家電部畢業(yè)實習(xí)報告范文

第46頁共46頁家電部畢業(yè)實習(xí)報告范文家電部畢業(yè)實習(xí)報告范文一、實習(xí)目的會計是一門應(yīng)用性很強的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢，真正的“實戰(zhàn)”經(jīng)歷——實習(xí)，將是我們踏入會計領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉。作為一名優(yōu)秀的會計人員，首先要遵守會計職業(yè)道德，同時要具有團(tuán)隊合作精神。實習(xí)不僅可以穩(wěn)固專業(yè)知識，而且可以學(xué)到其它方面的知識。同時，實習(xí)也可以使我們真正帶入社會，理解社會。二、實習(xí)單位簡介浙北大夏家電廣場成立于2023年1月25日，它們于觀鳳大廈三樓，營業(yè)面積到達(dá)8000余平方米。成為浙北地區(qū)規(guī)模，經(jīng)營品種最齊全的大型家電專業(yè)賣場。浙北家電自創(chuàng)立以來，始終堅持誠信經(jīng)營，效勞至上的理念，發(fā)揮外鄉(xiāng)企業(yè)的優(yōu)勢，不斷開拓經(jīng)營。創(chuàng)新思路，堅持優(yōu)質(zhì)效勞，成為湖州老百姓購置家電的首選場所。2023年實現(xiàn)銷售額2.9億元，20xx年實現(xiàn)銷售額3.13億元，同比增長4.72%。到如今為止，它有五家連鎖分店，分別是南潯xx家電廣場，長興xx家電廣場，安吉xx家電廣場，孝豐xx家電廣場和德清xx家電廣場。為此，我能在這樣一家單位里實習(xí)而感到非常自豪，同時也很擔(dān)憂，國為我從來未接觸過會計這一行業(yè)，生怕出現(xiàn)什么過失，給別人帶來費事。三、實習(xí)內(nèi)容我被安排在家電部實習(xí)，家電廣場共分三個部門：家電部，電訊部，廚房部。而家電部是三個部門中的部門，它的銷售額占整個銷售額的51%左右?？上攵?，工作量是相當(dāng)大的。面對新的工作環(huán)境，我感到很生疏，也很有壓力，實習(xí)的第一天，我有點手足無措，感覺無從下手。幸虧家電部經(jīng)理是位善解人意的大姐，她開導(dǎo)我說：“不要著急，漸漸來。凡事開頭難，你們以后要做財務(wù)行業(yè)的人，首先要學(xué)會心靜，凡事都要冷靜，踏踏實實，一步一個腳印的做，不能急于求成，俗話說‘欲速那么不達(dá)’，就是這個道理?！苯?jīng)過王經(jīng)理的一番開導(dǎo)，我的心平靜了很多。同時，我也理解到家電部又分為四個柜組：空調(diào)柜，冰洗柜，小家電柜和電腦柜。這時，財務(wù)科長也跑了過來，他說：“今天，你先看看帳頁吧，熟悉一下供給商的名稱，先從登帳學(xué)起吧，四個柜組的進(jìn)貨，退貨先電腦錄入，然后全部交到你這邊，你再登帳匯總，因為我們這里還是手工帳，所以工作量比擬大。”之后，他就給我?guī)け?，我看著去年厚厚的帳本，開場一頁一頁的翻看起來，同時自己在本子上記錄供給商的名稱，差不多一個小時下來，我統(tǒng)計好了所有的往來單位，其中空調(diào)柜有19家，冰洗衣柜有27家，小電電柜有14家，電腦柜有10家。下午，電腦柜交來了幾張電腦錄入單，這些單子都附有原始憑證，我首先拿來校對一遍，從部門、柜組、供給商的名稱、型號、數(shù)量、金額方面進(jìn)展核對，正確后，再找到與之相對應(yīng)的帳頁來登帳，國為不熟悉帳本，所以感覺很費力?？纯粗挥邪?、九張單子，但卻花費了我將近兩個小時的時間。所以第二天一上班，我就一頁一頁的看帳本，看了一遍又一遍，盡量記住每個供應(yīng)商名稱的大致位置，第二次登帳就快多了，但我也是小心翼翼的做，生怕哪個數(shù)字寫錯了，雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)如此大的工作，假設(shè)沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯，并不是隨意用筆涂了或是用橡皮擦了就算了，每一個步驟，會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯【【【摘要】：^p】：】：欄。那么可以用藍(lán)筆劃橫線，并在旁邊寫上正確的【【【摘要】：^p】：】：。平常我們寫的字，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否那么總帳的借貸就不能結(jié)平了。如此繁鎖的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定開展方案的根據(jù)。當(dāng)然，我也希望能給人一個老實，端莊，守信，細(xì)心的好印象。兩天下來，覺得她們都很關(guān)心我，財務(wù)科長檢查了我登帳的帳頁說：“不錯，不錯，很仔細(xì)嘛！沒發(fā)現(xiàn)錯誤，有什么不懂的盡管來問我，不用拘謹(jǐn)。”聽了之后，我的心里美滋滋的，看來每個人都是需要鼓勵和贊美的。而且我也更加有信心把工作做好。所有的帳都記好了，接下來就是結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)，結(jié)帳最費事的就是結(jié)算期間費用和稅費了，而且一不注意就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。別以為掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，常有人因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，假設(shè)在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進(jìn)展了記帳，以妨出錯時不好改。同時，我也觀察到家電部的工作氣氛真的很好，王經(jīng)理就像一位熱心的大姐，員工有什么困難，她很愿意去幫助，她也很擅長做思想工作，所以員工們也樂意和她溝通，大家就像一個團(tuán)隊一樣，很有凝聚力，在這樣的環(huán)境下工作，心情很放松，當(dāng)然效率也會進(jìn)步。我也希望自己以后能在這樣的環(huán)境下工作。在實習(xí)的最后幾天，財務(wù)科長又教我如何核對銀行日記帳，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實地熟悉操作，教我為那些常有業(yè)務(wù)往來的單位匯款，教我看稅率，教我如何計算各種所得稅，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識良多。最起碼比我預(yù)期中的多得多，而且這也是書本上沒有的，在大家的幫助下，我為自己這為期一個月的實習(xí)，畫下了圓滿的句點。三、實習(xí)感言畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的理論環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的的專業(yè)有了更為詳盡而深化的了解，也是對這二年大學(xué)所學(xué)書本知識的穩(wěn)固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識面是有一定間隔的，這需要我以后進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。