實(shí)用的營(yíng)銷計(jì)劃范文合集七篇

第頁實(shí)用的營(yíng)銷計(jì)劃范文合集七篇營(yíng)銷安排篇1

一、環(huán)境及市場(chǎng)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的快速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已漸漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、特性、新穎 又成為有車族的追逐目標(biāo)。

1、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，特別活躍，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、相互拆臺(tái)，嚴(yán)峻的無序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國汽

車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

2、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿意不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)起先主動(dòng)地探究行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我愛護(hù)意識(shí)的不斷增加，人們?cè)谙M(fèi)的過程中不僅要滿意干脆消費(fèi)的需求，還須要最大限度的滿意心理消費(fèi)的需求。

二、市場(chǎng)定位

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能平安正常的行駛，因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店，假如發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的平安系統(tǒng)，假如有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

安行汽車美容店通過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深化分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深諦視，供應(yīng)了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路途。

安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì)，這一群體具有肯定的文化素養(yǎng)及品位，對(duì)中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完備度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它確定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，假如價(jià)格低于成本，便無利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的相識(shí)，進(jìn)而確定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)整價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過，在探討美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，必需同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在肯定時(shí)期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北高校城其它汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。

四、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷，是通過確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的須要，使企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事探討和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿意市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為動(dòng)身點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣揚(yáng)策略。

1)價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的實(shí)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是依據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受實(shí)力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞?？紤]完消費(fèi)者的接受實(shí)力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最終才考慮成本因素。因?yàn)槠刚?qǐng)的大多說員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來說也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛起先比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐實(shí)力的培育和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客教職工(工薪階層)來開出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來吸引客戶。

2)服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱?，服?wù)營(yíng)銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的地位越來越突出。服務(wù)營(yíng)銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿足;剛好傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、懇切處理顧客投訴;努力使埋怨用戶變成滿足用戶。服務(wù)具有不行貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇，就沒能方法補(bǔ)救。因此，美容店應(yīng)特殊留意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，提倡人性化服務(wù)。員工干脆與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。

而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)切客戶，了解他們的實(shí)際須要，使整個(gè)服務(wù)過程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)當(dāng)醒悟地相識(shí)到：客戶的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿足程度，達(dá)到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)過程充溢“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，摯友般的暖和，美容店就會(huì)贏得客戶的敬重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。實(shí)行物質(zhì)嘉獎(jiǎng)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為主動(dòng)。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定，評(píng)比各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過物質(zhì)嘉獎(jiǎng)與精神嘉獎(jiǎng)的方式，樹立服務(wù)典型，使之增加責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)主動(dòng)向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講解并描述自已的成長(zhǎng)歷程、傳授服務(wù)閱歷、溝通服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

(3)從微小處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必需注意服務(wù)過程中每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶詢問電話，并做到剛好接聽;耐性解答客戶的詢問;對(duì)常見客戶點(diǎn)一下頭、賜予一個(gè)微笑、多一聲問候;雨雪天剛好提示客戶留意等，都能反映出美容店員工對(duì)客戶的關(guān)切程度，對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應(yīng)從微小入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

3)宣揚(yáng)策略

汽車美容店對(duì)外宣揚(yáng)既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營(yíng)銷手段。閱歷證明，運(yùn)用好對(duì)外宣揚(yáng)，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的漸漸壯大，汽車美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，汽車美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，牢靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人

(二)用地規(guī)劃及店面裝潢

由于我店的位置定在空地上，占地面積為60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時(shí)接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢詳細(xì)如下：

1、由于面積的限制我們確定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲(chǔ)存。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。

①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。

②接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所。由于汽車價(jià)值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時(shí)離開自已的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透亮度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。

物品儲(chǔ)存室里面要有貨架，用于放洗車用品、汽車美容的相關(guān)配置以及其他。

2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。

操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，以便排水。

操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜，并懸掛宣揚(yáng)品牌的彩旗。此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。

一籌的宣揚(yáng)策略。

五、總投入預(yù)算分析

序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備注

1廠地裝潢費(fèi)用3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜

2機(jī)器設(shè)配8萬元

3辦公設(shè)配8101-9200元收銀設(shè)備整套

4人員工資9個(gè)13800元/月

5裝飾件選購 2-3萬元輪胎及裝飾精品等

6流淌資金5萬元

營(yíng)銷安排篇2

著眼公司當(dāng)前，兼顧將來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，主動(dòng)爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)，延安市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。

