優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

第53頁共53頁優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告20xx年2月11日，我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4S店專營店開場了實(shí)習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很理解的，在銷售之前理解自己的產(chǎn)品是必須的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不理解更無從說起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產(chǎn)品。但是我們開場實(shí)習(xí)的工作并不是理解產(chǎn)品知識(shí)，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時(shí)要求東風(fēng)日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開場做這項(xiàng)工作是很慢的，頂一個(gè)輪胎需要半小時(shí)，而一位純熟的老銷售參謀在半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以頂好一臺(tái)車四個(gè)輪胎，在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開場實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開場介入銷售的局部工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實(shí)的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開場正式銷售的時(shí)候都用到了。在這過程中我學(xué)會(huì)了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實(shí)習(xí)的第三個(gè)月我們開場了產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)功率和扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個(gè)月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場演練。汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告：應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告：應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告-20xx年2月11日，我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4S店專營店開場了實(shí)習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很理解的，在銷售之前理解自己的產(chǎn)品是必須的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不理解更無從說起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產(chǎn)品。但是我們開場實(shí)習(xí)的工作并不是理解產(chǎn)品知識(shí)，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時(shí)要求東風(fēng)日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開場做這項(xiàng)工作是很慢的，頂一個(gè)輪胎需要半小時(shí)，而一位純熟的老銷售參謀在半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以頂好一臺(tái)車四個(gè)輪胎，在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開場實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開場介入銷售的局部工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實(shí)的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開場正式銷售的時(shí)候都用到了。在這過程中我學(xué)會(huì)了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實(shí)習(xí)的第三個(gè)月我們開場了產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)功率和扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個(gè)月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場演練。應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)-20xx年2月11日，我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4S店專營店開場了實(shí)習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很理解的，在銷售之前理解自己的產(chǎn)品是必須的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不理解更無從說起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產(chǎn)品。但是我們開場實(shí)習(xí)的工作并不是理解產(chǎn)品知識(shí)，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時(shí)要求東風(fēng)日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開場做這項(xiàng)工作是很慢的，頂一個(gè)輪胎需要半小時(shí)，而一位純熟的老銷售參謀在半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以頂好一臺(tái)車四個(gè)輪胎，在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開場實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開場介入銷售的局部工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實(shí)的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開場正式銷售的時(shí)候都用到了。在這過程中我學(xué)會(huì)了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實(shí)習(xí)的第三個(gè)月我們開場了產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)功率和扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個(gè)月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場演練。應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文前言：本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親自接觸社會(huì)參加工作理論，通過對社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問題的工作才能。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。20xx年3月1日，我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4S店專營店開場了實(shí)習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆生,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很理解的，在銷售之前理解自己的產(chǎn)品是必須的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不理解更無從說起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產(chǎn)品。