智能鎖開年終端活動(dòng)方案

品質(zhì)315/星品巨獻(xiàn)/開年大促/全國造勢315終端活動(dòng)方案匯報(bào)時(shí)間：2022年2月呈現(xiàn)：市場部宇光智能鎖2022年3月終端促銷活動(dòng)方案指引目錄contents物料氛圍操作指引活動(dòng)方案主推產(chǎn)品01020304新春伊始，萬物復(fù)蘇，又正逢315，消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度會(huì)進(jìn)一步提高，消費(fèi)熱情也會(huì)明顯上漲。作為開年第一營銷站，也為了迎接2022一系列新品的璀璨上市，宇光全國專賣店必須聯(lián)合起來，共同造勢并推動(dòng)新品大賣、終端銷量持續(xù)增長。引言1-1：主推產(chǎn)品01C100802G2003全自動(dòng)款人臉識別款活動(dòng)方案活動(dòng)說明活動(dòng)內(nèi)容PARTTWO2:活動(dòng)說明2022年3月5日-3月20日活動(dòng)時(shí)間品質(zhì)315（主標(biāo)題）星品體驗(yàn)官全國招募（副標(biāo)題）活動(dòng)主題星品樂分享、拍照贏大獎(jiǎng)新品搶先購、開年熱賣款活動(dòng)內(nèi)容2-1:活動(dòng)內(nèi)容1星品樂分享分享內(nèi)容：顧客把含有新品C1008或者G2003的活動(dòng)海報(bào)或者新品實(shí)物照片分享到朋友圈，進(jìn)店下單新品C1008、G2003可直接抵扣100元。朋友圈文案（需含以下文字）：#宇光新品全自動(dòng)指紋鎖C1008和人臉款G2003震撼上市啦。分享有獎(jiǎng)，進(jìn)店有機(jī)會(huì)贏取3299元高端奢華晾衣機(jī)1臺(tái)~你也來參加吧~活動(dòng)海報(bào)顧客下單后，店長邀請顧客一起手舉“星品體驗(yàn)官”牌合影留念，拍照后顧客可掃碼參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，贏取50元免單券、100元免單券、88元禮包、188元禮包、888元禮包，最高贏取價(jià)值3299元高端全功能晾衣機(jī)1臺(tái)！2-2:活動(dòng)內(nèi)容2獎(jiǎng)項(xiàng)等級獎(jiǎng)項(xiàng)名稱獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容全國合計(jì)未中獎(jiǎng)謝謝惠顧感謝您選擇宇光，虎年大吉！50張六等獎(jiǎng)50元免單券可在下單金額里直接抵扣50元（抽獎(jiǎng)界面顯示為50積分）100張五等獎(jiǎng)100元免單券可在下單金額里直接抵扣100元（抽獎(jiǎng)界面顯示為100積分）50張四等獎(jiǎng)88元禮包純棉毛巾親子兩件套*1+小號萬用棉巾單條裝*150套三等獎(jiǎng)188元禮包純棉毛巾親子兩件套*1+小號萬用棉巾單條裝*1+中號萬用棉毯（帶帽款）雪地貓頭鷹*130套二等獎(jiǎng)888元禮包純棉毛巾親子兩件套*1+小號萬用棉巾單條裝*1+中號萬用棉毯（帶帽款）雪地貓頭鷹*1+進(jìn)口天然乳膠枕*110套一等獎(jiǎng)全功能晾衣機(jī)價(jià)值3299元高端全功能晾衣機(jī)1臺(tái)3套拍照贏大獎(jiǎng)體驗(yàn)官手舉牌，總部會(huì)制作出來寄給各試點(diǎn)專賣店2-2:活動(dòng)內(nèi)容2獎(jiǎng)品圖片免單券（抽獎(jiǎng)后臺(tái)設(shè)計(jì)）純棉毛巾小號萬用棉巾中號萬用棉毯進(jìn)口天然乳膠枕高端全功能晾衣機(jī)2-2:活動(dòng)內(nèi)容21、每個(gè)門店僅限20個(gè)體驗(yàn)官名額；2、顧客在下單宇光任意一款產(chǎn)品后，方可參加體驗(yàn)官拍照留影；3、留影后的顧客，方可掃描店長手機(jī)上的【315抽獎(jiǎng)專用海報(bào)】上的二維碼并抽獎(jiǎng)，不留影者中獎(jiǎng)無效；4、客戶中獎(jiǎng)后，界面會(huì)出現(xiàn)彈窗，顧客可填寫自己姓名、電話及收貨地址（地址僅作為總部核實(shí)獲獎(jiǎng)?wù)鎸?shí)性，實(shí)際禮品會(huì)匯總寄到專賣店）；5、每位顧客一共可抽獎(jiǎng)3次，可中獎(jiǎng)1次，只能抽1天；6、如果抽到免單券，直接在下單金額抵扣；7、如果抽中大禮包晾衣機(jī)，宇光總部郵寄到專賣店處，顧客仍到店領(lǐng)取。如需安裝及售后，請與當(dāng)?shù)貙Ｙu店溝通具體費(fèi)用。