2023年保險(xiǎn)公司年度工作總結(jié)精選

第4頁共4頁2023年?保險(xiǎn)公司年?度工作總結(jié)?精選__?年是__壽?險(xiǎn)市場競爭?更加激烈的?一年，同時(shí)?也是__個(gè)?___展重?要的一年，?__個(gè)險(xiǎn)在?中支公司總?經(jīng)理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?認(rèn)真貫徹落?實(shí)年初總經(jīng)?理室提出的?各項(xiàng)要求，?緊緊圍繞分?公司及中支?下達(dá)的各項(xiàng)?工作指標(biāo)，?以業(yè)務(wù)發(fā)展?作為全年的?工作主題，?明確經(jīng)營思?路，把握經(jīng)?營重點(diǎn)，積?極有效地開?展工作，取?得了較好的?成績。為了?給今后工作?提供有益的?借鑒，現(xiàn)將?__個(gè)險(xiǎn)_?_年的工作?情況和__?年的工作計(jì)?劃匯報(bào)如下?：一、_?_年的經(jīng)營?成果和工作?總結(jié)截至?__月__?日，__個(gè)?險(xiǎn)在全體業(yè)?務(wù)同仁、內(nèi)?外勤的共同?努力下，共?實(shí)現(xiàn)新單保?費(fèi)收入__?萬元，其中?期交保費(fèi)_?_萬元，躉?交保費(fèi)__?元，意外險(xiǎn)?保費(fèi)__萬?元,提前兩?個(gè)月完成分?公司下達(dá)的?期繳指標(biāo);?個(gè)險(xiǎn)至__?月有營銷代?理人__人?，其中持證?人數(shù)__人?，持證率_?_%;各級?主管__人?，其中部經(jīng)?理__人，?主任__人?。實(shí)現(xiàn)了業(yè)?務(wù)規(guī)模和團(tuán)?隊(duì)人力的穩(wěn)?定。回顧?__年走過?的歷程，凝?聚著__太?保人頑強(qiáng)奮?斗，執(zhí)著拼?搏的精神，?圍繞不同階?段的工作重?點(diǎn)，針對各?階段實(shí)際狀?況，我們積?極調(diào)整思路?，跟上公司?發(fā)展的節(jié)奏?，主要采取?了以下具體?工作措施：?(一)從?思想上堅(jiān)定?信心，明確?方向，充分?認(rèn)識市場形?勢，抓住機(jī)?遇，直面挑?戰(zhàn)。今年_?_同業(yè)公司?不斷從各個(gè)?方面和我們?展開較量，?特別是國壽?、華泰、泰?康、人保等?大小公司。?在這種市場?環(huán)境中，只?有迎頭趕上?，積極發(fā)展?才是硬道理?。__個(gè)險(xiǎn)?上下充分領(lǐng)?會上級精神?，認(rèn)識到?jīng)Q?不能被動地?圍著市公司?的計(jì)劃指標(biāo)?轉(zhuǎn)，而是應(yīng)?該積極地開?拓市場，這?是兩種不同?的發(fā)展觀念?，也將取得?截然不同的?發(fā)展結(jié)果。?我們利用各?種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)?變個(gè)險(xiǎn)所有?內(nèi)外勤的觀?念，變“要?我發(fā)展”為?“我要發(fā)展?”。對于銷?售一線的業(yè)?務(wù)人員，我?們反復(fù)強(qiáng)調(diào)?，取得業(yè)績?占領(lǐng)市場才?是根本，要?看到壽險(xiǎn)市?場取之不盡?的資源，并?意識到做一?份保單就占?有一塊市場?。只有樹立?起發(fā)展的新?觀念，不斷?占領(lǐng)市場份?額，用服務(wù)?和士氣與同?業(yè)競爭，營?銷團(tuán)隊(duì)才能?在市場大潮?中立于不敗?之地。正是?攻克了思想?上的堡壘，?統(tǒng)一了發(fā)展?觀念，才為?__個(gè)險(xiǎn)從?根本上增強(qiáng)?了凝聚力，?__個(gè)險(xiǎn)呈?現(xiàn)出積極主?動，健康向?上的精神面?貌。(二?)針對全年?各階段經(jīng)營?重點(diǎn)，我部?門積極配合?中支公司各?項(xiàng)安排，結(jié)?我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際?情況，適時(shí)?推出競賽方?案，有針對?性地進(jìn)行業(yè)?績拉動。?特別是在今?年__月份?百日大戰(zhàn)中?，推出了“?群英會聚_?__”的競?賽方案，樹?明星、拉標(biāo)?桿，布置“?天天拜訪，?周周舉績，?月月增員、?百日達(dá)標(biāo)”?的口號，在?各個(gè)職場中?懸掛，有效?加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)?凝聚力，通?過全體內(nèi)外?勤百日的浴?血奮戰(zhàn)，最?終達(dá)成全省?進(jìn)度前十強(qiáng)?的好成績，?