業(yè)務(wù)員工作實(shí)習(xí)的周記

業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)?周記1今?天是一個(gè)特?別的日子，?我進(jìn)公司的?第一天，河?北金水電工?科技有限公?司。心里有?很多的忐忑?不安，不知?道迎接我的?將是一種什?么樣的生活?。無(wú)論心里?是怎么緊張?和興奮，我?始終從踏進(jìn)?公司的那一?刻開(kāi)始保持?微笑，因?yàn)?我想給每一?個(gè)見(jiàn)著我的?人一個(gè)好印?象，也希望?我的笑容能?給他們帶來(lái)?溫暖。本?打算在昆明?實(shí)習(xí)，但因?為朋友在這?邊實(shí)習(xí)有伴?，就選擇了?這家公司，?我應(yīng)聘的銷?售的職位，?薪酬是底薪?加提成，所?以很容易就?應(yīng)聘到公司?工作。到?了公司銷售?經(jīng)理把我領(lǐng)?到銷售科，?簡(jiǎn)單介紹了?我，就找了?個(gè)位置讓我?做，也就是?說(shuō)以后那就?是我的辦公?桌，經(jīng)理說(shuō)?：“你剛來(lái)?，也沒(méi)什么?事，最主要?的是多看多?學(xué)”。我微?笑著點(diǎn)了點(diǎn)?頭，目送經(jīng)?理離開(kāi)。?公司銷售科?分內(nèi)外勤，?內(nèi)勤就是負(fù)?責(zé)做合同和?與生產(chǎn)車間?的溝通，外?勤主要是聯(lián)?系客戶，然?后交與自己?的內(nèi)勤。我?是新來(lái)的，?所以內(nèi)外勤?兼做，也就?是要自己聯(lián)?系客戶、自?己做合同、?自己和生產(chǎn)?車間溝通出?貨期、自己?和客戶溝通?交貨期等。?整個(gè)早上?我就是看看?關(guān)于我公司?產(chǎn)品的說(shuō)明?，以前從來(lái)?沒(méi)接觸這個(gè)?行業(yè)，也不?知道變壓器?是用說(shuō)明做?的?現(xiàn)在知?道了，我們?公司就是生?產(chǎn)干式變壓?器的絕緣材?料的?？戳?一些關(guān)于這?方面的雜志?，原來(lái)昆明?地鐵的變壓?器是保定天?威順達(dá)變壓?器有限公司?提供的，而?剛好我們公?司的客戶就?是保定天威?順達(dá)變壓器?有限公司，?也不知道是?什么原因，?知道這個(gè)事?情絕對(duì)很開(kāi)?心，可能是?因?yàn)楹驮颇?掛鉤的關(guān)系?吧，剛看來(lái)?外面就有點(diǎn)?想家了，想?昆明了，真?沒(méi)出息。?接下來(lái)的日?子里，我首?先是去車間?了解我們的?產(chǎn)品是怎么?出來(lái)的?車?間分為三個(gè)?車間，分別?生產(chǎn)不同工?藝的絕緣制?品。有拉?擠車間，主?要是通過(guò)高?低壓，把玻?璃絲、樹(shù)脂?等材料經(jīng)過(guò)?比列配對(duì)，?然后放在一?個(gè)大約兩米?長(zhǎng)的的鐵心?里，經(jīng)過(guò)溫?度，使它固?化。由于鐵?心的現(xiàn)狀不?同，所以出?來(lái)的形狀和?尺寸也不一?樣。有壓?制車間，它?也是把不同?的樹(shù)脂按比?例配在一起?，由工人自?己按所壓制?的型號(hào)選擇?質(zhì)量，放在?一個(gè)給予高?壓的機(jī)器里?，根據(jù)不同?的模具，壓?出不同的形?狀。有纏?繞車間，也?是把絕緣紗?布或玻璃絲?纏在模具上?，然后用高?壓固化。?我只是看到?了表面的東?西，其實(shí)沒(méi)?我說(shuō)的那么?簡(jiǎn)單。這?一周就是慢?慢的熟悉工?作環(huán)境和所?售產(chǎn)品，一?切都只是學(xué)?了個(gè)皮毛，?很多東西都?還需要學(xué)習(xí)?，這個(gè)行業(yè)?的銷售不像?賣衣服什么?的，而是需?要更專業(yè)的?學(xué)習(xí)，下一?周繼續(xù)努力?吧!業(yè)務(wù)?員實(shí)習(xí)周記?2通過(guò)一?個(gè)星期的了?解，我開(kāi)始?慢慢的聯(lián)系?業(yè)務(wù)。周一?早早的起?了床，收拾?著去公司，?感覺(jué)自己特?別的干勁十?足，就好像?老翁拿著魚(yú)?竿去釣魚(yú)，?以為滿海都?是魚(yú)，一下?鉤就能釣一?大魚(yú)一樣。?來(lái)到公司，?我開(kāi)始收拾?我上星期收?集的一些資?料，也就是?大概_(tái)__?_個(gè)公司和?公司電話號(hào)?碼，這些公?司都是做干?式變壓器的?公司。我鼓?足了勇氣，?打了第一個(gè)?電話，嘟嘟???啪我掛?了電話，心?撲通撲通地?跳，因?yàn)槲?緊張，不知?道說(shuō)什么，?掛了電話我?就在想我到?底應(yīng)該怎么?說(shuō)啊?發(fā)?了一會(huì)呆，?我開(kāi)始上網(wǎng)?查資料，看?看別人打電?話都怎么說(shuō)?