（總部僅贈(zèng)送晾衣機(jī)）顧客規(guī)則門店規(guī)則活動(dòng)規(guī)則1、顧客中獎(jiǎng)品后，把中獎(jiǎng)截圖發(fā)給店長，店長把銷售單據(jù)、中獎(jiǎng)截圖、顧客留影發(fā)給宇光總部（通過企業(yè)微信或添加個(gè)人微信直接發(fā)送），總部方可認(rèn)定本次獲獎(jiǎng)有效；2、店長提供門店收貨人、收貨電話和地址給總部，總部每周統(tǒng)一發(fā)1次快遞給各專賣店；3、代理商及專賣店工作人員不參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)無效；4、未下單顧客不可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)無效（未提供銷售單據(jù)的均視為未下單）；5、全國只選出10-20個(gè)重點(diǎn)專賣店開展本次【體驗(yàn)官招募】活動(dòng)，各地代理商均可報(bào)名，總部會(huì)根據(jù)代理商渠道穩(wěn)定性、活動(dòng)執(zhí)行力和往年活動(dòng)效果綜合評估。顧客體驗(yàn)官留影照片、到店領(lǐng)取禮品后合影照片，均可作為門店宣傳素材，供專賣店不斷轉(zhuǎn)發(fā)2-2:活動(dòng)內(nèi)容2抽獎(jiǎng)流程顧客體驗(yàn)官留影照片、到店領(lǐng)取禮品后合影照片，均可作為門店宣傳素材，供專賣店不斷轉(zhuǎn)發(fā)下單拍照掃碼抽獎(jiǎng)保留憑據(jù)到店領(lǐng)取顧客下單后，店長邀請顧客共同手舉“星品體驗(yàn)官”牌拍照，顧客單獨(dú)拍照或者跟店長合影均可店長出示手機(jī)上的抽獎(jiǎng)海報(bào)，顧客掃碼抽獎(jiǎng)，抽中免單券直接在下單金額抵扣，抽中獎(jiǎng)品則后期到店領(lǐng)取顧客把中獎(jiǎng)截圖發(fā)給店長，店長將銷售單據(jù)、中獎(jiǎng)截圖、顧客留影發(fā)給宇光總部，總部核實(shí)中獎(jiǎng)?wù)鎸?shí)性宇光總部以周為單位發(fā)獎(jiǎng)品到專賣店，專賣店通知顧客到店領(lǐng)取2-2:活動(dòng)內(nèi)容2中獎(jiǎng)截圖抽中50積分就是50元免單券！抽中100積分就是100元免單券！如果顧客抽中禮包或者晾衣機(jī)，點(diǎn)擊【0元領(lǐng)取】——【領(lǐng)取贈(zèng)品】并填寫收貨信息，總部抽獎(jiǎng)后臺(tái)即可實(shí)時(shí)看到，作為總部核實(shí)中獎(jiǎng)?wù)鎸?shí)性。2-2:活動(dòng)內(nèi)容2特別提示未中獎(jiǎng)截圖【玩法規(guī)則】都在這里，顧客抽獎(jiǎng)前請跟顧客先解釋規(guī)則，以免引起不必要誤會(huì)！2-3:活動(dòng)內(nèi)容3新品搶先購宇光旗艦款新品C1008及人臉識別款G2003璀璨上市，推廣價(jià)低至85折，下單即送智能垃圾桶/消毒碗柜/自動(dòng)洗手機(jī)1臺(tái)。注：下單禮品由代理商自行采購，建議禮品價(jià)值在100元左右C1008G2003產(chǎn)品原價(jià)：￥3299上市推廣價(jià)：￥2899產(chǎn)品原價(jià)：￥3999上市推廣價(jià)：￥33992-4:活動(dòng)內(nèi)容4開年熱賣款BL700-輕奢直板款DL005-全自動(dòng)款CL200-貓眼全自動(dòng)產(chǎn)品原價(jià):￥2699開年鉅惠價(jià):￥1199產(chǎn)品原價(jià)：￥2899開年鉅惠價(jià)：￥2199產(chǎn)品原價(jià)：￥3599開年鉅惠價(jià)：￥2899操作指引活動(dòng)階段執(zhí)行要點(diǎn)操作日程PARTTHREE3-1：活動(dòng)階段準(zhǔn)備方案并宣導(dǎo)培訓(xùn)、備貨及制作物料、布置總部給試點(diǎn)專賣店建群，統(tǒng)一作戰(zhàn)方針邀約意向客戶進(jìn)店，參加拍照抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，登記客戶中獎(jiǎng)信息。滾動(dòng)宣傳蓄水期（2.25-3.4）通過線上線下引流，積累意向客戶。以“體驗(yàn)官抽大獎(jiǎng)”、轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)為噱頭，推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)發(fā)星品海報(bào)及進(jìn)店準(zhǔn)備期爆破期復(fù)盤期安裝并拍照宣傳、整理活動(dòng)數(shù)據(jù),總結(jié)亮點(diǎn)及改進(jìn)方法代理商操作活動(dòng)分為4個(gè)階段：（3.21-3.27）（2.19-2.24）（3.5-3.20）010203執(zhí)行要點(diǎn)宣傳引流星品傳播活動(dòng)培訓(xùn)3-2：執(zhí)行要點(diǎn)3-2-1：執(zhí)行要點(diǎn)之宣傳引流物料布置店內(nèi)布置橫幅、易拉寶、吊旗、海報(bào)、地貼等，營造氛圍；附近小區(qū)布置橫幅、宣傳欄&電梯口貼海報(bào)，派單宣傳；有條件的代理商可做小區(qū)地推。