義烏小商品城的國際化經(jīng)營分析

國際化經(jīng)營的概念

國際化經(jīng)營是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營，從國內(nèi)市場進入國外市場，在國外設(shè)立多種形式的組織，對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進行配置，在一個或若干個經(jīng)濟領(lǐng)域進行經(jīng)營的活動的戰(zhàn)略。從事國際化經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)評價自身資源和經(jīng)營使命，確定企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)國際環(huán)境變化擬定行動方針，以求在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展所作的長遠(yuǎn)的總體的謀劃。第1頁/共25頁第一頁，共26頁?；咎卣魉婕皟蓚€或更多國家的經(jīng)營活動，或者說其經(jīng)營活動被國界以某種方式所分割。一般來說，如果一個企業(yè)的資源轉(zhuǎn)化活動超越了一國國界，即進行商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)等形式的經(jīng)濟資源的跨國傳遞和轉(zhuǎn)化，那么這個企業(yè)就是在開展國際化經(jīng)營。第2頁/共25頁第二頁，共26頁。發(fā)展方式跨國界的經(jīng)營活動主要包括以下幾種方式：商品在國際間的交換，即國際貿(mào)易；特許，包括商標(biāo)、專利權(quán)、專有技術(shù)及具有財產(chǎn)價值的知識產(chǎn)權(quán)的使用；勞務(wù)輸出，包括市場廣告、法律服務(wù)、財務(wù)信息咨詢、保險、貨物運輸、會計以及管理技術(shù)咨詢等服務(wù)的輸出；國際間接投資，包括證券及不動產(chǎn)投資等；國際直接投資。第3頁/共25頁第三頁，共26頁。國際經(jīng)營的主要特征011.跨國界經(jīng)營033.資源共享022.多元化經(jīng)營044.全球戰(zhàn)略和一體化管理第4頁/共25頁第四頁，共26頁。國際化經(jīng)營的環(huán)境要素及壓力

環(huán)境因素：1.政治和法律環(huán)境2.經(jīng)濟和技術(shù)環(huán)境3.文化環(huán)境4.自然地理環(huán)境競爭壓力：1.全球一體化的壓力(當(dāng)不同國家的消費者對某一種商品的品味和喜好相近時，就存在著普遍的需求，滿足普遍需求的產(chǎn)品幾乎不需要按照不同的市場來改變)。2.當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)的壓力(由于國際企業(yè)的產(chǎn)品需要在多個國家進行銷售，在某些情況下，公司必須考慮在不同國家中的不同需求。當(dāng)不同國家的客戶的品味和喜好存在差異時，當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)帶來的強大壓力隨之產(chǎn)生。當(dāng)不同國家的習(xí)慣不同的時候，當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)帶來的壓力也會應(yīng)運而生。不同國家之間分銷渠道和銷售方式的差異也會帶來本地化反應(yīng)的壓力。東道國政府在經(jīng)濟和政治上的要求也可能造成一定程度的當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)壓力）。第5頁/共25頁第五頁，共26頁。（1）國際模式A（2）多國模式B（3）全球模式C（4）跨國模式D主要競爭戰(zhàn)略選擇第6頁/共25頁第六頁，共26頁。淺析義烏小商品城

---國際化經(jīng)營之路

第7頁/共25頁第七頁，共26頁。義務(wù)小商品城國際化歷程1義務(wù)小商品市場發(fā)展的優(yōu)勢2義務(wù)市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)3義務(wù)小商品市場的國際營銷策略4目錄第8頁/共25頁第八頁，共26頁。

義烏小商品市場的國際化歷程

自2000年義烏市委市政府提出義烏小商品國際化發(fā)展戰(zhàn)略以來，在市委市政府大力支持和廣大企業(yè)的不懈努力下，義烏小商品國際化有了長足的進展。目前，義烏小商品已經(jīng)出口到世界212個國家和地區(qū)，市場外向度達(dá)60％。義烏市場對外延伸對接功能不斷加強，有1200多家境外企業(yè)在義烏設(shè)立商務(wù)代表處，10000多名外商常駐義烏采購小商品。一年一度的義烏中國小商品國際博覽會成為世界小商品展示、交易、信息交流的重要平臺。第9頁/共25頁第九頁，共26頁。義烏小商品市場的國際化歷程

