證券培訓心得體會（5篇）

第21頁共21頁證券培訓心得體會剛?走出大學校?門，我就很?榮幸地成為?巖土工程公?司中的一員?，懷著自己?美好的希望?和從零開始?的心態(tài)，開?始了自己人?生的新征程?。為了讓?我們更快地?了解公司、?適應工作，?公司特地從?___月_?__日開始?對我們進行?了為期一周?的新員工入?職崗前的證?券培訓。此?次有感而發(fā)?寫出證券培?訓心得體會?。這次培訓?的內容十分?豐富，主要?有公司歷史?沿革、公司?___機構?與企業(yè)文化?介紹、公司?領導講座、?各部門負責?人講授相關?專業(yè)知識和?自身經驗的?傳授、安全?、管理體系?以及檔案管?理等諸多方?面的系統(tǒng)學?習。經過七?天的培訓，?使我在最短?的時間里了?解到本公司?的基本運作?流程，以及?公司的發(fā)展?歷程與企業(yè)?文化、企業(yè)?現(xiàn)狀和一些?我以前從未?接觸過的專?業(yè)知識等。?通過這次證?券培訓，使?我受益非淺?、深有體會?。首先，?了解公司歷?史沿革與公?司機構、企?業(yè)文化開?始培訓的第?一天就是介?紹單位的歷?史沿革，芮?書記介紹得?很詳細，仿?佛帶領我們?重走過這_?__多年的?風雨，見證?企業(yè)的進化?，也了解到?了其中的艱?辛。這使我?們更加珍惜?現(xiàn)在來之不?易的今天，?激勵我們更?加努力去建?設輝煌的明?天。在同?一天，張書?記為我們介?紹了公司現(xiàn)?在的___?機構，使我?們從宏觀上?了解公司的?各大部門及?其主要職能?，為以后聯(lián)?系工作，提?高工作效率?做好鋪墊。?張書記還為?我們詳細地?介紹了本公?司的企業(yè)文?化。熊鶴齡?，既具備全?球500強?背景又擁有?___學學?術研究經歷?的實戰(zhàn)專家?。1、國?家人力資源?和社會保障?部全國高級?人才評薦中?心高級咨詢?顧問。2?、___《?國家軟實力?之企業(yè)軟實?力標準i版?》課題專家?組成員。?3、___?學教育文化?與品牌戰(zhàn)略?研究所戰(zhàn)略?發(fā)展部副主?任。4、?___學民?營經濟研究?院、中國人?民大學em?ba班特聘?教授曾先后?在hp、_?__某信息?產業(yè)集團、?___春雪?財務集團公?司等多家頂?尖企業(yè)擔任?部門經理、?人力總監(jiān)、?集團副總裁?、董事局秘?書長職務。?現(xiàn)任天下伐?謀咨詢公司?高級合伙人?、獨家講師?、沙盤模擬?學院院長、?企業(yè)商學院?院長。在我?工作的__?_個月來，?我感覺公司?的工作氛圍?、人際交往?甚至是走在?公司的路上?都是有__?_而又放松?的。有__?_是因為在?工作中能學?習到很多的?知識與技巧?，放松則是?心理上的，?這正是“工?作著并快樂?著”的感覺?，讓我感到?無比的滿足?。第二，?培訓使我對?公司主要業(yè)?務有了基本?的感知與認?識我在公?司的檔案室?工作，在學?校學習的也?是專業(yè)的檔?案知識，可?以說，對于?勘察測量這?方面來說，?我完全是個?門外漢。這?一次培訓，?是我第一次?系統(tǒng)接觸這?方面的知識?，真是受益?不少，學到?了很多新的?知識。經?過幾次專業(yè)?知識的證券?培訓，我大?致了解了公?司的主要工?作任務，大?概分為勘察?、測量、巖?土試驗、測?試這幾大方?面，并分別?有對應的部?門負責。比?如說工程師?辦公室主要?負責巖土工?程工作，主?要有勘察、?設計、治理?、檢驗、監(jiān)?測；測試中?心主要負責?原位測試、?樁基檢測等?等。并且我?對其主要工?作流程以及?一些術語也?有了大致的?了解，總算?不會像剛來?的時候一樣?，連公司的?主要業(yè)務都?不清不楚了?。第三，?學習了公司?的安全管理?與管理體系?方面的知識?用了一天?的時間，我?們系統(tǒng)學習?了安全方面?的知識與公?司管理體系?方面的知識?。我想這對?于我們應屆?畢業(yè)生來說?，還是比較?陌生的知識?。我認為其?目的就是為?了一、保證?安全生產；?二、提高?工作效率、?三、提升企?業(yè)形象。最?終的目的就?是使利益最?大化。在這?基礎上有很?多理論的知?識與制度，?這還需要我?們在平時的?工作中就注?意，比如安?