市場人員述職報告

市場人員述?職報告篇1?在剛剛過?去的一年里?，對銷售的?各個品牌重?新進(jìn)行劃分?重新定位，?確立相應(yīng)的?客戶市場。?加大空白市?場的開發(fā)力?度，開發(fā)新?客戶___?_余家，在?今年的系統(tǒng)?操作下，預(yù)?計明年的市?場將會有大?幅度的提升?。發(fā)貨旺季?時，積極聯(lián)?系車輛、發(fā)?貨，盡可能?的保證客戶?的需求，不?使市場出現(xiàn)?斷貨的現(xiàn)象?。搞好農(nóng)化?服務(wù)，抓好?試驗田，及?時跟蹤，為?公司產(chǎn)品在?山東市場的?銷售奠定良?好的基礎(chǔ)。?我沒有輝?煌的過去，?我要把握好?現(xiàn)在和將來?。在以下方?面的考慮上?，今天我參?加部門主任?職位的競爭?：我深深?懂得“寶劍?鋒從磨礪出?，梅花香自?苦寒來”的?道理。不?斷培養(yǎng)吃苦?耐勞、默默?無聞的敬業(yè)?精神。在公?司組織的學(xué)?習(xí)羅文爭做?羅文式優(yōu)秀?員工的活動?中，我認(rèn)真?學(xué)習(xí)，體會?羅文精神的?精髓。__?__月__?__日參加?FST精神?革新訓(xùn)練，?進(jìn)一步加深?了我愛崗敬?業(yè)，積極主?動的品質(zhì)，?養(yǎng)成能吃苦?耐勞、團(tuán)結(jié)?奉獻(xiàn)的良好?品質(zhì)。在工?作中踏踏實?實，兢兢業(yè)?業(yè)，一絲不?茍，努力把?工作做得最?好。擁有?虛心好學(xué)、?開拓進(jìn)取的?創(chuàng)新意識。?“熱愛是最?好的教師”?。我熱愛業(yè)?務(wù)工作，平?時愛讀營銷?方面的書籍?，也瀏覽了?一些有關(guān)政?治、經(jīng)濟(jì)方?面的書籍。?到金大地工?作后，系統(tǒng)?學(xué)習(xí)了有關(guān)?業(yè)務(wù)知識和?各類公司精?神，已經(jīng)具?備了一個業(yè)?務(wù)人員所必?需的業(yè)務(wù)知?識。在工作?中，我嚴(yán)格?要求自己，?勇于實踐，?積極開拓業(yè)?務(wù)市場。還?學(xué)到了管理?的知識，能?夠進(jìn)行日常?管理，各種?數(shù)據(jù)報表的?制作等。?如果能夠競?聘成功，在?____年?里，我會一?如既往的尊?敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)?結(jié)同志，踏?實工作，銳?意進(jìn)取，做?好以下的工?作：1、?繼續(xù)加大市?場開發(fā)力度?。進(jìn)一步開?拓市場，做?細(xì)市場。消?滅空白市場?，構(gòu)建一個?立體市場銷?售網(wǎng)絡(luò)。抓?好大客戶，?抓好渠道建?設(shè)，建好客?戶檔案并隨?時跟蹤回訪?。2、加?強學(xué)習(xí)型組?織的建立，?做好團(tuán)隊組?織的假設(shè)。?結(jié)合實際工?作的經(jīng)驗，?不斷學(xué)習(xí)提?高，充實完?善自己，促?進(jìn)各業(yè)務(wù)人?員素質(zhì)的提?高。和大家?一道努力把?業(yè)務(wù)部建成?團(tuán)結(jié)合作、?親密無間、?所向披靡的?團(tuán)隊。3?、制定詳細(xì)?的工作計劃?。在平日的?工作中，出?發(fā)時要做工?作安排，制?定一個詳細(xì)?的工作計劃?。把任務(wù)分?解到每個季?度、每個月?份、每一天?，做成表格?，不斷進(jìn)行?激勵自我前?進(jìn)。4、?搞好農(nóng)化服?務(wù)，加強服?務(wù)意識。深?入一線為客?戶搞好服務(wù)?，與客戶同?吃同住，為?