2006年第六期重要顧客資訊直通車

重要顧客資訊直通車2006年第6期（總第6期）（06年5.1-06年5.31）中草藥/保健品市場動態(tài)：中草藥/保健品市場動態(tài)：HYPERLINK四大保健品行業(yè)展會北京“撞車”HYPERLINK兩岸專家研討中醫(yī)藥標準化HYPERLINK牙膏產(chǎn)品將實行生產(chǎn)許可證制加貼QS標志HYPERLINK保健品、禮品包裝現(xiàn)狀分析行業(yè)園地：HYPERLINK省長黃華華到新會區(qū)調(diào)研HYPERLINK如何做好直銷員的銷售培訓HOT！公司重要信息：HYPERLINK保健品最具公信力品牌揭曉HOT！HYPERLINK亳州探討中藥國際化HOT！HYPERLINK南方李錦記：遵循兩個條例嚴格守法經(jīng)營HOT！HYPERLINK廣東江門僑商總會成立“李錦記”主席任創(chuàng)會會長HOT！每月政治經(jīng)濟焦點：HYPERLINK央行上調(diào)貸款利率中國新一輪宏觀調(diào)控啟動HYPERLINK競爭力排名，中國挺進前20HYPERLINK世界品牌500強排行榜新鮮出爐Google排名第一輔銷新動態(tài)：HYPERLINK新品推薦HYPERLINK輔銷工具目錄好書推薦：HYPERLINK《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》

四大保健品行業(yè)展會北京“四大保健品行業(yè)展會北京“撞車”中國保健市場網(wǎng)2006/05/10今年上半年，很多保健品企業(yè)同時接到了四家會展公司的邀請函，而會展的時間，都是在今年的5月中旬，地點都是在北京?！甘讓弥袊】诞a(chǎn)業(yè)商機推介大會暨2005-2006年度中國經(jīng)銷商“金銷獎”」（簡稱商機會）、「第2屆全國醫(yī)藥大包品種交易會暨大型醫(yī)藥營銷成果交流會」（簡稱大包會）、「2006第四屆中國國際保健產(chǎn)業(yè)博覽會」、「2006全國高新醫(yī)藥保健品科技成果大會及轉(zhuǎn)化洽談會」四大展會同期在北京舉行。本站記者對中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會專家王玉先生進行了采訪。據(jù)專家介紹，本次展會的大撞車并非偶然，近年來各大城市多個會展頻頻出現(xiàn)同類展會撞車事件。例如在2005年的4月廈門連續(xù)舉辦了三個醫(yī)藥保健行業(yè)的展會，今年4月中下旬在鄭州幾乎同期舉辦了醫(yī)藥保健行業(yè)的三大展會，等等。辦會展離不開兩種優(yōu)勢資源：一是供應商，另一種是買家。上海、北京這樣的一線城市往往兩種優(yōu)勢都有。曾經(jīng)有人表示在一個城市辦會展，就如同一架飛機在頭頂上撒美元。人們從會展中看到了巨大的商機，便紛紛將會展業(yè)列為新的經(jīng)濟增長點，一些機構(gòu)認為只要搞會展就能掙錢，于是各種會展遍地開花，出現(xiàn)了“日日有展”甚至“一日多展”的局面。那么展覽會怎樣才能在激烈的競爭中生存下去？中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會專家認為，會展業(yè)應講究規(guī)模經(jīng)濟效應，更要注意樹立品牌意識，使客戶需求差異化。一個展會要想達到一定規(guī)模，收益增加的比率大于展覽生產(chǎn)要素投入的比率必須要創(chuàng)新，必須要打破舊的桎梏思路和舊的方式方法?！白儭笔俏ㄒ坏拈L久之計。展會的這種撞車往往會使招商招展打亂仗，而且影響名牌展會，存在故意撞車的展會也往往因為招商不利而落個騙展的罵名。企業(yè)手里的資源是有限的，很少有企業(yè)同期參加兩個以上的展會。一個成功的展會沒有自己獨特的運作模式，僅靠克隆和模仿是很難得到企業(yè)的關(guān)注，只有從差異化競爭中找準定位，做好服務，特別注意樹立品牌意識，才能在激烈的市場競爭中立足并不斷發(fā)展壯大。兩岸專家研討中醫(yī)藥標準化兩岸專家研討中醫(yī)藥標準化大公報2006-05-15為期兩天的首屆海峽兩岸中醫(yī)藥發(fā)展與合作論壇，十四日在廈門國際會展中心閉幕。論壇的主題是「中醫(yī)藥標準化」。來自大陸、臺灣、港澳的專家學者呼吁：盡快制定兩岸共同的中醫(yī)藥標準化規(guī)范，為中醫(yī)藥的現(xiàn)代化、國際化開辟廣闊的道路。會議期間，國家衛(wèi)生部副部長、國家中醫(yī)藥管理局局長佘靖，廈門市政協(xié)主席陳修茂以及國臺辦交流局的有關(guān)領(lǐng)導出席會議，會見了臺灣中國中醫(yī)藥研究發(fā)展基金會董事長陳介甫、臺灣中國醫(yī)藥大學副校長張永賢等近五十位臺灣代表。會上，兩岸上四地的中醫(yī)藥界專家學者和產(chǎn)業(yè)界人士，就「中醫(yī)藥標準化」的現(xiàn)狀與發(fā)展進行廣泛研討。會議還重點探討了兩岸中醫(yī)藥發(fā)展的戰(zhàn)略目標和解決措施。會議建議，在廈門建立一個交流平臺，以舉辦論壇和中醫(yī)藥博覽會等形式，研究中醫(yī)藥的標準化、現(xiàn)代化、國際化，為兩岸中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展服務，讓中醫(yī)藥更好地走向世界。牙膏產(chǎn)品將實行生產(chǎn)許可證制加貼QS標志京華時報06/05/14昨天，中國口腔清潔護理用品協(xié)會（原牙膏協(xié)會）透露，從今年開始，上市銷售的牙膏產(chǎn)品將實行生產(chǎn)許可證制度，加貼QS標志。中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會高級工程師陳秀霞介紹，目前90％以上的牙膏產(chǎn)品添加了一定的藥物或其他成分，但除了含氟牙膏外，中藥、西藥、美白、脫敏等功能牙膏都沒有國家標準。目前，協(xié)會已經(jīng)上報了含有中草藥成分的牙膏標準，同時正在制定對牙膏產(chǎn)品的臨床驗證標準，要求牙膏企業(yè)須在三級甲等醫(yī)院口腔預防科進行臨床驗證，并為產(chǎn)品提供臨床權(quán)威數(shù)據(jù)支持，以加強對功能牙膏的管理。她說，今后將由國家批準的專門認證機構(gòu)對牙膏產(chǎn)品進行認證，“協(xié)會目前還沒有認證資格，不會參與認證”。保健品、禮品包裝現(xiàn)狀分析（一）中國包裝網(wǎng)20保健品、禮品包裝現(xiàn)狀分析（一）中國包裝網(wǎng)2006-5-12金秋送爽，剛剛送走“十一”黃金周，馬上就要迎來圣誕、元旦乃至新年。