【廣告策劃-】廣汽本田社區(qū)巡展方案

幸福理念新生活

——理念S1平壩170庫巡展方案貴陽潤田市場部幸福生活新理念巡展活動概要2目錄市場背景活動概況活動介紹巡展政策活動內(nèi)容物料清單費用預(yù)算幸福生活新理念巡展市場分析3市場概況及背景1、六月進入銷售淡季，客戶到店量少2、理念上市以來銷量不理想3、理念在二級市場宣傳力度不高幸福生活新理念巡展活動概要收集B級用戶80個，A級用戶30個，訂單10個1、利用此次巡展，提升理念在二級市場的影響力2、利用此次巡展，收集理念意向客戶目的主題幸福生活新理念——理念S1平壩170庫社區(qū)巡展巡展目標輔助措施現(xiàn)場互動小游戲登記客戶獲贈禮品成功預(yù)訂客戶獲得車模一個并有機會參加現(xiàn)場抽獎活動活動時間2011年6月24-25日活動地點平壩170庫參展車型主要宣傳車型：理念，輔助車型：雅閣，鋒范，飛度？？幸福生活新理念巡展活動內(nèi)容簡介現(xiàn)場留下有效客戶信息，可獲增精美禮品一份（登記禮）車輛展示互動促進下定聚集人氣有獎問答互動游戲?qū)嵻囌故荆麄鲉雾撆砂l(fā)促進登記下訂禮現(xiàn)場下訂可獲增精美車模1個，并有機會參加現(xiàn)場抽獎活動收集客戶信息和訂單活動現(xiàn)場調(diào)查現(xiàn)場客戶調(diào)查問卷（填寫調(diào)查問卷獲增小禮品）幸福生活新理念巡展活動內(nèi)容簡介集客誘因誘因：1、巡展現(xiàn)場下訂客戶可“五折”提車，萬元“理念”開回家2、現(xiàn)場留下有效客戶信息即有精美禮品相送3、現(xiàn)場下訂客戶送精美車模一個，并有機會參加抽獎活動4、雅閣最高優(yōu)惠3萬元，鋒范最高優(yōu)惠2萬元巡展活動內(nèi)容活動流程-時間活動項目環(huán)節(jié)擔(dān)當(dāng)負責(zé)人8：30音響師調(diào)試音響，所有人員到位王飛、王玢8：30-9：00展車清潔現(xiàn)場所有人員集中，準備展車輛王玢車型資料、物料、禮品擺放現(xiàn)場所有人員王飛9：00-12：00客戶自由賞車客戶到現(xiàn)場看車，銷售顧問接待王飛/王玢禮品發(fā)放銷售顧問根據(jù)意向強烈，發(fā)放小禮品談單、簽單銷售顧問談單，訂單客戶增送車模，填寫抽獎券互動小游戲根據(jù)現(xiàn)場氣氛安排12：00-13：30巡展人員用餐13：30-18：00客戶自由賞車客戶到現(xiàn)場看車，銷售顧問接待禮品發(fā)放銷售顧問根據(jù)意向強烈，發(fā)放小禮品談單、簽單銷售顧問談單，訂單客戶增送車模，填寫抽獎券互動小游戲根據(jù)現(xiàn)場氣氛安排16：00現(xiàn)場抽獎根據(jù)現(xiàn)場安排18：00活動結(jié)束，整理現(xiàn)場巡展人員6月24、25日活動流程巡展活動內(nèi)容活動推進表工作項目內(nèi)容完成時間擔(dān)當(dāng)場地租用落實場地地點及費用6月15日何芳物料設(shè)計、制作巡展宣傳橫幅6月16日王飛設(shè)計、制作巡展車頂牌6月19日王飛設(shè)計、制作巡展地貼6月19日王飛設(shè)計、制作巡展所有宣傳海報6月19日王飛音響租用在平壩當(dāng)?shù)刈庥靡繇懸惶祝ɑ顒悠陂g使用）6月20日王飛3套桌椅準備巡展現(xiàn)場桌椅三套（購買）6月20日王飛采購活動所需物質(zhì)采購所需物質(zhì)6月19日廖紅麗巡展展車準備準備巡展到場車輛6月21日王玢活動所需物質(zhì)準備整理準備巡展所需物質(zhì)6月22日王飛銷售顧問辦公用品銷售顧問自己準備到場所需辦公用具（名片，銷售工具）6月23日參展銷售顧問洽談區(qū)帳篷準備洽談區(qū)帳篷（紅色折疊大傘）6月21日王飛巡展人員食宿按排巡展人員巡展期間食宿6月23日王玢所有物料物質(zhì)裝車將所有巡展所需物質(zhì)物料按排裝車6月22日王飛所有人員集合出發(fā)6月23日13：00所有人員集合，準備出發(fā)6月23日王玢巡展現(xiàn)場布置所有人員到達現(xiàn)場，布置打掃現(xiàn)場衛(wèi)生，安裝所有廣宣物料6月22日所有巡展人員巡展活動物料清單序號名稱數(shù)量目的備注物料活動宣傳橫幅2塊活動現(xiàn)場用設(shè)計制作車頂牌5張活動現(xiàn)場用設(shè)計制作A字板2個活動現(xiàn)場用設(shè)計制作宣傳海報2張活動現(xiàn)場用設(shè)計制作抽獎盒子1個活動現(xiàn)場用設(shè)計制作抽獎券50張活動現(xiàn)場用設(shè)計制作物資折疊桌椅3套活動現(xiàn)場用購買足浴盆2個活動現(xiàn)場用購買美的熱水器4個活動現(xiàn)場用購買環(huán)保袋100個活動現(xiàn)場用已有水晶煙灰缸6個活動現(xiàn)場用購買雅閣小車模9個活動現(xiàn)場用已有小紙巾盒1箱活動現(xiàn)場用已有地毯6張活動現(xiàn)場用購買礦泉水10件活動現(xiàn)場用購買音響1套活動現(xiàn)場用租用小禮品100份活動現(xiàn)場用購買擦車毛巾10條活動現(xiàn)場用購買手套20雙活動現(xiàn)場用已有雨蓬1把活動現(xiàn)場用已有絲巾5條活動現(xiàn)場用已有車型資料車型資料各50份活動現(xiàn)場用已有車型光碟各1張活動現(xiàn)場用辦公用品白板筆，相片紙，訂書機、來店登記表，現(xiàn)場活動調(diào)查問卷、X展架巡展活動費用預(yù)算費用預(yù)算項目數(shù)量費用物料活動宣傳橫幅2塊3000車頂牌5張A字板4張宣傳海報