但是我們開場實(shí)習(xí)的工作并不是理解產(chǎn)品知識(shí)，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時(shí)要求東風(fēng)日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開場做這項(xiàng)工作是很慢的，頂一個(gè)輪胎需要半小時(shí)，而一位純熟的老銷售參謀在半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以頂好一臺(tái)車四個(gè)輪胎，在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開場實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開場介入銷售的局部工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實(shí)的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開場正式銷售的時(shí)候都用到了。在這過程中我學(xué)會(huì)了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實(shí)習(xí)的第三個(gè)月我們開場了產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)功率和扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個(gè)月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場演練。應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告模板應(yīng)屆畢業(yè)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告模板20xx年2月11日，我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4S店專營店開場了實(shí)習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很理解的，在銷售之前理解自己的產(chǎn)品是必須的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不理解更無從說起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產(chǎn)品。但是我們開場實(shí)習(xí)的工作并不是理解產(chǎn)品知識(shí)，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時(shí)要求東風(fēng)日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開場做這項(xiàng)工作是很慢的，頂一個(gè)輪胎需要半小時(shí)，而一位純熟的老銷售參謀在半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以頂好一臺(tái)車四個(gè)輪胎，在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開場實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開場介入銷售的局部工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實(shí)的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開場正式銷售的時(shí)候都用到了。在這過程中我學(xué)會(huì)了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實(shí)習(xí)的第三個(gè)月我們開場了產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)功率和扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個(gè)月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場演練。應(yīng)屆畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、理論目的：不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)理論、進(jìn)步自身才能的時(shí)機(jī)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、理解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到理論中去，進(jìn)步各方面的才能;另一方面可以積累工作經(jīng)歷對日后的就業(yè)大有裨益。當(dāng)代大學(xué)生對社會(huì)理論的看法以及透析大學(xué)生生活理論情況，從而結(jié)合馬克思哲學(xué)分析^p大學(xué)生社會(huì)理論所存在的問題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對待社會(huì)理論，在理論中見真知。在往后理論中能更好地接觸社會(huì)、理論自己的專業(yè)技能，尋找開展的時(shí)機(jī)，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”，通過兼職可以學(xué)到許多珍貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒有上下之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學(xué)生覺得只要是可以賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作，如今都成為了大學(xué)生們可以承受的工作。二、理論內(nèi)容：該公司主營茶品，并且兼售煙酒，將來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力宏大。因?yàn)閲鴥?nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的安康飲品和精神飲品，而且，隨著人們安康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人承受、喜歡和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到____的大力支持與扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開場走向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、正規(guī)化，將來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開場從手工化向機(jī)械化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建立。我們分兩個(gè)班倒一替一天倒，早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn)，晚班十點(diǎn)--晚八點(diǎn)，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售，從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對每一種茶葉的成效都能熟知。剛開場工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開場像模像樣的對客人進(jìn)展介紹，擺在我面前的第一個(gè)問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我，我想真誠的笑容也許是打動(dòng)客人最好的方法，第二個(gè)問題就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜臺(tái)前也要將重心不斷的更換覺得腿好似粗了，不過認(rèn)為一切都是值得的。并且我如今也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細(xì)，把錢花在刀刃上。三、理論結(jié)果：我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購茶葉的常識(shí)，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識(shí)，如各類茶葉的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格與行情，以及茶葉的審評(píng)、檢驗(yàn)方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個(gè)方面鑒別，但是對于普通飲茶之人，購置茶葉時(shí)，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個(gè)方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。另外，沒有人選擇反對大學(xué)生兼職、打暑期工或?qū)嵙?xí)，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)可以積攢經(jīng)歷可以為以后的工作打根底。對于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷進(jìn)步綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能。