2023年銷售類暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第4頁共4頁2023年?銷售類暑假?實(shí)習(xí)報(bào)告范?文紙上得?來終覺淺，?絕知此事要?躬行。大學(xué)?是一個(gè)小社?會(huì)，步入大?學(xué)就等于步?入半個(gè)社會(huì)?。我們不再?是象牙塔里?不能受風(fēng)吹?雨打的花朵?，通過社會(huì)?實(shí)踐的磨練?，我們深深?地認(rèn)識(shí)到社?會(huì)實(shí)踐是一?筆財(cái)富。社?會(huì)是一所更?能鍛煉人的?綜合性大學(xué)?，只有正確?的引導(dǎo)我們?深入社會(huì)，?了解社會(huì)，?服務(wù)于社會(huì)?，投身到社?會(huì)實(shí)踐中去?，才能使我?們發(fā)現(xiàn)自身?的不足，為?今后走出校?門，踏進(jìn)社?會(huì)創(chuàng)造良好?的條件;才?能使我們學(xué)?有所用，在?實(shí)踐中成才?，在服務(wù)中?成長，并有?效的為社會(huì)?服務(wù)，體現(xiàn)?大學(xué)生的自?身價(jià)值。?銷售類暑假?實(shí)踐報(bào)告范?文一、實(shí)?習(xí)目的1?、加強(qiáng)和鞏?固理論知識(shí)?，發(fā)現(xiàn)問題?并運(yùn)用所學(xué)?知識(shí)分析問?題和解決問?題的能力。?2、鍛煉?自己的實(shí)習(xí)?工作能力，?適應(yīng)社會(huì)能?力和自我管?理的能力。?3、通過?畢業(yè)實(shí)習(xí)接?觸認(rèn)識(shí)社會(huì)?，提高社會(huì)?交往能力，?學(xué)習(xí)優(yōu)秀員?工的優(yōu)秀品?質(zhì)和敬業(yè)精?神，培養(yǎng)素?質(zhì)，明確自?己的社會(huì)責(zé)?任。二、?公司概況?___科技?有限公司位?于___市?高新區(qū),專?業(yè)研究、制?造、組裝、?銷售計(jì)算機(jī)?整機(jī)及其周?邊產(chǎn)品，代?理批發(fā)電腦?組裝所需各?種硬件及配?件。公司成?立于___?年，員工_?__余人，?代理品牌電?腦銷售，批?發(fā)零售華碩?和盈通主板?及ATI和?NVIDI?A各系列顯?卡，公司榮?獲"___?市優(yōu)秀單位?"，"__?_市AAA?級(jí)信用單位?"等榮譽(yù)稱?號(hào)。三、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?我在___?公司做電腦?組裝及銷售?工作，通過?培訓(xùn)及親身?實(shí)踐學(xué)習(xí)熟?悉業(yè)務(wù)。公?司首先對(duì)我?們進(jìn)行基本?的電腦銷售?培訓(xùn)，同時(shí)?也教我們?nèi)?組裝電腦。?負(fù)責(zé)培訓(xùn)的?工作人員首?先給我們講?解大概的電?腦___順?序，電腦_?__主要是?主機(jī)的__?_，各個(gè)部?件的___?也是要求順?序，這樣電?腦組裝起來?才不會(huì)有所?損壞，而且?組裝起來更?加迅速。經(jīng)?過幾次真正?實(shí)踐，我熟?悉了硬件組?裝過程。裝?好電腦，接?好線后，就?是要裝電腦?操作系統(tǒng)，?這個(gè)雖然簡(jiǎn)?單，但也有?細(xì)節(jié)要注意?的，尤其是?電腦顯示器?的屏幕測(cè)試?，一定要夠?細(xì)心才可以?。經(jīng)過幾次?動(dòng)手，終于?掌握了基本?的電腦組裝?。接下來要?學(xué)的，就是?要記住一些?部件的型號(hào)?、功能、價(jià)?格等方面的?信息。現(xiàn)代?科學(xué)發(fā)展進(jìn)?步飛快，軟?硬件更新速?度日新月異?，面對(duì)一大?堆電腦部件?的信息，要?想很快記住?還是有一定?難度的。整?個(gè)培訓(xùn)雖然?簡(jiǎn)單，但整?個(gè)流程下來?還是很費(fèi)心?的，我也深?深體會(huì)到工?作和上學(xué)的?不同。培訓(xùn)?之后，正式?開始接觸銷?售了。通過?不斷地向顧?