絲蘊(yùn)線上關(guān)聯(lián)營銷活動方案

絲蘊(yùn)線上關(guān)聯(lián)營銷活動上海觀空信息科技有限公司

鳩申文化創(chuàng)立于2001年，是一家擁有特通渠道的線下4.5維體驗(yàn)營銷解決商。核心優(yōu)勢：（A）大量線下媒體資源

+（B）全國百家校園資源

＋（C）健康運(yùn)動場所資源（D）全球百強(qiáng)品牌派樣活動經(jīng)驗(yàn)

于2013年成立觀空科技（全資子公司），致力于營銷數(shù)字化，精確觸擊目標(biāo)用戶，提升客戶銷售轉(zhuǎn)化核心優(yōu)勢：（E）電商精準(zhǔn)派樣（F）校園貼近OTO體驗(yàn)營銷OurCompany覆蓋全國30座主要城市；1000家健身房；會員總數(shù)高達(dá)500萬人；817所高校,2000萬流動受眾的媒體資源;全國6個(gè)城市；各地200家騎馬場；全國各地42家游樂園；覆蓋全國74家城市；各地310家KTV-好樂迪.萬達(dá)大歌星以及全國各地游泳館、桌球房、網(wǎng)球場等大眾運(yùn)動場館及渠道；擁有銀行、快遞、酒店等大數(shù)據(jù)營銷渠道。背景分析活動機(jī)制活動報(bào)價(jià)CONTENTS-對形象及發(fā)質(zhì)的質(zhì)感有要求-期待造型上有所改進(jìn)-20-45歲-愛美女性目標(biāo)群體背景分析8%個(gè)人護(hù)理33%精華&原液20%眼部護(hù)理5%孕嬰童+26%+7%電商：占比近三成，新趨勢深化電商發(fā)展個(gè)人護(hù)理品*行業(yè)線上線下銷售額占比及同比增幅更多平臺參與+“馬太效應(yīng)”電商購物節(jié)海淘80%（去年67%）打算參加今年雙11活動且有海淘需求40%過去半年內(nèi)的有海淘經(jīng)歷的消費(fèi)者使用跨境電商平臺僅在線上銷售的產(chǎn)品銷售額占比（基于個(gè)人護(hù)理品類B2C線上銷售額）MAT1508°潤膚霜僅在線上銷售的產(chǎn)品銷售額占比（基于僅在線上銷售潤膚霜產(chǎn)品B2C線上銷售額）MAT1508°DataFrom：Nielsen：2016年個(gè)人護(hù)理品行業(yè)趨勢從消費(fèi)趨勢來看，電商渠道帶來了更多的消費(fèi)選擇背景分析線上搜索分析線上搜索“絲蘊(yùn)無硅洗發(fā)水”人群愛好偏屬：愛美女生&健美一族線上搜索“絲蘊(yùn)無硅洗發(fā)水”人群消費(fèi)層次偏屬：中等消費(fèi)能力關(guān)鍵詞搜索人群”愛好”偏屬關(guān)鍵詞搜索人群”消費(fèi)層次”偏屬愛好：根據(jù)用戶在淘寶上的瀏覽、搜索、購買行為，綜合判斷出用戶的愛好消費(fèi)層級：基于用戶半年內(nèi)的購物情況。“消費(fèi)層級”反映消費(fèi)者的消費(fèi)檔次高低；在同類商品中，是偏好貴的商品還是便宜的。全網(wǎng)中消費(fèi)檔次最高的8%被定義為“高”消費(fèi)層級，消費(fèi)檔次在全網(wǎng)中處于8%-25%的消費(fèi)者被定義為“偏高”消費(fèi)層級，以此類推?！叭巳簝A向性”反應(yīng)不同人群對該搜索詞的偏好程度，數(shù)值越大，偏好程度越高，數(shù)值為100時(shí)表示無傾向性。該值不受人群基數(shù)影響。喜好度（TGI）=搜索詞的該人群占比÷全網(wǎng)的該人群占比×100。線上搜索目標(biāo)群體價(jià)格定位標(biāo)簽-25~35歲-女性-愛美-造型-發(fā)質(zhì)-運(yùn)動-居家主婦-購物-染發(fā)-美體-美容-健身線上目標(biāo)人群行為標(biāo)簽化妝品女裝運(yùn)動線上目標(biāo)人群行為偏向背景分析活動機(jī)制活動報(bào)價(jià)活動形式形式說明作用派樣買就送（體驗(yàn)裝、優(yōu)惠券）消費(fèi)者在合作店鋪內(nèi)購買任意產(chǎn)品均可在其包裹內(nèi)放置所派樣物料增加產(chǎn)品認(rèn)知度增加產(chǎn)品體驗(yàn)度增加產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)換率滿就送（體驗(yàn)裝、優(yōu)惠券）消費(fèi)者在合作店鋪內(nèi)購物滿一定金額后，可在其包裹內(nèi)放置所派樣物料區(qū)分消費(fèi)金額增加產(chǎn)品曝光度增加產(chǎn)品體驗(yàn)度增加產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)換率首頁banner在店鋪首頁放置品牌活動banner增加產(chǎn)品認(rèn)知度Banner承接頁跳轉(zhuǎn)點(diǎn)擊首頁banner跳轉(zhuǎn)至此整個(gè)頁面均可作為產(chǎn)品活動頁提供更多頁面供活動開展活動形式電商點(diǎn)位推薦Total：210,000份名稱平臺品類人群客單價(jià)網(wǎng)址1香影官方旗艦店天貓女裝女性￥259