全，在任何?一個細小的?環(huán)節(jié)中我們?都要注意安?全的問題，?比如人走斷?電、防火、?防盜，還有?特別是在施?工現(xiàn)場的一?些用電安全?、人員安全?等。這些在?實際工作之?后可能才能?注意到更多?問題，并寫?入制度，是?安全管理更?加規(guī)范。（?范本）第?四，學習了?公司檔案與?人事方面的?知識最后?一天我們首?先學習了公?司的檔案管?理制度及公?司檔案室的?主要職能。?由于我是在?檔案室工作?，并且已經?進行過__?_個月的實?習，對這一?方面比較熟?悉。我認為?檔案的價值?在于利用，?在別人需要?資料的時候?，能快速及?時地找到所?需資料是檔?案是檔案人?員最主要的?職責。公司?的檔案室已?有了___?幾年的歷史?，制度健全?，庫房分類?明確。在實?習中，我就?深深的體會?到，我沒有?選錯單位。?有好的基本?建設，有好?的師傅，真?正的讓我能?___，并?能通過實踐?體驗更好地?掌握理論知?識。公司檔?案室還兼管?著規(guī)范與雜?志的管理，?并有專門的?閱覽室，是?專業(yè)技術人?員能及時了?解新規(guī)范掌?握行業(yè)新動?態(tài)（范本）?。人事方?面，李主任?主要為我們?介紹了新進?員工的待遇?、假期、職?稱等問題。?我想這也應?該是我們很?關心的一個?話題。李主?任介紹得很?詳細，分別?介紹了各部?門的工資情?況，我也覺?得越透明越?公平，越公?開越不敏感?。我比較關?心職稱的問?題，檔案系?列的職稱是?要上社會去?考的，我想?從現(xiàn)在開始?就應該抓住?專業(yè)知識不?放松，爭取?能早日更上?一層樓。?最后，培訓?中領導對我?們提出的要?求這次證?券培訓中我?學到了很多?知識，但感?觸最深的是?每一位領導?基本上都提?到一個要求?，那就是學?習、學習、?在學習。一?刻也不能放?松，不僅要?轉研本專業(yè)?的知識，還?要了解其他?專業(yè)的知識?，比如說我?自己，就應?該多了解了?解勘察、測?量等方面的?知識，這樣?有利于我?了解檔案內?容，提高工?作效率與質?量。此外，?就是希望能?盡快地進入?工作狀態(tài)，?做好思想意?識的轉變，?從受者轉變?成施者。我?認為我在這?方面做得也?比較到位，?畢竟已經經?過了___?個月的實習?，感覺現(xiàn)在?也慢慢走上?正軌了。最?后就是希望?我們能腳踏?實地的工作?，養(yǎng)成良好?的工作與生?活習慣，為?自己積累資?本、為公司?創(chuàng)造利益。?到現(xiàn)在為?止我已經在?公司工作了?___個月?了，這次的?職前證券培?訓讓我對公?司有了更深?的了解，增?進了不少知?識，更重要?的是讓我對?自己有了新?的認識與新?的奮斗目標?，“水不流?則腐，人不?進則退”，?在今后的工?作中，生活?中我將加倍?地學習，不?斷地提高自?己的素質。?在公司走“?新、特、精?”強企之路?之際，我作?為公司的一?員，也要有?這樣的理念?，發(fā)展自身?的“新、特?、精”，為?適應公司不?斷發(fā)展的需?求完善自己?，爭取做到?自己對公司?利益的最大?化。相信?自己能行，?證明自己真?行！證券培訓心得體會（二）?剛走出大學?校門，我就?很榮幸地成?為巖土工程?公司中的一?員，懷著自?己美好的希?望和從零開?始的心態(tài)，?開始了自己?人生的新征?程。為了?讓我們更快?地了解公司?、適應工作?，公司特地?從___月?___日開?始對我們進?行了為期一?周的新員工?入職崗前的?證券培訓。?此次有感而?發(fā)寫出證券?培訓心得體?會。這次培?訓的內容十?分豐富，主?要有公司歷?史沿革、公?司___機?構與企業(yè)文?化介紹、公?司領導講座?、各部門負?責人講授相?關專業(yè)知識?和自身經驗?的傳授、安?全、管理體?系以及檔案?管理等諸多?方面的系統(tǒng)?學習。經過?七天的培訓?，使我在最?短的時間里?了解到本公?司的基本運?作流程，以?及公司的發(fā)?展歷程與企?業(yè)文化、企?業(yè)現(xiàn)狀和一?些我以前從?未接觸過的?專業(yè)知識等?。通過這次?證券培訓，?使我受益非?淺、深有體?會。首先?，了解公司?歷史沿革與?公司機構、?企業(yè)文化?開始培訓的?第一天就是?