最后，我感謝xx家電廣場給我提供這樣一個實習(xí)的時機，更感謝王經(jīng)理和財務(wù)科長這一個月來對我的幫助和指導(dǎo)。在今后的工作中，我會更加努力奮斗，腳踏實地，爭取做一名出色的財務(wù)人員。家電部畢業(yè)生實習(xí)報告范文一、實習(xí)目的會計是一門應(yīng)用性很強的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢，真正的“實戰(zhàn)”經(jīng)歷——實習(xí)，將是我們踏入會計領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉。作為一名優(yōu)秀的會計人員，首先要遵守會計職業(yè)道德，同時要具有團(tuán)隊合作精神。實習(xí)不僅可以穩(wěn)固專業(yè)知識，而且可以學(xué)到其它方面的知識。同時，實習(xí)也可以使我們真正帶入社會，理解社會。二、實習(xí)單位簡介浙北大夏家電廣場成立于XX年1月25日，它們于觀鳳大廈三樓，營業(yè)面積到達(dá)8000余平方米。成為浙北地區(qū)規(guī)模最大，經(jīng)營品種最齊全的大型家電專業(yè)賣場。浙北家電自創(chuàng)立以來，始終堅持誠信經(jīng)營，效勞至上的理念，發(fā)揮外鄉(xiāng)企業(yè)的優(yōu)勢，不斷開拓經(jīng)營。創(chuàng)新思路，堅持優(yōu)質(zhì)效勞，成為湖州老百姓購置家電的首選場所。XX年實現(xiàn)銷售額億元，XX年實現(xiàn)銷售額億元，同比增長%。到如今為止，它有五家連鎖分店，分別是南潯xx家電廣場，長興xx家電廣場，安吉xx家電廣場，孝豐xx家電廣場和德清xx家電廣場。為此，我能在這樣一家單位里實習(xí)而感到非常自豪，同時也很擔(dān)憂，國為我從來未接觸過會計這一行業(yè)，生怕出現(xiàn)什么過失，給別人帶來費事。三、實習(xí)內(nèi)容我被安排在家電部實習(xí)，家電廣場共分三個部門：家電部，電訊部，廚房部。而家電部是三個部門中最大的部門，它的銷售額占整個銷售額的51%左右?？上攵?，工作量是相當(dāng)大的。面對新的工作環(huán)境，我感到很生疏，也很有壓力，實習(xí)的第一天，我有點手足無措，感覺無從下手。幸虧家電部經(jīng)理是位善解人意的大姐，她開導(dǎo)我說：“不要著急，漸漸來。凡事開頭難，你們以后要做財務(wù)行業(yè)的人，首先要學(xué)會心靜，凡事都要冷靜，踏踏實實，一步一個腳印的做，不能急于求成，俗話說‘欲速那么不達(dá)’，就是這個道理?！苯?jīng)過王經(jīng)理的一番開導(dǎo)，我的心平靜了很多。同時，我也理解到家電部又分為四個柜組：空調(diào)柜，冰洗柜，小家電柜和電腦柜。這時，財務(wù)科長也跑了過來，他說：“今天，你先看看帳頁吧，熟悉一下供給商的名稱，先從登帳學(xué)起吧，四個柜組的進(jìn)貨，退貨先電腦錄入，然后全部交到你這邊，你再登帳匯總，因為我們這里還是手工帳，所以工作量比擬大?！敝?，他就給我?guī)け?，我看著去年厚厚的帳本，開場一頁一頁的翻看起來，同時自己在本子上記錄供給商的名稱，差不多一個小時下來，我統(tǒng)計好了所有的往來單位，其中空調(diào)柜有19家，冰洗衣柜有27家，小電電柜有14家，電腦柜有10家。下午，電腦柜交來了幾張電腦錄入單，這些單子都附有原始憑證，我首先拿來校對一遍，從部門、柜組、供給商的名稱、型號、數(shù)量、金額方面進(jìn)展核對，正確后，再找到與之相對應(yīng)的帳頁來登帳，國為不熟悉帳本，所以感覺很費力?？纯粗挥邪恕⒕艔垎巫?，但卻花費了我將近兩個小時的時間。所以第二天一上班，我就一頁一頁的看帳本，看了一遍又一遍，盡量記住每個供給商名稱的大致位置，第二次登帳就快多了，但我也是小心翼翼的做，生怕哪個數(shù)字寫錯了，雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)如此大的工作，假設(shè)沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯，并不是隨意用筆涂了或是用橡皮擦。了就算了，每一個步驟，會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯【【【摘要】：^p】：】：欄。那么可以用藍(lán)筆劃橫線，并在旁邊寫上正確的【【【摘要】：^p】：】：。平常我們寫的字，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否那么總帳的借貸就不能結(jié)平了。如此繁鎖的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定開展方案的根據(jù)。當(dāng)然，我也希望能給人一個老實，端莊，守信，細(xì)心的好印象。兩天下來，覺得她們都很關(guān)心我，財務(wù)科長檢查了我登帳的帳頁說：“不錯，不錯，很仔細(xì)嘛！沒發(fā)現(xiàn)錯誤，有什么不懂的盡管來問我，不用拘謹(jǐn)?！甭犃酥螅业男睦锩雷套痰?，看來每個人都是需要鼓勵和贊美的。而且我也更加有信心把工作做好。所有的帳都記好了，接下來就是結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)，結(jié)帳最費事的就是結(jié)算期間費用和稅費了，而且一不注意就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。別以為掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，常有人因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，假設(shè)在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進(jìn)展了記帳，以妨出錯時不好改。同時，我也觀察到家電部的工作氣氛真的很好，王經(jīng)理就像一位熱心的大姐，員工有什么困難，她很愿意去幫助，她也很擅長做思想工作，所以員工們也樂意和她溝通，大家就像一個團(tuán)隊一樣，很有凝聚力，在這樣的環(huán)境下工作，心情很放松，當(dāng)然效率也會進(jìn)步。我也希望自己以后能在這樣的環(huán)境下工作。在實習(xí)的最后幾天，財務(wù)科長又教我如何核對銀行日記帳，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實地熟悉操作，教我為那些常有業(yè)務(wù)往來的單位匯款，教我看稅率，教我如何計算各種所得稅，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識良多。最起碼比我預(yù)期中的多得多，而且這也是書本上沒有的，在大家的幫助下，我為自己這為期一個月的實習(xí)，畫下了圓滿的句點。三、實習(xí)感言畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的理論環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，也是對這二年大學(xué)所學(xué)書本知識的穩(wěn)固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識面是有一定間隔的，這需要我以后進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。