1張抽獎盒子

2個抽獎券

40張物資折疊桌椅3套

2400礦泉水10件600音響（租用）1套2400小禮品100份

2000擦車毛巾10條100足浴盆

2個

900熱水器

4個

600水晶煙缸

6個

600不可預(yù)計費用

3000合計15600人員差禮費10人，180元/人360010人，80元/人1600場地費5000元/天10000合計15200廣宣DM單（2000份）

500易車網(wǎng)9000貴州交通廣播電臺（95.2）60000合計69500車輛過路費及油費2000合計100300巡展活動內(nèi)容禮品及抽獎獎品發(fā)放方案禮品發(fā)放方案：1、現(xiàn)場客戶調(diào)查問卷（填寫調(diào)查問卷獲增小禮品）2、現(xiàn)場留下有效客戶信息，可獲增精美禮品一份（登記禮）3、下訂禮現(xiàn)場下訂可獲增精美車模1個，并有機會參加現(xiàn)場抽獎活動4、互動禮（現(xiàn)場參與互動小游戲）抽獎禮品發(fā)放方案：開獎時間為6月24、25日下午16：00每天抽出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。一等獎獎品為：足浴盆二等獎獎品為：美的熱水器三等獎獎品為：水晶煙灰缸巡展活動內(nèi)容現(xiàn)場互動游戲方案-、報紙拔河參與人數(shù)：現(xiàn)場客戶2人概要：在報紙上挖兩個洞來進行拔河的游戲道具：舊報紙方法：1、在報紙上挖兩個人頭大小的洞；2、2人對坐各自把報紙?zhí)咨线M行拔河（站著拔亦可）；3、報紙破裂離開脖子的一方輸。注意事項：不可以用手去拉。二、現(xiàn)場提問，活躍現(xiàn)場氣氛巡展活動內(nèi)容感謝審閱如有不妥之處，請?zhí)岢鲋刚庖娙绾芜M行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標

GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標，合理指標為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）SWOT分析的價值要素S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素地段要素環(huán)境要素地塊要素項目要素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）

地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）項目要素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等O/T（機會/威脅）的價值要素宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等）微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢S機會O威脅T劣勢W進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視項目差異性3。過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！補充幾點市場分析方法的建議：市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），便于整理分析；基于事實的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)如果要真正了解希臘的歷史，必先了解希臘的神話。希臘神話是經(jīng)歷幾千年長久不衰的人類文化瑰寶，也是歐洲最早的一種文學(xué)形式。它在歐洲乃至世界的文學(xué)史上，地位都是很崇高的。希臘原始的居民，由于處在那個久遠的年代，當(dāng)時的知識顯然還不足以解釋復(fù)雜的自然現(xiàn)象，又覺得在大自然面前，人類非常渺小。這么一來，他們就會臆想出各種神靈來，認為是神靈掌握著世間的一切。但是，希臘神話中的神，與我們中國古代傳說中的神相比，形象大不相同。在中國的神話里，只要是神靈，除了主宰人間事務(wù)之外，從個人形象講，基本都是不食人間煙火，沒有任何缺陷的完美形象。這樣的形象，很大程度上鮮明地把“神”和“人”清楚地區(qū)分開來，讓人覺得神是遙不可及且完美無缺的。但是希臘不一樣，他們的神是高度人格化的。也就是說，除了擁有超越人的能力之外，希臘的神與一般的人類并沒有什么區(qū)別。他們也有七情六欲，也會嫉妒、仇恨，也會因為一件小事就起爭執(zhí)，并不是完美無缺的道德模范。希臘神的生活是無拘無束、**形骸的，不會像東方的神一樣等級森嚴，壓抑拘謹。他們雖然認為有神的存在，但從他們的神話里，我們能夠深切地體會到古希臘人無拘無束、熱愛自由的性格。需要說明的是，希臘神話分為兩部分，一部分是神的故事，一部分是英雄傳說。這一部分主要講的是神的故事，至于英雄傳說，后面會提到。下面我們就得大致介紹一下希臘神話大致的情況：世界形成之前，一片混沌，經(jīng)過億萬年的時間，天地以及日月星辰、風(fēng)雨雷電之類才慢慢形成?；旧细鱾€國家的神話都是這么個套路，咱們中國的盤古開天地之前，也是“一片混沌”之說?！盎煦纭边@個詞，指的就是在神話中，天地尚未分開，混成一團而又無邊無際的狀態(tài)。待情緒稍微冷靜后，阿元才略帶平穩(wěn)的語氣地說：“沒錯。他是個小有名氣的鑄劍師，也是個酒鬼，”她說著解開頭上的圍巾，一條暗紅色駭人的疤痕從脖頸