園式長(zhǎng)郎、效勞管理中心、大型停車(chē)場(chǎng)、綠化區(qū)等。是一座集觀光、旅游、休閑、祭祀、宗教為一體的蘇州園林式多功能的文化生態(tài)林園，它將為逝者提供一個(gè)安樂(lè)祥和的有序空間;為生者緬懷親人創(chuàng)造一處幽靜的理想環(huán)境。在這里，幾千年安葬的形式提以善及，慎終代追遠(yuǎn)的孝道文化將以傳承。步入園林、小橋流水、亭臺(tái)樓閣、花團(tuán)錦簇、林木茂密、環(huán)境宜人、風(fēng)景優(yōu)美，是生者旅游觀光和祖先安息的理想場(chǎng)所。施孝園的總體布局分為兩個(gè)區(qū)域。祭拜區(qū)以休息大廳、祭祖超度大殿為主，以現(xiàn)代化的管理方式將祖先的生平事跡、族譜、音像資料永久入存，以便后世子孫追思祖先德澤，領(lǐng)悟祖先精神。存放區(qū)以骨灰存放樓居中，該樓繼承理解江南古建筑的靈秀飄逸，又汲取了西北塔樓的神圣壯觀，形成了菏澤一道靚麗的風(fēng)景區(qū)。施孝園脫離塵囂，幽雅靜謐，能澄清每個(gè)人的心靈。逝者入陵為安，在此寶地超大型脫生命，步入永久。先輩于此安息，福及子孫，恩澤千秋!定陶古稱(chēng)陶，自西周至春秋800年的歷史過(guò)程中，定陶十二次為國(guó)，八次為郡，被譽(yù)為天下之中。周武王之弟，曹?chē)?guó)國(guó)君、曹叔振鐸至伯陽(yáng)二十五代墓均在仿山。漢代又有諸多官員葬于仿山，形成了下部周墓、上部漢墓的古墓群，可稱(chēng)為定陶為“帝王之都”。仿山施孝生態(tài)園經(jīng)中國(guó)佛學(xué)、易學(xué)名家精心研究，仔細(xì)選址，最終選定如今施孝園所座落的位置，一面依山，三面傍水，呈“玉帶環(huán)抱之勢(shì)，”可謂風(fēng)水寶地。園林景觀1、牌樓此牌樓面向西北門(mén)。牌樓自古就是文官下轎，武官下馬的地方，在這里彰顯著整個(gè)施孝園的神圣與莊嚴(yán)。2、九龍壁九龍壁仿喬家大院九龍壁，用青石所成，雕工精巧，規(guī)?？胺Q(chēng)齊魯之首。龍乃中華民族精神之靈魂，喻意生命力頑強(qiáng)，不生不滅。3、放生池佛家用放生這種方式培養(yǎng)人們的慈悲心腸，輔以往生咒，能使許多靈魂得以榮登極樂(lè)。4、步云橋生者走此橋可以平步青去，往生者經(jīng)此可以踏上天國(guó)之路。5、施孝殿施孝殿宏偉壯觀、莊嚴(yán)大氣。殿內(nèi)供奉釋迦牟尼佛、藥師佛、阿彌陀佛及滴水觀世音菩薩，可以使生者佛光普照，子孫遇難呈祥，飛黃騰達(dá)。6、金玉滿(mǎn)堂豪華的“金玉滿(mǎn)堂”福位濃縮古皇陵的諸多構(gòu)建元素，塑造出一座集寢宮、牌位、回廊、御道、神獸為一體的往生者寶宅。它獨(dú)門(mén)獨(dú)院，三面視角，金玉其外，錦緞其中，雕飾精巧，設(shè)置豪華，存放寶函的柜體分四層，每層以仿玉板鋪持，頂飾寶蓮天花。隔斷為帷幔式朱漆立柱，上垂寶蓮經(jīng)幔一對(duì)，彰顯尊貴豪華。7、蓮花寶座東方文明與文化的完美結(jié)合“蓮花寶座”是完全按照的教義和理念設(shè)計(jì)的。自公元一世紀(jì)傳入中國(guó)以后，對(duì)包括殯葬文化在內(nèi)的中國(guó)文化教育產(chǎn)生了重大影響，在中國(guó)歷留下了璀璨光芒的文化遺產(chǎn)。寓意深化，設(shè)計(jì)精巧。它將東方文明與文化完美結(jié)合在一起，把中國(guó)人的合和精神同信念與的大同世界觀觀念交融在一起，給人以神圣、尊貴的遐想和神往。它是往生者最理想的永住之處，也是親人和后世子孫參拜祖先，緬懷祖先德澤，體悟祖先精神，得以教化的住所。8、桔祥富貴桔祥富貴伉儷型福位取意“積善之家必有余慶，吉慶之家必致富貴”之寓意。致富貴人人之所欲。桔祥富貴位仿古豪宅，觀之壁玉生輝、榮華富貴。弘揚(yáng)孝道文化傳承中華美德孝道文化是中華特有的現(xiàn)象，有著手悠久的歷史的深沉的社會(huì)根底。它淵于中國(guó)社會(huì)的由原始社會(huì)向階級(jí)社會(huì)的和平過(guò)渡;淵于長(zhǎng)期的、興隆的自然經(jīng)濟(jì)的封閉性;淵于儒家學(xué)說(shuō)的強(qiáng)化和“以孝治天下”的政治特征。更重要的中華民族的孝道的人性仁慈的延伸，是社會(huì)理性和社會(huì)文明的重要表現(xiàn)。今天，以繼承和弘揚(yáng)中華孝道文化教育的精華來(lái)構(gòu)建和諧家庭，直至構(gòu)建和諧社會(huì)是歷史開(kāi)展的必然。中華民族文化光芒燦爛，儒孝文化教育遠(yuǎn)流長(zhǎng)。施孝集團(tuán)是以弘揚(yáng)孝道文化、傳承中華美德、促進(jìn)精神文明、構(gòu)建和諧社會(huì)為品牌理念，由單一工程的運(yùn)作，向多元化產(chǎn)業(yè)化的方向開(kāi)展。企業(yè)文化引領(lǐng)開(kāi)展施孝集團(tuán)積極創(chuàng)立豐富的企業(yè)文化，樹(shù)立正確的企業(yè)價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)觀念，建立“賽馬不相馬，英雄莫問(wèn)出處”的用人機(jī)制。以“修身齊家，創(chuàng)業(yè)，做產(chǎn)業(yè)”作為開(kāi)展之根本常抓不放，使企業(yè)員工結(jié)實(shí)樹(shù)立“做終惹事業(yè)全作伙伴”的根本思想。從而形成文化凝聚人、學(xué)習(xí)提升人的的良好用人機(jī)制。傳承文化構(gòu)建和諧該公司在開(kāi)展中遵循科學(xué)開(kāi)展觀，其創(chuàng)新性主要表達(dá)在以下方面：1、樹(shù)立科學(xué)開(kāi)展觀。將科學(xué)開(kāi)展觀作為集團(tuán)的戰(zhàn)略思想之一，在企業(yè)開(kāi)發(fā)工程上，堅(jiān)持節(jié)約土地、保護(hù)環(huán)境的原那么。在國(guó)內(nèi)陵園建立上，將傳統(tǒng)公墓占用土地面積大、環(huán)境白色化、墓碑化的現(xiàn)狀，提升為節(jié)約土地、骨灰存放立體化;美化環(huán)境，陵園單一功能向多功能生態(tài)園轉(zhuǎn)化。2、鑄造“施孝”企業(yè)品牌。企業(yè)以施行孝道文化，傳承中華美德，促進(jìn)精神文明，構(gòu)建社會(huì)和諧的品牌理念，旨在促進(jìn)殯葬文化教育的文明進(jìn)步和建立美德，讓中華傳統(tǒng)文化的道德精神和時(shí)代的道德建立，在人生最后一個(gè)臺(tái)階的產(chǎn)業(yè)中延續(xù)、再生。2023年公司將鑄造“施孝”品牌納入企業(yè)的發(fā)情戰(zhàn)略。3、創(chuàng)造老年相關(guān)的愛(ài)的產(chǎn)業(yè)。圍繞我國(guó)人中老齡化社會(huì)進(jìn)程加快，推進(jìn)老年事業(yè)的開(kāi)展，老有所養(yǎng)、老有怕愛(ài)的老年社會(huì)效勞事業(yè)的開(kāi)展。2023年將開(kāi)發(fā)和建立者化老年公寓納入個(gè)別發(fā)情戰(zhàn)略規(guī)化，為斷滿(mǎn)足孝經(jīng)年人日益增長(zhǎng)的精神生活需求。該公司在行業(yè)經(jīng)營(yíng)工程開(kāi)發(fā)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：——技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)開(kāi)展的動(dòng)力。殯葬行業(yè)多年來(lái)由于受?chē)?guó)家政策的限制和人們思想觀念的桎梏，發(fā)情速度嚴(yán)重滯后于其它行業(yè)，與時(shí)代步伐不可同日而語(yǔ)。公司董事長(zhǎng)賈少杰先生，年輕工業(yè)為，先后參與過(guò)十座陵園的建立和經(jīng)營(yíng)，在行業(yè)近兩年10年的摸爬滾打中，他潛心研究，用心經(jīng)營(yíng)，積累了豐富的經(jīng)歷，和行業(yè)知識(shí)。從工程的整體規(guī)化到設(shè)計(jì)理念都有較強(qiáng)的超前性和創(chuàng)新性;在行業(yè)經(jīng)營(yíng)方面具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。|——組織保障。目前公司總部組織架構(gòu)設(shè)置為：董事會(huì)、總經(jīng)辦、營(yíng)銷(xiāo)部等，根據(jù)集團(tuán)開(kāi)展需要，現(xiàn)又增設(shè)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、市場(chǎng)拓展部，科學(xué)院系統(tǒng)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，為集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的打造品牌提供了強(qiáng)有力的組織保障。-——先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理形式。企業(yè)堅(jiān)持“五個(gè)有利于”的經(jīng)營(yíng)思想，即“有利于國(guó)家和民族的利益，有利于____的利益，有利于客戶(hù)利益，有利于員工的利益，有利于企業(yè)的利益?！薄皥F(tuán)結(jié)拼搏，誠(chéng)信創(chuàng)新”的企業(yè)信條。以創(chuàng)立現(xiàn)代化殯葬企業(yè)的組織為宗旨?！瞬艃?yōu)勢(shì)。企業(yè)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)開(kāi)展理念，建立人才培養(yǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制。在人才培養(yǎng)的組織上形式上，采用學(xué)習(xí)型組織向教學(xué)型組織民展的國(guó)際上最先進(jìn)的企業(yè)界組織形式，在企業(yè)界“教育、管理、培養(yǎng)”的六字方針指導(dǎo)下，通過(guò)一年來(lái)常抓不懈，培養(yǎng)了大批人才。在施孝集團(tuán)實(shí)習(xí)的第一周是進(jìn)展業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。主要講了企業(yè)文化、商品文化以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。讓我們進(jìn)一步理解了企業(yè)的開(kāi)展及經(jīng)營(yíng)形式。在接下來(lái)的時(shí)間我們都在效勞處。效勞處的生活大概都是一個(gè)樣，周一到周五上午開(kāi)早會(huì)，周六是“快樂(lè)周末”，星期天休息。