最后，我感謝xx家電廣場給我提供這樣一個實習(xí)的時機，更感謝王經(jīng)理和財務(wù)科長這一個月來對我的幫助和指導(dǎo)。在今后的工作中，我會更加努力奮斗，腳踏實地，爭取做一名出色的財務(wù)人員。家電部畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)和格式范文一、實習(xí)目的會計是一門應(yīng)用性很強的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢，真正的實戰(zhàn)經(jīng)歷實習(xí)，將是我們踏入會計領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉。作為一名優(yōu)秀的會計人員，首先要遵守會計職業(yè)道德，同時要具有團(tuán)隊合作精神。實習(xí)不僅可以穩(wěn)固專業(yè)知識，而且可以學(xué)到其它方面的知識。同時，實習(xí)也可以使我們真正帶入社會，理解社會。二、實習(xí)單位簡介浙北大夏家電廣場成立于20xx年1月25日，它們于觀鳳大廈三樓，營業(yè)面積到達(dá)8000余平方米。成為浙北地區(qū)規(guī)模最大，經(jīng)營品種最齊全的大型家電專業(yè)賣場。浙北家電自創(chuàng)立以來，始終堅持誠信經(jīng)營，效勞至上的理念，發(fā)揮外鄉(xiāng)企業(yè)的優(yōu)勢，不斷開拓經(jīng)營。創(chuàng)新思路，堅持優(yōu)質(zhì)效勞，成為湖州老百姓購置家電的首選場所。20xx年實現(xiàn)銷售額2.9億元，20xx年實現(xiàn)銷售額3.13億元，同比增長4.72%。到如今為止，它有五家連鎖分店，分別是南潯xx家電廣場，長興xx家電廣場，安吉xx家電廣場，孝豐xx家電廣場和德清xx家電廣場。為此，我能在這樣一家單位里實習(xí)而感到非常自豪，同時也很擔(dān)憂，國為我從來未接觸過會計這一行業(yè)，生怕出現(xiàn)什么過失，給別人帶來費事。三、實習(xí)內(nèi)容我被安排在家電部實習(xí)，家電廣場共分三個部門：家電部，電訊部，廚房部。而家電部是三個部門中最大的部門，它的銷售額占整個銷售額的51%左右?？上攵?，工作量是相當(dāng)大的。面對新的工作環(huán)境，我感到很生疏，也很有壓力，實習(xí)的第一天，我有點手足無措，感覺無從下手。幸虧家電部經(jīng)理是位善解人意的大姐，她開導(dǎo)我說：不要著急，漸漸來。凡事開頭難，你們以后要做財務(wù)行業(yè)的人，首先要學(xué)會心靜，凡事都要冷靜，踏踏實實，一步一個腳印的做，不能急于求成，俗話說欲速那么不達(dá)，就是這個道理。經(jīng)過王經(jīng)理的一番開導(dǎo)，我的心平靜了很多。同時，我也理解到家電部又分為四個柜組：空調(diào)柜，冰洗柜，小家電柜和電腦柜。這時，財務(wù)科長也跑了過來，他說：今天，你先看看帳頁吧，熟悉一下供給商的名稱，先從登帳學(xué)起吧，四個柜組的進(jìn)貨，退貨先電腦錄入，然后全部交到你這邊，你再登帳匯總，因為我們這里還是手工帳，所以工作量比擬大。之后，他就給我?guī)け?，我看著去年厚厚的帳本，開場一頁一頁的翻看起來，同時自己在本子上記錄供給商的名稱，差不多一個小時下來，我統(tǒng)計好了所有的往來單位，其中空調(diào)柜有19家，冰洗衣柜有27家，小電電柜有14家，電腦柜有10家。家電銷售實習(xí)報告范文“社會實習(xí)”這個詞對于剛步入大學(xué)校園的我來說還是挺生疏的，在高中時，我們一心就是想著讀書，考個好成績，考個好學(xué)校。根本就沒想要去參加什么社會實習(xí)，而且父母也不會主我們?nèi)プ?，怕是會影響我們的學(xué)習(xí)?？墒侨缃裨诖髮W(xué)才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅要在學(xué)習(xí)方面好，而且要在交際才能方面都需要到達(dá)一定程度。為了使自己可以得到更在程度的進(jìn)步，我和幾個同學(xué)在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。一開場我們就培訓(xùn)了一個星期時間，主要是理解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切時機讓顧客買公司產(chǎn)品。雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作并不好做，，當(dāng)我們上前問路過的人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不猶豫地說：“不要。”要么就是好似沒看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的目光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點錢而讓自己變得如此為難和不堪，有必要嗎？值得嗎？可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄？怎能半途而廢？于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客理解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場里走，也有很多人買了公司產(chǎn)品?？吹剿麄円粋€個都快樂的樣子，我也感覺得到我在漸漸得成長。從這次的實習(xí)中我體會到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡單，理論和實習(xí)還相差一段很長的間隔，只有當(dāng)自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的。家電賣場實習(xí)報告家電賣場實習(xí)報告物流是我選擇的專業(yè)，是一科包括了信息流、資金流與物質(zhì)流的綜合產(chǎn)業(yè)學(xué)科，也是我前進(jìn)的目的。營銷是每個企業(yè)制勝的王牌之一，是贏在終端的利器。這次寒假，作為物流人的我選擇了去做營銷，也就是銷售人員，在國美電器賣場里促銷格蘭仕電器。格蘭仕的主要產(chǎn)品是光波爐即微波爐的晉級版，也是它的主要營業(yè)收入來。然而我所做的是促銷格蘭仕的小家電，包括電磁爐、電飯鍋、電水壺等。這也給我們的工作帶來了一定的難度，雖然如此，正是這些困難我理解和深化體會到許多書上的理論知識!回絕是推銷的開場!做推銷的人員，特別是初做推銷的回遇到許多回絕，這是家常便飯。不要以為這是完畢，而是一個推銷的開場，一個翻開顧客的窗口。只有當(dāng)顧客提出問題才表示對你的商品開場關(guān)注，這也是一個契機，只有在你把握住才是成功推銷的開場。當(dāng)然，這個事情我也遇上了，而且不止一次，顧客提出許多問題，一些刁難的、一些無法理解的。而我們所能做的就是微笑，然后順著顧客，再漸漸把話題引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，到顧客的需求，并最終完成推銷，把價值讓渡給顧客完成銷售。神情地注視顧客，消費者不是傻瓜!在國美電器賣場里，我們格蘭仕的展臺邊有蘇泊兒、美的、富士寶、九陽等大品牌，競爭是非常大的。