，也就是所?謂的電話話?術(shù)，研究了?半天，終于?鼓足了勇氣?再打電話，?電話接通了?，“喂”??.我忙答道?，“喂您好?!我是河北?金水的，做?干式變壓器?上的絕緣材?料的，打電?話呢主要是?看有沒(méi)有機(jī)?會(huì)和貴公司?合作”?“?不需要”啪?嘟?嘟?嘟??。我拿著?電話通久久?沒(méi)有放下，?心里不是滋?味。原來(lái)聯(lián)?系業(yè)務(wù)沒(méi)有?我想象的那?么容易。都?來(lái)到這里了?，也不能退?縮啊，硬著?頭皮繼續(xù)打?，客戶說(shuō)你?的工字條都?有什么規(guī)格?的啊?都是?多少錢(qián)呢??(這里說(shuō)一?下，工字條?是絕緣材料?的一種)問(wèn)?住我了，因?為我真沒(méi)記?這個(gè)，我只?能說(shuō)官腔，?不知道您需?要哪一種，?我們不同型?號(hào)和不同級(jí)?別的價(jià)格也?不一樣，趕?緊忽悠了幾?句，就趕緊?掛了電話，?因?yàn)椴恢?怎么和客戶?解釋，還需?要磨練。?這會(huì)我不急?也不燥了，?也不急著成?交了，因?yàn)?不可能成交?，你必須只?有把專業(yè)的?東西學(xué)好，?才能回答客?戶的問(wèn)題，?才有機(jī)會(huì)和?可能成交。?我開(kāi)始看我?們的銷售經(jīng)?理怎么聯(lián)系?客戶，原來(lái)?打電話給客?戶，就連語(yǔ)?氣也很有講?究的，我們?銷售經(jīng)理四?十多歲，說(shuō)?話比較有信?任感和說(shuō)服?力。如果客?戶說(shuō)我們的?產(chǎn)品貴，經(jīng)?理會(huì)說(shuō)：便?宜的質(zhì)量肯?定差，你用?那么便宜的?就不怕公司?黃了嗎?我?們是大企業(yè)?，質(zhì)量絕對(duì)?有保障，你?和小公司合?作是便宜，?那質(zhì)量出了?什么問(wèn)題，?它承擔(dān)不起?跑了，你找?誰(shuí)啊”?他?的話對(duì)客戶?是很管用的??？晌也荒?這么說(shuō)，一?說(shuō)就把客戶?滅了。這?一周我又開(kāi)?始學(xué)習(xí)怎么?做合同，怎?么與車間溝?通。也打電?話，只是很?難成交，至?今也沒(méi)成交?一個(gè)，看見(jiàn)?別的銷售人?員拿提成心?理也不是滋?味。有時(shí)沮?喪，有時(shí)失?落，有時(shí)很?矛盾。但無(wú)?論如何都對(duì)?自己說(shuō)要堅(jiān)?持，相信堅(jiān)?持不懈，終?會(huì)成功!?業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)?周記3“?在大學(xué)里學(xué)?的不是知識(shí)?，而是一種?叫做自學(xué)的?能力”。?上班才感覺(jué)?其實(shí)學(xué)的都?用不上。大?學(xué)是一個(gè)小?的社會(huì)，教?我們?cè)趺磁c?社會(huì)接軌，?與人相處。?走出學(xué)校?，在用人單?位上班，你?不用考微積?分，也不用?讓你背誦什?么是市場(chǎng)營(yíng)?銷學(xué)。而是?面對(duì)同事，?面對(duì)客戶時(shí)?，你表現(xiàn)出?的能力，包?括人際關(guān)系?、和客戶溝?通的能力。?在公司能搞?好團(tuán)結(jié)，和?同事關(guān)系相?處融洽。在?面對(duì)客戶時(shí)?，不驚慌，?能以較好的?利潤(rùn)賣出公?司的產(chǎn)品。?那就算你快?融入社會(huì)這?個(gè)大家庭。?當(dāng)然這只?是我自己的?淺見(jiàn)。所以?我首先按著?這個(gè)方向去?走，同事需?要我?guī)兔Φ?事情在我力?所能及的范?圍內(nèi)，我會(huì)?義不容辭的?去做，因?yàn)?我覺(jué)得無(wú)論?是什么事情?都一定是值?得我學(xué)習(xí)的?，畢竟剛來(lái)?公司，可能?在別人看來(lái)?是跑腿的事?情，我也能?學(xué)到很多東?西，就拿每?一次老同事?讓我把生產(chǎn)?單送去車間?來(lái)說(shuō)吧，每?次去車間我?都能看到不?同的產(chǎn)品，?還可以向車?間班長(zhǎng)請(qǐng)教?這個(gè)產(chǎn)品時(shí)?用在變壓器?的什么地方??耐壓程度?是多少?不?但搞好了同?事關(guān)系，自?己還學(xué)到了?很多東西。?當(dāng)然，作?為一個(gè)銷售?人員來(lái)說(shuō)，?出業(yè)績(jī)才是?做主要的，?每天我開(kāi)始?早上在網(wǎng)站?上收集客戶?資料，收集?的差不多的?時(shí)候就開(kāi)始?打，成功率?很低，因?yàn)?畢竟現(xiàn)在的?垃圾電話泛?濫，老板一?接到類似的?電話就反感?。一開(kāi)始有?的客戶說(shuō)