2023年南開春學期銷售案例分析在線作業(yè)

春學期《銷售案例分析》在線作業(yè)一、單選題(共1０道試題，共2０分。)1.(）只合用于互補品定價.薄利多銷.長期定價策略.重利限銷.轉移定價策略對的答案：2.產品組合的四個基本要素寬度、長度、深度和().相關性.客觀性.主觀性.相對性對的答案：3.公司銷售策劃的前提是()．商業(yè)信息的收集及分析.產品及公司的實力.新奇可行的創(chuàng)意.良好的公司文化對的答案:4.所謂逆反促銷法是指運用消費者的（)進行的促銷活動．好奇心理.逆反心理.懷舊心理.文化內涵對的答案：5．(）重要用于高檔商品和奢侈品的定價.薄利多銷.長期定價策略.重利限銷.個別定價策略對的答案：６．()通常制作成本較低，但流動性和變化性都很差，傳播范圍窄.雜志廣告.電視廣告.戶外廣告．郵寄廣告對的答案:7．定位以產品為起點，但它不是關于產品自身的，而是關于顧客()的問題.需求.心理.偏好.選擇對的答案：8．()是公司銷售策劃的執(zhí)行保障.商業(yè)信息的收集及分析.產品及公司的實力．新奇可行的創(chuàng)意.良好的公司文化對的答案：9.()重要合用于需求彈性比較大的商品定價.薄利多銷.長期定價策略.重利限銷．個別定價策略對的答案:10.生活消費品一般可選擇人口地理心理規(guī)模和（)作為細分標準.種類．數量.利益．質量對的答案:春學期《銷售案例分析》在線作業(yè)二、多選題（共１0道試題,共20分。)1．分銷渠道設計的原則()．不斷創(chuàng)新．攜手共進.強攻．全面覆蓋市場對的答案：2.公共關系活動的重要方式涉及().妥善解決顧客抱怨的問題.組織并從事關于產品的宣傳報道.召開新聞發(fā)布會.組織開展商業(yè)贊助活動對的答案:３.真實性原則是指廣告?zhèn)鬟f的信息內容要（).真實.準確.明晰.不得模糊對的答案：4．報紙廣告的局限是(）.制作簡樸.廣告圖片運用較少.時間性不夠鮮明.頁碼較多對的答案:5．一個良好的目的市場應當具有（）．市場要有一定規(guī)模.廣闊的發(fā)展前景．有一定的賺錢潛力.市場要與公司的目的、資源和優(yōu)勢相結合對的答案：6.公司可以在以下方面找到自己的專業(yè)化方向().縱向專業(yè)化.服務專業(yè)化．產品專業(yè)化.顧客類型專業(yè)化對的答案:7.公司可以選擇的產品定價策略().薄利多銷.長期定價策略．重利限銷．個別定價策略對的答案:8.公共關系策劃的基本原則涉及().提高結識.真情奉獻．適當造勢.方式一般對的答案:9.促銷策劃的典型誤區(qū)重要有（).活動缺少針對性.設計缺少合理性.手段存在陳舊性．程序存在繁瑣性對的答案:１０．廣告策劃的基本原則涉及（).真實性.實效性.模仿性.和諧性對的答案：春學期《銷售案例分析》在線作業(yè)三、判斷題(共30道試題，共60分。）1.分銷渠道重要涉及商人中間商和傭金中間商．錯誤.對的對的答案：2．社會化限度高的產品，人們的購買頻率相對就低．錯誤.對的對的答案:3．推廣激勵重要采用推廣津貼的形式．錯誤.對的對的答案:4.報紙廣告的局限是以新聞為主，廣告有效時間短．錯誤.對的對的答案:5.良好的公司文化是公司銷售策劃的執(zhí)行保障．錯誤.對的對的答案：6.模仿發(fā)明法分為仿生法和仿形法。.錯誤.對的對的答案：７．公司銷售策劃的基礎是商業(yè)信息的歸類及分析.錯誤．對的對的答案:8．從成本控制的角度考慮,產品體積和重量越大，越應當采用短渠道策略．錯誤．對的對的答案：９．發(fā)達地區(qū)與不發(fā)達地區(qū)分銷渠道的設計是不同的，必須依據實際情況進行部署.錯誤.對的對的答案:１0.新產品能否成功最關鍵因素是該產品能否給消費者帶來獨到的利益和一定的享受.錯誤.對的對的答案:11．市場細分的實質是根據消費者購買欲望的差異性，把整體市場劃分為若干子市場．錯誤.對的對的答案:１2.選擇單一市場這一模式多見于中小型公司或公司的發(fā)展中期.錯誤.對的對的答案:１３．公司銷售價格策劃是為了實現一定的銷售目的而協(xié)調解決上述各種價格關系的活動.錯誤.對的對的答案：1４.差別定價策略針對顧客、產品、消費地點和消費時間的不同制定不同的價格,其實質是市場細分后的定價.錯誤．對的對的答案：15．聯合促銷是指兩個或兩個以上的品牌或公司共同合作開展促銷活動,推廣它們的產品和服務，以擴大活動影響力的方法．錯誤.對的對的答案：1６．“集點換物”是一種消費者先連續(xù)消費,然后獲得贈品的促銷活動.錯誤.對的對的答案:17．集中有限資源這一點對于中小公司和國有公司來說意義更大.錯誤.對的對的答案：１8.大眾是公共關系的對象．錯誤.對的對的答案:１9.進貨激勵重要采用批發(fā)回扣的形式.錯誤.對的對的答案:２0.尾數定價又叫整數定價法.錯誤．對的對的答案:21.有獎競賽促銷活動是運用人們的好奇心、競爭性，通過展現自身的聰明才智贏得豐厚的獎勵.錯誤.對的對的答案:22.以擊敗競爭對手為目的，常為規(guī)模一般的公司在選擇渠道時采用．錯誤．對的對的答案:2３．迂回進攻是一種間接的進攻策略.錯誤.對的對的答案：24．單位成本隨市場占有率的提高而下降時,市場占有率與收益率成正比.錯誤．對的對的答案:2５．以回報社會為出發(fā)點的公益活動有助于公司在消費者心中樹立美好的形象．錯誤.對的對的答案：2６.銷售激勵重要采用銷售金額的形式.錯誤．對的對的答案:２7.正面進攻襲擊的目的是對手的弱項，而不是強點．錯誤.對的對的答