從大學(xué)生活的開場到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間，誰不想在將來的社會(huì)中能有一席之地呢所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類理論活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，進(jìn)步才能?？梢娖鋵Υ髮W(xué)生綜合素質(zhì)的進(jìn)步有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng)，但對于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)構(gòu)造的搭建，即知識(shí)構(gòu)造、專業(yè)構(gòu)造的搭建。四、理論總結(jié)或體會(huì)：作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的理論才能，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的理論才能，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì);同時(shí)理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。應(yīng)屆畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從如今開場，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢想的時(shí)候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開場，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，沖動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在xxx公司做的銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過程的。在當(dāng)今的時(shí)代，作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，銷售應(yīng)此而生。銷售是指通過推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、明晰的表達(dá)才能和一定的產(chǎn)品知識(shí)。作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。一、銷售工作介紹我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，這家公司規(guī)模比擬大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)展銷售工作。技術(shù)部：主要做信息效勞，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析^p。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的效勞，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。假設(shè)客戶滿意的話，雙方就進(jìn)展合作，他出錢辦理睬員。二、詳細(xì)工作情況在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長，每個(gè)人都分配了工工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)展提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負(fù)責(zé)查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方答復(fù)是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京**科技的，主要是給您提供糧油咨詢信息效勞的”。對方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接回絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)展參考。每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的單，挨個(gè)拜訪，打，平均每天差不多有100多個(gè)，的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品效勞，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請對方試用我們的產(chǎn)品效勞，假設(shè)客戶滿意的話，在進(jìn)展下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的費(fèi)事。首先，進(jìn)展信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的，但這其中，有的是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接，可能她們經(jīng)常接這樣的吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比擬惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比擬友好的回絕你，或者暫時(shí)先試用你的效勞。我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打，這樣潛在的意愿客戶就能被開掘出來，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回，進(jìn)展溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殇N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通才能外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)打過去了，對方會(huì)非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)展反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨瞄L和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時(shí)機(jī)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的數(shù)量越多，潛在的時(shí)機(jī)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞。三、工作中出現(xiàn)的問題在進(jìn)展一段時(shí)間的銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)，對方不是空號(hào)，就是直接回絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比擬惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。后來，我想出理解決問題的方法，每天在打前，會(huì)先列出一個(gè)方案表，比方，今天打多少，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，假設(shè)碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量鼓勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)展工作。四、工作心得每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的單，在全天打超過100個(gè)，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，平安感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。通過一段時(shí)期的銷售工作，我的口才才能得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的才能得到了極大進(jìn)步，我會(huì)好好努力下去的。應(yīng)屆畢業(yè)生銷售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告范文一，實(shí)習(xí)時(shí)間20xx-08-31至今二，實(shí)習(xí)單位廣州易騰電腦科技三，實(shí)習(xí)工種dell電腦銷售參謀四，實(shí)習(xí)內(nèi)容通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)理論經(jīng)歷，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，理解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好根底，積累好客戶資。