動(dòng)感地帶俱樂部營銷策劃藍(lán)本創(chuàng)信市場研究

“動(dòng)感地帶俱樂部”企劃藍(lán)本上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司電話：0451－269504426950452695046傳真：0451－26950472695004網(wǎng)址：地址：哈爾濱市中山路172常青大廈八層ChuangxinMarketing

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策劃流程目標(biāo)定位創(chuàng)意目的內(nèi)容分析市場試運(yùn)行市場進(jìn)入全面運(yùn)作改進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作小組項(xiàng)目運(yùn)作管理成本收益測(cè)算俱樂部建設(shè)

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司31/動(dòng)感地帶俱樂部——策劃思想”“動(dòng)感地帶”俱樂部是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)和載體；“動(dòng)感地帶”俱樂部既區(qū)別于普通商業(yè)網(wǎng)站，又不同于傳統(tǒng)俱樂部；“動(dòng)感地帶”俱樂部既有普通商業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)俱樂部的功能；

“動(dòng)感地帶”俱樂部是二者的結(jié)合點(diǎn)，在形式、內(nèi)容、風(fēng)格、組織方式、市場定位等方面都有新的突破；

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司42/動(dòng)感地帶俱樂部——建立的目的和意義提高中國移動(dòng)通信的品牌形象；豐富動(dòng)感地帶的產(chǎn)品賣點(diǎn)（USP），和動(dòng)感地帶的創(chuàng)意相互促進(jìn)；培育中國移動(dòng)通信公司客戶的品牌忠誠度；鞏固、穩(wěn)定中國移動(dòng)通信公司市場份額，增強(qiáng)中國移動(dòng)通信公司的凝聚力，親和力。有效利用口碑傳播;(調(diào)查顯示,口碑傳播效果優(yōu)于任何大眾媒體)培養(yǎng)成長性顧客—通過會(huì)員的口碑傳播，為中國移動(dòng)通信長期效益的增長奠定基礎(chǔ)。增加社會(huì)效益，豐富年輕人的業(yè)余文化生活，壯大了中國移動(dòng)通信公司的社會(huì)影響。

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司53/動(dòng)感地帶俱樂部——會(huì)員定位現(xiàn)實(shí)客戶：動(dòng)感地帶的客戶潛在客戶：有手機(jī)但想換卡的客戶有別的卡但想加入俱樂部的客戶沒有手機(jī)但想買手機(jī)的客戶用的第一個(gè)卡及以后所有的卡。

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司64/動(dòng)感地帶俱樂部——品牌設(shè)計(jì)（1）標(biāo)識(shí)擬定：M-club

M可以理解為my的縮寫，也可以理解為mobile的縮寫，和M-zone的縮寫相呼應(yīng)。宣傳語擬定：

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司7品牌設(shè)計(jì)（2）品牌形象：新潮、充實(shí)

人的滿足感來源于對(duì)事物的新鮮感，隨著新鮮感的遞減，滿足效益也遞減，M-club（動(dòng)感地帶俱樂部）的形象就是新潮，旨在創(chuàng)新，以滿足會(huì)員的新的精神需要。

登錄M-club,參加M-club組織的活動(dòng)，會(huì)員可以輕松得到他們想得到的信息，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)到許多知識(shí)，交到許多朋友，可以查話費(fèi)、發(fā)郵件，得到相應(yīng)的技能培訓(xùn)等等，這些都反映了參加M-club給人的充實(shí)感。

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司8品牌設(shè)計(jì)（3）形象大使

可以直接把動(dòng)感地帶的形象大使作為M-club的形象代言人，并把他粘貼到M-club網(wǎng)站上去。這樣既節(jié)省了成本，又促進(jìn)了動(dòng)感地帶品牌形象的延伸。同時(shí)，可以定期從在會(huì)員中評(píng)選形象大使，增強(qiáng)俱樂部的社會(huì)影響力，調(diào)動(dòng)會(huì)員的參與，使俱樂部和會(huì)員產(chǎn)生互動(dòng)。

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司95/動(dòng)感地帶俱樂部的功能簡述社交功能：動(dòng)感地帶俱樂部要具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體活動(dòng)是為了活動(dòng)中那種親密無間的情誼及希望有一個(gè)歸屬。娛樂功能：動(dòng)感地帶俱樂部會(huì)員的一個(gè)重要活動(dòng)內(nèi)容就是娛樂。心理功能：動(dòng)感地帶俱樂部要體現(xiàn)滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。力量功能：使動(dòng)感地帶俱樂部的會(huì)員樹立更強(qiáng)的信心，感到集體力量的強(qiáng)大。

