銷售人員提成方案

銷售人員提成方案一、工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；(三)業(yè)務(wù)提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02，百分比提成的原則：(01)辦公人員提成辦法：A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成；(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責(zé)描述：(一)部門分工：01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；(二)崗位職責(zé)描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；三、績效考核內(nèi)容及辦法：01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自2017年1月6日起執(zhí)行。方案二：銷售提成方案結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金二、基本工資：1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇2、營銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000元二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級(jí)營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個(gè)月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成:三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：每季度末個(gè)人業(yè)績排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總額0.5%發(fā)放年終個(gè)人業(yè)績排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績總額0.1發(fā)放方案三：銷售提成方案為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計(jì)算1.銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）（2）個(gè)人費(fèi)用a)工資、各類補(bǔ)助b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用＝總費(fèi)用－各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。2.日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%6.說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）a)年度銷售額完成情況（滿分：50分）實(shí)際完成額得分＝——————————X50年度銷售額計(jì)劃b)回款及時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分（評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15d)專業(yè)知識(shí)（滿分：15分）公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績平均值得分＝平均值%X15e)紀(jì)律得分（滿分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者方案四：銷售提成方案九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報(bào)酬計(jì)算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動(dòng)定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報(bào)酬法，并且對(duì)這九種計(jì)算方法分別從定義、計(jì)算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。1、純傭金制純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷售報(bào)酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又非常可觀的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售報(bào)酬指向非常明確，能激勵(lì)銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。2、純薪金制純薪金制指的是對(duì)銷售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：個(gè)人收入=固定工資當(dāng)推銷員對(duì)金錢以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識(shí)分子云集的銷售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對(duì)銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費(fèi)用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。3、基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來收入的情況心里完全沒底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率或個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）*毛利率×提成率在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。4、瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額）或個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡單，易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。5、浮動(dòng)定額制浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：個(gè)人工資=基本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）×提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷售額×比例其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為合適采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1．每個(gè)銷售員的銷售機(jī)會(huì)比較均衡，2．參與浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。6、同期比制同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個(gè)人工資=〔基本工資十（當(dāng)期銷售額一定額）×提成率〕×（當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額）nn可以為1或2或3……視需要而定。實(shí)施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時(shí)間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。7、落后處罰制度規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。落后處罰制度是針對(duì)公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對(duì)其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對(duì)抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。排序報(bào)酬法所謂排序報(bào)酬法，即把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。計(jì)算公式：個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）×（名次一1）當(dāng)市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報(bào)酬法。排序制剔除了市場變化對(duì)銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵(lì)了適度的競爭；對(duì)于銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵(lì)有新的突破。8、談判制所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）x提成率]×（價(jià)格系數(shù)）n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即：價(jià)格系數(shù)＜=（實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額）n所以，談判制的銷售報(bào)酬制度可綜合表示為：銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實(shí)際銷售額÷計(jì)劃價(jià)格銷售額）n其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴(yán)格控制成交價(jià)格。方案五：銷售提成方案一、目的：為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷售費(fèi)用管理：銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。八、提成方式：營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。2、價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。十二、特別規(guī)定：1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：1、本方案自20XX年4月份起實(shí)施。2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。無錫市梁溪區(qū)徐來河水環(huán)境綜合整治工程 箱涵清淤方案編制人：審核人：編制單位：江蘇富源廣建設(shè)發(fā)展有限公司第一節(jié)工程概況1.1.建筑設(shè)計(jì)概況:工程名稱:無錫市梁溪區(qū)徐來河水環(huán)境綜合整治工程工程地址:梁溪區(qū)工程工期:工程質(zhì)量:合格。本次設(shè)計(jì)為箱涵清淤工程。箱涵長度約2000m，寬度約6m。通過勘察需要每隔500米增設(shè)一道出氣口，因施工現(xiàn)場情況復(fù)雜無法大面積展開施工，采用人工清淤至淤泥口或者空氣流通口人數(shù)約為20人分?jǐn)嗝孢M(jìn)行施工，人工清土運(yùn)土至箱涵出口處機(jī)械裝車外運(yùn)。本工程為徐來河箱涵清淤工程，計(jì)劃工期為90天，如遇特殊情況，計(jì)劃工期為120天（施工計(jì)劃橫道圖附后）。1.2、編制原則一切從實(shí)際出發(fā)，質(zhì)量信譽(yù)至上，確保安全、環(huán)保。我們將以招標(biāo)文件為依據(jù)，本著方案科學(xué)合理、技術(shù)先進(jìn)可行、工藝簡捷適用、措施保障得力、組織管理嚴(yán)密、計(jì)劃詳細(xì)實(shí)用、降低工程造價(jià)的原則，為確保工程質(zhì)量、進(jìn)度、環(huán)境保護(hù)及投資節(jié)省率達(dá)到業(yè)主的滿意，編制了本施工組織設(shè)計(jì)，根據(jù)工程施工圖及具體進(jìn)展情況編制更為詳細(xì)的分項(xiàng)作業(yè)設(shè)計(jì)，以保證工程質(zhì)量、進(jìn)度和安全文明目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。1.3、施工部署和準(zhǔn)備1、在工程施工前，組織施工人員進(jìn)行圖紙會(huì)審。

2、組織施工管理人員編制詳細(xì)的施工方案，施工班組掌握工作內(nèi)容、施工程序、施工規(guī)范，掌握施工部位的技術(shù)關(guān)鍵。

3、制定本工程施工的質(zhì)量計(jì)劃、技術(shù)計(jì)劃，編制施工過程控制的工藝要求，制定特殊工藝控制程序。

4、確定各專業(yè)施工檢驗(yàn)評(píng)定表格。以保證在施工過程中的記錄全面、統(tǒng)一、準(zhǔn)確、及時(shí)，為及時(shí)完成竣工資料作好準(zhǔn)備。

5、按人員計(jì)劃安排組織勞動(dòng)力、施工機(jī)具、施工材料，經(jīng)業(yè)主批準(zhǔn)后，在工程開工前進(jìn)駐現(xiàn)場。