五，實(shí)習(xí)過程我在廣州易騰電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶著下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，理解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶效勞。從成為公司的一員開場，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的根底。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell效勞器，dell家用臺(tái)式機(jī)，dell商用臺(tái)式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從理解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過后，我開場學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，理解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能到達(dá)客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶著客戶購置機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等效勞，調(diào)試好機(jī)器，客戶保養(yǎng)機(jī)器，留____做好自我本身積累。在售后效勞上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，屢次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的效勞態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。六，實(shí)____結(jié)社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的開展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，理解師長教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢想走下去。在銷售領(lǐng)域，我深化體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件。如今的銷售，不是單純的商品上的交易，更是效勞上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深化的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的理論經(jīng)歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去理解其開展趨勢，預(yù)知開展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)歷，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深化的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)大各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反響才能和應(yīng)對才能，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲。一年下來，我總結(jié)出自己許多缺乏之處：1，在說話時(shí)候還不夠耐心，2，對各行業(yè)的理解還不夠深透，3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，4，對自己的業(yè)績還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢，只要我有堅(jiān)決的信念，總有天，我會(huì)找到夢想的殿堂。應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告本次實(shí)習(xí)的授課內(nèi)容為高中語文必修一課本，授課的主要對象是高一(9)班和高一(10)班，共授課38節(jié)，其中獨(dú)立新課11節(jié)，其他均為重復(fù)課;此外，還結(jié)合課程內(nèi)容開展了一次拓展講座。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，指導(dǎo)老師盡職盡責(zé)，言傳身教，使我得到不斷進(jìn)步。實(shí)習(xí)學(xué)校是一所辦學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、管理細(xì)致的重點(diǎn)高中，能到此校實(shí)習(xí)既感幸運(yùn)又深感壓力的存在。在實(shí)習(xí)之前，我通過上網(wǎng)、與隊(duì)友交流等方式盡力理解實(shí)習(xí)學(xué)校的根本情況，以做好充分的準(zhǔn)備。該校學(xué)生綜合素質(zhì)較高，有較強(qiáng)的自學(xué)才能和較扎實(shí)的知識(shí)根底，因此教學(xué)重點(diǎn)不應(yīng)停留于“如何讓學(xué)生聽明白”的層面，而應(yīng)上升到“如何進(jìn)展教學(xué)設(shè)計(jì)以使教學(xué)更具引導(dǎo)性和啟發(fā)性”。這一切，恰為一名實(shí)習(xí)生提供了挑戰(zhàn)和鍛煉的好時(shí)機(jī)。面對真正的課堂教學(xué)，如何發(fā)揮老師的作用來表達(dá)新課標(biāo)的精神呢?如何設(shè)計(jì)學(xué)生的參與方式和互動(dòng)形式呢?如何在有限的學(xué)習(xí)課時(shí)里進(jìn)展有效的探究呢?這些都是第一周聽課后所意識(shí)到并且開場考慮的問題，在一個(gè)多月的教學(xué)理論和反思里，我找到了階段性的答案，獲益匪淺。1、實(shí)習(xí)初期努力適應(yīng)，把握好常規(guī)教學(xué)的根本環(huán)節(jié)，初嘗老師滋味在教學(xué)實(shí)習(xí)的第一周，我的主要任務(wù)是聽課和備課，盡快融入該校的教研氣氛中。聽課是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。有目的地進(jìn)展聽課，是保證有所收獲的前提。在這個(gè)過程中，我把聽課重點(diǎn)定位在老師的教學(xué)設(shè)計(jì)上。設(shè)計(jì)是否科學(xué)將決定一堂課是否成功。所聽的語文課，普遍尊重新課程倡導(dǎo)的探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)方式，注重每一節(jié)前“問題探究”內(nèi)容的充分利用，為學(xué)生創(chuàng)造考慮和討論的時(shí)機(jī)。這些都是我在微格教學(xué)訓(xùn)練中沒有重視，甚至是沒有注意到的。同時(shí)也肯定“承受學(xué)習(xí)”和“獨(dú)立學(xué)習(xí)”的重要性，記得某一周的科組活動(dòng)中，指導(dǎo)老師提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：課堂教學(xué)不是主持人表演，精彩過后要對反響信息進(jìn)展搜集。所以，教學(xué)評(píng)價(jià)也是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)?？梢姡抡n程不是一味追求興趣性的探究，而是善用活潑的教學(xué)形式讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)悟，通過自主考慮構(gòu)建知識(shí)框架，最后老師有對其掌握情況進(jìn)展及時(shí)檢測的任務(wù)。作為一名缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的實(shí)習(xí)老師，聽課使我以旁觀者的角度去評(píng)一節(jié)課，又設(shè)身處地地把自己代入，考慮當(dāng)今語文教學(xué)對語文老師的要求，從而找出差距，確定努力的方向。在向老師取經(jīng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，也能發(fā)表自己的見解，提出謙遜中肯的意見，到達(dá)交流的目的。譬如中學(xué)老師普遍喜歡用文字展示資料，而我們在微格教學(xué)中重視的簡潔理念往往用圖表呈現(xiàn)信息，明晰明了，生動(dòng)高效。有了聽課的收獲，在指導(dǎo)老師的幫助下，我進(jìn)展了認(rèn)真細(xì)致的備課。我用了兩個(gè)星期的時(shí)間準(zhǔn)備第一節(jié)獨(dú)立課——《散文兩篇》，面臨真實(shí)語文課堂的考驗(yàn)，我慎重按照“備知識(shí)，備學(xué)生，備教法，備課堂”四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展。經(jīng)過前期聽課，我對學(xué)生的知識(shí)掌握情況、承受才能、學(xué)習(xí)習(xí)慣等已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)睦斫?