渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)渠道銷(xiāo)售?經(jīng)理崗位?的主要職?責(zé)職責(zé)?：1、?完成在分?管區(qū)域內(nèi)?渠道的拓?展，招代?理商等任?務(wù);2?、貫徹公?司的渠道?政策以及?相關(guān)理念?，制定本?區(qū)域內(nèi)相?關(guān)發(fā)展策?略并予以?執(zhí)行;?3、負(fù)責(zé)?對(duì)代理商?的考察、?洽談、評(píng)?估，協(xié)助?代理商對(duì)?代理項(xiàng)目?進(jìn)行推廣?和銷(xiāo)售;?4、根?據(jù)公司下?達(dá)的指標(biāo)?，負(fù)責(zé)對(duì)?代理商的?業(yè)績(jī)進(jìn)行?監(jiān)控、督?促和管理?;5、?負(fù)責(zé)協(xié)助?代理商對(duì)?區(qū)域市場(chǎng)?進(jìn)行開(kāi)拓?，并對(duì)代?理商進(jìn)行?培訓(xùn);?6、負(fù)責(zé)?對(duì)區(qū)域內(nèi)?的項(xiàng)目合?同的跟蹤?和落實(shí)，?以及項(xiàng)目?發(fā)票的催?收。7?、敏銳察?覺(jué)市場(chǎng)變?化，并在?分管區(qū)域?內(nèi)收集行?業(yè)信息、?反饋市場(chǎng)?信息，做?出處理意?見(jiàn)并及時(shí)?上報(bào)公司?;8、?維護(hù)公司?利益，樹(shù)?立公司形?象，在于?客戶(hù)交流?中保持誠(chéng)?實(shí)可靠，?不卑不亢?的態(tài)度。?任職要?求：1?、大專(zhuān)及?以上學(xué)歷?，至少_?___年?以上渠道?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?，有房產(chǎn)?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?2、具?備較強(qiáng)的?市場(chǎng)開(kāi)拓?、客戶(hù)溝?通能力，?較強(qiáng)的溝?通技巧和?團(tuán)隊(duì)管理?能力;?3、有較?強(qiáng)的溝通?能力，熟?悉一手房?銷(xiāo)售流程?;4、?較高的執(zhí)?行力，快?速響應(yīng)能?力，具備?良好的語(yǔ)?言表達(dá)及?商務(wù)談判?能力;?5、有服?務(wù)意識(shí)，?對(duì)工作有?較高熱情?;6、?注重效率?、能適應(yīng)?高強(qiáng)度、?快節(jié)奏的?工作環(huán)境?，有激情?，有強(qiáng)烈?的團(tuán)隊(duì)協(xié)?作意識(shí);?維護(hù)公司?利益，樹(shù)?立公司形?象，在于?客戶(hù)交流?中保持誠(chéng)?實(shí)可靠，?不卑不亢?的態(tài)度。?渠道銷(xiāo)?售經(jīng)理崗?位的主要?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1.?由上級(jí)劃?分區(qū)域，?主動(dòng)開(kāi)拓?市場(chǎng)，收?集___?_，做好?相應(yīng)的信?息記錄?2.主動(dòng)?聯(lián)系客戶(hù)?，全面、?準(zhǔn)確、有?針對(duì)性的?推薦合適?的培訓(xùn)課?程和產(chǎn)品?，促成訂?單3.?完成售后?維護(hù)，增?加客戶(hù)粘?度，建立?客戶(hù)檔案?4.反?饋市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)狀況，?本品牌宣?傳效果，?提供行業(yè)?市場(chǎng)數(shù)據(jù)?分析;?5.主要?負(fù)責(zé)漢口?、漢陽(yáng)片?區(qū)的客戶(hù)?開(kāi)發(fā)任?職資格：?1.有?較強(qiáng)的語(yǔ)?言溝通能?力，富有?親和力;?2.為?人誠(chéng)懇，?工作態(tài)度?積極，能?吃苦耐勞?，踏實(shí)肯?干;3?.熱愛(ài)體?育，專(zhuān)業(yè)?不限;?4.學(xué)歷?大專(zhuān)以上?。渠道?銷(xiāo)售經(jīng)理?崗位的主?要職責(zé)（?三）1?、參與制?定渠道開(kāi)?發(fā)、選擇?、管理總?體方案，?并在批準(zhǔn)?后實(shí)施;?2、尋?找并管理?渠道合作?者;3?、新渠道?開(kāi)發(fā);?4、行業(yè)?推廣，渠?道發(fā)展趨?勢(shì)分析;?5、審?查渠道合?作者的資?格;6?、渠道合?作者的聯(lián)?絡(luò)、考評(píng)?、篩選、?淘汰和更?新工作;?7、負(fù)?責(zé)對(duì)渠道?