皮鞋領(lǐng)域：2020年奧康國際企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

奧康國際企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃（所屬領(lǐng)域：皮鞋）2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、競爭格局 32、發(fā)展趨勢 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 41、“輕資產(chǎn)”運營 42、聚焦渠道下沉 43、品牌形象優(yōu)化 5四、面臨的風(fēng)險及對策 51、營銷渠道變革風(fēng)險 52、產(chǎn)品開發(fā)與庫存風(fēng)險 5

奧康國際企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、競爭格局目前消費品零售行業(yè)渠道從大零售階段（即以門店為依托，先后經(jīng)歷百貨商場、購物中心等實體形式）進(jìn)階為新零售階段（即借助于大數(shù)據(jù)營銷，融合線上線下的新零售模式），傳統(tǒng)行業(yè)若不能緊跟渠道變革，將會被消費者市場淘汰。同時，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2019年中國消費品零售行業(yè)中的細(xì)分鞋服行業(yè)中，消費者最常購買的品牌是快時尚品牌，其次是運動品牌和淘品牌。隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，快時尚品牌應(yīng)運而生?？鞎r尚品牌以更新速度快、性價比高、緊跟時尚潮流、簡單舒適等特點，越來越受消費者的歡迎，逐漸成為生活的主流趨勢。在消費升級趨勢下消費者對于商品質(zhì)量的要求提升，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩又使價格成為消費考量的重要因素，因此高性價比的商品成為新消費背景下消費者的主要追求。公司將繼續(xù)挖掘自身模式優(yōu)勢契合消費需求的變化，進(jìn)一步借力電商平臺，通過自身線下門店豎立標(biāo)桿引流，并在線上平臺拓展消費者的覆蓋范圍。如大力開發(fā)奧康奧萊，以特賣形式有效吸引消費者，提供物美價廉的高性價比商品，同時也可達(dá)到緩解庫存風(fēng)險的目的。2、發(fā)展趨勢國家統(tǒng)計局最新發(fā)布，2019年全年，社會消費品零售總額實現(xiàn)411,649億元，同比增長8.0%。網(wǎng)上實物商品零售額實現(xiàn)106,324億元，同比增長16.5%。2019年服裝鞋帽、針紡織品類零售總額達(dá)13,517億元，同比增長2.9%，低于同期社會消費品零售總額增速。2019年，中國的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迎來了爆發(fā)點，從自媒體到短視頻紅人，從社交媒體平臺走向電商交易平臺，從短視頻內(nèi)容形式到網(wǎng)紅直播，種草、帶貨、電商轉(zhuǎn)化成為消費品行業(yè)的熱點。近年來，傳統(tǒng)消費品行業(yè)借助“網(wǎng)紅直播”的流量紅利，實現(xiàn)粉絲的積淀，從而推動傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)模式的變革。二、未來發(fā)展策略公司將打造“卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”作為中長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，采取“阿米巴經(jīng)營管理”模式，建立靈活機(jī)動的組織平臺、開放整合的資源平臺、合作共贏的資本平臺，實施品牌戰(zhàn)略、商企戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、零售戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，打破企業(yè)發(fā)展瓶頸，繼而推動奧康戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以及綜合競爭力的提升。三、2020年經(jīng)營計劃1、“輕資產(chǎn)”運營2020年，公司將繼續(xù)堅持“自營+經(jīng)銷”雙輪驅(qū)動，逐步推進(jìn)品牌授權(quán)和品類拓展進(jìn)程，持續(xù)探索線上新模式，帶動線上線下一體化?；诒芬槐P貨，在部分區(qū)域試點探索“門店直發(fā)”運營模式；由總部市場部門牽頭，探索基于購物中心的2.0形象，提升盈利能力。2、聚焦渠道下沉公司基于新零售模式開啟全新探索與思考，聚焦社群經(jīng)濟(jì),啟動“云+”營銷的新戰(zhàn)略。依托公司原有的流量生態(tài),借助微信一級流量入口，建立起跨區(qū)域的立體式營銷網(wǎng)絡(luò)。奧康“云”店深度驅(qū)動線下社交關(guān)系和社交流量的互通，并引進(jìn)第三方新媒體自流量，推進(jìn)“網(wǎng)紅帶貨、裂變營銷”等營銷新模式落地，真正實現(xiàn)全員營銷、全民營銷,經(jīng)濟(jì)共聯(lián)新局面。3、品牌形象優(yōu)化在現(xiàn)有品牌能力圈基礎(chǔ)上，擴(kuò)張嘗試創(chuàng)新產(chǎn)品，加強(qiáng)消費者對品牌認(rèn)知影響，強(qiáng)化突出科技與時尚的品牌調(diào)性，重新構(gòu)建與年輕群體的鏈接。公司擬在每季度打造主題爆款，貼近當(dāng)前消費熱點，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品反向賦能品牌發(fā)展。四、面臨的風(fēng)險及對策1、營銷渠道變革風(fēng)險隨著市場環(huán)境的日益變化，營銷渠道變革大勢對傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生巨大沖擊。新營銷形態(tài)對渠道變革具有積極意義，一方面數(shù)字化與商業(yè)結(jié)合緊密度的加強(qiáng)為營銷戰(zhàn)略的迭代提供了技術(shù)條件，另一方面線上線下的融合使渠道可充分享受支付平臺、通訊平臺在信息時代“水電網(wǎng)”的作用，以實現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營銷。對策：公司計劃把握渠道變革趨勢，通過“云店”模式，減少渠道營銷環(huán)節(jié)，繞過零售商直接面對消費者。2、產(chǎn)品開發(fā)與庫存風(fēng)險在社會總體消費遇冷的情況下，消費者消費需求疲軟，鞋服零售業(yè)的庫存也相應(yīng)不斷增加，將給企業(yè)的利潤與生產(chǎn)帶來不利影響。基于