客戶開拓市?場、幫助客?戶送貨。加?強對本企業(yè)?的宣傳，提?高_(dá)___?的知名度和?美譽度，宣?傳產(chǎn)品形象?，起到終端?拉動的作用?。做好農(nóng)化?服務(wù)，抓住?真正消費者?——農(nóng)民。?5、加強?客戶關(guān)系，?完善客戶檔?案。在__?__年里，?我會把大部?分的時間留?在客戶那里?，幫助客戶?宣傳、鋪貨?。深入到每?一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?自然村，了?解市場、把?握市場，做?好農(nóng)化服務(wù)?。還要加強?對客戶檔案?的管理。將?客戶分類，?區(qū)別對待，?和客戶保持?良好的聯(lián)系?。6、扎?實工作，銳?意進(jìn)取。發(fā)?揚“艱苦創(chuàng)?業(yè)、努力拼?搏”的__?__精神，?和以往好的?作風(fēng)、好的?傳統(tǒng)，埋頭?苦干，扎實?工作，與客?戶打成一片?。注重在實?踐中摸索經(jīng)?驗、探索路?子。我相?信我不會辜?負(fù)大家的希?望，我會盡?職盡責(zé)勤奮?工作，與公?司榮辱與共?，和同事們?共同締造金?正大輝煌燦?爛的明天。?以上是我?的下一步工?作的想法，?還需要實踐?的檢驗，還?需要領(lǐng)導(dǎo)和?同志們的關(guān)?心幫助支持?。如果我競?爭不成功，?我將一如繼?往好好工作?，并努力查?找克服自己?的不足，爭?取更大的進(jìn)?步。市場?人員述職報?告篇2緊?張而忙碌的?一年即將過?去，在這一?年里，作為?一名市場開?發(fā)人員可以?說是和公司?風(fēng)雨相伴，?榮辱與共。?回顧這一?年來的工作?，有碩果累?累的喜悅，?有與同事協(xié)?同攻關(guān)的艱?辛，也有遇?到的困難和?挫折時的惆?悵。一看成?來，在公司?領(lǐng)導(dǎo)及各位?同事的支持?與幫助下，?嚴(yán)格要求自?己，較好的?完成了自己?的本職工作?，在此，對?各位領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事表?示衷心的感?謝，感謝公?司及公司領(lǐng)?導(dǎo)給我一個?展示自己的?機會。通過?，近年來，?在集團(tuán)公司?市場開發(fā)中?心的工作與?學(xué)習(xí)，在專?業(yè)技能上，?思想上都有?了很大的改?變，現(xiàn)將這?一年的工作?情況總結(jié)如?下：一、?用心作事?，立足本職?(工作回顧?)市場開?發(fā)工作可以?說是千頭萬?緒的，對我?本身而言，?更是挑戰(zhàn)和?考驗。下面?根據(jù)我實際?工作情況介?紹這一年來?的工作：?1、今年的?項目在數(shù)量?和項目規(guī)模?上較去年大?很多，全年?共參與項目?____個?，其中集團(tuán)?公司參與項?目資審__?__個，投?標(biāo)____?個，集團(tuán)公?司中標(biāo)項目?____個?，中標(biāo)總額?____億?元，天山路?橋參與項目?共計___?_個，中標(biāo)?項目___?_個，中標(biāo)?金額為__?__億元。?從數(shù)字上已?經(jīng)體現(xiàn)了今?年的工作任?務(wù)和工作量?，在完成這?些項目的同?時，自身的?業(yè)務(wù)能力，?專業(yè)知識，?溝通能力，?都有了顯著?的提高。?2、標(biāo)書制?作。因交通?行業(yè)的跨越?式發(fā)展，投?標(biāo)的工作量?大，任務(wù)重?，周期短。?尤其今年的?烏賽一，二?標(biāo)，喀伊項?目，麥喀項?目，這四個?大項目總造?價將近__?__個億，?從資審至投?