一、安排擬定：

1、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場(chǎng)，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必需發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店綻開地毯式拓展。公司許協(xié)作零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必需達(dá)到每個(gè)縣城都

多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省四周各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，短暫包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且依據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的相識(shí)主動(dòng)性等以及一些客觀性狀況而定。

3)：假如各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，短暫很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不前不后，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍绿酵淮?對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際際狀況另行支配探望時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶運(yùn)用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三、價(jià)格政策：

1、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理主動(dòng)性;

2)：結(jié)合批量，激勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)改變，剛好敏捷調(diào)整。

2、目的

1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

2)：作為嘉獎(jiǎng)代理的一種方式，刺激代理商的主動(dòng)性。

四、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵(lì)銷售機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源：

銷售部將協(xié)作公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)安排及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的主動(dòng)性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在探望中剛好了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、親密合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動(dòng)與公司其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)建最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣揚(yáng)，充分利用多種廣告形式舉薦公司產(chǎn)品，宣揚(yáng)公司，努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與看法，為了公司的雄偉藍(lán)圖，同心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩。

營(yíng)銷安排篇3

信任每一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的摯友都曾經(jīng)做過多數(shù)次營(yíng)銷安排,但是可能很少有人會(huì)對(duì)假如做一個(gè)具體,有安排的營(yíng)銷安排做過總結(jié)吧,今日我就來總結(jié)一個(gè)這個(gè)問題吧。

在做搜尋引擎安排之前，我們應(yīng)當(dāng)列一個(gè)表，里面包括搜尋引擎里的全部任務(wù)，如自然搜尋營(yíng)銷，付費(fèi)搜尋營(yíng)銷等。一個(gè)精彩的搜尋引擎安排是由許多不同的分支組成的，大致分為以下幾個(gè)類別：

一，選擇搜尋營(yíng)銷策略。

有人須要去設(shè)置搜尋營(yíng)銷策略。是請(qǐng)一個(gè)搜尋營(yíng)銷代理公司？還是我們自己去做呢？我們須要把重心放在自然搜尋還是付費(fèi)搜尋呢？又或者兩者都要去做呢？預(yù)算從哪里來呢？我們通過什么方式來證明投資回報(bào)？全部這些問題必需有一個(gè)明確的答案。

二，確定搜尋引擎目標(biāo)

你想努力從哪個(gè)搜尋引擎得到流量？這些搜尋引擎都是全球性的，還是須要以不同國家的不同搜尋引擎為目標(biāo)？這個(gè)也是須要有一個(gè)明確的答案的。

三，管理競(jìng)價(jià)

假如你在運(yùn)用付費(fèi)搜尋服務(wù)，你必需和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)，以得到付費(fèi)搜尋的排名。我們須要依據(jù)市場(chǎng)行情去剛好調(diào)整競(jìng)價(jià)，這個(gè)也是須要有專人去管理的。

四，優(yōu)化內(nèi)容

假如做自然搜尋，圍繞變更網(wǎng)頁的內(nèi)容有許多重復(fù)性的工作-標(biāo)題，描述以及你見到的其它的詞-確認(rèn)HTML被正確地編碼和維護(hù)。每個(gè)網(wǎng)頁須要某個(gè)人（而不是許多的“某些人”）被指定來維護(hù)內(nèi)容。

五，開發(fā)技術(shù)

網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的，即使你的網(wǎng)站只運(yùn)用簡(jiǎn)潔的Aapche網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來顯示文件。當(dāng)它們成長(zhǎng)以后，許多站點(diǎn)起先運(yùn)用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁，并供應(yīng)其他的功能。從電子商務(wù)服務(wù)器到注冊(cè)子系統(tǒng)到特性化技術(shù)。這些技術(shù)中的每一個(gè)都可以促進(jìn)或者破壞你的自然搜尋營(yíng)銷的努力，通過使它變得簡(jiǎn)單，困難或者阻擋蜘蛛程序爬過你的站點(diǎn)。全部這些工作也是須要有人去跟開發(fā)溝通，以便確認(rèn)開發(fā)的技術(shù)對(duì)搜尋引擎是友好的。