這時正是各種保健品、禮品消費的旺季。中國素來有“禮儀之邦”的美譽，節(jié)日之間人們禮尚往來是必不可少的。無論是走親訪友，孝敬父母還是關(guān)愛兒女，都需要饋贈一些保健品和禮品。對于商家來說，這時更是聞不到硝煙味的戰(zhàn)場，力求拿出渾身解數(shù)來吸引消費者。于是乎，在節(jié)日紅燈的高照下，一場保健品、禮品的包裝大戰(zhàn)，正在緊鑼密鼓的籌備中。品牌包裝火熱保健品市場去年是保健品行業(yè)的大熱之年，上半年一場突如其來的非典，把保健品市場帶入空前紅火的年代。我國保健品市場在多年連續(xù)下跌的情況下，奇跡般地創(chuàng)造出保健品市場份額大幅飆升的神話。據(jù)統(tǒng)計，2003年國內(nèi)保健品銷售總額已突破300億元大關(guān)，比上年猛增近50％。2004年整個保健品銷售市場依然呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢。盡管行業(yè)發(fā)展的巨大空間令業(yè)內(nèi)人士欣喜不已，但其中存在的隱憂也令他們頗為不安。保健品市場產(chǎn)品繁多，各個品牌競爭激烈，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者的需求也各不相同。所以，現(xiàn)在保健品的競爭全面升級至品牌競爭時代。這場大戰(zhàn)熱熱鬧鬧的持續(xù)到今年。專家認為，中國的保健業(yè)企業(yè)數(shù)量日益增多，產(chǎn)品品牌層出不窮。在產(chǎn)品與營銷手法都極為雷同的背景下，醫(yī)藥保健企業(yè)若要突出重圍，只有兩條出路：一，創(chuàng)新。創(chuàng)新才能開拓新的市場，創(chuàng)新才能保證產(chǎn)品獨樹一幟，創(chuàng)新才能規(guī)避低水平、同質(zhì)化競爭。二，加大品牌傳播力度。在同質(zhì)化的市場中，誰的聲音更大，誰給消費者灌輸?shù)米疃?，誰就能贏得更多消費者的支持，從而塑造出強勢品牌。隨著保健品產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，各個廠家對于保健品包裝方面的要求也越來越高，其包裝微瓦紙盒開始走上前臺，成為體現(xiàn)保健品產(chǎn)品品牌標識的象征之一，成為保健品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要組成部分。（接下頁） 保健品、禮品包裝現(xiàn)狀分析（二）中國包裝網(wǎng)2006-5-12保健品、禮品包裝現(xiàn)狀分析（二）中國包裝網(wǎng)2006-5-12來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當前我國保健品包裝行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。調(diào)查數(shù)據(jù)明確的告訴我們一個信息：保健品包裝只是達到國際20世紀80年代水平?，F(xiàn)在國內(nèi)的包裝質(zhì)量及包裝保健品產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低。在發(fā)達國家，保健品包裝占其價值的30%，而我國這一比例還不足10%。面對全球經(jīng)濟一體化的趨勢和我國已經(jīng)成功入世，有專家預測，今后5年將是我國保健品包裝行業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵時期。專家指出，我國保健品包裝行業(yè)每年有150億元左右的年產(chǎn)值，僅能滿足國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)80%的需求。尤其是與層出不窮的新型保健品相比，與之相匹配的保健品包裝跟進速度過慢，還不能適應新品發(fā)展的要求。與此同時，隨著人們對健康的關(guān)注以及生產(chǎn)技術(shù)的成熟，今后幾年，保健品的包裝行業(yè)將蘊藏著誘人的巨大商機，同時也正是保健食品包裝企業(yè)借勢發(fā)展的黃金階段，保健品廠家普遍希望保健品的包裝能成為他們的品牌標識。禮品市場時興特色包裝與保健品市場相比，禮品市場的前景更加光明。由于近年來中國經(jīng)濟增長強勁，人民購買力大增，加上新奇禮品不斷推出，價格穩(wěn)定，致使中國禮品市場銷售前景看好?？傮w而言，消費者對于禮品的看法是喜新不厭舊。一般來說，30-50歲的中年消費者比較趨向傳統(tǒng)的禮品，茶葉、工藝品、鋼筆等等。但是18-29歲的青年消費者就喜歡新產(chǎn)品，而他們往往是禮品消費的生力軍。因此，國內(nèi)廠商正在不斷推出新產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計水平，以滿足人們的趨新心理。所以禮品的包裝更加注重產(chǎn)品的樣式和色彩，給禮品以高檔、飽滿的裝飾效果，順應時代潮流。為了方便展覽場所或店鋪的陳列，有些禮品需要強化包裝的展示性特征，這需在保證包裝的保護性不被破壞的情況下，賦予展示性的需求。省長黃華華到新會區(qū)調(diào)研新會區(qū)政府信息網(wǎng)2006-05-105月8日，省長黃華華到新會區(qū)調(diào)研，先后考察了李錦記集團公司和新會中集集裝箱有限公司2家企業(yè)，勉勵骨干企業(yè)繼續(xù)加強技術(shù)自主創(chuàng)新，加快發(fā)展，做大做強。省長黃華華到新會區(qū)調(diào)研新會區(qū)政府信息網(wǎng)2006-05-105月8日，省長黃華華到新會區(qū)調(diào)研，先后考察了李錦記集團公司和新會中集集裝箱有限公司2家企業(yè)，勉勵骨干企業(yè)繼續(xù)加強技術(shù)自主創(chuàng)新，加快發(fā)展，做大做強。5月8日下午，省委副書記、省長黃華華在市領(lǐng)導陳繼興、王南健、聶黨權(quán)、林崇中，區(qū)領(lǐng)導宋波、吳振鵬的陪同下，來到李錦記食品公司和南方李錦記公司，參觀了該公司產(chǎn)品陳列室、醬油包裝生產(chǎn)線、保健品包裝生產(chǎn)線及養(yǎng)生文化館，聽取了李錦記的未來發(fā)展規(guī)劃介紹。李錦記集團是享譽全球的食品調(diào)味品跨國企業(yè)，歷經(jīng)四代，跨越百年。1995年，李錦記集團毅然布點新會七堡，興建了李錦記（新會）食品有限公司，業(yè)務蒸蒸日上，規(guī)模不斷擴大。