招生方法與技巧 課件

最好的招生手段是——

過硬的教學(xué)質(zhì)量——

前期用市場手段，后期全靠口碑招生成熟的機(jī)構(gòu)——1、不需要招生—學(xué)生入學(xué)須考試2、口碑宣傳招生—低成本3、不斷探索招生方法—學(xué)習(xí)招生技巧★知名講座法：市場賣點(diǎn)——講什么、什么人講拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽切入宣傳——不漏痕跡的營銷我們能解決學(xué)生的一系列問題）升華招生——口碑>現(xiàn)場報(bào)名★老生續(xù)班法：1、成熟客戶-穩(wěn)定生源2、貢獻(xiàn)次數(shù)-例如三年級(jí)學(xué)生上學(xué)期開始學(xué)習(xí)（一年三期x4年級(jí)=12期x500元=？）3、口碑宣傳-學(xué)生成績的周期4、流失影響-流失一個(gè)影響十八個(gè)授課過程-定期溝通-電話授課-師生關(guān)系備注：續(xù)班工作做在平時(shí)、做在細(xì)處?！镆陨猩ㄈ绻粋€(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么···1、授課質(zhì)量-成績·成績·成績·成績·能力2、教師主導(dǎo)-看老師怎么說3、適當(dāng)激勵(lì)-激勵(lì)誰？怎么激勵(lì)？4、家長溝通-鐵桿家長的打造★公關(guān)招生法校校合作-分層次：校長-教導(dǎo)主任-班主任-任課教師利益分配-上下打點(diǎn)關(guān)系維護(hù)-逢年過節(jié)，時(shí)時(shí)關(guān)照無底洞短期利用-利益鏈脆弱?！锸痉墩n程法掌握技巧-學(xué)生為什么要學(xué)、家長為什么掏錢把握重點(diǎn)-精彩課堂、謹(jǐn)慎承諾、市場賣點(diǎn)抓住心理-報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門一腳）及時(shí)回訪-為什么不報(bào)名，怎樣讓其報(bào)名報(bào)名流程：前臺(tái)-授課教師-咨詢教師

-收費(fèi)教師（前臺(tái)）★傳單招生法內(nèi)容確定-階段性市場吸引點(diǎn)設(shè)計(jì)排版-突出重點(diǎn)、留存度發(fā)放技巧-怎么發(fā)？收集信息-關(guān)鍵中的關(guān)鍵。怎么收集？嘴皮子+禮物部分類型：報(bào)紙、三折頁、邀請(qǐng)卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊(cè)（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板、課程表、筆等★成績宣傳法全方位、立體式、地毯式宣傳上：漫天飛舞橫幅、賀信中：宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙

X展架、展板、公示欄游街宣傳大型家長會(huì)（分享經(jīng)驗(yàn)）下：錦旗。鐵桿家長-征得同意-學(xué)校出錢★舉辦大賽法前期籌備-精細(xì)化準(zhǔn)備，以賽促招公關(guān)效果-聯(lián)合舉辦、公私“連贏”托大影響-依托媒體：合肥礪智后續(xù)服務(wù)-賽前輔導(dǎo)課，賽后免費(fèi)課，不管什么課，能報(bào)名就是好課組織校內(nèi)學(xué)生參賽-選取高分學(xué)生-寒假免費(fèi)（優(yōu)惠）精英班1、讓家長感覺到只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能學(xué)習(xí)2、好學(xué)生易于見成績，口碑效果及市場影響好3、教師寒假練兵，保證春季授課★定點(diǎn)咨詢法位置選擇-大型超市內(nèi)（門口、收銀席后）、校門口（公立、本校）、書店、公園、商業(yè)街人員招聘-專職、兼職把握督察-信任不等于放棄監(jiān)督。工資核算-按天、按發(fā)放量、按回收信息量。要電話??！★硬廣招生法高投入-低回報(bào)-不得不投入突出主題-寸紙寸金，市場賣點(diǎn)、吸引眼球版面選定-新聞版>廣告版；左上方>右下方一定要注意版面顏色（周邊顏色）把握時(shí)機(jī)-平日打小，不如關(guān)鍵打大周五>周三四>周一二>周末（統(tǒng)計(jì)測算）慎重選擇-每次硬廣后統(tǒng)計(jì)效果，反饋影響，及時(shí)調(diào)整★戶外課堂法時(shí)機(jī)選擇-春華秋實(shí)、周六、日突出宣傳-戶外教學(xué)、趣味活動(dòng)、宣傳手段擴(kuò)大影響-從家長、學(xué)生心理入手吸引生源-要告訴周邊的學(xué)生、家長：（1）我們是什么學(xué)校（2）我們有什么課程（3）家長、學(xué)生為什么要學(xué)

★冬夏令營法項(xiàng)目選擇-對(duì)學(xué)生有用，有市場賣點(diǎn)，與學(xué)校課程銜接寓教于樂-學(xué)生喜歡，家長樂于付款安全把握-絕對(duì)絕對(duì)生源轉(zhuǎn)化-冬夏令營中就需要潛移默化的滲透注意事項(xiàng)：安全！安全！★張貼海報(bào)法關(guān)系協(xié)調(diào)-城管、居委會(huì)、物業(yè)位置方式-櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內(nèi)板式印刷-美觀大方、內(nèi)容簡潔、市場賣點(diǎn)、駐留度高、多種樣式張貼檢查-不干膠、膠帶、漿糊（不用膠水）變化：商店、書店門口廣告、墻體廣告★晚間陪讀法針對(duì)市場-雙職工家庭內(nèi)部維護(hù)-內(nèi)部生源免費(fèi)或優(yōu)惠參加外部招生-市場化運(yùn)作贏利點(diǎn)：1、代接放學(xué)；2、同步輔導(dǎo)；3、晚餐供應(yīng)；4、提供住宿。增加人氣-教室利用最大