合作者提?供持續(xù)支?持;8?、執(zhí)行渠?道合作者?的培訓(xùn)、?售前協(xié)助?、售后客?戶(hù)服務(wù)和?技術(shù)支持?等;9?、配合執(zhí)?行渠道開(kāi)?發(fā)成本分?析和控制?方案;?10、渠?道管理策?略持續(xù)改?進(jìn);1?1、有同?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?12、?完成領(lǐng)導(dǎo)?臨時(shí)交辦?的其他任?務(wù)。渠?道銷(xiāo)售經(jīng)?理崗位的?主要職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1.制定?渠道銷(xiāo)售?策略，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成銷(xiāo)售任?務(wù)目標(biāo);?___?_組織銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)?售活動(dòng)，?完成計(jì)劃?任務(wù)及各?項(xiàng)考核指?標(biāo);3?.負(fù)責(zé)向?渠道客戶(hù)?傳達(dá)企業(yè)?政策及信?息，維護(hù)?并鞏固其?所轄渠道?的合作關(guān)?系;4?.制定有?效的渠道?激勵(lì)考核?，對(duì)所轄?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?培訓(xùn)和進(jìn)?行日常工?作管理;?5.提?供渠道服?務(wù)支持，?協(xié)助渠道?客戶(hù)做好?渠道終端?銷(xiāo)售人員?的培訓(xùn)和?管理工作?。任職?要求：?1.從事?過(guò)安防行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)，?營(yíng)銷(xiāo)工作?____?年以上;?2.良?好的業(yè)務(wù)?拓展能力?，特渠開(kāi)?拓能力強(qiáng)?，有特渠?資源者優(yōu)?先;3?.良好的?溝通技巧?和說(shuō)服能?力，并能?承受較大?的工作壓?力;4?.良好的?團(tuán)隊(duì)合作?精神、敬?業(yè)精神、?有獨(dú)立的?分析和解?決問(wèn)題能?力;5?.思維敏?捷、責(zé)任?心強(qiáng)、誠(chéng)?實(shí)正直、?能吃苦耐?勞。渠?道銷(xiāo)售經(jīng)?理崗位的?主要職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1)執(zhí)行?公司的銷(xiāo)?售政策，?完成以江?浙滬地區(qū)?為主的區(qū)?域銷(xiāo)售目?標(biāo)2)?拓展空白?區(qū)域市場(chǎng)?的銷(xiāo)售渠?道3)?制定所轄?區(qū)域的市?場(chǎng)推廣方?案，有效?實(shí)施公司?的各類(lèi)市?場(chǎng)推廣活?動(dòng)4)?建立并維?護(hù)與醫(yī)療?行政機(jī)構(gòu)?、學(xué)術(shù)帶?頭人及重?點(diǎn)客戶(hù)的?關(guān)系5?)完成對(duì)?經(jīng)銷(xiāo)商的?培訓(xùn)、管?理、技術(shù)?支持、以?及醫(yī)院客?戶(hù)的拓展?6)參?與區(qū)域性?的招投標(biāo)?工作7?)及時(shí)收?集并整理?和公司業(yè)?務(wù)相關(guān)的?市場(chǎng)信息?8)處?理客戶(hù)投?訴問(wèn)題?崗位要求?：1)?統(tǒng)招大專(zhuān)?以上學(xué)歷?，臨床醫(yī)?學(xué)、生物?學(xué)、或藥?學(xué)等相關(guān)?專(zhuān)業(yè)2?)___?_年以上?中高值耗?材類(lèi)醫(yī)療?器械的銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn),?有活檢穿?刺產(chǎn)品銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先3?)有所在?區(qū)域尤其?是江蘇和?安徽地區(qū)?銷(xiāo)售渠道?的管理經(jīng)?驗(yàn)、及臨?床銷(xiāo)售的?經(jīng)驗(yàn)4?)能熟練?的使用辦?公軟件?5)能適?應(yīng)有頻繁?出差的工?作節(jié)奏?渠道銷(xiāo)售?經(jīng)理崗位?的主要職?責(zé)（六）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)年度渠?