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文檔簡介

課程背

開發(fā)結(jié)論是：銷售沒有現(xiàn)成的，合適自己的才是最好的選擇。從規(guī)劃—開發(fā)—制度管理—創(chuàng)新管理，從選擇—激勵—掌控，對企業(yè)建設(shè)提出新思考。課程信培訓(xùn)對象：FMCG管理者及區(qū)域運營管理人培訓(xùn)學(xué)時：122課程特師師問題 授式授課方法，以學(xué)員的實際問題為進行的工 際工作中對學(xué)員所遇到的問題進行質(zhì)疑、，最終解決問題起到良好的幫助與指引；、、引導(dǎo)學(xué)員在參與、行動中完成理解知識、認知角色、運用技能、新的行動的提升，、、課程收 掌握選擇的要點和的贏利模式；課程大一．企業(yè)模式與環(huán)境的博弈了解企業(yè)與企業(yè)選擇模式的關(guān)從規(guī)模、成本角 從流程再 思考：我們應(yīng)該選擇怎樣的模式？為什么要選擇這樣的模式？AIDA“3A”策略思考：如何確定區(qū)域市場經(jīng)銷商的數(shù)量？：a).b).應(yīng)對策略：以“”需求理論分析經(jīng)銷商的需求三、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇“支持力度沒有”怎么辦ROI四、借力分銷中的困惑應(yīng)對策略：清晰目標市場（STP案例分析：不可能完成的任務(wù)—XX避免開發(fā)中的誤A.有錢賺B.有東西學(xué)C.25案例：××產(chǎn)品成功打入M市的經(jīng)銷商選擇。五、放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢問題思考：如何讓商的運作效率最大化

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