傳統(tǒng)老板如何用社群模式0成本起盤回款3000萬

傳統(tǒng)老板如何用社群模式0成本起盤回款3000萬

傳統(tǒng)老板如何用社群模式0本錢起盤回款3000萬

★分享主題：傳統(tǒng)老板如何用社群模式0本錢起盤回款3000萬

★內(nèi)容大綱：

1.19年現(xiàn)有市場模式及現(xiàn)狀

2.不同模式該如何嫁接社群及短視頻風(fēng)口

3.社群零售3個月回款千萬起盤八步曲

★分享嘉賓：

趙啦啦

從業(yè)六年，社群零售起盤效勞首選，新浪微博頭條文章作者；出名互聯(lián)網(wǎng)資訊博主；清華大學(xué)社交電商研修班特聘講師；海爾〔施特勞斯〕、蜜芽新零售等出名百億企業(yè)年度合作參謀。效勞近千家企業(yè)成功轉(zhuǎn)型社交新零售。

各位會友，各位大咖晚上好，我是趙啦啦，很榮幸能夠有時機(jī)在觸電會分享，跟各位大咖一起學(xué)習(xí)，感激龔老師。

首先做個簡單的自我介紹，然后馬上進(jìn)入我們今天的主題，很幸運，我是微商每一波的先行者，在每一個角色沒有的時候，我們都進(jìn)入了。

今晚因為只有一個小時的時間，沒方法詳細(xì)教會大家做微商，但是相信能夠選擇付費2萬元來到微商做靠譜的圈子觸電會，各位都是有智慧也想深度鏈接這個行業(yè)的。

我就盡量讓所有準(zhǔn)備進(jìn)入微商又不知道自己適不適合進(jìn)入，該怎么進(jìn)入的會友們，通過一個小時能清晰自己的方向和思路，并了解具體的操作步驟。

首先第一個想遍及的問題就是什么產(chǎn)品適合走微商的各類模式？

現(xiàn)在的微商可謂只有想不到?jīng)]有做不到，做什么的都有，除了大家熟悉的大日化、大健康、針織、母嬰、食品、電器、服飾、珠寶、生鮮農(nóng)特還有手工鍋，電飯煲，基因檢測，旅游卡，家具，金融等等。。。。

微商更是像是一個工具存在，去匹配所有的行業(yè)和個體，為他們賦能，增長盈利。

回憶2022，微商已經(jīng)從單一的一種模式開展到了五種模式。層級微商，平臺微商，社群零售，共享店，短視頻。

但是，所有新模式都是補充，不是替代！不同資源不同產(chǎn)品適合不同的模式，沒有最好的模式，只有最適合的模式。

理性跟風(fēng)！不是有了飛機(jī)就不騎自行車了，只是不同的距離對交通工具有了更多項選擇擇，大家認(rèn)同嗎？

你是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)個體，微商對于你來說玩法都不一樣。

大企業(yè)做微商，做的是增量，是未來十年的品牌出名度，圈的是未來十年的用戶。中小企業(yè)做微商，升級模式和運營、降低本錢、提高效率、增加利潤。

關(guān)于現(xiàn)有的五種模式，層級微商仍然是主流模式，頭部品牌已形成優(yōu)勢格局,站穩(wěn)市場后入品牌進(jìn)入門檻逐年在增高,新興品類的空白市場紅利仍然很大。

示例，電器〔美容儀器等〕、基因檢測等。所有沒有形成頭部品牌的品類和產(chǎn)品都還有時機(jī)暴發(fā)。已經(jīng)形成頭部品牌的，做個小而美的也挺好，一年賺個幾百萬，幾千萬，總比做傳統(tǒng)投產(chǎn)比高，又舒服。