不管從蘇泊兒電飯煲、電磁爐的款式新穎，還是美的電磁爐、電水壺的質(zhì)量，都給我們格蘭仕一個很大的壓力。而我們的競爭優(yōu)勢是什么呢，是靠玄吹噓嗎?不是，顧客有自己的眼睛，他會考慮，不是傻瓜!我們所可以做的是站在顧客的角度，為顧客設(shè)計考慮，當(dāng)然這其中少不了融入我們格蘭仕的產(chǎn)品。只有當(dāng)我們?yōu)轭櫩挖A得最大的價值時，才會得到顧客的親睞，才會讓我們格蘭仕的商品賣得紅火!在這里，我要批評一下一些損自己聲譽而同時賺一些繩頭小利的行為，就像我們盡最大努力把顧客忽悠到!人人都是營銷者，營銷不是單純的賣東西，產(chǎn)品相似那么競爭效勞、人才、文化。在國美電器的賣場里面你會明晰的看到這種情況，松下、索尼、三星、佳能的數(shù)碼相機的展柜比肩而立，諾基亞、摩托羅拉、三星、步步高、夏新、金立等搜集都用的是一班促銷員，還有其他飲水機、電磁爐、光波爐、等離子背投彩電也都是類似的情況。那么在這些產(chǎn)品選擇時，消費者很難找出這些產(chǎn)品的質(zhì)量差異。在這種情況下，我們這么多產(chǎn)品的競爭點在哪里呢，就是在產(chǎn)品的效勞中。美的電器的產(chǎn)品效勞保障是整機包兩年，機芯包三年，而我們格蘭仕的效勞保障是全國聯(lián)保，終身上門效勞。上面的也就只在營銷防米那。而這公司內(nèi)部，在整個公司運行狀況上，文化上也就有明顯區(qū)別的。當(dāng)你去走到海爾公司你會看到像一個七八十歲的老人，悠閑!假設(shè)你走到格蘭仕，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，他們是行走如風(fēng)，每天工作12個小時，這也是格蘭仕開展如此迅速的原因。所以在當(dāng)代社會，當(dāng)代企業(yè)的競爭也明顯分曉，公司的文化、人才、效勞都是兵家必爭之地，商場風(fēng)云變化也要被牢牢掌握!這些就是企業(yè)開展之道，是我在書本上不能體會到的。作為一個物流人的我雖然在做銷售但也不忘觀察國美的贏利形式和國美的物流系統(tǒng)。當(dāng)然只做一個銷售人員接觸到的物流操作和查詢系統(tǒng)，他們用的是一個物流軟件系統(tǒng)，從商品的入庫到商家的特價協(xié)議等是非常方便的。可惜我這個物流人對此也是門外漢，不過這也為我在以后的學(xué)習(xí)中找到了方向。我愛營銷，但我更愛物流管理。通過這次實習(xí)，我相信我會在以后學(xué)習(xí)的道路上找到更多的亮點為物流的開展做一點奉獻(xiàn)!電器家電銷售實習(xí)報告范文電器家電銷售實習(xí)報告〔一〕實習(xí)是一次辛苦的的鍛煉，但在實習(xí)完畢的時候，卻偏偏讓人這樣的不舍。在這次的大學(xué)實習(xí)階段中，我來到了xxx公司，并開場作為一名電器銷售員開場工作！最終會選擇這個崗位對我而言也是比擬意外的事情，但在體驗過后，我卻感到自己對這份工作的向往和將來開展的期待。雖說就一名銷售來說，我甚至在公司里都不過是一名菜鳥大，但經(jīng)歷了這次的實習(xí)，我也得到了極大的進(jìn)步和成長！現(xiàn)對自我的實習(xí)情況總結(jié)報告如下：一、實習(xí)的目的1.完成畢業(yè)目的，體會社會環(huán)境并累積工作經(jīng)歷此次實習(xí)的第一目的是完成學(xué)校的畢業(yè)要求。當(dāng)然，對于社會經(jīng)歷和工作才能的累積這些都是對我自身成長的幫助。為此，在實習(xí)中我也拼盡全力的去做好自己的職責(zé)，將實習(xí)順利完成！2.尋找工作目的，認(rèn)清自身的道路實習(xí)前，面臨即將到來的畢業(yè)，我也一直在煩惱自己終究該選擇怎樣的專業(yè)來向著將來前進(jìn)，如今，在社會的工作經(jīng)歷中，我也漸漸得出了自己的答案。二、實習(xí)工作的情況作為一名實習(xí)銷售，前面很長一段時間里我都是跟著領(lǐng)導(dǎo)和前輩培訓(xùn)和跟學(xué)。在他們的教誨和指點下，我在工作中也得到的了積極的成長和進(jìn)步。工作上，作為一名銷售新人，我積極學(xué)習(xí)，在工作中認(rèn)真觀察前輩們的工作，通過和他們的交流討論學(xué)習(xí)了許多的經(jīng)歷和技巧。但費事的是，因為我自身學(xué)的過急，結(jié)果反而因為自身才能的缺乏在工作中犯下了不少的錯誤。為此，我也在工作中重新梳理了自己的知識，并一次為戒，腳踏實地的做好自己的工作任務(wù)，一步步的進(jìn)步自我的思想和才能，加強了自我的綜合才能和個人素質(zhì)。在工作中，我嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真遵守公司的規(guī)定要求，對待客戶熱情有禮，努力的開展了自身的交流才能，效勞那才能，銷售思想……在這次的工作中，我積極發(fā)揮了自身的自學(xué)才能，并通過工作理論了自身的知識，讓自己能在工作中踐行自己掌握的知識，讓我的知識不再是紙上談兵，并也從理論中發(fā)現(xiàn)了不少問題。三、實習(xí)的體會回憶這次實習(xí)，雖說銷售經(jīng)常會伴隨回絕，但在最開場的時候我也曾心灰意冷過。但好在，身邊有這多出色的鍛煉和前輩在支持著我，這才讓我在工作中積極的開展了起來！如今再看，不知不覺之中，我在銷售的工作上也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步！此外，實習(xí)在生活中也同樣給我?guī)砹嗽S多的問你題，但前輩們都不吝賜教，讓我少走了很多的彎路。“團(tuán)結(jié)和互助”這也是我在實習(xí)中收獲到的一份非常珍貴的經(jīng)歷。相信在今后與團(tuán)隊一起的努力下，我一定能在銷售行業(yè)中獲得更加出色的成績！電器家電銷售實習(xí)報告〔二〕我這次的實習(xí)任務(wù)是在張超電器行完成的，張超電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個人銷售才能，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從根底做起。一、所在單位概況：如今我就首先來介紹一下張超電器行的概況與開展前景。張超電器行是一家以經(jīng)營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)等。由剛開場的一個小門市到如今即將成為美的專賣，開展速度驚人，著實令人嘆服張超電器行堅持“薄利多銷，效勞領(lǐng)先”的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的效勞，得到廣闊消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)開展理念。張超電器行正通過施行精細(xì)化管理，加速企業(yè)開展，力爭在市場上取勝。二、自己所理解的所在單位：我理解上的張超電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上了我們一個銷售公司假設(shè)把售后效勞做到了超過消費者的心理需求的話，往往消費者就會產(chǎn)生依賴心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯€關(guān)系鏈上主推這個公司的.產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點?？