2003年，李錦記醬油喜獲“中國名牌”產(chǎn)品稱號，成為一棵茁壯成長的“經(jīng)濟大榕樹”。前年，李錦記集團決定投資5億元增資擴產(chǎn)，在新會興建一個亞洲乃至世界一流的食品生產(chǎn)基地，預計新增產(chǎn)值10億元。自主技術(shù)創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的方向。在養(yǎng)生文化館，黃華華興致勃勃地進行了身體成份與體能測試，了解李錦記養(yǎng)生文化的內(nèi)容和產(chǎn)品開發(fā)情況。落戶我區(qū)的南方李錦記有限公司，致力于弘揚中國養(yǎng)生文化，把傳統(tǒng)中草藥，透過現(xiàn)代方法研制成營養(yǎng)保健品，形成了一個多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。去年，南方李錦記公司已成為我區(qū)首個納稅超億元的企業(yè)。黃華華省長說，李錦記落戶新會后，發(fā)展很快。技術(shù)自主創(chuàng)新好，產(chǎn)品能力強，要繼續(xù)努力。目前，公司在行業(yè)內(nèi)是全國第二，希望爭取成為全國第一。黃華華省長說，李錦記充分利用大學、科研院校的科技成果進行技術(shù)研發(fā)，形成產(chǎn)品系列化，并且有文化內(nèi)涵，比如建成的養(yǎng)生文化館，也是對中草藥知識的推廣和普及。在新會中集集裝箱有限公司，黃華華省長一行聽取了公司發(fā)展情況介紹。新會中集成立10年來，依靠自身努力，發(fā)揮“榕樹效應”，充分利用中集集團的全球化經(jīng)營資源，不斷積累和營造競爭優(yōu)勢，將一個以干貨集裝箱為主導產(chǎn)品的制造型企業(yè)，發(fā)展成為全球運輸裝備行業(yè)令人矚目的大型制造基地。目前，新會中集擁有集裝箱公司、集裝箱木地板公司、特種運輸設(shè)備公司、復合材料制造公司等四家企業(yè)。公司累計投資6億元，總資產(chǎn)超過16億元，員工6000多人。2005年，公司年產(chǎn)值33億元，出口創(chuàng)匯4億美元，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。被確定為全國最大500家外商投資企業(yè)，逐步成長為具有國際市場開發(fā)能力和持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)。在調(diào)研過程中，黃華華省長對企業(yè)的技術(shù)自主創(chuàng)新非常關(guān)注。在集裝箱新產(chǎn)品的展示現(xiàn)場，不時向企業(yè)負責人詢問技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)的情況。黃省長說，新會中集地點偏遠，條件比較艱苦，但發(fā)展很快，并且引進了很多技術(shù)人才，技術(shù)創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品很有競爭力，希望新會中集再接再厲，繼續(xù)做大做強。近年來，新會中集注重技術(shù)進步與新產(chǎn)品開發(fā)，擁有國家級技術(shù)研發(fā)中心，聚集了近百名業(yè)內(nèi)一流的專家和工程師，擁有產(chǎn)品開發(fā)研制方向的技術(shù)帶頭人，每年設(shè)計并生產(chǎn)新產(chǎn)品50余種，累計申請國內(nèi)、外專利100多項。如何做好直銷員的銷售培訓（一）新浪財經(jīng)2006年05月22日如何做好直銷員的銷售培訓（一）新浪財經(jīng)2006年05月22日在直銷業(yè)的環(huán)境當中，如果你擁有很好的銷售業(yè)績，或是擁有很好的銷售收入，你就會是大多數(shù)直銷伙伴羨慕或是贊嘆的對象；反之，你常常就會是那個羨慕別人以及贊嘆別人的那個人!“他真是天生的銷售高手，真羨慕他…！”，其實，我個人認為所謂“天生的銷售高手”這句話只是一種神話！任何一個銷售的高手一定都是透過專業(yè)而且系統(tǒng)的訓練之后成長起來的，因為銷售本來就是一門專業(yè)的學問，既然是專業(yè)的學問，如果不透過培訓與學習，怎么可能學的會呢？以前常聽人家說一句話：“誰的培訓體系越健全、優(yōu)秀的講師越多，誰的團隊就會越強大！”，這句話從很多成功的銷售系統(tǒng)來看，的確是如此。然而，許多對“培訓”認知尚未成熟的直銷企業(yè)或直銷團隊，常缺乏專業(yè)而且系統(tǒng)的訓練體系，總是認為有OPP(創(chuàng)業(yè)說明會)或HP(產(chǎn)品家庭聚會)就夠了，頂多每年大會再請一些“成功學大師”來激勵士氣，幫直銷員“洗洗腦”，完全不明白培訓在銷售團隊發(fā)展過程中的重要性，這是相當危險的。為什么這樣說呢？想想，一個從未有過銷售經(jīng)驗的直銷員在聽完OPP后，滿懷熱情的去“推薦”自己的親朋好友，說真的，這樣子的成功機率就如同亂槍打鳥一樣渺茫，通常的結(jié)果是一開始缺乏良好的培訓，碰了幾次壁、受了親朋好友幾盆的冷水，最后對一個銷售心理素質(zhì)尚未健全的直銷新人來說，只能陣亡了？陣亡還是事小，更嚴重的影響是，在缺乏系統(tǒng)的培訓之下，有許多人的許多觀念與做法都是錯誤的，但是靠著自己土法煉鋼的方式成長起來后，將這些錯誤的觀念養(yǎng)成習慣且一代一代的“復制”下去，這個影響就不只是一個團隊或是一家直銷企業(yè)的問題了，更甚者，影響的是成千上萬人的前途，以及賭上成千上萬個家庭幸福的社會問題呀!!還有一些公司的培訓是屬于“閉門造車式”的培訓，認為外聘講師不了解自身企業(yè)產(chǎn)品、制度、企業(yè)文化…等，無法發(fā)揮培訓效果，所以沒有和專家研討出真正有系統(tǒng)的整體性培訓方案，而是自己公司內(nèi)業(yè)績較為優(yōu)秀的銷售人員來對新人進行“分享”式的培訓，憑著自己的感覺東做一點、西做一點，缺乏連貫與一致性，更容易造成團隊成員觀念不同、步調(diào)不一，團隊偏重于某一領(lǐng)域，如“重推薦、輕零售”的錯誤觀念，你說，如果一個滿懷激情、想為自己的人生奮力一搏的直銷新人加入這樣的團隊因而陣亡，豈不可惜？那么，到底什么才是對直銷員們實用而有效的培訓呢？以一個銷售過來人的看法，我認為直銷員們最希望得到的最佳培訓往往是今天聽完課，明天就可以應用于實際銷售工作中去，為他們創(chuàng)造業(yè)績的培訓。這種想法聽起來似乎有點急功近利，但銷售培訓的對象是每天在市場上拼殺的戰(zhàn)士，而非研究學問的學者，針對直銷員，好的銷售培訓效果也的確應該是能讓他們迅速吸收、能盡快運用于實踐，讓他們明白自己以前為什么錯，錯在那里，學會以后怎樣用正確方法解決問題、少做錯事、提高效率。