效勞處開(kāi)早會(huì)主要由處長(zhǎng)傳達(dá)會(huì)議精神和總結(jié)近期效勞處的銷(xiāo)售情況。雖然沒(méi)有親臨實(shí)際去跑業(yè)務(wù)，得從他們中所認(rèn)知到認(rèn)真，細(xì)致與耐心的重要性。為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活經(jīng)完畢了。回想起實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那是另外一種在學(xué)校里面不能學(xué)到的知識(shí)收獲。3000字大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文大二下學(xué)期考完試那天導(dǎo)員給我們開(kāi)會(huì)，講到我們四年的大學(xué)生活至此已經(jīng)過(guò)去一半，而且是最最輕松愉快的那兩年過(guò)去了。忽覺(jué)光陰之快，令人不及細(xì)思。兩年光陰瞬息而過(guò)，只怕又是這樣一瞬息，我們就將在六月的天光里唱響畢業(yè)的驪歌，被迫單獨(dú)面比照校園生活復(fù)雜百倍的社會(huì)了。細(xì)細(xì)想來(lái)，過(guò)去的大學(xué)兩年我仿佛還是生活在不知憂(yōu)愁的象牙塔里，對(duì)生活的不易，社會(huì)的紛亂，職場(chǎng)的深淺知之甚少。馬上大三了，是時(shí)候擺脫狹隘的自我，出去歷練一番了。社會(huì)理論，不僅僅是一項(xiàng)任務(wù)，更是我們接觸社會(huì)的一個(gè)時(shí)機(jī)。暑假先是留在學(xué)校做了一個(gè)月的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，九月初才回家。那天深夜，父母在車(chē)站接我回家的車(chē)上我就告訴他們，今年暑假這一個(gè)月里，我要去找一個(gè)崗位實(shí)習(xí)體驗(yàn)一下，他們都很贊同，容許幫我聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)。幾天后老爸告訴我一個(gè)老鄉(xiāng)的長(zhǎng)安汽車(chē)4s店里容許讓我過(guò)去實(shí)習(xí)體驗(yàn)。面試那天，其實(shí)也算不上面試，一個(gè)人去見(jiàn)了老板，他問(wèn)了一下我的根本情況，問(wèn)我準(zhǔn)備做個(gè)什么職位。他說(shuō)他們這邊有銷(xiāo)售部，主管接待客戶(hù)，市場(chǎng)部，主管網(wǎng)絡(luò)工作，售后效勞部，主管汽車(chē)售后，還有財(cái)務(wù)部。我掂量了一下，覺(jué)得還是市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)上的工作上手應(yīng)該會(huì)快一點(diǎn)，比擬容易適應(yīng)。就這樣，我成為了長(zhǎng)安汽車(chē)安慶爵圣4s店市場(chǎng)部的一名網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。作為一名銷(xiāo)售參謀，我的主要職責(zé)是配合市場(chǎng)經(jīng)理(后稱(chēng)老大)以及市場(chǎng)專(zhuān)員(后稱(chēng)珍珍姐)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息、打回訪、處理網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)和400，作為一名新人，我的次要職責(zé)就多了，整理簡(jiǎn)單的文檔表格照片、清掃展廳衛(wèi)生、驗(yàn)收車(chē)輛、清洗車(chē)輛等，后期時(shí)感覺(jué)一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深化社會(huì)，自我鍛煉。因此主動(dòng)跟經(jīng)理提出要和銷(xiāo)售部的幾個(gè)銷(xiāo)售參謀們一起出去發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)、做夜間車(chē)展。這樣一來(lái)，實(shí)習(xí)的這一個(gè)月時(shí)間里，我既有時(shí)機(jī)體驗(yàn)上班族的生活，感受辦公的氣氛，又能走出與各種各樣的人打交道，鍛煉自己與陌生人溝通交流的才能。在4s店上班期間，我一天的工作日程根本是這樣安排的，早上8:10：打卡簽到，開(kāi)晨會(huì)，匯報(bào)一天的工作方案，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護(hù)，驗(yàn)車(chē)洗車(chē);11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪，發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)，處理400等;17:10：開(kāi)夕會(huì)，總結(jié)一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會(huì)議(每日的晨會(huì)夕會(huì)只有銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部參加)，所有員工總結(jié)上一周的工作成果，一般會(huì)從五點(diǎn)半開(kāi)到七點(diǎn)左右，并且每周不定期會(huì)有一到兩次的夜間車(chē)展，會(huì)做到晚上八點(diǎn)半左右。這樣下來(lái)，每天的工作安排還是非常充實(shí)的。4s實(shí)習(xí)期間里，通過(guò)接觸眾多不同類(lèi)型的工作我學(xué)到了很多，相信這些親身體驗(yàn)得來(lái)的經(jīng)歷會(huì)是一筆不可多得的財(cái)富。并且在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，公司還舉辦了兩次比擬大型的活動(dòng)，這些活動(dòng)加深了我對(duì)公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情。下面就從不同類(lèi)型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會(huì)。1、晨會(huì)、夕會(huì):首先學(xué)會(huì)的是，不管做什么，要學(xué)會(huì)方案和總結(jié)，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會(huì)無(wú)所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時(shí)間里努力去完成自己方案完成的工作。同時(shí)在一天工作完畢后，要總結(jié)一天的得與失，有沒(méi)有方案好卻沒(méi)有如期完成的工作，分析^p沒(méi)有完成的原因，第二天就要改良。晨夕會(huì)里還有一項(xiàng)內(nèi)容是所有的銷(xiāo)售們把自己前一天成交的經(jīng)歷或者戰(zhàn)敗的原因拿出來(lái)與大家分享。無(wú)論如何，要永遠(yuǎn)把公司的利益置于個(gè)人利益之上，成功的經(jīng)歷拿出來(lái)分享，才有可能促成更多的成交;戰(zhàn)敗的案例拿出來(lái)分析^p，并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因，以及下次如何應(yīng)對(duì)的策略，才能防止下一次更多客戶(hù)的流失。因此，分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開(kāi)場(chǎng)一直跟蹤一個(gè)客戶(hù)，不定期回訪，公司有活動(dòng)及時(shí)告知，根據(jù)用戶(hù)需求推薦更適宜的車(chē)型，與客戶(hù)之間建立了良好的信任友好的關(guān)系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時(shí)間，一個(gè)客戶(hù)，這樣的耐心與執(zhí)著。2、回訪客戶(hù)：打回訪是培養(yǎng)一個(gè)人的耐心與行為禮節(jié)的時(shí)機(jī)。保持微笑，即使別人看不到?？蛻?hù)就是上帝，不管是什么客戶(hù)，在工作期間，我回訪過(guò)一些只是在網(wǎng)站上詢(xún)問(wèn)過(guò)車(chē)子價(jià)格的潛在客戶(hù)，也回訪過(guò)一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車(chē)子的客戶(hù)。但在與這些客戶(hù)交流過(guò)程中我都保持著微笑的表情，雖然對(duì)方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會(huì)影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會(huì)作用于你的聲音和語(yǔ)氣，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語(yǔ)氣和比擬婉轉(zhuǎn)的聲音，這樣就能給對(duì)方留下良好的印象，回訪也就能順利進(jìn)展下去，并且得到比擬好的成效。要盡量使客戶(hù)覺(jué)得你是站在他的角度考慮問(wèn)題的，多使用一些，類(lèi)似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生，我理解您的意思，我們這邊會(huì)盡快給你安排的?！边@樣的措辭。會(huì)比擬容易拉近與客戶(hù)之間的間隔，建立良好的信任關(guān)系。3、發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)做推廣：厚得起臉皮，才拉得來(lái)客戶(hù)。當(dāng)時(shí)跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁(yè)時(shí)，就是抱著多接觸一些不同的人，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說(shuō)，發(fā)單頁(yè)是很考驗(yàn)?zāi)樒さ囊患?，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我發(fā)單頁(yè)的速度幾乎比他們要低一半，開(kāi)場(chǎng)不太能理解，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁(yè)過(guò)程中還是保持著回訪時(shí)的一些習(xí)慣。