而且高利潤重效勞的品類，一定還是最適合層級微商，明年層級微商一定會有一波大暴發(fā)。

社群零售模式，也是我們今年主推的新模式，大家注意是新模式，不是主推的模式。

為什么認(rèn)同社群零售，其實我也是從去年開始察看了半年才開始切入。

1、他彌補了微商模式不適合低利潤，重輸出的品類要求，和側(cè)重B端運營忽略c端運營的劣勢；

2、他彌補了平臺不適合大多人個體門檻高的缺陷；

3、他的起盤本錢極低、對營銷的要求沒則低，對運營團(tuán)隊的規(guī)模要求沒則高；

4、對人的IP品牌屬性要求沒有微商則高。

馬上我會用案例跟大家分享，可能會更容易理解，下面給大家分享社群運營的詳細(xì)辦法，首先跟大家分享兩個我們效勞的會友案例。

家有良物和果霸聯(lián)盟這兩個案例，他們沒有嗨團(tuán)做的則大，但他們更值得大家參考和學(xué)習(xí)，因為他們離大家最近，跟大多數(shù)傳統(tǒng)老板更像，參照他們能夠最快的成功。

這個時候我想穿插著社群，團(tuán)購和零售的一個區(qū)別圖來給大家分享，這個圖是我綜合了一下別人的一些東西，然后列給大家來看的，他不一定非常的全面，但是正好可以穿插到這個案例里面去，給大家更好的呈現(xiàn)社區(qū)零售的一些特點。

首先，我們現(xiàn)在給客戶做的這種社群零售的模式呢，它并不是原本的這種社區(qū)團(tuán)購，我要不斷的拉多少個500人的群，然后通過低價拼團(tuán)的方式來銷售產(chǎn)品，我們根本上所有客戶他們自己代理拉到群都保持在300以內(nèi)，200人左右是最好的，然后客單也不是所謂的這些低客單產(chǎn)品啊，像什么跟拼多多一個路線的沒有，我們賣的都是一些高精端的產(chǎn)品，有質(zhì)量的產(chǎn)品，有品質(zhì)的產(chǎn)品，絕對是當(dāng)然也是有性價比的產(chǎn)品。

像這個客戶的這個數(shù)據(jù)，我也有呈現(xiàn)給大家，看他現(xiàn)在呢，從九月份跟我們合作到現(xiàn)在一共也就才不到200人，這樣的一個代理群，我上次看他們?nèi)旱臅r候是160多人，然后他每個代理呢，又可能有這么一個，或者是幾個，100人到200人，或者是200人左右的這樣的一個群，但是他每個群的產(chǎn)值，流水，每個月大略就有一到5萬，那這樣從他直屬的代理底下的代理總共的群加起來，他現(xiàn)在每天的單量大略是3000單左右，每個月也是在500到1000單的，這種量在遞增，然后流水的話，大略就是250萬到300萬，這樣的一個每月的流水。

目標(biāo)人群廣場舞大媽。微商都在瞄準(zhǔn)年輕人，他們瞄準(zhǔn)那些中老年殘余勞動力。三個月流水現(xiàn)在250萬左右/月，日單量3000單。

大家分析一下他這個社群能夠做成這個樣子的一些屬性，以及我們具體是怎么做的一些流程辦法。

現(xiàn)在我們做的不是量，不需要太多人，你做的不好我直接就踢掉，我不需要，太多的代理量存留在我的群里，不像微商一樣，最好是滿500人的群，或者是人越多，群內(nèi)的氣氛越好，然后我們整一個群內(nèi)的維系產(chǎn)品的這個購置年度也不是靠所謂的低價，其實他更多的是一個做作嬌情，以這樣的一個比方說有共同信任交叉，有共同興趣愛好，有共同某項的一個屬性的人群。

產(chǎn)品做深度，做利潤。而不是做低價。

我們第一次給他辦線下沙龍的時候，我特意去到了他們的現(xiàn)場，然后了解了他們的一個代理人群，全部都是四五十歲這樣的一個女性群體，而且主要分布在一線城市，那他們自身要么就是已經(jīng)面臨退休的這種公務(wù)人員，或者是就本身就是閑置在家的這種太太的角色，而這些人有大量殘余精力無處釋放，而且他們是家庭的主力消費軍，每天其實他們就是負(fù)責(zé)買買給兒子買，兒媳婦兒女兒買，這個父母買，然后老公買各種買。