標(biāo)對我們來?說都是一個?考驗，也是?一場攻堅戰(zhàn)?。四個項目?的圖紙非常?大，商務(wù)，?技術(shù)文件要?求比以往參?與的任何項?目要求都高?，而我負(fù)責(zé)?這些項目的?總體匯總及?人員簡歷的?編寫，對我?來說備感責(zé)?任重大，壓?力也很大。?因為不僅僅?是做文件，?還要參與到?檢查其它合?作單作單位?的標(biāo)書和一?些輔助工作?中，更要考?慮很多細(xì)節(jié)?問題。這也?是投標(biāo)工作?中標(biāo)書制作?的重點，而?這些工作都?是由無數(shù)個?細(xì)節(jié)組成的?，我必須要?精益求精，?做任何資料?時都要用心?，用心再用?心。為了這?場戰(zhàn)役的勝?利，同事們?都放棄了從?春節(jié)至__?__月份期?間的所有休?假，加班加?點，認(rèn)真閱?讀理解招標(biāo)?文件的要求?，及時與招?標(biāo)代理溝通?，提前檢查?文件，發(fā)現(xiàn)?問題提出共?同討論，有?異議后再與?業(yè)主聯(lián)系，?確認(rèn)，為后?期的工作節(jié)?約時間。?今年我還負(fù)?責(zé)公司所有?參與地州農(nóng)?村公路項目?的經(jīng)濟(jì)標(biāo)的?制作及文件?制作過程中?的溝通協(xié)調(diào)?工作。此項?工作，對我?來說是一種?自我的歷練?，也是一個?新起點，我?需要付出更?多努力，才?能做好此項?工作。因為?報價不僅僅?是填好單價?就可以，而?需要精確地?核對工程量?，不能遺漏?圖紙上任何?一處工程數(shù)?量，了解評?標(biāo)辦法，還?要征詢地材?價格，以確?保投標(biāo)報價?的準(zhǔn)確性;?因為我是今?年剛開始做?報價，領(lǐng)導(dǎo)?和同事們都?很熱心的給?予了我工作?上的理解和?幫助，從而?使我能順利?的完成各項?工作。我?也參與了集?團(tuán)公司省外?項目的文件?制作，如，?廣西、河北?，山東、湖?南、四川、?天津等地區(qū)?文件的制作?，制標(biāo)期間?，認(rèn)真研究?招標(biāo)文件，?及時提出疑?異，把標(biāo)書?做到盡善盡?美。通過參?與不同地區(qū)?的文件制作?，可以讓我?了解各個地?區(qū)不同的要?求，不同的?評標(biāo)辦法。?二、齊?心協(xié)力，共?創(chuàng)輝煌(工?作體會)?從事市場經(jīng)?營開發(fā)工作?已經(jīng)有三年?了，從開始?的摸索到現(xiàn)?在能熟練的?完成標(biāo)書制?作，我深刻?的體會到市?場開發(fā)工作?，不是一個?人就可以完?成的，它需?要團(tuán)結(jié)協(xié)作?，在出現(xiàn)問?題時，能共?同想辦法，?出主意，凝?聚集體和團(tuán)?隊的力量，?問體就會迎?刃而解。在?這里，感謝?項目管理部?的同事們，?能在每次項?目的時候配?合并協(xié)助我?完成公司參?與的每一個?項目。市?場人員述職?報告篇3?各位領(lǐng)導(dǎo)：?下午好!?今年__?__月份我?被公司領(lǐng)導(dǎo)?任命為市場?部經(jīng)理，負(fù)?責(zé)公司市場?開發(fā)部具體?工作。__?__個多月?來，在公司?領(lǐng)導(dǎo)及分管?領(lǐng)導(dǎo)的正確?帶領(lǐng)下，在?部門同事的?配合支持下?，我根據(jù)市?場開發(fā)部工?作特點和工?作范圍，努?力適應(yīng)新的?崗位要求，?認(rèn)真履行自?己的職責(zé)，?與部門同事?共同努力，?不敢有絲毫?的懈怠，扎?實地開展了?部門所屬與?