那么，如何使銷售培訓達到實戰(zhàn)指導的效果呢？一、生動的課堂講授講授式的培訓是我們最常用的一種方式，舉凡OPP、NDO都是運用講授式的培訓來進行的，但這種方式下面的學員吸收比較不容易，做OPP的講解只要講師演講魅力夠，課堂氛圍帶動的好，效果還是能體現(xiàn)的，但是NDO是技巧型的訓練，如果只是講師在臺上講，學員在底下聽，能吸收多少就很難說了。有效的技能培訓是講解少，員工互動多，因為講解多的情況下，很難保證員工對于講解的內(nèi)容能有效的理解和記憶，如果再遇上講師的演講功力稍差，泛泛的講解是全部都點到了，但全都沒點深，也會使整個培訓顯的乏味。在培訓中，講解是必不可少的，但是要控制講解的內(nèi)容和時間的長短，才能保證培訓的效果。另外，為了杜絕講解的乏味，講解的時候語氣盡量要生動，所謂“演講”就是除了講之外，還要能夠演！所以語氣及肢體語言的運用就很重要，配合在講解的過程中加入多一點生活化的案例及適當?shù)男υ捿o助可以提升講解的效果。（接下頁）如何做好直銷員的銷售培訓（二）新浪財經(jīng)2006年05月22日二、教練式的現(xiàn)場演示如何做好直銷員的銷售培訓（二）新浪財經(jīng)2006年05月22日二、教練式的現(xiàn)場演示演示的方法更能形象的表達你所培訓的內(nèi)容。舉個例子：當你學踢球的時候，如果教練將所有的動作用文字分解，你看著文字能掌握踢球的訣竅嗎？但是當教練對你進行演示之后，再將踢球的幾個要點告訴你，是不是很快就能掌握方法了，這就是演示的效果。所以當我們在進行產(chǎn)品解說的時候，通過用現(xiàn)場演示法能幫助我們的培訓效果更事半功倍。針對要培訓的產(chǎn)品進行實物操作的演示，要進行分節(jié)操作，保證演示的細節(jié)都能讓學員注意到，通過多次重復演示加強學員的記憶。演示也可以采取互動的方式，重復演示的部分可由學員來完成，講師在旁點評，既糾正了個別學員的錯誤操作，也加強了所有受訓人員的記憶，這是非常有效的教練方式，而且可以彌補講師演講能力不足可能導致氛圍降低的部分。三、銷售流程與細節(jié)的固化對銷售過程中的具體工作事項，如：陌生拜訪技巧，培訓講師要盡可能將傳統(tǒng)的銷售理論與自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗做結(jié)合，針對一個問題要考慮學員做這項工作從頭至尾的整個過程，以此為框架來設(shè)計教材內(nèi)容，使培訓教材和實際工作情況完全結(jié)合起來，并穿插生活的案例讓受訓人員有更進一步的體會與感悟，這才能成為實戰(zhàn)與實操性強的培訓教材。針對每項技能再做分解動作，讓學員都能落實各項技巧的學習并使其固化，尤其是銷售培訓，一定要把理論變成具體的動作分解，現(xiàn)在很多的銷售培訓都是訓練學員的心態(tài)，認為只要擁有積極的心態(tài)，就能克服所有的難關(guān)，解決所有的銷售問題。但根據(jù)我的觀察，如果要靠銷售人員自己去“悟”出銷售的技巧，我看能修成正果的是寥寥無幾呀！當然要培育出一位真正的銷售高手，那就只能期待祖宗保佑了。一個團隊要做強，不是看能力最好的人能力有多高，而是看平均的人員水平落差有多大！為什么軍隊的訓練不訓練人的個性化技能，而是訓練人員的共性化，目的就是要讓所有人的平均水平都差不多；團隊銷售亦是如此，不是讓人人都是Topsales，因為NO.1永遠只有一個！而是要先讓整體的銷售技能與水平一致，很多人常問我，要怎樣提升業(yè)績？我的回答是：讓他們在銷售的過程中少講錯一句話、少做錯一件事，銷售業(yè)績自然能提升，老是講錯話、做錯事，又期待業(yè)績好，那就是不切實際的期待了。讓銷售人員掌握銷售的全流程，并固化每個流程中的語言模板，把“應該做什么”變成“怎樣去做”、把“應該說什么”變成“怎樣去說”，教會學員“抬起腿、向前伸、向下踩，OK！這就叫邁了一步！”。舉個例子，當客戶說：“太貴了”，一般銷售人員可能就會覺得不知道如何繼續(xù)應對下去，或是以錯誤的回答方式來應對，如“一分錢一分貨”、“這是全國統(tǒng)一價”、“買我們的產(chǎn)品比較有保障”…等，這些都是錯誤的回答方式，甚至可能你已經(jīng)得罪客戶了但卻不自知。所以我們?nèi)绻軐⑺麄兊幕卮鹫Z言規(guī)范起來，一是可以避免得罪客戶，二是可以讓他們在銷售初期少犯錯，業(yè)績自然也就會上升。別小看這種傻瓜式的動作分解及固化培訓，直銷是一個重視“復制”的群體，唯有讓新人正確的學會該怎么做及該怎么說，養(yǎng)成了良好的銷售習慣后才能讓他們?nèi)プ鰝€性化的銷售與服務，而這種培訓能大大減低新人犯錯誤的機會，并透過參與感的運用增強學員的積極性和吸收培訓效果。何謂培訓？從建立正確觀念到具備整體思路，這僅僅是簡單的理論灌輸，也就是“培”的部分；接下來把理論變成標準，再將標準細化為動作，動作再延伸到評估工具、進一步細化為動作流程，乃至重點難點解決方案示例，層層遞進、抽絲剝繭，培訓內(nèi)容才會更貼近實際工作內(nèi)容、更易于吸收，從而更有實戰(zhàn)效果，這才是真正做到“訓”的部分。目前很多銷售培訓只是培而不訓，銷售人員很難在培訓之后有實效，唯有在培完之后給到相應的訓練，空洞的理論教育才算落實到了實處。四、心態(tài)、技巧同時并進一個正確的培訓方向可以使我們得到相對應的回報，而一個錯誤的培訓方向則否，因此花錢花到位才能提高我們的培訓效益。（接下頁）如何做好直銷員的銷售培訓（三）新浪財經(jīng)2006年05月22日如何做好直銷員的銷售培訓（三）新浪財經(jīng)2006年05月22日我?？吹皆S多人在直銷人員在培訓方向上的投資有些不正確的地方，當然這也是因為錯誤的認知所導致的結(jié)果，所以才會不斷的對直銷員進行所謂狹義上的銷售訓練，不斷的傳授方法和技巧，而忽略了或是根本不管銷售人員健全心理素質(zhì)的培養(yǎng)，但是卻又滿心期待透過這些訓練之后就能夠讓業(yè)績突飛猛進，殊不知銷售是面對人的工作，如何簡單省事？這跟中醫(yī)的道理有些雷同，中醫(yī)有說：“虛不受補”，對于一個身體虛弱的人，過多的養(yǎng)分不僅無法讓人吸收，甚至還會有反效果存在，結(jié)果形成“在錯誤的地方中找對的答案”的局面。其實廣義的銷售訓練才是我們真正應該要培訓的方向，廣義的銷售訓練除了銷售技巧和方法的訓練之外，其它如：心態(tài)的激勵課程、積極思考的訓練、正確銷售觀念和態(tài)度的訓練、情緒管理的訓練…等等，但別誤會，千萬不要以為只要幫他們上激勵課程就行，因為沒有具體的實踐方法，激勵只是像興奮劑一樣的作用而已，藥效一過就失去作用了，日后必須要更重的劑量來讓直銷員興奮，但最后你會發(fā)現(xiàn)，這只是本末倒置的做法罷了。