引流蓄客代理商、合作平臺(tái)的微信朋友圈每天一發(fā)；代理商進(jìn)入業(yè)主微信群，在日常運(yùn)營的基礎(chǔ)上，軟性宣傳本次活動(dòng);建材聯(lián)盟商家相互推推薦、帶單線上裂變老客戶介紹日常保養(yǎng)、服務(wù)過程中征得老客戶好感，請老客戶幫忙推薦；將安裝圖片/視頻簡單優(yōu)化發(fā)圈，提升服務(wù)口碑通過集贊有禮、線上抽獎(jiǎng)/競猜、抖音轉(zhuǎn)發(fā)視頻有禮等方式擴(kuò)散活動(dòng)覆蓋面3-2-1：執(zhí)行要點(diǎn)之活動(dòng)培訓(xùn)咱們宇光公司的315品質(zhì)活動(dòng)，計(jì)劃在全國重點(diǎn)專賣店挑選優(yōu)質(zhì)客戶招募“星品體驗(yàn)官”，每個(gè)店只有20個(gè)名額。您對產(chǎn)品很有理念，特邀請您參加拍照活動(dòng)，拍照后還可以抽大獎(jiǎng)，這是體驗(yàn)官才能專享。大獎(jiǎng)有……這次的星品主要是旗艦款新品C1008和G2003，C1008是全自動(dòng)指紋鎖，它有……的功能，G2003采用3D結(jié)構(gòu)光人臉識別，識別特別快而且不管站在哪個(gè)角度都能精準(zhǔn)識別……轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)還可立減100元代理商對團(tuán)隊(duì)成員詳細(xì)講解活動(dòng)內(nèi)容、操作步驟（特別是拍照、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)），保證能快速回答客戶各種問題?；顒?dòng)介紹話術(shù)：產(chǎn)品促銷話術(shù)：活動(dòng)前培訓(xùn)：3-2-3：操作日程工作版塊操作細(xì)節(jié)負(fù)責(zé)人時(shí)間節(jié)點(diǎn)參加活動(dòng)宣導(dǎo)代理商按區(qū)域經(jīng)理提供的參會(huì)方式，收看總部活動(dòng)宣導(dǎo)會(huì)的直播營銷中心2月18日下載物料總部提供設(shè)計(jì)稿下載鏈接，代理商下載代理商2月18日制定計(jì)劃區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定初步執(zhí)行方案，特別關(guān)注激勵(lì)分配、宣傳路徑、銷售目標(biāo)分解區(qū)域經(jīng)理代理商2月19-2月22日宣導(dǎo)培訓(xùn)代理商先對內(nèi)部員工宣導(dǎo)活動(dòng)方案，重點(diǎn)培訓(xùn)人員分工、激勵(lì)內(nèi)容、產(chǎn)品知識及推薦技巧代理商2月23日采購禮品根據(jù)公司方案或區(qū)域特點(diǎn)預(yù)估禮品數(shù)量，采購禮品，特別要備貨（活動(dòng)產(chǎn)品）代理商2月23日-26日布置物料制作物料，把活動(dòng)物料、禮品布置到銷售終端、覆蓋區(qū)域（小區(qū)、商場等）代理商2月23日-26日宣傳引流宣傳路徑：1）物業(yè)：管家朋友圈、業(yè)主群、線上平臺(tái)、物業(yè)宣傳欄；2）專賣店：代理商團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)發(fā)、聯(lián)盟成員宣傳、意向客戶邀約等；3）邀請顧客在活動(dòng)前轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)到朋友圈，進(jìn)店立減100元。代理商2月27日-3月4日集中爆破顧客到店下單，拍照留影、抽大獎(jiǎng)，體驗(yàn)官合影照片、安裝照片可滾動(dòng)宣傳代理商3月5日-20日過程跟蹤代理商建群，區(qū)域經(jīng)理進(jìn)群，代理商安排專人收集每日宣傳截圖、活動(dòng)數(shù)據(jù)及客戶反饋，銷售遲緩的時(shí)段要快速分析原因并改善代理商3月5日-3月20日復(fù)盤總結(jié)（活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)）區(qū)域經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)系代理商，對本次活動(dòng)的宣傳效果、銷售數(shù)據(jù)做出復(fù)盤，總結(jié)出活動(dòng)亮點(diǎn)、不足以及下次活動(dòng)改進(jìn)建議區(qū)域經(jīng)理3月21日—3月27日物料氛圍PARTFOUR4-物料氛圍物料尺寸（寬*高）數(shù)量“星品體驗(yàn)官”手舉牌異形