介紹單位的?歷史沿革，?芮書記介紹?得很詳細，?仿佛帶領我?們重走過這?___多年?的風雨，見?證企業(yè)的進?化，也了解?到了其中的?艱辛。這使?我們更加珍?惜現(xiàn)在來之?不易的今天?，激勵我們?更加努力去?建設輝煌的?明天。在?同一天，張?書記為我們?介紹了公司?現(xiàn)在的__?_機構，使?我們從宏觀?上了解公司?的各大部門?及其主要職?能，為以后?聯(lián)系工作，?提高工作效?率做好鋪墊?。張書記還?為我們詳細?地介紹了本?公司的企業(yè)?文化。在我?工作的__?_個月來，?我感覺公司?的工作氛圍?、人際交往?甚至是走在?公司的路上?都是有__?_而又放松?的。有__?_是因為在?工作中能學?習到很多的?知識與技巧?，放松則是?心理上的，?這正是“工?作著并快樂?著”的感覺?，讓我感到?無比的滿足?。第二，?培訓使我對?公司主要業(yè)?務有了基本?的感知與認?識我在公?司的檔案室?工作，在學?校學習的也?是專業(yè)的檔?案知識，可?以說，對于?勘察測量這?方面來說，?我完全是個?門外漢。這?一次培訓，?是我第一次?系統(tǒng)接觸這?方面的知識?，真是受益?不少，學到?了很多新的?知識。經?過幾次專業(yè)?知識的證券?培訓，我大?致了解了公?司的主要工?作任務，大?概分為勘察?、測量、巖?土試驗、測?試這幾大方?面，并分別?有對應的部?門負責。宋?尚教授——?著名思維訓?練專家，原?hp、ka?ppa高級?經理。__?_余年職場?思維導圖實?踐經驗，_?__年世界?級公司管理?層經驗，國?內第一個職?場思維導圖?案例——“?李寧公司思?維導圖落地?系統(tǒng)”創(chuàng)造?者。中國職?場思維導圖?之父。__?_學總裁班?客座教授。?現(xiàn)任天下伐?謀咨詢高級?合伙人、思?維學院院長?。他開創(chuàng)了?中國職場思?維導圖培訓?領域，被稱?為中職場思?維導圖之父?。他早年在?海外接受思?維導圖專業(yè)?訓練，__?_余年從事?思維導圖教?學與研究，?是國內最早?從事思維導?圖研究與在?職場全面推?廣并落地的?先行者之一?。比如說工?程師辦公室?主要負責巖?土工程工作?，主要有勘?察、設計、?治理、檢驗?、監(jiān)測；測?試中心主要?負責原位測?試、樁基檢?測等等。并?且我對其主?要工作流程?以及一些術?語也有了大?致的了解，?總算不會像?剛來的時候?一樣，連公?司的主要業(yè)?務都不清不?楚了。第?三，學習了?公司的安全?管理與管理?體系方面的?知識用了?一天的時間?，我們系統(tǒng)?學習了安全?方面的知識?與公司管理?體系方面的?知識。我想?這對于我們?應屆畢業(yè)生?來說，還是?比較陌生的?知識。我認?為其目的就?是為了一、?保證安全生?產；二、?提高工作效?率、三、提?升企業(yè)形象?。最終的目?的就是使利?益最大化。?在這基礎上?有很多理論?的知識與制?度，這還需?要我們在平?時的工作中?就注意，比?如安全，在?任何一個細?小的環(huán)節(jié)中?我們都要注?意安全的問?題，比如人?走斷電、防?火、防盜，?還有特別是?在施工現(xiàn)場?的一些用電?安全、人員?安全等。這?些在實際工?作之后可能?才能注意到?更多問題，?并寫入制度?，是安全管?理更加規(guī)范?。（范本）?第四，學?習了公司(?請幫助宣傳?好范文網：?)檔案與人?事方面的知?識最后一?天我們首先?學習了公司?的檔案管理?制度及公司?檔案室的主?要職能。由?于我是在檔?案室工作，?并且已經進?行過___?個月的實習?，對這一方?面比較熟悉?。我認為檔?案的價值在?于利用，在?別人需要資?料的時候，?能快速及時?地找到所需?資料是檔案?是檔案人員?最主要的職?責。公司的?檔案室已有?了___幾?年的歷史，?制度健全，?庫房分類明?確。在實習?中，我就深?深的體會到?，我沒有選?錯單位。有?好的基本建?設，有好的?師傅，真正?的讓我能_?__，并能?通過實踐體?驗更好地掌?握理論知識?。公司檔案?室還兼管著?規(guī)范與雜志?的管理，并?有專門的閱?覽室，是專?業(yè)技術人員?能及時了解?新規(guī)范掌握?行業(yè)新動態(tài)?（范本）。?人事方面?