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?各項工作，?較好地完成?了工作任務(wù)?。下面，?將我任職以?來的工作、?學(xué)習(xí)情況向?大家作一簡?要述職，請?各位領(lǐng)導(dǎo)評?議。一、?完成主要工?作任務(wù)1?、市場調(diào)研?開發(fā)工作?____月?初在公司安?排下帶領(lǐng)部?門員工對以?新區(qū)熱源建?設(shè)擬用地為?中心周邊_?___公里?范圍內(nèi)進(jìn)行?了熱用戶及?熱負(fù)荷調(diào)查?，為新區(qū)熱?源建設(shè)打好?堅實的基礎(chǔ)?。為了擴(kuò)大?我公司的供?熱市場，保?證熱源的最?大利用，滿?足公司的資?金鏈的使用?，在分管領(lǐng)?導(dǎo)王經(jīng)理的?帶領(lǐng)下，對?開發(fā)工作做?了詳盡的計?劃和安排，?與部門全體?人員在計劃?時間內(nèi)，在?公司現(xiàn)有供?熱區(qū)域進(jìn)行?了一次拉網(wǎng)?式供熱市場?普查，對區(qū)?域內(nèi)的新建?房產(chǎn)、舊改?小區(qū)等熱用?戶做了一次?詳盡的市場?調(diào)研。根據(jù)?用戶調(diào)研情?況，我們進(jìn)?行了重點劃?分，針對今?年房產(chǎn)市場?比較蕭條，?資金鏈比較?緊張，熱用?戶開發(fā)難度?較大的實際?情況，聯(lián)系?實際加大開?發(fā)力度，多?次走訪頻繁?與用戶溝通?，講解、洽?談，最終圓?滿完成了領(lǐng)?導(dǎo)交給的任?務(wù)，開發(fā)新?用戶___?_萬平方左?右，收取?配套費約_?___萬元?。2、表?計校驗每?年的表計校?驗拆裝工作?都是本部門?工作的重點?，表計的準(zhǔn)?確度，是保?證公司利益?的前提，為?了保證今年?表計拆裝、?校驗、及時?、無誤，我?提早安排了?工作計劃，?加強監(jiān)督與?監(jiān)管力度。?在安裝過程?中一絲不茍?，嚴(yán)格按照?表計安裝規(guī)?范要求安裝?，共完成表?計校驗拆裝?塊。對__?__家表計?原來安裝不?規(guī)范不合格?的用戶，通?過多次走訪?、講解、分?析利害使其?同意進(jìn)行了?改造，確保?了表計安裝?的合格率和?使用中的準(zhǔn)?確率。為今?冬供暖做好?了充分的準(zhǔn)?備。在此同?時還見縫插?針的進(jìn)行了?新用戶表計?的校驗和安?裝工作。?3、GSM?遠(yuǎn)程監(jiān)控模?塊安裝根?據(jù)部門工作?安排在__?__月初開?始GSM遠(yuǎn)?程監(jiān)控模塊?安裝及GP?RS信號測?試工作，共?完成模塊安?裝____?塊，處理問?題模塊__?__塊。?4、在線監(jiān)?控安裝工作?，此工作由?于設(shè)備到貨?時間較晚，?上級部門規(guī)?定結(jié)束的時?間近在眼前?，給安裝帶?來了巨大的?困難，在此?情況下我?guī)?領(lǐng)部門職工?分組施工加?班加點，每?天工作至深?夜，在保證?質(zhì)量的同時?與時間賽跑?，在天時間?內(nèi)完成安裝?套較好的?完成了領(lǐng)導(dǎo)?交給的任務(wù)?。5、蒸?汽預(yù)收款工?作，提前針?對每個用戶?下發(fā)了收費?書面通知，?多次與熱用?戶溝通、走?訪，對部分?交費“老難?戶”多次上?門催繳。截?止到___?_月底我們?總收蒸汽費?用約___?_萬元，極?大的緩解了?公司資金困?難問題。?6、加強表?計的管理，?有效降低管?損。為了?降低___?_年度采暖?季的管網(wǎng)蒸?汽損耗，我?與部門員工?自供暖以來?一直不間斷?的對直供區(qū)?域內(nèi)的近_?___家換?