正確的做法是要有一個專業(yè)技能的主訓練課程為主，以上這些其它心態(tài)的課程為輔來融合而成的新訓練，這些都是重要而且是不可或缺的訓練內(nèi)容，而且跟實際上的銷售工作也是息息相關(guān)。一個沒有積極人生觀的銷售人員，任何人都不用去期待他會有積極的態(tài)度面對工作，他只會嘴巴里充滿了消極的語言：”有錢又不一定快樂”、”人生平平凡凡就好”、“夢想只會讓人爬的越高摔的越痛…”，這些人絕對不是你不去理他就可以解決，要知道一個消極的人并不代表他就是一個沒有能力的人，如何讓他改變而為我們注入新的力量，才是我們要做的積極思考。而且對人而言，消極是天生，積極才是不斷訓練的結(jié)果!你現(xiàn)在看到一個積極的人有時候也會突然變成消極，而一個消極的人也許會因有所頓悟而改變成為積極的一天，但這時候他的能力是否能夠為我們所用呢？消極會不知不覺的在人的心中萌芽，有時候連他自己都沒有察覺，如果要讓他的消極盡量消失，要想擁有一群積極的直銷員，那就需要靠不間斷的、積極的訓練來完成！先要健全他們的體魄，才能要求他們?nèi)コ袚恳惶煸谑袌錾纤鎸Φ奶魬?zhàn)、挫折和失敗。對我們而言，要有好的人才就必須要有相當?shù)母冻?，人才絕對不會平白無故的就愿意為我們所用，所以一個卓越的團隊領(lǐng)導者就應該要有主動積極的思考方式，訂出系統(tǒng)的培訓計劃、培訓的目標，舍得在我們銷售團隊的伙伴們身上投資。任何的直銷團隊想要有任何的收獲時，都要謹記一分耕耘一分收獲的道理；而當我們想要有任何的收獲時，也都要謹記一分耕耘一分收獲的道理，絲毫沒有一絲的僥幸，要完全的腳踏實地！！五、培訓要形成完整的系統(tǒng)訂定銷售的專題培訓可以讓學員迅速吸收，學以致用，但不夠全面。要想全方位地提高直銷員的營銷素質(zhì)和管理技能，培訓的課題設(shè)置最好能互相關(guān)聯(lián)，并且突出邏輯次序，形成完整的培訓系統(tǒng)。當然，最好的建議是將訓練分成初級、中級、高級來進行，針對不同的級別所需要的課程，邀請相關(guān)的專家一起來設(shè)置課程內(nèi)容，這樣才能讓我們的培訓永遠保持最新的狀態(tài)、與時俱進，而不是固步自封，拒絕進步！當市場不斷進步而我們沒有跟著進步，那就是退步，而不斷退步就會讓我們失去競爭力，最終慘遭淘汰。總之，有效的培訓要使整個培訓既不枯燥，又使員工易于接受，靈活的組合各種培訓手段，既豐富了培訓的方式，也豐富了培訓的內(nèi)容，更能使整個培訓過程顯得不單調(diào)，對學員的幫助大學員的參與熱情就會高，培訓的效果自然就會好。目前，卓有成效的培訓已經(jīng)從以往的講授風格，逐漸轉(zhuǎn)型成多采取的是互動的培訓方式，學員互動的時間更多，講解的時間減少，邊互動邊講解的方式，使整個培訓充滿趣味性，更利于實現(xiàn)銷售培訓的目的，達成業(yè)績的提升。保健品最具公信力品牌揭曉京華時報保健品最具公信力品牌揭曉京華時報2006-05-255月20日，由中國保健協(xié)會、新華社《瞭望東方周刊》以及北京健康保護協(xié)會共同主辦的“首屆中國保健品公信力產(chǎn)品”頒獎大會在人民大會堂舉行。全國政協(xié)副主席任建新、人大常委會副委員長許嘉祿以及衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)管局、中國保健協(xié)會等單位有關(guān)領(lǐng)導出席了頒獎大會，并為獲得“中國保健品100公信力產(chǎn)品”“中國保健品十大最具公信力品牌”的企業(yè)頒獎。南方李錦記總經(jīng)理楊國晉先生代表獲獎企業(yè)在大會上發(fā)言時表示：公信力產(chǎn)品與品牌是通過廣大消費者評選產(chǎn)生的，消費者是對產(chǎn)品和品牌最權(quán)威、最公證的評委，因此這項榮譽具有最高的“公眾性與權(quán)威性”。南方李錦記之所以能獲得這些榮譽的根本原因在于秉承了李錦記集團118年發(fā)展中堅守的“務實誠信、思利及人”的核心價值觀，并將它貫穿在經(jīng)營管理的每一個環(huán)節(jié)中。評選活動面向全國的保健食品、保健用品和保健器械。整個評選活動按照資質(zhì)審查、消費者選票、專家評議三個程序和原則進行。首先由推選組委會對企業(yè)自薦和協(xié)會推薦的企業(yè)及產(chǎn)品進行資質(zhì)審定，審定合格并具有良好資信的企業(yè)便可取得候選資格。然后對候選品牌進行公示，并采取公眾投票的方式由消費者投票。最后組委會、評審會再根據(jù)消費者選票，按照入選標準進行評議，評出兩項大獎。當選產(chǎn)品的入選標準必須具有良好的社會信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、社會形象、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績、良好資信和納稅記錄等，品牌應是在中國保健品界有一定規(guī)模，業(yè)績較好，資信和信譽良好，并具有一定的行業(yè)和社會影響力。本次活動中，南方李錦記有限公司旗下的“無限極”品牌榮獲首屆“中國保健品十佳最具公信力品牌”獎。無限極增健口服液、無限極男仕口服液、無限極女仕口服液及無限極兒童口服液四大產(chǎn)品榮獲“首屆中國保健品100公信力產(chǎn)品”獎。南方李錦記是百年民族企業(yè)李錦記集團下從事中草藥健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的獨資公司，擁有龐大而完善的銷售服務網(wǎng)絡(luò),建立了以ISO9001、2000，HACCP，保健食品GMP三大認證為基礎(chǔ)的質(zhì)量管理體系。圖為：張玉喜副總監(jiān)代表公司領(lǐng)獎圖為：原全國政協(xié)副主席任建新為我司頒獎亳州探討亳州探討中藥國際化文匯報2006-05-20由安徽省亳州市政府、安徽省政府發(fā)展研究中心和香港現(xiàn)代化中醫(yī)藥國際協(xié)會日前在港共同舉辦的「2006中國亳州（香港）現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化高層論壇」，來自香港和內(nèi)地的專家就如何利用香港的資本及市場優(yōu)勢，推進中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、國際化進行了探討。