逐鹿5期內(nèi)訓(xùn)5.20號課程-seo上

逐鹿淘寶seo

—順法+逆法

逐鹿博客逐鹿——專注淘寶營銷前沿絕招前言：我的課時間不長，側(cè)重于選擇產(chǎn)品和玩法，當(dāng)然也有中堅(jiān)技術(shù)配合軟件實(shí)現(xiàn)操作。大家能學(xué)到一點(diǎn)對自己很有用的一樣就值得，比如說你正缺乏好的高利潤產(chǎn)品，昨天的課絕對適用?；蛘吣銢]有意識到自己可控資源累積而導(dǎo)致淘寶難做，那么昨天所提的資源累積就絕對適用…（學(xué)到自己最渴的那一點(diǎn)！）逐鹿博客逐鹿產(chǎn)品前言：選品和定位永遠(yuǎn)是第一位，產(chǎn)品絕對打敗技術(shù)!技術(shù)可以搞定用戶的第一次，而產(chǎn)品可以把“用戶”變?yōu)槎啻蔚摹翱蛻簟?！完全沉迷于技術(shù)是閉環(huán)，用心在產(chǎn)品是開環(huán)！玩產(chǎn)品是順法，玩技術(shù)更多是逆法！哪個好玩？50%以上時間用在選品和定位，選對產(chǎn)品粗暴秒殺技術(shù)?。ㄍ婕夹g(shù)越多越不想糾結(jié)技術(shù)）逐鹿博客逐鹿產(chǎn)品前言：我昨天講的痛苦欲望非標(biāo)品是以小博大的取巧玩法快錢玩法，適合小賣家。快錢容易瓶頸！把淘寶當(dāng)做長期事業(yè)的有一定實(shí)力的，適合小而美玩法，定位細(xì)分人群，做“客戶”而不是做“用戶”，前期難，后期強(qiáng)大！（后面分享）逐鹿博客逐鹿淘寶seo前言淘寶seo課目的：排名的本質(zhì)?。o論淘寶怎么變，我說的是本質(zhì)?。?—萬—0，從關(guān)注各種搜索規(guī)則——關(guān)注寶貝銷量轉(zhuǎn)化——關(guān)注正反饋——關(guān)注產(chǎn)品心中無seo逐鹿博客逐鹿流量認(rèn)知：淘寶排名給賣家是曝光量而不是流量！流量是靠你的寶貝點(diǎn)擊吸引力來的！排名高不一定流量高，點(diǎn)擊率非常重要！排名高不一定銷量好，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化更重要?。▓D片越來越重要）流量模型：賽馬闖關(guān)瘋狂馬里奧，曝光量—點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊成交率反饋來定關(guān)鍵詞排名！逐鹿博客逐鹿流量認(rèn)知：圖：逐鹿博客逐鹿流量命門：淘寶流量：零和游戲，你增加的流量是別人減少的流量，你減少的流量是別人增加的流量！流量命門：轉(zhuǎn)化率—消化能力，淘寶喂你流量你消化不了，淘寶就減少給你流量，流量喂給消化能力強(qiáng)的寶貝。淘寶生態(tài)圈準(zhǔn)則：流量不可浪費(fèi)！物盡其用！天道循環(huán)，生生不息，取之有道，用之有度！逐鹿博客逐鹿流量公式：流量x轉(zhuǎn)化率=銷量流量=曝光量x點(diǎn)擊率曝光量x點(diǎn)擊率x轉(zhuǎn)化率=銷量淘寶Seo就是優(yōu)化曝光量和點(diǎn)擊率，同時關(guān)鍵詞的選擇也可以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率！逐鹿博客逐鹿淘寶搜索引擎原理：關(guān)鍵詞搜索是漏斗去噪過程1.優(yōu)先類目（大部分人選擇的類目，生死關(guān)）2.文本和屬性相關(guān)性（標(biāo)題含有關(guān)鍵詞）3.違規(guī)產(chǎn)品去噪4.人氣值排序搜索引擎太深的東西沒必要了解！逐鹿博客逐鹿寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重：我要分2塊來講：關(guān)鍵詞權(quán)重不等于寶貝權(quán)重！2個問題：1.銷量最高的寶貝可以拿到標(biāo)題上所有關(guān)鍵詞的排名第一嗎？2.為什么有的寶貝銷量幾百但是關(guān)鍵詞人氣排名卻高于銷量幾千的寶貝？逐鹿博客逐鹿寶貝人氣權(quán)重模型：人氣排序模型是淘寶最重要排序模型！寶貝總?cè)藲夥?