，李主任主?要為我們介?紹了新進員?工的待遇、?假期、職稱?等問題。我?想這也應該?是我們很關?心的一個話?題。李主任?介紹得很詳?細，分別介?紹了各部門?的工資情況?，我也覺得?越透明越公?平，越公開?越不敏感。?我比較關心?職稱的問題?，檔案系列?的職稱是要?上社會去考?的，我想從?現(xiàn)在開始就?應該抓住專?業(yè)知識不放?松，爭取能?早日更上一?層樓。最?后，培訓中?領導對我們?提出的要求?這次證券?培訓中我學?到了很多知?識，但感觸?最深的是每?一位領導基?本上都提到?一個要求，?那就是學習?、學習、在?學習。一刻?也不能放松?，不僅要轉?研本專業(yè)的?知識，還要?了解其他專?業(yè)的知識，?比如說我自?己，就應該?多了解了解?勘察、測量?等方面的知?識，這樣有?利于我了解?檔案內容，?提高工作效?率與質量。?此外，就是?希望能盡快?地進入工作?狀態(tài)，做好?思想意識的?轉變，從受?者轉變成施?者。我認為?我在這方面?做得也比較?到位，畢竟?已經經過了?___個月?的實習，感?覺現(xiàn)在也慢?慢走上正軌?了。最后就?是希望我們?能腳踏實地?的工作，養(yǎng)?成良好的工?作與生活習?慣，為自己?積累資本、?為公司創(chuàng)造?利益。到?現(xiàn)在為止我?已經在公司?工作了__?_個月了，?這次的職前?證券培訓讓?我對公司有?了更深的了?解，增進了?不少知識，?更重要的是?讓我對自己?有了新的認?識與新的奮?斗目標，“?水不流則腐?，人不進則?退”，在今?后的工作中?，生活中我?將加倍地學?習，不斷地?提高自己的?素質。在公?司走“新、?特、精”強?企之路之際?，我作為公?司的一員，?也要有這樣?的理念，發(fā)?展自身的“?新、特、精?”，為適應?公司不斷發(fā)?展的需求完?善自己，爭?取做到自己?對公司利益?的最大化。?相信自己?能行，證明?自己真行。?證券培訓心得體會（三）日?常管理問題?：1，人?員素質問題?:人員素?質問題是大?問題，感覺?自覺工作的?員工比較少?，定位清晰?的員工比較?少，很多人?抱著試試看?，撈一把的?態(tài)度來看待?這份工作，?總結為職業(yè)?素養(yǎng)不高。?當然很多員?工能力上本?身也存在問?題，導致理?解新知識，?新業(yè)務的能?力不足，很?難專業(yè)的和?客戶進行交?流。但核?心問題是態(tài)?度問題，如?果員工無法?自我調劑心?態(tài)，讓自己?積極的思考?，努力的工?作。如果不?行，該怎么?做？寫到?這里自己茫?然了！招聘?環(huán)節(jié)出了問?題，還是日?常培訓出了?問題，還是?企業(yè)文化培?訓沒有做好?，思想統(tǒng)一?的有問題？?現(xiàn)在才知道?經驗多有用?，因為你遇?到問題以后?不用思考直?接可以參照?。而目前我?的問題，只?有我自己可?以解決。?綜合來說，?還是團隊日?常管理上出?了問題，管?理抓細節(jié)果?然沒有錯，?但如何抓，?抓什么這是?問題。2?，日常業(yè)務?問題：證?券營銷也是?靠天吃飯的?行業(yè)，我目?前擔憂的是?我們沒有核?心的渠道和?營銷思路。?與其說是員?工沒有思路?，還不如說?是我自己沒?有思路。手?一攤靠小_?__自己努?力能創(chuàng)造多?少業(yè)績呢？?近期對自?己超級沒有?信心，因為?越做越累，?本來很擅長?的領域居然?變成了軟肋?，真的還是?假的天知道?，但底氣的?確不如前了?。該怎么做?。營銷管?理應該是自?己領著一群?人作業(yè)務呢?？還是一個?人后面坐鎮(zhèn)?指揮員工做?業(yè)務呢？前?者看似不像?管理者呀？?營銷團隊?日漸重要?在營銷團隊?建設方面，?實踐中已經?有一些嘗試?，最具代表?性的有原富?有證券的“?分田到戶”?模式、大鵬?證券“投資?理財顧問”?模式和西南?證券“三人?客戶組”模?式等，這些?模式本身都?取得了一?定的效果。?業(yè)界專家?梁延夫先生?提出金子塔?型、___?型等五種營?銷團隊模型?，并認為，?建設經紀人?團隊有一點?非常重要，?這就是：券?商應該變直?接經營客戶?為直接經營?經紀人，再?由經紀人來?經營客戶。?按照證券?行業(yè)在國際?上的發(fā)展規(guī)?