其他同事直接把單頁(yè)往別人那一遞，扭頭就走，但我覺(jué)得這樣比擬粗魯，所以我會(huì)先迎上去跟人打個(gè)招呼，介紹一下自己是長(zhǎng)安汽車(chē)的，假設(shè)您自己或者家人朋友有考慮買(mǎi)車(chē)的話，可以看一下我們家的幾款車(chē)，然后再遞上單頁(yè)。當(dāng)然說(shuō)這些的時(shí)候要看對(duì)方的態(tài)度，假設(shè)比擬不耐煩的話就少說(shuō)幾句，假設(shè)對(duì)方表現(xiàn)的有一點(diǎn)興趣的話，翻閱了一下單頁(yè)的話(我們出去發(fā)的單頁(yè)都是四款車(chē)單頁(yè)加名片訂一起的)，就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下車(chē)子，答復(fù)一下對(duì)方的詢(xún)價(jià)，同時(shí)告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。最后分開(kāi)時(shí)還會(huì)提醒他單頁(yè)上有我們的名片，和地址都在上面，來(lái)我們店里看車(chē)試乘試駕。出去發(fā)單頁(yè)是能要到有意向客戶(hù)的，出去發(fā)了五次單頁(yè)，我要到了4個(gè)號(hào)碼，經(jīng)理說(shuō)很不錯(cuò)。得體的舉止，微笑的表情，親和的語(yǔ)氣，是給人留下良好第一印象的保證。出去發(fā)單頁(yè)主要就是起一個(gè)推廣的作用，很多人以前從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你家的車(chē)子，這對(duì)他完全是一個(gè)陌生的品牌，那么他對(duì)這一商品會(huì)抱有不信任的態(tài)度，不會(huì)輕易購(gòu)置。但是假設(shè)他在之前有理解到這一款車(chē)，哪怕只是記得有聽(tīng)到過(guò)這個(gè)品牌，在單頁(yè)上看到過(guò)這款車(chē)，他以后再考慮這款車(chē)時(shí)，會(huì)有一種潛在的熟悉感與多一點(diǎn)的信任感。以上這段話是我們經(jīng)理開(kāi)晨夕會(huì)時(shí)給我們講的，覺(jué)得非常有道理。4、夜間車(chē)展：做夜間車(chē)展也是非常鍛煉人的一個(gè)契機(jī)，公司會(huì)開(kāi)幾輛商品車(chē)去人流比擬集中的地方，向過(guò)往的行人介紹我們的車(chē)子。也是一種推廣，但比簽到，開(kāi)晨會(huì)，匯報(bào)一天的工作方案，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護(hù)，驗(yàn)車(chē)洗車(chē);11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪，發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)，處理400等;17:10：開(kāi)夕會(huì)，總結(jié)一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會(huì)議(每日的晨會(huì)夕會(huì)只有銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部參加)，所有員工總結(jié)上一周的工作成果，一般會(huì)從五點(diǎn)半開(kāi)到七點(diǎn)左右，并且每周不定期會(huì)有一到兩次的夜間車(chē)展，會(huì)做到晚上八點(diǎn)半左右。這樣下來(lái)，每天的工作安排還是非常充實(shí)的。4s實(shí)習(xí)期間里，通過(guò)接觸眾多不同類(lèi)型的工作我學(xué)到了很多，相信這些親身體驗(yàn)得來(lái)的經(jīng)歷會(huì)是一筆不可多得的財(cái)富。并且在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，公司還舉辦了兩次比擬大型的活動(dòng)，這些活動(dòng)加深了我對(duì)公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情。下面就從不同類(lèi)型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會(huì)。1、晨會(huì)、夕會(huì):首先學(xué)會(huì)的是，不管做什么，要學(xué)會(huì)方案和總結(jié)，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會(huì)無(wú)所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時(shí)間里努力去完成自己方案完成的工作。同時(shí)在一天工作完畢后，要總結(jié)一天的得與失，有沒(méi)有方案好卻沒(méi)有如期完成的工作，分析^p沒(méi)有完成的原因，第二天就要改良。晨夕會(huì)里還有一項(xiàng)內(nèi)容是所有的銷(xiāo)售們把自己前一天成交的經(jīng)歷或者戰(zhàn)敗的原因拿出來(lái)與大家分享。無(wú)論如何，要永遠(yuǎn)把公司的利益置于個(gè)人利益之上，成功的經(jīng)歷拿出來(lái)分享，才有可能促成更多的成交;戰(zhàn)敗的案例拿出來(lái)分析^p，并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因，以及下次如何應(yīng)對(duì)的策略，才能防止下一次更多客戶(hù)的流失。因此，分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開(kāi)場(chǎng)一直跟蹤一個(gè)客戶(hù)，不定期回訪，公司有活動(dòng)及時(shí)告知，根據(jù)用戶(hù)需求推薦更適宜的車(chē)型，與客戶(hù)之間建立了良好的信任友好的關(guān)系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時(shí)間，一個(gè)客戶(hù)，這樣的耐心與執(zhí)著。2、回訪客戶(hù)：打回訪是培養(yǎng)一個(gè)人的耐心與行為禮節(jié)的時(shí)機(jī)。保持微笑，即使別人看不到?？蛻?hù)就是上帝，不管是什么客戶(hù)，在工作期間，我回訪過(guò)一些只是在網(wǎng)站上詢(xún)問(wèn)過(guò)車(chē)子價(jià)格的潛在客戶(hù)，也回訪過(guò)一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車(chē)子的客戶(hù)。但在與這些客戶(hù)交流過(guò)程中我都保持著微笑的表情，雖然對(duì)方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會(huì)影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會(huì)作用于你的聲音和語(yǔ)氣，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語(yǔ)氣和比擬婉轉(zhuǎn)的聲音，這樣就能給對(duì)方留下良好的印象，回訪也就能順利進(jìn)展下去，并且得到比擬好的成效。要盡量使客戶(hù)覺(jué)得你是站在他的角度考慮問(wèn)題的，多使用一些，類(lèi)似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生，我理解您的意思，我們這邊會(huì)盡快給你安排的?！边@樣的措辭。會(huì)比擬容易拉近與客戶(hù)之間的間隔，建立良好的信任關(guān)系。3、發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)做推廣：厚得起臉皮，才拉得來(lái)客戶(hù)。當(dāng)時(shí)跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁(yè)時(shí)，就是抱著多接觸一些不同的人，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說(shuō)，發(fā)單頁(yè)是很考驗(yàn)?zāi)樒さ囊患?，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我發(fā)單頁(yè)的速度幾乎比他們要低一半，開(kāi)場(chǎng)不太能理解，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁(yè)過(guò)程中還是保持著回訪時(shí)的一些習(xí)慣。其他同事直接把單頁(yè)往別人那一遞，扭頭就走，但我覺(jué)得這樣比擬粗魯，所以我會(huì)先迎上去跟人打個(gè)招呼，介紹一下自己是長(zhǎng)安汽車(chē)的，假設(shè)您自己或者家人朋友有考慮買(mǎi)車(chē)的話，可以看一下我們家的幾款車(chē)，然后再遞上單頁(yè)。當(dāng)然說(shuō)這些的時(shí)候要看對(duì)方的態(tài)度，假設(shè)比擬不耐煩的話就少說(shuō)幾句，假設(shè)對(duì)方表現(xiàn)的有一點(diǎn)興趣的話，翻閱了一下單頁(yè)的話(我們出去發(fā)的單頁(yè)都是四款車(chē)單頁(yè)加名片訂一起的)，就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下車(chē)子，答復(fù)一下對(duì)方的詢(xún)價(jià)，同時(shí)告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。最后分開(kāi)時(shí)還會(huì)提醒他單頁(yè)上有我們的名片，和地址都在上面，來(lái)我們店里看車(chē)試乘試駕。出去發(fā)單頁(yè)是能要到有意向客戶(hù)的，出去發(fā)了五次單頁(yè)，我要到了4個(gè)號(hào)碼，經(jīng)理說(shuō)很不錯(cuò)。得體的舉止，微笑的表情，親和的語(yǔ)氣，是給人留下良好第一印象的保證。出去發(fā)單頁(yè)主要就是起一個(gè)推廣的作用，很多人以前從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你家的車(chē)子，這對(duì)他完全是一個(gè)陌生的品牌，那么他對(duì)這一商品會(huì)抱有不信任的態(tài)度，不會(huì)輕易購(gòu)置。