亳州市市長劉健說，安徽省是中醫(yī)藥傳統(tǒng)大省，而亳州市是神醫(yī)華佗的故鄉(xiāng)，素有「中華藥都」之稱，中醫(yī)藥資源極其豐富，擁有全國最大的中藥材交易市場，己初步形成了從中藥材種植、加工、貿(mào)易到中成藥生產(chǎn)、研發(fā)的較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。上圖：南方李錦記總經(jīng)理楊國晉先生（左3）與其他專家在中藥產(chǎn)業(yè)化高層論壇上。南方李錦記：遵循兩個條例嚴格守法經(jīng)營人民網(wǎng)2006年05月25日南方李錦記：遵循兩個條例嚴格守法經(jīng)營人民網(wǎng)2006年05月25日南方李錦記有限公司是百年民族企業(yè)香港李錦記屬下子公司，自1992年成立至今，遵從“務實誠信，思利及人”的價值觀，我司曾得到不少政府、行業(yè)、社會公眾的贊許和嘉獎。面對中國直銷行業(yè)全面開放的歷史機遇，為適應全新的市場環(huán)境，促進業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，南方李錦記有限公司遵照《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的規(guī)定，擬定了我司的直銷經(jīng)營方案并已呈報商務部，以申請直銷經(jīng)營許可證。為表達我司遵循兩個條例，嚴格守法經(jīng)營的決心，我司特鄭重承諾：在獲得直銷經(jīng)營許可證后開展直銷業(yè)務時，我司必定嚴格遵守國家法律法規(guī)，全面執(zhí)行《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，尤其做到以下幾點：一、嚴格遵守條例中關(guān)于直銷員的招募、培訓、計酬、獎勵的相關(guān)規(guī)定，規(guī)范管理公司的直銷經(jīng)營運作。二、嚴格遵照條例關(guān)于設(shè)立分支機構(gòu)，建立服務網(wǎng)點的規(guī)定，確保各地直銷經(jīng)營規(guī)范化。三、遵照條例的規(guī)定，嚴格執(zhí)行關(guān)于直銷員解除推銷合同，以及消費者和直銷員退換貨的制度，確保直銷員和消費者的利益。四、嚴格遵照條例規(guī)定建立公司網(wǎng)站及信息披露系統(tǒng)，接受相關(guān)政府部門和社會公眾的監(jiān)督。南方李錦記有限公司作為一家務實誠信、守法經(jīng)營的企業(yè)，亦誠意地接受社會大眾和消費者的監(jiān)督與批評，并對發(fā)生在個別業(yè)務人員和專賣店的不規(guī)范行為進行了檢查。對公眾和公司造成不良影響的行為，我司予以嚴厲譴責并進行了嚴肅處理。同時，我司堅決強化管理，從制度上規(guī)范、從思想上教育全體員工和業(yè)務人員遵紀守法，規(guī)范運作。南方李錦記有限公司有決心、有能力為開放的中國直銷市場健康、有序發(fā)展做出應有的貢獻。我司相信，在社會各界和政府部門的指導監(jiān)督下，南方李錦記有限公司必將成為一家優(yōu)秀的直銷企業(yè)。南方李錦記有限公司二○○六年五月八日廣東江門僑商總會成立廣東江門僑商總會成立“李錦記”主席任創(chuàng)會會長中國新聞網(wǎng)2006年05月13日廣東江門僑商總會于十一日成立，會上通過了僑商總會章程，選舉產(chǎn)生香港李錦記集團主席李文達先生任創(chuàng)會會長、香港潤成紡織集團主席吳榮治先生任會長，來自港澳僑商界、廣東省僑辦及江門地方政府等一百八十多人與會。江門僑商總會由海外華僑華人、港澳同胞及歸僑僑眷在江門五邑投資或有意投資的企業(yè)及個人自愿結(jié)成的、聯(lián)合性、地方性的非牟利性社會組織，旨在構(gòu)建會員與政府聯(lián)系、溝通的平臺。據(jù)江門市外事僑務局張國富介紹，江門市現(xiàn)有僑資企業(yè)三千多家，投資總額達一百零九億美元，僑資企業(yè)已成為江門經(jīng)濟建設(shè)的重要力量，很有必要把僑資企業(yè)組織起來，互助互利，共謀發(fā)展。根據(jù)國僑辦和省僑辦的要求，江門外事僑務局于去年著手籌組僑商總會，目前已有一百零二家僑資企業(yè)成為首屆會員。與會的省僑辦呂偉雄主任表示，廣東經(jīng)濟發(fā)展能有今日成就，華僑同胞是功不可沒的。至去年底，廣東引外資一千六百多億美元，其中絕大部分是僑資，江門是繼新會、深圳、中山、廣州后成立的第四家僑商會。呂偉雄主任強調(diào)，僑資有別于外資，是帶著感情為家鄉(xiāng)建設(shè)而來的。央行上調(diào)貸款利率中國新一輪宏觀調(diào)控啟動（一）鳳凰網(wǎng)2006年04月28日央行上調(diào)貸款利率中國新一輪宏觀調(diào)控啟動（一）鳳凰網(wǎng)2006年04月28日綜合報道：中國人民銀行昨天宣布，從今天起提高貸款基準利率0.27個百分點，存款利率則保持不變。此次加息，是2004年10月份以來我國第一次上調(diào)人民幣貸款利率，也是今年新一輪宏觀調(diào)控的組成部分。向投資過快發(fā)出警示信號據(jù)新華社消息，中國社會科學院研究員易憲容說，貸款利率上調(diào)，可謂是打響了2006年宏觀調(diào)控的第一炮，這也是對當前投資增長過快發(fā)出的警示信號。易憲容說：“我國經(jīng)濟運行中最突出的問題就是投資增長過快，必須要提高企業(yè)的融資成本，而上調(diào)貸款利率正是最直接、最有效的措施?！苯y(tǒng)計顯示，一季度我國全社會固定資產(chǎn)投資同比增長27.7％，增速比上年同期加快4.9個百分點。分地區(qū)看，全國投資增幅超過35％的省份有16個；分行業(yè)看，制造業(yè)30個行業(yè)中，投資增幅超過40％的有16個。在快速增長的投資拉動下，一季度我國經(jīng)濟增速達到10.2％，已處于偏快區(qū)間，或者說，處于潛在增長區(qū)間的上限?！斑@項政策出臺正當其時！”中國工商銀行安徽分行行長趙鵬說：“全國金融機構(gòu)前三個月新增貸款額達到了1．26萬億元，占到了全年貸款目標的50％以上，信貸的快速增高是帶動投資過快的一個重要因素?！碑斍靶刨J偏松、融資成本偏低，為投資過快增長提供了資金支持，也潛藏著金融風險。國家發(fā)展和改革委員會經(jīng)濟運行局副局長朱宏任指出，為防止部分行業(yè)、地區(qū)投資過快增長，當前要嚴把土地、信貸兩個閘門。趙鵬說：“上調(diào)貸款利率會抑制投資勢頭，能在一定程度上解決銀行資金流動性突出的問題，也有利于提高商業(yè)銀行的利潤?！毙乱惠喓暧^調(diào)控的開始易憲容表示，中國內(nèi)地兩年來的宏觀經(jīng)濟調(diào)控，盡管有一些作用，但是所取得的成績是十分有限的。