基金銷售話術(shù)匯總

基金銷售話術(shù)（修訂試用版）第一部分：國融直銷型開場白：一：XX先生/小姐（大叔阿姨等）。你好，我是國融金控的XX?，F(xiàn)在有一款非常好的穩(wěn)健收益型基金產(chǎn)品推薦給您，預(yù)期年化收益可達16%，能給您詳細介紹一下嗎？二:XX總你好，，我是基金公司的XX，上次在XX（銀行或電梯等等）見過你的，，我們公司現(xiàn)在正好推出一款收益非常高的穩(wěn)健收益型基金產(chǎn)品，。我就想到您了，，給您推薦一下。三：XX阿姨/大哥你好，，我是XX，。還記得我嗎？我現(xiàn)在在基金公司做基金經(jīng)理。正好我們公司現(xiàn)在推出一款收益非常高的基金產(chǎn)品，合規(guī)合法而且基本上算是風(fēng)險極低的。預(yù)期年化收益可達16%以上。就想到給您推薦一下，你現(xiàn)在有時間嗎？邀約型開場白：一:XX先生/小姐你好，我是國融金控的XX，我們基金公司在X月X日，將在XXXX舉辦一場針對2015年基金產(chǎn)品的現(xiàn)場路演，特邀請您來我公司參加交流。不知道您那天方便駕臨嗎？二:XX先生/總你好，我是XX，最近忙嗎？聽說您一直在做基金理財投資，不知道收益如何，我們基金公司正好這個月XX號在XXXX舉辦一場2015年基金產(chǎn)品的路演和基民交流會，特邀請您來參加，我已經(jīng)給您預(yù)留了位置，不知您是否方便光臨呢？三：XX你好，我是XX，還記得我嗎？我們公司將在XX月X日，在XXXX舉辦新基金的產(chǎn)品路演和投資者交流會，想邀請您來參加，到時不但會有一款收益比較高的基金產(chǎn)品推薦，還有對2015年金融投資形勢的交流等，我已經(jīng)幫您預(yù)定好了位置，而且還有精美禮品送的哦（如果確定有的話）。希望你到時能來參加。1、 我只做股票，不買基金的。答：嗯，今年股市行情是還不錯，但股市畢竟有風(fēng)險，而且勞心勞力，收益不見得比我們公司的基金產(chǎn)品高多少，而且我也不是讓你完全拋棄股票，你可以抽一部分資金進行合理的資產(chǎn)配置。買一部分基金來保障您投資的穩(wěn)定收益，俗話說得好，雞蛋不要放在一個籃子里嘛2、 我買的好多基金都深套著，或虧損，，。答：那是您買的基金品種不一樣，您被套住的基金肯定是股票型的基金產(chǎn)品，而且是浮動收益的，和我給您推薦的基金產(chǎn)品是不一樣的，我給你推薦的這款是穩(wěn)健收益型的，差不多算是風(fēng)險非常低了。不存在被套的可能性，而且收益也很咼，您完全可以放心3、對基金不太懂，聽買過的人說賠了好多錢，我也不敢買。答：的確投資是會有風(fēng)險的，尤其是現(xiàn)在市面上很多都是股票型基金，而且是浮動收益的，隨著金融市場或是股票市場的波動，自然會產(chǎn)生盈虧，但我給你推薦的產(chǎn)品，是屬于穩(wěn)健收益型基金產(chǎn)品，收益高，風(fēng)險低，基本上投資我們這個產(chǎn)品的很少有出現(xiàn)虧損的。4、基金經(jīng)理還不熟悉、為何我要買你們的基金，還給你們交管理費??？答：XX先生/女士，你好，是有很多基金產(chǎn)品都看基金經(jīng)理如何，但根據(jù)基金產(chǎn)品的投向標的不同，作為我們股權(quán)型投資基金，我們主要不是看一個基金經(jīng)理的操作，而是看我們基金公司管理人的管理能力如何，尤其是作為私募股權(quán)型基金，一個管理團隊對標的企業(yè)的管理和運營能力很重要，這不是一個人可以完成的，而作為基金管理者，收取管理費是保障基金正常運作的基本費用，我們基金產(chǎn)品的管理費無需您事先繳納，在產(chǎn)品最終到期清算時，銀行會自動扣除，對您來說，基本是沒有任何手續(xù)費。5、 別的公司申購手續(xù)費都可以返還的，你能返還給我嗎？答：我們給你推薦的基金產(chǎn)品，沒有申購費，你沒有這方面的支出。6、 網(wǎng)上買基金手續(xù)費可以打折，我去網(wǎng)上買好了，還方便。答：網(wǎng)上買是挺方便的，但因為我們給你推薦的基金產(chǎn)品是屬于私募股權(quán)基金，根據(jù)基金法的規(guī)定我們是不可以在網(wǎng)上直接購買的，只能通過基金銷售經(jīng)理辦理相關(guān)手續(xù)，而且我以后也將成為您的專屬客戶經(jīng)理，全程為您提供一對一服務(wù)等。