吹胶芏嘞M者都是拿著張超電器行會員卡來進(jìn)展第二次以上的購置，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。三、自己所在單位中的工作、角色：我雖然在張超電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個小小的空調(diào)銷售員的職務(wù)，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與好心的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最根底的工作也是最難勝。第一：需要理解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、本卷須知與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部構(gòu)造和售后的相關(guān)效勞。四、工作中的心得體會：我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到如今為止只有兼職與實習(xí)。但是我從來都是相信這都是我人生中的時機與經(jīng)歷，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點探究出來的。起初在張超電器行銷售空調(diào)的我對空調(diào)還停留在使用上，如今為了工作實習(xí)也逼著自己理解和喜歡空調(diào)，明白了它各個元件的道理，如今已經(jīng)能答復(fù)出顧客各種空調(diào)方面的根本常識了。在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)歷，大學(xué)暑假賣過手機，比起空調(diào)這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡單的多?？照{(diào)銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，假設(shè)做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比方我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調(diào)肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了?！倍覂r格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧-”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購置空調(diào)上是盲目的，他可能今天只是來看看，但假設(shè)你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的時機。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析^p誰是決定購置者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào)，向你問東問西，從開關(guān)到運行形式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的空調(diào)，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然承受。我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析^p了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進(jìn)展積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅決地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比方態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。在現(xiàn)實中要認(rèn)識人性的復(fù)雜，只有理解人性，在生存的空間里才會游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復(fù)雜，有仁慈也有丑惡，我們要認(rèn)識到這一點才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層，這時要懂得如何保護(hù)自己，畢竟現(xiàn)實的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個師傅，他見我年紀(jì)輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在成心整我，因為這件事情假設(shè)不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態(tài)度便對他拍著桌子說到“你這種態(tài)度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了。我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到理論上來,太過老實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸張優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會絕望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及消費部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該進(jìn)步業(yè)務(wù)程度,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好效勞工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到效勞臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比方下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機我那么幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開場的時候我感到店里競爭劇烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的權(quán)利范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)展事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)展多方面比賽,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提早到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。五、小結(jié)工作中的我，不敢說多么聰明。