我們大家之前對于微商的一個認(rèn)識就是年輕人，九零后零零后，然后他們這樣的一群人在網(wǎng)上形成這樣的一個圈子，但其實中老年群體反而被微商忽略掉了啊，包括現(xiàn)在我們一些做大健康做的很好的客戶也是一樣，他們的代理群體大多數(shù)都是四五十歲這樣的一些中年人，這些人他非常需要一個副業(yè)來撐持他自己的一個時間的豐盛度也好，生活的色彩度也好，我去問他們的代理的時候，我說你們?yōu)槭裁匆I這些東西，因為其中有一些它本身就是深圳的房主，那就是他家里有很多房子，他不差錢，那他為什么要來賣28塊錢一箱的橘子，28塊錢一箱的蘋果來賺這個錢，他說，其實就是認(rèn)識了一群人，很好玩，平時在生活中，你說讓這種身價幾個億幾十個億的人跟我們這些人在一塊玩，大家是不愿意的，但是通過這樣的一件事情，通過買東西，大家在一個群里。

后來我們直接給他們定位，他們的目標(biāo)人群就是廣場舞大媽，這些一線城市的人不種地，接觸不到這些三四線城市的農(nóng)作物，他們在群里面去購置這些東西，每天是非常新鮮，非常有趣的，而且他們還非常有購置能力，一個家庭主婦平均每個月購置5000到1萬塊錢的東西是非常正常的，我在跟一些沒有做這個行業(yè)的人去交流的時候，他們是挺詫異的，包括做傳統(tǒng)團(tuán)購的，他說怎么可能有這么高的消費率，但其實你想一下，他平均到幾個家庭之后，一個家庭也就才一兩千，就不高了，因為她一個人要負(fù)責(zé)兩到三個家庭的，購物責(zé)任或者是工作。

在這個平臺上，雖然是以農(nóng)產(chǎn)品為主線，其實家具電器家居用品服飾等等一系列的內(nèi)容也都是包含在內(nèi)的，比方說一些品牌的這種折扣產(chǎn)品，包括像那種名牌包包啊，還有這個一些一線大牌的這種折扣產(chǎn)品等等都有在銷售，并且還有這個家具，電器等等客單在1到2000塊錢的東西，我們也有在銷售，包括有一些進(jìn)口的食鹽，可能客單價一袋鹽的本錢就能到達(dá)一兩百塊錢。

有特點的是，這個品牌的代理都有很多，就都挺有錢的，有的可能在深圳很多商場就是開這種高端專柜店的，那些老板為什么要跟著他做？其實，除了他們自己購置之外，他還有一個點就是這些傳統(tǒng)老板，他自己也想學(xué)習(xí)新的模式來幫忙他原有的店鋪去做一個轉(zhuǎn)型，他在學(xué)習(xí)的過程中，一邊做他的農(nóng)產(chǎn)品，可能同步就讓他的店員去開始把他的顧客拉群，好似是他想他們的代理，深圳本地的接觸到我們之后，也想讓他們的店員來我們這兒學(xué)習(xí)，讓我們教一教他們的店員怎么把他們這些專柜店的客戶用這種社群的方式來運營。

大家做社群也不要覺得說賣一個28塊錢的蘋果就沒有，就不能去整合一些大的老板給你賣啊，就只能去整合一些農(nóng)村婦女閑置在家的寶媽，不是這個樣子的，你要從不同的維度去整合不同的人，等一會兒再講社群起盤的整個流程的時候，在尤其在招商這個環(huán)節(jié)的時候，我也會詳細(xì)的給大家舉例和分析。

第二個案例，產(chǎn)品差不多，但是代理人群完全不一樣，果霸聯(lián)盟，做農(nóng)特出身，做傳統(tǒng)生鮮賠錢了。

這是我們這幾天做沙龍客戶過來我們溝通到的目前數(shù)據(jù)，也是我們會友，11月初合作的優(yōu)勢，能夠拿到各種低本錢的水果，轉(zhuǎn)型第一步，做校園引流。

示例芒果幾毛錢一斤免費送，一天引流幾百人很輕松，學(xué)生的月收入要求1000-3000很滋潤了，高的能做到1萬收入。

最關(guān)鍵的，學(xué)生市場流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷，學(xué)校幫你引流，每一年都有新生，不需要你考慮新客問題。