義烏小商品具備一定的國際競爭力，擁有巨大的生產(chǎn)規(guī)模和低成本優(yōu)勢，樹立了一定的國際影響力，具有國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的支持，得到政府政策的積極推動。在國內(nèi)生產(chǎn)要素價格不斷攀升、國際貿(mào)易壁壘影響日益嚴(yán)重、國際競爭日趨激烈的壓力下，在人民幣升值、世界金融危機、發(fā)展中國家經(jīng)濟快速增長的吸引下，義烏小商品必將走向外向國際化經(jīng)營之路。第10頁/共25頁第十頁，共26頁。會展優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢價格優(yōu)勢流通優(yōu)勢世界最大的小商品市場義烏小商品市場發(fā)展的優(yōu)勢

第11頁/共25頁第十一頁，共26頁。價格優(yōu)勢

由于義烏市場起步早，擁有一支走南闖北的經(jīng)商大軍。"買全國貨、賣全國貨"，一度成為義烏小商品市場的響亮口號。近年來，通過引導(dǎo)和扶持經(jīng)營大戶以總經(jīng)銷、總代理的新型營銷方式取代傳統(tǒng)購銷、代銷方式，價格優(yōu)勢更趨明顯，以及整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序活動的不斷深入，以"質(zhì)優(yōu)價廉"為主要特征的低成本競爭優(yōu)勢凸顯，小商品價格形成機制日漸成熟。廠商掛鉤、貨比三家、優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)了貨源配置及價格機制的效率優(yōu)勢。由于義烏市場門類齊全，加之聯(lián)托運線點遍布全國，貨物運輸優(yōu)勢明顯，物暢其流，成本降低，有力地支撐了小商品集散地的功能發(fā)揮，進而降低商品價格。第12頁/共25頁第十二頁，共26頁。流通優(yōu)勢

義烏市場以規(guī)模宏大、商品豐富而聞名。全市現(xiàn)有各類市場52個，市場總面積114萬平方米，擁有市場攤店3．8萬個。其中，被譽為“華夏第一市”的中國小商品城年成交額已連續(xù)11年位居全國十大貿(mào)易市場榜首。中國小商品城營業(yè)面積82余萬平方米，商位近3萬個，從業(yè)人員7萬余人，日客流量10萬多人次，市場匯集了28大類10萬余種商品，日貨物吞吐量近萬噸。市場匯聚了國內(nèi)外5000余家知名企業(yè)的總代理、總經(jīng)銷、廠家直銷。美國、日本、瑞典、韓國等90多個國家和地區(qū)的企業(yè)、商人經(jīng)批準(zhǔn)在義烏設(shè)立了商務(wù)代表處<辦事處>。不管是在市場大街上還是在我們住的酒店，到處都是來自世界上各大洲的商人，目前，義烏小商品已出口到世界五大洲120多個國家和地區(qū)。一級批發(fā)市場的定位、發(fā)達(dá)的市場鏈、強勁的輻射能力，賦予了中國小商品城流通信息中心地位。第13頁/共25頁第十三頁，共26頁。

會展優(yōu)勢

會展業(yè)是義烏市場延伸與工業(yè)提升的結(jié)果。由浙江省人民政府和國家有關(guān)部委聯(lián)合主辦中國小商品博覽會是國內(nèi)市場開辦最早、規(guī)模最大的小商品博覽會。其中2001年舉辦的第七屆中國小商品博覽會，吸引了美國、日本等26個國家和地區(qū)以及國內(nèi)30個省<市、區(qū)>1000多家企業(yè)參展，成交額達(dá)43．68億元。中國小商品博覽會全國性、經(jīng)貿(mào)性、外向性、實效性明顯增強。投資5億元興建的集國際、國內(nèi)展覽和會議于一體的大型現(xiàn)代化體育會展中心，將為義烏會展業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)良的硬件設(shè)施條件，由外經(jīng)貿(mào)部參與舉辦的2002中國義烏國際小商品博覽會的召開，更是確立了國際性展會的地位。第14頁/共25頁第十四頁，共26頁。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