但是張超電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認(rèn)可了我的才能，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習(xí)工作很圓滿的完畢了，但是我也會在將來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。電器家電銷售實習(xí)報告〔三〕實____結(jié)在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧進(jìn)步。我覺得在這次的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：1精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，假設(shè)銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。2身體的準(zhǔn)備，假設(shè)我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立效勞，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售完畢后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，表達(dá)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。因為你不能把適宜他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。實習(xí)的目的人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。十天左右的理論一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會理論加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的間隔，也讓自己在社會理論中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到表達(dá)，為將來打下堅實基矗我會不斷理論，在理論中鍛煉，在理論中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求開展。本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進(jìn)步自己的實戰(zhàn)才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。一般說來，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導(dǎo)課堂實習(xí)。實際體會銷售人員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期，有助于更好的適應(yīng)社會與工作。實習(xí)的內(nèi)容大商電器，大商電器是中國三大電器零售商之一，是繼國美、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營高端電器，如今已開業(yè)近百家，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”，被評為“中國消費電子最具影響力零售商”。大商電器強化誠信經(jīng)營、低價營銷，是消費者公認(rèn)的“一輩子放心的選擇”。大商電器的員工是一個團(tuán)結(jié)的'集體，大商電器每天早晨例行早會完畢時的口號就是他們團(tuán)結(jié)的表達(dá)。這句“我是大商電器忠實的一員，我有信心做到讓顧客因我而來，因我而買，因我而依賴信任大商，讓我們?yōu)槊烂畹拿魈煲黄鹋佑桶?！”的口號，不僅十大商電器的員工喊出來他們也每天正為實現(xiàn)這一目的而努力加油的精神深深的打動了我。我為我能在這里實習(xí)而感到無比的驕傲與自豪。二、詳細(xì)的實習(xí)內(nèi)容在大商電器我進(jìn)展了為期十天的營業(yè)員工作實習(xí)，在這個全新的行業(yè)，我感到自己在電器知識和電器行業(yè)規(guī)那么方面學(xué)到了很多東西。工作的第一天，正式的業(yè)務(wù)員都穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團(tuán)隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神相貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神相貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深化印象是為以后自我開展奠定了良好的人際關(guān)系基矗大商電器電視、冰箱、洗衣機、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機、三樓主營it電子產(chǎn)品。大商為什么要這樣的布局呢？后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣場，空間夠大可以比方體積大的電器類。而且手機等是普遍的個人用品，放在底層容易吸引游離顧客的目光，電視機、空調(diào)、冰箱、洗衣機、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費品，是帶有目的性購物的家庭消費。我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開場了為期十天的實習(xí)生活，第一天我初步的理解了我所在的品牌的相關(guān)的知識。我知道貴族是專業(yè)十五年制造廚房用具的，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品。吸油煙機如今分為中式的和歐氏設(shè)計風(fēng)格的，爐盤有單雙之分。我大概理解一下我即將銷售的產(chǎn)品雖然我對此類產(chǎn)品不是非常的理解但是通過此次的實習(xí)我有了比擬充分的理解。在這十天的實習(xí)期間我和營業(yè)員姐姐學(xué)習(xí)了如何開據(jù)商品的票據(jù)，我突然覺得開據(jù)商品票據(jù)的時候很費事，是原始的發(fā)票很費事，假設(shè)是其他產(chǎn)品那還要更費事開局與之相應(yīng)的差價單和參加活動的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復(fù)印很費事。雖然和費事但是也讓我從中體會到了一種作為勞動者的榮耀和那種繁忙生活的快樂。同時也體會到了人生的價值?？梢哉f我在此次的實習(xí)中學(xué)到了很多的知識同時也讓我懂得了很多的道理讓我覺得每個人在社會中只要努力的去做一件事就會從中得到一份喜悅同時也讓自己融入到了社會這個大家庭中，表達(dá)了自己的人生價值。為我以后的人生道路做好了初級階段的準(zhǔn)備，也讓我有信心我的將來會因為此次的實習(xí)而做的鋪墊變得更加的美妙。電器家電銷售實習(xí)報告〔四〕短短的四天，如今想想各中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過這次實習(xí)，讓我理解到了許許多多有關(guān)電視的知識，也看到了電視市場的劇烈競爭及其開展前景。