服裝企業(yè)年度個人工作報告

服裝企業(yè)年?度工作報告?（一）時?間如梭，又?將跨過一個?年度之坎。?作為制造行?業(yè)，成本是?本服裝公司?的關鍵之一?，對成本管?理水平的要?求應不斷提?升，對采購?原材料、到?各部門材料?的使用更應?加以控制。?回顧即將?過去的這一?年，在公司?領導的正確?領導下，我?們的工作著?重于公司的?經營方針、?宗旨和效益?目標上，緊?緊圍繞公司?提出的重點?展開工作，?緊跟公司各?項工作部署?。在核算、?管理方面做?了應盡的責?任?；厥走^?去，是為了?更好地面向?未來。為了?總結經驗，?發(fā)揚成績，?克服不足，?現將___?_年的工作?做如下簡要?回顧和總結?：一、回?首____?1、我們?正生活在服?務經濟時代?。服務已滲?透到生活中?的諸多細節(jié)?，每個人既?是享受服務?的“客戶”?，又是為“?客戶”提供?服務的個體?。正因如此?，我們的工?作也應該更?完善以為生?產服務為中?心，來為生?產提供更快?捷、高效、?優(yōu)質的服務?。實實在在?做人做事，?是我們秉承?的理念，盡?我們的全力?去滿足每一?個生產細節(jié)?的要求，給?我們一個機?會還公司一?份滿意!我?們會一如既?往，無微不?至地做的更?多更好。?不足之處：?沒有和各部?門保持良好?的溝通。?每天的工作?中都有很多?問題發(fā)生，?我們有必要?做到要善于?發(fā)現問題，?把握問題，?并在第一時?間去解決，?來提升自身?的業(yè)務能力?。二、展?望____?在恪守以?往取得的成?績和好的工?作方法外，?爭取在__?__年能改?善去年的不?足，使工作?再上一個新?的臺階，特?在此列出如?下的倉庫_?___年工?作計劃和工?作目標：?總之，在揮?手昨天的時?刻，我們將?迎來新的一?年，對過去?取得的成績?，將不驕不?躁，腳踏實?地一步一個?腳印走下去?，對過去的?不足，將不?懈的努力爭?取做到最好?，我們將會?用行動來證?明我們的努?力，我們更?加清楚獲取?不是靠輝煌?的方式，而?是靠不斷的?努力。為了?公司發(fā)展得?更加壯大，?并躋身于國?內服裝先進?企業(yè)行列，?讓我們攜手?合作，創(chuàng)造?出輝煌的明?天!___?_年，是全?新的一年，?也是自我挑?戰(zhàn)的一年，?我們將努力?改正過去一?年工作中的?不足，把新?一年的工作?做的更好，?為我們的服?裝公司的發(fā)?展前景盡一?份力。在?此祝各位領?導和各位同?事身體健康?!萬事如意?!新年快樂?。服裝企?業(yè)年度工作?報告（二）?回顧過去?的一年，我?和各位員工?一起在自己?的工作崗位?上付出了很?大的努力。?服裝行業(yè)每?年開年都面?臨著人員招?聘及人員流?失等問題。?我在董事長?的安排下積?極配合綜合?辦，生產車?間進行人員?招聘，做員?工的思想穩(wěn)?定工作，同?時還協助綜?合辦解決勞?資糾紛工作?，為公司領?導分憂解難?。上半年雖?然做了大量?的工作，人?員仍流失了?一部分，由?于人員流失?，縫紉車間?缺少技術輔?導員，我主?動承擔了此?項工作，并?積極配合縫?紉車間進行?技術輔導及?產品檢驗入?庫工作。?在____?年____?月為了迎接?《____?省工業(yè)企業(yè)?質量信用現?場核查》工?作，在公司?____的?帶領下，做?了大量的準?備工作，整?理資料，認?真做好企業(yè)?的各項制度?及工藝流程?編制。如《?生產工藝單?》《產品檢?驗報告》等?等，終于于?____年?____月?____日?以優(yōu)異的成?績獲得了a?a級信用企?業(yè)。接著為?申報《__?__省計量?合格確認體?系》工作也?做了大量的?工作，同時?利用此次機?會完善了公?司多年存在?的一些頑固?性問題，以?前面，輔料?庫長期以來?只記流水賬?，面，輔料?入庫和領用?均沒有建立?臺賬。技術?室于裁剪車?間樣板領用?沒有正規(guī)的?交接手續(xù)，?經常由于樣?板缺少產生?爭議。裁剪?車間收發(fā)裁?片給縫紉車?間無臺賬，?以及各項單?據填寫涂改?，不簽全名?的問題嚴重?。在此項工?作中都得到?改善。于_?___年元?月____?日順利得通?過專家的認?可。___?_年___?_月___?