營(yíng)銷安排篇4

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路途——地?cái)偡b。尤其我們是合作一起起先擺攤，須要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來擬定一份安排書，為以的擺攤之路打下良好的基礎(chǔ)。

我確定進(jìn)軍地?cái)偡b行業(yè)了，其理由如下：

1、因?yàn)槲覀兊呢浽幢阋?，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、地?cái)偡b，沒有租金，店面費(fèi)用。。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的攤主”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做地?cái)偡b行業(yè)，擺女性服裝地?cái)偂?/p>

攤衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)短暫只想到這幾個(gè)。群體目標(biāo)

服裝年齡段分類基本為：18-30歲。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、特性、敢于嘗試新事物。商品定品

由于本攤的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、攤位的選址（一起考慮）NO.1

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)常見的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)旁邊開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡(jiǎn)單。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)旁邊的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到旁邊的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)

經(jīng)比較分析店面地址：

暫定為華東理工高校。

三、攤位的風(fēng)格（一起考慮）NO.2

項(xiàng)式簡(jiǎn)歐風(fēng)格

我要求的效果如下（如有更好的建議可以更改）：

1、攤位口醒目的廣告明確

2、賣場(chǎng)音樂

3、讓人覺得簡(jiǎn)潔、干凈。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道（安姐考慮）NO.1)

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

五、人力規(guī)劃(我和安姐二人)

1、裝修費(fèi)：50

2、第一次衣服貨款：1010元

3、其他費(fèi)用：50元

共計(jì)：1101元

二、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

①與我聯(lián)系小商品（我先回家找找）作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件。

②人肯定程度上都喜愛貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、

"本店商品八折實(shí)惠"，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

③定價(jià)要抬高一點(diǎn)，給客戶還價(jià)格的余地。

八、總結(jié)

我信任我們的地?cái)偂板X”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

營(yíng)銷安排篇5

一、以菜單協(xié)助酒的銷售

設(shè)計(jì)菜單原來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的信息。因?yàn)槭聦?shí)上菜單就是廚房的宣揚(yáng)廣告，每個(gè)進(jìn)餐廳用餐的人都要看它，但不肯定每個(gè)人都想要看酒單。最簡(jiǎn)潔的方法是在菜單上附一個(gè)小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價(jià)格，并加上一句邀請(qǐng)的話：“看看我們的酒單好嗎？”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標(biāo)出幾種酒或是幾種特價(jià)酒，或是以杯計(jì)價(jià)的精選好酒。這兩種方法對(duì)于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強(qiáng)調(diào)一兩種酒，內(nèi)容必需包括以下三方面：（1)這是什么酒，（2)為什么顧客會(huì)喜愛它，(3)它的價(jià)格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會(huì)為主菜取一些特殊的名稱，同時(shí)還附有簡(jiǎn)潔的說明，說明的下頭通常會(huì)有一行建議，向顧客舉薦某種酒來搭配這道菜，以簡(jiǎn)化點(diǎn)酒的程序。

二、酒單推銷

（一）酒單上的酒應(yīng)當(dāng)分類，以便顧客查閱與選擇

假如大多數(shù)顧客對(duì)酒不太熟識(shí)的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們須要的酒。

（二）打算幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放在每一張桌子上，通常整頓飯的時(shí)間都留在那兒。而后者只有當(dāng)顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時(shí)才展示出來。

（三）留意拼法錯(cuò)誤

留意不要拼錯(cuò)酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯(cuò)，印刷之前應(yīng)細(xì)致校對(duì)，以免日后顧客提出質(zhì)疑。努力將顧客的留意力吸引到幾種特殊的酒上，以利于刺激消費(fèi)。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中，選擇出幾種酒加強(qiáng)宣揚(yáng)。不過，提高顧客對(duì)酒的認(rèn)知才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

三、每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應(yīng)每日或每周特價(jià)酒。這些特價(jià)酒和以杯計(jì)價(jià)的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不志向的好酒。

四、員工推銷

每一個(gè)員工都是推銷員，他們的外表、服務(wù)和工作看法都是對(duì)酒吧產(chǎn)品的無形推銷。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。假如講究裝演，勤于檢查清沽，而服務(wù)員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費(fèi)。所以，酒吧服務(wù)員要講究個(gè)人衛(wèi)生與外表。

