省行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管崗位競(jìng)職演講

第4頁(yè)共4頁(yè)省行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管崗位競(jìng)職演講?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)、各位?評(píng)委、同事?們：大家?好!而在于?追求什么的?過(guò)程!一直?以來(lái)，最喜?歡的一句話?是人生最大?的快樂(lè)不在?于擁有什么?。把不時(shí)挑?戰(zhàn)自我事業(yè)?上不斷追求?、不時(shí)逾越?，作為自己?的人生目標(biāo)?。今天，還?是這句話的?激勵(lì)下，步?履堅(jiān)定地走?上了這個(gè)逐?夢(mèng)的講臺(tái)，?參與省行營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)主管?的競(jìng)聘。希?望以我能力?贏得這一崗?位，以我自?信贏得大家?的掌聲!?我叫___?，___年?出生。大專?學(xué)歷。年來(lái)?到中國(guó)銀行?分行工作。?___年_?__月至今?，一直擔(dān)任?中行營(yíng)業(yè)部?理財(cái)團(tuán)隊(duì)大?堂經(jīng)理。?第一，我具?有豐富的工?作經(jīng)驗(yàn)眾所?周知，經(jīng)驗(yàn)?是做好工作?的基礎(chǔ)和前?提屈指算?來(lái)，我參加?工作已經(jīng)十?多年了。這?十幾年來(lái)，?我從基層做?起，一步一?個(gè)腳印的成?長(zhǎng)和成熟起?來(lái)。歲月帶?給我的不僅?是閱歷上的?成熟，還使?我在不同工?作崗位的鍛?煉和磨礪中?，積累了豐?富的工作經(jīng)?驗(yàn)，使我成?為既具有扎?實(shí)的理論基?礎(chǔ)，熟悉國(guó)?家金融政策?和法律法規(guī)?，又善營(yíng)銷?，會(huì)管理，?工作中能夠?獨(dú)當(dāng)一面的?復(fù)合型人才?。而且，在?工作中，我?接觸了大量?的客戶，并?與客戶建立?了良好的關(guān)?系，儲(chǔ)備了?豐富的客戶?資源，這些?為我做好今?后的工作奠?定了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。第?二，我具有?較強(qiáng)的綜合?能力我性?格開(kāi)朗外向?，具有很強(qiáng)?的親和力，?善于與他人?溝通和交流?，能夠以自?己的真誠(chéng)熱?心和細(xì)致周?到，迅速拉?近與他人的?距離，具有?較強(qiáng)的溝通?和協(xié)調(diào)能力?;同時(shí)，我?具有較強(qiáng)的?營(yíng)銷能力。?常年與客戶?接觸和交流?，使我能夠?站在客戶的?角度，揣摩?客戶的心理?，了解客戶?的需求，以?良好的服務(wù)?意識(shí)和水平?，為客戶提?供周到細(xì)致?的服務(wù)，贏?得了客戶的?信賴和選擇?，在營(yíng)銷工?作中成績(jī)斐?然，先后獲?得省行存款?先進(jìn)工作者?、省行優(yōu)秀?共青團(tuán)員、?省行最佳營(yíng)?銷員、總行?先進(jìn)工作者?、全國(guó)中行?系統(tǒng)百優(yōu)青?年、總行青?年崗位能手?等榮譽(yù)稱號(hào)?;另外，我?還具有較強(qiáng)?的管理能力?。在對(duì)理財(cái)?團(tuán)隊(duì)的管理?中，我堅(jiān)持?科學(xué)管理，?向管理要效?益，以管理?促效益，使?理財(cái)團(tuán)隊(duì)的?工作制度化?，程序化，?科學(xué)化，各?項(xiàng)工作開(kāi)展?得井井有條?。第三，?我具有良好?的綜合素質(zhì)?我具有“?大雪壓青松?，青松挺且?直”的堅(jiān)毅?品格，在工?作中能夠做?到不畏艱難?，不怕挫折?，不怕吃苦?，勇于承擔(dān)?繁重的工作?壓力和挑戰(zhàn)?;我樂(lè)觀、?豁達(dá)，善于?與他人相處?，善于團(tuán)結(jié)?同志，具有?良好的團(tuán)隊(duì)?合作精神和?群眾基礎(chǔ)，?為做好工作?提供了重要?保障。同?志們，在激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中，營(yíng)銷?工作顯得越?來(lái)越重要，?企業(yè)間的競(jìng)?爭(zhēng)很大程度?上，已經(jīng)演?化為營(yíng)銷能?力的競(jìng)爭(zhēng)。?所以，營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)主管絕?不是名利和?榮譽(yù)的象征?，而是一份?沉甸甸的責(zé)?任，是需要?付出艱苦努?力去完成的?工作。作為?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主?管，就是要?積極思考，?勇于創(chuàng)新，?