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司106/動(dòng)感地帶俱樂部的建立及管理暫略

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司117/動(dòng)感地帶俱樂部的具體功能設(shè)置暫略

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司12會(huì)員活動(dòng)8/動(dòng)感地帶俱樂部的會(huì)員活動(dòng)項(xiàng)目略

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司139/市場試運(yùn)行動(dòng)感地帶俱樂部成立后，利用一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行的試用行，一個(gè)月過后，進(jìn)行一次一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查，結(jié)合反饋意見進(jìn)行改進(jìn)并決定下一步的運(yùn)作。在一個(gè)城市內(nèi)，組織一系列以上活動(dòng)內(nèi)容中的活動(dòng)，觀察這一個(gè)月內(nèi)會(huì)員的積極性、配合度，總結(jié)相應(yīng)的組織管理方式。

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司14“I-club”市場進(jìn)入模型功能情感需求產(chǎn)品定位目標(biāo)市場定位市場進(jìn)入機(jī)會(huì)與障礙正面創(chuàng)意點(diǎn)負(fù)面解除點(diǎn)捐助接力拉17-30歲年輕人Comeon!Myhappysky!太新，消費(fèi)者不了解年輕人愛上網(wǎng)、娛樂活動(dòng)、交友聊天創(chuàng)新產(chǎn)品加大宣傳M-club準(zhǔn)確定位10/動(dòng)感地帶俱樂部市場進(jìn)入分析

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司1511/全面運(yùn)作試運(yùn)行后在全省各市縣全面投入運(yùn)作，各地都有專人負(fù)責(zé)組織管理，并直接接受俱樂部運(yùn)作小組的領(lǐng)導(dǎo)，直接對(duì)俱樂部運(yùn)作小組負(fù)責(zé)。相應(yīng)的廣告攻勢(shì)配合動(dòng)感地帶的整體策劃進(jìn)行。創(chuàng)新的東西總有巨大的生命力與吸引力，這種方式足夠可以在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司1612/成本測(cè)算動(dòng)感地帶俱樂部運(yùn)營成本項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)費(fèi)用動(dòng)感地帶網(wǎng)站設(shè)計(jì)及建設(shè)（一次性費(fèi)用）（1000MB）16萬元資料更新及網(wǎng)站管理維護(hù)（2天一更新）20萬元俱樂部管理及辦公費(fèi)用15萬元會(huì)員社會(huì)活動(dòng)費(fèi)用（每月一次，每次80-100人）12萬元會(huì)員活動(dòng)場所租金（120平方米）10萬元宣傳推廣費(fèi)用10萬元不可預(yù)見費(fèi)用5萬元合

計(jì)88萬元

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司1713收益估算有形收益（以大學(xué)生為例）

哈爾濱每個(gè)大學(xué)生手機(jī)用戶的每月話費(fèi)平均為53.5元，每年話費(fèi)就為642元，駐哈高校大學(xué)生中手機(jī)用戶有8萬人，所以在哈爾濱大學(xué)生市場中就有5136萬元的市場前景，如果動(dòng)感地帶俱樂部的運(yùn)作能夠使這一部分份額增加1%的話，減少流失客戶1%，增加新客戶就可以增加收益154萬元。

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司18成本收益估算從前面得出哈爾濱動(dòng)感地帶俱樂部的運(yùn)作成本為88萬元。而僅在哈爾濱大學(xué)生市場中，如果由于網(wǎng)上俱樂部的運(yùn)作使動(dòng)感地帶的市場份額增加1%，就可以使公司的收入增加154萬元。154>88

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司19成本收益測(cè)算收益測(cè)算二：哈爾濱市年齡在17-30歲的手機(jī)用戶為29萬人，每月平均話費(fèi)為62.2元，每年為746.4，這個(gè)年齡段的總的市場價(jià)值為2164萬元。如果由于動(dòng)感地帶的運(yùn)作使得中國移動(dòng)通信公司的市場份額提高1%的比例，就是216萬元。216>33

上海創(chuàng)信市場調(diào)查哈爾濱公司20成本收益測(cè)算從上可以算出：收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本，項(xiàng)目僅僅從財(cái)務(wù)角度也是極為可行。另外，從無形收益、社會(huì)效益等等方面考慮，該項(xiàng)目更是花小錢得大收益。