勞動(dòng)力計(jì)劃表序號(hào)名稱數(shù)量（人）備注1項(xiàng)目經(jīng)理12技術(shù)負(fù)責(zé)人23安全員24普工205機(jī)械工26材料員1施工機(jī)械、設(shè)備配備表序號(hào)設(shè)備名稱數(shù)量型號(hào)用途1挖掘機(jī)1PC60配合清理箱涵淤泥2空壓機(jī)1配合清理箱涵淤泥3密封運(yùn)輸車輛5淤泥運(yùn)輸4泥漿泵410LWB-10抽吸泥漿5高壓水泵23BA-9清理箱涵淤泥6潛水電泵2JQB-4-31抽引清水供高壓泵使用7多功能有害氣體檢測儀1M40型檢測管涵內(nèi)空氣質(zhì)量8便攜式甲烷檢測報(bào)警儀1AZJ-2000監(jiān)控檢測設(shè)備9管道潛望鏡1Quickview檢測管道內(nèi)淤泥現(xiàn)狀10鼓風(fēng)機(jī)4HTD12-11向箱涵內(nèi)輸送空氣通風(fēng)6、合同簽訂后，根據(jù)工程量做出設(shè)備、材料的采購計(jì)劃，根據(jù)采購計(jì)劃對(duì)供貨方進(jìn)行評(píng)價(jià)，使其滿足使用要求。本工程由項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人和專職安全員負(fù)責(zé)安排生產(chǎn)，現(xiàn)場安排施工員和安全監(jiān)督警戒員負(fù)責(zé)具體施工工作。成立以項(xiàng)目經(jīng)理為主，主要施工人員為輔的領(lǐng)導(dǎo)核心，由施工計(jì)劃、施工技術(shù)、施工質(zhì)量、施工安全、施工設(shè)備、施工材料、資料、文明施工及后勤管理等人員組成的管理班子。全面負(fù)責(zé)工程全過程施工準(zhǔn)備、施工實(shí)施、竣工驗(yàn)收的具體工作。項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理專職安全員技術(shù)負(fù)責(zé)人專職安全員技術(shù)負(fù)責(zé)人水電工資料員質(zhì)量員材料員施工員水電工資料員質(zhì)量員材料員施工員圍堰施工隊(duì)圍堰施工隊(duì)清淤施工隊(duì)檢查井施工隊(duì)景觀施工隊(duì)1.4施工現(xiàn)場平面圖布置

平面布置力求科學(xué)、合理，充分利用有限的場地資源，最大限度的滿足施工需要，確保既定的質(zhì)量、工期、安全生產(chǎn)、文明施工四大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1、現(xiàn)場需要建設(shè)臨時(shí)設(shè)施包括臨時(shí)辦公區(qū)、臨時(shí)倉庫、臨時(shí)加工場地、臨時(shí)材料堆放場地、臨時(shí)生活設(shè)施等臨時(shí)設(shè)施。

2、臨時(shí)工程在動(dòng)工以前,應(yīng)得到書面批準(zhǔn)。

3、永久性工程完工后,工程項(xiàng)目部會(huì)拆遷、拆毀、消除、處理全部臨時(shí)工程,并應(yīng)把所有道路或由于施工時(shí)占用的地面平整好,并要滿足甲方的要求。