何也？最大的問題就是這幾年來宏觀調(diào)控的工具不到位。宏觀調(diào)控的工具不到位，經(jīng)濟過熱的趨勢豈可得到遏制？所以，央行說要通過利率工具來進行宏觀調(diào)控，也就是讓內(nèi)地的宏觀調(diào)控重新回到市場基礎(chǔ)上來。這才是正著，也是內(nèi)地宏觀調(diào)控新的轉(zhuǎn)折點。這次利率的上調(diào)也可能是內(nèi)地新一輪宏觀調(diào)控的開始。經(jīng)濟上的宏觀調(diào)控就是對經(jīng)濟總量的控制，其工具有利率政策、匯率政策、財政政策及稅收政策等，除此之外，能夠適用的工具不會太多。（接下頁） 央行上調(diào)貸款利率中國新一輪宏觀調(diào)控啟動（二）央行上調(diào)貸款利率中國新一輪宏觀調(diào)控啟動（二）鳳凰網(wǎng)2006年04月28日對于目前情況來說，經(jīng)濟發(fā)展中最大的問題或障礙就是低利率政策，因為這種政策不僅導致了內(nèi)地經(jīng)濟投資過熱得不到遏制、銀行信貸的快速增長死灰復燃，而且也導致內(nèi)地房地產(chǎn)市場投資過熱又起、房地產(chǎn)市場炒作十分嚴重而房價快速上漲。面對這些嚴峻的經(jīng)濟形勢，政府宏觀調(diào)控能夠使用的工具盡管不少，但能夠取得成效的工具卻也不會太多，不少工具或是對市場影響不大，或是可能被地方政府抵制而效果弱化，只有通過利率政策的上調(diào)，通過上升利率來改變目前的低利率政策，摒棄地方政府對宏觀調(diào)控的影響。易憲容表示，所以這次央行上息并不在于多少，就在于市場對這次升息的反應。如果市場對這次上升反應遲緩，那么央行加息可能會快一些；如果市場反應過快，那么央行升息的速度可能會慢下來。存款利率為何不動值得注意的是，此次加息只調(diào)整了貸款利率，而基準的一年期存款利率仍維持在2.25％的水平。據(jù)東方早報報道，渣打銀行經(jīng)濟學家王志浩認為，此舉旨在保持居民消費的增長，因為存款利率的上調(diào)，將吸引更多的居民存款流向銀行，進一步強化銀行資金過剩的局面。清華大學中國經(jīng)濟研究中心楊炘教授指出，存款利率保持不變，將使人民幣與美元之間的利差保持穩(wěn)定，不會增強人民幣的升值壓力。房貸負擔稍有上升“商業(yè)銀行個人商業(yè)性貸款利率，也應隨著本次貸款利率上調(diào)。從這個意義上講，老百姓的房貸負擔將略有上升。”中國工商銀行安徽分行行長趙鵬接受新華社記者采訪時說。也有人士認為，此次加息雖說對股市、樓市是負面消息，但由于此次加息在預料之中，影響不會很大。萬國測評董事長張長虹認為，自發(fā)改委拋出行業(yè)調(diào)控措施以來，近日股市出現(xiàn)振蕩，表明對此已有預期。不過，江蘇天鼎的分析師秦洪強調(diào)，長期來說，加息將對股市的資金面產(chǎn)生較大壓力。上海中原地產(chǎn)物業(yè)代理公司董事總經(jīng)理譚百強表示，對于目前已經(jīng)有所回暖的上海樓市而言，27個點的利息改變，不足以改變原有軌跡。和上海相比，加息對于其他樓市火暴地區(qū)的影響會更大一點。整體名次上升幅度最大單項得分整體名次上升幅度最大單項得分仍然兩極分化競爭力排名，中國挺進前20環(huán)球時報2006-05-11瑞士洛桑國際管理學院(IMD)計劃于5月11日發(fā)布《2006年全球競爭力年報》。在今年的報告中，前三名和去年相比沒有變化，依然是美國、中國香港和新加坡。而中國大陸則從2005年的31名躍升至19名，拿下了進入評比以來的最佳成績。而韓國則是衰退幅度最大的國家，從29名降至38名，中國臺灣從第11名降至第18名，是衰退幅度第二大的地區(qū)。中印今年表現(xiàn)最搶眼擁有50多年歷史的瑞士洛桑管理學院，是世界上最好的商學院之一。該學院也是世界上較早進行國際競爭力研究并頗具影響力的機構(gòu)，其自1989年起，每年編撰并發(fā)布《全球競爭力年報》，和每年世界經(jīng)濟論壇發(fā)布的全球競爭力報告一起，被視為國際上最權(quán)威的兩份競爭力排名，頗受各國政府和研究機構(gòu)的推崇。報告每年對全球60多個經(jīng)濟體進行評估，評估標準按照經(jīng)濟表現(xiàn)、政府效率、商業(yè)效率和基礎(chǔ)設(shè)施分為四大類，具體的評判標準有314條。在今年的排名中，中印無疑是最大的亮點，分別前進了12名和10名，排在第19位和第29位，成為漲幅最大的國家。研究小組還在報告中特別指出，中國大陸的GDP(國內(nèi)生產(chǎn)總值)年增長率達到了9.9%，印度的GDP年增長率為8.1%，這樣的數(shù)字給人留下深刻印象，成為世界經(jīng)濟發(fā)展的“引擎”，也成為兩國排名大躍進的主要原因。單項排名仍然兩極化在單項評比中，中國大陸的排名仍存在兩極化的現(xiàn)象。經(jīng)濟表現(xiàn)一欄成績最好，排名全世界第三，其中就業(yè)率更是高居榜首。而盡管中國大陸的公共財政也是世界第一，但由于商業(yè)立法等方面仍然存在缺陷，使得政府效率排名第17位。商業(yè)效率是中國大陸落后印度的唯一一項，但與去年相比進步了20名之多，由第50位升至第30位，拉低分數(shù)的主要原因在于評估小組認為中國大陸缺乏資深管理者。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，中印兩國排名都被甩在后邊，中國大陸排在第37名，印度排在第54名，其中污染及城市規(guī)劃一項，中國大陸倒數(shù)第一。報告還指出，中國大陸與印度的發(fā)展面臨著相似而嚴峻的問題，其中最大的問題就是對能源和原材料的消耗過高。在經(jīng)濟高速發(fā)展的情況下，兩國都面臨著巨大的人口負擔和低效率能源消耗的困境，中國大陸每年消耗的基礎(chǔ)原材料，如鋁、鋼、銅和煤炭等，占到了全球消耗的20%到30%，水泥消耗占了全球產(chǎn)量的40%，而這種對原材料的需求還在不斷擴大，居高不下的世界原材料價格可能在不遠的未來給兩國的經(jīng)濟發(fā)展造成壓力。如何解決這種壓力成為兩國共同面臨的艱巨課題。除中國大陸和印度之外，其他名次躍升顯著的分別是馬來西亞、澳大利亞、日本與墨西哥。報告指出，馬來西亞、澳大利亞和墨西哥的競爭力增長在于全球能源與商品價格的上漲，日本的經(jīng)濟復蘇日趨穩(wěn)健也提升了其競爭力。政治風險拉低臺灣排名今年，同為亞洲四小龍的韓國和臺灣競爭力有明顯滑坡。對于韓國競爭力排名為何下降如此之快，中國社會科學院世界歷史研究所亞非拉室主任李敦球教授評價說，韓國的競爭力還是具有相當?shù)幕A(chǔ)的，但由于韓國60%的國民經(jīng)濟掌握在大企業(yè)和大集團手中，這種“財閥經(jīng)濟”當年把貧窮的韓國領(lǐng)進“富國俱樂部”，如今卻限制了經(jīng)濟的進一步發(fā)展。