但是假設(shè)他在之前有理解到這一款車(chē)，哪怕只是記得有聽(tīng)到過(guò)這個(gè)品牌，在單頁(yè)上看到過(guò)這款車(chē)，他以后再考慮這款車(chē)時(shí)，會(huì)有一種潛在的熟悉感與多一點(diǎn)的信任感。以上這段話是我們經(jīng)理開(kāi)晨夕會(huì)時(shí)給我們講的，覺(jué)得非常有道理。4、夜間車(chē)展：做夜間車(chē)展也是非常鍛煉人的一個(gè)契機(jī)，公司會(huì)開(kāi)幾輛商品車(chē)去人流比擬集中的地方，向過(guò)往的行人介紹我們的車(chē)子。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3000字范文實(shí)習(xí)目的：作為一名電子信息科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，經(jīng)過(guò)四年的本科學(xué)習(xí)，自身已經(jīng)具備了一定的理論儲(chǔ)藏，但是在動(dòng)手才能以及理論經(jīng)歷上還不夠強(qiáng)不夠豐富，特別需要進(jìn)展一次理論活動(dòng)來(lái)將自身的理論知識(shí)通過(guò)理論的方式轉(zhuǎn)化為社會(huì)消費(fèi)力，從而創(chuàng)作出自身的社會(huì)價(jià)值，這是即將面臨畢業(yè)，進(jìn)而走向社會(huì)的我們?cè)诋?dāng)前迫切需要認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。因此學(xué)校之所以組織此次實(shí)習(xí)，主要目的不單單是讓我們掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，正是讓我們?cè)谏鐣?huì)理論中可以學(xué)到更多的在學(xué)校里學(xué)不到的社會(huì)技能，而這些技能那么正是將來(lái)我們?cè)诰蜆I(yè)問(wèn)題上能否為家人，為學(xué)校，為社會(huì)交出一份滿(mǎn)意的答卷關(guān)鍵所在。通過(guò)此次在**中心支公司的公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的實(shí)習(xí)，更深一步的讓我穩(wěn)固了在學(xué)校里學(xué)習(xí)的知識(shí)，并可以帶著我處理應(yīng)急事件的才能。在實(shí)習(xí)中我更多的接觸了社會(huì)，理論于社會(huì)，從而培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、初步的實(shí)際工作才能和根底的專(zhuān)業(yè)技能，為將來(lái)走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的根底。實(shí)習(xí)時(shí)間:201x年7月10日至201x年8月18日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省**中心支公司實(shí)習(xí)部門(mén)及崗位：公司業(yè)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行管理員實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：根底設(shè)備管理(1)確保通信傳輸暢通;(2)掌握主干設(shè)備的配置情況及配置參數(shù)變更情況，備份各個(gè)設(shè)備的配置文件;(3)對(duì)運(yùn)行關(guān)鍵業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的主干設(shè)備裝備相應(yīng)的備份設(shè)備，并配置為熱后備設(shè)備;(4)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)布線配線架的管理，確保配線的合理有序;(5)掌握用戶(hù)端設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò)的情況，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)可以迅速定位;(6)采取技術(shù)措施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的用戶(hù)需要經(jīng)常變更位置和部門(mén)的情況進(jìn)展管理;(7)掌握與外部網(wǎng)絡(luò)的連接配置，監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)通信狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后與有關(guān)機(jī)構(gòu)及時(shí)聯(lián)絡(luò);(8)實(shí)時(shí)監(jiān)控真?zhèn)€局域網(wǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)和通信流量的情況;(9)制定、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)備使用管理方法并監(jiān)視執(zhí)行情況。操作系統(tǒng)管理(1)在網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)配置完成并投入正常運(yùn)行后，為了確保網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)工作正常，網(wǎng)絡(luò)管理員首先應(yīng)該純熟的利用系統(tǒng)提供的各種管理工具軟件，實(shí)時(shí)監(jiān)視系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障征兆并進(jìn)展處理;(2)在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)隨時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配置情況及配置參數(shù)變更情況，對(duì)配置參數(shù)進(jìn)展備份。此外還應(yīng)做到隨著系統(tǒng)環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要和用戶(hù)需求，動(dòng)態(tài)調(diào)整系統(tǒng)配置參數(shù)，優(yōu)化系統(tǒng)性能;(3)網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)為關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)效勞器建立熱備份系統(tǒng)，做好防災(zāi)準(zhǔn)備用戶(hù)效勞與管理(1)用戶(hù)的開(kāi)戶(hù)與撤銷(xiāo);(2)用戶(hù)組的設(shè)置與管理;(3)用戶(hù)可用效勞于資的權(quán)限管理和配額管理;(4)用戶(hù)計(jì)費(fèi)管理;(5)包括用戶(hù)桌面聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)的技術(shù)支持效勞和用戶(hù)技術(shù)培訓(xùn)效勞的用戶(hù)端支持效勞。機(jī)房管理(1)掌握機(jī)房數(shù)據(jù)通信電纜布線情況，在增減時(shí)確保布線合理，管理維護(hù)方便;(2)掌握機(jī)房設(shè)備供電線的安排，在增減設(shè)備是注意負(fù)載的合理配置;(3)管理機(jī)房?jī)?nèi)的溫度、濕度與通風(fēng)狀況，提供適宜的工作環(huán)境;(4)確保網(wǎng)絡(luò)機(jī)房?jī)?nèi)的各種設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(5)確保網(wǎng)絡(luò)機(jī)房符合防火平安要求，火警監(jiān)測(cè)機(jī)房系統(tǒng)工作正常，滅火措施有效;(6)采取措施，在外部供電意外中斷和恢復(fù)時(shí)，實(shí)如今無(wú)人值守的情況下保證網(wǎng)絡(luò)設(shè)備平安運(yùn)行;(7)保持機(jī)房整潔有序，按時(shí)記錄網(wǎng)絡(luò)機(jī)房運(yùn)行日志，制定網(wǎng)絡(luò)機(jī)房管理制度并監(jiān)視執(zhí)行。其他(1)配合其他部門(mén)進(jìn)展部門(mén)局域網(wǎng)絡(luò)建立，提出規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn);(2)做到網(wǎng)絡(luò)中心效勞反響工作，及時(shí)通報(bào)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行信息。實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介河北省**人壽中心支公司于2023年12月開(kāi)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，是民生人壽股份第一批設(shè)立的省級(jí)機(jī)構(gòu)。河北民生著力進(jìn)步保險(xiǎn)效勞區(qū)域覆蓋，已在全省11個(gè)省區(qū)市建有分支機(jī)構(gòu)，擁有近百家縣域營(yíng)銷(xiāo)效勞部，初步完成了全省網(wǎng)絡(luò)布局。河北**與工商銀行、中國(guó)銀行、郵政儲(chǔ)蓄等金融機(jī)構(gòu)和安信、圣祥等代理公司保持著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。民生人壽保險(xiǎn)股份是經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)視委員會(huì)批準(zhǔn)成立，國(guó)家工商行政管理總局注冊(cè)登記的中國(guó)第一家以民營(yíng)資本為投資主體的全國(guó)性專(zhuān)業(yè)人身保險(xiǎn)公司?？偛吭O(shè)在北京。民生人壽保險(xiǎn)股份由全國(guó)工商聯(lián)牽頭，21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立，注冊(cè)資本為8.3億元人民幣。