寶貝本身人氣分+店鋪質(zhì)量分寶貝本身人氣分決定因素：寶貝7天銷量+寶貝30天銷量+寶貝轉(zhuǎn)化率(主要是搜索轉(zhuǎn)化率）（基本不變的，銷量和轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是核心）（銷量這塊類似昨天銷量100%權(quán)重，前天銷量90%權(quán)重，大前天銷量80%權(quán)重…類推）逐鹿博客逐鹿寶貝人氣權(quán)重模型：店鋪質(zhì)量分決定因素：轉(zhuǎn)化率（搜索轉(zhuǎn)化率）+動銷率！dsr和好評率什么的我不說了這是基本的做好就是，旺旺在線時間響應(yīng)速度什么的請忽略，沒有意義逐鹿博客逐鹿寶貝人氣權(quán)重模型：Dsr和好評率差的送個神圖…逐鹿博客逐鹿寶貝人氣權(quán)重模型：動銷率滯銷寶貝率=滯銷寶貝數(shù)/店鋪寶貝數(shù)滯銷寶貝為90天沒有銷售寶貝，修改：上架狀態(tài)下修改標(biāo)題或者修改價格·逐鹿博客逐鹿寶貝人氣權(quán)重模型：暢銷寶貝率=成交≥2筆寶貝數(shù)量/全店寶貝數(shù)（暢銷寶貝是成交≥2筆的寶貝）商品成交率=成交≥1筆寶貝數(shù)量/全店寶貝數(shù)（只要成交1筆就算成交商品）逐鹿博客逐鹿寶貝人氣權(quán)重模型：我們可以看到無論寶貝本身人氣分還是店鋪質(zhì)量分，都有一個非常大的影響因素：搜索轉(zhuǎn)化率（永遠(yuǎn)的核心因素！）寶貝總?cè)藲夥?寶貝本身人氣分+店鋪質(zhì)量分=寶貝7天銷量+寶貝30天銷量+寶貝搜索轉(zhuǎn)化率+店鋪搜索轉(zhuǎn)化率+店鋪動銷率逐鹿博客逐鹿人氣排名：人氣排名目前所占流量比重7%以內(nèi)（很少）但是人氣排名最重要！直接判斷你寶貝權(quán)重的依據(jù)！人氣排序很穩(wěn)定。逐鹿博客逐鹿關(guān)鍵詞人氣權(quán)重：關(guān)鍵詞人氣排名權(quán)重=寶貝人氣權(quán)重+關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化反饋權(quán)重（這是最重要的大家一定要理解?。氊?銷量300，通過關(guān)鍵詞A進(jìn)入寶貝1的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很好;寶貝2銷量2000，通過關(guān)鍵詞A進(jìn)入寶貝2的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很一般，那么寶貝1的關(guān)鍵詞A排名會高于寶貝B！逐鹿博客逐鹿關(guān)鍵詞人氣權(quán)重：淘寶一般給予一個寶貝5個左右關(guān)鍵詞好的排名。逐鹿博客逐鹿關(guān)鍵詞人氣權(quán)重：一個流量入口關(guān)鍵詞排名是越來越高還是消失，淘寶是如何來判定的？淘寶完全可以統(tǒng)計(jì)每個關(guān)鍵詞每天給予這個寶貝的曝光量，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，成交率，成交筆數(shù)！如果是正反饋，那么排名越來越高；一般反饋，排名小掉；負(fù)反饋，切斷流量！何謂補(bǔ)單？逆法，補(bǔ)種子詞！補(bǔ)點(diǎn)擊補(bǔ)轉(zhuǎn)化！逐鹿博客逐鹿綜合排序：綜合排序?yàn)樗阉髯畲罅髁咳肟?，?0%左右綜合排序刷新時間：10分鐘刷新一次綜合排序=人氣排序+下架時間驅(qū)動+加分項(xiàng)（櫥窗推薦，新品）逐鹿博客逐鹿綜合排序：模型：類似賽跑，人氣分來排起跑位置，隨著下架時間來推薦，速度一樣。（我們可以把搜索看為有1萬頁，淘寶只顯示100頁）做法：找合適好詞黃金詞布局黃金標(biāo)題，超精確卡位下架時間（下節(jié)課配合seo軍刀實(shí)操講）逐鹿博客逐鹿銷量排序：銷量排序占比10%到20%特點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率超高排序規(guī)則：單一維度按收貨人數(shù)來排序?。ǚ乐勾笠?guī)模刷單）逐鹿博客逐鹿搜索數(shù)據(jù)：搜索頁數(shù)據(jù):第一頁占60%左右流量，第二頁占10%左右流量（所以我們一定要努力在第一頁）搜索行數(shù)據(jù)：第一行占將近50%點(diǎn)擊率，第一頁前3個位置點(diǎn)擊率最高20%多，10%多，小10%（豆腐塊位置極品位置）成交金額：第一頁占將近70%（綜合銷量人氣）逐鹿博客逐鹿搜索數(shù)據(jù)：我們要做的就是搶奪第一頁，不到第一頁終究不給力，綜合第一頁，銷量第一頁！逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：1.關(guān)鍵詞綜合排名都是按下架時間驅(qū)動？No，搜索量一般3000以下的關(guān)鍵詞綜合搜索結(jié)果基本和下架時間關(guān)系不大，更接近于人氣排名。不過有些長尾詞還是有刷新時間頻率的，可以用seo軍刀“數(shù)據(jù)狂”功能來測來找優(yōu)質(zhì)長時間段。（建議各自類目都測試一下）逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：2.寶貝只有在下架時間才有大量綜合排名流量？NO！在下架當(dāng)天一般綜合流量是最大的，但是在上架的每天綜合搜索流量也一直在供應(yīng)流量，主要來自長尾詞，我在上面說過搜索量小的長尾詞和下架時間關(guān)系不大，銷量高的寶貝每天來自按銷量排名的流量非常大逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：3.下架時間刷新頻率還是平常15分鐘晚上7點(diǎn)半到11點(diǎn)是30分鐘嗎？No，目前我所測試基本都是10分鐘刷新一次，晚上也是10分鐘！逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：用seo軍刀來測試時間間隔！逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：4.我用淘寶第三方軟件測試標(biāo)題得分非常高是不是就是很好的標(biāo)題？分?jǐn)?shù)低是不是就是不好的標(biāo)題？No，這些算分機(jī)制是完全不科學(xué)的，簡單原理就是算你這個標(biāo)題覆蓋了多少個關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞搜索量是多少，你覆蓋的大詞越多，得分越高，這是完全沒有意義的！一個個位數(shù)銷量寶貝全堆積大詞又能怎樣？逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：5.我從站外引來了大量流量但是轉(zhuǎn)化不好，這樣是不是影響我的寶貝的排名權(quán)重？No，淘寶完全可以判斷每個流量來源的轉(zhuǎn)化率，搜索排名權(quán)重看的是搜索轉(zhuǎn)化率，站外流量并不影響！逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：6.補(bǔ)單會導(dǎo)致個性化搜索流量導(dǎo)致整個寶貝流量越來越垃圾？No，至少目前淘寶個性化搜索還沒那么強(qiáng)大，沒那么精準(zhǔn)，沒那么無孔不入。逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：7.我銷量幾百排名肯定不如銷量幾千的寶貝？No，關(guān)鍵詞權(quán)重不等于寶貝權(quán)重，經(jīng)?？梢钥吹綆装黉N量的寶貝某個關(guān)鍵詞人氣排名在幾千銷量寶貝之前！逐鹿博客逐鹿新品標(biāo)簽：新品標(biāo)簽優(yōu)勢：14天權(quán)重光環(huán)，淘寶首頁和類目也新品流量入口！怎么判斷本類目有無新品標(biāo)簽？點(diǎn)擊進(jìn)入類目列表，如果類目列表下面又新品的可勾選選項(xiàng)，那么這個類目就存在新品標(biāo)簽！

逐鹿博客逐鹿新品標(biāo)簽：搜索頁新品流量入口：逐鹿博客逐鹿新品標(biāo)簽：首頁入口逐鹿博客逐鹿新品標(biāo)簽：新上架寶貝如何獲得新品標(biāo)簽？

淘寶搜索引擎通過判斷主圖的點(diǎn)像素來計(jì)算圖片的DNA，來判斷同款。

如果是自己拍的圖一般問題不大，如果是代理用的圖，最好把圖加水印加色裁剪移動位置什么的，來降低相似度！逐鹿博客逐鹿新品標(biāo)簽：店鋪老寶貝如何蹭新品標(biāo)簽？

把店鋪0銷量的寶貝主圖重新處理一下，刪掉這個寶貝，重新上架這個寶貝用處理后的主圖，有不小的機(jī)會拿到新品標(biāo)簽，沒拿到多試幾次！逐鹿博客逐鹿