而且我們不存在手續(xù)費，您不但方便，還省錢。7、 現(xiàn)在的基金收費太高了，既要交易手續(xù)費，托管費什么的，比起炒股票的傭金來講高多了。答：您所提到的這種基金基本都是公募基金或是股票型基金了，我們作為私募基金，手續(xù)更便捷，也沒有那么多額外費用，成本低很多，而且我們告訴您的收益都是凈收益，您更省錢了。8、 我還是喜歡在銀行買基金，資金安全并且銀行還有理財經(jīng)理為我服務(wù)。答：其實在基金公司購買基金資金是最安全的最省成本，收益最高的，因為銀行或證券公司等很多都是我們的第三方代銷機構(gòu)，他們要從中收取高額托管費，實際上這些費用都可以作為收益給客戶的，而我們基金公司作為產(chǎn)品的發(fā)行方或是承銷方，相當(dāng)于第一手銷售渠道。你在我們這邊買得到的收益肯定是最高的，費用是最低的。9、 上次你跟我推薦的基金都不錯。。。我還能繼續(xù)申購嗎？答：確實，基金能夠這么高收益，誰都沒有預(yù)料到。但是我們的收益就是讓您能看到和收到，您原本買的基金產(chǎn)品，我?guī)湍憧纯矗绻诠乐等者€有份額的話，我會及時通知你，正好我這邊還有幾款比較好的產(chǎn)品可以給你推薦一下，你可以考慮。10、 我只想買我看好的基金，你推薦的這個我不太看好。答：看來您是一個很有判斷力的投資者，我給您推薦這只基金是因為它是目前很適合投資的一種產(chǎn)品，可能會比較適合您的資產(chǎn)配置。您可能還不太了解這只基金，你看是否可以占用您幾分鐘時間為您詳細介紹一下這只基金呢？11、我的錢不多，也買不了多少的。答：買基金產(chǎn)品，也用不了多少資金，我給你推薦的產(chǎn)品有資金不同，最高100一份，最低10萬一份，你可以根據(jù)您自己的資產(chǎn)配置進行購買。我們并沒有限制，量力而行。12、我的錢交給別人打理了，買不買基金要他說了算。答：也許給您打理資產(chǎn)的朋友確實有他的過人之處，但是您不覺得通過自己的投資決策，來獲取投資收益來的更有成就感嗎？而且，基金投資的起點也不高，您可以用十分之一甚至更少的資產(chǎn)用來投資基金。即使投資效果不理想，您也可以隨時拋掉基金，加上投資資金不多，并不會給您增加大多的風(fēng)險。但是，如果您自己投資基金獲利，豈不是更有成就感？而且作為基金，也是由我們專業(yè)的人士幫你理財?？梢越o您帶來更穩(wěn)健和更高的收益，何樂而不為呢。13、我是銀行的貴賓客戶，他們在給我提供基金買賣的建議。答：銀行的理財經(jīng)理接觸的產(chǎn)品比較多，而我們基金公司相對于股票和基金投資方面會有很多專業(yè)性較強的觀點，您認為，在股市走勢以及買賣點的把握上，銀行的工作人員會比我們基金公司的專業(yè)人員更有經(jīng)驗嗎？14、別的基金公司有人在直接跟我聯(lián)系，我直接買他們的基金就好了答：基金公司聯(lián)系您建議您買基金是非常好的，但是每家基金公司的實力不同，產(chǎn)品構(gòu)架不同，產(chǎn)品收益也不同，你可以仔細考慮一下我給你推薦的這款基金產(chǎn)品，你可以做下對比之后再下決定，我們的性價比是非常高的15、我自己選基金很在行，我自己會選擇適合自己的基金來買的。答：的確，您真的很專業(yè)，知道適合自己的基金才是最好的。但是現(xiàn)在全國那么多家基金公司，基金產(chǎn)品也非常多，您要全面了解可能要花費很多的時間精力，我們現(xiàn)在就是想給您介紹一些比較好的適合您的基金產(chǎn)品，您可以稍作了解。16、我自己選好基金直接去基金公司網(wǎng)站購買就可以了，還便宜。答：因為我們是私募基金，您所說的網(wǎng)上購買的基本都是公募基金，收益率和回報是沒辦法和私募基金相提并論的，而且認購私募基金費用更便宜。17、我只想買很少一點試一下。答：投資基金，不僅簡單易行，起點也不高，最低十萬元就可以了。主要是收入和您的投入是成正比的，您投入的越多，收入自然也就越多。18、我只想直接申購老基金，不想認購新基金的了。答：老基金有一定的倉位，根據(jù)目前的市場情況，要調(diào)倉換股相對被動，而新發(fā)基金因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和目前的金融環(huán)境，適應(yīng)性和收益性肯定比老基金要好很多。