，同時(shí)閱讀了大學(xué)教材的應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告很難得的一點(diǎn)是，我的先前工作給我解決了很大的一個(gè)問題，就是基層員工的調(diào)配上我能跟好的去做，不會(huì)說，那個(gè)誰呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動(dòng)了。文章：畢業(yè)生實(shí)____結(jié)范文建筑排水暑期實(shí)習(xí)報(bào)告20xx年畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)典范文20xx年音樂專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過了。有一天在畢業(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)老師的催促下才知道如今的時(shí)間真的不多了，很快就要面臨設(shè)計(jì)講解，畢業(yè)過程的最后一賽了。似乎自己都沒有很大的意識(shí)，也許真的被這次的實(shí)習(xí)生活看的太認(rèn)真了，很小心的做人，認(rèn)真的做事!記得從光棍節(jié)實(shí)習(xí)工作到如今，快有五個(gè)月了。這五個(gè)月的釘子碰的不少，收獲卻要比釘子多。每一個(gè)月的生活似乎都在變更，十二月里，我開場認(rèn)識(shí)單位里的領(lǐng)導(dǎo)班子，老前輩們，師姐及基層工作的勤奮員工們，一個(gè)月是不可能去認(rèn)識(shí)近佰人的一個(gè)社會(huì)圈，為了更好的有個(gè)開場，我做好了搜集人員信息的準(zhǔn)備，分清理清之后，我的行動(dòng)就這樣開場...進(jìn)展著十二月份，熟悉了很多我處應(yīng)管理的范圍道路，不過到如今還是有一種感覺就是我的大腦快要轟炸了，一天的新東西太多了，主任教我識(shí)路、分析^p各處景觀褒貶、認(rèn)識(shí)上層領(lǐng)導(dǎo)、跟我同讀一所中學(xué)的師叔輩們，這段時(shí)間真的累的夠嗆的。從小就不亂跑不愛說話的我，如今卻是180度的轉(zhuǎn)變來適應(yīng)這樣的生活?？墒菂s讓我認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)圈的一個(gè)運(yùn)行原那么，就是好好學(xué)習(xí)，不要偷懶，一偷懶就會(huì)有人在你的身后抓你的小辮子。不可輕敵這樣的一個(gè)社會(huì)，陰呀!你不曉得，沒有人會(huì)告訴你的。一月份，我不知不覺中進(jìn)入了管理學(xué)習(xí)中，好好的做基層管理以及安排上層分布下來的任務(wù)。雖說是管理養(yǎng)護(hù)人員的工作。其實(shí)，我在大學(xué)里學(xué)的東西在養(yǎng)護(hù)人員中真的很好提取，在養(yǎng)護(hù)技術(shù)上我有了更好的一個(gè)認(rèn)識(shí)以及興趣進(jìn)步了很多。很難得的一點(diǎn)是，我的先前工作給我解決了很大的一個(gè)問題，就是基層員工的調(diào)配上我能跟好的去做，不會(huì)說，那個(gè)誰呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動(dòng)了。呵呵，所以這個(gè)月過得很愉快，很新穎。雖然是一個(gè)人的行動(dòng)，可也是一中歷練不可缺少的獨(dú)擋一面之理哦。二月份根本就是春節(jié)里的觀觀的人流問題，為了讓的南康人享受綠化帶給人們的清爽、愉快的心情，以及園林功能突出被利用的表現(xiàn)。衛(wèi)生、次序便成了近一周的工作任務(wù)了?；鶎庸ぷ魅藛T那個(gè)月真的好辛苦，我也很想對她們說聲辛苦了。二月下旬跟三月份根本上就是苗木的調(diào)配上的工作配合，有的時(shí)候苗木來的車數(shù)過多，我的工作就是根據(jù)招標(biāo)書上的苗木規(guī)格跟質(zhì)量要求來驗(yàn)收一下苗木，數(shù)量上的統(tǒng)計(jì)以及苗木地點(diǎn)的放置，隨后的栽種也稍有監(jiān)視要求。繁忙的事情根本上有一個(gè)程序，所以累字中也有滿足感，很不錯(cuò)。四月份根本上就是在為南康市申報(bào)國家園林城市的綠地調(diào)查做了初步的巡查及附屬綠地、消費(fèi)綠地等到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。做了好幾周的長安汽車—奔奔，每一條道路都走了個(gè)遍。也呆了好幾天的辦公室統(tǒng)計(jì)繁雜的天文數(shù)字，雖然還沒有完畢，可是讓我更好的對某地圖有個(gè)跟好的認(rèn)識(shí)，我不是某地人，我可以做某地人。呵呵!最后就是，實(shí)習(xí)生活會(huì)在二個(gè)月之后完畢了。你們看我的工作簡單介紹之后有想說什么的嗎告訴我喲。應(yīng)屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告我叫王鵬輝，是湖北省咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院06級(jí)的學(xué)生，去年11月15日至6月30日，我在湖州歐美化學(xué)公司實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)專業(yè)上的理論知識(shí)外，還必需要親自接觸社會(huì)參加工作理論，通過對社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問題的工作才能。而且這次實(shí)習(xí)，還使我在消費(fèi)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了操作設(shè)備技術(shù)上和機(jī)器原理和管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過程知識(shí)及在學(xué)校無法學(xué)到的理論知識(shí)。培養(yǎng)了我艱辛樸素的優(yōu)良作風(fēng)，在理論中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大消費(fèi)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的進(jìn)步了我們的組織觀念。我在實(shí)習(xí)中還理解到了供配電系統(tǒng)，尤其是理解到了變電所的組成及運(yùn)行過程，為單位拱電、和機(jī)器修理，和設(shè)備的修理課程設(shè)計(jì)奠定根底。通過觀察師傅和領(lǐng)導(dǎo)，和機(jī)器設(shè)備上的原理等，使我開闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)習(xí)積累必要的感性知識(shí)，為我以后在單位的變化上奠定了有力的根底。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期，通過實(shí)習(xí)，對我們穩(wěn)固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作才能和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容三、實(shí)____結(jié)或體會(huì)20xx年11月16日到20xx年6月30日，我在湖州歐美化學(xué)公司進(jìn)展了實(shí)習(xí)。這期間公司的主任，師傅和同事們給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于理論的同時(shí)，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有三個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的才能。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于浙江省湖州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)西風(fēng)路688號(hào)，是一家以銷售粘合劑，水處理劑和季胺鹽為主的外企私營銷售公司，水處理中膜別離技術(shù)專用藥劑通過歐美化學(xué)的推廣，已效勞于中國的電力、鋼鐵、冶金、石油、石化、電子、醫(yī)藥、食品、市政配套等領(lǐng)域，成為膜藥劑跨國企業(yè)中為數(shù)不多在中國建立技術(shù)分析^p中心的企業(yè)之一。膜處理系統(tǒng)藥劑目前包括含磷、無磷、生物降解阻垢劑系列；阻鐵、阻硅等專用系列；高分子絮凝劑系列；有機(jī)、無機(jī)清洗劑系列；非氧化殺菌劑系列等多個(gè)產(chǎn)品，最近歐美化學(xué)開發(fā)了應(yīng)用于半導(dǎo)體行業(yè)的高純度碳酸四甲基氫銨〔tmahc〕，tmahc是用于制備半導(dǎo)體芯片清洗劑——四甲基氫氧化銨〔tmah〕的重要前驅(qū)體化合物；無水氟化季銨鹽〔anhydrousquaternaryammoniumfluorides〕系列產(chǎn)品用于制藥及化工等不同行業(yè)，可為客戶的產(chǎn)品研發(fā)和消費(fèi)提供更加高效的技術(shù)方案。