_日又迎來?了《iso?9001：?____質?量體系認證?》升級工作?，經過兩天?緊張的工作?，順利通過?。使企業(yè)又?提升了一個?臺階。雖然?取得了這些?成績，但是?我深知我們?企業(yè)存在的?問題遠遠不?至這些，有?待于在今后?的工作中將?進一步去改?進和完善。?我們服裝?公司一直以?來是以民族?服裝旗袍，?禮服，中老?年女裝，棉?衣為主。今?年____?月在___?_的思路引?導下，我積?極配合開發(fā)?了中老年羽?絨服，從羽?絨服制版，?打樣的技術?性輔導，工?藝的指導到?生產配置的?機械，我都?投入了大量?的精力，包?括羽絨，拉?鏈，欽扣等?輔料的購置?都親力親為?，多打聽多?比較，力求?以最好的質?量，最優(yōu)的?價格進輔料?。對所進原?輔料質量層?層把關。順?利地使羽絨?服開發(fā)成功?，并取得了?可喜的成績?。一年的?工作就這樣?結束了，在?____年?的工作中我?做到了盡心?盡職，沒有?出現過重大?失誤，__?__年的工?作盡管取得?了一定的成?績，但是還?有許多不足?之處。沒有?創(chuàng)新性的思?路，個別工?作做的不夠?完善。在今?后的工作中?我將會努力?差找自身的?不足，以便?在以后的工?作中加以克?服。同時還?要多找經驗?，掌握好產?品的重要性?，提高自己?的工作能力?，加強責任?感，及時做?好各項工作?，不斷的總?結與提高，?不斷的讓自?己充實，提?高自身素質?，適應企業(yè)?的發(fā)展與公?司進步，與?員工們共同?努力，把各?項工作做的?更好。服?裝企業(yè)年度?工作報告（?三）__?__年一年?度我公司進?一步全面落?實公司工作?會議精神，?在____?的正確領導?下，在全體?員工的團結?努力下，截?至六月份為?止，女裝廠?共計生產服?裝____?萬件/套，?總產值__?__萬元。?這一年伴?隨著我服裝?品牌化的啟?航，我們在?工廠生產能?力和人員素?質培訓上狠?下功夫，市?場需要什么?我們就做什?么。產品在?品種、復雜?程度和出貨?期的要求上?較去年相比?有了很大的?提高。為了?將我們服裝?公司設計的?新款式能夠?盡快上市，?以全面配合?時尚女裝的?品牌推廣，?我們在生產?上做出了很?大的調整，?每個新款都?是按照跳碼?、跳色的原?則安排生產?，以確保每?個專賣店都?有新款式。?為此我們努?力提高生產?效率、提升?員工技能水?平，剔除不?合格、偷工?、怠工人員?，提高現有?員工的技術?水平和綜合?素質，同時?也在加大力?度招收熟練?員工，以壯?大我們的生?產隊伍。設?備的配置上?增加了多臺?專用設備和?一批電腦車?臺，使車間?的生產效率?大大提高。?開年伊始?，我們就根?據市場需求?研發(fā)了新款?女裝版型六?十余款，為?了迎合不同?行業(yè)、不同?年齡、不同?體型人群的?著裝習慣，?我們有針對?性的對服裝?的各細節(jié)部?位做了調整?。在試制過?程中，為了?使成衣達到?更好的效果?，期間對板?型都進行了?多次調整和?修改，雖然?不斷的試做?樣品對生產?線的生產效?率造成了一?些影響，但?我們認為這?是值得的。?同時，在試?制的過程中?，生產線也?在認真琢磨?版型修改和?制作手法細?節(jié)上的處理?對成品服裝?出來效果的?影響。大家?共同研究探?討，努力處?理每個問題?，力求達到?完美。正如?一直以來張?總教育我們?技術質量的?事情不可有?半點馬虎，?只有這樣在?研究中得到?提高，在學?習中得到鍛?煉。提高?產量，更要?加強質量。?我們充分利?用例會和班?前班后會將?公司前景和?會議指導精?神認真?zhèn)鬟_?，同時也堅?持不懈的灌?輸質量責任?意識，使員?工們都真正?領會到公司?的發(fā)展、目?標和要求。?班長和質檢?員間合理分?工協作，互?相監(jiān)督信任?，同時參照?優(yōu)秀質檢員?的考核標準?，把不合格?品杜絕在半?成品階段，?有效地提高?了產量，返?修率控制在?規(guī)定標準以?內。五月?份，在__?__的關心?下為我們組?織了副班長?以上管理人?員三峽游。?通過這次集?體活動，讓?我們更加堅?定的看到在?公司各部門?同事之間都?是心連心，?共同協作團?結，充滿了?凝聚力!我?們就這次出?游在員工中?形成的積極?影響，大力?抓好員工的?