熱站進(jìn)行檢?查監(jiān)督，經(jīng)?常加班加點?對不規(guī)范用?汽和表計異?常的用戶單?位進(jìn)行__?__小時監(jiān)?督、監(jiān)控和?突擊檢查。?對有問題的?用戶及時解?決整改，針?對偷氣現(xiàn)象?我與部門員?工還加強了?表計技術(shù)學(xué)?習(xí)，在__?__月份邀?請表計廠家?的專家來公?司講解、學(xué)?習(xí)。二、?任職以來實?際措施和效?果一是認(rèn)?真參與本部?門各項工作?，實際操作?了解各個環(huán)?節(jié)。在工作?中和工作結(jié)?束后積極分?析總結(jié)，改?正不足提高?效率。為明?年的工作提?供參考和經(jīng)?驗。二是?落實部門工?作實名制，?各項工作落?實到人，每?項工作專人?負(fù)責(zé)落實到?位，有效避?免了工作分?工不明確、?進(jìn)度慢、相?互推諉情況?的發(fā)生，提?高了工作效?率。三是?加強個人組?織協(xié)調(diào)能力?的鍛煉。先?后在公司組?織的拓展訓(xùn)?練中擔(dān)任隊?長、在公司?組織的歌唱?比賽中進(jìn)行?組織協(xié)調(diào)工?作。通過參?加這些活動?鍛煉了自身?，也為成為?領(lǐng)導(dǎo)合格的?助手打下了?堅實的基礎(chǔ)?。四是加?強部門之間?的協(xié)調(diào)與溝?通，通過相?關(guān)部門間的?良好溝通更?快更好的完?成工作，并?通過溝通隨?時了解掌握?相關(guān)信息，?以及學(xué)習(xí)兄?弟部門工作?中更好的工?作方式與經(jīng)?驗。四、?自我評價?1、優(yōu)點及?不足。優(yōu)?點：(1?)愛學(xué)習(xí)，?肯鉆研;?(2)能吃?苦，能奉獻(xiàn)?;(3)?責(zé)任心和敬?業(yè)精神較強?，對工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)。?不足：(?1)協(xié)調(diào)與?組織能力相?對不足;?(2)綜合?分析、思考?問題的能力?還有些欠缺?;(3)?管理水平需?要進(jìn)一步提?高。2、?今后努力方?向。一是要?圍繞主要工?作，突出重?點，做出成?績。二是?要加強學(xué)習(xí)?，注重實踐?，不斷提高?自身素質(zhì)，?消除自身不?足。三是要?扎實工作，?求真務(wù)實，?樹立良好的?形象，絕不?辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的期?望。最后?，我要真心?地表示我的?感謝之情。?感謝一年來?公司領(lǐng)導(dǎo)及?公司同事的?指導(dǎo)和幫助?，感謝分公?司同事的關(guān)?心和信任。?在新的一年?里，我會與?大家一起更?加努力的工?作。謝謝大?家!以上?是我任現(xiàn)職?以來的述職?報告，不妥?之處，請各?位領(lǐng)導(dǎo)和同?志們批評指?正。市場?部個人述職?報告總結(jié)(?范文二)?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)、同志?們：__?__年前，?我走進(jìn)了_?___縣局?(營銷部)?的大門，在?領(lǐng)導(dǎo)的信任?和同事們的?幫助下，一?年后我當(dāng)上?了____?市場部主任?兼任專賣所?所長。歲月?如梭，轉(zhuǎn)眼?已走過了四?個春秋。驀?然回首，身?后留下的腳?印是堅定而?執(zhí)著的……?一、前進(jìn)?道路上，學(xué)?習(xí)是我的第?一要務(wù)從?____年?進(jìn)公司的那?一刻起，我?就堅定了在?行業(yè)奮斗的?