4、在箱涵前15m處做土圍堰。1.5現(xiàn)場道路及地面

1、現(xiàn)場臨時(shí)道路及地面一律采用拆房土或者碎石等材料硬化。

2、主要材料的堆放，施工機(jī)械的布置應(yīng)嚴(yán)格按照施工現(xiàn)場平面布置圖確定的位置進(jìn)行布置。1.6、主要施工管理措施1、質(zhì)量管理措施1)、嚴(yán)格按ISO9001質(zhì)量管理體系的要求建立本工程的質(zhì)量管理體系，配備專職質(zhì)量檢查人員，樹立質(zhì)量第一的觀念。2)、嚴(yán)格按規(guī)程及公司工藝標(biāo)準(zhǔn)組織施工，加強(qiáng)過程控制，創(chuàng)“過程精品”。2、安全管理措施由于涵洞陰暗且距離較長，加之長時(shí)間未清理，在清淤裝袋和攪動(dòng)污泥時(shí)會(huì)產(chǎn)生大量的有毒氣體和有害物質(zhì)，為了確保安全，需采取以下措施：1)、加強(qiáng)人員安全培訓(xùn)，提高全員安全意識(shí)。對(duì)所有施工人員均進(jìn)行上崗前的安全培訓(xùn)，增強(qiáng)安全作業(yè)觀念，嚴(yán)格按安全操作規(guī)程施工。2)、箱涵清淤操作人員進(jìn)行涵洞作業(yè)時(shí)，必須佩帶口罩，戴手套，穿水褲，配備氧氣袋。3）、箱涵作業(yè)人員作1小時(shí)后必須到地面上休息，15分鐘后再下箱涵內(nèi)施工作業(yè)，避免長時(shí)間作業(yè)導(dǎo)致缺氧暈厥，造成作業(yè)事故。4）、安排專人進(jìn)行作業(yè)安全警戒和監(jiān)督，避免一切安全事故的發(fā)生。給箱涵作業(yè)人員配備對(duì)講機(jī)，方便與箱涵作業(yè)人員的隨時(shí)聯(lián)系與溝通。5）由于箱涵淤泥是多年沉積，經(jīng)過攪動(dòng)會(huì)產(chǎn)生大量的有毒氣體，需配備送風(fēng)設(shè)備，將新鮮空氣送至工作地點(diǎn)。6）工作人員需配備防毒供氧設(shè)備，避免作業(yè)時(shí)因攝入大量有毒氣體，導(dǎo)致事故發(fā)生；由于箱涵內(nèi)黑暗，潮濕，不利于視力查勘，需佩戴安全電壓的照明燈，照明燈必須小于36V。7）為確保施工人員安全，在涵洞上方空曠處每隔500米左右開設(shè)透氣孔，具體以現(xiàn)場實(shí)際情況為準(zhǔn)。8）每次進(jìn)入箱涵之前，采用專用儀器對(duì)箱涵內(nèi)的有害氣體進(jìn)行檢測，確保施工人員安全。3、環(huán)境保護(hù)及文明施工措施1)、工地成立現(xiàn)場環(huán)保及文明施工領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格按照公司ISO19001環(huán)境管理體系，《環(huán)保手冊》及《程序文件》執(zhí)行，全面負(fù)責(zé)落實(shí)工作。2)、嚴(yán)格執(zhí)行國家頒布實(shí)施的《環(huán)境噪音污染防治法》的法律規(guī)定。采取措施，控制各種粉塵、廢氣、廢水、固體廢棄物及噪聲、振動(dòng)對(duì)環(huán)境的污染和危害，嚴(yán)禁揚(yáng)塵，配合將污染降到最低。3)、工程現(xiàn)場懸掛工程標(biāo)示牌，安全生產(chǎn)宣傳牌和工地制度牌等；4）、施工現(xiàn)場各種機(jī)具設(shè)備、材料、水電管線布置合理，主要機(jī)械設(shè)備設(shè)置標(biāo)志牌，各種材料堆放整齊并標(biāo)識(shí)。5）、現(xiàn)場辦公及生活設(shè)施搭設(shè)整齊規(guī)范，特殊工種人員應(yīng)持證上崗，佩戴好安全設(shè)備，工作牌，穿好工作服。第二章主要施工方案一、施工段流程根據(jù)工程的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、地形地面貌、地物、交通等因素。本方案計(jì)劃進(jìn)場后即開始結(jié)合現(xiàn)場開始施工，同時(shí)開始簡易圍堰施工，因?qū)儆谙浜瓋?nèi)部施工主要考慮以泥漿泵沖淤。并在進(jìn)口處增設(shè)通風(fēng)設(shè)備，每隔500米左右開設(shè)上人透氣口以滿足箱涵里空氣流通及淤泥清運(yùn)。二、施工技術(shù)方案一)河道疏浚及清運(yùn)淤泥因?qū)儆谙浜瓋?nèi)部施工主要考慮以泥漿泵沖淤。并在進(jìn)口處增設(shè)鼓風(fēng)機(jī)往里面吹風(fēng)以滿足里面空氣流通。對(duì)局部淤泥過硬泥漿泵不能夠清理的地段，若作業(yè)空間足夠，采用小型挖機(jī)進(jìn)行清理；若作業(yè)空間狹小，則采用空壓機(jī)或電錘人工清理。清理工作擬采用人工與箱涵外的挖掘機(jī)配合進(jìn)行。對(duì)建筑垃圾等則由挖掘機(jī)挖至施工場地以外業(yè)主指定地點(diǎn)堆放或掩埋。(一)淤泥清運(yùn)1、泥漿泵沖挖河道必須完成低壓輸電線路架設(shè)和安裝好配電設(shè)施，搞好河道圍堰、排水和排泥區(qū)四周圍堤以及引水、排水渠道系統(tǒng)。2、投入本工程河道土方開挖的泥漿泵擬采用肖山生產(chǎn)的10LWB-10泥漿泵，電機(jī)功率為7.5KW，額定揚(yáng)程為10m，流量為85m3/h，配套高壓水泵型號(hào)為3BA-9，揚(yáng)程35.5-28m，流量為30-55m3/h，電機(jī)功率為7.5KW，潛水電泵為JQB-4-31，電機(jī)功率為2.2KW，揚(yáng)程為8.2-4.7M，流量50-90m3/h。3、泥漿泵沖泥施工方法(1)引水及排水泥漿泵進(jìn)行土方開挖所需的沖泥水可利用河水。(2)根據(jù)施工分段，在沖泥工作面上安裝高壓水泵及泥漿泵，敷設(shè)排泥橡膠錦綸管，在未清淤段河道安裝潛水電泵，抽引清水供應(yīng)高壓泵用水，待泥漿泵輸泥后，回歸水可供利用。(3)啟動(dòng)高壓泵以水槍沖泥漿處地面，使形成水潭，放下泥漿泵抽吸泥漿，送到排泥區(qū)，并再通過泥漿車清運(yùn)淤泥。在距箱涵約100-500米的空地處，采用挖機(jī)開挖設(shè)置排泥區(qū)，容量約為800-1000m3，淤泥運(yùn)往常州市武進(jìn)區(qū)洛陽鎮(zhèn)朝安村運(yùn)河旁處理點(diǎn)。(4)水力沖挖施工注意事項(xiàng)和沖挖質(zhì)量予控:a、統(tǒng)籌安排施工，調(diào)度好沖挖排泥區(qū)分倉輪流作業(yè)，提高設(shè)備利用率;b、輸泥管應(yīng)平順，避免死彎;c、出泥口應(yīng)伸出排泥場一定距離，并應(yīng)高出排泥面50cm;d、輸泥管接頭緊固嚴(yán)密，整個(gè)管線和接頭不得漏水，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)或更換;e、輸泥管支架必須牢固，布置盡量避免破壞其他設(shè)施;f、加強(qiáng)沖泥區(qū)和排泥區(qū)的巡回檢查，注意按放樣樁進(jìn)行沖挖，掌握管道工作狀況、排泥區(qū)堆填情況和泥漿的沉積情況，防止河道超挖和圍堤倒塌、泥漿漫溢。二)河坎工程1、箱涵清淤臨時(shí)圍堰施工及外運(yùn)。本方案考慮到臨時(shí)河床清淤,圍堰拆除和外運(yùn)價(jià)格、運(yùn)輸方便等因素，外運(yùn)土方以及河床清淤機(jī)械采用專業(yè)機(jī)械。及時(shí)聯(lián)系運(yùn)輸單位單位和卸點(diǎn)，征求有關(guān)單位意見，了解本工程施工段的潮位、汛期，及時(shí)、有效、節(jié)約、順利將臨時(shí)圍堰拆除外運(yùn)。圍堰工程為本工程的重點(diǎn)，由于施工作業(yè)時(shí)間較長，圍堰質(zhì)量的好壞直接影響工程質(zhì)量，圍堰采用木樁竹條草袋圍堰，要求圍堰結(jié)構(gòu)緊密，不漏水或漏水，圍堰高度高出施工期間最高水位70CM，最低不小于50CM。松木樁規(guī)格直徑200MM，長6M，且無枯節(jié)、透節(jié)、穿心裂折。應(yīng)嚴(yán)格按以下幾點(diǎn)施工:1)先清除堰底河底上的雜物、塊石等，以減少滲漏。2)在筏上用鐵錘或用動(dòng)降落腳手架打樁，樁間距縱向0.4M，橫向2M，樁間編織成圍墻排列應(yīng)緊密，水下部分分或用叉子推送下水?dāng)D緊，內(nèi)外圈樁頭用4股8號(hào)鐵絲拉鐵，河床松軟時(shí)，可在河床處加設(shè)接連鐵絲，或?qū)都由?，圍堰較高在職應(yīng)在樁中部增加拉連鐵絲，水下連接鐵絲可在水面拉好后用叉子送至水下預(yù)定位置。3)鐵絲拉好后，用草袋或麻袋的回填土，裝土量為袋容量的三份之二，袋口用麻線或鐵絲縫合，用一對(duì)帶鉤的桿子構(gòu)送就位。要求上下左右相錯(cuò)縫，并盡可能堆碼整齊。4)考慮到圍堰安全，在堰底外側(cè)可酌情拋石防護(hù)。5)拆除圍堰樁時(shí)應(yīng)先在岸邊處開一口放水，待圍堰二側(cè)水位基本平衡時(shí)，再拆拉連鐵絲，然后由兩側(cè)向中間拆除。6)圍堰后排水，必須邊抽水邊檢測河邊構(gòu)筑物變化情況，以確定開挖時(shí)的基礎(chǔ)挖土施工方案。2、松木樁施工材料要求:根據(jù)業(yè)主要求，進(jìn)料時(shí)，施工方應(yīng)嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)，要求質(zhì)材良好，其單面彎曲度不少于2%，小頭直徑不少于240MM-250MM，長度不短于6m。