關(guān)于吉利收購(gòu)福特-沃爾沃的思考課件

吉利收購(gòu)福特——沃爾沃的思考吉利收購(gòu)沃爾沃“蛇吞象”的傳奇100%的股權(quán)關(guān)鍵技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)和使用權(quán)凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢并購(gòu)前期的充足功課，是并購(gòu)能否成功的先決條件

思

考

一鎖定沃爾沃

2002年拿到汽車生產(chǎn)許可證，李書福在內(nèi)部宣稱要收購(gòu)沃爾沃2007年9月吉利控股集團(tuán)發(fā)給福特美國(guó)總部掛號(hào)信，闡述收購(gòu)沃爾沃想法2008年1月底特律李書福向福特財(cái)務(wù)總監(jiān)一行提出收購(gòu)沃爾沃的方案12月1日福特汽車宣布可能出售沃爾沃，吉利在競(jìng)購(gòu)之列2009年3月吉利汽車稱海外并購(gòu)是吉利汽車重要的國(guó)際化手段2009年5月五一期間李書福率領(lǐng)談判團(tuán)開赴瑞典考察沃爾沃和薩博2009年9月媒體稱吉利處競(jìng)購(gòu)領(lǐng)先地位，次日吉利表示無(wú)競(jìng)購(gòu)沃爾沃意圖10月28日福特宣布吉利成為沃爾沃的首選競(jìng)購(gòu)方11月16日李書福組建200多人的專家團(tuán)隊(duì),親自赴沃爾沃總部哥德堡談判12月23日福特達(dá)成一致，吉利終于鎖定沃爾沃組建收購(gòu)團(tuán)隊(duì)說(shuō)服洛希爾（1）洛希爾（羅斯柴爾德家族）在汽車產(chǎn)業(yè)界最具聲望的投行；（2）另一家10倍吉利規(guī)模的歐洲汽車公司同時(shí)邀請(qǐng)洛希爾助購(gòu)沃爾沃；建收購(gòu)團(tuán)隊(duì)（1）富爾德律師事務(wù)所負(fù)責(zé)收購(gòu)項(xiàng)目的所有法律事務(wù)；（2）德勤負(fù)責(zé)收購(gòu)項(xiàng)目、財(cái)務(wù)咨詢；（3）洛希爾銀行負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)賣方的總體協(xié)調(diào)，對(duì)沃爾沃資產(chǎn)進(jìn)行估值分析外方方面支持（1）09年1月吉利顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)給福特深刻印象，穆拉利表示第一時(shí)間告知吉利（2）09年4月福特首次開放數(shù)據(jù)庫(kù)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)真正了解沃爾沃狀況（3）2010年7月6日歐盟通過(guò)了對(duì)吉利收購(gòu)沃爾沃轎車項(xiàng)目的反壟斷審查（4）20107月15日美國(guó)通過(guò)了對(duì)吉利收購(gòu)沃爾沃轎車項(xiàng)目的反壟斷審查中國(guó)官方支持

（1）09年3月吉利獲得了發(fā)改委的支持函，獲取國(guó)內(nèi)唯一競(jìng)購(gòu)方資格（2）12月16日商務(wù)部發(fā)言人姚堅(jiān)表示支持吉利順利收購(gòu)沃爾沃（3）7月22日項(xiàng)目獲發(fā)改委審批通過(guò)

（4）7月26日商務(wù)部也正式審批通過(guò)爭(zhēng)取官方的支持一口不能吃個(gè)大胖子，凡事不能冒進(jìn)，在成功并購(gòu)的背后應(yīng)該是理性的思考，全新的自我定位思

考

二“二兄弟定位”——即吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃，沃爾沃和吉利獨(dú)立運(yùn)營(yíng)！在現(xiàn)有的自我能力約束下，保留收購(gòu)品牌原有的生產(chǎn)場(chǎng)地，原有的經(jīng)銷渠道，并尊重原有企業(yè)的企業(yè)文化是收購(gòu)后能否成功經(jīng)營(yíng)被收購(gòu)品牌的最重要戰(zhàn)略！思

考

三授權(quán)的成功與否，從大的方面來(lái)講，決定著企業(yè)的興衰成?。粡男〉姆矫鎭?lái)講，影響工作的順利開展。因此，授權(quán)必不可少，授權(quán)勢(shì)在必行！

授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道

——管理專家柯維

思

考

四保證沃爾沃管理層的獨(dú)立性自始自終把人放在第一位，尊重員

工是成功的關(guān)鍵

——IBM創(chuàng)始人托馬斯．沃森

思

考

五國(guó)家的支持在成功的并購(gòu)中起著助推劑的作用！思

考

六允許沃爾沃利用并使用現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商體系允許沃爾沃在中國(guó)境內(nèi)購(gòu)買零部件二允許并購(gòu)并不僅僅是瞬間的一紙協(xié)議，它是一種變相的長(zhǎng)期合作！思