五、酒瓶掛牌推銷

酒吧對(duì)常常光臨的客人，可以為他制作一個(gè)精致的酒瓶，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳設(shè)在惹眼的展示架里。當(dāng)客人再光顧時(shí)，很可能與摯友結(jié)伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用來賓炫耀心理達(dá)到推銷的最好方式之一。各類顯示客人重要性的擺設(shè)越多，酒吧就越出名氣。

六、學(xué)問性服務(wù)

在酒吧里備有報(bào)紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會(huì)話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。（不肯定非是圖書館風(fēng)格的，可以設(shè)置主題間，在不變更大的布局的狀況下，利用擺設(shè)的技巧性使每一個(gè)小隔間盡可能別出心裁）

七、免費(fèi)品嘗

酒吧推出新的品種，小吃為了讓顧客對(duì)其有較快的相識(shí)，最有效的方法之一便是免費(fèi)贈(zèng)送給顧客品嘗?顧客在不花錢的狀況下品嘗產(chǎn)品，他們定會(huì)非常樂意找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。也樂意無償宣揚(yáng)你的產(chǎn)品。

八、有獎(jiǎng)銷售

用嘉獎(jiǎng)的方法來促進(jìn)酒吧銷售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\(yùn)所至，另一方面即使不得獎(jiǎng)也算是一種消遣的方式。

九．贈(zèng)送小禮品：

有的酒吧實(shí)行向每一位顧客贈(zèng)送小禮品的'方式來聯(lián)絡(luò)感情。一張餐巾，一個(gè)攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機(jī)、小手帕等都可以作為小禮品贈(zèng)送給顧客，能起到良好的作用。

十、折扣贈(zèng)送

酒吧向顧客贈(zèng)送實(shí)惠卡，顧客憑卡可享受實(shí)惠價(jià)。這實(shí)質(zhì)上也是一種讓利贈(zèng)送的方法。主動(dòng)找個(gè)適當(dāng)實(shí)惠的理由、給顧客一個(gè)面子。顧客的小利能在你這里得到滿意，他很可能會(huì)再來，而賺大錢的卻是酒吧。

十一、宣揚(yáng)小冊(cè)子

設(shè)計(jì)制作宣揚(yáng)小冊(cè)子的主要目的是向顧客供應(yīng)有關(guān)酒吧設(shè)施和酒品服務(wù)方面的信息。

宣揚(yáng)小冊(cè)子一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：l、灑吧名稱和相關(guān)標(biāo)識(shí)符號(hào)；2、簡(jiǎn)介；3地址；4、標(biāo)明交通路途圖，5、酒吧負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

營(yíng)銷的手段和方法許多，除日常的外部營(yíng)銷和內(nèi)部營(yíng)銷，在節(jié)假日和每個(gè)特別的日子里，我們也應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，有安排地適時(shí)適當(dāng)?shù)刈饕恍┨厥馔其N。但是，特殊推銷不肯定都是實(shí)惠或是該贈(zèng)送禮物，只要是一些別出心裁的東西就行了。

總之，推銷不要錯(cuò)過明顯的機(jī)會(huì)。各個(gè)法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期盼身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機(jī)會(huì)。節(jié)假日的特殊推銷工作做得好，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額會(huì)超過平常里一周的營(yíng)業(yè)額。

現(xiàn)在．有些酒吧和休閑場(chǎng)所競(jìng)相推出“快樂時(shí)間”促銷活動(dòng)，為的是在生意較淡的時(shí)間段特價(jià)供應(yīng)某些產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到增加服務(wù)收人、提高知名度、推動(dòng)人氣更旺的效果。例如：在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間，推行買一贈(zèng)一的策略，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時(shí)贈(zèng)送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子許多，但有一個(gè)原則千萬不要遺忘：即恒久不要做任何吃虧的推銷。

還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：有效的推銷不能時(shí)斷時(shí)續(xù)，必需定期地、扎扎實(shí)實(shí)地、持續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

最終一點(diǎn)，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主，因此要抓住每一個(gè)進(jìn)了酒吧的客人，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音將來的都不屬于一次性消費(fèi)的，而很多人對(duì)酒吧的選擇都是隨機(jī)性的，所以假如在他們的摯友圈子里常常出現(xiàn)某個(gè)酒吧的信息，再加上老板和服務(wù)員留給他們的好印象，自然在下次選擇消費(fèi)的時(shí)候會(huì)選擇你們酒吧。