但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司現(xiàn)和多家消費(fèi)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對器材產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“誠信”的企業(yè)經(jīng)營原那么，注重業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，人身平安為主，進(jìn)步品牌意識(shí)”為宗旨對員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對員工的有效鼓勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的和企業(yè)目的的契合。公司主營歐美化學(xué)遵循“誠信、精湛、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，依賴于微宏公司的研發(fā)實(shí)力及技術(shù)資，不斷地開發(fā)新型產(chǎn)品來滿足客戶的需求。其軟包裝用黏合劑產(chǎn)品已成為國內(nèi)的主導(dǎo)品牌，同時(shí)擁有酯溶、醇溶、水溶、無溶劑四大類產(chǎn)品。至今，歐美化學(xué)醇溶性粘合劑系列成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍產(chǎn)品。公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些做人、銷售的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)嚴(yán)重缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售黏合劑的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的才能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到理論中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的三個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這三個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)完畢后有必要好一下。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。應(yīng)屆畢業(yè)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的：1、加強(qiáng)和穩(wěn)固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析^p問題和解決問題的才能。2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作才能，適應(yīng)社會(huì)才能和自我管理的才能。3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定適宜的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。實(shí)習(xí)內(nèi)容：分開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份沖動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手理論，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的時(shí)機(jī)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身才能，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的時(shí)機(jī)。近些時(shí)間理論，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的進(jìn)步。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間，說多也不多，很快的就過去了。在學(xué)校的這五個(gè)多月時(shí)間，卻是學(xué)到了很多東西。一直以來畢業(yè)都想去做會(huì)計(jì)，所以我很珍惜這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)。一直都有人跟我說，做會(huì)計(jì)是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做會(huì)計(jì)到底有多累。要跟師傅學(xué)習(xí)做根本的帳務(wù)處理。剛開場的碰壁是難免的，也是非常痛苦的。但這個(gè)心理關(guān)一定要抑制，就是要撕下臉皮。每個(gè)人的工作很簡單，但要做到很好就很難。有句話說：“任何人都可以做會(huì)計(jì)，但不是任何人都能做好會(huì)計(jì)！”我們所作的主要工作就是記帳，財(cái)會(huì)是我的專業(yè)，這是我的第一份工作，我要做好它，我也堅(jiān)信我一定能做好，由于是剛開場接觸，我們的大概流程是這樣的。實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：在短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開場認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己才能的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，不斷研究，不斷完善。實(shí)習(xí)，是中專生活的完畢，也是自己步入社會(huì)努力工作的開場。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識(shí)和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心請教，不斷提升自我，在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！后記：汪國珍說過：“既然選擇了遠(yuǎn)方就風(fēng)雨兼程吧！”是的，實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，再以后的學(xué)習(xí)和生活及工作中，又會(huì)有新的情況和困難，但我們必須變的足夠的強(qiáng)大和堅(jiān)強(qiáng)，加油吧，朋友們，我們的將來不是夢，我們的目的在遠(yuǎn)方，我們的希望在遠(yuǎn)方，我們的成功在將來，加油吧！我們的將來真的不是什么空想，只要我們有自己肯努力！應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文1、實(shí)習(xí)概況實(shí)習(xí)是對每一位大學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我走向工作崗位的第一步。三年的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)使我對財(cái)務(wù)知識(shí)有了一個(gè)全面的理解，但理論知識(shí)與理論還是存在一定的差異，為了更好的勝任財(cái)務(wù)相關(guān)工作就需要深化的研究和實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)是我們在大學(xué)本科學(xué)習(xí)階段最后一次專業(yè)實(shí)習(xí)，整個(gè)過程歷時(shí)三個(gè)星期，前期的面試培訓(xùn)，后期參觀兩個(gè)企業(yè)，在學(xué)校及財(cái)務(wù)處實(shí)習(xí)等等，時(shí)機(jī)難得，都是專業(yè)老師努力爭取的的來的，所以我倍加珍惜。在實(shí)習(xí)的過程中我增長了見識(shí)，學(xué)會(huì)了很多做人的道理，也對自己將來求職的方向有了更明確的認(rèn)識(shí)，可以說收獲滿滿，受益匪淺。2、實(shí)習(xí)目的兩年半的在校專業(yè)學(xué)習(xí)，我很努力的學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理睬計(jì)》、《本錢會(huì)計(jì)》以及《稅法》等根底理論知識(shí)，但這對于實(shí)際工作似乎只是紙上談兵。理論是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們更近間隔的理解社會(huì)，也讓我們學(xué)到了很多在學(xué)校了根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，為以后走向工作崗位奠定了根底。本著這樣一種精神，按照學(xué)校的教學(xué)安排，我和會(huì)計(jì)其他三個(gè)班一起進(jìn)展了此次會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)。3、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹xx大學(xué)東院方案財(cái)務(wù)處(簡稱計(jì)財(cái)處)在學(xué)院黨委、行政領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的各項(xiàng)財(cái)經(jīng)政策和財(cái)經(jīng)紀(jì)律。