采購專員個人年終總結(jié)

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1)：熟諳購買的流程，讓自己從下單到收料，每個細(xì)節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟諳每個供給商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料處境都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨處境。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了好多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料處境及存在那些問題，需要留神些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供給商溝通，了解并熟諳此物料，且跟供給商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。便當(dāng)以后的調(diào)貨事宜。明年確定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次確實(shí)認(rèn)訂單做到萬無一失，堅持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會籌劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成好多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會不會影響公司的資金滾動，明年會把遠(yuǎn)程物料籌劃更細(xì)致，讓自己了解全體物料的進(jìn)度。明確籌劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有籌劃的生活及工作才是最好的。

2)年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進(jìn)入購買的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供給商準(zhǔn)時到貨并不是好的購買，好的購買是在供給商能準(zhǔn)時聽自己的調(diào)度還得供給最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的購買。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以夢想的價位壓自己心中最容許最好的供給商，得到自己想到的結(jié)果。夢想以后自己進(jìn)入這個購買的大門里面。

3):參與erp的工作錄入及整理。最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的扶助了，通過erp讓自己學(xué)到每個車種的配置，自己的購買物料的到貨

處境，倉庫的庫存，等。讓全體的物料都明白化，及精確化。全體物料有依可詢，有據(jù)可依。

4):參與盤點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解全體的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點(diǎn)工作.了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存,為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供給商成為我們的倉庫.

自己對自行車的不了解，，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤畢竟，沒有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不領(lǐng)會物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠決斷。明年努力領(lǐng)會工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到購買的適價，，適質(zhì)，適量，適時，適地。夢想明年工作能責(zé)任到個人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。

**年是收獲的一年，也是充實(shí)的一年，和大家一起工作更是一件很高興的事。

通過本年度的工作和學(xué)習(xí)，使我在購買上積累了好多學(xué)識和閱歷，并在各個方面上都得到充分的磨練。

身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我容許和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份氣力!

一、**年年度營運(yùn)績效分析：

**年度是公司對比關(guān)鍵的一年，由于我們前期對大學(xué)城的銷售分析估計缺乏，到**年8月份為止，短短半年多時間，我們的虧損額就接近***萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從**年下半年開頭，大學(xué)城開頭扭虧為盈。在這一過程中，我們走得特別艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實(shí)現(xiàn)凈利潤***萬元。通過對**年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店

的`本金操縱和指標(biāo)完成方面是做的對比好的，蟠鳳店在這一塊值得賞賜;大學(xué)城的物料費(fèi)的操縱不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過調(diào)整后，自**年9月份開頭，得到明顯改善;梧慈店在指標(biāo)完成及本金操縱方面是做得對比差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過多分析。

二、企業(yè)進(jìn)展方面

**年年度原籌劃開發(fā)便利店10家，標(biāo)超2-3家。

在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社店的操作過程中，察覺公司還不具備多渠道擴(kuò)張的才能。所以最終我們選擇了加大氣力經(jīng)營標(biāo)超這一塊，暫時退出便利店的擴(kuò)張籌劃。

在**年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超。德政店已于**年年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營處境來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有確定的效果的。三溪店預(yù)計會在**年3月或者4月開業(yè)。

雖然**年年度我們告成拿下兩家標(biāo)超，但相對于梧慈店的規(guī)模來看，鮮明兩家的標(biāo)超目前的()規(guī)模，還只能達(dá)成梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴(kuò)張方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進(jìn)一步加速企業(yè)的進(jìn)展。

在這一過程中，我們也熟悉到根據(jù)實(shí)力，務(wù)實(shí)地進(jìn)展的重要性，對選址及開發(fā)方面舉行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開拓作為公司未來進(jìn)展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點(diǎn)進(jìn)展的規(guī)劃，由于實(shí)踐證明，在溫州標(biāo)超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標(biāo)很明確，全力進(jìn)展標(biāo)超，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市，方法有多種，相信**年在企業(yè)開發(fā)方面，會得到一個很好的進(jìn)展。

三、加強(qiáng)了對營運(yùn)企劃的管理

**年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門店的形象、營運(yùn)

流程以及動線設(shè)計舉行了重新的模范，并加強(qiáng)了門店店長的責(zé)任管理范疇，加強(qiáng)了門巡制度的落實(shí)。

**年度對會員管理這一塊舉行了有效推廣，并對公司的營運(yùn)方針舉行了重新定位，將低價、實(shí)惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客，在這個過程中，除中百公司的產(chǎn)品，我們沒有手段做好價格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場舉行了相應(yīng)的調(diào)整，目前公司的價格形象有所好轉(zhuǎn)，然后結(jié)合門店空氣的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升(**年銷售****萬，較**年****萬的銷售提升了**%)。

在促銷費(fèi)用有了確定的提高的處境下，加強(qiáng)了對門店本金的操縱，各項(xiàng)本金支出較**年有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是大學(xué)城店，這也是一致門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的理由之一。

**年營運(yùn)企劃方面明顯缺乏的地方也好多，將在**年的工作籌劃中，提出改善觀法。

五、購買部

購買部在營業(yè)外收入方面和毛利率操縱方面根本達(dá)成公司要求：

**年購買毛利率能夠提高同時還能保持確定的價格形象，是由于有片面高毛利商品通過與廠家(如塑料制品、日化用品)直接購買，毛利率提高了一到二倍以上。但是購買部在商品布局上仍不是很夢想，所以購買部確定要變更思維，主動探索并優(yōu)化商品布局，要把購買的力度進(jìn)一步推進(jìn)。

例如企業(yè)購買，購買員的崗位職責(zé)是否完全履行，在購買員工作總結(jié)中充分表達(dá)以及成長過程。首先我的感謝公司能給我一個表示自己的舞臺，突破自己的機(jī)遇，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我人生了許大量多不同的事情，等等一些事物，從一個不懂得我，內(nèi)向，怕失敗的我，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了大膽追求

的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。百大電力英才網(wǎng)

這是我第一次踏上銷售的道路，此后我也熱愛上了它，逐漸產(chǎn)生的感情，它讓我變更了好多，從整個人都變更了，更加的成熟了，有了一絲閱歷，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么謙遜了些。

記得我第一次去訪問客戶時，看到購買不知道從哪里說起，當(dāng)時心里更加的慌張，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到缺乏的地方，當(dāng)時在想不管是告成還是失敗，都沒關(guān)系，只要大膽去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有告成的那一天。

相信自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，由于每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己缺乏的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預(yù)約到，下一次確定要訪問到，不惜一切代價完成它。中國電力英才網(wǎng)

讓我記憶最深刻的是，去訪問一位客戶，他是老板，那時我也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè)，他問我好多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的熟悉，新的變化。

其實(shí)察覺自己有好多缺乏之處，不如跟客戶交談的時候，說著說著，就不知道說什么了，社會閱歷還沒達(dá)成確定的程度，有時候還是會表入出慌張的心緒，說話不夠沉穩(wěn)，不會轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來，有點(diǎn)莽撞敢，相信自己以后逐漸會好起來。

在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要打定好失敗的總結(jié)，它也會帶許大量多的樂趣，資產(chǎn)等等，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好

珍惜身邊，沒點(diǎn)每滴，