施工時(shí)采用挖掘機(jī)壓樁,確保同軸線偏差不超過5-6CM,并保證垂直度壓頂時(shí)嚴(yán)格控制樁頂標(biāo)高，挖掘機(jī)壓樁時(shí)，挖斗垂直下方不要站人，注意安全，防范事故。第三章質(zhì)量管理體系與措施第一節(jié)質(zhì)量管理體系與保證措施1、質(zhì)量目標(biāo):合格工程我單位將科學(xué)管理，精心施工認(rèn)真履行合同。提供業(yè)主滿意的產(chǎn)品。確保工程質(zhì)量達(dá)到合格工程。2、質(zhì)量管理體系:由組織內(nèi)部建立的、為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)所必需的、系統(tǒng)的質(zhì)量管理模式。3、工程質(zhì)量保證措施1)成立質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全質(zhì)量保證體系，首先從組織上對(duì)質(zhì)量管理工作給予保證。質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組由項(xiàng)目經(jīng)理親自掛帥，制定整個(gè)合同段工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃方針、措施，確保全員、全方位、全過程的質(zhì)量控制。2)、施工人員進(jìn)入施工現(xiàn)場后，由技術(shù)負(fù)責(zé)人立即組織對(duì)其進(jìn)行全面技術(shù)質(zhì)量交底，明確該項(xiàng)工程的質(zhì)量目標(biāo)和分部工程的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)將目標(biāo)分解，把質(zhì)量責(zé)任制落實(shí)到各個(gè)班組和個(gè)人。3)、嚴(yán)格執(zhí)行三檢制，堅(jiān)決禁止上道工序不合格就進(jìn)行下道工序。4)、要嚴(yán)格控制內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，按照ISO9001—質(zhì)量保證模式及公司制定的《質(zhì)量手冊》、《程序文件》的要求強(qiáng)化項(xiàng)目質(zhì)量保證體系，使工程全過程均處于受控狀態(tài)。5)、要嚴(yán)格把住操作關(guān)，操作者掛牌上崗，堅(jiān)持每干一分部工程或施工每一道工序前先干樣板段，以樣板推動(dòng)大面積施工。6)、嚴(yán)格按施工規(guī)范、操作規(guī)程進(jìn)行施工，每道工序施工前進(jìn)行技術(shù)質(zhì)量交底，明確其施工方法、工藝要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并定期檢查實(shí)施效果。7)、對(duì)所有隱蔽工程，會(huì)同建設(shè)單位的檢查人員，進(jìn)行檢查驗(yàn)收，認(rèn)定符合要求后，作好隱蔽和驗(yàn)收記錄。8)、施工過程中建立質(zhì)量控制點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。9)、生產(chǎn)過程中項(xiàng)目部召開由技術(shù)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量檢查員、技術(shù)員、工長、班組長參加的質(zhì)量分析例會(huì)，分析施工中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，制定整改措施，由質(zhì)量檢查員監(jiān)督實(shí)施。與此同時(shí)制定相應(yīng)的預(yù)控措施，在施工生產(chǎn)中堅(jiān)持杜絕此類質(zhì)量問題再次發(fā)生。10)、施工生產(chǎn)中認(rèn)真貫徹執(zhí)行“三檢制度”即“自檢、互檢、專檢”。操作者按施工質(zhì)量要求進(jìn)行自檢，合格后交到下道工序，各工序間進(jìn)行交接檢查。同時(shí)由專職質(zhì)檢員進(jìn)行檢查驗(yàn)收，合格后進(jìn)入下道工序的施工。11)、所有測量設(shè)備、檢測設(shè)備進(jìn)場前必須送權(quán)威部門檢驗(yàn)或標(biāo)定。第二節(jié)施工質(zhì)量管理體系圖公司總部公司總部業(yè)主業(yè)主公司職能部門項(xiàng)目經(jīng)理部公司職能部門項(xiàng)目經(jīng)理部監(jiān)理公司監(jiān)理公司項(xiàng)目生產(chǎn)部門項(xiàng)目技術(shù)部門項(xiàng)目監(jiān)理部門項(xiàng)目生產(chǎn)部門項(xiàng)目技術(shù)部門項(xiàng)目監(jiān)理部門質(zhì)量保證計(jì)劃質(zhì)量保證計(jì)劃施工前控制施工前控制施工中控制施工中控制質(zhì)量保證體系施工過程 質(zhì)量保證體系施工過程質(zhì)量保證措施質(zhì)量保證措施施工后控制工程質(zhì)量產(chǎn)品 施工后控制工程質(zhì)量產(chǎn)品第三節(jié)質(zhì)量控制程序確定工程質(zhì)量目標(biāo)確定工程質(zhì)量目標(biāo)質(zhì)量交底質(zhì)量交底分項(xiàng)施工分項(xiàng)施工自檢自檢自檢自檢評(píng)定整改、檢查合格評(píng)定整改、檢查合格合格不合格合格不合格簽證歸檔查尋原因，停工處理簽證歸檔查尋原因，停工處理進(jìn)行下步工序進(jìn)行下步工序第四章安全管理體系與措施第一節(jié)安全管理體系施工安全是關(guān)系到公司財(cái)產(chǎn)、業(yè)主利益和勞動(dòng)者生命安全的大事，施工范圍位于箱涵管道內(nèi)部，空間狹小陰暗且有害氣體多等諸多不明且不利于施工等因素考驗(yàn)著本工程的安全生產(chǎn)。既要保證施工區(qū)域的農(nóng)民工安全，又要保護(hù)附近流動(dòng)人員不會(huì)隨意進(jìn)入我方施工區(qū)域。人民政府多年來一貫強(qiáng)調(diào)“安全第一、預(yù)防為主”的生產(chǎn)方針，其目的就是使國家、集體的財(cái)產(chǎn)及廣大勞動(dòng)者的人身安全有切實(shí)可靠的保障。在建筑施工生產(chǎn)中，作業(yè)條件、生活環(huán)境和工藝要求，相對(duì)于工廠內(nèi)作業(yè)，更具復(fù)雜性和危險(xiǎn)性，因此要求我們在施工過程中必須自始至終地堅(jiān)決執(zhí)行國家頒布的有關(guān)安全防護(hù)措施，切實(shí)做好自身的勞動(dòng)安全防護(hù)工作，確保安全生產(chǎn)?？v向管理體系公司主管生產(chǎn)副總經(jīng)理和安全監(jiān)控部門作為公司一級(jí)的安全生產(chǎn)、文明管理監(jiān)控機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場制定的管理和運(yùn)作實(shí)施情況進(jìn)行檢查監(jiān)督。通過嚴(yán)肅有效的行政管治，使項(xiàng)目經(jīng)理部始終處于正常良好的運(yùn)行狀態(tài)。施工現(xiàn)場成立項(xiàng)目經(jīng)理為主的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。項(xiàng)目經(jīng)理為該工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，項(xiàng)目經(jīng)理部設(shè)立項(xiàng)目副經(jīng)理為專職安全員，由他們統(tǒng)一抓各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理措施的落實(shí)工作。各生產(chǎn)班組建立相應(yīng)的安全生產(chǎn)管理小組，設(shè)立兼職安全員，配合專職安全員工作。橫向管理體系：公司的各職能部門和各下屬施工單位都參與安全生產(chǎn)服務(wù)與管理工作保證項(xiàng)目的安全生產(chǎn)。安全生產(chǎn)管理縱橫系統(tǒng)圖如下：醫(yī)療部門工會(huì)材料設(shè)備部門工種醫(yī)療部門工會(huì)材料設(shè)備部門工種技術(shù)部門資產(chǎn)管理部門安全監(jiān)控部門公司領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)安全設(shè)備檢查規(guī)章制度檢查安全員機(jī)械員機(jī)械設(shè)備檢修維修保養(yǎng)工長安全施工檢查材料員防護(hù)用品供應(yīng)及質(zhì)量檢查工會(huì)委員落實(shí)勞動(dòng)保護(hù)工作醫(yī)務(wù)室工人身體檢查第二節(jié)安全生產(chǎn)保證措施主要體現(xiàn)在有害氣體檢測、施工用電、行人疏導(dǎo)方面。1、有害氣體（1）分析和預(yù)防措施（a）有害氣體涵洞中有害氣體一般主要有甲烷、一氧化碳、二氧化碳、氮?dú)?、和?shù)量不等的重?zé)N以及微量的稀有氣體等，但主要成分是甲烷（CH4，俗稱沼氣），占80%～90%。沼氣無色、無味、無毒，難溶于水，比空氣輕，遇火即燃燒或爆炸。（b）有害氣體特性