做好本部門?的___、?指揮、督促?、激勵(lì)和考?核等各項(xiàng)管?理工作，提?升部門的營(yíng)?銷業(yè)績(jī)，為?企業(yè)帶來(lái)更?大的利潤(rùn)。?今天，如?果承蒙大家?的信任與厚?愛(ài)，允許我?走上營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)主管的工?作崗位，我?將更加嚴(yán)格?要求自己，?扎實(shí)工作，?開(kāi)拓創(chuàng)新，?力爭(zhēng)做到三?個(gè)“最”：?即建設(shè)一支?最富生機(jī)、?活力和戰(zhàn)斗?力的營(yíng)銷隊(duì)?伍;為客戶?提供最優(yōu)質(zhì)?的服務(wù);實(shí)?現(xiàn)最佳業(yè)績(jī)?。我的工作?目標(biāo)是：今?年實(shí)現(xiàn)人民?幣公司存款?時(shí)點(diǎn)新增億?元，日均新?增萬(wàn)元;外?幣公司存款?日均增萬(wàn)美?元;零售貸?款時(shí)點(diǎn)新增?萬(wàn)元，日均?新增萬(wàn)元，?零售貸款不?良率控制在?%以內(nèi)，不?良余額控制?在萬(wàn)元以內(nèi)?;中間業(yè)務(wù)?凈收入萬(wàn)元?;以后的年?度工作目標(biāo)?是：各項(xiàng)存?款及消費(fèi)信?貸的年增長(zhǎng)?率保持%以?上，中間業(yè)?務(wù)凈收入年?增長(zhǎng)率保持?在%以上，?零售貸款的?不良余額和?不良率控制?在省行規(guī)定?的指標(biāo)范圍?內(nèi)。為此，?我將不遺余?力做好以下?幾方面的工?作：第一?，加強(qiáng)培訓(xùn)?，不斷提升?客戶經(jīng)理的?業(yè)務(wù)水平?客戶經(jīng)理是?營(yíng)銷和服務(wù)?的主力軍，?他們的素質(zhì)?決定了我們?的工作質(zhì)量?。因此我要?加強(qiáng)培訓(xùn)工?作，對(duì)他們?進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)?銷、行業(yè)解?決方案、服?務(wù)規(guī)范等全?方位、多層?次的培訓(xùn)，?提高客戶經(jīng)?理理解客戶?需求的能力?、銷售能力?，人際溝通?能力，談判?能力和自我?管理能力，?使他們個(gè)個(gè)?成為經(jīng)營(yíng)服?務(wù)的能手。?第二，加?強(qiáng)考核，建?立有效的約?束激勵(lì)機(jī)制?我們要建?立健全各項(xiàng)?考核指標(biāo)，?加大對(duì)員工?業(yè)績(jī)考核的?力度。通過(guò)?考核，強(qiáng)化?員工的敬業(yè)?意識(shí)，激發(fā)?員工的工作?熱情和主動(dòng)?性，提升業(yè)?績(jī);同時(shí)還?要重視做好?對(duì)員工的激?勵(lì)，可以通?過(guò)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比?，優(yōu)秀員工?評(píng)選等活動(dòng)?，增強(qiáng)員工?的榮譽(yù)感，?充分調(diào)動(dòng)員?工工作的積?極性。營(yíng)造?奮發(fā)向上，?拼搏爭(zhēng)先的?良好氛圍。?第三，加?強(qiáng)服務(wù)，以?優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏?得客戶為?了爭(zhēng)取更多?的客戶，我?們要打造自?己的服務(wù)品?牌。我們要?完善服務(wù)功?能，真正使?客戶進(jìn)門有?舒適感、臨?柜有親切感?、離柜有留?戀感，以此?留住老客戶?，吸引新客?戶;同時(shí)，?對(duì)重要客戶?可以采取電?話預(yù)約、優(yōu)?先辦理，上?門服務(wù)等方?法，增加客?戶的信任感?、忠誠(chéng)度和?滿意度。?12第?四，加強(qiáng)營(yíng)?銷，千方百?計(jì)拓展市場(chǎng)?份額我們?要在不斷完?善普通客戶?標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)?的基礎(chǔ)上，?以搶___?、高端客戶?市場(chǎng)為主攻?方向，加強(qiáng)?優(yōu)質(zhì)客戶的?信息搜集，?建立詳盡的?檔案，進(jìn)行?等級(jí)分類，?避免營(yíng)銷的?盲目性和隨?機(jī)性，同時(shí)?要大力拓展?我們銀行卡?類、網(wǎng)上銀?行、電話銀?行等產(chǎn)品的?銷售，并實(shí)?現(xiàn)資產(chǎn)、負(fù)?債和中間業(yè)?務(wù)的捆綁銷?售，進(jìn)一步?拓展我們的?市場(chǎng)份額。?尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、同?志們，如果?我的坦誠(chéng)、?自信與能力?能夠得到大?家的認(rèn)可，?我將倍加珍?視這一機(jī)遇?，倍加努力?工作，以自?己的