2芬那絲旗艦店天貓絲襪女性￥70

3辰辰藥妝全球購化妝品女性￥230

4beautyblend旗艦店天貓美妝工具女性￥60

5弈姿旗艦店天貓泳裝女性￥180

6hosa旗艦店天貓泳裝女性￥135

活動流程進(jìn)入店鋪下單收到包裹掃描品牌活動二維碼活動掃碼率領(lǐng)取活動優(yōu)惠券優(yōu)惠券領(lǐng)取率優(yōu)惠券下單銷售轉(zhuǎn)換率背景分析活動機(jī)制活動報(bào)價(jià)200,000份3.5元/份700,000元活動數(shù)量單價(jià)總價(jià)QuotationBACKUPShowcase16線上成功案例（巴黎歐萊雅）L'OrealmakeupCaseStudy利用淘寶雙12契機(jī)，歐萊雅和韓都衣舍電商關(guān)聯(lián)營銷韓都衣舍為每一位購買客戶提供精美歐萊雅贈品，以及預(yù)定有禮活動歐萊雅提供相應(yīng)營銷物料支持強(qiáng)強(qiáng)嘗試

通過鳩申電商大數(shù)據(jù)匹配平臺歐萊雅和韓都衣舍在受眾上，高度吻合歐萊雅：世界級化妝品品牌韓都衣舍：Tmall女裝類目TOP

1品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

歐萊雅+韓都衣舍電商=關(guān)聯(lián)營銷線上成功案例（巴黎歐萊雅）L'OrealmakeupCaseStudy數(shù)據(jù)匹配選擇平臺及品牌活動公告上線買家下單小樣塞包包裹預(yù)檢訂單抽檢項(xiàng)目分析線上推廣引流線下派樣執(zhí)行核實(shí)派樣效果韓都衣舍·線上派發(fā)項(xiàng)目線上成功案例（巴黎歐萊雅）L'OrealmakeupCaseStudy活動主題：“購物有驚喜，全場買就送——?dú)W萊雅清潤葡萄籽膜力水”活動時(shí)間：2014.12.1至2014.12.17合作電商：韓都衣舍（女裝top1，日單量：10,000）派樣數(shù)量：90W份抽檢到達(dá)率89%店鋪PV量達(dá)4049萬次UV量達(dá)2506萬次覆蓋全國34個(gè)省份135個(gè)城市

活動歷時(shí)17天共計(jì)派發(fā)90萬份小樣活動形式：凡是在活動期間進(jìn)入店鋪購買任意商品的消費(fèi)者，均會在所購買的商品包裹中收到歐萊雅葡萄籽魔力水試用裝，每個(gè)包裹一份。（2）創(chuàng)造更多口碑效應(yīng)與二次宣傳熱度延續(xù)消費(fèi)者不僅樂于收到此類免費(fèi)的試用裝，并且對于電商也給與了好評（1）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，協(xié)同作戰(zhàn)，提高下單轉(zhuǎn)化與品牌曝光在電商首頁出現(xiàn)大面積橫幅，進(jìn)而刺激用戶下單并設(shè)下優(yōu)惠券誘因，產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化薇婷線上關(guān)聯(lián)精準(zhǔn)派樣活動活動時(shí)間：2015.7.8-8.20cream&wax2015.8.14-9.28wax活動數(shù)量：60萬份活動形式：①派樣

②活動banner展示

③二維碼掃描銷售轉(zhuǎn)換活動曝光量：3