在精心培育有形市場的同時，十分重視建立有形市場和無形市場相結(jié)合的現(xiàn)代化流通網(wǎng)絡(luò)體系。一是依托中國小商品城的品牌優(yōu)勢，自建了直接的國內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。目前，已建成的在甘肅、四川、陜西、新疆、河北、江蘇、南非、烏克蘭等30多座分市場和四川、遼寧、廣西等地小商品配送中心，形成了遍布全球的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。二是創(chuàng)新交易手段，營造"網(wǎng)上大市場"。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，義烏在信息化方面已投入近10億巨資，建立了"中華商埠"、"易舟"等7個網(wǎng)站和服務(wù)點。全市已有3000余家企業(yè)入駐網(wǎng)站，因特網(wǎng)用戶達(dá)9000余戶，"中華商埠"已吸收國內(nèi)外注冊會員5000余人，日發(fā)商品信息10萬余條，匯集了20大類700余小類商品，網(wǎng)上交易有力地促進了義烏商貿(mào)業(yè)的發(fā)展。第15頁/共25頁第十五頁，共26頁。1商品市場主體素質(zhì)整體不高2知識產(chǎn)權(quán)保護意識亟需加強3反傾銷壓力加大義烏小商品市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)第16頁/共25頁第十六頁，共26頁。

市場主體是市場中最活躍、最能動的要素，雖然義烏市場經(jīng)歷20年的發(fā)展，已培養(yǎng)和鍛煉出一支善于生產(chǎn)經(jīng)營小商品的龐大隊伍，通過這些年的發(fā)展，也呈現(xiàn)出年輕化、知識化、職業(yè)化的趨勢。據(jù)資料顯示，中國小商品城市場經(jīng)營者中，40歲以下占大多數(shù)，許多商人文化程度且較高，但從總體上看，市場主體的發(fā)育還處于較低層次，相當(dāng)一部分還屬于自給半自給經(jīng)濟過渡而來的小生產(chǎn)經(jīng)營者，其文化素質(zhì)偏低，經(jīng)營水平不高，交易方式較為原始，交易手段也較落后，組織化程度低，以家庭式經(jīng)營組織方式為主，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商的經(jīng)營意識，抗市場風(fēng)險能力弱，很難適應(yīng)現(xiàn)代交易手段和交易環(huán)境的發(fā)展。商品市場主體素質(zhì)整體不高第17頁/共25頁第十七頁，共26頁。我國加入WTO后，盡管在國際市場上的準(zhǔn)入門檻有所降低，產(chǎn)品國際化流動的渠道有所通暢，特別小商品市場在國家年華大生產(chǎn)和社會化分工中的比較優(yōu)勢突出，勞動成本優(yōu)勢將使義烏小商品市場在國際市場競爭中處于某種相對的優(yōu)勢。但國際上一些知識產(chǎn)權(quán)保護責(zé)任和反傾銷的壓力也在逐步加大。著在近年來義烏小商品出口業(yè)務(wù)逐步擴大的同時已有所體現(xiàn)。如最近歐盟對我國提出的紡織品出口限制進一步加強，國際性產(chǎn)品的社會責(zé)任體系論證要求更為嚴(yán)格，市場國際化發(fā)展過程中的壓力進一步顯現(xiàn)，在一個時期內(nèi)將會對義烏小商品市場的發(fā)展形成制度上的約束。反傾銷壓力加大第18頁/共25頁第十八頁，共26頁。義烏市商品市場的經(jīng)營主體是眾多小規(guī)模的個私經(jīng)營戶，文化素質(zhì)低，經(jīng)營方式單一，以經(jīng)驗型面對面交易為主要手段，法制意識淡薄；小商品生產(chǎn)加工以粗放型為主，由于傳統(tǒng)家庭作坊式組織生產(chǎn)經(jīng)營多處于仿制階段，知識產(chǎn)權(quán)的保護和創(chuàng)造意識十分淡薄，假冒偽劣時有發(fā)生，并一度成為眾矢之的，欲使市場在競爭中求得發(fā)展，必須誠信經(jīng)營，提高知識產(chǎn)權(quán)保護意識。知識產(chǎn)權(quán)保護意識亟需加強