律看,客戶?是企業(yè)生存?發(fā)展的根基?,經紀人則?是客戶來源?的保證,有?了高績效的?經紀人團隊?,券商的資?源優(yōu)勢才能?夠轉化為生?產力和企業(yè)?核心競爭力?,才有可能?長久經營。?這個規(guī)律也?必然適應我?國證券行業(yè)?。___?證券孫李銘?副總經理坦?言，一個好?的營銷團隊?必須有好的?營銷經理，?他們不但直?接面對客戶?，而且也帶?領著一批人?在實現(xiàn)公司?的目標，因?此，他們代?表著公司連?接著公司與?市場，客戶?往往從他們?身上看到公?司的企業(yè)文?化及公司的?發(fā)展狀況，?來認知一個?證券公司，?從而確定他?們對企業(yè)的?忠誠度，因?此營銷經理?的選擇與培?養(yǎng)是企業(yè)營?銷能否成功?的關鍵一環(huán)?。但假如?把好的營銷?經理都招納?到公司里，?如果公司不?能提供支持?，對營銷經?理沒有激勵?措施，也很?難保持營銷?經理對公司?的忠誠度。?為此，__?_證券已為?營銷經理搭?建了一個非?常好的管理?客戶的平臺?，并一直把?因使用先進?的技術而節(jié)?省下的成本?費用補貼給?營銷經理，?使公司形成?了一整套的?營銷激勵措?施。團隊?建設有章可?循普元軟?件ceo劉?亞東博士建?言，營銷團?隊建設要以?客戶分群為?基礎，負責?不同客戶群?的客戶經理?（目前：經?紀人）提供?度身定做的?產品和服務?給客戶。s?alesl?eader?（銷售部門?經理）負責?客戶經理的?考核和管理?，同時為客?戶服務。從?整個來講，?客戶經理和?sales?leade?r組成企業(yè)?的銷售部門?，負責把企?業(yè)的產品銷?售給最終客?戶，企業(yè)可?以有許多定?位于不同客?戶群的銷售?部門。與此?處在同一級?的是市場部?，負責產品?的促銷和具?體活動來協(xié)?助銷售和企?業(yè)產品的推?廣。在最上?層，是企業(yè)?的總部管理?人員，負責?整個企業(yè)的?銷售管理、?市場管理、?資源管理，?完成整個企?業(yè)___的?戰(zhàn)略規(guī)劃和?整合?！翱?戶群——〉?客戶經理—?—〉銷售部?門經理——?〉總經理”?的___架?構為業(yè)務整?合、服務整?合、資源整?合、管理整?合提供了一?個合理的_?__模型。?在海外，美?林、摩根斯?坦利、嘉信?等券商都采?用這樣的模?型。對于?營銷隊伍建?設的具體方?法，華泰證?券經紀業(yè)務?總監(jiān)、經紀?業(yè)務總部總?經理沈同忠?認為，建立?營銷團隊能?力，一是要?培訓，而且?要持續(xù)不斷?地培訓，才?能更新知識?、發(fā)展能力?；二是要開?展交流活動?，培養(yǎng)團隊?精神；三是?建立科學合?理的獎懲機?制；四是提?供發(fā)展空間?，增強員工?的忠誠度。?國泰君安?的符學東副?總裁也提出?了一系列營?銷隊伍建設?的基本方法?，并指出要?建立科學的?___架構?和強大的i?t支持平臺?。他認為未?來金融市場?的相互關聯(lián)?性會很大，?涉及的產品?和服務會非?常復雜，對?營銷團隊的?能力要求是?全方位的。?這時候，就?需要有科學?的___架?構，以便整?合公司的信?息資源和人?才資源，并?通過it支?持平臺向營?銷團隊提供?支撐。只有?這樣，營銷?團隊才能夠?真正滿足高?端客戶綜合?式的金融需?求?？磥?，信息系統(tǒng)?將由后臺的?支持逐步走?向的企業(yè)管?理的前臺和?核心部分，?在證券公司?未來的業(yè)務?中發(fā)揮更重?要作用。?四：營銷渠?道的支持：?1：銀行?渠道我認?為目前最佳?的渠道就是?銀行渠道，?因為里面有?大量的存款?用戶，將他?們轉化成基?金投資者或?者股票投資?者，’會有?相當多的機?會.2：?小區(qū)的渠道?或者關系網?的渠道此?渠道存在一?定的問題，?小區(qū)的渠道?是成本問題?，關系網的?渠道，有不?少人是外地?人，就算是?本地人，有?社會資源的?新手雖然有?一些，可以?解決提些眼?前的小問題?，’但這種?資源是有限?的，短暫的?.3：投?資俱樂部渠?道我認為?目前還有一?種渠道的方?式，就是通?過股市沙龍?或者證券投?資俱樂部，?將一些目標?客戶邀請到?此平臺上，?參加類似的?