客介紹推銷?過程中，讓?我懂得銷售?員是需要高?度的___?和恒心的，?這些天的銷?售工作提高?我的交際能?力，能鍛煉?我們的口才?。在這一個(gè)?多月的實(shí)習(xí)?當(dāng)中我接待?了很多客戶?，也不斷的?積累著自己?的銷售經(jīng)驗(yàn)?和技巧。從?剛開始覺得?銷售只是運(yùn)?氣使然，沒?什么技術(shù)含?量，到后來?真的認(rèn)識(shí)到?了銷售其實(shí)?真的是一門?偉大的藝術(shù)?。我也深深?體會(huì)到銷售?行業(yè)必須遵?循的第一原?則，那就是?顧客就是_?__，無論?顧客多么刁?鉆，要求多?高，都要盡?量滿足顧客?。在實(shí)習(xí)的?過程中，態(tài)?度要求也很?高，首先就?是自己的儀?表必須要整?潔，給人一?種干凈的感?覺，其次就?是要有禮貌?，臉上要盡?量帶著微笑?，這樣就保?證了員工的?基本素質(zhì)，?同時(shí)也是給?顧客留下一?個(gè)良好的印?象。這也讓?我深刻的了?解到，無論?在何處工作?，細(xì)節(jié)都是?必須要注意?的，因?yàn)榧?xì)?節(jié)決定成敗?。四、實(shí)?___結(jié)和?收獲在實(shí)?習(xí)過程中我?也遇到各種?不同的顧客?，他們會(huì)用?各種各樣的?態(tài)度來對(duì)待?你，這就要?求你有很強(qiáng)?的應(yīng)變能力?。實(shí)習(xí)中不?僅要面對(duì)顧?客，還要搞?好和同事與?上級(jí)的關(guān)系?，要自己自?動(dòng)自覺的去?做事，才能?得到大家的?肯定。一個(gè)?多月來，我?在公司部門?領(lǐng)導(dǎo)和同事?們的熱心幫?助及關(guān)愛下?取得了一定?的進(jìn)步，綜?合看來，我?覺得自己還?有以下的不?足之處：?1.思想上?個(gè)人主義較?強(qiáng)，隨意性?較大;2?.有時(shí)候辦?事不夠干練?;3.工?作主動(dòng)性發(fā)?揮的還是不?夠，對(duì)工作?的預(yù)見性和?創(chuàng)造性不夠?;4.業(yè)?務(wù)知識(shí)方面?特別是與客?戶接觸溝通?方面沒有足?夠的經(jīng)驗(yàn)，?所掌握的溝?通技巧還不?夠扎實(shí)等等?。由于公?司規(guī)模較小?，正處于發(fā)?展階段，我?也發(fā)現(xiàn)了公?司存在的一?些問題如：?員工管理上?較為混亂，?職責(zé)不夠明?確，公司沒?有一個(gè)有效?地激勵(lì)機(jī)制?，造成一些?員工的工作?積極性和效?率不高。工?作公司產(chǎn)品?庫存繁雜，?很多配件沒?有明確的數(shù)?據(jù)，更沒有?銷售預(yù)測(cè)和?較為合理的?庫存管理，?這也造成大?量的產(chǎn)品積?壓和庫存成?本，由于電?子產(chǎn)品更新?較快，一些?產(chǎn)品甚至積?壓后成為淘?汰品，造成?大量的資金?浪費(fèi)，公司?應(yīng)該在庫存?管理方面，?應(yīng)該用較為?明確合理的?庫存管理，?精確記錄每?件產(chǎn)品和配?件，包括產(chǎn)?品的品種、?數(shù)量和日期?，形成完整?的庫存現(xiàn)狀?，這也省去?繁雜的人工?作業(yè)，節(jié)省?人力，提高?效率，也降?低庫存風(fēng)險(xiǎn)?和庫存成本?。在短短?一個(gè)多月的?實(shí)習(xí)中，確?實(shí)讓自己成?長了許多。?在實(shí)習(xí)期間?，我學(xué)到了?許多東西，?遇到了一些?困難，也看?到了自己本?身存在著許?多問題。雖?然開始認(rèn)為?電腦的組裝?和銷售不是?一個(gè)太難的?職業(yè)，但是?親臨其境才?意識(shí)到自己?能力的欠缺?和知識(shí)的匱?乏。實(shí)習(xí)期?間，我拓寬?了視野，增?長了見識(shí)，?也體驗(yàn)到社?會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘?酷。實(shí)習(xí)，?是大學(xué)生活?的結(jié)束，也?是自己步入?社會(huì)努力工?作的開始。?在這短暫的?實(shí)習(xí)期間，?我深深感到?了自己的不