不管是新老基金，我們賺錢才是實實在在的。19、我還沒決定好買什么，再等等看吧。答：經(jīng)濟學(xué)泰斗哈耶克說過：很多的經(jīng)濟衰退是值得擁抱的，擁抱以后才能夠賺錢。今年以來，股市上漲了了不少，金融投資環(huán)境在持續(xù)好轉(zhuǎn)，但是大部分客戶由于在年初以來，一直持觀望態(tài)度，以至于眼睜睜地看著基金上漲，自己卻因為沒有投資而錯過了賺錢的機會。的確，我們等來了這波行情，但是，很遺憾，因為我們“還沒有決定好”，所以我們錯過了。值得慶幸的是，現(xiàn)在的市場估值還處在一個相對合理的區(qū)間，機會離我們并不遙遠。20、我有專家?guī)臀抑笇?dǎo)投資，我得問問他/我要聽他的。答：我相信您的專家的實力，但是現(xiàn)在市場基金產(chǎn)品很多，他不一定對所有的理財產(chǎn)品都能深入的了解，而且這只基金是新產(chǎn)品，我相信我會比他更加了解，更能為您理財需求提供幫助。21、現(xiàn)在是買基金的時候嗎？答：就目前的金融投資環(huán)境持續(xù)好轉(zhuǎn)，基金能更好地進行市場時機和市場品種的選擇。買股票我們很難說未來幾天的漲跌，但是買完基金我們就可以放心一段時間，讓基金經(jīng)理們?yōu)槲覀內(nèi)ゲ賱凇?2、我之前買的基金一直持有到現(xiàn)在已經(jīng)賺了不少了，還要繼續(xù)購買嗎？答：首先恭喜您之前的投資給您的增產(chǎn)帶來了增值，而且您能夠在這樣的市場行情下獲得投資收益也說明您是一位成熟的投資者，具備相當(dāng)?shù)耐顿Y水準。但是既然您賺錢了，就說明您的投資是對的，是正確的，而正確的事難道不可以接著做下去嗎？在投資的道路上我們找準了正確的方向就要堅持走下去，才能獲得更大的收益。23、股票型基金收益高很多呢，你們的基金收益沒股票型基金收益高。答：看得出來您是經(jīng)常進行基金購買的，相信對很多基金產(chǎn)品都比較熟悉，股票型（浮動收益）基金和穩(wěn)健收益型基金可以說是兩個概念，股票型基金的確隨著現(xiàn)在市場的波動在不斷上漲，但它是浮動收益，，我們不可能確認股市會一直上漲，風(fēng)險自然也會存在，我給你推薦的這款產(chǎn)品，因為是穩(wěn)健收益型的，雖然收益率不算太高，但在同類產(chǎn)品中絕對是中等偏上的，而且風(fēng)險承受和本金安全方面，更合算呢。24、現(xiàn)在好的基金經(jīng)理都做私募去了，我也不想再買公募基金，準備買私募基金了。答：您的選擇非常明智，我給您推薦的這款產(chǎn)品就是私募基金，收益高，風(fēng)險低，可以給你詳細介紹一下嗎？。一般我們私募基金產(chǎn)品所預(yù)期的收益，基本99.99%都是可以達到的第二部分共成直銷型開場白客戶經(jīng)理:您好!我是前海國融金控的財富事業(yè)部經(jīng)理XXX,我的編號是XXX客戶：哪里?。坑惺裁词聠?？客戶經(jīng)理：您好！是這樣的,我們這邊是一家專業(yè)理財?shù)慕鹑跈C構(gòu),近期我們將有一款收益很不錯的基金理財產(chǎn)品上市,比如說：你認購10萬份額,一年的收益有1萬7千塊,平均每月將會有1416塊收益?？蛻簦翰恍枰?我在忙等等拒絕的話客戶經(jīng)理：不好意思，那這樣，占用你幾分鐘時間，你留個郵箱或者QQ之類的聯(lián)系方式吧，稍后我將理財產(chǎn)品的詳細信息發(fā)送給你，有時間的話了解下，不清楚可以給我回電，打擾到您，謝謝！客戶：你們是什么產(chǎn)品哦？收益有多高？客戶經(jīng)理：我們推出的是陽光私募基金理財產(chǎn)品，年化收益16%,請問您有做過投資理財嗎？）客戶：在銀行買過或者沒買過?？蛻艚?jīng)理：那你可以了解下我們的基金理財產(chǎn)品，我覺得挺適合您的，那這樣，你留個郵箱或者QQ之類的聯(lián)系方式吧,稍后我將理財產(chǎn)品的詳細信息發(fā)送給你，如果您有時間，歡迎您來我們單位考察?？蛻?你們公司叫什么名字？有沒有網(wǎng)站之類的？我先了解下客戶經(jīng)理：客戶：你們這個有風(fēng)險嗎？安全嗎？有什么優(yōu)勢？客戶經(jīng)理：第一，我們這款產(chǎn)品是陽光私募基金，基金管理人是持有證監(jiān)會牌照及資質(zhì)的，其合法合規(guī)性，不