代理普遍20-40歲，學(xué)生和80后寶媽居多，他們?nèi)后w偏中部普通城市，寶媽，收入沒太高要求，但是也想有副業(yè)，又是家庭主力消費角色。

說到這里就像比照一下告訴大家，做社群也好，做微商也好，用戶畫像分析，自我定位真的很重要。

第三個，義烏爆款鞋，高仿鞋，實體店全家人一天800單，太累了不想做了，想轉(zhuǎn)型。

第一個和第二個案例給大家做個比照，做講解的時候就是想讓大家清晰一下，其實不論你是做微商還是做社群，道理都是一樣的，你要做的事情都是招募更多的人來幫你賣貨，并且教會他們應(yīng)該怎么賣貨，給他們做好培訓(xùn)，給他們做好產(chǎn)品和市場品牌的扶持，那在這個過程當(dāng)中，同樣的產(chǎn)品其實代理基因品牌創(chuàng)始人基因不一樣，你所要做的方向是完全不一樣的。

現(xiàn)在很多轉(zhuǎn)型的客戶都喜歡自己去copy別人的價格表，自己做起盤，自己做招商，我就經(jīng)常舉例說，同樣是一盒25塊錢本錢的面膜，不同的資源，以及這款產(chǎn)品對于他起盤的定位不一樣，我給他做出來的價格，表示完全不一樣的，比方說我的群體本身可能是一些個體老板，還是一些學(xué)生群體，或者是上班族的群體，那25元對應(yīng)的零售價是不一樣的，我要用這款產(chǎn)品來快速打出來，代理數(shù)量，還是我本來做直銷就有一批人，想用這個產(chǎn)品來進(jìn)行嫁接，他們給到他們利潤，那你的定價和分類方式都是不一樣的，做社群也是一樣的。

你看，同樣，其實這兩個客戶所要做的產(chǎn)品類型是差不多的，一個是做農(nóng)特，一個是做生鮮，中間有大局部的頻率是交叉的，但是由于他們的創(chuàng)始人基因不一樣，那他們的代理人群就有了一個明顯的變化，在他代理人群不一樣的情況下，我們所給他設(shè)定的整一個的起盤計劃，日常運營方式，甚至細(xì)化到我發(fā)到朋友圈的每一條招商文案，所扣的客戶的心智的點都是不一樣的。

很多像一系列的包括母嬰產(chǎn)品的這些客戶的典型案例，其實也挺多，在這里時間局限，沒法一一給大家全局部享到，有時機(jī)希望再和大家一起探討交流，那下面呢，我就說一下。具體的一個社群的起盤流程。

因為考慮到有些會有可能也會比擬適合于曾經(jīng)微商的起盤方式，所以在講的過程當(dāng)中，我可能也會同步的把對應(yīng)的微商起盤層級的起盤的一個流程方式也給大家同步一下。

不論大家是做微商還是做社群，你的整個起盤路徑其實都是一樣的，首先，第一個你要有員工，要有運營的團(tuán)隊來配合你做老板，一個人是無法完成一個工程的，啟動，對不對？那這個團(tuán)隊的搭建，我應(yīng)該招聘什么樣的人？我應(yīng)該有什么樣的要求？招過來之后應(yīng)該怎么培訓(xùn)？他們怎么考核，他們等一系列內(nèi)容，這是第一步，這一步我們先略過，我們從第二部選品開始說。

如果大家覺得微商和社群的起盤流程比擬麻煩的話，那大家完全可以去想象你開一家店的順序是怎樣的，首先我要租一個場地，也就是注冊一個微信號，然后我要招聘員工，然后來幫我一起來經(jīng)營這家店，然后我要選擇我應(yīng)該上架要銷售的產(chǎn)品，對不對？好，第二步選擇產(chǎn)品。

對于工廠、實體店、電商，本身具備自己的供給鏈優(yōu)勢和資源，這一步是非常容易完成的。

選擇產(chǎn)品的一個規(guī)范，首先低價正品，性價比這個肯定是要有的，性價比是你用來拓客和鎖客的最好的一個方式，第二個生活剛需的一些用品，對于一些中年人群這一塊兒是他們發(fā)明購置業(yè)績的最好的一個品類，然后低客單的一些食品等等，那他可能會更廣的覆蓋一些人群，應(yīng)季產(chǎn)品報銷產(chǎn)品新奇特的這種爆款，主要是用來幫我們帶動新的客戶的，那在整個社群里面我們不同的階段，用什么樣的節(jié)奏，應(yīng)該以什么樣的數(shù)量去？發(fā)到我們?nèi)豪镎故疚覀兊漠a(chǎn)品或者是帶動我們的產(chǎn)品銷售節(jié)奏，他是有一定技巧的。