它是以會(huì)計(jì)法為行為準(zhǔn)那么，按照國家財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，根據(jù)上級(jí)主管部門和學(xué)院的要求，編制年度財(cái)務(wù)收支方案，財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)展學(xué)校經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理，負(fù)責(zé)學(xué)校財(cái)務(wù)核算，具有管理和監(jiān)視職能的部門。它承受相關(guān)部門的檢查、監(jiān)視，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院年度財(cái)務(wù)收支方案，增收節(jié)支，進(jìn)步資金使用效益。計(jì)財(cái)處下主要設(shè)以下幾個(gè)科：會(huì)計(jì)一科、二科、三科、基建財(cái)務(wù)辦公室、資金稽核科、學(xué)生經(jīng)費(fèi)管理科、資金結(jié)算中心、預(yù)算方案科等十多個(gè)部門。在實(shí)習(xí)過程中我主要從事會(huì)計(jì)核算崗位的實(shí)習(xí)。跟著老師學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)核算的業(yè)務(wù)，在此過程中，我理解了計(jì)財(cái)處會(huì)計(jì)核算崗位的主要工作是，利用天財(cái)高校財(cái)務(wù)軟件4.0進(jìn)展電算化處理，審核并錄入記賬憑證。所需處理的業(yè)務(wù)有科研工程資金的收發(fā)以及報(bào)銷、研究生補(bǔ)助的發(fā)放、借款與借票據(jù)業(yè)務(wù)、研究生離校借款情況查詢與蓋章。審核原始憑證的真實(shí)性，包括金額、工程號(hào)、負(fù)責(zé)人簽字、經(jīng)辦人簽字等等內(nèi)容。4、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容4.1過程和內(nèi)容在實(shí)習(xí)之前，我的心情是既興奮又緊張，期待著將理論付諸于理論，又擔(dān)憂自己會(huì)遇到陌生陌生的業(yè)務(wù)，怕自己做不好。在仔細(xì)學(xué)復(fù)習(xí)完一些所學(xué)課本后，我抱著學(xué)習(xí)、改良、進(jìn)步的心態(tài)，來到了計(jì)財(cái)處的會(huì)計(jì)二科。二科主要負(fù)責(zé)的是科研經(jīng)費(fèi)的審核制證。此類核算崗位每天的工作內(nèi)容：利用天財(cái)高校財(cái)務(wù)軟件4.0進(jìn)展電算化處理，審核并錄入記賬憑證。所需處理的業(yè)務(wù)有科研工程資金的收發(fā)以及報(bào)銷、研究生補(bǔ)助的發(fā)放、借款與借票據(jù)業(yè)務(wù)、研究生離校借款情況查詢與蓋章。在理論操作中，我先對會(huì)計(jì)軟件熟悉一番、對其操作界面、功能使用、菜單工具_(dá)___一番，同時(shí)注意到在記賬中會(huì)涉及到很多工程、學(xué)院等內(nèi)容代碼——這些都需要多用多記，這樣便可以在使用時(shí)不必再次查詢。每天的主要工作內(nèi)容和流程：在遇到有人來辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我需要做的是：①.查看其單據(jù)上，工程號(hào)、簽名等是否齊全。再就是檢查其所附發(fā)票等內(nèi)容，粘貼效果如何，格式標(biāo)準(zhǔn)程度，外觀效果;②.會(huì)計(jì)人員對其填寫的單據(jù)進(jìn)展審核，包括數(shù)量、金額和原始憑證真假等。③.審核合格后會(huì)計(jì)人員填制記賬憑證，打印憑證后粘于原始憑證之上。④.將制好的憑證交由報(bào)銷人簽字，再由其到104稽核(是對記賬憑證的內(nèi)容，票據(jù)匯總金額及審批權(quán)限的復(fù)核)與領(lǐng)款。詳細(xì)來說：助研津貼的審批，主要查看老師簽字和工程號(hào)是否正確;借款時(shí)候需要著重審核合同內(nèi)容以及相關(guān)手續(xù)是否齊全;辦理研究生離校前借款查詢，只需在“往來未清款項(xiàng)”中輸入學(xué)生姓名，即可顯示結(jié)果。而報(bào)銷過程的事項(xiàng)算是最為繁瑣、耗時(shí)最長。在這次的專業(yè)實(shí)習(xí)過程中有關(guān)會(huì)計(jì)核算，我遇到最多的就是有關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷核算。但是不同的情況下費(fèi)用的報(bào)銷所涉及的核算方法和運(yùn)用的會(huì)計(jì)都是有區(qū)別的。例如最常見的管理學(xué)院某某老師要報(bào)銷調(diào)研費(fèi)費(fèi)購置文具費(fèi)打印費(fèi)或一些其他津貼等費(fèi)用時(shí)如沒有特別指出這些費(fèi)用是用于某項(xiàng)專門工程的。在核算時(shí)可以借記“事業(yè)根本支出”貸記“銀行存款”“現(xiàn)金”“應(yīng)付及暫存款”等科目。但是假設(shè)發(fā)生的這些報(bào)銷的費(fèi)用是專門分配給某個(gè)工程的研究或開發(fā)的那么這時(shí)借方的科目就必須設(shè)為“事業(yè)工程支出”。在這里面“事業(yè)根本支出”主要是由學(xué)校進(jìn)展撥款的。而核算時(shí)工程資金的籌集也是有分橫向和縱向的一般來說橫向指的是經(jīng)費(fèi)需要自籌而來縱向是指學(xué)校撥款。還有一個(gè)令我注意的地方是在會(huì)計(jì)核算科目設(shè)置上實(shí)際的明細(xì)科目劃分的是很詳細(xì)的例如在處理報(bào)銷退休人員工資或臨時(shí)聘用人員工資時(shí)雖然看上去都是報(bào)銷工資借方的一級(jí)科目都可以是“事業(yè)根本支出”或“事業(yè)工程支出”但他們所用的明細(xì)科目是不一樣的前者的明細(xì)是“工資福利支出”而后者是“商品和效勞支出-勞務(wù)費(fèi)”。4.2分析^p與評(píng)價(jià)首先我認(rèn)為在學(xué)校計(jì)財(cái)處的科研經(jīng)費(fèi)管理以及報(bào)銷的許多方面的工作都是做得比擬完善的，無論是崗位的分工明確與細(xì)致程度都是有目共睹的，崗位上的牽制上：憑證編制后，立即在下一個(gè)科室進(jìn)展審核，現(xiàn)金、銀行結(jié)算分開，且實(shí)現(xiàn)輪換制度。在控制環(huán)境上，多數(shù)職員都可以嚴(yán)格執(zhí)行審核任務(wù)，檢查發(fā)票的內(nèi)容壞人真?zhèn)?，回絕不符合條件的報(bào)銷業(yè)務(wù)。其次在科研經(jīng)費(fèi)的管理使用方面，第一是講究原那么：堅(jiān)持專款專用;堅(jiān)持撥款與方案管理和工程進(jìn)度相結(jié)合;在經(jīng)費(fèi)使用上表達(dá)工程負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制原那么;在經(jīng)費(fèi)審批權(quán)上表達(dá)責(zé)權(quán)相統(tǒng)一的原那么，科研經(jīng)費(fèi)的管理和使用必須符合國家各級(jí)財(cái)務(wù)部門制定的各項(xiàng)政策法規(guī)，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度，科研經(jīng)費(fèi)審批人要嚴(yán)格把關(guān)，并承當(dāng)相應(yīng)的行政責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。第二是審批權(quán)限嚴(yán)格：每筆經(jīng)費(fèi)的報(bào)銷都由工程負(fù)責(zé)人簽字，金額上也有分級(jí);票據(jù)上嚴(yán)格管理，需填寫完本校專用借款單，合同等審核無誤后，才可到計(jì)財(cái)處辦理開票。但是雖然有以上諸多優(yōu)點(diǎn)，但是還是有很多地方是存在問題的。尤其是報(bào)銷上顯得很明顯，會(huì)計(jì)人員在負(fù)責(zé)制單，還需要審核發(fā)票，由于審核時(shí)候，人員和時(shí)間上的限制，往往只是簡單地對數(shù)額進(jìn)展加和，并不可以非常仔細(xì)的檢查真?zhèn)?。這已經(jīng)是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)了，在和其他崗位同學(xué)交流中，我還發(fā)如今稽核處時(shí)，這些單據(jù)的復(fù)審工作比擬流于形式，比擬匆忙和潦草，并沒有起到很好的作用。還有就是這個(gè)很多老師或是手下的學(xué)生來報(bào)一些所謂的科研工程，例如“業(yè)務(wù)招待費(fèi)、通訊費(fèi)、交通工具票據(jù)、餐飲券”等內(nèi)容，其數(shù)額宏大，少那么3、5千，多那么上萬元。不禁讓我覺得其中有很多不清楚地賬目存在，費(fèi)用似乎沒有很好地用在本質(zhì)性科研工作上。在報(bào)銷差旅費(fèi)的時(shí)候，常出現(xiàn)有來無回的單程票據(jù)，或是來人的填寫或是粘貼情況非常不符合規(guī)定，這些情況正說明，很多來報(bào)銷的人員缺少應(yīng)有的會(huì)計(jì)根底知識(shí)，這對我們的工作也造成了一些費(fèi)事和時(shí)間上的浪費(fèi)。其次就是報(bào)銷等單據(jù)的填寫：很多時(shí)候，大額單據(jù)需要幾位人員同時(shí)簽字，但是由于來人對此不甚理解或是太過粗心，都忘記了要簽完好。