后經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)視管理委員會(huì)批準(zhǔn)，吸收新加坡亞洲結(jié)合控股參股，現(xiàn)有股東22家，公司實(shí)收資本金為8.73億元人民幣。公司的主要股東有：**集團(tuán)**、中國(guó)**、**集團(tuán)等。**中心支公司擁有民生人壽在河北省成立的眾多支公司中的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心，其內(nèi)部擁有多臺(tái)國(guó)內(nèi)交換量的交換機(jī)，可同時(shí)交換全省各個(gè)分公司的營(yíng)業(yè)信息，____以及賬單保存等業(yè)務(wù)，因此其網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行將影響著全省公司的正常營(yíng)業(yè)，因此在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員的管理上最為嚴(yán)格，要求每位網(wǎng)絡(luò)管理人員必須業(yè)務(wù)純熟，全部網(wǎng)絡(luò)管理人員15人，全權(quán)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心的日常檢修與維護(hù)排險(xiǎn)工作。實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲網(wǎng)絡(luò)管理這項(xiàng)工作是沒(méi)有預(yù)期性的，有時(shí)候網(wǎng)絡(luò)故障或者電腦問(wèn)題接二連三的同時(shí)出現(xiàn)，非常繁忙，有的時(shí)候又相對(duì)清閑，所以要求我們必須安排到可預(yù)知的事情。由于我是實(shí)習(xí)生得身份，工作量并不是很大，主要是網(wǎng)站信息的更新和一些設(shè)備的維護(hù)。計(jì)算機(jī)硬件方面的問(wèn)題根本穩(wěn)定，但是網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浞奖惚葦M復(fù)雜，也是一直讓我頭疼的問(wèn)題，公司局域網(wǎng)內(nèi)的線路不是很穩(wěn)定，造成這些情況的主要原因是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、局域網(wǎng)內(nèi)線路老化，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洳皇鞘宄_，為排除故障造成很大費(fèi)事。大學(xué)生3000字實(shí)習(xí)報(bào)告范文第一次參加社會(huì)理論，我明白中學(xué)生社會(huì)理論是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，理解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立效勞社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)理論活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的社會(huì)理論，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)理論加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的間隔，也讓自己在社會(huì)理論中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來(lái)更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。我在理論中得到許多的感悟!一:掙錢(qián)的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的很不容易!二:人際關(guān)系在這次理論中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是詳細(xì)多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能理解.才能有深化的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.假設(shè)還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)理論中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次理論中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教別人，而沒(méi)有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。三:管理者的管理在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!四:自強(qiáng)自立俗話說(shuō):"在家千日好,出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!如今,就算父母不在我的身邊,我都可以自已獨(dú)立!五:認(rèn)識(shí)來(lái)于理論一切認(rèn)識(shí)都來(lái)于理論。理論是認(rèn)識(shí)的來(lái)說(shuō)明了親身理論的必要性和重要性，但是并不排擠學(xué)習(xí)間接經(jīng)歷的必要性。理論的開(kāi)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)才能的開(kāi)展。理論的不斷開(kāi)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)才能也就不斷地改善和進(jìn)步!馬克思哲學(xué)強(qiáng)調(diào)理論對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)理論具有宏大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)理論的反作用主要表如今認(rèn)識(shí)和理論對(duì)理論具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在理論的根底上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)理論進(jìn)展指導(dǎo)。理論，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。六:專(zhuān)業(yè)的重要性選擇了會(huì)計(jì)為專(zhuān)業(yè)的我，在這次理論中自然比擬關(guān)注這一環(huán)。雖然在理論中只是負(fù)責(zé)比擬簡(jiǎn)單的局部，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論局部占主體，而我自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)理論應(yīng)該可以應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的消費(fèi)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)那么退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心慎重，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改正來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。大學(xué)生3000字實(shí)習(xí)報(bào)告范文格式：系部名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)：______年級(jí)______班級(jí)：_________姓名：_____學(xué)號(hào):____理論單位：XXXX理論時(shí)間：年月日至年月日共天理論報(bào)告正文一、理論目的：介紹理論的目的,意義,理論單位或部門(mén)的概況及開(kāi)展情況,理論要求等內(nèi)容。這局部?jī)?nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào)。二、理論內(nèi)容：先介紹理論安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹詳細(xì)理論流程與理論工作內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)技能在理論過(guò)程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完好介紹理論內(nèi)容根底上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容那么簡(jiǎn)述。三、理論結(jié)果：圍繞理論目的要求,重點(diǎn)介紹對(duì)理論中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題的分析^p,考慮,提出解決問(wèn)題的對(duì)策、建議等。分析^p討論及對(duì)策建議要有根據(jù),有【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：,并在正文后附錄。分析^p討論的內(nèi)容及推理過(guò)程是理論報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對(duì)策建議,是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告程度的重要根據(jù)。四、理論總結(jié)或體會(huì)：用自己的語(yǔ)言對(duì)理論的效果進(jìn)展評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲體會(huì)，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào)?？偨Y(jié)或體會(huì)的最后局部,應(yīng)針對(duì)理論中發(fā)現(xiàn)的自身缺乏之處,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向。