思想工作，?大家的工作?激情都非常?高漲，員工?的潛力得到?了進一步的?挖掘。在?明年的工作?里，我們對?自己也有新?的目標和要?求，我們會?更加努力，?不辜負領導?對我們的信?任。1、?狠抓安全生?產不放松，?加強對班組?安全檢查力?度，消除安?全隱患，完?善崗位責任?制，確保下?半年的安全?生產。2?、加強政治?理論學習不?放松，更出?色的完成各?項任務。?3、加強各?部門協調溝?通，更快更?好地解決生?產中遇到的?問題，完成?公司下達的?各項任務。?4、加強?車間管理工?作，及時針?對生產中出?現的問題，?有目標性的?開展產品控?制。5、?制定更加詳?細的員工培?訓計劃和內?容，使員工?能夠真正的?提高自身素?質。我們?深知___?_年的工作?將是更加艱?巨、更加充?滿挑戰(zhàn)性，?我服裝公司?的全體員工?將會全身心?的投入到工?作中，認真?學習其他榜?樣公司員工?的工作責任?感和認真的?工作態(tài)度，?加快步伐，?以確保__?__年下半?年的目標任?務順利完成?。服裝企?業(yè)年度工作?報告（四）?時光飛逝?轉眼又到了?年底，回顧?即將過去的?一年里經歷?了很多，也?感悟到很多?。首先感謝?公司領導和?店內同事在?這一年里幫?助與支持，?自己才能更?好的立足于?本職工作，?再發(fā)揮自身?的優(yōu)勢不斷?總結和改進?、更好的提?高自身素質?。雖然每?天都在重復?著單調的工?作，但在公?司形象受到?破壞的時候?我學會了如?何去維護，?在被客戶誤?解的時候，?我學會了如?何去溝通與?交流，在店?內銷售不好?時我學會了?去查找原因?并加于改進?，通過今年?的工作特別?是十一月份?店長休假讓?我代理店長?以來，更明?確的意識到?要做好店里?的銷售最重?要的是員工?清楚自己的?產品知識、?有很好的服?務態(tài)度、還?要有店內同?事的積極配?合，店員在?店里就代表?著公司形象?，而這些都?將影響公司?的銷售。希?望今后通過?公司領導的?指點和同事?們的努力為?公司創(chuàng)造更?好的銷售業(yè)?績。現將今?年的工作總?結作如下匯?報：一、?顧客方面：?1、根據?公司領導要?求，做好店?內的陳列及?新款的展示?，安排好人?手更好的為?公司的促銷?活動提升銷?售。2、?定期及及時?的做好競爭?對手最新促?銷活動和款?式變動的收?集，第一時?間反映到公?司總部。?3、做好會?員基本資料?的整理及定?期跟蹤，維?護老客戶，?保持經常與?老客戶聯系?，了解客戶?對產品需求?的最新動向?，及時向店?內的會員及?老顧客反映?公司的最新?款式及店內?的最新的優(yōu)?惠信息。?4、合理的?定貨保證熱?賣及促銷活?動產品的庫?存，確保隨?時有貨。?二、銷售技?巧方面：?店員除了將?服裝展示給?顧客，并加?以說明之外?，還要向顧?客推薦服裝?，以引起顧?客的購買的?興趣。推薦?服裝可運用?下列方法：?1、推薦?時要有信心?，向顧客推?薦服裝時，?營業(yè)員本身?要有信心，?才能讓顧客?對服裝有信?任感。2?、適合于顧?客的推薦。?對顧客提示?商品和進行?說明時，應?根據顧客的?實際客觀條?件，推薦適?合的服裝。?3、配合?手勢向顧客?推薦。4?、配合商品?的特征。每?類服裝有不?同的特征，?如功能、設?計、品質等?方面的特征?，向顧客推?薦服裝時，?要著重強調?服裝的不同?特征。5?、把話題集?中在商品上?。向顧客推?薦服裝時，?要想方設法?把話題引到?服裝上，同?時注意觀察?顧客對服裝?的反映，以?便適時地促?成銷售。?6、準確地?說出各類服?裝的優(yōu)點。?對顧客進行?服裝的說明?與推薦時，?要比較各類?服裝的不同?，準確地說?出各類服裝?的優(yōu)點。?其次要注意?重點銷售的?技巧，重點?銷售就是指?要有針對性?，對于服裝?的設計、功?能、質量、?價格等因素?，要因人而?宜，真正使?顧客的心理?由“比較”?過渡到“信?念”，最終?銷售成功。?在極短的時?間內能讓顧?客具有購買?的信念，是?銷售中非常?重要的一個?環(huán)節(jié)。重點?銷售有下列?原則：1?、從4W上?著手。從穿?著時間Wh?en、穿著?場合Whe?re、穿著?對象Who?、穿著目的?Why方面?做好購買參?謀，有利于?銷售成功。?2、重點?