爆炸性

：有害氣體本身是不會(huì)自燃和爆炸的，但當(dāng)和空氣（氧氣）以一定比例混合均勻并達(dá)到一定濃度后，遇到火源，才會(huì)燃燒和發(fā)生爆炸。

滲透性

：有害氣體的滲透性極高，擴(kuò)散速度快，其擴(kuò)散性較空氣高1.6倍，容易滲透到施工區(qū)域內(nèi)。

不穩(wěn)定性

：有害氣體在涵洞中以游離狀態(tài)和吸著狀態(tài)存在。兩種狀態(tài)的有害氣體是處在不斷變化的動(dòng)平衡中，當(dāng)溫度、壓力等外界條件變化時(shí)，平衡就被打破。壓力升高溫度降低時(shí)，部分有害氣體將由游離狀態(tài)轉(zhuǎn)化為吸著狀態(tài)，反之，壓力降溫度升時(shí)，又會(huì)有部分有害氣體由吸著狀態(tài)轉(zhuǎn)化為游離狀態(tài)。

窒息性：有害氣體是無毒、無色、無味的，但不適合呼吸。有害氣體濃度升高，空氣中氧氣濃度急劇下降，會(huì)引起人員窒息。

（c）預(yù)防措施

1)加強(qiáng)洞內(nèi)通風(fēng)

涵洞所用的通風(fēng)機(jī)共三檔，最高檔為三檔，功率為110KW×2，保證24小時(shí)洞內(nèi)通風(fēng)，風(fēng)帶接至距離掌子面60m處，確保掌子面風(fēng)速控制在1m/s～３m/s之間，確保洞內(nèi)空氣清新，在最大風(fēng)速情況下通風(fēng)20min以上后人員才可進(jìn)洞開展監(jiān)控及其作業(yè)。2)濃度監(jiān)控每次進(jìn)行作業(yè)過程中安排專人對(duì)洞內(nèi)氣體濃度進(jìn)行監(jiān)控，為了確保監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性我項(xiàng)目部專門邀請專業(yè)檢測單位進(jìn)場進(jìn)行檢測，配備一臺(tái)INDUSTRIAL

/SCIENTIFIC

M40型多功能有害氣體檢測儀、光干涉式甲烷測定器、AZJ-2000便攜式甲烷檢測報(bào)警儀三套設(shè)備，對(duì)涵洞內(nèi)的有害氣體進(jìn)行監(jiān)控檢測。

光干涉式甲烷測定器固定于距離掌子面20m處，進(jìn)行長期監(jiān)測；INDUSTRIAL

/SCIENTIFIC

M40型多功能有害氣體檢測儀和AZJ-2000便攜式甲烷檢測報(bào)警儀由洞內(nèi)專職安全員隨身攜帶。正常作業(yè)過程中在前一個(gè)月內(nèi)，每兩小時(shí)進(jìn)行一次檢測，并將檢測結(jié)果填入1號(hào)涵洞有毒有害氣體監(jiān)控量測數(shù)據(jù)記錄表，如下表：