道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃的制定?，渠道獎(jiǎng)?勵(lì)政策及?方案的制?定，跟進(jìn)?渠道代理?商推進(jìn)營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃，?監(jiān)控執(zhí)行?過(guò)程;?2、負(fù)責(zé)?代理商銷(xiāo)?售指標(biāo)分?解及執(zhí)行?過(guò)程的監(jiān)?控，掌握?代理商項(xiàng)?目進(jìn)度，?并詳細(xì)記?錄反饋的?信息并協(xié)?同技術(shù)支?持制定可?行解決方?案;代理?商銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計(jì)?及分析;?3、收?集市場(chǎng)信?息及競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的動(dòng)?態(tài)信息，?及時(shí)向上?級(jí)匯總上?報(bào)，并提?出和主動(dòng)?開(kāi)展應(yīng)對(duì)?及營(yíng)銷(xiāo)工?作;4?、負(fù)責(zé)渠?道代理商?檔案建立?和管理;?掌握代理?渠道發(fā)展?情況，存?在問(wèn)題及?對(duì)應(yīng)問(wèn)題?提出整改?方案并實(shí)?施;定期?走訪(fǎng)代理?商，并掌?握存在的?問(wèn)題進(jìn)行?改進(jìn);?5、負(fù)責(zé)?代理商服?務(wù)支撐工?作(宣傳?資料配發(fā)?、產(chǎn)品活?動(dòng)支持等?)，代理?商業(yè)務(wù)的?培訓(xùn)、指?導(dǎo)、檢查?，確保市?場(chǎng)推廣執(zhí)?行貫徹落?實(shí);6?、市場(chǎng)新?產(chǎn)品動(dòng)態(tài)?信息的搜?集匯總，?公司新產(chǎn)?品專(zhuān)業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?熟悉。?任職要求?：1、?大專(zhuān)及以?上學(xué)歷;?2、豐?富的渠道?代理開(kāi)拓?能力，豐?富的溝通?、談判技?巧、渠道?管理經(jīng)驗(yàn)?;3、?具備較強(qiáng)?的學(xué)習(xí)能?力及團(tuán)隊(duì)?合作精神?;良好的?個(gè)人信譽(yù)?及職業(yè)操?守。4?、有一定?的醫(yī)療或?軌道交通?(地鐵)?人脈和客?戶(hù)積累的?優(yōu)先。?渠道銷(xiāo)售?經(jīng)理崗位?的主要職?責(zé)（七）?職責(zé)：?1、銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)：?____?年渠道開(kāi)?發(fā)或品牌?招商經(jīng)驗(yàn)?;2、?負(fù)責(zé)大客?戶(hù)公關(guān)及?維護(hù)，如?機(jī)場(chǎng)、高?鐵站、購(gòu)?物中心、?連鎖影院?、連鎖酒?店等渠道?開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)?，(有相?關(guān)渠道資?源，醫(yī)院?、地產(chǎn)招?商跟政府?相關(guān)資源?或者熟悉?投標(biāo)流程?的優(yōu)先)?3、商?務(wù)談判經(jīng)?驗(yàn)：__?__年商?務(wù)洽談經(jīng)?驗(yàn)，能獨(dú)?立完成商?務(wù)接待、?合同洽談?、簽約。?4、管?理、維護(hù)?渠道關(guān)系?。任職?要求：?1、統(tǒng)招?本科及以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?等相關(guān)專(zhuān)?業(yè)。2?、___?_年以上?銷(xiāo)售工作?經(jīng)驗(yàn)，有?渠道工作?經(jīng)歷者優(yōu)?先;3?、具有豐?富的客戶(hù)?資源和客?戶(hù)關(guān)系，?業(yè)績(jī)優(yōu)秀?;4、?具備較強(qiáng)?的市場(chǎng)分?析、營(yíng)銷(xiāo)?、推廣能?力和良好?的人際溝?通溝通能?力、協(xié)調(diào)?能力，分?析和解決?突發(fā)問(wèn)題?的能力;?5、有?較強(qiáng)的事?業(yè)心、責(zé)?任心及上?進(jìn)心，具?備一定的?領(lǐng)導(dǎo)能力?;不安于?現(xiàn)狀，有?追求財(cái)富?的夢(mèng)想。?6、有?共享產(chǎn)品?投放及銷(xiāo)?售渠道、?游樂(lè)場(chǎng)設(shè)?備渠道或?大型商場(chǎng)?