第19頁/共25頁第十九頁，共26頁。義務(wù)小商品市場的國際營銷策略

第三方物流為義務(wù)小商品外貿(mào)提速出口商品多、交易方式趨于多元化采購主體多元化、出口市場多元化義烏小商品城更好更快發(fā)展第20頁/共25頁第二十頁，共26頁。第三方物流為義烏小商品外貿(mào)提速

現(xiàn)在的義烏可供顧客選擇的出口代理公司和船運公司都很多，海關(guān)“直通式”發(fā)揮了“內(nèi)陸港”功能，客戶可以按照自己需要選擇最方便快捷的渠道出貨。大大縮短了小商品外貿(mào)流通周期，退單周期也由原來的一個星期縮短至一、二天。由于義烏外貿(mào)發(fā)展勢頭好，法國達(dá)飛、美國總統(tǒng)輪船、鐵行渣華、中國海運集團、中運集團等船運巨頭都看中義烏良好的市場外貿(mào)環(huán)境，涉足義烏發(fā)展物流業(yè)。義烏市聯(lián)托運行業(yè)中的山東、大連、上海等沿海公路托運線路直接對接韓國釜山、日本橫濱等國際貿(mào)易港，為義烏外貿(mào)提供了更多的選擇。第21頁/共25頁第二十一頁，共26頁。出口商品多、交易方式趨于多元化

義烏市小商品出口已經(jīng)擴大到所有行業(yè)。工藝飾品、文體用品已成為主要出口商品，小五金、小家電、塑料制品與玻璃制品的出口增勢強勁。甚至國外企業(yè)意大利(crc)、日本(soga)等國際知名品牌看中我市市場的外貿(mào)優(yōu)勢，到我市設(shè)立銷售窗口，依托義烏市場輻射到國外。2003年自營出口、外商直接采購、代理采購出口等市場外貿(mào)傳統(tǒng)貿(mào)易方式繼續(xù)鞏固擴大。出國參展、到境外設(shè)立公司的經(jīng)營戶數(shù)量超過往年，分別達(dá)到了150余人次和100多家。進料加工、來件裝配等新型貿(mào)易方式開始受到經(jīng)營戶的青睞，并成為新的經(jīng)濟增長點。進料加工貿(mào)易免除關(guān)稅和增值稅，較好地化解了今年出口退稅政策調(diào)整所帶來的影響。今年，義烏市骨干企業(yè)真愛毛紡、萬得福不銹鋼等企業(yè)進料加工貿(mào)易額就超過120萬美元，呈現(xiàn)快速增長的勢頭。真愛毛紡公司還經(jīng)國家海關(guān)批準(zhǔn)設(shè)立了我市首家保稅倉庫，大幅降低了經(jīng)營成本，較好地應(yīng)對了國際市場上原材料價格波動異常的情況，取得了遠(yuǎn)期套取保值的效果。第22頁/共25頁第二十二頁，共26頁。采購主體多元化、出口市場多元化

國際區(qū)域經(jīng)濟合作成為新的經(jīng)濟增長點。目前，義烏小商品銷往全球183個國家和地區(qū)。隨著我國與東盟、南亞等區(qū)域合作的日益緊密，新一輪邊境貿(mào)易開始升溫，云南、新疆等地的邊貿(mào)市場不斷加強與義烏市市場的經(jīng)貿(mào)往來；香港與內(nèi)地cepa協(xié)議“零關(guān)稅”通關(guān)，促進了香港貿(mào)易企業(yè)與義烏市市場的經(jīng)貿(mào)合作，成為市場外貿(mào)新的經(jīng)濟增長點。與此同時，國外市場與義烏市場立體式的商品、商人、商場三位一體的延伸對接不斷加強。據(jù)統(tǒng)計，與市場對接的國際小商品集散地有巴拿馬的科隆、俄羅斯的“海寧樓”、巴西的“中華商城”、意大利的“中國城”、中東阿聯(lián)酋的“