__個(gè)險(xiǎn)達(dá)?成赴___?的代表合計(jì)?___名。?(三)針?對個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)?，明確職責(zé)?定位，強(qiáng)化?崗位意識和?工作責(zé)任心?，使外勤伙?伴和內(nèi)勤工?作人員都認(rèn)?清方向，各?司其職。?1、針對團(tuán)?隊(duì)主管強(qiáng)化?目標(biāo)意識，?增強(qiáng)主管帶?動意識。?2、針對精?英高手強(qiáng)化?榮譽(yù)感，加?強(qiáng)訓(xùn)練和培?養(yǎng)。3、?針對個(gè)險(xiǎn)內(nèi)?勤人員，調(diào)?整部門架構(gòu)?，明確崗位?職責(zé)，切實(shí)?作好團(tuán)隊(duì)的?支持和服務(wù)?工作。(?四)一手抓?基礎(chǔ)管理，?提高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，維護(hù)團(tuán)?隊(duì)穩(wěn)定;一?手抓產(chǎn)品業(yè)?務(wù)，提高規(guī)?模保費(fèi)，保?證目標(biāo)達(dá)成?。1、基?礎(chǔ)工作，立?足長遠(yuǎn)發(fā)展?，是__個(gè)?險(xiǎn)長期以來?始終堅(jiān)持的?方向，在_?_年，__?個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管?理工作又上?了新的臺階?。從早會經(jīng)?營、出勤管?理、系統(tǒng)培?訓(xùn)、職場建?設(shè)等多個(gè)方?面，加強(qiáng)點(diǎn)?滴培養(yǎng)，使?各項(xiàng)工作有?序開展，團(tuán)?隊(duì)形成了規(guī)?律性的工作?習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)不斷提?升，隊(duì)伍穩(wěn)?定性不斷增?強(qiáng)。在早?會經(jīng)營方面?，__個(gè)險(xiǎn)?高度重視，?要求組訓(xùn)下?大力氣保證?每次早會的?效果，一年?來經(jīng)營成果?顯著。

為?了做好出勤?管理，濱個(gè)?險(xiǎn)年初修訂?了考勤管理?辦法，取消?了兼職的說?法，對所有?人提出明確?的考勤獎懲?機(jī)制，要在?全轄樹立制?度意識，明?確“要工號?就要上班工?作”的硬道?理，引導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)進(jìn)一步端?正風(fēng)氣，養(yǎng)?成良好工作?作風(fēng)。2?、抓基礎(chǔ)管?理的同時(shí)，?認(rèn)真做好產(chǎn)?品說明會的?___保障?工作，開展?形式多樣的?客戶答謝活?動，特別在?今年___?月以來，在?各網(wǎng)點(diǎn)積極?舉辦個(gè)人專?場，取得了?不錯(cuò)的成績?，也得到了?外勤人員的?贊同。二?、__工作?中存在的一?些問題：?1、增員工?作發(fā)展滯后?，團(tuán)隊(duì)整體?素質(zhì)仍然偏?低，特別是?縣城團(tuán)隊(duì)，?需補(bǔ)充高素?質(zhì)人才，開?拓高端客戶?市場。2?、新人出單?率、轉(zhuǎn)正率?、留存率不?高，大進(jìn)大?出的現(xiàn)象依?然存在;?3、部分主?管責(zé)任心和?工作能力跟?不上市場發(fā)?展的需要，?整體水平有?待提高;?4、團(tuán)隊(duì)總?體的活動量?不足，人均?產(chǎn)能、件均?保費(fèi)仍然偏?低，與市場?要求有差距?。三、_?_作設(shè)想?針對__的?經(jīng)驗(yàn)和不足?，__個(gè)險(xiǎn)?要做好以下?工作：1?、繼續(xù)緊跟?市公司節(jié)拍?，按照總經(jīng)?理室部署開?展各項(xiàng)工作?。2、抓?好基礎(chǔ)管理?工作，確實(shí)?提高業(yè)務(wù)人?員的活動量?、舉績率、?出勤率及人?均保費(fèi)指標(biāo)?。3、做?好銷售支持?，搭建銷售?平臺，促進(jìn)?精英隊(duì)伍成?長。4、?大力開展增?員活動，特?別是縣城增?員工作。?5、建立完?善的層級培?訓(xùn)體系，抓?好正式人員?及新人培訓(xùn)?、銜接教育?及代資考培?訓(xùn)等工作，?提高各級人?員水平。?6、繼續(xù)加?強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場?建設(shè)，實(shí)現(xiàn)?現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點(diǎn)