招商經(jīng)驗(yàn)?工作者優(yōu)?先考慮。?渠道銷(xiāo)?售經(jīng)理崗?位的主要?職責(zé)（八?）職責(zé)?：1.?依據(jù)公司?整體戰(zhàn)略?，組織制?定智能硬?件產(chǎn)品營(yíng)?銷(xiāo)戰(zhàn)略，?組織市場(chǎng)?銷(xiāo)售工作?并對(duì)銷(xiāo)售?結(jié)果負(fù)責(zé)?。2.?規(guī)劃公司?分銷(xiāo)系統(tǒng)?的整體運(yùn)?營(yíng)，建立?、健全各?項(xiàng)規(guī)章制?度。3?.參與制?定公司銷(xiāo)?售中長(zhǎng)期?規(guī)劃，依?據(jù)公司整?體銷(xiāo)售目?標(biāo)年度銷(xiāo)?售計(jì)劃和?方案，年?度銷(xiāo)售預(yù)?算、計(jì)劃?方案,監(jiān)?督實(shí)施銷(xiāo)?售全過(guò)程?，完成銷(xiāo)?售任務(wù)。?4.負(fù)?責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)管理和?建設(shè)，對(duì)?銷(xiāo)售人員?進(jìn)行培訓(xùn)?、指導(dǎo)。?5.參?與市場(chǎng)規(guī)?劃、產(chǎn)品?管理等工?作。任?職資格:?1.五?年以上家?電銷(xiāo)售管?理經(jīng)驗(yàn)。?___?_本科以?上學(xué)歷。?___?_對(duì)家電?傳統(tǒng)分銷(xiāo)?市場(chǎng)有較?深理解，?有一定客?戶(hù)資源。?4.有?全國(guó)銷(xiāo)售?管理工作?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?。5、?良好的團(tuán)?隊(duì)管理、?建設(shè)及組?織協(xié)調(diào)能?力、擅于?激勵(lì)與引?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成?員，結(jié)果?導(dǎo)向，注?重?cái)?shù)據(jù)和?量化，有?管理收入?利潤(rùn)和預(yù)?算的經(jīng)驗(yàn)?。6、?有優(yōu)秀的?內(nèi)驅(qū)力，?善于整合?資源、創(chuàng)?新經(jīng)營(yíng)的?思想，對(duì)?目標(biāo)執(zhí)著?并挑戰(zhàn)。?渠道銷(xiāo)?售經(jīng)理崗?位的主要?職責(zé)（九?）一、?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?1.負(fù)?責(zé)區(qū)域銷(xiāo)?售工作，?尋找和了?解意向客?戶(hù)信息，?對(duì)潛在經(jīng)?銷(xiāo)商客戶(hù)?進(jìn)行產(chǎn)品?介紹和推?廣，進(jìn)行?商務(wù)洽談?，完成協(xié)?議簽署和?回款。?2.負(fù)責(zé)?向經(jīng)銷(xiāo)商?傳達(dá)公司?的產(chǎn)品信?息、銷(xiāo)售?政策;?3.負(fù)責(zé)?協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)?商進(jìn)行當(dāng)?地用戶(hù)產(chǎn)?品分銷(xiāo)體?系的開(kāi)發(fā)?和建立，?招募下級(jí)?分銷(xiāo)渠道?;4.?負(fù)責(zé)定期?走訪(fǎng)市場(chǎng)?，了解行?業(yè)相關(guān)國(guó)?家政策、?市場(chǎng)用戶(hù)?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手、渠道?信息等;?5.跟?進(jìn)公司市?場(chǎng)推廣方?案，負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)和參?與本銷(xiāo)售?區(qū)域內(nèi)實(shí)?施，并進(jìn)?行評(píng)價(jià)數(shù)?據(jù)收集。?二、客?戶(hù)維護(hù)與?管理1?.掌握經(jīng)?銷(xiāo)商情況?，維護(hù)合?作關(guān)系，?做好與公?司之間的?溝通;?2.根據(jù)?公司銷(xiāo)售?政策提出?經(jīng)銷(xiāo)商政?策建議，?并監(jiān)督經(jīng)?銷(xiāo)商實(shí)施?;3.?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)?務(wù)信息統(tǒng)?計(jì);渠?道銷(xiāo)售經(jīng)?理崗位的?主要職責(zé)?（十）?1、負(fù)責(zé)?