這也跟我們做微商一年應(yīng)該上幾款新品，分別在什么時候上是一個道理。

我們做好之后，接下來最關(guān)鍵的一個點就是我們的模式設(shè)計，模式設(shè)計在前面，其實我已經(jīng)說過了，我非常不倡議大家去copy和套用別人的模式，在一些傳統(tǒng)的不錯的一些企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，我就發(fā)現(xiàn)打動他們轉(zhuǎn)型的很多原因，可能就是因為他看到微商行業(yè)內(nèi)，每一個跟他一樣的品類火了，比方說我以前是做大健康生產(chǎn)的，我現(xiàn)在看到微商里面某個品牌既然做了幾十個億，而且那個老板以前還不是做工廠的，那這個人就非常不爽了，老子干了這么多年，竟然能讓你干幾十個億，我也要干，那他就直接拿過來對方的價格表，開始做一個價格表就開始賣，其實微商也好，社群也好，它開展的每一個階段的價格表都是不一樣的，而且這款產(chǎn)品也不是他第一個產(chǎn)品，可能在現(xiàn)階段這個產(chǎn)品對于他們這個品牌來說的市場戰(zhàn)略，它的定位是不一樣，它有可能是走量的。

它有可能是走量的，它有可能是走利潤的，他也有可能是用來整合市場招商的，所以我們不要盲目去copy，那剛剛25塊錢的面膜的那個案例，我已經(jīng)講過了，大家也比擬清晰，同樣25塊錢本錢的面膜，你們兩家客戶的資源不一樣，自身的年齡階段不一樣，你們對這個產(chǎn)品的起盤需求不一樣，定價完全都是不一樣的，所以我們還是要去理性，客觀地制定我們的模式。

可能去表述我們價格表的時候，大家會覺得這個東西相比照較空大，那我們想一下，同樣是蓋房子，這個房子蓋在不同的地段，這個開發(fā)商，索要，建設(shè)到小區(qū)的綠化環(huán)境是不一樣的，那它的售價都是完全不一樣的，這樣是不是就比擬好理解？

還是我們的一個社群的一個結(jié)構(gòu)設(shè)計，這個首先一看，最簡單的分類，就是，首先要有群主，其次要有一些忠實的活潑分子，然后可能也會有一些，渾水摸魚或者是相對冷漠的人群穿插在里面。

大家最重要，也是最關(guān)懷的，比方說種子代理的一個用戶招募這一塊兒，也就是我們所謂的招商，在招商這個環(huán)節(jié)，我仍然可以拿我們賣房子或者是電影上用的這個方式來給大家舉例，比方說賣房子，很多人說微商的產(chǎn)品沒出來，怎么就能賣呢？那房子沒蓋起來也能賣呀。

微商產(chǎn)品沒出來能起盤嗎？房子沒蓋出來也能賣，所以產(chǎn)品沒出來就招商不奇怪。

而且在整個招商的過程當(dāng)中，我們的思路一定是清晰的，他并不是走一步看一步，他一定是房子沒蓋出來之前，未來三年，這些房子應(yīng)該分批次怎樣？分不同的房型銷售數(shù)據(jù)是有清晰路徑的，我們做微商也一樣，我的產(chǎn)品沒出來之前，我應(yīng)該怎么辦？我的產(chǎn)品出來之后應(yīng)該應(yīng)該怎么賣？我招到了一定規(guī)模的代理之后，我應(yīng)該怎么賣怎么招商，在我一年當(dāng)中，我每一個階段應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來招商？從我的品牌角度，從我的產(chǎn)品層面，從我的市場運營層面，我這三層的運營必須是同步，而且有規(guī)劃的，而不是做一步看一步。

我起盤30天，90天，每天每一周應(yīng)該做什么內(nèi)容？每一個動作需要拿幾塊工作來配合他，都必須是規(guī)范化清晰出來的，在我們起盤之前，我們是直接按照這個節(jié)奏來執(zhí)行的。