涵洞有毒有害氣體監(jiān)控量測數(shù)據(jù)記錄表

經(jīng)過一段時(shí)間觀測洞內(nèi)氣體濃度穩(wěn)定后，除在每周監(jiān)測一次外，其它時(shí)間可36小時(shí)監(jiān)測一次。3)身體防護(hù)：洞內(nèi)作業(yè)人員穿防水工作服，禁止穿戴易產(chǎn)生靜電的尼龍衣物進(jìn)洞作業(yè)。4)手防護(hù)：戴作業(yè)防護(hù)手套。

5)眼鏡防護(hù)：一般不需要防護(hù)，高濃度接觸時(shí)可戴安全防護(hù)眼鏡。

6)呼吸系統(tǒng)防護(hù)：空氣中濃度超標(biāo)時(shí)，佩戴自吸過濾式防毒面具（半面罩），緊急事態(tài)搶救或撤離時(shí)，可佩戴空氣呼吸器、一氧化碳過濾式自救器。

7）氣體燃爆防護(hù)

⑴洞內(nèi)禁止吸煙；

⑵任何情況下都不允許汽油運(yùn)到洞內(nèi)；

⑶任何汽油動(dòng)力設(shè)備都不允許放在涵洞口或在涵洞內(nèi)使用；

⑷對(duì)洞內(nèi)的所有線路及照明設(shè)施進(jìn)行改造，所有電纜采用阻燃、防爆電纜。

（2）施工準(zhǔn)備

（a）人員準(zhǔn)備

涵洞內(nèi)設(shè)專職安全員一人，有害氣體檢測人員兩人。有害氣體檢測人員經(jīng)培訓(xùn)考試合格后，方可上崗。對(duì)涵洞內(nèi)有害氣體進(jìn)行24小時(shí)不間斷檢測。

（b）物資準(zhǔn)備

有害氣體檢測設(shè)備：INDUSTRIAL

/SCIENTIFIC

M40型多功能有害氣體檢測儀一臺(tái)；光干涉式甲烷測定器一臺(tái)；AZJ-2000便攜式甲烷檢測報(bào)警儀一臺(tái)。

涵洞內(nèi)的電氣設(shè)備和作業(yè)機(jī)械均使用防水防腐型。

2、涵洞施工用電

（1）涵洞有害氣體監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)鎖控制

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，涵洞施工洞內(nèi)供電必須做到“三專”“兩閉鎖”即：專用變壓器，專用開關(guān)，專用供電線路，濃度超標(biāo)時(shí)與供電的閉鎖及壓入式通風(fēng)的風(fēng)機(jī)與洞內(nèi)供電的閉鎖。因此，通風(fēng)機(jī)和開挖工作面的電氣設(shè)備，必須與有害氣體監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行風(fēng)電、瓦電閉鎖，當(dāng)局部通風(fēng)機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，應(yīng)能立即自動(dòng)切斷局部通風(fēng)機(jī)供風(fēng)區(qū)段的一切電源。

（2）接地保護(hù)系統(tǒng)

根據(jù)規(guī)定，涵洞內(nèi)的配電變壓器嚴(yán)禁中性點(diǎn)直接接地。嚴(yán)禁由洞外中性點(diǎn)直接接地的變壓器或發(fā)電機(jī)直接向涵洞供電。涵洞必須采用獨(dú)立的接地保護(hù)系統(tǒng)。專用保護(hù)接地線不允許斷線且不允許安裝任何開關(guān)，洞內(nèi)36V以上的和由于絕緣損壞可能帶有危險(xiǎn)電壓的電氣設(shè)備的金屬外殼、構(gòu)架等，都必須與專用保護(hù)接地線可靠連接，其接地網(wǎng)上任何一保護(hù)接地點(diǎn)的接地電阻值不得大于2Ω。

（3）設(shè)置檢漏繼電器

低壓饋電線路上，必須裝設(shè)能自動(dòng)切斷漏電線路的檢漏裝置。

（a）現(xiàn)場的總配電箱至開關(guān)箱設(shè)置兩級(jí)撿漏繼電器，兩級(jí)檢漏繼電器的額定漏電動(dòng)作電流和額定漏電動(dòng)作時(shí)間應(yīng)作合理配合，使之具有分級(jí)保護(hù)的功能。

（b）開關(guān)箱中必須設(shè)置漏電保護(hù)器，施工現(xiàn)場所有用電設(shè)備，除作保護(hù)接零外，必須在設(shè)備負(fù)荷線的首端處安裝漏電保護(hù)器。

（c）檢漏繼電器應(yīng)裝設(shè)在總電源隔爆斷路器的負(fù)荷側(cè)和分路隔爆開關(guān)的負(fù)荷側(cè)。

（d）檢漏繼電器的選擇應(yīng)符合先行國家標(biāo)準(zhǔn)《剩余電流動(dòng)作保護(hù)器的一般要求》GB

6829和《

漏電保護(hù)器安全和運(yùn)行的要求》GB

13955的規(guī)定，額定漏電動(dòng)作電流應(yīng)不大于15mA，額定漏電動(dòng)作時(shí)間應(yīng)小于0.1s。

（e）與總電源隔爆斷路器配合的的撿漏繼電器的額定漏電動(dòng)作電流應(yīng)大于30mA，額定漏電動(dòng)作時(shí)間應(yīng)大于0.1s，但其額定漏電動(dòng)作電流與額定漏電動(dòng)作時(shí)間的乘積不應(yīng)大于30mA·s。

（4）防雷接地

為了防止雷電波及涵洞內(nèi)引起有害氣體爆炸，所有進(jìn)洞線路包括動(dòng)力電纜、照明電纜、有害氣體監(jiān)控系統(tǒng)電纜及通信電纜均需在洞口安裝避雷器。因此，在各種電纜向洞內(nèi)敷設(shè)時(shí)，必須嚴(yán)格執(zhí)行本規(guī)定，安裝與其相配套的氧化鋅避雷器，洞口的防雷接地電阻不得超過2歐姆且要定期檢查測試。進(jìn)洞的其它風(fēng)、水管線也必須在洞口處與專用保護(hù)接地極進(jìn)行連接，以防雷電和靜電傳入洞內(nèi)。

（5）備用電源

根據(jù)有關(guān)規(guī)定，涵洞主供電配置兩套電源，涵洞內(nèi)采用雙電源線路，其電源線上不得分接涵洞以外的任何負(fù)載。為保證涵洞通風(fēng)、照明及監(jiān)測系統(tǒng)等一級(jí)負(fù)荷供電，在公用電網(wǎng)停電10分鐘內(nèi)，啟動(dòng)發(fā)電機(jī)組供給一級(jí)負(fù)荷用電。