我學(xué)到的不但有額外的專業(yè)知識，也有做人的道理。我認(rèn)識到做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己。到社會上工作、競爭，我們面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的人承受你，認(rèn)同你，我們不但要有扎實的根底知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要擅長觀察，口才了得，靈敏的應(yīng)對才能，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈敏應(yīng)對各種難題問題，發(fā)表自己獨特的見解。雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意：比方對電視的相關(guān)性能還不夠理解；另外在許多時候我還不夠自信沉著地去面對各種顧客；抗打擊力不夠強對于一些顧客的為難我還不能沉著應(yīng)對等等。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，漸漸積累經(jīng)歷，做一個優(yōu)秀營銷人員“艱辛知人生，理論長才干”。這次理論，也我感悟到理論與理論結(jié)合的重要性。尤其是我們學(xué)生，假設(shè)只重視理論學(xué)習(xí)，無視理論環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想。通過理論，所學(xué)的知識也得到穩(wěn)固和進(jìn)步。嚴(yán)密結(jié)合自己所長，在理論中檢驗自己的知識和程度。在理論中，將自己不擅長的得到進(jìn)步，欠缺的得到補償，這樣也會加深對本來知識的理解和消化。有利于我們對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強運用知識解決實際問題的才能。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要承受方式，而課堂學(xué)習(xí)所獲得的知識根本上都是間接的、系統(tǒng)的理論知識。這些知識對我們來說非常重要，但這些理論知識并不代表我們大學(xué)生的實際技能，往往難以直接運用于現(xiàn)實生活之中。而且，在實際的消費生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運用多方面的知識技能才能解決得了。社會理論使大學(xué)生接近社會，獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的新知識，同時使他們可以把自己所學(xué)所懂與接觸的實際現(xiàn)象進(jìn)展對照、比擬，把抽象理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實際問題的才能。以后自己還會在寒假利用時間去做一些社會理論，讓自己閱歷和才能更寬廣，從而在畢業(yè)后確定好方向，更好的效勞社會。家電銷售實習(xí)報告“社會實習(xí)”這個詞對于剛步入大學(xué)校園的我來說還是挺生疏的，在高中時，我們一心就是想著讀書，考個好成績，考個好學(xué)校。根本就沒想要去參加什么社會實習(xí)，而且父母也不會主我們?nèi)プ?，怕是會影響我們的學(xué)習(xí)?？墒侨缃裨诖髮W(xué)才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅要在學(xué)習(xí)方面好，而且要在交際才能方面都需要到達(dá)一定程度。為了使自己可以得到更在程度的進(jìn)步，我和幾個同學(xué)在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。一開場我們就培訓(xùn)了一個星期時間，主要是理解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切時機讓顧客買公司產(chǎn)品。雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作并不好做，當(dāng)我們上前問路過的人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不猶豫地說：“不要?！币淳褪呛盟茮]看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的目光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點錢而讓自己變得如此為難和不堪，有必要嗎？值得嗎？可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄？怎能半途而廢？于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客理解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場里走，也有很多人買了公司產(chǎn)品?？吹剿麄円粋€個都快樂的樣子，我也感覺得到我在漸漸得成長。從這次的實習(xí)中我體會到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡單，理論和實習(xí)還相差一段很長的間隔，只有當(dāng)自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的。暑假家電銷售實習(xí)報告范文“社會理論”這個詞對于剛步入大學(xué)校園的我來說還是挺生疏的，在高中時，我們一心就是想著讀書，考個好成績，考個好學(xué)校。根本就沒想要去參加什么社會理論，而且父母也不會主我們?nèi)プ?，怕是會影響我們的學(xué)習(xí)?？墒侨缃裨诖髮W(xué)才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅要在學(xué)習(xí)方面好，而且要在交際才能方面都需要到達(dá)一定程度。為了使自己可以得到更在程度的進(jìn)步，我和幾個同學(xué)在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。一開場我們就培訓(xùn)了一個星期時間，主要是理解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切時機讓顧客買公司產(chǎn)品。雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作并不好做，，當(dāng)我們上前問路過的人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不猶豫地說：“不要?！币淳褪呛盟茮]看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的目光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點錢而讓自己變得如此為難和不堪，有必要嗎值得嗎可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄怎能半途而廢于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客理解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場里走，也有很多人買了公司產(chǎn)品?？