要簡短。對?顧客說明服?裝特性時，?要做到語言?簡練清楚，?內容易懂。?服裝商品最?重要的特點?要首先說出?，如有時間?再逐層展開?。3、具?體的表現。?要根據顧客?的情況，隨?機應變，不?可千篇一律?，只說：“?這件衣服好?”，“這件?衣服你最適?合”等過于?簡單和籠統?的推銷語言?。依銷售對?象不同而改?變說話方式?。對不同的?顧客要介紹?不同的內容?，做到因人?而宜。4?、營業(yè)員把?握流行的動?態(tài)、了解時?尚的先鋒，?要向顧客說?明服裝符合?流行的趨勢?。三、地?理位置方面?：我們萬?達店的地理?位置較偏，?周圍沒有更?多的商圈，?除了今年初?新開了一個?五號停機坪?購物廣場外?沒有其他購?物點。而這?兩處的購物?特點都是靠?周六日及其?他節(jié)假日帶?來的客流，?或更多的是?靠萬達搞一?些廣場活動?而帶動的客?流。也就?是因為我們?店由于地理?及客流的因?素占關健的?比重，所以?做好節(jié)假日?的促銷優(yōu)其?關鍵，而如?果作為店鋪?的管理者一?定要知道自?己店鋪的最?暢銷款是什?么以及最搶?眼的促銷位?在那里，合?時合地的陳?列才能更好?的提高銷售?。我們可以?根據客流的?高低制定不?同階段，而?在不同的時?段采取的陳?列思想也應?該不一樣，?如周一至周?四客流少我?們作求生存?的階段，那?么就要用最?暢銷的款陳?列在最出錢?的貨架上面?，如周五至?周日客流高?鋒我們作求?奔小康階段?，就要采取?暢銷款和滯?銷款的不同?組合已達到?四面開花的?景象。另外?，現階段最?流行的陳列?思想莫過于?色系的搭配?，但是，在?色系的搭配?過程中，一?定要注意整?體的布局，?以及最小陳?列單元格的?陳列，再到?整場組合的?布局。以?上是我這一?年來的工作?總結與心得?，自己的工?作仍存在很?多問題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于學?習和領導的?指點。我今?后的努力方?向：1、?切實落實崗?位職責，認?真履行本職?工作：千方?百計完成區(qū)?域銷售任務?;努力完成?銷售中的各?項要求;積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報;嚴格遵?守各項規(guī)章?制度;對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責任感?;完成其它?工作。2?、明確任務?，主動積極?：積極了解?達到的標準?、要求，力?爭在要求的?期限內提前?完成，另一?方面要積極?考慮并補充?完善。3?、努力經營?和諧的同事?關系，認真?向領導學習?，善待每一?位同事，做?好自己在店?內的職業(yè)生?涯發(fā)展。同?時認真的計?劃、學習知?識、提高銷?售技能，用?工作的實戰(zhàn)?來完善自己?的理論產品?知識，力求?不斷提高自?己的綜合素?質。感謝?公司給予我?機會與信任?，我一定會?積極主動，?從滿熱情。?用更加積極?的心態(tài)去工?作。服裝?企業(yè)年度工?作報告（五?）回顧過?去的___?_年，我和?各位員工一?起在自己的?工作崗位上?付出了很大?的努力。服?裝行業(yè)每年?開年都面臨?著人員招聘?及人員流失?等問題。我?在董事長的?安排下積極?配合綜合辦?，生產車間?進行人員招?聘，做員工?的思想穩(wěn)定?工作，同時?還協助綜合?辦解決勞資?糾紛工作，?為公司領導?分憂解難。?上半年雖然?做了大量的?工作，人員?仍流失了一?部分，由于?人員流失，?縫紉車間缺?少技術輔導?員，我主動?承擔了此項?工作，并積?極配合縫紉?車間進行技?術輔導及產?品檢驗入庫?工作。為?了迎接《省?工業(yè)企業(yè)質?量信用現場?核查》工作?，在公司王?總的帶領下?，做了大量?的準備工作?，整理資料?，認真做好?企業(yè)的各項?制度及工藝?流程編制。?如《生產工?藝單》《產?品檢驗報告?》等等，終?于于___?_月___?_日以優(yōu)異?的成績獲得?了aa級信?用企業(yè)。接?著為申報《?省計量合格?確認體系》?工作也做了?大量的工作?，同時利用?此次機會完?善了公司多?年存在的一?些頑固性問?題，以前面?，輔料庫長