電氣設(shè)備防爆性能的檢查與處置

（a）各種電氣設(shè)備和施工機(jī)械的防爆安全性能，必須經(jīng)專職人員檢查，確認(rèn)合格后方可允許進(jìn)洞使用。

（b）防爆性能失效的電氣設(shè)備，應(yīng)立即處理或更換。

（3）非專職電氣值班人員，不得擅自操作電氣設(shè)備。電氣操作必須使用專用工具。

（6）涵洞內(nèi)低壓動(dòng)力電纜的選用

（a）固定敷設(shè)的電纜采用鎧裝聚氯乙烯電纜或不延燃橡套電纜；

（b）移動(dòng)式或手持式電氣設(shè)備的電纜，應(yīng)采用專用的不延燃橡套電纜；

（c）開挖面的電纜必須采用銅芯。

（d）涵洞內(nèi)固定敷設(shè)的照明、通信、信號(hào)和控制用的電纜應(yīng)采用不延燃橡套電纜或礦用塑料電纜。

（e）各種電纜的連接應(yīng)使用與其載流量相應(yīng)的隔爆接線盒，嚴(yán)禁直接連接。

（7）電纜的敷設(shè)

（a）

照明電纜及燈使用鋼索懸掛。

（b）電纜應(yīng)懸掛點(diǎn)間的距離，在正洞、平行導(dǎo)坑內(nèi)不得大于3m。

（c）

高、低壓電力電纜敷設(shè)在同一側(cè)時(shí)，其間距應(yīng)大于0.1m。高壓與高壓、低壓與低壓電纜間的距離不得小于0.05m。

（d）洞內(nèi)電纜與電氣設(shè)備連接，必須使用與電氣設(shè)備的防爆性能相符合的防爆型的連接盒。電纜芯線必須使用齒形壓線板或線鼻子與電氣設(shè)備連接。

（8）涵洞照明燈具的選用

（a）已襯砌地段的固定照明燈具，可采用防爆照明燈。

（2)開挖工作面附近的固定照明燈具，必須采用礦用防爆照明燈。

（b）移動(dòng)照明必須使用礦燈。

使用安全電壓

安全電壓指不戴任何防護(hù)設(shè)備，接觸時(shí)對(duì)人體各部位不造成任何損害的電壓。因此，在洞內(nèi)各種平臺(tái)上和未施做二襯地段使用36V安全電壓的隔爆照明器。成洞地段的照明、手持式電氣設(shè)備的額定（c）電壓和信號(hào)裝置的額定供電電壓使用220V；遠(yuǎn)距離控制線路的額定電壓使用36V。

（9）洞內(nèi)電氣設(shè)備的設(shè)置

（a）配電系統(tǒng)設(shè)置總隔爆開關(guān)、分隔爆開關(guān)、單臺(tái)設(shè)備的隔爆開關(guān)，實(shí)行三級(jí)配電。設(shè)置配電系統(tǒng)應(yīng)使三相負(fù)荷平衡。220V或380V單相用電設(shè)備接入220/380V三相四線系統(tǒng)或單相照明線路電流大于30A時(shí)，應(yīng)采用220/380V三相四線制供電。

（b）動(dòng)力隔爆開關(guān)與照明隔爆開關(guān)分別設(shè)置，照明線路接線要接在動(dòng)力隔爆開關(guān)的上側(cè)。

（c）總隔爆開關(guān)應(yīng)設(shè)置在靠近電源區(qū)域，分隔爆開關(guān)設(shè)置在用電設(shè)備或負(fù)荷相對(duì)集中的區(qū)域，分隔爆開關(guān)與單臺(tái)設(shè)備的隔爆開關(guān)的距離不得超過30m，隔爆開關(guān)與其控制的固定式用電設(shè)備的水平距離不應(yīng)超過3m。

（d）每臺(tái)用電設(shè)備必須有各自專用的隔爆開關(guān)，禁止用同一個(gè)隔爆開關(guān)直接控制二臺(tái)及二臺(tái)以上用電設(shè)備（含插座）。

（e）隔爆開關(guān)不得裝設(shè)在易受外來固體物撞擊、強(qiáng)烈振動(dòng)、液體侵濺及熱源烘烤的場所。否則，應(yīng)予清除或做防護(hù)處理。隔爆開關(guān)周圍應(yīng)有足夠兩人同時(shí)工作的空間和通道，其周圍不得堆放任何有礙操作、維修的物品。

（f）隔爆開關(guān)要放置在洞內(nèi)其它機(jī)械設(shè)備不易碰撞的地方，要設(shè)立警示標(biāo)記或警示燈。

（10）電工及用電人員要求交底文字資料上履行交底人和被交底人的簽字手續(xù)，注明交底日期。

（11）建立安全檢測制度

從涵洞臨時(shí)用電工程開始，定期對(duì)臨時(shí)用電工程進(jìn)行檢測，主要內(nèi)容是：接地電阻值，電氣設(shè)備絕緣電阻值，撿漏繼電器動(dòng)作參數(shù)等，以監(jiān)視臨時(shí)用電工程是否安全可靠，并做好檢測記錄。

（12）建立電氣維修制度

加強(qiáng)日常和定期維修工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除隱患，并建立維修工作記錄，記載維修時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)備、內(nèi)容、技術(shù)措施、處理結(jié)果、維修人員、驗(yàn)收人員等。

（13）建立工程拆除制度

工程竣工后，臨時(shí)用電工程的拆除應(yīng)有統(tǒng)一的組織和指揮，并須規(guī)定拆除時(shí)間、人員、程序、方法、注意事項(xiàng)和防護(hù)措施等。

（14）建立安全檢查和評(píng)估制度

設(shè)備與安全管理部門要按照涵洞相關(guān)安全技術(shù)規(guī)范的規(guī)定定期對(duì)現(xiàn)場用電安全情況進(jìn)行檢查評(píng)估。

（15）建立安全用電責(zé)任制

對(duì)涵洞臨時(shí)用電工程各部位的操作、監(jiān)護(hù)、維修分片、分塊、分機(jī)落實(shí)到人，并輔以必要的獎(jiǎng)懲。

（16）建立安全教育和培訓(xùn)制度

定期對(duì)專業(yè)電工和各類用電人員進(jìn)行涵洞用電安全教育和考核，凡上崗人員必須持有勞動(dòng)部門核發(fā)的上崗證書，嚴(yán)禁無證上崗。