五、正文字體：微軟雅黑小四號(hào)字。字?jǐn)?shù)：3000字左右范文：理論單位:XXX理論時(shí)間:XX-X-X至XX-X-X理論內(nèi)容:西餐廳效勞與西方禮儀培訓(xùn)理論目的:通過(guò)實(shí)習(xí)理解西餐廳的根本操作過(guò)程,掌握效勞技巧進(jìn)步效勞程度,鍛煉自己的社會(huì)理論才能。隨著生活方式的更新和社會(huì)交往的活潑，我國(guó)吃西餐的人越來(lái)越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適宜國(guó)外客人的飲食習(xí)慣，有時(shí)要用西餐來(lái)招待客人。西餐廳一般比擬寬闊，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請(qǐng)中，是一種比擬受又方便可取的招待形式。西餐遠(yuǎn)流長(zhǎng)，又非常注重禮儀，講究規(guī)矩，所以，理解一些西餐方面的知識(shí)是非常重要的。今年暑假，我在XXX理論了一個(gè)月時(shí)間，獲得了經(jīng)歷，更增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我對(duì)西餐有了更深的理解。在XXX一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿(mǎn)的句號(hào).在這里，第一次接觸社會(huì)的理論生活，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易，總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對(duì)西餐行業(yè)無(wú)知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識(shí)，又懂得西方禮儀和社會(huì)交往的青年。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描繪的，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè),苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費(fèi)對(duì)象。還有那些中國(guó)人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作;快樂(lè)的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的幽默幽默;快樂(lè)的是顧客對(duì)自己付出效勞的肯定與贊賞;樂(lè)的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過(guò)程.其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長(zhǎng),當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么純熟的在西餐廳鋪臺(tái)布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深化.在這里，自己對(duì)西餐方面有了比擬深化的認(rèn)識(shí)，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國(guó)浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比擬好，裝璜華美典雅，樂(lè)池內(nèi)小樂(lè)隊(duì)演奏著古典的名曲，效勞員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的討論和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個(gè)“M”。第一個(gè)是“Menu”(菜單)，第二個(gè)是“Music”(音樂(lè))，第三個(gè)是“Mood”(氣氛)，第四個(gè)是“Meeting”(會(huì)面)，第五個(gè)是“Manner”(禮俗)，第六個(gè)是“Meal”(食品)，這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會(huì)特別重視這幾個(gè)方面的投資與開(kāi)發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會(huì)對(duì)所有的員工進(jìn)展西方禮儀的培訓(xùn)，會(huì)對(duì)效勞人員進(jìn)展定期的考核和認(rèn)定。在XXX實(shí)習(xí)最刻骨銘心的是XXX員工竭盡全力為客人提供"溫馨細(xì)微,物有所值"的效勞.還有就是典雅淳美的美國(guó)西部音樂(lè),韻味悠長(zhǎng)的咖啡,以及知名遐邇的菲力牛排。都說(shuō)效勞是餐廳的形象之本,是西餐廳的競(jìng)爭(zhēng)之道,那么XXX的效勞魅力有表如今哪呢?那就是一張誠(chéng)摯動(dòng)心的笑臉,一聲聲悅耳動(dòng)聽(tīng)的話語(yǔ),一次次全身心投入的效勞而凝結(jié)出一個(gè)個(gè)回味無(wú)窮的優(yōu)質(zhì)效勞。在那里實(shí)習(xí)的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少,感觸也頗多,假設(shè)要為客人提供優(yōu)質(zhì)的效勞,就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的效勞,高層次的滿(mǎn)足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光臨的欲望.有人說(shuō)效勞是個(gè)即時(shí)的工作，過(guò)去了就不會(huì)再來(lái)，所以要在當(dāng)下滿(mǎn)足客人的多方面要求，把效勞的質(zhì)量進(jìn)步。在西餐廳實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅(jiān)強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。沒(méi)有了父親和母親的關(guān)心，沒(méi)有了老師和同學(xué)的指點(diǎn)，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強(qiáng)了自己的自信心，從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會(huì)到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活!通過(guò)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)，我對(duì)西餐的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了很大的進(jìn)步了，尤其是效勞意識(shí)、語(yǔ)言交流與表達(dá)才能、外語(yǔ)才能、處理賓客關(guān)系才能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能等方面具有明顯的進(jìn)步，特別是自己的外語(yǔ)口語(yǔ)交際程度有了一個(gè)很大的進(jìn)步，以前在學(xué)校里面沒(méi)有條件鍛煉自己的口語(yǔ)，在這里，來(lái)吃西餐的也會(huì)有很多的外國(guó)朋友，鍛煉了自己的口語(yǔ)說(shuō)得才能，為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì)經(jīng)歷，為人處世的經(jīng)歷，想想自己明年就要真正的走向社會(huì)，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開(kāi)場(chǎng)，也就意味著自己的成熟，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于抑制，在理論中鍛煉自己的才能，努力進(jìn)步自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想。完畢語(yǔ)：通過(guò)這次社會(huì)的理論，我學(xué)會(huì)了自立，懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了珍貴的經(jīng)歷和教訓(xùn)，我會(huì)依次為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的才能，努力進(jìn)步自己的綜合實(shí)力!大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3000字社會(huì)理論只是一種磨練的過(guò)程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目的和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來(lái)的，是需要本錢(qián)的，失敗就是一種本錢(qián)，有了本錢(qián)的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開(kāi)場(chǎng)。小草用綠色證明自己，鳥(niǎo)兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能輕輕松松成功。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫(xiě)著“有經(jīng)歷者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)歷又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒(méi)面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作才能與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次理論中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)抱怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”只是古代讀書(shū)人的美妙意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。