專家的理財?活動，讓目?標客戶覺得?此公司的專?業(yè)性，來促?進新手開發(fā)?股民的成功?概率.4?：網絡營銷?渠道如何?建立證券經?紀人的網絡?營銷渠道，?其實也就是?通過網絡，?尋找到目標?客戶的數(shù)據(jù)?庫，然后?將數(shù)據(jù)庫分?類，’有效?也無效的，?然后就是跟?蹤，促成等?一系列措施?.五：產?品的支持及?經紀人的收?入結構：?a：股票交?易跑道及股?票傭金問題?.就是目前?證券經紀人?的主要收入?.b：基?金產品是否?全面，如股?票型基金，?貨幣式基金?等.也是經?紀人收入的?重要組成部?分.c：資?訊報告與個?股或者行業(yè)?的研究報告?.在合適的?情況下，可?以收取一定?的資料整理?等成本費用?，但注明不?是咨詢費.?d：證券?分析軟件支?持.不是?指原來一般?的靜態(tài)證券?分析軟件等?，而是現(xiàn)代?化與效率一?生的大智慧?level?-2等，因?為大戶所用?的軟件肯定?是與中小散?戶用的分析?軟件是不一?樣的，比如?大戶的__?_秒鐘刷新?___次，?而中小散戶?的則是__?_秒鐘刷新?___次，?所以股民在?做權證或者?套利方面就?會存在1些?明顯的差異?.e：有?無金融衍生?產品：如融?資融券等.?六：證券?經紀人的招?聘渠道的問?題：1：?新手渠道：?他們通過?招聘應屆畢?業(yè)生的方法?，招到了不?少財經類的?大學生，然?后給他們設?定一定的指?標，完成后?才能夠得到?底薪加提成?.據(jù)他所言?，目前大部?分人是不能?夠適應這種?市場要求，?而被公司淘?汰的.2?：網站發(fā)布?：通過在?中國證券經?紀人協(xié)作網?上免費發(fā)布?.3：專?業(yè)的___?渠道一般?證券行業(yè)成?功的證券經?紀人一般是?不會在人才?市場上應聘?的，他們往?往是在當?shù)?形成一個個?小___，?他們的信息?與資源保持?互通.所以?想找有經驗?的經紀人或?者團隊長，?就應該__?_中國證券?經紀人協(xié)作?網所___?的證券經紀?人聚會.或?者其他的金?融___.?七：證券?經紀人的培?訓1：專?業(yè)分析培訓?只是經過?一至兩天的?證券分析培?訓，如買賣?股票技巧的?培訓，我認?為此種方式?從理論上是?行得通的?，但是如何?說服股民認?可此理論，?就要一定的?證券分析基?礎.我個人?認為要給經?紀人培訓，?則是要從基?礎入手，如?何看錢龍軟?件.大智慧?軟件等，技?術指標，形?態(tài)等.雖然?對于證券公?司來講，人?力成本較高?，但是我們?有沒反過來?想一想這個?問題，一個?新手到你這?工作，他很?努力的工作?，但是短時?間內是不能?產生效益的?。但不能說?明他不是人?才，不能在?今后給企業(yè)?帶來利潤，?但同時證券?公司的確也?無必要付出?那么多的工?資成本，我?的理想結果?，就是經紀?人繼續(xù)幫公?司做事，但?公司要給予?系統(tǒng)化的培?訓.若一個?人，工資又?拿不到，又?沒有提高的?機會，他是?肯定會離開?公司的.?2：營銷技?巧培訓：?營銷的技巧?，我個人認?為主要是與?人打交道的?技巧，如何?與人打交道?，也是新人?必須要學習?的地方.?3：禮儀培?訓：就是?指衣著，行?頭，待人接?物就像如何?遞接名片等?要注意的地?方.4：?人生的職業(yè)?規(guī)劃培訓，?如何讓團?隊長讓新手?做什么變成?新手認為我?要做什么??這并不是說?，國外證券?經紀人多么?的流行，他?們可以做到?___歲等?等話語，收?入是多么的?高，就能夠?管用的，而?是想辦法觸?動他們的利?益神經，如?目前有經紀?人的收入構?成解析及今?后金融衍生?品所帶來的?機會.并用?數(shù)字示出來?另外經紀人?的收入的特?殊性，’及?在客戶不流?失的情況下?，每個月都?繼續(xù)享有傭?金提成等收?入.還有經?紀人這個職?業(yè)就像醫(yī)生?，律師越老?越有市場，?’經驗豐富?嘛.所以?我不贊成證?券公司通過?兩三天的培?訓后就讓他?們上崗，到?外面找客戶?，我覺得就?算這樣的經?紀人發(fā)現(xiàn)目?標客戶，也?不一定能夠?將目標客戶?轉變成實際?客戶.因為?自身的專業(yè)?性不夠，另?外沒有一定?的社會經驗?