吹剿麄円粋€個都快樂的樣子，我也感覺得到我在漸漸得成長。從這次的理論中我體會到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡單，理論和理論還相差一段很長的間隔，只有當(dāng)自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的。精神文化程度也相對落后，面臨的問題還很多。但我們堅信在三農(nóng)問題日益受到關(guān)注的今天，只要我們能實在轉(zhuǎn)變思維多真抓實干，那么建立社會新農(nóng)村將不在是夢。而農(nóng)村地區(qū)的法制建立也將蒸蒸日上邁上一個新臺階，農(nóng)民群眾的民主法制精神也將有一個質(zhì)的飛躍。家電商行實習(xí)報告家電商行的實習(xí)報告范文我這次的實習(xí)任務(wù)是在龍師傅電器行完成的，龍師傅電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了龍師傅電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個人銷售才能，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從根底做起。所在單位概況：如今我就首先來介紹一下龍師傅電器行的概況與開展前景。龍師傅電器行是一家以經(jīng)營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。龍師傅電器行堅持薄利多銷，效勞領(lǐng)先的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的效勞，得到廣闊消費者的青睞。本著商者無域、相融共生的企業(yè)開展理念。龍師傅電器行正通過施行精細(xì)化管理，加速企業(yè)開展，力爭在市場上取勝。自己所理解的所在單位：我理解上的龍師傅電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。，我們上學(xué)期的課上了我們一個銷售公司假設(shè)把售后效勞做到了超過消費者的心理需求的話，往往消費者就會產(chǎn)生依賴心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯€關(guān)系鏈上主推這個公司的產(chǎn)品，我相信龍師傅家電行已經(jīng)做到了這點。看到很多消費者都是拿著龍師傅電器行會員卡來進(jìn)展第二次以上的購置，然后欣喜的收到龍師傅電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了龍師傅電器行的良苦用心了。自己所在單位中的工作、角色：我雖然在龍師傅電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個小小的電腦銷售員的職務(wù)，但是整家的龍師傅電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與好心的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最根底的工作也是最難勝。第一：需要理解任何龍師傅家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、本卷須知與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部構(gòu)造和售后的相關(guān)效勞。工作中的心得體會：我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到如今為止只有兼職與實習(xí)。但是我從來都是相信這都是我人生中的時機與經(jīng)歷，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點探究出來的。起初在龍師傅電器行銷售電腦的我對電腦還停留在使用上，如今為了工作實習(xí)也逼著自己理解和喜歡電腦，明白了它各個元件的道理，如今已經(jīng)能答復(fù)出顧客各種電腦方面無論硬件還是軟件方面的常識了。在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)歷，大學(xué)暑假賣過手機，比起電腦這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡單的多。電腦銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，假設(shè)做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比方我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，您的運氣真不錯!趕上我們的三重促銷：店慶促銷;暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在龍師傅電器行買電腦肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧。所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購置電腦上是盲目的，他可能今天只是來看看，但假設(shè)你懈怠了，你就放棄了一個明天的時機。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找之所以不買的理由攻破，群體顧客需要分析^p誰是決定購置者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會電腦需要學(xué)習(xí)電腦，向你問東問西，從寬帶到電子商務(wù)你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的電腦，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然承受。工作中的我，不敢說多么聰明。但是龍師傅電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認(rèn)可了我的才能，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習(xí)工作很圓滿的完畢了，但是我也會在將來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。暑期家電維修實習(xí)報告范文照院xx系的統(tǒng)一部署和要求，我的xx學(xué)院寒假社會理論活動于XX年7月20日開場，主要開展家電維修等活動?，F(xiàn)將這次社會理論的相關(guān)情況報告如下：一、理論內(nèi)容和過程。7月22號上午，我來到了楊樓鄉(xiāng)，我的第一站是楊樓鄉(xiāng)的中心楊樓村。在這里，我受到了村委會干部和鄉(xiāng)親們的熱情。熟悉了環(huán)境以后，我很快以村委會為根據(jù)地展開了我的維修活動。因為我是義務(wù)為鄉(xiāng)親們效勞，所以受到大家的熱烈。沒多久，鄉(xiāng)親們就紛紛拿來了電視機、電扇、電飯鍋、洗衣機、影碟機等家用電器。對于送來的每個電器，同學(xué)們都全力以赴，使出自