對(duì)于大學(xué)生打工，一直是“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”，許多人的看法不盡一樣。每個(gè)人都有自己的人生形式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過(guò)得豐富多彩。打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷有益，還可以有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。雖然在理論中我只是負(fù)責(zé)比擬簡(jiǎn)單的局部，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)可以應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)消費(fèi)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗。因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒(méi)有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心慎重，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改正來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡?？傊@個(gè)寒假的社會(huì)理論是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描繪的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對(duì)“有經(jīng)歷者優(yōu)先”的感悟。……在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可防止的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取別人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在承受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中汲取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌僭O(shè)你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不管做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷?、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。如今想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)歷。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)歷的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨劇烈，面對(duì)憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。這些經(jīng)歷是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)理論。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)理論中培養(yǎng)獨(dú)立考慮、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題才能。通過(guò)參加一些理論性活動(dòng)穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的才能要依靠理論的經(jīng)歷和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)歷的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)理論才能。如今的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的理論和動(dòng)手才能以及與別人的交際才能。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的時(shí)機(jī)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)歷外，在我看來(lái)，我收獲的是，我變得很開(kāi)朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒(méi)人能注意到我。而這一次，在我們的小組會(huì)議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長(zhǎng)提出建議。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會(huì)是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺(jué)得，這次社會(huì)效勞活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與理論相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)場(chǎng)，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，漸漸走向成熟。這次的理論確實(shí)給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的理論中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。2023關(guān)于大學(xué)生的文員實(shí)習(xí)報(bào)告3000字在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步理解了公司工作中的詳細(xì)業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，從個(gè)人開(kāi)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)歷。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。由于我所在的公司是北京駐烏的一個(gè)辦事處，是一家私企，所以我剛開(kāi)場(chǎng)的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在和機(jī)旁。很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹?。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。如今在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我如今上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)場(chǎng)工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的氣，自己心里很不舒適，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)場(chǎng)就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)歷，如今有時(shí)機(jī)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我如今的工作，相比其別人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其別人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)歷少，我如今這方面還有欠缺。如今才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些防止不了的事。所以，如今我很珍惜學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感謝他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶然我也會(huì)的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很諒解，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理。所以，感覺(jué)如今的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我如今要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，如今當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況如今的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)場(chǎng)有時(shí)還做不好。如今做事，不僅要持有需心請(qǐng)教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是忍了也就是堅(jiān)持不懈。如今，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完好的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因此秘書(shū)在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任;對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);情感方面。針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，詳細(xì)到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)展冷靜分析^p，從客觀、主觀、目的、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。