在經(jīng)過我們會(huì)計(jì)的提醒后，有些人甚至當(dāng)場代簽，這樣明目張膽的無視會(huì)計(jì)原那么的行為實(shí)在可氣。5、實(shí)____結(jié)及體會(huì)通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我進(jìn)一步穩(wěn)固了自己所學(xué)到的知識(shí)我覺得課本上學(xué)的知識(shí)都是最根本的知識(shí)我們要根據(jù)詳細(xì)情況活用這些知識(shí)而且我還深深感覺到實(shí)際工作僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠因此我們要不斷給自己充電在扎實(shí)本專業(yè)的根底上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向別人請教。并珍惜每一次的挫折把他們當(dāng)作珍貴的經(jīng)歷財(cái)富。這三周實(shí)習(xí)讓我懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，明白終要自己去闖蕩去努力。它讓我更加的認(rèn)清了自己，也給了我很多人生的考慮，讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向。總結(jié)自己在實(shí)習(xí)過程中體會(huì)，主要有幾下幾點(diǎn)。(1)掌握好理論知識(shí)固然重要，但要將理論與理論結(jié)合起來。通過這次實(shí)習(xí)，我明白不管什么時(shí)候，我需要的是一種學(xué)習(xí)的才能，如何去學(xué)習(xí)才是我應(yīng)該掌握的。比方去參觀企業(yè)前，我就應(yīng)該查找企業(yè)的相關(guān)資料，理解企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，經(jīng)營范圍，從專業(yè)角度可以發(fā)文，提出自己的問題，帶著問題去參觀才是正確的。而去財(cái)務(wù)處實(shí)習(xí)也是一樣，你在什么崗位實(shí)習(xí)，你必須料及這個(gè)崗位的職責(zé)是什么，你要做什么，這樣才能知己知彼百戰(zhàn)不殆。趁著自己年輕的時(shí)候，多學(xué)習(xí)一些知識(shí)，多掌握一些本領(lǐng)必將是終生受用呀!年輕的時(shí)候就要有勁，要肯付出，少一些抱怨。中鐵重工財(cái)務(wù)人員跟我們談到，在我們年輕的時(shí)候，要為自己的職業(yè)生涯做充足的準(zhǔn)備，考取注冊會(huì)計(jì)師，考取注冊稅務(wù)師等，但是不能為了考取這些證書而努力，而是為了自己的規(guī)劃，證書只是給了我們一種這樣的資格，會(huì)計(jì)人員要保持終生的學(xué)習(xí)。(2)做事一定要認(rèn)真，有耐心，夠細(xì)心。在實(shí)習(xí)過程中，財(cái)務(wù)處每天會(huì)有很多報(bào)銷的業(yè)務(wù)，報(bào)銷業(yè)務(wù)中會(huì)有很多的原始憑證，工作量也很大，再加上天氣熱等外部的原因，很容易使人心煩意亂，出錯(cuò)的幾率也自然加大了。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會(huì)發(fā)生。因此，會(huì)計(jì)切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。人際交往真的很重要，要有良好的人際關(guān)系，做一個(gè)心胸開闊的成功人。認(rèn)真、真誠的對待每一個(gè)人，把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，從他們身上學(xué)習(xí)自己沒有的優(yōu)點(diǎn)，不斷完善自己。我相信我的人生一定會(huì)越來越有意義的!6、感謝專業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，那些愉快和偶然的不愉快都將是我人生中美妙的記憶。它為我踏入社會(huì)上了很重要的一課，是我人生當(dāng)中非常重要的一次經(jīng)歷，我會(huì)好好的珍惜這筆財(cái)富，讓它創(chuàng)造出更多的財(cái)富。非常感謝接納我實(shí)習(xí)的計(jì)財(cái)處，是在這里讓我有了一個(gè)時(shí)機(jī)可以鍛煉自己，也感謝在我實(shí)習(xí)時(shí)教我各種工作如何處理的老師，是您讓我實(shí)際接觸了會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)并親手處理，您的尊尊教導(dǎo)我一定牢記于心。最后感謝在我們背后默默付出、勤勞的洪老師、廖老師，是您們讓我有這樣的時(shí)機(jī)參觀企業(yè)、在財(cái)務(wù)處實(shí)習(xí)，接觸更多專業(yè)實(shí)際的工作，一次又一次地教我如何去學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)的才能，讓我對將來的就業(yè)重燃希望，把我推向社會(huì)，不厭其煩的告訴我，我已經(jīng)長大了，。讓我在這里跟您們說一聲：老師，您辛苦了!一切來得匆匆，去的也匆匆，不變的是心中的那份堅(jiān)持!做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的此岸!這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告模版一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是旅游管理專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)展最后的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的原那么，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目的不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)理解旅游企業(yè)常規(guī)操作形式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;理解旅游業(yè)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改良建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨煉意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，抑制實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容這次我實(shí)習(xí)的地方是xx省xx旅行社。這家旅行社成立于20xx年，注冊資金xx萬元人民幣。是經(jīng)國家旅游局批準(zhǔn)，由xx省旅游局核準(zhǔn)，xx市工商行政管理局登記注冊具有法人資格的國內(nèi)旅行社。業(yè)務(wù)范圍包括進(jìn)展國內(nèi)組團(tuán)旅游和省內(nèi)旅游接待效勞，兼營會(huì)議接待和機(jī)票代售等業(yè)務(wù)。經(jīng)營xx境內(nèi)的各大線路，開通了多條國內(nèi)旅游線路，云南游線路是該旅行社的招牌線路。旅行社行業(yè)是旅游業(yè)的根本組成局部，是聯(lián)結(jié)旅游飯店、交通、景區(qū)等各個(gè)環(huán)節(jié)的橋梁式行業(yè)，是整個(gè)旅游業(yè)的中心環(huán)節(jié)。所以，選擇在旅行社實(shí)習(xí)，有利于理解整個(gè)旅游行業(yè)的運(yùn)行狀況和開展趨勢。可以同時(shí)理解飯店業(yè)的經(jīng)營形式，旅游交通在旅游中發(fā)揮的作用，更能進(jìn)一步的理解旅游景區(qū)的經(jīng)營開展?fàn)顩r。這次到旅行社實(shí)習(xí)，是以實(shí)習(xí)導(dǎo)游的身份進(jìn)去的。因此主要的工作就是熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù)，能都獨(dú)立承當(dāng)帶團(tuán)的任務(wù)。此外再學(xué)習(xí)旅行社其他方面的業(yè)務(wù)知識(shí)。上班第一天，沒什么工作，老板和其他的工作人員都很忙，也就簡單的和大家打了個(gè)招呼，然后就到了老板指定的地方呆著。以前在旅行社做過兼職導(dǎo)游，知道剛到旅行社就是這樣子，大家忙起來了往往把新人當(dāng)做空氣，有事的時(shí)候才會(huì)去關(guān)注你。我也就知趣的找個(gè)地方呆著，隨意翻閱著手頭可以看到的資料，進(jìn)步一下自己對自己將要實(shí)習(xí)一個(gè)多月的旅行社。剛來旅行社，自己就要機(jī)靈些，要謙虛好學(xué)，多去理解，不要以為有人會(huì)去主動(dòng)的交你。你要去觀察去傾聽，看忙著的人是怎樣做事的，他們是如何和人打交道的。中午大家忙著也只有用快餐填飽肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奮勇的幫大家了這個(gè)忙。吃飯是閑聊，大家除了對我說了些客氣的話外，有兩個(gè)看似資歷很老的同事還說我很好學(xué)，還知道我看了什么，姜還是老的辣，就這樣悄無聲息的去觀察你。所以，有的時(shí)候你不要疑心自己做的無法得到認(rèn)可，其實(shí)有人已經(jīng)看在眼里了。下午也就是自己看資料了，一天很快就過去了。我主要是做實(shí)習(xí)到有的，所以重點(diǎn)就是去熟悉導(dǎo)游