SK集團、三星、現(xiàn)代等跨國公司一把手的相繼倒臺必然帶來經(jīng)濟上的連鎖反應，也會影響到韓國自身的競爭力。臺灣在政治穩(wěn)定風險、社會凝聚力、政策方向一致等三項的排名中，都徘徊在倒數(shù)的位置上，專家指出，臺灣政局不穩(wěn)定，大大拖累了其整體競爭力的排名。世界品牌500強排行榜新鮮出爐Google排名第一世界品牌500強排行榜新鮮出爐Google排名第一Google第一，沃爾瑪?shù)诙?，中?品牌入選南方日報2006年05月17日由世界品牌實驗室（WorldBrandLab）獨家編制的2006年度（第三屆）《世界品牌500強》排行榜將于今日在京揭曉?！妒澜缙放?00強》排行榜完全名單和詳細分析報告將發(fā)布在世界品牌實驗室官方網(wǎng)站（）上。強勢品牌依然強勢記者昨日從世界品牌實驗室了解到，與上屆榜單相比，谷歌（Google）從第三名躍居到第一，沃爾瑪（Wal-Mart）從第九名上升到第二，微軟（Microsoft）排名下降一位，名列第三。上屆冠軍可口可樂（Coca-Cola）則降至第四。今年新入選的品牌有：AC尼爾森（第275名）、貝恩（第434名）、金佰利（第448名）、之寶（第473名）、美斯恩（第90名）、我的空間（第109名）、斯蓋普（第340名）、中國移動（第360名）、中鐵工程（第476名）、一級方程式賽車世界錦標賽（第394名）。今年落榜的品牌有：品客（Pringles）、技術(shù)數(shù)據(jù)（TechData）、鹿島（Kajima）、佐丹奴（Giordano）、伊卡璐（CLAIROL）、芝加哥公牛（ChicagoBulls）、家居貨棧（HomeDepot）、士力架（Snickers）、莎莉（SaraLee）、莫比爾公司（MobilCorporation）。2006年《世界品牌500強》排行榜入選國家共計28個。從品牌分布的地區(qū)看，亞洲地區(qū)國家8個，占總榜的28.57%；歐洲國家14個，占總榜的50%；美洲國家5個，占總榜的17.86%；大洋洲國家1個，占總榜的3.57%.從品牌數(shù)量的國家分布看，美國占據(jù)500強中245席，占據(jù)49%，成為榜中最強勁的力量。法國以46個品牌占總榜的9.2%，位居第二。日本以44個品牌占據(jù)總榜的8.8%的席位排名第三。中國入選品牌無新面孔靜觀榜單的入選國家，美國品牌霸主的地位依然牢靠，其入選品牌占據(jù)半壁江山。但值得一提的是，中國今年以6個品牌成為入選品牌數(shù)前十名的國家。不過，從榜單看，今年入選的中國本土品牌并沒有什么新的面孔，依然是海爾（Haier）、聯(lián)想（Lenovo）、央視（CCTV）、長虹（ChangHong）、中國移動（ChinaMobile）和中鐵工程（CREC）。誰在打破“高科技才有品牌”的神話？據(jù)世界品牌實驗室統(tǒng)計，入選今年《世界品牌500強》的品牌覆蓋了60多個行業(yè)，其中入榜品牌數(shù)最多的媒體行業(yè)，共計有43個品牌入選，其次是依然屬于消費品領(lǐng)域的食品與飲料、服裝服飾和汽車與零件等行業(yè)，這都打破了自上世紀90年代以來“高科技才有品牌”的神話。另外，隨著全球工業(yè)生產(chǎn)和投資活動迅速增加，以及市場競爭的進一步規(guī)范化，品牌在工業(yè)品購買決策中的影響力越來越大，一批批工業(yè)品品牌不斷涌現(xiàn)，這也是煉油業(yè)以及電子電器設(shè)備業(yè)能夠在行業(yè)排名中名列前茅的原因。此次入榜品牌中名次漲幅最高的前三個品牌是：旁氏（POND‘S）、長虹（ChangHong）、花王（Kao）。新品推薦《常欣衛(wèi)產(chǎn)品專題片》VCD，5月17日接受訂購！新品推薦《常欣衛(wèi)產(chǎn)品專題片》VCD，5月17日接受訂購！生動形象的產(chǎn)品專題片和產(chǎn)品動畫說明片，為您的拓展助力！產(chǎn)品專題片有12分鐘和5分鐘兩個版本，可按不同需要選擇播放，讓產(chǎn)品的功能一目了然，隨時隨地促成銷售。統(tǒng)一售價：8元/張常欣衛(wèi)產(chǎn)品手冊（V1版），5月17日接受訂購！最詳盡的產(chǎn)品知識，最科學的實驗數(shù)據(jù)，最實用的使用方法……盡在《常欣衛(wèi)產(chǎn)品手冊》。一冊在手，拓展無憂??！統(tǒng)一售價：3.5元/本2006年6月無限極健康話題專欄弘揚中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化，推動中草藥健康知識的普及，帶動中草藥健康產(chǎn)品進入更多國人的生活，“無限極健康話題”第六期《日常洗滌中的健康隱患——您注意到了嗎》已經(jīng)順利在《家庭醫(yī)生》6月上半月刊（P57）發(fā)布。文章結(jié)合生活和科學知識，淺顯易懂，易于理解和傳播，是您了解產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品的得力工具。頂尖管理雜志，解讀“思利及人”頂尖級綜合管理類雜志《世界經(jīng)理人》四月刊再次發(fā)表文章，解讀我司“思利及人”企業(yè)文化。 輔銷工具目錄（一）輔銷工具目錄（一）類別輔銷品名稱零售價公司品牌形象《這是你的選擇》15元/本（特惠價）《南方李錦記思利及人》16元/本（優(yōu)惠價）《新里程，見真情》集團畫冊（V1版）20元/冊新里程，見真情特輯DVD8元/張事業(yè)類《業(yè)務指南》9元/本《無限極事業(yè)經(jīng)營必備表》5元/本中草藥健康顧問培訓資料(一)V1版6元/本中草藥健康顧問培訓資料（二）（V1版）6元/本117?？蜋C遇DVD促銷組合11元/套《機遇從心門打開》DVD6元/張《堅持就是勝利》VCD8元/張《堅持就是勝利》DVD10元/張公眾媒體《中國質(zhì)量報》06－03－150.80元/張《中國直銷立法解讀》特惠價：27元/本《中國名牌》05－1211元/本《<中國改革>直銷增刊》15元/本企業(yè)內(nèi)媒《無限極》月刊72元/年（接下頁）輔銷工具目錄（二）產(chǎn)品類輔銷工具目錄（二）產(chǎn)品類32開《產(chǎn)品百科》（V4.1版）9元/本產(chǎn)品目錄5元/本《常欣衛(wèi)產(chǎn)品專題片》VCD8元/張《幫得佳家居用品系列》DVD10元/張《潤紅胭產(chǎn)品專題片》DVD10元/張《維雅抗自由基滋潤系列》DVD10元/張《維雅護膚三重奏