思想，不斷?學(xué)習(xí)和了解?企業(yè)文化精?髓。剛開始?工作，我感?到壓力大，?任務(wù)重，深?知自身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)急需?提高，專賣?法律意識還?急待加強，?由此利用業(yè)?余時間不斷?為自己充電?，學(xué)習(xí)卷煙?營銷、專賣?法律及相關(guān)?知識，積極?參加單位組?織的各種業(yè)?務(wù)技能培訓(xùn)?，關(guān)注行業(yè)?動態(tài)，吸取?先輩的工作?經(jīng)驗。一年?后，我被提?拔為市場部?主任兼專賣?所所長，在?深感榮幸地?同時也感到?身上的擔(dān)子?無比的沉重?，深知這是?領(lǐng)導(dǎo)的信任?、職工的期?望、工作的?需要，同時?也是對我自?身能力和水?平的考驗。?加強學(xué)習(xí)、?帶好隊伍、?完成任務(wù)、?圖謀發(fā)展成?了我的第一?責(zé)任，對于?學(xué)習(xí)我更是?絲毫不敢放?松怠慢，而?且學(xué)習(xí)范圍?更寬，涉及?的知識面更?廣。在學(xué)習(xí)?中我懂得了?不少、掌握?了不少，也?進(jìn)步了不少?，堅持到現(xiàn)?在，我依然?蕩漾在學(xué)習(xí)?與收獲的快?慰之中。把?學(xué)習(xí)、鍛煉?、提高放在?生活工作的?第一位，成?了自身和團(tuán)?隊發(fā)展進(jìn)步?的不竭源泉?。二、身?先士卒，帶?領(lǐng)隊伍積極?向前奮進(jìn)?身為企業(yè)中?層干部，重?要的一點就?是要把隊伍?帶活，朝著?既定目標(biāo)奮?進(jìn)，遇到困?難和問題要?身先士卒，?沖在隊伍的?最前沿。在?企業(yè)人事調(diào)?整后的初期?，很多工作?相對散亂，?部分客戶經(jīng)?理業(yè)務(wù)不熟?，經(jīng)驗不豐?富，營銷技?巧和技能薄?弱，銷售任?務(wù)量很難按?時按期推進(jìn)?，畏難情緒?漸漸滋生。?對此我按照?訪銷周期，?把自己當(dāng)做?客戶經(jīng)理，?和專管員一?起分片突擊?解決，攻克?主要問題和?難關(guān)，在做?經(jīng)營戶工作?的同時也提?高了客戶經(jīng)?理對客戶的?拜訪技巧，?建立了銷售?市場基礎(chǔ)。?在深入市場?突擊銷售的?同時，加強?對違法經(jīng)營?的檢查打擊?，既凈化了?市場，實現(xiàn)?了專賣管理?目標(biāo)，又促?進(jìn)了卷煙銷?售，完成了?銷售任務(wù)，?既密切了卷?煙經(jīng)營戶的?關(guān)系，又樹?立了團(tuán)隊意?識，加強了?職工隊伍團(tuán)?結(jié)?！鞍炎?己當(dāng)成一名?普通員工，?沖在隊伍的?最前面”的?思想定位，?可謂是一舉?多得。在短?短的幾年時?間里，__?__市場部?(專賣所)?不僅銷售工?作有了較大?進(jìn)步和突破?，市場規(guī)范?經(jīng)營、銷售?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、?客戶服務(wù)滿?意度等方面?有了提升，?而且塑造了?一支講團(tuán)結(jié)?、講正氣、?講文明、講?和諧的隊伍?，為企業(yè)不?斷發(fā)展奠定?了基礎(chǔ)。?三、更新思?維，不斷創(chuàng)?新工作思路?管理工作?在新的形勢?下，必須不?斷更新觀念?，按照行業(yè)?要求，緊跟?時代步伐，?認(rèn)真貫徹“?在落實中創(chuàng)?新，在創(chuàng)新?中落實，在?規(guī)范中增效?，在增效中?規(guī)范”的新?觀念。通過?幾年來的工