營(yíng)銷安排篇6

我在20xx年，會(huì)議營(yíng)銷業(yè)績(jī)不是太志向，當(dāng)然這其中確定有很多不足和須要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地根據(jù)我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)建性地開展會(huì)議營(yíng)銷工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的會(huì)議營(yíng)銷工作。20xx年會(huì)議營(yíng)銷工作安排現(xiàn)制如下：

一、加強(qiáng)營(yíng)銷學(xué)問學(xué)習(xí)

要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷學(xué)問學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富閱歷，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷與溝通技能會(huì)面議營(yíng)銷總結(jié)合。

二、開發(fā)新消費(fèi)者

在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。

三、穩(wěn)定消費(fèi)者人群

對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，登門探望送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

四、20xx年會(huì)議營(yíng)銷工作安排

1、每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

2、見消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

3、為了20xx年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)建利潤(rùn)。

4、一周一小會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

5、和我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷技能。

6、對(duì)全部消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷工作看法都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費(fèi)者信任我們的會(huì)議營(yíng)銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

營(yíng)銷安排篇7

一、汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀

汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)主要是培育具有汽車營(yíng)銷學(xué)問和汽車服務(wù)技能、能從事汽車營(yíng)銷崗位的人才。那么，如何能更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求及汽車營(yíng)銷崗位要求，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)今汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)所面臨的一個(gè)重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學(xué)現(xiàn)狀：

（一）課程體系界限模糊

現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)都沿襲著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系，把汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)中汽車技術(shù)與服務(wù)這部分實(shí)力看的很淡，側(cè)重于市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷心理學(xué)等大眾化銷售授課內(nèi)容，致使專業(yè)的課程體系與市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)分不大，與汽車營(yíng)銷與服務(wù)又若即若離，模糊不清；

（二）理論教學(xué)課時(shí)比例偏重

在高職院校，汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)現(xiàn)有的教學(xué)模式，大都偏向于理論教學(xué)，教學(xué)模式主要側(cè)重于理論學(xué)問點(diǎn)結(jié)合案例分析，教學(xué)方法大都實(shí)行板書或ppt教學(xué)，案例導(dǎo)入的形式完成，在實(shí)際教學(xué)中效果極差，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象、學(xué)生不喜愛接受，學(xué)生提不起學(xué)習(xí)的興致等弊端；

（三）教學(xué)內(nèi)容與營(yíng)銷對(duì)象汽車相離甚遠(yuǎn)

汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是培育汽車營(yíng)銷崗位人才，針對(duì)汽車進(jìn)行銷售及供應(yīng)相應(yīng)服務(wù)，而在實(shí)際教學(xué)中，各高職院校大都以一般類商品進(jìn)行舉例教學(xué)，對(duì)汽車這樣的特別商品并不適用，也不符合實(shí)際汽車營(yíng)銷崗位需求，造成學(xué)生對(duì)汽車不了解、對(duì)汽車營(yíng)銷崗位不了解，最終導(dǎo)致放棄汽車營(yíng)銷與服務(wù)這個(gè)崗位；

二、汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的必要性

現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培育都存在上述現(xiàn)狀，但是，對(duì)于汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)面臨著勢(shì)不行擋的教學(xué)改革，緣由主要有兩點(diǎn)：（一）專業(yè)培育的學(xué)生與教學(xué)方法不適應(yīng)目前，高職院校面對(duì)的生源大都是情商高、自律實(shí)力較低的學(xué)生，現(xiàn)有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟中學(xué)教學(xué)模式相差不多，根本不能吸引學(xué)生的課堂留意力，也不能有效的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，專業(yè)的培育目標(biāo)就不簡(jiǎn)單達(dá)成，這也是迫切須要教學(xué)改革的主要因素；

（二）汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)培育目標(biāo)與市場(chǎng)崗位需求不符

目前，中國汽車市場(chǎng)上的營(yíng)銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場(chǎng)、汽車銷售集團(tuán)、汽車超市和網(wǎng)上銷售。中國區(qū)域跨度大，需求特點(diǎn)也千差萬別，現(xiàn)今國內(nèi)汽車市場(chǎng)品種繁多，加之各地區(qū)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平的差異，導(dǎo)致汽車的營(yíng)銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此，就亟待須要高職院校汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)培育符合市場(chǎng)崗位需求的人才，就市場(chǎng)