3、行人交通疏導(dǎo)為保證工程正常施工及行人安全，對(duì)施工范圍內(nèi)的可以封閉的區(qū)域進(jìn)行封閉式圍擋施工，無法封閉采用標(biāo)志標(biāo)識(shí)并派專人值守進(jìn)行引導(dǎo)性疏導(dǎo)。（1）施工措施根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及現(xiàn)場施工狀況，部分時(shí)間段須進(jìn)行材料進(jìn)出場、淤泥渣土二次轉(zhuǎn)運(yùn)等施工作業(yè)，須進(jìn)行封閉并進(jìn)行交通疏導(dǎo)。給交通帶來不便，我施工單位在施工期間確保在占用的道路上的行人及車輛行駛暢通，確保安全文明施工。開工前對(duì)各封閉區(qū)域及部分時(shí)間封閉區(qū)域采用“交通標(biāo)志”進(jìn)行導(dǎo)向，現(xiàn)場并標(biāo)明施工安全標(biāo)志牌（詳見施工安全標(biāo)志圖），特派安全人員疏解工作、維護(hù)交通秩序、巡查安全。確保行人及車輛行駛安全暢通。（2）施工安全標(biāo)志牌（3）交通疏解組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)1、為了做好交通疏解工作，維持既有交通的暢通、秩序，確保行人及車輛行駛的安全保障，確保工程施工的順利開展，項(xiàng)目部成立了交通疏解小組，組成如下：安全組組長：吳紅良安全組副組長：周建開安全組成員：陶幼男、杭俊、杭建洪、儲(chǔ)永偉、王國平、謝亞飛2、人員職責(zé)隊(duì)長職責(zé)：全面組織交通疏解工作。副隊(duì)長職責(zé)：具體組織交通疏解工作。成員職責(zé)：按交通疏解方案要求，落實(shí)各項(xiàng)疏解工作及安全措施。（4）維護(hù)交通秩序與安全措施1、若在道路施工時(shí)，施工前將現(xiàn)場交通疏解方案報(bào)交警部門審批。2、開工前對(duì)施工現(xiàn)場進(jìn)行圍蔽，疏解行人及車輛行駛，維護(hù)交通秩序，配合交警部門工作，并根據(jù)交通運(yùn)行及安全情況改進(jìn)完善。3、在施工范圍按要求設(shè)置圍蔽，防止施工雜物、灰塵、噪音，影響交通，在施工圍蔽、護(hù)欄上及施工區(qū)前來車方向前設(shè)置警示標(biāo)志及警示燈，標(biāo)明行駛路線及安全標(biāo)志，確保交通安全。4、施工材料堆放及機(jī)械設(shè)備的停放一律在施工范圍內(nèi)，不阻塞交通，保證公共交通車輛順利通行。5、及時(shí)清運(yùn)淤泥，當(dāng)天淤泥當(dāng)天運(yùn)走，及時(shí)清洗場地，做到無污染，無交通阻塞。確保文明施工。6、機(jī)械進(jìn)退場、施工作業(yè)、材料運(yùn)輸，選擇交通量較少的時(shí)段進(jìn)行，并安排專人協(xié)助維護(hù)公共交通秩序。避免交通高峰期占用車道。7、設(shè)安全專職人員值班維護(hù)交通秩序，指揮行人及車輛通行，并積極配合各級(jí)行政部門及交警部門工作，在本工程各施工路口處前、后、左、右設(shè)置標(biāo)志牌，指示行人、車輛通行，保持交通順暢，確保交通安全。第三節(jié)安全生產(chǎn)的管理措施健全安全機(jī)構(gòu)，明確工地及各工種安全責(zé)任人，建立領(lǐng)導(dǎo)安全值班制度，做好值班記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。施工現(xiàn)場的安全教育：施工現(xiàn)場安全教育的目的是為了提高員工的安全意識(shí)，樹立安全生產(chǎn)的正確認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)安全生產(chǎn)必須具備的基本知識(shí)和技能。施工現(xiàn)場安全教育的重點(diǎn)是崗位生產(chǎn)知識(shí)和崗位安全操作規(guī)程，以及安全思想、施工紀(jì)律和安全生產(chǎn)制度。施工現(xiàn)場安全教育要有針對(duì)性，應(yīng)結(jié)合工地特點(diǎn)和生產(chǎn)的實(shí)際情況；施工現(xiàn)場安全教育應(yīng)有計(jì)劃，適時(shí)地有效地進(jìn)行，經(jīng)過培訓(xùn)考核，發(fā)給安全合格證。施工現(xiàn)場安全教育，包括定期教育及新工人（含民工）、變換工種工人、特種作業(yè)工人的安全教育。職工（含民工）新進(jìn)場，未經(jīng)三級(jí)安全教育不準(zhǔn)上崗。采用新設(shè)備、新材料及技術(shù)難度復(fù)雜或危險(xiǎn)較大的作業(yè)，必須進(jìn)行專門的安全教育，并有可靠的措施，才能進(jìn)行作業(yè)。施工現(xiàn)場特殊工種的安全教育、考核、復(fù)驗(yàn)、應(yīng)按《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理細(xì)則》GB5306-85號(hào)文執(zhí)行，必須實(shí)施安全教育和安全技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)后經(jīng)考核合格，取得操作證者，方準(zhǔn)獨(dú)立作業(yè)。從事有塵毒危害作業(yè)的工人的教育，應(yīng)進(jìn)行必要的防治知識(shí)和技術(shù)的安全教育，同樣須經(jīng)考核，給合格者發(fā)上崗證。施工現(xiàn)場的安全檢查、考核與獎(jiǎng)懲為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故隱患，堵塞事故漏洞，防患于未然，項(xiàng)目經(jīng)理部必須建立安全檢查制度，實(shí)施定期的、專業(yè)性的安全檢查，以及每周的安全巡檢。安全檢查以查思想、查制度、查領(lǐng)導(dǎo)、查隱患為主，應(yīng)結(jié)合季節(jié)和工地特點(diǎn)，結(jié)合生產(chǎn)的實(shí)際情況，結(jié)合防治慣性事故安排進(jìn)行。每次檢查要有重點(diǎn)、有標(biāo)準(zhǔn)，要評(píng)比記分。安全檢查由項(xiàng)目經(jīng)理或主管施工生產(chǎn)的項(xiàng)目副經(jīng)理主持，項(xiàng)目經(jīng)理部有關(guān)人員參加。對(duì)查出的隱患，要