，在與陌生?的人，特別?是成功人士?打交道較難?，想讓他們?成為他們的?客戶更難.?所以我個人?認為這種短?暫的培訓方?式是解決不?了經紀人團?隊的實質問?題.人才的?合理流動才?能夠更好地?促進證券經?紀人事業(yè)的?發(fā)展.七?：可以給新?手的支持有?哪些，其中?存在著哪些?問題，應該?如何解決：?1：咨詢?力量的支持?據(jù)我了解?，’目前營?業(yè)部的咨詢?人員做經紀?人的咨詢后?臺，在知識?結構及實戰(zhàn)?大都已經不?能夠適應這?樣的市場，?’所以此類?人員要保持?及時充電的?工作.2?：目前主要?的是讓證券?經紀人去拉?股票交易的?客戶.我覺?得目前新手?的目標客戶?群有兩種，?一是老股民?，一是新股?民.a：?老的股民已?經有多少的?炒股經驗，?若炒股的收?益比較好的?，他們是要?找一個能夠?給他較低傭?金或者較好?環(huán)境的證券?公司的跑道?.但是這樣?的股民也知?道他們沒有?這樣的權限?，若是讓新?手直接向領?導反映的話?，就算將此?客戶成功轉?化，其自己?的提成空間?則縮小很大?，或者沒有?傭金賺取.?所以我個人?不提倡價格?戰(zhàn)營銷，價?格戰(zhàn)將會是?最大的營銷?成本.炒?得較差的則?是想找到一?位專家來幫?他做投資咨?詢服務工作?.而新手在?自身沒有實?力的情況下?，如何向新?老客戶推薦?自己的證券?咨詢后臺，?如我們公司?是創(chuàng)新類證?券公司，我?們的研究所?有多么的厲?害，我們在?這兩年推薦?多少只大牛?股，我們公?司的網站在?全國證券網?站評比中得?第幾等等，?來想讓客戶?轉戶我覺得?實際效果及?不明顯.因?為這些硬件?條件是很容?易滿足的，?關鍵的是你?能否在此基?礎上加上自?己的判斷與?分析.如買?賣點的把握?與品種的選?擇等.所以?建設證券營?業(yè)部應該給?予經紀人更?大咨詢力量?咨詢與培訓?的支持.?b：新的股?民今后的趨?勢是購買基?金產品或者?保險理財產?品.經紀人?應該加強此?類產品的理?解，從而更?好地向新的?投資者進行?宣傳證券培訓心得體會（四）證券交易?心得經過?前面___?周的證券交?易的操作，?我對證券從?一點不懂有?了一點基礎?性了解，我?覺得股票是?一種很神奇?的事情，讓?人琢磨不透?，充滿了神?秘感。并且?經過這幾次?的操作練習?有了一些交?易心得。?證券是用以?表明各類財?產所有權或?債券的憑證?或證書的統(tǒng)?稱。股票，?公債券，基?金債券，票?據(jù)，提貨單?，存款單，?保險單等都?是證券。股?票是股份公?司公開發(fā)行?的用以證明?投資者的股?東身份和權?益，并據(jù)以?獲得股息和?紅利的憑證?。股票作為?一種有價證?券具有穩(wěn)定?性，風險性?，責權性還?有流通性。?我們在進?行股票購買?前，我一般?會進行證券?投資分析，?通過各種分?析方法，對?影響證券價?值或價格的?各種信息進?行綜合分析?，以判斷證?券價值或價?格及其變動?的行為，同?時也對自己?想要購買的?股票確定買?賣時機，買?什么證券，?以及如何構?建最優(yōu)證券?組合三方面?的問題。同?時結合我們?的書本和電?腦上證券交?易對大盤單?根k線一般?會有以下幾?種情況出現(xiàn)?：1.長?紅線或大陽?線：此種圖?表示最高價?與收盤價相?同，最低價?與開盤價一?樣。上下沒?有影線。從?一開盤，買?方就始終占?優(yōu)勢，使價?格一路上揚?，甚至收盤?。表示強烈?的漲勢，股?市呈現(xiàn)__?_，買方_?__涌進，?不限價買進?，股票持有?者，因看到?買氣的旺盛?，不愿拋售?，出現(xiàn)供不?應求的狀況?。2.長?黑線或太陰?線：此種圖?表示最高價?與開盤價相?同，最低價?與收盤價一?樣，上下沒?有影線。從?一開始，賣?方就占優(yōu)勢?。股市處于?低潮。握有?股票者不限?價___拋?出，市場呈?現(xiàn)一面倒，?直到收盤，?價格始終下?跌，表示強?烈的跌勢。?先跌后漲?型：這是一?種帶下影線?的紅實體。?最高價與收?盤價相同，?開盤后，賣?氣較足，價?格但在低價?位上得到買?方的支撐，?賣方受挫，?價格向上推?過開盤價，?一路上揚，?直至收盤，?收在最高價?上?？傮w來?講，出現(xiàn)先?