好，我們具體來說，招商這個問題，在招商的過程當(dāng)中呢，很多傳統(tǒng)企業(yè)老板特別困惑，一個問題，他來到說是我們產(chǎn)品非常好，我們也認(rèn)可微商這個市場，可是我們身邊的資源非常的高端，全部都是一些老板，他們基本不屑的賣這些東西賺這種錢，你說對了，的確這些老板他不適合賣這些東西，去賺錢，但是你要清晰，大家，你幾盤整合這些老板過來，你要的是什么？你要的是他們的資源，和他們的人參與到你的工程兒，不一定是這個老板為你做代理。

有錢的代理，有資源的代理，有能力的代理，有時間的代理我們每種都要。只不過轉(zhuǎn)化方式不一樣他們有什么我們用好什么就夠了。

比方說，我們會友海爾施特勞斯凈水機(jī)，那在起盤的時候，它整合了很多傳統(tǒng)的老板，有一些本身傳統(tǒng)生意也都做得非常大，幾十萬起步的門檻，現(xiàn)場第一次招商會只是一個內(nèi)招會，也能收400多萬的款項，這些老板會去賣一臺凈水機(jī)，賺兩三千塊錢賺幾百塊錢嗎？不可能的，但是我們可以讓這些老板派一個工程負(fù)責(zé)人打架，老板的資源跟著我們品牌的運營節(jié)奏來進(jìn)行轉(zhuǎn)化，對接到工程里面就可以了，包括我們?nèi)ツ甑浇衲杲佑|的一些中國企，那他們的員工應(yīng)該怎么用？他們的渠道商應(yīng)該怎么用？其實是針對不同的人群，我們?nèi)コ霾煌霓D(zhuǎn)化計劃和招商計劃。

那還有，比方說學(xué)生群體，白領(lǐng)群體，寶媽群體，我們應(yīng)該怎么去轉(zhuǎn)化整合，像學(xué)生市場，因為我自己之前也做過學(xué)生市場，其實我對這個市場還是相對來說比擬熟悉和了解的，那我在整合學(xué)生市場的時候很簡單，我第一時間先去搜相關(guān)的微信，群搜大學(xué)的名字全部都能找到微信群，在QQ群里面呢，我會先察看幾天，看一看這個群里哪些人最活潑，找到這幾個最活潑的之后呢，我就會加他們的私信，加了之后呢，加了QQ號兒，我就開始給他們發(fā)紅包，發(fā)完紅包我就告訴他，我是你的師姐啊，你可以到百度上搜一下我的名字啊，他說完了之后，然后我又給他發(fā)了紅包，他對我就會比擬有好感，然后我再去學(xué)校約他吃個飯，然后唱個歌，然后根本上這個朋友就已經(jīng)交下了，后續(xù)我就會通過這幾個活潑的人幫我在群里面配合我去先發(fā)我發(fā)的內(nèi)容。配合我在學(xué)校里面去找我想要找到的資源，然后讓社群里面的人幫我去賣貨。

我們?nèi)マD(zhuǎn)化不同的人群，他一定是有辦法的，包括我們之前有一個客戶，他自己本身資源非常高端，都是一些高端的企業(yè)老板，然后他就說那這些老板他們的這個太太很多很有錢，但他不曉得去做這種事情，其實富太的這種代理我也接觸過，在我最早做日化的時候，我還住在倉庫里的時候，我們有一個當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)大佬的兒媳婦跟我們做微商啊，開著一兩百萬的車，我就想，這個人為什么會跟我們這么這群人混在一起，后來接觸了了解了才發(fā)現(xiàn)，其實他的生活非常的空虛，沒有價值，在家里可能除了保姆，他的地位就是最低的，他身邊的人都跟他一樣有錢，他完全找不到存在感，做了微商之后，他發(fā)現(xiàn)他有一個精神寄托，他有一個自我價值被尊重的地方，他覺得很開心，可能收入是他附帶順便實現(xiàn)的。

說這么多，就是想讓大家理解，你一定有資源能夠做成微商，因為一個農(nóng)村寶媽都能招幾個代理，你更可以。只不過你不知道你的資源哪些是可以用的，應(yīng)該怎么用。這也是我們起盤招商策動重要的原因。