擅長(zhǎng)化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向?qū)?lái)。復(fù)印、、公文處理等工作我都根本純熟。管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大局部具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。管理的準(zhǔn)確性是指正確表達(dá)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能忽略大意，不能馬虎潦草。比方說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生過(guò)失。否那么就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對(duì)有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在外表，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未可以親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精華。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)根本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把理論與理論兩者嚴(yán)密相結(jié)合。通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的缺乏，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，做好文員工作方案，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心請(qǐng)教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會(huì)努力!大學(xué)生車(chē)工實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字1目的穩(wěn)固港口業(yè)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識(shí)，進(jìn)步實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)歷，掌握操作技能，注意把書(shū)本上學(xué)到的港口業(yè)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作理論中。用理論加深對(duì)理論的感性認(rèn)識(shí)，用理論來(lái)驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，翻開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。2實(shí)習(xí)單位及崗位介紹中基船業(yè)是隸屬于金海灣旗下的全資子公司，注冊(cè)資本9.5億元人民幣，是一家以船舶制造為主的大型船舶工業(yè)企業(yè)。公司成立于2023年10月9日，坐落于風(fēng)景秀麗的浙江岱山江南山，具有緊鄰國(guó)際航線和上海國(guó)際航運(yùn)中心洋山港區(qū)、港域開(kāi)闊、防浪避風(fēng)條件好、深水岸線等理想條件和優(yōu)勢(shì)。雄厚的資金實(shí)力，突出的人力資，實(shí)實(shí)在在的一線實(shí)習(xí)，有利于我理論聯(lián)絡(luò)理論，真正學(xué)以致用。我在中基的崗位是行車(chē)操作。一方面由于我在學(xué)校有過(guò)這方面培訓(xùn);另外，我也強(qiáng)烈要求在一線實(shí)習(xí)。行車(chē)也叫天車(chē)，是在車(chē)間上部按固定軌道行走的起重機(jī)。行車(chē)操作的其實(shí)是一項(xiàng)簡(jiǎn)單枯燥的工作，但由于其作用對(duì)象往往是重型鋼材，屬于高危行業(yè)。平安操作是行車(chē)操作的核心，需要行車(chē)工遵守操作規(guī)程、細(xì)心慎重。3實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：在中基，我實(shí)習(xí)了半年，可以說(shuō)，收獲非常大。(1)第一、二周：屬于適應(yīng)的階段基于公司對(duì)新員工的要求及行車(chē)操作的特殊性，在這兩周里，公司對(duì)我們進(jìn)展了簡(jiǎn)單集中的培訓(xùn)，加深了我們對(duì)中基的認(rèn)識(shí)和操作規(guī)程的理解。“平安第一，預(yù)防為主”是培訓(xùn)中提到的最多的一句話。我們從事的是一個(gè)高危職業(yè)，所以人生平安是最重要的。在培訓(xùn)中我們理解到了很多關(guān)于平安方面的知識(shí)，比方相關(guān)的平安消費(fèi)法，各種相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);從業(yè)人員的權(quán)利和義務(wù)，比方知情權(quán)和回絕違章指揮權(quán)等;消費(fèi)經(jīng)營(yíng)單位的主要負(fù)責(zé)人要履行的職責(zé)，比方建立、健全本單位平安消費(fèi)責(zé)任制;各種工種要嚴(yán)格遵守的作業(yè)程序和操作標(biāo)準(zhǔn)，比方明火作業(yè)的審批程序;修船作業(yè)平安技術(shù)要求與標(biāo)準(zhǔn)，比方腳手架搭設(shè)的操作規(guī)程和各種技術(shù)指標(biāo);另外還理解了一些關(guān)于防臺(tái)的知識(shí)。(2)第三周：接觸、熟悉工作崗位以及行車(chē)操作培訓(xùn)對(duì)于操作行車(chē)，我并不陌生;但真要站好行車(chē)操作崗，還是需要不斷的強(qiáng)化。行車(chē)工是一項(xiàng)責(zé)任心較強(qiáng)的工種，特別是作為我們加工工程部的行車(chē)工，消費(fèi)節(jié)奏快，作業(yè)頻率高，設(shè)備自動(dòng)化程度低，與地面人員接觸頻繁，每天上班更應(yīng)打起十二分的精神，對(duì)自己作業(yè)范圍內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作、每一分鐘都不能懈怠。在班長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我逐步熟知了平安操作規(guī)程、維護(hù)保養(yǎng)常識(shí)等與操作行車(chē)有關(guān)的技能和維護(hù)知識(shí)以及相關(guān)本卷須知。技能需要我自己逐步學(xué)習(xí)掌握、強(qiáng)化。第四～六周：行車(chē)操作的逐漸熟悉與適應(yīng)的階段經(jīng)過(guò)上一階段的強(qiáng)化，我開(kāi)場(chǎng)了我的行車(chē)操作。探究的過(guò)程是痛苦的。作為新人，人與人間的相處尚處陌生，行車(chē)的操作也不能說(shuō)嫻熟。尤其在出了幾次小事故后，更是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。看似簡(jiǎn)單的工作，真當(dāng)自己從事了，還是會(huì)遇到很多困難。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，是非常有道理的。如何在新的崗位上盡快適應(yīng)。我逐漸認(rèn)識(shí)到，必須做好五勤：腦勤、眼勤、口勤、手勤和腳勤。多想、多看、多問(wèn)、多練習(xí)是我們盡快適應(yīng)新工作的捷徑。多用大腦去考慮怎樣干，多注意左右行車(chē)情況和周?chē)h(huán)境，勤于開(kāi)口多問(wèn)，不斷強(qiáng)化我們的手感以及腳的配合。作業(yè)有規(guī)程，工作有秩序，這是保證中基高效運(yùn)行的基石。(4)第七～二十六周：工作中的獨(dú)當(dāng)一面和情商的培養(yǎng)從事行車(chē)操作近一月后，根本上我已經(jīng)能平安操作并正確處理操作中出現(xiàn)的問(wèn)題了。在做好我的本職工作之外，我更加注重對(duì)自己綜合素質(zhì)培養(yǎng)：人跡溝通才能、團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及進(jìn)步自己的工作責(zé)任心，盡量找出自己的一些缺陷和缺乏，想方法改正以便進(jìn)步自己的才能和良好的素質(zhì)及修養(yǎng)是這一簡(jiǎn)單的重點(diǎn)。人際溝通技巧恐怕現(xiàn)代人獲得個(gè)人成功最有用的根本技能，如今的社會(huì)最需要溝通，也最缺少溝通，所以掌握這個(gè)方法和技巧非常重要!不管任何人都需要與人溝通，實(shí)現(xiàn)合作和跟更多的人去打交道!良好的溝通有利于我與我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他成員保持融洽的關(guān)系，拉進(jìn)我們之間的間隔，最終有利于我盡快掌握工作技能。所以我必須掌握正確的人際溝通方法!在與老員工的相處過(guò)程中，我認(rèn)為，最重要的是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和學(xué)會(huì)贊美。溝通的方法就是傾聽(tīng)。用心傾聽(tīng)是對(duì)人的尊重和關(guān)心，對(duì)方的需要都是從傾聽(tīng)中得來(lái)的。一場(chǎng)談話，用三分之一的時(shí)間說(shuō)話，用三分之二的時(shí)間去傾聽(tīng)，就是一場(chǎng)成功的談話。這就是上帝老先生為什么給我們每個(gè)人一張嘴和兩只耳朵的原因吧!而贊美，我認(rèn)為是人性的需要。人首先是對(duì)自己感興趣，人們關(guān)心的是自己而不是別人。所以你一定要“按照人們的本質(zhì)去認(rèn)同他們”、“設(shè)身處地去認(rèn)同人們”，而不要用自己的目光去看別人，更不要把自己的意志強(qiáng)加給別人。贊美是增加人際親和的極好方法，贊美別人其實(shí)也是在贊美自己。社會(huì)是一所的大學(xué)。良好的團(tuán)隊(duì)精神如同一面旗幟，它召喚著所有認(rèn)同該企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的人，自愿聚集到這面旗幟下，為實(shí)現(xiàn)