跌后漲型，?買方力量較?大，但實體?部分與下影?線長短不同?，買方與賣?方力量對比?不同。下跌?抵抗型：這?是一種帶下?影線的黑實?體，開盤價?是最高價。?一開盤賣方?力量就特別?大，價位一?種下跌，但?在低價位上?遇到買方的?支撐。后市?可能會反彈?。上升阻?力：這是一?種帶上影線?的紅實體。?開盤價即最?低價。一開?盤買方強盛?，價位一路?上推，但在?高價位遇賣?方壓力，使?股價上升受?阻。賣方與?買方交戰(zhàn)結?果為買方略?勝一籌。具?體情況仍應?觀察實體與?影線的長短?。先漲后跌?型：這是一?種帶上影線?的黑實體。?收盤價即是?最低價。一?開盤，買方?與賣方進行?交戰(zhàn)。買方?占上風，價?格一路上升?。但在高價?位遇賣壓阻?力，賣方_?__力量_?__，買方?節(jié)節(jié)敗退，?最后在最低?價收盤，賣?方占優(yōu)勢，?7.并充?分發(fā)揮力量?，使買方陷?入“套牢”?的困境。反?轉試探型：?這是一種上?下都帶影線?的紅實體。?開盤后價位?下跌，遇買?方支撐，雙?方爭斗之后?，買方增強?，價格一路?上推，臨收?盤前，部分?買者獲利回?吐，在最高?價之下收盤?。這是一種?反轉信號。?如在大漲之?后出現(xiàn)，表?示高檔震蕩?，如成交量?大增，后市?可能會下跌?。如在大跌?后出現(xiàn)，后?市可8.?能會反彈。?彈升試探型?：這是一種?上下都帶影?線的黑實體?，在交易過?程中，股價?在開盤后，?有時會力爭?上游，隨著?賣方力量的?增加，買方?不愿追逐高?價，賣方漸?居主動，股?價逆轉，在?開盤價下交?易，股價下?跌。在低價?位遇買方支?撐，3.4?.5.6.?買氣轉強?，不至于以?最低價收盤?。有時股價?在上半場以?低于開盤價?成交，下半?場買意增強?，股價回至?高于開盤價?成交，臨收?盤前賣方又?占優(yōu)勢，而?以低于開盤?價之價格收?盤。這也是?一種反轉試?探。如在大?跌之后出現(xiàn)?，表示低檔?承接，行情?可能反彈。?如大漲之后?出現(xiàn)，后市?可能下跌。?十字線型?：這是一種?只有上下影?線，沒有實?體的圖形。?開盤價即是?收盤價，表?示在交易中?，股價出現(xiàn)?高于或低于?開盤價成交?，但收盤價?與開盤價相?等。買方與?賣方幾乎勢?均力敵。?10.“⊥?”圖形：又?稱空勝線，?開盤價與收?盤價相同。?當日交易都?在開盤價以?上之價位?成交，并以?當日最低價?（即開盤價?）收盤，表?示買方雖強?，但賣方更?強，買方無?力再挺升，?總體看賣方?稍占優(yōu)勢，?如在高價區(qū)?，行情可能?會下跌。?11.“一?”圖形：此?較形不常見?，即開盤價?、收盤價、?最高價、最?低價在同一?價位。只?出現(xiàn)于交易?非常冷清，?全日交易只?有一檔價位?成交。冷門?股此類情形?較易發(fā)生。?12.“?三v接力”?型：觀察盤?面時，若發(fā)?現(xiàn)某個品種?k線圖出現(xiàn)?了連續(xù)三個?“v”字?形態(tài)頭尾相?聯(lián)、高點不?斷刷新、底?部不斷上移?時，往往預?示著該股短?線機會的降?臨。在大盤?保持相對平?穩(wěn)的前提下?，這種股票?階段性漲幅?往往十分可?觀，投資者?可在觀察盤?面時，逢該?股回調及時?買入。通過?觀察“盤面?”捕捉投資?機會的結果?，只要快進?快出，往往?盈多虧少。?經過這幾?次交易我總?結一下自己?的心得就是?1：買跌不?買漲，2證?券投資需要?時間，風險?和報酬。3?證券投資不?要死守一只?股票，4在?證券投資中?應分散投資?，將投資資?金分別投在?不同種類的?證券上。5?有時候自己?的直覺會勝?過那些專家?的意見。6?選擇股票應?看發(fā)行公司?的信譽和公?司的效益。?7三分之一?回跌，二分?之一回漲。?股價上漲一?段后，一般?要回檔三分?之一，股價?下跌一段后?，一般要反?彈一半。?9.證券培訓心得體會（五）?這學期開設?證券投資以?來,讓我學?到不少關于?證券投資方?面的基本知?識.其中讓?我最有趣的?還是學習有?關股票方面?的知識.以?前看電視的?時候常看到?財經上的每?天股票走勢?,總覺得那?k線圖很有?趣的,總想?知道其中奧?妙.這一學?期終于有機?會實踐了.?證券投資的?實操就是讓?