第六步，整一個社群的運營，首先我們每個人肯定都是從一個群開始去做，當(dāng)這一個群我們把整個流程走完，已經(jīng)走通的時候，我們就開始去復(fù)制辦法，進(jìn)行多群的一個裂變，首先這里面我們所能波及到一些運營辦法，其實在這里面我舉例的這些重要的，但其實還包含很多細(xì)節(jié)，素材制作呀，比方說我不同的產(chǎn)品應(yīng)該用圖片還是用視頻，應(yīng)該用什么樣的方式去敘述我的產(chǎn)品到群里，更能夠讓大家第一時間關(guān)注到有購置欲望，另外我應(yīng)該配什么樣的文案，比方說一只山雞，我應(yīng)該山里養(yǎng)的，這種我應(yīng)該怎么發(fā)到群里面給大家表述，大家才能愿意去買。

那第二個是話題發(fā)布，在你的代理群體不一樣的時候，其實我們的客服有一些小號兒，會在群里面去帶動不同的話題，比方說像一些已婚婦女的中寶媽群，如果在群里發(fā)布一個最新的一個相比照較熱的電視劇，里面啊，這個婆媳關(guān)系啊，這個夫妻關(guān)系婚內(nèi)出軌的東西呀，然后在群里面這么一丟，然后就炸開了，這些人簡直就是同仇敵愾的那種情緒能燃爆整個群，而且一聊就能聊一個小時。

我們的產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏，我們應(yīng)該搭配什么樣的產(chǎn)品線？用什么樣的節(jié)奏去發(fā)布到群里？然后用什么樣的活動形式來進(jìn)行帶動大家這樣的一個購置節(jié)奏，這些都是我們一系列要進(jìn)行去做的，還有對于品牌方來說，你應(yīng)該怎么把社群的運營辦法規(guī)范化給到你的代理，讓他快速的能夠成為群主之后，拉了群之后，銷售的出去，把他的群經(jīng)營好，這些都是我們前期要準(zhǔn)備的一些非常精細(xì)化的工作。

制造客戶期待，就像電影上映，需要全網(wǎng)有預(yù)告片，有發(fā)布會，對不對，社群和微商也一樣，只不過一個在群里，一個在朋友圈。

那就是我們每一個產(chǎn)品出來的時候，上架的時候，或者是進(jìn)到群里的時候，都不是直接說我發(fā)一個圖片發(fā)一個視頻就可以賣的出去的，你這樣去做，肯定是賣沒有銷量或者你的群是死的，無論是做微商，我們新品發(fā)布發(fā)圈兒還是做九塊九包郵的活動，還是我們在群里都是一個節(jié)奏，他就像電影上映時一樣，我要提前去發(fā)預(yù)告片，頒布這個電影的主角是主角，里面的人物關(guān)系的這個關(guān)鍵是什么？然后去不斷的在全網(wǎng)發(fā)布預(yù)告片，發(fā)布線下的發(fā)布會，那群里面也一樣，首先，發(fā)紅包，這個讓大家關(guān)注到接下來有一件什么樣的事情，然后幾點開活動啊，看活動你會得到什么，或者是這次會有什么樣的驚喜等等。

我語速稍微快一點，接下來，最后一個就是短視頻引流帶貨這一塊兒我們自己的一個看法。

現(xiàn)在短視頻非常的熱啊，但是我覺得對于不同的人群，大家對短視頻的需求和短視頻對你的意義是不一樣的，比方說我本身是在做微商的，或者是說我自己本身，對于營銷，對于網(wǎng)絡(luò)感覺，對于網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)技巧都不是特別熟練，也不是那一類能夠一學(xué)就會的人群，我不倡議你去用直播帶貨或者是直播，騰訊的這種直播我覺得是OK的，大家是都可以去做的，但是對于抖音快手這種一些傳統(tǒng)的老板我真的覺得，你不適合去做這種方式你也做不好。

2022年趨勢：微商+社群+短視頻，短視頻引流，微商模式招商，社群模式動銷。

那不管你是做社群還是做微商的層級代理制，還是共享店模式，你想用短視頻來引流的話，首先你把自己打造成一個幾千萬